На сегодняшний день бизнес в сфере строительства – это золотая жила для любого ответственного предпринимателя. И это неспроста, так как человечество любит вкладываться в дорогостоящие ремонты, строительства роскошных домов и так далее. К сожалению, в этом виде бизнеса присутствует высокая конкуренция, которая душит большинство молодых предприятий. Чтобы расставить все точки над «И», вы сегодня узнаете, как открыть строительную фирму с нуля.
На сегодняшний день бизнес в сфере строительства – это золотая жила для любого ответственного предпринимателя. И это неспроста, так как человечество любит вкладываться в дорогостоящие ремонты, строительства роскошных домов и так далее. К сожалению, в этом виде бизнеса присутствует высокая конкуренция, которая душит большинство молодых предприятий. Чтобы расставить все точки над «И», вы сегодня узнаете, как открыть строительную фирму с нуля.
ДЕНЬГИ НА СТРОЙКЕ | Как начать строительный бизнес
Прежде чем с головой окунаться в работу, вы должны продумать все до мелочей, так как от правильного старта и дальнейшей организации работы компании, зависит ваш успех и выживаемость предприятия в целом. Не подумайте, что мы отговариваем вас от организации данного вида бизнеса. Если вы все сделаете правильно, то ваши заработки будут расти в геометрической прогрессии.
Как открыть строительную фирму с нуля и с чего начать?
Допустим, вы решились создать бизнес в строительной сфере. Для начала вы должны определиться с конкретным видом деятельности, которой вы будете заниматься. Как показывает анализ рынка, строительные фирмы узкой специализации имеют меньшую востребованность, но и хвататься за все и сразу тоже не стоит.
Если вы открываете свое дело в сфере строительства, то вам понадобятся огромные финансовые вложения. А если вы хотите охватить сразу несколько секторов, то начальные вложения потребуются вовсе колоссальных размеров. И второй немаловажный момент – в строительном бизнесе не так важно количество сфер деятельности, которые охватывает компания, а качество работы. Да и к тому же, чем больше строительных услуг вы будете охватывать, тем большее количество работников и инструментов потребуется, а это все дополнительные финансовые затраты. Именно поэтому, мы вам рекомендуем перед началом работы тщательно продумать направление и развивать его, чтобы в конечном итоге обойти всех прямых конкурентов.
В качестве подсказки, приведем самые распространенные виды деятельности, которые задействованы в строительном бизнесе:
- Промышленное строительство подразумевает под собой сооружение фабричных и заводских построек, а так же постройку различных хозяйственных объектов различной степени сложности и складов,
- Дорожное строительство является самым дорогим, затратным и очень сложным. Основными заказчиками для дорожного строительства является государство, и соответственно, вам придется заниматься постройкой автомагистралей, ремонтом старых дорог и дорожных покрытий,
- Гражданское строительство легче организовать, потому что тут задачи будут проще в глобальном масштабе. Даже строительство домов под ключ будет не таким масштабным, по сравнению с возведением автомагистралей или заводских комплексов. Так же к услугам гражданского строительства можно обустройство дачных участков, демонтаж и монтаж зданий, строительство бань и автомобильных гаражей.
Но все вышеперечисленные варианты подойдут для компаний, которые уже успели определиться со сферой деятельности и уже заняли свое место на рынке услуг. Как тогда открыть строительную компанию, если вы не располагаете большим стартовым капиталом. Оказывается, выход есть всегда – можно начать бизнес с отделки помещений.
Запомните! Никогда не отказывайтесь от подобных предложений, так как сравнительно небольшие деньги способны в конечном итоге принести серьезные дивиденды. А вторая причина заключается в том, что при качественном выполнении заказа, ваш клиент останется доволен и снова может обратиться к вам. Или же он будет рекомендовать ваши услуги своим знакомым и друзьям, что так же будет вам на руку.
Преимущества по осуществлению отделочных работ:
- Актуальность бизнеса. Ремонты в квартирах, домах, торговых центрах, магазинах и прочих объектах гражданской жизни делают всегда. На начальных порах работы вашего бизнеса больших заказов вы вряд ли дождетесь, поэтому, лучше взяться за косметические или полные ремонты небольших помещений.
- Быстрый поиск сотрудников. Сегодня на рынке строительных услуг масса не реализованных кадров по отделке. У некоторых даже имеется свой арсенал рабочего инструмента, что позволит вам на начальной стадии сэкономить даже на этом.
Так же хотелось бы отметить, что новички с целью экономии на стартовом капитале могут воспользоваться лизингом. Лизинг – это услуга, которая дает возможность взять все необходимое оборудование в аренду (инструменты и технику). Лизингом не стоит пренебрегать и крупным компаниям: если вам нужен для работы экскаватор или кран, зачем содержать его в штате и платить ему каждый месяц зарплату, если он вам пригодится раз-два.
Как узаконить бизнес
Процесс узаконивания бизнеса является одним из обязательных этапов вашей деятельности. Строительную фирму вы можете оформить как общество с ограниченной ответственностью («ООО») или как ИП. Чтобы зарегистрировать как ИП, вам достаточно предоставить в налоговую копию паспорта и идентификационного кода, заверенные нотариально.
Для открытия «ООО» придется предоставить копии паспортных данных всех учредителей, если учредителем является организация, то к копиям паспортов учредителей прикладывают копии всех бумаг соответствующей организации. Кроме того, необходимо приложить гарантийное письма или свидетельство о праве собственности на помещение, которое вы будете оборудовать под офис.
Да, и не забудьте проверить – состоите ли вы на учете в налоговой инспекции или нет. Если вас там не окажется, то нужно будет предоставить соответствующий пакет документов в зависимости от конкретной сложившейся ситуации. Когда все документы для налоговиков будут собраны, пора открывать расчетный счет.
Далее необходимо получить разрешение на строительство. Вам никогда муниципальные власти не дадут построить что-нибудь в любом удобном для вас месте, если у вас не будет на руках подобного документа. Больших затрат это не требует, разрешение выдают местные органы самоуправления в присутствии городского архитектора и главы муниципального отдела.
Если вы планируете серьезную деятельность, то так же придется получить лицензию на проектирование сооружений. Данный документ нужен для юридических лиц и предпринимателей, у которых нет за спиной юридического образования. Но, это при условии, что вы будете оказывать услуги по проектированию.
Выбор помещения и подбор персонала
Когда с документами все вопросы будут улажены, самое время подыскать место под будущий офис вашей строительной фирмы. Если ваши финансовые возможности позволяют купить помещение, а не брать его в аренду, то вперед. Вам придется раз серьезно потратиться на покупку помещения и его ремонт, вместо того, чтобы каждый месяц выплачивать довольно внушительную аренду. Если денег на покупку помещения нет, то остается только вариант с арендой.
Подыскать офис под аренду можно через газеты объявлений или найти в интернете. Не лишним будет запустить удочку через своих знакомых. Если с самостоятельным поиском помещения под офис возникнут проблемы, попробуйте заглянуть в деловой бизнес центр, может быть, там есть свободное место. Или обратитесь за помощью в специальную компанию, это будет легче и быстрее, но чуть дороже.
А вот хороших и добросовестных сотрудников вы можете среди студентов, в кадровых агентствах и среди своих знакомых. Так же будет не лишним разместить объявление в газете и интернете. Если вы открываете бизнес в большом городе, то там можно найти работников, которые приехали из других стран или из сел в поисках высокооплачиваемой работы и лучшей жизни.
Как показывает практика, среди мигрантов можно найти прилежных и ответственных работников. Особое внимание стоит уделить «мастерам на все руки», так как за всем их напускным пафосом может крыться подвох, который может стоить вам денег и репутации. Как правило, хорошие штукатуры редко когда являются хорошими столярами.
Привлечение клиентов
Любая строительная фирма, имеющая хороший офис и толковых сотрудников прогорит, если у нее не будет клиентов. К самым действенным мерам по привлечению клиентов можно отнести сарафанное радио, сотрудничество с крупными строительными компаниями и участие в конкурсах и тендерах. Отдельно на сарафанном радио останавливаться не будем, так как мы все прекрасно знаем, как оно работает.
А вот про сотрудничество с крупными строительными компаниями и участие в конкурсах и тендерах можно поговорить чуть детальнее. Бывают случаи, когда компания получает крупный заказ и ей нужен помощник. Вот тут появляетесь вы и получаете часть работы и процент от подрядчика. По мере роста вашего бизнеса, вы так же можете стать подрядчиком.
Если вы переквалифицируетесь в подрядчика, то вам прямая дорога на строительные конкурсы и тендеры. Только так вы сможете заявить о себе и сможете сделать имя для своей компании, главное проявлять инициативу. Ясное дело, что начищающая компания вряд ли сможет выиграть тендер, вам нужно стремиться к большим заказам, добросовестно выполняя более скромные работы (обустройство детских площадок, ремонт в жилых комплексах и учебных заведениях).
Продвижение бизнеса
Как и во всех видах деятельности человека, реклама является незаменимым помощником. Самостоятельно провести грамотную рекламную компанию у вас не получится, придется искать опытного пиар-менеджера. Вы можете выполнять все самостоятельно, но вы вряд ли сможете качественно раскрутить бизнес, так как у вас нет за плечами соответствующих навыков и знаний в рекламе.
Чтобы продвинуть строительную фирму на рынке, вы должны сделать следующие действия:
- Создайте свой корпоративный сайт самостоятельно или наймите для этого специалиста. На сегодняшний день ни один вид бизнеса уже не может обходиться без своего сайта в интернете, так как он будет вашим лицом во Всемирной паутине. В качестве платформы для сайта лучше использовать платные платформы с ежемесячной оплатой хостинг-услуг. Сайты на бесплатных платформах практически никогда не дают должных результатов, да и внешний вид у них совсем не презентабельный,
- Раздача листовок и флаеров, расклейка рекламных объявлений на досках, возле подъездов и лифтах,
- Сотрудничество с магазинами, специализирующимися на продаже строительных материалов, сантехники, мебели и прочих атрибутов. Человек, зашедший в строительный магазин и увидевший ваше объявление с услугами по ремонту может к вам обратиться,
- Контекстная реклама в Интернете,
- Размещение положительных отзывов на сайте компании или интернет площадке с рекомендациями, а так же на строительных форумах.
Возможные трудности
В любом бизнесе имеются свои трудности, при открытии строительной фирмы вас так же ждут подводные камни, о которых главное не споткнуться. Самая большая трудность заключается в отсутствии больших заказов на начальных этапах работы фирмы. Как правило, крупные заказы будут доставаться организациям, которые уже имеют определенные связи, репутацию и имя.
Сильная конкурентная борьба. Чтобы продавить конкурентный заслон, не стоит браться за все и сразу, лучше станьте профессионалом в одной области, а затем постепенно расширяйте спектр своих услуг. Даже не думайте утереть нос крупным гигантам, так как вы 100-процентно потратите очень много средств и испортите себе нервы.
Теперь вы знаете, как открыть строительную компанию. Вам остается лишь оценить свои силы и правильно подойти к организационным аспектам.
Источник: easybizzi39.ru
Проблемы на старте бизнеса: где подстелить соломки, открывая свое дело
Запуская новый проект, мы больше думаем о перспективах, финансовой независимости, успехе, пользе для мира, чем о проблемах.
Ольга Кочкина Редакция «Текстерры»
Позитивный настрой, конечно, важен. Без него не стоит и начинать.
Но еще важнее трезво оценивать ситуацию, предвидеть сложности и планировать на несколько шагов вперед. Я сама набила шишек, открывая свое дело и о некоторых трудностях расскажу на собственном опыте. Чтобы подборка получилась более объективной, поспрашивала в соцсетях и оставила только те проблемы, о которых говорили и другие предприниматели. А также взяла комментарии у представителя малого бизнеса, который сам прошел через большинство типичных сложностей и согласился честно рассказать, как это было у него.
Статья будет полезна тем, кто как раз сейчас открывает бизнес или только планирует, ведь предупрежден – значит вооружен.
Денег всегда не хватает
Если у вас огромный капитал на старте, его все равно не хватит. Даже если кажется, что все просчитано до мелочей – это только кажется. Начинающему предпринимателю не хватит опыта предусмотреть все. Мы любим рассматривать лучший сценарий – поставщик даст скидку и отсрочку в несколько месяцев, арендатор не поскупится на арендные каникулы, а продажи сразу попрут.
На деле так бывает редко. Приходится сражаться за каждый рубль.
Что можно сделать? В первую очередь – подготовить финансовую подушку. Это важно, если для открытия бизнеса, вы уходите с основной работы. Чтобы не пришлось тратить первую выручку на коммуналку.
Чтобы компенсировать нехватку денег (или избежать ее), можно по максимуму использовать свои знания и навыки. Если вы умеете делать сайты, первую простую страничку для нового проекта можно сделать самостоятельно. Разбираетесь в юриспруденции – не тратьте деньги на регистрацию фирмы.
Когда начинаешь оказывать услуги, которых еще нет на рынке в регионе, нужно, чтобы потенциальные клиенты о тебе узнали. Когда я начинал проект «Главзвук», у нас не было возможности вкладывать деньги в продвижение, раскрутку, имидж. Я только женился, ждал пополнения в семье. Стоял вопрос о закрытии предыдущего бизнеса. Оставались некоторые клиенты по предыдущим проектам.
Весь стартовый капитал, с которым я начал бизнес – новый сайт на «Тильде» и группа во «ВКонтакте». Плюсом я зарегистрировал «Главзвук» во всех возможных онлайн-справочниках. Благодаря 15-летнему опыту в рекламе смог в тот момент сформулировать интересное предложение для рынка.
Первые посетители, которых можно было конвертировать в клиентов, пришли на сайт из поисковиков через 2 недели. Без бюджета, но с грамотными коммерческими текстами на сайте, регулярными постами в соцсетях, несколькими публикациями на сторонних сайтах можно получить клиентов. И каждый опубликованный заказ привлекает новый. Тогда я не знал о слове краудмаркетинг, но действовал в лучших его традициях.
Владимир Паркышев
владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург
Будьте реалистичны в планировании – если в кармане 300 тыс., не затевайте глобальный проект вроде полноценного магазина, как это сделала я.
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Никому нельзя верить
Когда ты начинаешь работать на новом для себя рынке, еще не знаешь правил игры. Это в интернете все пишут про честное партнерство, выгоды для клиентов, все белые и пушистые. На деле часто встречаются ситуации, когда партнеры, контрагенты, подрядчики пытаются обернуть сотрудничество в свою пользу. Даже в ущерб другой стороне.
Это может быть не прямой обман или мошенничество, но неопытный предприниматель все равно останется в минусе. Просто потому, что где-то что-то упустил и не зафиксировал на бумаге.
У меня самой была похожая история. Пару лет назад я решила податься в организацию концертов. Начать решила с малого – собрала несколько плохо раскрученных коллективов, арендовала небольшую площадку в центре Москвы. Все договоренности с артистами и клубом были на словах.
К счастью, никто меня не подвел – на площадке нас ждали, артисты приехали, концерт состоялся и все остались довольны. Кроме меня. Я еле-еле вывела этот проект в ноль, потому что за пару дней до мероприятия выяснилось, что одновременно с нашим концертом в клубе будет банкет на день рождения, гости которого за вход на концерт платить не будут. Меня просто поставили перед фактом.
Заказанное в доставке питание для артистов в клуб не пустили – мы должны были кормить ребят из меню бара. Было еще несколько нюансов, которые увеличили расходы и уменьшили доходы. Проект я в прибыль не вывела, но урок извлекла.
Что можно сделать? Все нюансы сотрудничества узнавать на берегу, а все договоренности – фиксировать в договорах, сметах и других документах. Не верить на слово и обязательно смотреть – помещение, товар, готовый бизнес, оборудование. Если сами не в теме и не знаете, на что смотреть и о чем договариваться, берите с собой сведущего человека и загодя досконально изучайте все тонкости.
Кассовые разрывы
Эта «болезнь» поражает не только начинающий бизнес. Компании, которые работают 5-10-20 лет тоже не застрахованы от разрывов, особенно если допускают ошибки в финансовом учете. Другой вопрос в том, что «старички» в них попадают реже – есть опыт и отлаженные процессы. К тому же, проверенные партнеры могут дать отсрочку, подождать, пока поступят деньги. Да и кредит брать спокойнее, когда ты знаешь, как будут развиваться события, и уверен – через пару месяцев разрыв останется позади, можно будет выплатить сразу все.
Другое дело – начинающий предприниматель. Он еще не умеет планировать финансы. Клиентский поток нестабилен. Поставщики и контрагенты требуют предоплату, потому что пока не доверяют. Клиенты по той же причине работают только по постоплате.
В такой ситуации риск кассовых разрывов особенно велик.
Для нас способом привлечь клиентов на начальном этапе стала постоплата по факту оказанных услуг. Это интересно крупным клиентам, которые заказывают не один, а пару десятков роликов в месяц. Чтобы не плодить бумажки, проще по договору подписать один акт в конце месяца и выставить счет за все ролики.
С пулом таких клиентов со второго года работы мы начали попадать в кассовые разрывы. Клиенты заказывают ролики к новому сезону, некоторые затягивают оплату, или просто происходит спад заказов на пару недель. И вдруг оказывается, что нечем платить зарплату дикторам и режиссерам, а заказы выполнять нужно.
Бесспорно, кассовый разрыв – это всегда упущение руководителя, но не всегда его можно прогнозировать. Часто крупные клиенты тянут с оплатой, самая большая задержка у нас – 5 месяцев. Но заказы постоянные (даже во время задержки оплаты), с рынка клиент не уйдет, так как это крупный автобренд. Затягиваем пояса, пишем претензии, выставляем счета с неустойкой, объясняем, чтобы снять недовольство менеджеров клиента. И работаем дальше.
Владимир Паркышев
владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург
Что можно сделать? Еще на старте наладить финансовый учет и планирование. Скрупулезно заносить в отчеты и таблицы все поступления и расходы – текущие и планируемые. Пользоваться инструментами, которые помогают контролировать финансы и предвидеть кассовые разрывы. На рынке есть недорогие решения для малого бизнеса. Ну и прокачиваться в вопросах финансов самому, пока не сможете позволить себе финдиректора 😉
Скепсис близких
Начинающие предприниматели часто жалуются на непонимание со стороны друзей и родных. «Потеряешь деньги», «У тебя ничего не получится», «Лучше бы ты не увольнялся с работы», «Кому нужен еще один интернет-магазин» – примерно такие фразы можно услышать, сказав семье, что хочешь открыть бизнес. Женский взгляд на эту проблему хорошо иллюстрирует этот ролик:
Немного преувеличено, но в целом все так, я проверяла 😉
У мужчин, думаю, ситуация не сильно отличается. Возможно проявляется в меньшей степени. Ну и никто не упрекает, что их дело – детей растить. В остальном все так.
С одной стороны, на успех это влиять не должно – ну говорят, пусть говорят. С другой – даже если ты с виду усиленно отбиваешься от таких разговоров, внутри невольно начинаешь сомневаться.
Что можно сделать? Все зависит от того, кто и что вам говорит. Если дальние родственники и шапочные знакомые категории «диванный критик» безапелляционно заявляют, что ничего не получится, вы зря тратите время – забудьте. А чтобы они не подрывали настрой, сократите контакты.
С близкими людьми, которые ничего не понимают в бизнесе и просто волнуются за вас, можно поговорить, объяснить, найти компромиссы. К словам опытного предпринимателя лучше прислушаться. Узнать, почему он считает вашу затею провальной и что можно сделать, чтобы избежать неудачи.
Незнание юридических особенностей
Когда я открывала ИП, часто слышала – зачем, от него одни проблемы, замучаешься бегать в налоговую и попадешь на штрафы. Действительно, незнание требований законодательства может сыграть с начинающим предпринимателем злую шутку. Вспоминается история девушки, которая узнала о налогах, пенсионном фонде и декларациях только спустя полгода после начала деятельности – от налогового инспектора, когда проблемы уже начались. А сколько предпринимателей неверно рассчитывают налоговую нагрузку, выбирают не тот режим и в итоге закрываются, понимая, что налоги и взносы съедают прибыль?
Впрочем, знаний налогового законодательства зачастую недостаточно. Ошибки в области договорного, корпоративного и других областей права, в зависимости от сферы деятельности, тоже могут привести к потерям, убыткам и даже краху бизнеса. Неверно оформленный договор с подрядчиком – и вы не только не получили услугу, так еще и должны остались.
Что можно сделать? Если денег на юриста нет (а мы помним, что у начинающего предпринимателя их всегда не хватает), изучить вопрос самостоятельно. Для начала – хотя бы правила регистрации бизнеса, налоговые режимы и отчетность перед контролирующими органами. Дальше – решать проблемы по мере их поступления. Хорошо, если в открытом доступе есть опытный предприниматель, который подскажет на первых порах.
Стоит быть аккуратнее с источниками информации – в юридических вопросах опасно доверять первой попавшейся ссылке из Google. Ищите информацию на проверенных ресурсах, лучше всего – в официальных источниках. На сайтах центров занятости и поддержки малого бизнеса может быть информация о консультациях, вебинарах и семинарах на эту тему.
Жизненные обстоятельства
Редко человек, начинающий свое дело, может полностью посвятить себя бизнесу. Часто есть работа в найме для подстраховки на время, пока дело не начнет приносить стабильную прибыль. А еще родители, семья, друзья и разные обязательства, которые требуют времени. Если еще и первый офис предприниматель организует в собственной квартире, нужно быть готовым к отвлекающим факторам и конфликту интересов – близким нужны внимание, помощь, участие.
Мне было сложно в первый год становления проекта работать из хоум-офиса. В соседней комнате плачет новорожденная дочь, а у тебя рабочий процесс. Затем дочь начинает ползать и понимает, что папа не исчезает по утрам. Все, рабочему процессу конец. Ребенок участвует во всем и залезает везде, а клиенты ждать не будут.
Вообще нужна сильная самодисциплина, чтобы организовывать рабочий процесс в домашних условиях и с участием семьи. Сейчас это уже не вызывает трудностей – привык и наладил процессы. Но в первый год, когда проблем и без того хватало, это стало серьезным препятствием.
Владимир Паркышев
владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург
владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург
Что можно сделать? Тут все слишком индивидуально. Единственный универсальный способ – здраво оценить все аспекты своей жизни на старте и понять, получится ли совмещать все это с бизнесом. Спланировать рабочий график, поговорить с семьей и найти компромиссы.
Отсутствие клиентов
Открывая свой первый бизнес, по неопытности ты ожидаешь очередь покупателей. Но на деле так бывает редко. Если только вы не запускаете какой-то уникальный продукт, который решает большую проблему и не имеет аналогов. Но это уж очень идеальный сценарий.
В обычном мире начинающему предпринимателю приходится бороться буквально за каждого клиента. Причем зачастую – с более сильными и опытными конкурентами, которые уже давно на рынке, сформировали лояльную аудиторию и заслужили доверие.
Неизвестность и недоверие клиентов – главное зло. Все, что стоит между мной и клиентом – это сомнения. Любая сделка возможна только тогда, когда есть доверие. Чтобы снять возражения, я старался быть максимально прозрачным. Просил всех первых клиентов писать отзывы и рекомендательные письма под любыми предлогами.
Сначала взамен на скидки. Но такой способ не очень работал и даже обесценивал наши услуги. Потом просил сделать, чтобы подтвердить деловую репутацию в банке (банки действительно запрашивают такие отзывы и рекомендации в анкете при открытии расчетного счета и затем раз в год).
Но лучше всего работает простая просьба оставить отзыв о качестве записи и объяснение, что это позволит другим клиентам убедиться в качестве наших услуг. С каждым новым отзывом, с каждой новой опубликованной работой, к нам обращалось все больше клиентов, это похоже на лавину. Стоит остановиться и поток иссякает.
Владимир Паркышев
владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург
Что можно сделать? Подумать, как вы будете продвигать продукт и привлекать клиентов еще до того, как вложить в новое дело хотя бы рубль. Быть готовым к тому, что в первые месяцы покупатели не выстроятся в очередь. А значит – выручки будет немного, а прибыли может вообще не быть. Это значит, что в финансовый план нужно закладывать деньги на продвижение и развитие бизнеса, аренду и зарплату, закупки и рекламу на тот период, пока дело не начнет себя окупать и не выйдет в прибыль.
Мы в TexTerra помогаем и старым, и новым компаниям решать проблему отсутствия клиентов с помощью комплексного продвижения бизнеса в интернете. Анализируем рынок, подбираем эффективные каналы, разрабатываем стратегию. Поможем и вам – обращайтесь.
На этом все. Конечно, начинающий предприниматель может столкнуться с гораздо большим числом проблем, трудностей и препятствий. Я собрала самые распространенные, которые поджидают практически каждого новичка. Если упустила что-то важное или у вас есть своя история, которой хочется поделиться, – пишите в комментариях.
Источник: texterra.ru
Как открыть свой бизнес в 2022 году
Вы решили открыть бизнес? Поздравляем! Ознакомьтесь с нашей пошаговой инструкцией, которая поможет начать своё дело в 2022 году.
В этой статье мы расскажем, как подготовиться к выходу на рынок, и разберём основные организационные, финансовые и юридические вопросы.
С чего начать
Шаг 1 — составьте бизнес-план
Бизнес-план — это стратегия ведения бизнеса и чёткий перечень действий компании за определённый срок. Этот документ поможет, если вы захотите взять кредит в банке, получить государственные гранты и субсидии, найти инвестора.
Бизнес-план должен включать:
информацию о компании;
описание товаров и услуг;
оценку текущего состояния рынка;
объём первоначальных вложений;
предполагаемый чистый доход;
Чтобы составить бизнес-план, важно проанализировать рынок, собрать исходные данные и сформировать финансовую модель. Если вы новичок, лучше обратиться за помощью к финансовому консультанту.
Шаг 2 — получите стартовый капитал
Для открытия малого бизнеса можно использовать следующие источники финансирования. Средства от инвесторов Инвесторов можно искать через знакомых, на интернет-площадках или краудфандинговых платформах. Это непростой процесс. Инвесторы должны удостовериться, что продукт способен приносить прибыль. Для этого покажите подробный бизнес-план и презентацию проекта.
Чтобы повысить привлекательность стартапа для инвестора, предоставьте ему гарантии возврата денег. Если вы начинающий предприниматель, рекомендуем найти бизнес-ангела. Этот человек не только выделит средства, но и поделится экспертными знаниями и опытом.
В разных субъектах РФ государственные программы субсидирования различаются, но незначительно. Чтобы получить субсидии, нужно сделать следующее:
встать на учёт в центр занятости;
пройти курсы предпринимателей и сдать итоговый тест;
составить бизнес-план и защитить его перед комиссией;
После того как вы получите субсидию, необходимо отчитаться о расходовании денег и платить налоги минимум в течение года.
Однако имейте в виду, что оплатить от 30 до 70% стоимости проекта вы должны самостоятельно. Это одно из условий получения помощи от государства.
Существует много доступных платформ для сбора народных средств. Вам нужно зарегистрироваться на площадке, указать сумму, которую нужно собрать, и сроки.
Преимущество краудфандинговой платформы в том, что вы сможете не только получить деньги, но и проверить, насколько проект интересен аудитории.
Банки предлагают кредитные программы для бизнеса. Чтобы получить кредит, необходимо выполнить ряд условий:
оформить страховой полис;
предоставить залог в виде ценного имущества;
найти поручителя, который будет готов выплатить кредит за вас в случае непредвиденных обстоятельств;
Если вы открываете бизнес с нуля, то кредит будет оформить сложнее. Но если вы предоставите доказательства, что проект перспективен, то шансы получить кредит от финансовой организации возрастут.
Шаг 3 — определитесь с формой налогообложения
ООО и индивидуальным предпринимателям доступны следующие виды налогообложения:
ОСНО — общая система налогообложения, которая по умолчанию применяется ко всем категориям граждан. По ней индивидуальный предприниматель обязан платить НДС, НДФЛ и налог на имущество. А ООО — налог на прибыль и НДС.
УСН — упрощённая система налогообложения. Предусматривает упрощённый режим налогообложения и сдачи отчётности. По ней предприниматели платят налог 6% с дохода или от 5 до 15% с разницы между доходами и расходами.
ЕСХН — специальный режим для предпринимателей, которые занимаются сельским хозяйством.
ПСН, или патентная система налогообложения, — это налоговый режим, доступный только индивидуальным предпринимателям. Применяется только для определённых типов деятельности.
Шаг 4 — определитесь с юридическим статусом
Независимо от вида бизнеса, его необходимо официально зарегистрировать. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой. Если коротко, ИП подойдёт предпринимателям, которые планируют работать самостоятельно, а ООО — тем, кто собирается открывать бизнес вместе с партнёрами.
Но всё же, что лучше — ООО или ИП? Разберёмся.
Особенности ООО и ИП
В случае банкротства вы будете отвечать перед кредиторами уставным капиталом.
В случае банкротства вы будете отвечать перед кредиторами всем своим имуществом.
Может быть до 50 учредителей.
Не может быть соучредителей.
ООО необходим расчётный счёт.
ИП может работать без расчётного счёта.
Можно вести любую деятельность.
Есть ограничения по видам деятельности.
ООО можно зарегистрировать в любом регионе РФ, где у предпринимателя есть помещение.
ИП возможно зарегистрировать по месту регистрации.
При стандартном режиме налогообложения выплачивается налог на прибыль 20%.
При стандартном режиме налогообложения выплачивается НДФЛ 13%.
Предприниматели самостоятельно занимаются расчётом налога и подают налоговую декларацию.
Налог выплачивается после получения уведомления из ИФНС.
ООО обязано сдавать бухгалтерскую отчётность.
Индивидуальному предпринимателю не обязательно сдавать бухгалтерскую отчётность.
Страховые взносы необходимо выплачивать только за наёмных сотрудников.
Предприниматель обязан выплачивать страховой взнос за себя.
Учредитель ООО получает дивиденды.
ИП может свободно распоряжаться выручкой.
Регистрация с обязательным пакетом документов.
Регистрация по паспорту.
Минимальный уставный капитал — 10 000 рублей.
Не требуется уставный капитал.
ООО можно продать или переоформить.
ИП невозможно переоформить или продать.
ООО закрывают в течение 6 месяцев.
ИП можно закрыть за 5 рабочих дней.
Работать можно по адресу регистрации.
Можно работать в любом регионе РФ.
Организация получает штраф как юридическое лицо.
Предприниматель получает штраф как физлицо.
Плюсы и минусы ООО
Можно открыть бизнес вместе с партнёрами.
Необходим уставный капитал.
Ограниченная имущественная ответственность.
Необходим отдельный юридический адрес.
Неограниченный выбор предпринимательской деятельности.
Снять деньги со счёта возможно только в виде зарплаты или дивидендов.
Нулевая отчётность в случае приостановки работы ООО.
Обязательный бухгалтерский учёт.
Один учредитель может открыть несколько ООО.
Высокие административные штрафы.
Долгий процесс ликвидации.
Большой перечень документов, необходимых для открытия организации.
Плюсы и минусы ИП
Полная имущественная ответственность индивидуального предпринимателя.
Не нужен уставный капитал.
Обязательная уплата страховых взносов.
Не обязательно заводить отдельный расчётный счёт в банке.
Ограничение по видам предпринимательской деятельности.
Простой процесс получения кредита.
В ИП нельзя привлечь официальных партнёров.
Можно перейти на упрощённую систему налогообложения (УСН).
Обязательные взносы на пенсионное и медицинское страхование.
Свободное распоряжение средствами.
Упрощённый учёт и контроль за налоговой отчётностью.
Простой процесс ликвидации ИП.
Больше налоговых льгот, чем у организаций.
Как открыть ООО
Придумайте название. Оно не должно быть запатентованным и содержать названия государств, госорганов и сокращений «рос».
Внесите уставный капитал. Это могут быть деньги, имущество или ценные бумаги. Минимальный размер капитала — 10 000 рублей.
Выберите юридический адрес. Это должен быть адрес жилого или нежилого помещения, где будет офис компании.
Укажите направления деятельности. Предприниматели указывают направления из списка ОКВЭД. Обычно компании выбирают около пяти кодов.
Составьте учредительный договор. В нём должна быть указана следующая информация.
сведения об учредителях;
размер уставного капитала;
информация о долях каждого учредителя;
решение спорных вопросов и т. д.
Подготовьте устав. Это учредительный документ, по которому будет работать организация.
Подайте заявку на регистрацию. Вот список документов, которые потребуются для регистрации.
заявление на регистрацию ООО;
решение единственного учредителя о создании ООО;
договор об учреждении ООО;
квитанция об уплате госпошлины.
Документы можно подать через ФНС лично или онлайн на сайте, а также через нотариуса, Госуслуги или МФЦ.
Если вы подали заявку через сайт налоговой, Госуслуги или нотариуса, то госпошлину оплачивать не нужно.
Налоговая рассматривает заявление в течение трёх рабочих дней. После этого вы получите решение о регистрации.
Выберите направление оказываемых услуг. При открытии ИП вам необходимо будет выбрать одно основное направление деятельности — ОКВЭД. Также можно указать до 10 дополнительных.
Подайте заявление на регистрацию. Заявление можно подать:
в налоговой по месту жительства;
в отделении МФЦ;
на портале «Госуслуги»;
на сайте ФНС России.
Вам понадобится паспорт, ИНН, заявление на регистрацию ИП, квитанция об оплате госпошлины и заверенные нотариусом копии страниц паспорта.
Госпошлина за открытие ИП составляет 800 рублей, но если вы подаёте заявление через МФЦ или удалённо на сайте Госуслуг или ФНС и имеете цифровую подпись, то пошлину можно не оплачивать.
Спустя три рабочих дня после подачи заявки вы получите решение о регистрации.
Юридические ошибки начинающих предпринимателей
Мы составили чек-лист для тех, кто решил открыть бизнес в 2022 году. Ознакомьтесь с ним, чтобы не повторять ошибки многих владельцев бизнеса.
Выбор невыгодного налогового режима
Если не указать тип налогового режима, то по умолчанию вам будет предложена ОСНО. Это значит, что индивидуальный предприниматель обязан платить НДС 18%, НДФЛ 13% и налог на имущество до 2,2%.
Из-за большого документооборота многие нанимают бухгалтера. А это дополнительные расходы для бизнеса.
ИП на упрощённом режиме освобождается от НДФЛ, НДС и налога на имущество. Предприниматель обязан выплачивать только подоходный налог. Можно выбрать вариант УСН «доходы минус расходы» и платить 15% от прибыли, а можно УСН «доходы» и платить 6% от выручки.
Оформление бизнеса в равных долях
Не делите уставный капитал на равные доли. Если части равны, то в случае спора соучредители не смогут прийти к решению с перевесом голосов. А компания будет вынуждена приостановить работу, пока ситуация не изменится.
Отсутствие онлайн-кассы
Не забудьте завести онлайн-кассу. Она нужна всем предпринимателям, которые получают доход от физлиц. Исключения:
некоторые виды деятельности;
наличие спецрежима или льгот;
работа с бизнесом только по безналичной оплате;
получение оплаты через посредников;
некоторые ИП на патенте.
Ошибки при проверках контрагента
Прежде чем заключать коммерческую сделку, важно проверить контрагента. Чтобы обезопасить себя, убедитесь:
партнёр не находится в предбанкротном или банкротном состоянии;
контрагент добросовестно исполняет обязательства перед другими предпринимателями;
к партнёру не были предъявлены судебные иски;
у контрагента нет неоплаченных долгов.
Отказ от услуг хорошего юриста
Консультация опытных юристов убережёт от большинства проблем, с которыми сталкиваются предприниматели. Не пытайтесь сэкономить. Юридические ошибки обойдутся дороже, чем своевременные консультации.
Источник: alfabank.ru
Как открыть строительную фирму. Нюансы
Открытие строительной фирмы требует от будущего предпринимателя значительных усилий. Нужно не только хорошо разбираться в конъюнктуре рынка строительства. Но и обладать достаточным уровнем знаний в сфере архитектуры, электротехники и прокладки коммуникаций.
Строительная фирма с нуля — с чего начать?
Стартовое решение – это определиться со статусом будущей фирмы. То ли это будет ООО, то ли ИП. Если планируется легализация собственной строительной бригады, то можно обойтись и индивидуальным предпринимательством.
Но в случае планирования серьезного бизнеса необходима регистрация – общества с ограниченной ответственностью. Это позволит получать лицензии и разрешительные документы не на определенного человека, а на строительное предприятие в целом.
Бизнес-план — курсовая для предпринимателя
Тем, кому ранее не приходилось сталкиваться с написанием бизнес-плана, можно сравнить его с курсовой работой. Только пишется он не для проформы, а для объединения в одном документе всех потенциальных расходов и нюансов по персоналу, оборудованию и конкуренции.
Бизнес-план должен состоять из обзора предприятия, финансовых расходов и заключения. В обзоре необходимо по пунктам описать:
- общую характеристику фирмы (со всеми контактными данными);
- цели по ее созданию (писать не только об ожидании прибыли, но и о формировании дополнительных рабочих мест и т.п.);
- услуги, включая гарантийные обязательства;
- все этапы планируемых к проведению работ (чем подробнее будут описаны строительные работы, тем лучше);
- организационную структуру (можно дать алгоритмом);
- состав персонала (с четкими пояснениями и разделением на уровни управления);
- конкуренцию (указать несколько строительных фирм-конкурентов) и потенциальных клиентов;
- маркетинговые шаги (описать планируемую рекламу, акционные предложения, если они будут).
В финансовых расчетах необходимо указать:
- размеры финансируемых средств;
- рассчитать фонд оплаты труда и начальные вложения;
- потребности в основных фондах, инструментах/материалах;
- рассчитать амортизацию — среднегодовую;
- затраты на обслуживание офиса, рекламу и производственные услуги.
Далее дается прогноз на год и краткое заключение.
Правильно составленный бизнес-план позволит не только убедиться в конкурентной способности и прибыльности, но и получить налоговые льготы или кредит по сниженным ставкам по государственной программе. Или даже грант в местном бюджете. Все зависит от настойчивости предпринимателя и опыта работы с местными властями.
Бизнес план открытия строительной фирмы – необходимые документы и лицензии
Еще до регистрации необходимо продумать броское, но не вычурное название для фирмы. Оно должно быть информативным, коротким и запоминающимся. Если фантазии не хватает, то нужно обратиться к рекламщикам и сразу параллельно заказать логотип. И получить предварительный расчет услуг по рекламной кампании.
Регистрация строительной фирмы ничем не отличается от постановки на учет любого ООО. По стандартной схеме регистрируется юридическое лицо (копии документов учредителей, правильная проработка устава и полная информация о финансировании). Можно воспользоваться услугами сторонней организации для регистрации ООО. Или же потратить немного времени на сайте https://service.nalog.ru для онлайн-регистрации, или поставить на учет по старинке с посещением всех инстанций.
После вхождения в статус юридического лица и открытия всех необходимых счетов можно приступать к получению лицензий и разрешений. Нужно изначально рассчитать, будет ли вновь созданная организация саморегулирующейся или нет. То есть нужен ли СРО.
Такой статус не нужно получать, если планируется:
- строительство не выше 3 этажей в здании;
- площадью не более 1500 квадратных метров;
- с количеством блоков не более 10 (для блочных жилых домов);
- домов, предназначенных для проживания 1 семьи (т.е. индивидуальное строительство жилое).
Необходимо получать разрешения на строительство, лицензии на проектирование и инженерные изыскания. Без таких лицензий нельзя создавать проекты и даже незначительно корректировать документацию заказчика, если она была разработана проектным институтом.
Анализ рынка – важная составляющая успеха
Предварительный анализ рынка строительства нужно проводить еще до открытия ООО. После регистрации необходимо заново пересмотреть информацию, попытаться найти недочеты в бизнес-плане и внимательно изучить поведение и новых, и старых конкурентов. Так как строительные работы зачастую сезонные, то нужно учиться анализировать все оперативно и мгновенно.
Для создания уникального торгового предложения необходимо либо нанять специалиста по рекламе. Либо попытаться пройти 5 шагов по формированию УТП самостоятельно. То есть четко представить, какую проблему нужно решить, как выделить отличительные качества фирмы, очертить круг клиентов, изучить подробно опыт конкурентов и завоевать внимание потенциальных заказчиков.
Нужно помнить, что от этого предложения может зависеть значительная доля прибыли. Ведь вызвать доверие у клиента и желание обратиться в какую-то конкретную фирму – это половина успеха работы предприятия.
При выборе арендной площади под офис не нужно ориентироваться только на цену. Внешний вид здания, где находится офисное помещение, удобство транспортной развязки и стоянки иногда могут сыграть решающую роль в выборе клиента. Поэтому место для офиса нужно подбирать внимательно, не кидаться на первое попавшееся бюджетное решение.
При разработке интерьера нужно создать уютную, но и одновременно деловую атмосферу. Желательно, чтобы на столах офисного персонала были проспекты о фирме, большое количество справочников и каталогов с образцами материалов для ремонта или строительства.
Поиски поставщиков и финансирования
Качество работы строительной организации зависит очень значительно от тех материалов, которые применяются. Поэтому к моменту создания фирмы нужно иметь наработанный перечень надежных поставщиков. С ними можно договорится о взаимной рекламе. То есть продавец стройматериалов будет советовать своим клиентам определенную фирму для выполнения работ. А строительная организация будет акцентировать внимание на том, какие же отличные материалы и в срок были доставлены от такого-то поставщика.
Хорошо, если удастся добиться гранта от местных властей или возможности получения налоговых каникул. Если этого не произойдет, то нужно быть готовым к привлечению дополнительных средств. Потому что инструменты изнашиваются, техника выходит из строя. И поставщики, и клиенты могут быть не очень добросовестными в платежах.
Подбор строительной бригады – важный аспект будущих заказов.
Если необходимое оборудование можно взять в лизинг, то иметь сплоченную строительную бригаду необходимо. Лучше всего предлагать персоналу стабильную зарплату даже во внесезонное время, чтобы удержать мастеров.
Если предприниматель подошел к открытию собственной фирмы без команды опытных мастеров за спиной, то его предприятие вряд ли будет успешным. Найм временных бригад может привести не только к разорению, но и к проблемам с законом. Ведь в стихийные коллективы очень часто вливаются нелегалы.
Нужно иметь в штате собственного опытного сметчика и дотошного бухгалтера. От жесткости и опытности бригадира во многом будут зависеть не только сроки сдачи объектов, но и минимальность воровства на стройке. Нужно не забывать о назначении специалиста по охране труда, чтобы при возникновении случаев травматизма не оказаться оштрафованным и лишенным лицензии.
Основной инструмент и та часть оборудования, которая приобретается, а не берется в аренду, должны быть высокого качества. Иначе из-за постоянных поломок будут срываться сроки строительства.
И клиентам будет очень неудобно объяснять, почему у них на глазах замкнуло болгарку или наглухо стала бетономешалка. Хорошее оборудование плюс сплоченный коллектив – это основной костяк любой успешной строительной фирмы.
Нельзя забывать о рекламе
Нужно постоянно искать новые решения для увеличения клиентской базы. Лучше всего нанимать специалиста по рекламе на процентную ставку, чтобы он был абсолютно заинтересован в увеличении прибыли фирмы. Хорошо, если в коллективе удастся взрастить собственного рекламщика. Ведь благодаря обилию информации и большим возможностям в интернете можно самостоятельно заниматься своим рекламным продвижением.
Нужно постоянно следить за отзывами на специализированных форумах. Ведь конкуренты могут проплачивать “троллей”, которые будут поливать грязью репутацию фирмы. Также нужно следить за всеми новинками в строительной сфере, чтобы не пропустить возможность внедрения чего-то новаторского.
Стоит ли открывать франшизу в строительном бизнесе?
Если удалось немного раскрутить свой бизнес, то его финансирование можно предлагать начинающим бизнесменам в качестве франшизы. Фирма будет получать дополнительные вливания, а владельцы франшизы свой небольшой процент. Это позволит расширить сферу влияния, не затрачивать собственных средств на модернизацию техники и позволит больше тратить на рекламу.
Приобретение же готовой франшизы для своего бизнеса может не оправдать себя, поэтому лучше всего нарабатывать базы клиентов и поставщиков самостоятельно.
Если все было правильно рассчитано, то затраты на открытие строительной фирмы с нуля должны полностью окупиться примерно через год. Если удастся избежать отрицательного влияния сезонности работ, то этот срок значительно сократится.
Цена бизнеса может быть примерно рассчитана и зависит от того, в каком городе и регионе будет открываться фирма. Если это не Москва или Питер (а где-нибудь в глубинке), то можно обойтись и 300 тысячами рублей. Это без приобретения дорогой техники.
То есть дешевый автомобиль, скромный перечень инструментов и не раздутый штат. Расходы на рекламу и на аренду офиса могут быть очень разными. Поэтому такая сумма примерна.
Источник: ideabigness.com