Бизнесмен Артем Кузнецов стал партнером MR Group по проекту жилого комплекса Symphony 34, который планируется построить на 2-й Хуторской улице недалеко от ст. м. «Дмитровская», рассказали «Ведомостям» два консультанта, работавших с ними. По данным «СПАРК-Интерфакса», Кузнецов c февраля 2020 г. владеет 25%-ной долей в ООО «В-девелопмент» (остальное – у акционера MR Group Романа Тимохина). Эта компания – бенефициар ряда фирм, которым принадлежат земельные участки на 2-й Хуторской улице. Директор по маркетингу MR Group Евгения Старкова подтвердила, что Кузнецов – партнер компании по Symphony 34. Сам бизнесмен на запрос «Ведомостей» не ответил.
MR Group – один из крупнейших девелоперов Москвы, в портфеле компании около 6 млн кв. м. Среди ее проектов – жилые комплексы «Павелецкая сити», «Метрополия», «Фили сити», «Фили град» и т. д. Владельцы MR Group – Тимохин и Виктор Лабуздко.
Кузнецов считается совладельцем группы «Гута», под управлением которой, как сказано на ее сайте, находятся активы на 10 млрд евро. Среди них кондитерский холдинг «Объединенные кондитеры» (управляет фабриками «Красный Октябрь», «Рот Фронт» и т. д.), Гута-банк и др.
ПАРТНЕРЫ-ДРУЗЬЯ. Стоит ли объединять дружбу и партнерство
У нее также есть гостиничный бизнес (Savoy в Москве и на Сейшелах) и девелоперские проекты (например, на территории фабрики «Красный Октябрь» на Болотном острове). В 2017 г. Кузнецов ушел с руководящих постов компаний, входящих в «Гуту» (он был президентом всей группы, а также гендиректором «Объединенных кондитеров»). Причины этого не известны. В последние годы Кузнецов работал с Дом.РФ, он был членом совета директоров банка Дом.РФ и председателем совета директоров компании «РК строй», которая занимается достройкой объектов обанкротившегося застройщика «СУ-155».
Кто из крупных девелоперов привлекает партнеров
Capital Group
Сapital Group – еще один крупный московский девелопер, который активно привлекает инвесторов в свои проекты. К примеру, ее партнер по строительству башни «Око» в «Москва-сити» – бывший акционер «Вимм-билль-данна» Гаврил Юшваев. Вместе с «Кортросом» Виктора Вексельберга Capital Group возводит жилой комплекс Headliner рядом с «Москва-сити», они также вместе хотят застроить жильем территорию Северного речного порта. «Пережив кризис 2008 г. и урегулировав проблемы с кредиторами, я понял, что для нашего бизнеса кредиты – это зло», – рассказывал владелец Capital Group Павел Тё в интервью «Ведомостям». «Я ушел от этой схемы, мне проще и понятнее, если я в проект беру финансового партнера», – объяснял он.
Группа «Самолет»
Большое количество партнеров по девелоперским проектам есть и у группы «Самолет» – одного из крупнейших застройщиков жилья в Московской области и новой Москве. Это связано со стратегией компании. В отличие от других девелоперов «Самолет» не покупает земельные участки, а договаривается с их владельцами о совместной застройке этих территорий. Так, его партнерами по крупному проекту в Молжанинове выступают структуры Романа Абрамовича и Александра Клячина. Он также строит на землях группы «Абсолют» Александра Светакова и RDI Group Дмитрия Аксенова.
Общая площадь жилого комплекса Symphony 34 составит 170 000 кв. м, сообщила Старкова. Инвестиции в проект партнер Colliers International Владимир Сергунин оценивает в 12–14 млрд руб. Председатель совета директоров компании «Бест-новострой» Ирина Доброхотова считает, что строительство Symphony 34 обойдется примерно в 15 млрд руб. Сергунин говорит, что все эти затраты окупятся: выручка от продажи квартир там может составить 25–27 млрд руб. Среднюю стоимость жилья в этом проекте на начальном этапе директор портала Dаtaflat.ru Александр Пыпин оценивает в 190 000 руб. за 1 кв. м. Он считает, что к концу строительства цена может вырасти до 240 000 руб. за 1 кв. м. Получается, что, по версии Пыпина, выручка проекта будет 19,5–24,7 млрд руб.
MR Group часто привлекает партнеров в свои проекты. Соинвестором бизнес-центра iCity (170 000 кв. м) рядом с «Москва-сити», а также жилого комплекса «Дом Абрикосова» в Потаповском переулке выступает миноритарий сети «Магнит» Алексей Богачев. Жилой комплекс «Павелецкая сити» MR Group возводит совместно с Level Group Вадима Мошковича.
У многих российских девелоперов есть партнеры в проектах, это выгодно для обеих сторон, отмечает управляющий партнер ILM Андрей Лукашев. Он говорит, что недвижимость – один из немногих выгодных инструментов для вложения денег, но для снижения рисков многие компании или бизнесмены предпочитают входить в проекты именно с крупными и надежными девелоперами. Для последних же партнерство – это возможность привлечь дополнительные финансовые ресурсы, объясняет Лукашев.
Кузнецов уже участвовал в не связанных с «Гутой» девелоперских проектах. Как писал «Коммерсантъ», ему принадлежит 10% в фирме, которая реализовывала комплекс апартаментов «Level Павелецкая» в Жуковом проезде. Его девелопером была Level Group Мошковича.
Источник: www.vedomosti.ru
Наши партнеры
FAKRO является одним из ведущих производителей мансардных окон и чердачных лестниц. Компания продолжает стремительно развиваться, укрепляя свои позиции на рынке и предлагая новую продукцию еще более высокого качества и лучший сервис. Особое внимание мы уделяем надежности, безопасности и экологичности.
Корпорация ТехноНИКОЛЬ является одним из крупнейших производителей и поставщиков кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов.
Компания VELUX – изобретатель и ведущий производитель мансардных окон в мире, уже 75 лет разрабатывает решения по улучшению качества жизни в мансарде с использованием естественного света и свежего воздуха.
Компания ЭКООКНА работает на рынке светопрозрачных конструкций с 2002 года, приобретая бесценный опыт. Компания использует высококачественные и проверенные временем комплектующие для окон: профиль немецкого концерна Schuco, высокотехнологичная фурнитура Schuco и G-U, стекла ClimaGuard® компании Guardian.
Дисконт двери предлагает выбор из десятков входных металлических дверей от производителя. Индивидуально для Вас подберем модель двери для квартиры, загородного дома, офиса, дачи. Решение Вашей задачи по замене входной двери в кратчайшие сроки.
Компания Коломаки занимается изготовлением и установкой автономных канализаций, погребов, кессонов, пескоуловителей.
Источник: www.rupan.ru
Работа с партнерами
Для подготовки материала использован опыт участников Школы проектного менеджмента (2017), которая была реализована с использованием гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества, предоставленного Фондом президентских грантов
Работа с партнерами [1] – это один из этапов проектного цикла. Партнерство – важный элемент полезного социального проекта.
КТО МОЖЕТ БЫТЬ ПАРТНЕРОМ ПРОЕКТА
Партнеров проекта можно условно разделить на две категории:
- Организации из разных секторов общества
- Активные граждане, инициативные группы и сообщества
К партнерам-организациям относятся:
Некоммерческие организации – юридически зарегистрированные в виде различных организационно-правовых форм организации, которые решают актуальные социальные проблемы на территории, оказывая разнообразную помощь конкретным целевым группам.
Бизнес-компании – юридические лица (абсолютно любые, начиная от индивидуальных предпринимателей и кончая крупными международными холдингами), производящие товары и услуги, основной целью которых является извлечение прибыли и дальнейшее ее распределение между учредителями.
Органы государственной власти и госучреждения – организации и учреждения государственной власти федерального, регионального и местного уровня; как на уровне отдельных комитетов/департаментов (молодежной, социальной, культурной и т.п. политики), так и на уровне Правительства города/области. В эту же группу входят госучреждения (дома культуры, библиотеки, центры социального обслуживания населения, школы и т.п.).
СМИ – печатные газеты и журналы, радио, телевидение и интернет-медиа; местные, региональные и федеральные.
Комбинацию институциональных партнеров для вашего социального проекта по их качеству и количеству каждый волен выбирать сам в зависимости от особенностей вашей территории и целей, которые вы перед собой ставите.
Партнерами-гражданами и инициативными группами могут стать:
Эковолонтеры – люди, объединенные идеей «чистого города», которые или сами инициируют различные экологические акции, или активно подключаются к городским событиям и внутри них делают эко-площадки.
Автоволонтеры – люди, которые готовы стать «бесплатным такси» для нужд благотворительных организаций и мероприятий.
Серебряные волонтеры – люди 55+, которые уже вышли на пенсию, но продолжают вести активный образ жизни и готовы отдавать свое время и компетенции на общественно-полезные цели.
«Мамские» сообщества – женщины, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком и готовы часть свободного времени уделять решению социальных проблем на территории, преимущественно связанных с темами семьи и детей.
Блогеры – люди, чьи интернет-дневники читаются большим количеством жителей города, которые готовы включить социальную повестку в свои публикации, в том числе активно призывать своих подписчиков к участию в полезных городских событиях.
Можно привлечь к участию в проекте любые другие группы или отдельных активных граждан вашего города или посёлка.
КАК ПОНЯТЬ, КАКОЙ ПАРТНЕР НУЖЕН
Бывает, что на старте проекта у вас уже есть надежный, мотивированный партнер, с которым хорошо работать.
А если вы только планируете проект, то как понять, какой партнер вам нужен? Ответ – тот, который отвечает сразу трем критериям:
- Предоставит то, что вам действительно нужно для проекта, без чего не обойтись;
- Кроме этого, партнер «На нашей волне», то есть работать с ним легко, прозрачно и эмоционально приятно;
- При этом всем – вы понимаете, почему партнер будет с вами до конца, а не бросит проект на середине. Вам понятна мотивация партнера.
Если эти три критерия одновременно присутствуют – значит, стоит договариваться о сотрудничестве!
ЧТО И КОГДА МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ОТ ПАРТНЕРОВ
С каждым из партнеров важно выстроить свою траекторию взаимодействия для того, чтобы получить необходимые вам ресурсы.
Если говорить про граждан и сообщества, то здесь все просто – они преимущественно могут дать время, вовлечение своего круга и свои компетенции.
Партнеры-организации обладают более широким спектром возможностей.
Некоммерческие организации могут дать:
- Методические наработки (свой и чужой опыт в решении социальных проблем)
- Квалифицированных специалистов (сотрудников и экспертов)
- Материальные ресурсы, которыми обладают (помещение, оборудование и т.п.)
- Волонтеров
Бизнес может дать
- Денежное пожертвование на:
- проведение всего проекта
- отдельные статьи бюджета
- проведение отдельных мероприятий проекта
- административные расходы
- Товары, услуги, оборудование, транспорт, помещения и т.п.
- Время для:
- оказания услуг pro-bono (волонтерства по профессии)
- участия в проекте корпоративных волонтерских команд.
Органы государственной власти могут дать:
- Информационную и организационную поддержку
- Нефинансовые ресурсы: помещение, автобус, оборудование, волонтеров
- Деньги, если вы примете участие в государственных программах по поддержке социально-ориентированных НКО.
СМИ могут дать:
- Публикации в своих изданиях (а если договориться о цикле публикаций, то можно получить отсроченный PR эффект)
- Репортажи от очевидцев, если приглашать их к участию в мероприятиях проекта (акциях, пресс-турах и т.п.)
- Время – если станут корпоративными волонтерами.
Обращаясь к партнерам-организациям, стоит учитывать их сроки принятия решений по вопросам выделения поддержки – финансовой и другого типа.
Так, если для СМИ может быть нормально получить от вас информацию за 2-3 дня (например, пресс-релиз об одном из мероприятий проекта), то бизнес формирует свой бюджет за год, а органы власти обычно в определенное время объявляют конкурс на получение субсидий.
Все договоренности как с организациями, так и с неформальными партнерскими группами старайтесь закреплять письменно. С юридическими лицами лучше заключать договор, а если это затруднительно, то хотя бы написать письмо с перечислением взаимных обязательств и получить на него согласие. Такое же письмо подойдет для работы с неформальными партнерами.
ЧТО ВАЖНО В ПАРТНЕРСТВЕ
Взаимовыгодное сотрудничество
В проекте могут быть разные партнерства – информационные, имиджевые, партнерства для материальной и организационной поддержки и так далее. Но не всех, с кем ваша организация взаимодействует, стоит называть партнерами. Мы рекомендуем для выстраивания партнерства запомнить важный принцип.
Качественное партнерство получается если:
Каждый партнер что-то вкладывает (время, ресурсы, знания и так далее)
И Каждый партнер что-то получает (то есть, вам известны мотивы друг друга – какую пользу получит каждый партнер)
Качество отношений
Социальным проектом будет легко управлять, если в нем будет от одного до трех партнеров. Помните, что количество – точно не главное. Лучше иметь немного, но хорошо проработанных партнерств. Хорошо проработанные партнерства – это те, где понятно, чтО каждый партнер вкладывает и зачем это нужно каждому.
Например:
Работа после завершения проекта
Важно понимать, что работа с партнерами после проекта не заканчивается. Стоит (конечно, с их согласия) информировать партнеров о ваших мероприятиях после проекта (например, подписать на рассылку), приглашать на них (например, лишний раз позвонив) и т. п. Тогда в процессе совместного времяпровождения вы сможете оценить, насколько партнер доволен тем, как развиваются ваши отношения и используются данные им ресурсы.
Прозрачность отношений
Ну и, конечно, не забудьте предоставить партнерам отчет о результатах партнерства. Даже если вас об этом не просили, отчет станет хорошим показателем вашего профессионализма и, возможно, первым шагом к новым отношениям, может быть не только в рамках проекта.
[1] Для подготовки материала использован опыт участников Школы проектного менеджмента (2017)
Источник: ngokitchen.ru
Бизнес-партнер: как найти надежного человека
Бизнес-партнер – это в первую очередь возможность. Возможность вести совместный бизнес, делить финансовые расходы, инвестировать большие суммы денег в развитие перспективных направлений. Конечно же, это и совокупные риски – решать возникающие проблемы тоже придется сообща. Свалить с больной головы на здоровую не получится – фирма одна.
По причине такого тесного переплетения деловых связей, взаимозависимости, выбирать бизнес-партнера нужно очень тщательно, наверное, так же как жену. Человек с деньгами – это еще далеко не деловой компаньон. Необходимо учесть множество факторов, провести анализ, полноценную проверку и только потом заключать договор. О том, кто такой бизнес-партнер, как правильно вести совместное дело, вы узнаете из нашего материала.
Кто такой бизнес-партнер и что такое бизнес-партнерство
Бизнес-партнером называют человека, берущего на себя обязательства и выполняющего определенный набор функций в соответствии с общей стратегией фирмы. Это может быть физическое или юридическое лицо, совладелец-предприниматель, либо временный участник сделки.
Кто такой бизнес-сотоварищ в компании? Партнерство предполагает сотрудничество, направленное на достижение общей цели. Эти участники бизнеса делят между собой обязательства, ответственность за убытки и прибыль.
Существует несколько поводов, чтобы найти партнера по бизнесу:
необходим стартовый капитал, дополнительные инвестиции в развитие компании;
не хватает оборотных средств, например, при расширении предприятия;
недостаточно опыта и знаний у владельца бизнеса;
происходит слияние фирм – они превращаются в единое предприятие ради решения общих вопросов.
К помощи партнеров обращаются как недавно вышедшие на рынок компании, так и крупные, желающие добиться большего успеха.
Примером поиска бизнес-партнеров являются объявления в специализированных изданиях. Если напарник признан экспертом в сфере предпринимательства, он видит, какие факторы могут негативно отразиться на работе компании. При этом не важно, сколько она существует на рынке. Допустим, вы отлично разбираетесь в бухгалтерии, но далеки от юриспруденции – тогда, чтобы добиться взаимовыгодного сотрудничества, стоит искать правоведа в качестве компаньона.
В основе такого товарищества может лежать и денежная поддержка: например, бизнес-партнер становится инвестором для запуска или расширения проекта. Самым рентабельным считается сотрудничество, предполагающее достижение определенных финансовых показателей, которых невозможно добиться без посторонней помощи.
Выбирая бизнес-партнера, убедитесь, что ему свойственны:
высокий уровень профессионализма;
способность справляться со стрессами;
умение налаживать коммуникации;
наличие важных связей;
близкие вам ценности, приоритеты.
От грамотного выбора бизнес-партнера зависит возможность добиться успеха и вывести компанию на новый уровень.
Преимущества и недостатки делового партнерства
Благодаря участию бизнес-партнера можно сократить временны́е затраты на развитие компании. Подобное сотрудничество не всегда воспринимается серьезно, так как людям сложно осознать все риски и ответственность.
| Преимущества | Недостатки |
| Быстрый старт, возможность масштабировать проект. Работа в команде позволяет объединять ресурсы, делать гораздо больше, а значит, добиваться высоких результатов. | Отличия во взглядах на развитие фирмы, провоцирующие конфликтные ситуации. Компаньоны не могут принять единое решение, так как не готовы идти на уступки. |
| Новые перспективы, поскольку имея поддержку бизнес-партнера, легче заняться тем, на что прежде было сложно решиться. | Время и силы, необходимые для развития предприятия, уходят на споры. |
| Возможность саморазвития партнеров, т. к. у каждого свой набор навыков и умений. Если один – хороший продажник, то второй должен быть мастером в подготовке отчетности и обработке цифр. Старайтесь найти того, кто будет вас дополнять. | Полная зависимость от партнера, так как он имеет право уйти, продав свою долю в бизнесе. |
| Больше свободного времени, ведь всегда есть на кого оставить компанию. Можно подменять друг друга, договариваться об удобном режиме работы, выходных и отпусках, при этом не позволяя бизнесу бесконтрольно развиваться. | Необходимость согласовывать все вопросы с партнером, отсутствие возможности самостоятельно принимать решения. |
| Повышенное доверие со стороны инвесторов, банков. | Ответственность за действия компаньона при нарушении им закона, допущенных ошибках. |
| Кредитные и инвестиционные организации больше любят работать с фирмами, в основе которых лежит бизнес-партнерство. | Общая репутация, поэтому некомпетентность, халатность, безответственность одного бизнес-партнера проецируется на второго и образ всего предприятия на рынке. |
| Стратегическое развитие, что подразумевает возможность собственника полностью выйти из операционного управления. Если вас привлекает такой формат работы, важно грамотно составить партнерское соглашение. | Одному из партнеров может казаться, что другой мало вкладывается в компанию и получает неоправданно большой доход. |
| Отсутствие равноценного распределения обязанностей, невозможность точно оценить проделанную работу, что вызывает конфликты. | |
| Вероятность ошибки при выборе партнера, которая чревата большими проблемами для бизнеса. |
Принципы делового партнерства и правила совместного ведения бизнеса
При заключении партнерских отношений важно соблюдать определенные правила. Тогда совместная работа будет взаимовыгодной и приведет к процветанию компании.
Правило 1: Вложение капитала обоими участниками
Каждый партнер должен потратить на развитие фирмы свои деньги. Если его помощь не имеет отношения к материальным вопросам, он является не бизнес-партнером, а наемным специалистом.
Данное правило объясняется следующими причинами:
Вложив средства в бизнес, человек будет стараться извлечь выгоду и делать все для развития компании.
Когда есть вероятность потерять деньги, появляется больший стимул, чтобы углубиться в суть процессов, отслеживать продвижение проекта.
В случае форс-мажора компаньон будет стараться исправить положение и вывести фирму из кризиса, чтобы не потерять собственный капитал.
Если вы хотите открыть бизнес с партнером, нужно представлять себе оптимальную долю каждого в компании. Специалисты утверждают, что она должна быть разной. Это дает возможность выделить лидера, который принимает решения и несет бо́льшую ответственность за все процессы. Обычно соотношение капитала имеет формат 51 к 49 – в крупных компаниях главному держателю акций принадлежит 50 % + 1 акция.
Один из бизнес-партнеров получает бо́льшие возможности, активнее влияет на ситуацию, что положительно сказывается на эффективности проекта. Не бойтесь работать по такой схеме, так как вы выстраиваете исключительно деловые отношения, не приемлющие излишней лояльности. Сразу выберите владельца контрольного пакета, иначе вас ждет череда неприятных ситуаций и конфликтов.
Правило 2: Единая стратегия управления компанией
Если вы хотите добиться успеха в общем деле, между вами и компаньоном не может быть недопонимания относительно развития предприятия. Поэтому после выбора бизнес-партнера не торопитесь подписывать соглашение о сотрудничестве. Проясните следующие вопросы и постарайтесь прийти к компромиссу:
отношение к разным путям развития проекта;
сумма, которую он готов вложить в предприятие;
порядок действий в случае форс-мажоров.
Правило 3: Опасность родственных, дружеских отношений
Не соглашайтесь стать партнерами по бизнесу с друзьями и родными – все опытные предприниматели предостерегают от этого по таким причинам:
Многим сложно предъявлять жесткие требования близкому человеку в непредвиденных обстоятельствах, возникших по его вине.
Ошибка сотрудника, принятого по рекомендации родственника или друга, всегда приводит к неприятным разбирательствам. В случае с другим работником она бы закончилась штрафом, выговором.
Близкий человек, выступающий в роли финансового бизнес-партнера, может стать причиной краха бизнеса. Некоторые, обретя власть и материальную независимость, забывают, что деньги являются результатом труда. Компаньон дает некоторую сумму на проект, но сам им не занимается, превращаясь в обузу для остальных. При этом он уверен, что уже немало сделал для общего успеха. Если такую тактику избирает чужой человек, его можно осадить, тогда как с близким это бывает сложнее.
Правило 4: Значимость правильно оформленных документов
При подписании делового соглашения с бизнес-партнером важно учесть:
При любой форме партнерства отношения закрепляются в документальном виде, после чего бумаги нотариально заверяются.
В договоре фиксируются взносы, обязательства сторон, порядок расторжения.
Соглашение включает в себя полную информацию об учредителях компании, их правах, обязанностях.
Не делегируйте подготовку документов, изучите все пункты договора, составленного юристом. Подписывайте, лишь если уверены в безупречности соглашения.
Только при соблюдении названных правил можно искать новых бизнес-партнеров и заключать взаимовыгодные договоры, а совместное правильно организованное предприятие будет обеспечивать владельцам хороший доход.
Виды делового партнерства
Есть два вида делового партнерства: зарегистрированное с двумя и более членами, и сотрудничество, незафиксированное юридически и поддерживаемое всеми участниками.
Также выделяют следующие формы организации сотрудничества.
Коммерческое партнерство
Предполагает совпадение целевых аудиторий двух компаний.
Например, автомобильные дилерские центры являются самыми заинтересованными участниками любого партнерства. Им не требуется помощь в продаже, зато необходимо обслуживать проданные транспортные средства. В любом дилерском центре предусмотрена зона СТО, которая приносит предприятию большую часть чистой прибыли.
Нередко дилерский центр готов реализовать автомобиль с большой скидкой, практически отказавшись от прибыли. Зато он получает лояльного клиента, который будет приезжать на ежегодное ТО и ремонтные работы.
Изготовитель автомобилей получает от подобного партнерства дополнительный канал сбыта продукции. Ему не нужно ничего продавать, и можно уделить больше времени производственным процессам.
Некоммерческое
Речь идет о добровольном сотрудничестве и помощи в продвижении предложения.
Ярким примером некоммерческого сотрудничества являются соцсети, в которых владельцы групп договариваются о взаимном обмене аудиторией. Они размещают у себя ссылку на группу бизнес-партнера, приглашая своих подписчиков вступить. Либо популярный блогер может позвать коллегу к себе на канал, чтобы вместе записать эпизод и обеспечить редирект аудитории.
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Ограниченный формат
Ответственность каждого бизнес-партнера распространяется только не некоторые заранее обговоренные сферы. Данный подход нередко встречается в так называемых «партнерских коалициях», где цикл работы с клиентом поделен между исполнителями.
Так работают строительные компании, сдающие жилье «под ключ». Один участник контролирует и ведет проект, другой решает проблемы с документами, следующий – отвечает за поставку стройматериалов, еще один строит. В результате каждый занимается только доверенными ему задачами.
Нередко после нескольких выполненных проектов бизнес-партнеры открывают совместное предприятие, например, ООО или АО.
Полная форма
Здесь несут ответственность все стороны сотрудничества. Этот подход применяется для создания любого продукта объединением из нескольких компаний. Например, его результатом является активная популяризация и использование Apple Pay. Apple договорилась о сотрудничестве с Master Card, которой принадлежит одна из крупнейших клиентских баз в мире, и смогла в короткие сроки завоевать рынок безналичной оплаты.
С 2014 года количество пользователей Apple pay достигло уровня в 127 миллионов человек. Все крупные платежные системы сильно уступают сервису по темпам роста.
Стратегический вид
Подход предполагает сотрудничество в долгосрочной перспективе и используется бизнесом, успевшим завоевать свое место на рынке и стремящимся расширить сферу влияния.
Данный формат более сложный, чем описанные выше. Если бизнес-партнер превосходит вашу компанию по масштабам и воспринимает ваш сектор как стратегический, он присоединит или поглотит ваше предприятие. В идеале, присоединение должно стать взаимовыгодным.
Правда, не стоит игнорировать и другой сценарий, при котором ваш бизнес отберут либо сделают прежнее существование невозможным, а вы добровольно согласитесь на интеграцию с другой фирмой. Прежде чем находить стратегического бизнес-партнера, оцените возможные перспективы.
Виды отношений в деловом взаимодействии
Партнеры-поставщики
Бизнес-партнеры привозят компании сырье, инструменты, не являясь ее конкурентами. Они предоставляют определенный объем услуг, благодаря которому ваш бизнес становится более эффективным. Для них вы считаетесь клиентом.
Вы можете сократить свои издержки, если пойдете на более глубокую интеграцию с поставщиками. Договоритесь об упрощении и сокращении сроков доставки своих заказов.
Помогайте таким партнерам развиваться, чтобы сформировать надежную основу для работы собственной компании. Поддержка малых поставщиков – это и есть смысл такого взаимодействия, а не возможность покупать по сниженной цене.
Партнеры-клиенты
Они отличаются от обычных потребителей тем, что постоянно пользуются вашими услугами, интегрируются с вами и помогают вам расширять аудиторию.
Старайтесь перевести каждого покупателей в статус партнера-клиента – для этого нужны не особые навыки, а определенный образ мышления. Воспринимайте любого из них как долгосрочного компаньона, беспокойтесь о его проблемах, старайтесь найти способы их решения. Тут вам помогут ваши партнеры-поставщики.
Недостаточно оказывать услугу, нужно быть готовым взять на себя более широкий спектр вопросов. Так, «Макдональдс» не просто кормит людей, а развлекает детей, проводит социальные акции, пр. Подумайте, что еще вы способны сделать для своего клиента, тогда ему будет сложно отказаться от дальнейшей работы с вами.
Партнеры-конкуренты
Может показаться странным, но и соперники нередко становятся бизнес-партнерами. Например, для одного из покупателей ваши предложения слишком дорогие. Вы передаете его такому конкуренту, но работающему в бюджетном сегменте, а тот платит вам процент от сделки. Клиент без труда находит нужное предложение, а ваш коллега делает продажу – все довольны.
Чтобы добиться хороших результатов от работы с подобными бизнес-партнерами, решите, что привлекает вас в таком сотрудничестве:
виды оказываемых услуг, пр.
Создайте для себя отдельный каталог, чтобы как можно быстрее подключать нужные компании.
Партнеры-смежники
Они призваны дополнять услугу. Если вы разрабатываете сайты, то партнер может создать мобильное приложение. Выберите смежные для своей компании области, выделите в каждой пять фирм. Если клиенту нужны будут дополнительные услуги, вы сможете ему помочь.
Когда вы не способны привлечь смежника, потребитель найдет его сам, но вы рискуете лишиться сделки. Новый участник процесса может воспринимать вас исключительно как конкурента и будет бороться за возможность воздействовать на решения клиента. Заранее подготовьтесь, чтобы не допустить подобного исхода.
Этапы организации бизнес-партнерства
Этап 1: Поиск партнера для совместной работы
Поиск компаньона является сложной задачей, на которую уходит много времени. Применяйте доступные эффективные методы, обязательно ищите онлайн и офлайн. Вам могут помочь такие ресурсы:
тематические форумы для деловых людей;
блоги и группы в соцсетях.
Собственный блог или страница в социальных сетях. Расскажите на своей площадке, на личной странице, что вы ищете надежного бизнес-партнера. Дайте знать о своих планах, уже достигнутых успехах, поделитесь, каким вы видите подходящего компаньона. Допустим, вам нужен юрист, или человек с навыками в одной из технических областей, либо инвестор для нового проекта.
Поиск офлайн. Если вы собираетесь открыть свое дело или активно развиваете его, вашими бизнес-партнерами могут стать друзья, знакомые, коллеги. На данном этапе такой подход является самым удобным. Сотрудничать с тем, кого вы хорошо знаете, гораздо проще и выгоднее. Выберите человека, который заинтересуется вашей идеей, а его знания, опыт будут полезны фирме.
Поиск среди клиентов. Найти тех, кто ищет бизнес-партнеров, можно и среди клиентов. В результате оба контрагента получают выгодные условия, при этом работая в разных сферах бизнеса. Успешным бывает такое сотрудничество между поставщиком и продавцом.
Поиск на бизнес-мероприятиях, конференциях, семинарах, форумах. В современном мире выставки, конгрессы, симпозиумы и прочие события превратились в ресурс для обмена опытом, поиска людей и компаний для взаимовыгодного сотрудничества.
Поиск в объединениях бизнесменов, ассоциациях. Речь идет о профсоюзах, ассоциациях, позволяющих найти бизнес-партнеров, ведь в составе таких ассоциаций всегда есть фирмы-лидеры в своей отрасли. Попытайтесь попасть на их встречи, чтобы пообщаться с успешными предпринимателями, готовыми расширять горизонты своей компании, и предложить им объединиться с вами.
Для выхода на мировой рынок и поиска зарубежных бизнес-партнеров полезны наиболее популярные платформы:
LinkedIn имеет 500 миллионов зарегистрированных пользователей, доступна в 200 странах на 24 языках.
XING.DE пользуется наибольшим спросом в регионах, где местные жители говорят на немецком. Стоит воспользоваться этим порталом, чтобы стать партнером бизнеса в Германии, Швейцарии, Австрии.
Founder2be применяется для налаживания сотрудничества с компаниями, занятыми в сфере маркетинга, дизайна, пр.
CoFoundersLab является уникальной платформой для поиска партнеров и обмена информацией с представителями делового мира, имеющими похожие на ваши цели и проблемы.
Все названные порталы объединяют онлайн-бизнес и специалистов. По своей сути они близки к соцсетям, однако носят не личный, а профессиональный характер. Платформы отлично подходят для поиска бизнес-партнеров в Европе и общения с предпринимателями из разных уголков мира.
Этап 2: Анализ и оценка будущего партнера
После того как вам удалось выбрать нескольких потенциальных партнеров для бизнеса, и вы собрали о них максимум сведений, переходите к аналитике, уделив особое внимание полноте и достоверности данных. Так вы сможете понять, насколько кандидаты подходят для реальной совместной работы.
В основе выбора контрагента лежит принцип многовариантности и система сужающихся критериев – она позволяет оценить, стоит ли выстраивать с кандидатом деловые отношения.
В первую очередь потенциального компаньона рассматривают, исходя из укрупненных критериев. К ним относятся регион, масштабы деятельности, местоположение, пр.
В конце анализа количество оцениваемых компаний сокращается до минимума, поэтому характеристики конкретизируются. Теперь необходимо подробно сравнить качества и возможности претендентов.
Информация о каждом предприятии заносится в карту фирмы или анкету с ключевыми вопросами, которую начинают заполнять уже на первых этапах анализа. Она считается сквозным документом и дополняется на всех этапах работы: в процессе оценки потенциального компаньона, при заключении соглашения о сотрудничестве и организации совместной деятельности.
В карту фирмы вносятся данные о новых представителях компании, особенностях ведения переговоров, выстраивания деловых отношений с таким бизнес-партнером.
Оценка финансового положения бизнеса включает в себя предварительный анализ, проверку устойчивости с финансовой точки зрения, ликвидности баланса, финансовых коэффициентов и результатов, а также уровня рентабельности и деловой активности.
Судить о состоянии организации позволяет ее отчетность, а именно баланс, итоговый отчет о прибылях и убытках, документация о фондах и их использовании. В первом из перечисленных документов содержится информация о финансовом положении предприятия на последнюю дату отчетного периода. Финансовый год может не совпадать с календарным: у многих организаций, действующих по всему миру, его конец приходится на 31 марта или 30 июня, либо иные сроки.
Этап 3: Проверка потенциального бизнес-партнера
Выбирая бизнес-партнера, важно быть предельно осторожным, поэтому сохраняйте результаты проверок и выполняйте такие несложные правила:
Изучайте перед заключением договоров своих контрагентов, не важно, новые они или давно вам знакомы. Насторожитесь, если компания просит предоплату, рассрочку, либо в Сети нет о ней сведений.
Старайтесь как можно быстрее распознать мошенников. Подсказками являются адрес массовой регистрации, отсутствие сведений в интернете и сервисах проверки, массовый директор или учредитель. Также сюда относится невозможность напрямую связаться с руководством компании, слишком долгое ожидание документов от потенциального компаньона.
Просите будущего бизнес-партнера показать бухгалтерскую отчетность, ИНН, ОГРН, устав, документы об учреждении компании, приказы назначения генерального директора и главного бухгалтера, материалы, свидетельствующие об опыте работы.
Пользуйтесь услугами юристов и экономистов при проверке контрагентов, чтобы не ошибиться при трактовке устава, договора, финансовой отчетности.
Просмотрите страницы топ-менеджеров компании в соцсетях, ведь именно от этих людей зависит отгрузка товара, оплата и другие процессы при ведении совместного проекта.
Бесплатные сервисы для поиска лучшего бизнес-партнера
На портале Федеральной налоговой службы можно проверить компанию по ИНН и другим реквизитам. Чтобы бесплатно собрать максимум информации о фирме, имея только индивидуальный налоговый номер, используйте такие услуги:
Получение выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, то есть реестра юридических лиц и ИП. ФНС предоставляет самый полный перечень сведений, находящихся в открытом доступе. В выписке содержатся основные данные предприятия: дата регистрации, место постановки на учет, перечень учредителей, имя гендиректора, пр.
Сервис «Проверка контрагента». Введите ИНН, чтобы проверить в ЕГРН, что действительно было зарегистрировано ИП, юридическое лицо.
Проверка адресов массовой регистрации позволяет узнать, является ли таковым юридический адрес вероятного партнера.
Поиск данных в реестре дисквалифицированных лиц – здесь вы можете проверить учредителя, генерального директора компании, выбранной вами на роль потенциального бизнес-партнера. У названных лиц не может быть ограничений, наложенных судом, и они должны на законных основаниях занимать свои должности. Аналогичные санкции могут быть наложены и на ИП.
Получение сведений о лицах, которые не имеют права управлять предприятием, либо выступать в качестве его законных представителей. Сервис нужен для проверки учредителя, гендиректора.
Проверка регистрации контрагента как субъекта некрупного бизнеса – процедура выполняется через единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства.
Онлайн-картотека арбитражных дел
В ней содержатся все открытые для публикации сведения, касающиеся судебных разбирательств с участием юридических лиц и ИП, а также соответствующие акты и решения. Чтобы проверить перед работой потенциального бизнес-партнера, достаточно знать название компании либо ее ИНН.
Наиболее внимательно стоит изучить дела, где на вашего вероятного контрагента подали в суд, и он является ответчиком. Если он постоянно участвует в подобных разбирательствах, они носят массовый характер, стоит хорошо подумать перед привлечением подобного компаньона.
Банк данных исполнительных производств Федеральной службы судебных приставов
В этой базе можно узнать о наличии долгов. Они могут появиться, если компания проиграла в суде и должна выплатить истцу денежные средства, либо не возвращает долги. Вы вряд ли захотите сотрудничать с фирмой, оказавшейся в этом банке данных.
Единый федеральный реестр сведений о банкротстве
Нет ничего хуже для бизнеса, чем заключить договор с банкротом. Вслед за этим вас ждет оспаривание сделок в судах, споры, тяжбы с кредиторами и много других проблем.
Бухгалтерская отчетность фирмы
На онлайн-ресурсе можно получить бухгалтерскую отчетность контрагента за 2012–2018 годы. Если вас интересует аналогичный документ за 2019 год и позже, стоит прибегнуть к помощи сервиса бухгалтерской отчетности Федеральной налоговой службы.
Сервис проверки паспорта
МВД дает возможность самостоятельно убедиться в действительности паспорта представителя контрагента, директора или учредителя.
Сервис проверки предоставленной нотариальной доверенности
Представитель может действовать от имени контрагента только при наличии доверенности. Введите на сервисе Федеральной нотариальной палаты ее номер и дату, чтобы убедиться, что документ не фальшивый.
Это основные бесплатные сервисы, позволяющие понять, стоит ли иметь дело с выбранным вами бизнес-партнером. После его проверки ФНС не сможет предъявить вам претензии за неосмотрительность.
Оценка репутации и реального финансового положения компании, ее собственника и управленца по открытым, в том числе платным, источникам информации не является полной гарантией благонадежности контрагента. Такой подход, напротив, может усыпить вашу бдительность и обмануть налогового инспектора, поэтому важно применять и другие способы.
Этап 4: Заключение партнерского соглашения
Партнерским соглашением называют документ, который не заменяет устав компании, корпоративный или трудовой договор, не позволяет выстраивать защиту в суде. Это способ фиксации отношений, целей и взаимных ожиданий бизнес-партнеров.
Форма фиксации такого соглашения не имеет установленного образца, главное, чтобы оно содержало основные нюансы вашей дальнейшей работы с контрагентом. Вы можете составить его в «Word», «Google.Документах», далее готовый текст необходимо распечатать, поставить подписи сторон.
Соглашение составляется в произвольной форме, простыми словами. Конечно, его можно подготовить на сложном юридическом языке, но смысл в том, чтобы зафиксировать конкретные договоренности между сторонами, поэтому партнеры должны точно понимать каждый пункт. Хотя этот документ допускается использовать при разбирательствах в суде, обычно этого не требуется, если отсутствуют юридические термины.
Подготовка соглашения включает в себя два ключевых этапа: обсуждение работы компаний и фиксацию договоренностей. Для этого выполните такие шаги:
Выбор времени и места для рассмотрения основных нюансов совместной деятельности.
Детальное обговаривание важных тем, проработка конфликтных ситуаций.
Обсуждение вопросов, возникших у контрагентов в процессе диалога.
Фиксация договоренностей, предполагающая отсутствие общих фраз.
Время и место
Сразу займитесь составлением соглашения, иначе этот процесс будет постоянно откладываться, ведь всегда кажется, что есть более важные вопросы. Так вы будете тянуть до первого серьезного конфликта, а после него крайне сложно спокойно прийти к общему мнению.
Не ждите ситуации недопонимания, в ваших интересах как бизнес-партнеров скорее выбрать время для обсуждения. Встречайтесь за пределами офиса, чтобы никто не отвлекал и не мешал сконцентрироваться на ключевых темах.
Детальное обсуждение
Нужно не просто сформировать документ, а осознанно и тщательно обсудить все подробности дальнейшего сотрудничества, не исключая вероятные случаи несогласия. Поэтому к данной задаче рекомендуется приступать в миролюбивом настроении – оно позволит вам выслушать друг друга, а не пытаться отстоять исключительно собственные интересы.
Сравните два варианта:
Ситуация без конфликта: есть два компаньона, у них пока нет общего бизнеса, поэтому им нечего делить. Задача бизнес-партнеров – понять, чей голос будет решающим в разных вопросах. Один говорит: «Допустим, мы нашли помещение, но меня устраивают условия, а ты на них не согласен. Кто отвечает за решение?» Ситуация абстрактная, что позволяет обсудить ее максимально подробно. Возможно, стороны решат, что последнее слово всегда за первым компаньоном, либо он отвечает за вопросы аренды, а второму принадлежит сфера маркетинга.
Конфликтная ситуация: аналогичный диалог разыгрывается уже в процессе совместной работы бизнес-партнеров. Перед ними – готовый договор аренды, но один из компаньонов не согласен на предложенные условия. Если бумаги не будут подписаны сейчас, помещение, которое искали несколько месяцев, заберет другая компания. Нужно торопиться, но договориться не получается.
Достаточно распространена позиция, что нет смысла подписывать соглашение, пока нечего делить. Она далека от реальности: нужно все подробно обговорить и выработать единую позицию, когда нет общего предприятия. Если участники диалога успели вложить в проект собственные ресурсы, конфликт из-за мелочи может разрастись до огромных масштабов.
Неудобные вопросы
Важно поднять все болезненные, деликатные темы, ведь именно они обычно приводят к несогласию. К таким вопросам относятся власть, деньги, полномочия, семья, несчастные случаи, ответственность в случае промахов. Наибольшие трудности вызывают вопросы: «Кому перейдет доля в бизнесе в случае смерти одного из партнеров?», «Кто в организации главный?» и т. п.
Упростите себе задачу, пригласив посредника на обсуждение таких тем. Это может быть юрист, переговорщик, любое незаинтересованное лицо, в беспристрастности которого уверены оба бизнес-партнера.
У посредника должен быть подготовлен список вопросов, которые он по очереди озвучивает компаньонам. Он следит за обсуждением, не позволяет собеседникам отвечать общими словами, мешает перевести диалог в конфликт. Некоторые вопросы от друга, родственника могут показаться болезненными, например: «Кто получит твою долю, если ты разведешься?», «Что будет, если ты закупишь товар, но продать его не получится?». Тогда как от постороннего человека они воспринимаются более спокойно – партнеры не спорят, ведь ведут диалог с посредником.
Другая сложная тема – это распределение долей и причины выбора определенного соотношения. К ответу необходимо прийти осознанно, хотя в реальности многие воспринимают этот вопрос как формальность. Например, делят компанию пополам, поскольку данная схема кажется наиболее справедливой. На самом деле, равное распределение является справедливым лишь при условии, что бизнес-партнеры затрачивают одинаковый объем сил, времени, денег.
При этом важно, чтобы они не только вкладывались фактически, но и верили, что дают фирме столько же, сколько и другие. В противном случае возникает недовольство, а это уже путь к конфликтной ситуации.
Рекомендуется заранее, допустим, за неделю передать партнеру вопросы, которые вы хотели бы обсудить. Так вы упростите диалог, позволив компаньону свыкнуться с темами и самой идеей такого разговора. Кроме того, ему будет проще придумать ответные вопросы. Данный подход гораздо разумнее, чем попытки без предупреждения узнать, что будет с компанией, если коллега ошибется на миллион рублей.
Фиксация договоренностей без общих фраз
Когда вы смогли прийти к общему мнению, важно записать соглашение. Так вы перепроверите себя, убедитесь, что вы с партнером правильно поняли друг друга.
В тексте соглашения не допускаются общие фразы, активно используемые в устной речи. Так, формулировка: «Я отвечаю за рекламу» только кажется весомой, на самом деле, она не устанавливает точные функции и обязанности. Если договоренность не записана, со временем человек забудет свое обещание либо будет иначе его трактовать. Постепенно память подстраивается под привычный принцип действия, прежние решения понимаются иначе, тогда как записанный текст не позволяет отходить от принятых стандартов.
Не откладывайте темы в процессе обсуждения, не выносите их в приложение к основному документу. Практика общения между бизнес-партнерами показывает: если что-то не записано сразу, оно будет упущено и станет причиной недопонимания. Откажитесь от отсылок к несуществующим дополнительным документам – обговаривайте все прямо сейчас.
Объемные вопросы можно обдумать дома, подготовить по ним предложения, чтобы продолжить разговор на следующий день партнерской сессии. Главное, чтобы к подписанию договора все условия были зафиксированы на бумаге.
Итак, основные темы обсуждены и записаны, остается подготовить копии документа и поставить подписи бизнес-партнеров в знак согласия на дальнейшую реализацию договоренностей. Визирование дисциплинирует, заставляет проверить каждое слово, ведь мало кому хочется подписывать все подряд. На данном этапе важно уточнить появившиеся и сложные вопросы, при необходимости внести изменения в текст, так как его ценность кроется в обсуждении, а не в бумажных экземплярах. Подпись ставится лишь в том случае, если вас полностью устраивают все пункты соглашения.
Советы как вести себя с партнером по бизнесу
Любой бизнес-партнер должен опираться в своей деятельности на основные принципы работы в команде с сильными игроками:
Быть искренним, создавать возможности, выгодные обоим участникам
В основе партнерских отношений лежат общие интересы, достижение совместных долгосрочных целей. Благодаря им, оба компаньона извлекают пользу, например, вырабатывают коммуникативные навыки, выходят на новый сегмент рынка. Чтобы прийти к успеху, вы должны стараться на благо не только своего дела, но и компании партнера. Не стоит пытаться воспользоваться чужой фирмой, так как манипулирование всегда заметно.
Не забывать, что оба контрагента должны обеспечивать одинаковый уровень качества работы
Веб-сайт фирмы, ее присутствие в соцсетях, маркетинговые программы, качество услуг и личные принципы деловой этики руководителя должны совпадать с аналогичными компонентами деятельности фирмы-партнера. Если вы видите, что уступаете даже по одному пункту, скорее исправьте ситуацию. В партнерстве более слабый стремится к уровню сильного, в результате развиваются все участники проекта. Попытка предложить контрагенту некачественные товары чревата полным разрывом отношений, так как негативно скажется на репутации обоих.
Находить компаньонов в вашей либо близкой к ней области
Важно, чтобы предложения подходили вашим деловым партнерам, помогали их фирме развиваться. А ваши действия должны быть направлены на их целевую аудиторию. Две компании работают с общим сегментом рынка, покрывают одинаковый спрос, избегая конкуренции. Вы и бизнес-партнер, будь то женщина или мужчина, должны дополнять друг друга, добиваясь лучшего качества оказания услуг.
Необходимо заранее изучить сферу и товары потенциального коллеги, ведь вы планируете вести общее дело, а результаты непосредственно скажутся на работе каждой компании.
Отказаться от совместных проектов с теми, кто не понимает смысл партнерства
Некоторые предприниматели не вступают в партнерскую программу после первого предложения, так как серьезно относятся к данному формату деятельности. Есть и бизнесмены, быстро подписывающие соответствующие договоры – чаще всего они относятся к сфере IT и совершенно не представляют себе суть нового проекта.
Соглашаясь работать со вторым типом руководителей, рискуете превратиться в их няньку. Вы не сможете получить быструю выгоду, а усилий и времени потратите очень много. Всегда есть вероятность, что контрагент со временем утратит интерес к взаимодействию с вами. Откажитесь от завышенных ожиданий, не бойтесь разорвать партнерское общение, если они не приносят плодов, а руководитель второй фирмы не до конца понимает, на что согласился.
Подготовить простую, но грамотную стратегию, чтобы постепенно развивать отношения с бизнес-партнером
Следуйте заранее составленному плану от первого письма кандидату на роль бизнес-партнера до подписания соглашения и реализации общего проекта. К успеху приведет хорошо продуманный, понятный документ, описывающий суть и плюсы совместной работы. В нем указываются принципы, которые ложатся в основу развития деловых отношений.
Партнеру нужно увидеть в вашем предложении существенные преимущества – сразу покажите ему, насколько выгодно сотрудничество. Предоставляемые документы должны быть понятными, краткими, а идеи – сформулированы в виде емких тезисов.
Обычно причина конфликтов кроется в таких ошибках:
Бизнес оформлен на одного партнера, либо номинального собственника, что нередко делают индивидуальные предприниматели. После конфликта основной компаньон не берет трубку, перекрывает другому доступ к внутренним ресурсам и полностью забывает о совместном владении предприятием.
Не предусмотрено разделение сфер ответственности. Оба бизнесмена пытаются скинуть с себя сложную работу, поэтому многие функции не выполняются, и фирма страдает.
Бизнес-партнеры не договорились заранее, как, в какие сроки и в каких объемах распределяется прибыль. Один уверен, что средства стоит вложить в компанию, а второй постарается забрать их для своих нужд.
Важно сразу все обсудить и прийти к соглашению относительно наиболее значимых моментов, даже если они кажутся абсурдными и очевидными. Все решения закрепляют в бумажном виде, чтобы защититься от постоянных споров.
Реальные примеры самых успешных деловых партнерств
Порой удачная реализация совместных проектов оказывается возможной, когда предприятие создают друзья, одноклассники, родственники. На первых порах некоторым компаньонам бывает сложно договориться. А другие так и не выстроили хорошие отношения, хотя эффективно работают вместе. Далее приведены самые успешные фирмы, в основу которых легла деятельность бизнес-партнеров:
Билл Гейтс и Пол Аллен, компания Microsoft
Предприятие основано в 1975 году.
Билл Гейтс и Пол Аллен подружились, когда оба были учениками частной школы Лейксайд. Их объединил интерес к компьютерам, а в старших классах они превратились в команду хакеров.
Хотя специалисты называют опасным открытие предприятия с друзьями, этих бизнес-партнеров к успеху привела их любовь к компьютерам, страсть к предпринимательству и настоящее единство.
Когда Билл Гейтс поступил в Гарвард, Пол Аллен отправился в Бостон, чтобы продолжать вместе генерировать идеи. Гейтс поддался уговорам товарища и бросил учебу, после чего они открыли «Microsoft».
Ларри Пейдж и Сергей Брин, компания Google
Фирма создана в 1998 году.
Сергей Брин родился в России, а Ларри Пейдж – в американском штате Мичиган. Они познакомились в Стэнфорде в 1995 году во время учебы, когда Брин был гидом Пейджа на экскурсии для аспирантов по университетскому городку. Хотя они бесконечно спорили и не сразу подружились, свой исследовательский проект Брин делал в паре с Пейджем, а совместная докторская диссертация «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» послужила началом компании Google.
Их объединил примерно одинаковый опыт и технологические знания, интерес к поиску данных. Оба основателя знаменитой компании родились в семьях профессоров и еще в детстве стали проявлять интерес к компьютерам. Все названные факторы привели к тому, что видение фирмы оказалось у бизнес-партнеров похожим.
Они приняли в качестве третьего руководителя Эрика Шмидта, благодаря чему смогли создать в Google непринужденную атмосферу, ставшую визитной карточкой компании.
Стив Джобс и Стив Возняк, компания Apple Inc.
Компания открыта в 1976 году.
Джобс и Возняк подружились на летних каникулах в 1970 году: второй собирал компьютер, а первый предложил его продать.
В 2006 году Возняк дал интервью Seattle Times, где объяснил причину успеха предприятия. По его мнению, он просто делал то, что умел лучше всего, и только потом выяснилось, что его деятельность способна повлиять на ход развития мира. Джобс же всегда знал, какие из работ товарища можно продать. В самом начале он уже думал о создании компании и, вероятно, мечтал изменить общество.
Возняк является магистром анализа, но его никогда не интересовал сбыт своих машин – за эту часть проекта отвечал Джобс. В основу союза бизнес-партнеров лег технический гений первого и предпринимательский талант второго. Несмотря на все события, их дружба сохранилась, и за годы взаимодействия они даже никогда серьезно не ругались.
Эван Уильямс и Биз Стоун, компания Twitter
Фирма появилась в 2006 году.
Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда тот приобрела компания Google. Став сотрудником знаменитой поисковой системы, Уильямс нанял Биза Стоуна. В своем интервью AllThingsD тот сказал, что изначально они были соперниками, но позже превратились в друзей и взаимно испытывали большое уважение. Когда Эван ушел из Google в Odeo.com, Стоун тоже сменил место работы. В Odeo товарищи встретились с Джеком Дорси, и тот рассказал им о своей идее – в итоге мир получил Twitter.
Оба бизнес-партнера многие годы трудились в блогосфере, поэтому прекрасно представляли себе тонкости блог-платформ, доступных на тот момент. Уильямс понял, насколько широкие возможности дарит Twitter, и решил посвятить себя микроблогингу. Важными компонентами совместной работы Уильямса и Стоуна стали взаимное уважение, братские отношения, общие амбиции.
Билл Хьюлетт и Дейв Паккард, компания Hewlett-Packard
Фирма создана в 1939 году.
Билл и Дейв познакомились в Стэнфорде, где проходили программу подготовки инженеров. После выпуска они вдвоем отправились в горы в двухнедельный поход, где подружились. Некоторое время спустя, они создали HP, находясь под влиянием идей профессора Стэндфордского университета Фреда Термана.
Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями и во всем поддерживали друг друга, даже имели похожие характеры и манеру управления. Они сами участвовали в создании и ведении проектов, сформировав в компании атмосферу взаимопомощи и уникальную рабочую этику, которая привела их бизнес к процветанию.
Партнерство является форматом предпринимательской деятельности, который позволяет прекрасно сэкономить, открыть свое дело и добиться успеха. От вашего выбора и качеств конкретного бизнес-партнера зависит репутация каждого и эффективность фирмы в целом, поэтому не торопитесь, подробно все обдумайте, прежде чем заключать соглашение и начинать совместный проект.
Источник: sales-generator.ru
Определение понятия – деловое партнерство и его виды; принципы, правила, достоинства и недостатки совместного ведения бизнеса
Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.
Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.
Бизнес партнерство – что это?
Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.
Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:
- Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
- Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
- Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
- Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
- Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
- Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.
Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.
Виды делового партнёрства
По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.
Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.
Вынужденное
Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.
Инициативное
Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.
Конкурентное
Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.
Неконкурентное
Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.
Тактическое
Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.
Стратегическое
Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.
Полное
Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.
Ограниченное
От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.
Принципы делового партнерства
Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.
Основными принципами партнёрства являются:
- Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
- Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
- Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
- Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.
Кто такой бизнес-партнёр?
Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.
Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.
Достоинства и недостатки делового партнёрства
Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.
Плюсы
К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:
- все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
- все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
- при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
- объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
- все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.
Минусы
Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:
- если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
- при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
- если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
- ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.
Правила совместного ведения бизнеса
В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.
Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.
К таким можно отнести:
- Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
- Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
- Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
- При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
- Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
- Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.
Этапы организации бизнес партнёрства
Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.
Действительно ли нужен партнёр?
Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.
ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.
Поиск
При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.
Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.
Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.
Анализ
После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.
Проверка
Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.
Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.
После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.
Заключение договора в письменном виде
Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.
Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса
На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.
Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.
Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.
Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу
Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.
Вложение денег
В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.
Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.
Доля партнёра менее 50%
Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.
Одинаковое видение стратегии
Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.
Не путать партнерство с дружбой
Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:
- Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
- Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.
В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.
Документальное закрепление
Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.
В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.
Примеры реального успешного делового партнерства
Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.
Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.
Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.
Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.
Источник: mentors.team