Как найти объект для строительства без тендера

Как найти тендеры на строительство. Особенности подготовки к участию в строительном тендере, какие требования предъявляются к участнику. Чек-лист: как выиграть тендер на строительство

Тендеры на строительство

Есть несколько видов тендеров на строительство. Их можно делить по источнику финансирования.

Все закупочные процедуры по товарам и услугам, которые проводят на российских электронных торговых площадках (ЭТП) , принято разделять на три вида:

1. Государственные тендеры на бюджетные средства. Проводят для нужд федеральных, муниципальных и бюджетных организаций, согласно закону № 44-ФЗ на средства из госбюджета. Учитывайте, что 1 октября 2020 года функции единого госзаказчика по строительству и ремонту перешли к Минстрою России.
2. Государственные тендеры на внебюджетные средства. Проходят согласно требованиям закона №223-ФЗ (223-фз – это те же госзаказчики, только источник финансирования другой).
3. Коммерческие торги. Проводятся с целью поиска исполнителей заказов для частных предприятий. Законодательно ограничены только Гражданским Кодексом РФ и не разделяются по суммам закупок. Условия участия в каждом конкретном коммерческом тендере нужно читать в закупочной документации к нему.

Тендеры на строительство до 10 млн. рублей

Для участия в тендерах на строительство по 44-ФЗ с начальной максимальной ценой до 3 млн. рублей, участнику необходимо выполнить следующие действия:

• Приобрести в удостоверяющем центре усиленную квалифицированную электронную подпись за 4 000 руб.
• специальный счет участника закупок. С него вы будете вносить обеспечение заявки.
• Пройти регистрацию в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ) на сайте Единой информационной системы (ЕИС) по адресу zakupki.gov.ru. Регистрацию в ЕРУЗ Вы можете пройти самостоятельно. Если заказать регистрацию в ЕИС, то она будет стоить 5 000 руб.
• Зарезервировать на своем счету денежные средства, необходимые для подачи заявки. Это обязательное требование. Сумма обеспечения зависит от условий тендера, но не превышает 5% от начальной суммы торгов. Для участия в тендере до 1 млн. рублей, обеспечение заявки может быть не установлено.

Подведем итог: Минимальные расходы на участие в таких торгах составят всего от 4 000 руб. до 9 000 руб.

Тендеры на строительство свыше 10 млн. рублей

Чтобы участвовать в тендерах на строительство по 44-ФЗ с начальной максимальной ценой свыше 10 млн. рублей, необходимо совершить те же действия, которые перечислены выше для торгов до 10 млн, а также выполнить дополнительные требования:

• Стать членом СРО и прикладывать в составе заявки на участие в закупке соответствующую выписку из реестра на площадке. Выписка должна быть получена не ранее, чем за один месяц до даты окончания подачи заявок. Если во время выполнения работ по контракту предприятие исключат из СРО, то заказчик имеет право расторгнуть контракт в одностороннем порядке.
• Сделать два денежных взноса в фонды СРО:

— Компенсационный фонд обеспечения договорных обязательств. Создан для покрытия убытков по государственным контрактам, согласно с ч.13 ст.55.16 ГрК РФ;

— Компенсационный фонд возмещения вреда. Обеспечивает покрытие убытков по другим строительным контрактам согласно ч.12 ст.55.16 ГрК РФ.

Помните, что авансовые закупки в государственных тендерах на строительство составляют небольшой процент. Поэтому, если рассчитываете на победу в больших проектах, соотнесите свои амбиции с возможностями оборотных средств или кредитных заимствований. Возможно, стоит начать с участия как соисполнитель или субподрядчик.

Где искать государственные тендеры на строительство?

Чтобы бесплатно искать государственные тендеры на строительство, используйте сайт госзакупок или воспользуйтесь бесплатным онлайн-сервисом поиска госзакупок poisktenderov.ru. Упростите поисковую работу — один раз настройте фильтры параметров отбора торгов, чтобы регулярно получать информацию о новых тендерах на зарегистрированную электронную почту. Обновления информации о госзакупках приходят в режиме реального времени.

Для размещения и поиска государственных заказов по 44-ФЗ используется 9 электронных торговых площадок — ЭТП. Если пройдена регистрация в ЕИС, то автоматически предоставляется регистрация на 8 площадках. Для девятой площадки требуется допуск для работы с гособоронзаказом.

Вот список ссылок на эти ЭТП:

Особенности тендеров на строительство

У тендеров на строительство, как и у торгов в других специализированных сферах, есть свои особенности, на которые нужно обратить внимание.

Частно-коммерческие структуры проводят аукционы на своих ресурсах. Чтобы участвовать в тендерах на этих площадках, вам потребуется расширенная ЭЦП. Стоимость такой подписи начинается от 4900 рублей. Приобрести ее можно здесь.

Главная сложность при работе с коммерческими тендерами это то, что на каждой площадке свои требования к регламенту работы. При этом для каждой ЭТП требуется своя аккредитация. Большинство коммерческих площадок взимают плату за участие. Это может быть разовая, месячная или годовая подписка. Нет смысла перечислять все площадки, на которых проводятся коммерческие торги, потому что их очень много. Не регистрируйтесь на всех ресурсах. Выбирайте только те, на которых проходят интересующие Вас торги.

Допуск СРО в тендерах на строительство

Если у участника тендеров на строительство нет допуска СРО, а он требуется условиями документации, то участник сможет взять такой тендер только как соисполнитель или субподрядчик, если такой способ исполнения допустим условиями документации. Либо придется претендовать на победу в тендерах до 10 млн. рублей по строительным работам, перечисленным в отдельном списке.

Коммерческие тендеры на строительство

Частно-коммерческие структуры проводят аукционы на своих ресурсах. Чтобы участвовать в коммерческих тендерах на строительство на этих площадках, вам потребуется расширенная ЭЦП. Стоимость такой подписи начинается от 4800 рублей. Приобрести ее можно здесь.

Главная сложность при работе с коммерческими тендерами это то, что на каждой площадке свои требования к регламенту работы. При этом для каждой ЭТП требуется своя аккредитация. Большинство коммерческих площадок взимают плату за участие. Это может быть разовая, месячная или годовая подписка. Нет смысла перечислять все площадки, на которых проводятся коммерческие торги, потому что их очень много. Не регистрируйтесь на всех ресурсах. Выбирайте только те, на которых проходят интересующие Вас торги.

Тендеры на строительство дорог

Основная масса тендеров на строительство дорог — это государственные торги. Заказчиком в таких торгах выступают различные бюджетные структуры. В случае с федеральными дорогами — это Министерство транспорта или Управление автодорогами. Если это муниципальные дороги, то это различные городские службы благоустройства, в случае с районными дорогами, заказчик — администрации районов. Как правило, тендеры на строительство дорог проводятся на очень крупные суммы. Не забывайте, что если начальная максимальная цена тендера свыше 5 млн. рублей для заказчиков регионального и муниципального уровней и свыше 10 млн. рублей для федеральных заказчиков, то вам нужно соответствовать дополнительным требованиям 44-ФЗ.
Если вы хотите проанализировать конкурентную среду по тендерам на строительство дорог в вашем регионе и быть в курсе всех проходящих торгов, то оставьте заявку на консультацию и мы сделаем бесплатный анализ и подбор торговых процедур, подходящих именно Вам.

Тендеры на ремонт

Тендеры на ремонт — это очень крупная и привлекательная ниша для участника торгов.
Ремонт — это очень растяжимое понятие. Есть очень много видов ремонта: отделочные работы, ремонт зданий, ремонт проводки, ремонт кровли. Часто при поиске тендеров на ремонт выходит очень много торгов, которые не касаются тематики, которой занимается ваша организация. Да и заказчики часто маскируют под одним видом работ другие, когда хотят ограничить количество участников или протащить своего участника. Поэтому при поиске тендеров следует указывать больше ключевых слов около вашей тематики или использовать поиск по кодам ОКПД, иначе есть риск увидеть в выборке очень много лишних торгов или не увидеть скрытые заказчиком тендеры. ОКПД — это классификатор кодов деятельности. Каждому виду ремонтных работ присвоен такой код и современные системы поиска позволяют искать тендеры по ним, а не по ключевым словам в названии.
Чтобы найти и не упустить выгодный торг лучше обратиться к профессионалам. Оставьте заявку на консультацию, и мы поможем вам сделать поисковой фильтр, который позволит вам увидеть все торги по вашей тематике.

Строительный субподряд

Если вы занимаетесь стройкой, но у вас нет желания приобретать электронную подпись и регистрироваться на площадке, то идеальным способом поиска работ для вас станет строительный субподряд. Генподрядчики, как правило, сами не выполняют все работы. Они привлекают разных субподрядчиков. Общестроительными работами занимается одна организация, а отделкой — другая.
Чаще всего генподрядчики участвуют в торгах, не намереваясь выполнять все строительство в одиночку. С помощью поисковой системы Poisktenderov.ru вы можете найти торги по строительной тематике, которые уже завершены и в которых уже выявлен победитель. У всех организаций в этой поисковой системе вы можете найти все необходимые реквизиты и контактные данные, чтобы предложить свои услуги субподряда. Учитывайте, что крупные стройки иногда длятся годами и субподрядчики там часто меняются, поэтому можно снимать данные по торгам за очень большой период, а не ограничиваться только новыми торгами. Вы можете забить фильтр и получать рассылку по новым торгам по строительству ежедневно и брать на заметку те, где ваши услуги могли бы пригодиться, в первую очередь и получать доступ к генподрядчикам первыми.

Как выиграть тендер на строительство?

Вероятность выиграть тендер на строительство зависит от 3 факторов:

конкурентная среда, которая не одинакова в каждом городе РФ;

конкурентоспособность Вашей компании, которая зависит только от вас;

правильность подачи заявки на торги, которая зависит от квалификации тендерного специалиста*.

* Если у Вас пока мало опыта участия в тендерах, Вы можете обратиться за помощью к специалистам, которые гарантируют правильное составление заявки и её допуск на торги.

Определите, в какой сфере строительной деятельности Ваше предприятие может оказывать услуги лучше и дешевле других участников рынка. Оформите это как коммерческое предложение — оферту. Размещайте на разных площадках свои оферты, чтобы заказчики могли найти вас самостоятельно.

Хочу начать участвовать в тендерах на строительство

Чтобы подать заявку на аукцион без риска отклонения необходимо внимательно изучить документацию к закупке, а в некоторых случаях еще и регламент площадки и положение заказчика о закупках, а это не простая задача для нового участника. Если у Вас нет времени разбираться в этом самостоятельно, посмотрите наш тариф для начинающих участников с оплатой за результат. Позвоните нам по телефону 8 (800) 333-93-68 или оставьте заявку ниже, и мы расскажем о том, какие гарантии мы даем новым участникам торгов

Источник

Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже. По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. … Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Автор статьи: Юрий Богомолов.

Тендеры на строительство. Как участвовать и побеждать

Тендер на строительство представляет собой процедуру осуществления торгов с дальнейшим заключением соглашения на исполнение строительных работ. Тендеры на строительство для заказчиков выступают в качестве лучших методов совершить заказ строительных услуг высокого качества по доступной стоимости. Для подрядной организации участие в тендере позволяет получить хороший заказ. В особенности выгодно принимать участие в тендерах организациям, которые находятся на пути развития. Поскольку они смогут набраться опыта, получить имидж надежной компании, разместить в собственном портфолио опыт сотрудничества с государственной структурой или участия в крупном инфраструктурном проекте, что несомненно привлечет заказчиков.

Как найти тендеры на строительные работы

На сегодняшний день основное число тендеров размещается на просторах Интернета. Сведения о действующих тендерах представлены на официальных порталах заказчиков и специализированных ресурсах. Основное количество сведений на них повторяется. Чтобы этого избежать, стоит смотреть информацию на официальных сайтах государственных закупок, на которых свои предложения публикуют заказчики. Всего существует шесть площадок, на которых заказы размещают государственные компании, а также огромное число сайтов с размещением информации от коммерческих заказчиков. Выгодные строительные тендеры часто размещают на ЕСТП («Единая Строительная Тендерная Площадка»).

Чтобы анализировать информацию, представленную на всех тендерных площадках, а значит найти тот контракт, который по максимуму отвечает запросам, можно применять специальное программное обеспечение по нахождению тендеров. Благодаря им можно значительно сэкономить время на их нахождение.

Основные виды строительных тендеров

1. Государственные тендеры с использованием бюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
2. Государственные тендеры с использованием внебюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»
3. Коммерческие торги частных компаний не регламентируются конкретным законом, условия участия нужно узнавать в конкретной закупочной документации.

Автоматизация бизнес-процессов строительных компания

Планируйте и успешно управляйте строительными проектами

• Учет и отчетность по объектам строительства;
• Календарное планирование, учет выполненных работ и план-фактный анализ;
• Складской учет и управление снабжением;
• Внедрение электронного документооборота.

Особенности подготовки к участию в строительном тендере

Выиграть в тендере на строительство не так уж и просто. Конкуренция в этой сфере деятельности высока. Поэтому многие начинающие компании задаются вопросом о том, как участвовать в строительных тендерах, какие шаги нужно для этого предпринять? Главная задача любой строительной компании, участвующей в тендере, –выиграть его. Чтобы этого достичь, необходимо принимать во внимание различные нюансы:

• подробно изучить условия тендера;
• ознакомиться с проектными и сметными документами, техническим заданием;
• изучить дополнительные требования, которые предъявляются к претендентам;
• провести оценку конкурентов.

Благодаря данным действиям строительная компания сможет правильно оценить собственные шансы, поставить реальную цену на услуги. В процессе отправки заявок необходимо указывать такую стоимость работ, при которой организация не понесет потери.

В основном тендеры на строительство проводят государственные органы, из-за чего они имеют собственные тонкости. Начинающим предпринимателям будет достаточно трудно разобраться с особенностями конкурсов. Но если подробно ознакомиться с условиями, верно составить документацию, вовремя направить заявку, тогда даже у начинающей компании есть все шансы выиграть. Не всегда с первого раза удается одержать победу. Это нужно расценивать не как неудачу, а как бесценный опыт, который пригодится в дальнейшем. Работая и дальше в данном направлении, удастся набраться опыта и в будущем выиграть тендер на строительство.

Какие требования предъявляются к строительным компаниям для участия в тендере

В строительном тендере может принять участие далеко не каждая организация. Первое и главное требование, выдвигающееся к участникам, выражается в том, что строительная компания должна входить в число членов саморегулируемой организации в сфере постройки, реконструкции, либо капитального ремонта строительных объектов. В иной же ситуации строительная организация может выполнять строительные работы в роли подрядчика лишь тогда, когда стоимость соглашения не более 3 млн руб.

В число членов саморегулируемой организации принимают ИП и юридических лиц тогда, когда они отвечают её требованиям. Кроме того, перед непосредственным участием в тендерах на строительство, требуется провести оплату взноса в компенсационный фонд организации. Обратим внимание, что взнос должен быть внесен в полном объеме, а не по частям.

Следующее обязательное условие для участия в тендерах на строительство выражается в наличии электронной подписи. Её используют в электронных закупках. Руководство организации, ИП могут оформить личную электронную подпись в налоговом органе, либо в офисе доверенного лица налоговой структуры.

Следующий обязательный шаг выражается в аккредитации на портале Государственных услуг, ЕСЗ, а также на специализированных электронных площадках. После прохождения регистрации строительная организация вправе в электронном формате направить заявку на любые тендеры на строительство.

Чек-лист: как выиграть тендер на строительство

Вероятность одержать победу в тендере зависит от трех факторов, на которые следует обратить внимание:

• среда конкуренции, которая отличается в каждом городе России;
• конкурентоспособность конкретной компании, которая зависит лишь от её руководства;
• правильность направления заявки на тендер.

Чтобы выиграть тендер, стоит придерживаться следующего алгоритма:

1. Проведите тщательную подготовку к участию в строительном тендере. Первый шаг — получение электронной подписи, следующий — аккредитация на специализированных ресурсах.
2. Наработайте практику, знания, опыт. В указанном направлении работу следует начинать с субподрядчика. Получив такой опыт, вы сможете его использовать в наиболее крупных конкурсах.
3. Станьте членом СРО. Соглашения о строительстве могут быть реализованы только организациями, которые входят в число участников СРО.
4. Подготовьте пакет документации, которая подтверждает наличие подобной практики. В число этой документации включаются копии исполнительных контрактов, актов исполненных работ, разрешающей документации на ввод объекта в эксплуатацию.
5. Направьте заявку на участие в строительных тендерах. Это можно сделать на специальных ресурсах, на которых размещены тендеры на строительство.
6. Убедитесь в том, что у вас имеются возможности для исполнения всех условий контракта. В извещении заказчика можно ознакомиться с требованиями, которые он предъявляет к исполнителю.
7. Прежде чем подписать соглашение, необходимо детально его изучить. Любой спорный момент следует разрешать до момента подписания контракта. Кроме того, стоит детально ознакомиться с документами. Только после этого можно возлагать на себя ответственность за выполнение контракта.

Соблюдая эти простые правила, можно выиграть тендер и получить в руки выгодный контракт на строительство. Начинающим компаниям в особенности полезно исполнение государственного контракта. Это значительно увеличивает рейтинг компании и открывает для нее новые перспективы.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Источник

Объект закупки. выполнение строительно -монтажных работ по объекту : «Создание судостроительного комплекса «Звезда». II очередь строительства . Сухой док и достроечные цеха". XVI этап строительства , согласно технического задания №183/22-ЗО. Заказчик. Общество с ограниченной ответственностью "Судостроительный комплекс "звезда". Начальная цена. 4 624 804 078,72 ₽.

Как найти строительные заказы без посредников и бесплатно

Строительные фирмы, как правило, выбирают следующие направления поиска заказов.

2. Традиционные методы.

В обоих случаях можно обойтись без предварительных денежных вложений. Если о классических способах поиска строительных заказов (СМИ, уличная реклама, баннеры, визитки и пр.) знают все, то технологии продвижения ваших услуг в интернете требуют серьёзной подготовки. Однако интернет-инструменты обычно помогают достичь результатов достаточно быстро.

Способы поиска заказчиков в Интернете

1) поисковая оптимизация сайта (SEO технологии);

2) контекстная реклама;

3) каналы на Яндекс Дзен (SMM технологии), соц. сети;

4) сайты тендеров на ремонтные работы (например: cpp-group.ru);

7) форумы по соответствующей тематике.

Алгоритм работы с сайтом

При работе с сайтом алгоритм действий следующий.

1. Создается сайт, на котором пользователь сможет найти следующие разделы: перечень услуг, предоставляемых компанией, портфолио, расценки, благодарности, анкеты.

2. Организуется рекламный пул в Яндекс.Директ и Google.Adwords. В итоге, тематически близкие запросы пользователей будут перенаправлены на целевую страницу вашего сайта, содержащую контекстную информацию по запросу. Например, потенциальный клиент в поисковике Яндекса набирает запрос «проложить проводку». В результате он должен попасть на страницу вашего сайта с полной информацией: расчет примерной стоимости работ, примеры удачно выполненных заказов, полученные благодарные отзывы.

3. Настраивается коллтрекинг с целью нахождения «горячих» словосочетаний, которые будут привлекать поисковики на ваш сайт.

При минимальном бюджете можно самому изготовить сайт одностраничник, посвященный какому-то определенному запросу. Вы создаете эксклюзивное предложение с презентацией своей фирмы, которое должно убедить посетителя выбрать в качестве исполнителя заказа именно вас.
При правильной организации эффект будет достигнут достаточно быстро. При увеличении заказов можно увеличить расходы на рекламу и создавать одностраничники по другим предложениям.

Поиск на АВИТО

Другой перспективный вариант поисков– это АВИТО

Следует учесть в данном случае, что клиенты на данной доске объявлений предпочитают находить предложения по минимальным ценам. Дешёвая цена не обязательно означает плохое качество, но потенциальные клиенты знают, что объявления бесплатные, рекламных расходов он оплачивать не должен, следовательно, рассчитывает на скидки.

Надо также соблюдать правило сервиса – не публиковать одинаковые объявления. Обычно строительные и ремонтные фирмы выбирают следующий алгоритм.

1. Перечень услуг разбивают на отдельные пункты.

2. На каждую услугу отдельно составляется объявление с детальным описанием содержания и качества работ, расценок, фото объектов работ «до» и «после», контакты. Для каждого объявления нужно написать уникальный текст.

3. Предварительно проведите анализ рынка, посмотрите цены у конкурентов, сделав соответствующие выводы по поводу ценовой политики. Этот фактор часто становится решающим при выборе исполнителя заказа.

4. При следующих публикациях (после истечения сорокадневного срока действия объявления) нужно будет учесть наиболее часто задаваемые клиентами вопросы.

При описании предлагаемых услуг подробно рассказывайте обо всех операциях, которые связаны с предложением. Алгоритм поиска сайта, ориентируясь на запросы посетителей ищет слова в описаниях и показывает соответствующие объявления.
Не следует помещать однотипный текст под каждой предложенной услугой, лучше конкретно опишите, в чем заключается привлекательность вашего предложения. Продающими элементами в объявлениях служат заголовки и фото, поэтому именно их следует готовить особенно тщательно.
Обратите внимание на специальную статью АВИТО с описанием регламента создания заголовков (они не должны быть кликбейтными), рекомендации по написанию объявлений, чтобы потом не терять времени на исправление статьи и споры с модераторами сайта.
Обратите особое внимание на орфографию и пунктуацию объявления. Несмотря на новейшие веяния, ошибки в тексте по-прежнему воспринимаются как свидетельство низкой квалификации пишущего, даже если его профессия и не связана с правилами русского языка. При безграмотном тексте вас, кроме того, могут принять за мигранта, что понизит вашу конкурентоспособность.

Сайты для поиска заказов на строительные работы

В интернет-пространстве успешно функционирует множество тендерных сайтов, предлагающих строительные заказы без посредников.

Здесь порядок действий должен быть следующим.

1. Проходим регистрацию на сайте и получаем уведомления о тендерах на тот вид работ, на котором вы специализируетесь. На успешных сайтах количество таких уведомлений может исчисляться сотнями в месяц.

2. Количество строительных бирж постоянно растет, поэтому выбирать сервис, подходящий именно вам, следует внимательно.

3. Многие пользователи регистрируются на нескольких подобных сайтах бесплатно, оценивают их функционал, количество потенциальных заказов, а затем уже выбирают, где нужно купить платный пакет и сосредоточиться на оптимальном варианте.

4. На популярных биржевых сайтах существует серьёзная конкуренция, поэтому следует заранее тщательно подготовить привлекательное для заказчиков предложение с документацией, презентацией фирмы, расценками.

5. Платные услуги сайта нужно выбирать внимательно, по критерию соотношения цены и качества, затраченных денег и полученного результата в виде заказов.

На строительной бирже «Успех и Дело» вы можете найти любые виды строительных заказов в работу, а если вам нужны исполнители, то вы можете разместить заявку — это бесплатно и без регистрации — выберите лучшее предложение и сэкономьте до 30% от запланированного бюджета!

Источник

Как найти тендеры на строительство . Особенности подготовки к участию в строительном тендере , какие требования предъявляются к участнику. Чек-лист: как выиграть тендер на строительство . … Тендеры на строительство для заказчиков выступают в качестве лучших методов совершить заказ строительных услуг высокого качества по доступной стоимости. Для подрядной организации участие в тендере позволяет получить хороший заказ. В особенности выгодно принимать участие в тендерах организациям, которые находятся на пути развития.

Как находить новых заказчиков по строительству и поставке стройматериалов online

О простых способах находить заказчиков рассказывает директор компании Энергостандарт Денис Юсупов (клиент биржи субподряда Всем Подряд)

Электронные торговые площадки и закупки уже не так пугают, как 10 лет назад. Закупки стали обыденностью, о проведении тендеров говорят в новостях. Сейчас не проблема создать ЭТП под свои потребности и проводить там какие угодно закупки. Но так ли это удобно и выгодно, и есть ли другие способы поиска клиентов – попробуем разобраться.

Торги на электронных торговых площадках

Участие в закупках на сторонних ЭТП требует в первую очередь времени. Как правило, в больших компаниях есть отдельный сотрудник – специалист по закупкам, или даже целый отдел. В компаниях поменьше нет смысла его содержать, особенно если закупки проводятся время от времени. Получается, что тендерную деятельность необходимо совмещать с какой-то другой, а это неудобно.

Закупки – это не бесплатно. За участие в каждом тендере нужно платить. Если от закупаемых товаров зависит производство, получается накладно.

Помимо этого, для участия в закупках понадобится электронная подпись и пакет документов для каждого тендера. И, как в любой деятельности, здесь есть свои риски: можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков или, будучи заказчиком, натолкнуться на такого поставщика, который сорвет вам сроки.

Другие способы находить заказчиков

Можно искать клиентов среди знакомых и знакомых знакомых, можно по старинке использовать сарафанное радио или доски объявлений. И результат будет, но стоит ли он приложенных усилий?

Мы поговорили с директором компании ООО «Энергостандарт» Денисом Юсуповым о том, как он находит заказы для своего бизнеса и почему это удобнее, чем закупки.

— Денис, расскажите о вашем бизнесе: чем вы занимаетесь и в чем основная проблема при поиске заказов?

— Мы поставляем электрооборудование и кабель для электромонтажных, строительных и добывающих компаний, заводов, шахт. Конкуренция в этой сфере огромная. И, как правило, у тех, кто постоянно нуждается в поставках, есть свои проверенные поставщики.

— И как вам удается находить заказы в таких условиях?

— Мы пользуемся Биржей субподряда «Всем подряд», в основном разделом «Победители тендеров». Каждый день мы получаем рассылку с обновленным списком победителей по нашему региону. Я нахожу на сайте тех, кто нам подходит, и связываюсь с ними по телефону или высылаю коммерческое предложение.

— Но ведь эти компании изначально о вас ничего не знают. Насколько сложно договориться о сотрудничестве?

— Тут все зависит от того, насколько вы способны быстро и выгодно себя представить. У многих компаний налажены отношения с поставщиками, поэтому они неохотно вступают в переговоры. Приходится идти на уступки, предлагать более выгодные условия, делать скидки.

— Какой процент компаний соглашается сотрудничать?

— А в закупках сами участвуете?

— В закупках тоже участвуем, но в случае с победителями тендеров удобно то, что я вижу, какие работы должна выполнить компания. Соответственно, я понимаю, что для их выполнения им понадобится такое-то оборудование и материалы, которые есть у нас на складе, и я могу им их предложить. Вообще было бы удобно, если бы на сайте можно было разместить информацию о компании, чтобы те, кто выиграл, например, электромонтажный тендер, увидели нашу компанию и могли сами к нам обратиться.

— На сайте vsem-podryad.ru недавно появились объявления. Вы можете опубликовать информацию о компании, товарах, услугах бесплатно. Так другим пользователям будет проще о вас узнать.

— Действительно, удобно. Спасибо.

— Денис, и напоследок можете поделиться советами с новыми компаниями, которые только начинают искать своих клиентов?

— Регистрируйтесь на сайте «Всем подряд», выбирайте интересующие вас виды работ, услуг, находите своего заказчика, звоните и договаривайтесь! Успехов!

— Спасибо за беседу. Надеюсь, ваш опыт окажется полезным для многих компаний.

Источник

Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). … Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ. … для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем.

Как найти подряд или субподряд на строительные работы

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков

Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.

Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.

По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.

Преимущества биржи субподряда очевидны:

• доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
• предложение услуг напрямую подрядчику;
• поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
• возможность размещения объявлений об услугах и пр.

На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.

Другие способы поиска подряда и субподряда

Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.

Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.

Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.

Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.

Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:

• возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
• ориентирование на целевую аудиторию;
• привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.

Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.

Источник

Тендеры в сфере строительства относятся к самым крупным, если брать суммы контрактов. Они предполагают заказы на инженерно-техническое проектирование, строительство зданий, дорог. Значительный сегмент занимают государственные проекты. … В первой приводятся общие сведения об объекте строительства , его планировке, проводимых инженерных сетях, иных архитектурных характеристиках объекта . Второй содержит смету, с ценообразованием, условиями проведения работ, сроками. Все документы подаются на рассмотрение тендерному комитету, где работают специалисты из строительной отрасли. Популярные электронные площадки.