Что такое допы в строительстве

Подстилающие слои применяются в целях достижения требуемой проч­ности или морозостойкости дорожной одежды.

В качестве материалов для устройства подстилающего слоя используют местные отвальные шлаки, минеральные отходы промышленности и пески. При этом сокращается расход прочных дорогостоящих материалов, что уменьшает стоимость дорожной одежды.

Подстилающий слой строят на всю ширину земляного полотна, если он одновременно используется и в качестве дренирующего, или только на ши­рину основания.

Толщину подстилающего слоя определяют или из условия обеспечения заданной прочности всей дорожной одежды, или из условия обеспечения ее морозостойкости. В последнем случае

где Нп.с — толщина подстилающего слоя, м;

Нм — глубина промерзания, м;

Нд.о — толщина дорожной одежды, м.

Строительство подстилающего слоя включает:

— завоз материала на земляное полотно;

— распределение материала бульдозером или распределителем ДС-54;

— уплотнение дополнительного слоя катками.

Sims 4 | Нужны ли допы в строительстве?

Подстилающий слой в зависимости от его толщины может устраиваться многослойным. Технологическая толщина укладываемого слоя устанавлива­ется в соответствии с возможностями грунтоуплотняющей машины.

Теплоизолирующие слои применяются в целях улучшения водно-теплового режима дорожной одежды за счет уменьшения глубины промер­зания земляного полотна.

Со снижением глубины промерзания уменьшается требуемая толщина дорожной одежды, что дает экономию дорожно-строительных материалов.

Для теплоизолирующих слоев применяются как дорожные, так и специ­альные теплоизолирующие материалы.

Наилучшими теплозащитными и технологичными свойствами обладают: золошлаковые смеси, укрепленные цементом; грунты, укрепленные грану­лированными доменными шлаками; укрепленные грунты с добавками лег­ких заполнителей; металлургические шлаки и продукты их переработки.

В качестве специальных тегогоизоляторов применяют: жесткие пенопла-сты, пело- и газобетоны в виде готовых плит; гранулы вспученного стиропо-ра в смеси с фунтом или вспученная вулканическая пемза, обработанная органическим вяжущим; водостойкие торфоплиты и т. д.

Толщина теплоизолирующих слоев зависит от теплопроводности мате­риалов дорожной одежды и теплоизоляционного материала.

Технология устройства теплозащитного слоя зависит от вида теплоизо­лирующего материала.

Дренирующие слои используются для осушения дорожных одежд и мо­гут быть трех видов:

1) по принципу объемного поглотителя;

2) на всю ширину земляного полотна;

3) с использованием трубчатых воронок и дрен (рисунок 1.1).

Для дренирующих слоев наиболее целесообразны крупнозернистые ма­териалы с коэффициентом фильтрации не менее 3 м/сут: крупный песок, гравий, шлак, ракушка, щебень.

Рисунок 1.1— Схемы осушения дренирующего слоя:

а) — дренирующий слой по принципу объемного поглотителя; б) — дренирующий слой на всю ширину земляного полотна; в) — осушение дренирующего слоя при помощи трубчатых, воронок; г) — осушение дренирующего слоя при помощи продольных трубчатых дрен.

1 — покрытие; 2 – верхний слой основания; 3 — нижний слой основания; 4 — дренирующий слой; 5 – укрепленная обочина; 6 — полоса шириной 0,75 м, закрепленная травяной растительностью; 7 — валик из щебня или гравия шириной 0,25 м; 8 — трубчатые воронки; 9 — приемная часть воронки; 10 — ровик; 11 — продольные трубчатые дрены; 12 — поперечные трубчатые дрены для сброса воды; 13 — оголовок из бетона; 14 — укрепление выходной части трубчатых воронок; О — обочина; П — покрытие.

Строительство дренирующих слоев при использовании песка состоит из следующих операций:

— доставка песка автосамосвалами на земляное полотно и ссыпание его в кучи;

— разравнивание песка круговыми проходами автогрейдера или челночным способом бульдозером на всей длине захватки;

— уплотнение песчаного слоя пневмоколесными катками с поливкой водой.

Степень плотности песка в дренирующем слое должна быть равной или больше единицы. Для этого при уплотнении следят за оптимальной влажно­стью песка.

Недостатками песчаных дренирующих слоев являются их заиливание и переувлажнение, что приводит к потере ими несущей способности и образо­ванию деформаций на покрытии. Это вызывает необходимость укладывать сверху и снизу дренирующего слоя противозаиливающие слои из мелкозер­нистых топочных шлаков или других материалов, что увеличивает стои­мость строительства.

Разработаны конструкции земляного полотна, которые предусматривают укладку между дренирующим слоем и земляным полотном ковра из синте­тических нетканых материалов типа «геотекстиль», «дорнит», «бидим». Ук­ладка этих материалов дает возможность снизить толщину песчаного слоя и защитить его от переувлажнения и заиливания.

Дренирующий слой, занимающий всю ширину земляного полотна, не ра­ботает в весенний период из-за промерзания обочин. Наблюдения показали, что оттаивание дренирующего слоя в первую очередь происходим под до­рожной одеждой и в самый последний период под обочинами. Поэтому при всех капитальных покрытиях осушение дренирующего слоя необходимо выполнять с использованием трубчатых дрен и воронок.

Трубчатые воронку используют при избытке воды в фильтрующем слое до 2-3 л/м 2 в сутки. Их укладывают под обочинами через 3—15 м. Приемную часть воронки диаметром 80-100 мм разделывают щебнем, сначала крупным 35-50 мм, а затем мелким 5-10 мм. Отвод воды осуществляется с помощью асбоцементных или гончарных груб. Стык трубы и воронки обертывают то­лем, битуминированной бумагой или полиэтиленовой пленкой.

При больших продольных уклонах, в выемках и нулевых местах, а также при расходе воды более 3-5 л/м 2 в сутки используют трубчатые дрены. Их укладывают вдоль обочин с устройством поперечных выпусков через 250-300 м и во всех пониженных местах продольного профиля. Поперечные выпуски соединяются продольными трубами, которые в нижней половине имеют пропилы шириной 1-3 мм или отверстия диаметром до 7 мм. Трубы диаметром 8-10 см могут быть винилпластовые, полиэтиленовые или поли­пропиленовые. Самыми дешевыми являются асбоцементные и гончарные.

Продольные трубы укладывают в траншеи шириной 0,2-0,4 м и глубиной 0,5-0,8 м на подстилающий слой из грунтощебня или гравийной смеси тол­щиной 5-10 см. Эту подушку предварительно тщательно уплотняют меха­ническими трамбовками для избегания просадок трубы. Засыпку труб осу­ществляют щебнем или гравием. При обертывании дренажных труб синте­тическими фильтрующими материалами их засыпку можно осуществлять песком.

В качестве исходной документации для разбивочных работ используют: ведомости прямых, круговых и переходных кривых, закрепления трассы и реперов; план трассы, продольный профиль с проектными данными, график распределения земляных масс и полос отвода, поперечные профили земляного полотна индивидуального проектирования и привязку типовых профилей к пикетажу; ведомости и чертежи переустраиваемых коммуникаций; план вертикальной планировки улиц и площадей при прохождении дороги через города и поселки; ведомость проектируемых сложных мест с проектными решениями; чертежи подмостей, временных эстакад и аванбеков; чертежи регуляционных и берегоукрепительных сооружений; планы размещений нагорных канав и их поперечных профилей, привязки к трассе перепадов быстротоков и водобойных колодцев; чертежи поперечных сечений быстротоков, конструкций перепадов и водобойных колодцев; ведомости и типовые поперечные профили проектируемой дорожной одежды, ведомости уширений на горизонтальных и вертикальных кривых, ведомости и чертежи разбивки виражей; чертежи привязки автобусных остановок и автопавильонов; ведомости и чертежи привязки съездов и переездов; проекты вертикальной планировки площадок под комплексы эксплуатационной и автотранспортной службы, полигонов, АБЗ и ЦБЗ, чертежи привязки типовых комплексов к местным условиям; ведомости и планы привязки к трассе специальных инженерных сооружений и чертежи их конструкций в высотных отметках трассы; ведомости и паспорта сосредоточенных грунтовых резервов и карьеров, планы подключаемых коммуникаций с привязкой к трассе, комплексам и сооружениям подключения, продольные профили и чертежи коммуникаций и их деталей; материалы и чертежи согласования изыскательских и проектных материалов с заинтересованными организациями.

Для обеспечения временного проезда в условиях залесённой и болотистой местности эффективны покрытия с применением дерева. В зависимости от конструкции и вида применяемых материалов различают покрытия сплошные и колейные. Для устройства сплошных покрытий применяют выстилки из хвороста и фашин, настилы из жердей, накатника или брёвен. Ширина проезжей части таких дорог изменяется от 4,5 м для одностороннего движения до 7,0 м для двухстороннего [ 97]. Покрытия колейного типа устраивают из брёвен, брусьев или заранее изготовленных укрупнённых элементов (дощатых щитов, лежней, колесоотбоев).

Буровые работы находят все большее применение в строительном производстве. Это объясняется тем, что при помощи буровых работ можно механизированным способом осуществлять многие строительные процессы, экономить время и средства.

Наиболее широко буровые работы используются при устройстве свайных фундаментов, искусственном закреплении грунтов, производстве взрывных работ, инженерных изысканиях и др.

Взрывные работы являются неотъемлемым элементом технологического процесса при разработке карьеров и строительстве рудников, шахт, тоннелей в крепчайших горных породах. А взрывной метод сооружения плотин, насыпей, каналов приобретает особо важное значение, так как объемы работ по перемещению грунта исчисляются миллионами кубических метров.

Главная особенность взрывного дела по сравнению с другими видами строительных работ — повышенная опасность.

Сборные покрытия укладывают один раз. Обычно такие покрытия устраивают на постоянных дорогах общего пользования. В процессе нормальной эксплуатации они разборке не подлежат. В отдельных случаях сборные покрытия могут быть разобраны и затем снова восстановлены путем повторной укладки разобранных плит. Такие перекладки жестких сборных покрытий возможны на городских улицах при производстве работ по устройству или ремонту подземных коммуникаций

Определение сменной длинны захватки

Макс возмож кол-во машин за год

Критериями оптимальности является максимальная загрузка основных и вспомогательных машин и оборудования в смену и в течение всего строительного сезона.

Критерием оптимальной загрузки машин и оборудования в течение строительного сезона служит коэффициент использования машин в течение строительного периода:

где – фактическое время работы машин за строительный период, смен;

– максимально возможное время работы машин за строительный период, смен.

Максимально возможное время работы машин в течение строительного периода определяется максимально возможным количеством смен, отведенных на данный вид работ. В связи с тем, что используемая при выполнении работ по устройству нижнего слоя основания техника на других видах работ участия не принимает (в первый год строительства), то время возможной ее работы равно:

где – максимально возможное число рабочих смен, определенных при строительстве земляного полотна 0,85 – коэффициент, учитывающий необходимость наличия строительного задела по земляным работам для беспрепятственного выполнения данного вида работ:

Минимальная длина захватки и максимальный коэффициент использования машин в течение строительного сезона равны:

В соответствии с заданием должен быть вычерчен план дороги с расположением месторождений местных материалов, станций железных дорог, пристаней и т.п

Границы зон действия намеченных карьеров должны быть расположены в точках строящейся дороги, обеспечивающих минимальные затраты на материал на данном участке. Это достигается в том случае, когда стоимости соответствующих материалов, подвозимых из двух соседних месторождений, равны

Учитывая возросшие объемы перевозок и осевые нагрузки авто­мобилей в настоящее время принято считать нецелесообразным устраивать профилированные грунтовые дороги в тех случаях, ког­да необходимо обеспечивать непрерывное круглогодичное движение, гак как при их переувлажнении в весенний и осенний периоды и да­же в дождливые летние периоды движение по ним становится не­возможным. Вследствие незначительного возвышения над уровнем землиони отличаются повышенной снегозаносимостью, что вынуж­дает прекращать пли ограничивать движение и зимой

Подготовительные работы при строительстве дорог включают:

проведение геодезических разбивочных работ;

расчистку полосы отвода;

закрепление на местности границ отвода земельных участков под элементы дороги, карьеры и резервы;

Источник: poisk-ru.ru

Что такое Дополнительно ПО при установке симс 4?

Программное обеспечение для игр. Если ранее не было установлено то установка обязательна иначе игра не запустится.

yrok123

Brodyaga86318

мавиа

Дополнительное программное обеспечение — идёт при установке игр и прочего) В основном это программы типа DirectX, Nvidia Physx — необходимы для полноценной работы.

никита19087

freddy

Весь прикол, что в пиратских версиях , некоторые ублюдки репакеры туда всовывают майнеры. и при плохом антивируснике ети майнеры работают в фоне. А в нормальных версиях там лежат нужные для игры библиотеки.

Источник: 4cheat.ru

Сопутствующие товары: что это такое в продуктовом магазине, ассортимент дополнительных продуктов

Тема продаж всегда актуальна, но увеличение прибыли не способно никого оставить равнодушным. Для повышения лояльности клиента и дополнительной выгоды многие магазины предлагают сопутствующие услуги или товары, но о том, что это такое и как правильно выбрать стратегию реализации, продавать те или иные продукты, мало кто знает.

Определение

Сопутка или как ее еще называют «допы» — это категория изделий, которую представляют как наиболее подходящую и связанную с основной покупкой. Совмещение нескольких положительных факторов при этом полностью замещают в минусы. При этом можно смело утверждать, что у всего найдется дополнение, вызывающее хотя бы минимальный интерес покупателя, а основное правило — адекватное предложение и толкование потребностей, которые целиком покроет предлагаемая продукция.

Для грамотного построения продающей линии необходимо проанализировать привычную продуктовую корзину потребителя и в индивидуальном порядке выбрать ту или иную позицию, ведь к привычному хлебу для завтрака навряд ли понадобится бритвенный станок, а кофе в такой ситуации станет вполне приемлемым вариантом.

Сопутствующие товары — одна из важнейших частей продаж, которая при правильном анализе сможет увеличить выручку на 10-30%. Согласно актуальным исследованиям, более 70% покупателей заинтересованы в покупке разных полезных мелочей.

Что такое сопутка в магазине и других сферах

Ассортимент изделий, которые могут быть предложены потребителю, весьма широк. При реализации крупной бытовой техники, например, стиральной машины подойдут специальные мешки для стирки, порошки, набор шлангов или профессиональные очистители. На самом деле список можно продолжать бесконечно. Все подходящие позиции рекомендуется размещать не только на прилавке, но и предлагать в устной форме, рассказать об имеющихся преимуществах. Мощным инструментом для увеличения прибыли станет внедрение кросс-мерчандайзинга, то есть системы правильного оформления витрин и выкладки связанной продукции.

Безусловно, не каждый посетитель готов к незапланированным тратам, поэтому стратегию необходимо продумать заранее. Однако, даже при согласии 2-3 покупателей прибыль компании возрастает, ведь именно на такие мелочи устанавливается наибольшая наценка.

Если рассматривать сферу флористики, то в дополнение к букету можно предложить милую открытку, необычную упаковку для цветов, вазочки или даже свечи.

Продукты питания — самая широкая отрасль, которая включает в себя не только продовольственные универмаги, но и заведения общественного питания. Если на вопрос «какие есть сопутствующие товары в продуктовом магазине?» можно смело ответить, что это продукты в области кассы, то в кафе к чашке чая можно «вкусно» презентовать фирменное пирожное или кусочек торта.

В стоматологии, салонах красоты и кабинетах косметологии можно реализовать уходовые средства для кожи, волос.

Для ювелирных магазинов актуальны салфетки для ухода за драгоценными украшениями, коробочки, шкатулки или вместительные и красивые боксы.

Важным моментом реализации дополнений является определение суммы чека. Направляясь в магазин каждый человек закладывает стоимость покупки. Эксперты утверждают, что клиенту лучше всего предлагать «допы» общей суммой не выше 10% от стоимости первоначальной цены. Так покупатель с большей долей вероятности согласится на сделку.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

4 проблемы предложения сопутствующего товара

Каждый продавец стремится увеличить свою выручку, но при этом ежедневно допускает самые распространенные ошибки. Они мешают выходить на новый уровень продаж.

Технологическая проблема

Вопрос заключается в неумении организовать информирование клиента, правильно ответить на возражения, что наблюдается как со стороны руководящего персонала, так и продавцов. В первую очередь необходимо принять тот факт, что предложение дополнительного продукта уместно не в каждой ситуации, а если ее и вовсе навязывать, то можно потерять даже постоянного посетителя. Не каждой фирме позволительно оформлять целые витрины с такими изделиями.

Следующий шаг — осознание, какая дополнительная продукция реализуется и когда ее лучше всего предлагать. Строительным компаниям, реализующим кровельные материалы, может показаться, что озвучивать информацию следует еще в самом начале разговора, что позволит человеку полностью сформировать корзину. Однако потребитель всегда думает немного по-другому и сопутствующие металлоизделия лучше всего предложить в самом конце, когда основной товар уже выбран.

Далее обратите внимание на тон и настроение при презентации продукции. Если консультант не отработал эффективный скрипт, то на вопрос: «Не желаете ли вы приобрести. » чаще всего прозвучит лишь отрицательный ответ. Сведения нужно озвучивать правильно, максимально кратко осветив выгоду для покупателя и назначение изделия. Если посетитель будет по-настоящему заинтересован, то он, скорее всего, задаст ряд вопросов, на которые можно ответить подробнее. Подобная тактика полностью исключает навязывание, и магазин получает дополнительный «плюс».

Психологическая проблема

Такая чаще всего возникает у консультантов. В первую очередь это строгое следование транзакционной парадигме продаж, который объясняет тот факт, что каждый посетитель точно знает, какой товар ему требуется. Таким образом, многие работники приходят к выводу, что реализация сопутствующей продукции бессмысленна. Более того, есть категория менеджеров, убежденных в том, что лучше вовсе ничего не предлагать.

Второй фактор — страх получения отказа из-за которого просто пропадает желание озвучивать информацию.

Третий — прецедентное мышление, которое приводит к мысли, что скрипт, отработанный ранее, оказался неэффективным. По сути, рассуждения вполне логичны, хотя не всегда оправданы. В такой ситуации необходимо включать статистическое мышление, а именно понимать, что отказом отвечают многие, но в этом нет ничего плохого. Главное — добиться большего процента согласия на покупку.

При отработке руководитель уверен, что настройка системы доп.продаж даст результаты в кратчайшие сроки, но на практике все происходит довольно долго и сложно.

Управленческая проблема

Если руководство компании не следит и не занимается управлением средним чеком, то надеяться на повышения процента не стоит. В первую очередь необходимо понять истинную цель и только потом приступать к активным действиям, что заключается в установлении реально достижимых целей, которые можно измерить. При этом 100% реализации «допов» добиться невозможно, а значит и ориентироваться на этот уровень не стоит.

Если конечной точки нет, отсутствует понятие среднего чека, то показатель доппродаж окажется неинформативным. При этом для каждой сферы значение меняется.

Например, если в строительной компании консультант способен добиться 40% положительных ответов покупателей, то его работа отработана и предпринимать новых мер не нужно. Однако при резком снижении или же увеличении процента следует обратить внимание на новые факторы.

Высокой эффективности продажи сопутствующих товаров добиться не получится, если управленческий персонал не контролирует подчиненных и не занимается анализом, не изучает обратную связь, делая весь упор на финансовое стимулирование продавца. На самом деле заработная плата — не единственный стимулирующий фактор, ведь именно обучение позволяет выстроить правильный разговор или отношение.

Внедренческая проблема

Большая часть всех известных на сегодняшний день проектов остались нереализованными из-за неправильной тактики внедрения. При торговле в розницу важно управлять процессом и увеличивать средний чек. При этом проектное и процессное управление полностью отличаются и их организовывают отдельно. Компания «Клеверенс» предлагает современные программы для учета и анализа всей ситуации как в одном универмаге, так и по сети в целом.

Первые трудности появляются при единовременной реализации. Чтобы исключить вероятность массовой ошибки — запускают пилотный проект, который позволит произвести сравнительный анализ. При достижении положительных результатов в одном филиале другие магазины из сети также захотят повторить историю успеха.

Как эффективно продавать

Сопутствующая продукция — это возможность увеличить прибыль стандартных продаж на 10% минимально, но если процесс построен правильно, то можно добиться даже 30 или 50 процентов. Важно, чтобы предлагаемые позиции, хотя бы минимально подходили тому, что продается. То есть в обувном уместно реализовывать крема для обуви или щетки.

Также имеет значение подача материала: если товары лежат в укромном уголке, то они не смогут увеличить средний чек. На самом деле все сопутки — это то, что требуется каждому, но при этом просто навязывать изделия для достижения целей не нужно. Важно понимать в чем заключается ценность в глазах клиента.

Облегчить процесс поможет карта постоянного покупателя, которая собирает данные обо всех произведенных покупках и в автоматическом режиме формирует его портрет. С ней менеджер знает о потребностях и готов озвучивать персональные акции.

4 правила продажи сопутствующих товаров

Построение эффективной торговли невозможно, если консультанты не прошли соответствующее обучение. Они должны четко понимать кому, что и в каком количестве допустимо предлагать.

На каком этапе действовать

Озвучивание актуального предложения уместнее всего, когда покупатель выбрал основную позицию и готов пройти на кассу. Таким образом, он еще не оплатил ничего, а в «корзину» можно предложить положить полезные дополнения.

Что именно предлагать

Секреты успешных продаж заключаются в том, что на выбор рекомендуется предоставить 3 ценовых категории аналогов. Согласно статистике, в большинстве случаев клиенты соглашаются на доптовары со средней стоимости, а вот всего 2 или даже 1 вариант создают иллюзию навязывания. Из-за широкого ассортимента сопутствующих товаров возникают сложности выбора, поэтому человек не купит ни одного, хотя бюджет позволял, а желание присутствовало.

Продумать все нюансы требуется заранее, чтобы при разговоре консультант не чувствовал растерянности и имел четкое представление о подходящих изделиях.

Как презентовать

Еще один важный секрет успешной реализации — качественная презентация. Необходимо четко и кратко озвучивать все преимущества, составляя наиболее эффективные скрипты. Удачным вариантом станет описание проблемы.

Где располагать «допы»

В торговом зале витрины с дополнениями размещают в непосредственной близости к основным. В некоторых ситуациях потребитель самостоятельно выбирает доптовары, а баннеры станут дополнительным стимулирующим фактором.

Если же в покупке помогает менеджер, то его слова должны говорить о заботе, а не о желании быстрее все продать.

Техника торговли сопутствующими товарами

При разработке скриптов применяется несколько методик, повышающих общую эффективность:

• иллюзия выбора, например, времени оплаты, что в большей степени актуально для торговых интернет-площадок;
• по умолчанию, то есть самостоятельный отбор полезной продукции, от которой практически невозможно отказаться;
• список наводящих, подогревающих вопросов;
• выгодные статистические данные;
• перечисление допов перечнем;
• кивок Салливана, то есть менеджер просто кивает в нужный момент.

Однако в любой ситуации следует вести себя аккуратно, чтобы не показаться навязчивым:

• Работа с памятью. Очень эффективен вопрос «Что еще?», который заставит перечислять в уме все необходимое.
• Напоминание, то есть есть ли товар у покупателя или он нуждается в нем;
• прием «Гамбит», то есть перечисление продукции, не рекомендованной по определенным причинам, что вызывает доверие.
• Фраза «Ой, чуть не забыл» озвучивают в самом конце, что создаст иллюзию наилучшего пожелания для конкретного потребителя.

5 секретов увеличения продаж

Повышение эффективности базируется на анализе основных покупок, нужд клиента и контроле листа «не в наличии». Для правильной формулировки предложения подойдут простые рекомендации.

Навыки

Обязательное обучение менеджеров с указанием на потребности человека. При этом все действия продавца максимально ненавязчивы. Опытный продажник всегда сможет определить, когда потребитель нуждается в связанных продуктах.

Чувство меры

Предложение только взаимосвязанных продуктов. Если изделие неинтересно, но менеджер настойчив, то покупатель почти всегда откажется от сотрудничества и перестанет посещать магазин.

Апеллируйте к экспертам

Потребитель проявляет наибольший интерес к товарам, которые одобрены специалистами. Авторитетное мнение необходимо озвучивать предельно аккуратно, если человек действительно проявляет к этому интерес.

Выбор правильного момента

Некоторые позиции уместно предлагать еще во время принятия решения, а другие уже после оплаты. Например, галстук рассматривают, когда примеряют костюм, а доставку — после оплаты.

Разница в ценах

Внешний вид клиента не всегда говорит о его состоятельности, поэтому разные мелочи перечисляют различной ценовой категории, начиная с самых бюджетных вариантов.

Алгоритм продажи сопутствующих товаров

Необходимо отработать у продавцов внимательность и умение понять, какие позиции интересны: доставка, сервис или банальная профильная консультация о том, как правильно использовать изделия.

Предложение всегда строится по следующим шагам:

• Проявление интереса от потребителя. Следует подтвердить, что он сделал хороший выбор, здесь уместно спросить, интересует ли покупателя сопутка.
• Адекватная оценка реакции. Если ответ выстраивается в положительном тоне, то продолжайте беседу. При нейтральном поведении можно оставить рекомендации и ожидать в стороне реакции или же полного отказа.

Заключение

Именно к вопросу о внимательности нужно относиться с максимально ответственно. При нежелании покупки не следует настаивать: такое поведение только настроит человека против вас. Если все же видны сомнения, то оперируйте скидками, бонусами, положительными отзывами, экспертным мнением.

Приводить примеры сопутствующих товаров можно бесконечно, но в магазине достаточно иметь всего несколько востребованных позиций и разработать скрипт, который поможет продавать их каждый день и тогда прибыль уже в ближайшее время пойдет на увеличение. Даже если тактика не зарекомендовала себя сразу, следует немного подождать, чтобы произвести полноценный анализ и сравнить показатели по сети, что поможет выявить слабые стороны и исправить их.

Источник: www.cleverence.ru