Методические рекомендации предназначаются для использования при строительстве объектов за счет средств федерального, регионального, местного (муниципального) бюджетов и соответствующих внебюджетных фондов, а также зарубежных инвестиций, гарантом которых является Правительство Российской Федерации или администрация субъекта Российской Федерации. Рекомендации могут быть также использованы при проведении торгов на строительство, осуществляемое за счет других источников финансирования.
МЕЖВЕДОМСТВЕННАЯ КОМИССИЯ
ПО ПОДРЯДНЫМ ТОРГАМ ПРИ ГОССТРОЕ РОССИИ
РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ
ОРГАНИЗАТОРОВ ПОДРЯДНЫХ ТОРГОВ
И СТОИМОСТНОГО ИНЖИНИРИНГА (РАТСИ)
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ СТОИМОСТИ ЗАТРАТ,
СВЯЗАННЫХ С ПРОВЕДЕНИЕМ ПОДРЯДНЫХ ТОРГОВ
В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Москва 1999 г .
РАЗРАБОТАНЫ: Научно-исследовательским центром подрядных торгов и ценообразования в строительстве ЦНИИЭУС Госстроя России (В.М. Дидковский — научный руководитель работы, акад. МАИЭС, к.т.н.; Т.А. Рудакова).
Смета на строительство супермаркета (торгового центра)
Экспортно-консультативным центром при Госстрое России (В.П. Абрамов — заслуженный строитель России, Э.А. Качура, И.С. Быстрицкий),
Инженерно-консультационной фирмой КО-ИНВЕСТ (С.А. Табакова — член-корр. МАИЭС, к.э.н.; О.В. Кузьмичева, А.В. Евстегнеев),
Научно-техническим центром «Зодчий» (А.М. Коновалов),
Самарским центром ценообразования в строительстве (О.В. Дидковская),
при участии Г.К. Веретельникова и С.В. Никиточкина (Госстрой России).
ОДОБРЕНЫ: Секцией «Экономика, инвестиционная деятельность и лицензирование в строительстве» Научно-технического совета Госстроя (протокол № 23-10.1 от 25.11.98)
Правлением Российской ассоциации организаторов подрядных торгов и стоимостного инжиниринга (протокол № 4 от 18.02.99).
УТВЕРЖДЕНЫ: Межведомственной комиссией по подрядным торгам при Госстрое России (протокол № 11 от 12.02.99).
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Положением об организации закупки товаров, работ и услуг для государственных нужд, утвержденных Указом Президента Российской Федерации от 8 апреля 1997 г. № 305;
Положением о подрядных торгах в Российской Федерации утвержденных Председателем Госкомимущества России и Председателем Госстроя России 13.04.1993г. № 660-р/18-7 с изменениями и дополнениями, утвержденными распоряжениями Минстроя России и Госкомимущества России от 18.10.1994 № 18-23р/2532-р;
Основными положениями порядка организации и проведения подрядных торгов на строительство объектов (выполнение строительно-монтажных и проектных работ) для государственных нужд, утвержденных Госстроем России 6.05.1997 № БЕ-18-9 и согласованных Минэкономики России 6.05.1997 № АС-158;
Письмом Минстроя России от 19.02.96 № ВБ-29/12-61 (О средствах на организацию и проведение порядных торгов).
1.2. Методические рекомендации разработаны по поручению Межведомственной комиссии по подрядным торгам при Госстрое России от 19 декабря 1997 г. и предназначаются для использования при строительстве объектов за счет средств федерального, регионального, местного (муниципального) бюджетов и соответствующих внебюджетных фондов, а также зарубежных инвестиций, гарантом которых является Правительство Российской Федерации или администрация субъекта Российской Федерации. Рекомендации могут быть также использованы при проведении торгов на строительство, осуществляемое за счет других источников финансирования.
Данный документ предназначен для применения заказчиками (инвесторами), проектными организациями , инжиниринговыми фирмами-организаторами подрядных торгов при разработке сводного сметного расчета стоимости строительства в части статьи затрат «Организация и проведение подрядных торгов» в главе 9 «Прочие работы и затраты», а также при подготовке, организации и проведении подрядных торгов.
1.3. Методические рекомендации устанавливают единый подход к планированию затрат на организацию и проведение подрядных торгов, к установлению Заказчиком (Инвестором) и Организатором подрядных торгов (Исполнителем) договорных цен на комплексы работ по подготовке, организации и проведении подрядных торгов, а также при осуществлении расчетов за выполненные работы.
1.4. При подготовке Методических рекомендаций учтены требования указанных в п. 1.1. документов по составу, порядку и срокам качественного исполнения всех процедур подготовки, организации и проведения подрядных торгов, а также практический опыт специализированных в этом виде деятельности инжиниринговых фирм и служб заказчика, других организаций, профессионально подготовленных к выполнению работ в качестве Организатора подрядных торгов.
1.5. Методические рекомендации распространяются на проведение открытых и закрытых подрядных торгов при размещении подряда на строительство новых, расширение, реконструкцию и ремонт действующих объектов, в том числе на строительные, монтажные, ремонтно-строительные, пусконаладочные и другие виды работ, а также на комплексы указанных работ.
2. МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ СТОИМОСТИ ЗАТРАТ НА ПРОВЕДЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ ТОРГОВ
2.1. Основой определения стоимости затрат на проведение подрядных торгов являются:
использование базового норматива стоимости затрат на проведение открытого торга, разработанного на примере объекта средней сложности и крупности, по которому на момент публикации объявления о торге имелись разработанные проектные материалы;
введение поправок к базовому нормативу, учитывающих специальные требования Заказчика и ограничения Заказчика по составу этапов работ и видов затрат, проведение закрытого торга;
учет степени сложности объектов с использованием категорий их сложности;
учет крупности объектов с использованием результатов предварительной оценки предполагаемой цены предмета торга;
учет наличия разработанных материалов, на базе которых проводится подготовка комплекта конкурсной документации;
учет разновидности торгов (с предварительным квалификационным отбором или без него, одноэтапные или двухэтапные торги).
Н — базовый норматив стоимости затрат на проведение открытых торгов в процентах от предполагаемой цены подряда, который при обосновании договорной цены контракта на организацию и проведение подрядных торгов может быть скорректирован на различие по отдельным этапам работ и видам затрат вследствие:
ограничения круга работ и затрат по решению Заказчика торга;
учета реальных затрат на публикацию объявлений о торгах по счетам рекламных агентств, периодических изданий.
При обосновании величины прочих затрат по статье «Организация и проведение порядных торгов» в главе 9 сводного сметного расчета стоимости строительства корректива базового норматива на указанные выше отличия по отдельным этапам и видам затрат может не проводиться;
КСЛ — коэффициент сложности объекта строительства;
ККР — коэффициент крупности предмета торга;
КСТ — коэффициент стадийности;
КРТ — коэффициент разновидности торгов: с предварительным квалификационным отбором или без него, одноэтапных или двухэтапных торгов;
ССТ — предполагаемая стоимость договора (контракта) по предмету торга (без учета налога на добавленную стоимость) в уровне цен на дату публикации объявления о торгах.
2.3. Базовый норматив стоимости затрат на проведение открытых подрядных торгов установлен для третьей категории сложности объекта строительства с ориентировочной его сметной стоимостью 3 млн. рублей (в сметных ценах 1991 года) при наличии разработанной проектной документации. Базовый норматив рассчитан из условия полного учета всех традиционных процедур и затрат, которые необходимо осуществить при подготовке, организации и проведении одноэтапных торгов без предварительного квалификационного отбора и командировочных расходов Организаторов и Исполнителей торгов, определяемых по фактическим затратам. Структура базового норматива для определения стоимости затрат на проведение открытых подрядных торгов представлена в приложении 1.
2.4. В случае, если Организатору торгов не поручается осуществлять некоторые из перечисленных в Приложении 1 процедур и затрат, то при подготовке договора на организацию и проведение подрядных торгов из базового норматива исключаются соответствующие доли затрат. Затраты на публикацию объявлений о предквалификации и об открытых торгах рекомендуется, как правило, возмещать по счетам рекламных агентств и периодических изданий.
В случае, если используются возможности бесплатной публикации объявлений о торгах, из базового норматива исключаются соответствующие затраты. При проведении закрытого (в том числе двухэтапного) торга из базового норматива полностью исключаются затраты на рекламу и публикацию.
2.5. Коэффициент сложности объекта строительства (КСЛ), принимается в зависимости от Категории сложности (табл. 2.1).
Источник: ohranatruda.ru
МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ СТОИМОСТИ ЗАТРАТ НА ПРОВЕДЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ ТОРГОВ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
Подрядные торги — форма размещения заказов на строительство, предусматривающая выбор подрядчика для выполнения работ и оказания услуг на основе конкурса.
- строительство предприятий, зданий и сооружений производственного и непроизводственного назначения, в т.ч. на условиях “под ключ”;
- выполнение проектных, инженерно-изыскательских, конструкторских, строительных, монтажных, пусконаладочных и других видов работ;
- поставку комплектного технологического оборудования, в т.ч. на условиях “под ключ”;
- управление проектом, консультирование, надзор;
- любые технически и организационно обоснованные сочетания указанных работ и услуг.
- в зависимости от проведения организатором торгов предварительного отбора претендента – с предварительной квалификацией и без предварительной квалификации;
- в зависимости от участия иностранных оферентов – с участием иностранного оферента и без участия иностранного оферента;
- в зависимости от участия оферентов в процедуре торгов и оглашения их результатов – гласные и негласные;
- в зависимости от того, в который раз назначаются торги по данному предмету торгов – первичные и вторичные.
- использование базового норматива стоимости затрат на проведение открытого торга, разработанного на примере объекта средней сложности и крупности, по которому на момент публикации объявления о торге имелись разработанные проектные материалы;
- введение поправок к базовому нормативу, учитывающих специальные требования заказчика и ограничения заказчика по составу этапов работ и видов затрат, проведение закрытого торга;
- учет степени сложности объектов с использованием категорий их сложности;
- учет крупности объектов с использованием результатов предварительной оценки предполагаемой цены предмета торга;
- учет наличия разработанных материалов, на базе которых проводится подготовка комплекта конкурсной документации;
- учет разновидности торгов (с предварительным квалификационным отбором или без него, одноэтапные или двухэтапные торги).
Стоимость затрат на проведение торга (без учета налога на добавленную стоимость) С(т) определяется:
С(т) = Н x 0,01 x К(сл) x К(кр) x К(ст) x К(рт) x С(ст), тыс. руб., (1)
где:
Н — базовый норматив стоимости затрат на проведение открытых торгов в процентах от предполагаемой цены подряда, который при обосновании договорной цены контракта на организацию и проведение подрядных торгов может быть скорректирован на различие по отдельным этапам работ и видам затрат вследствие;
ограничения круга работ и затрат по решению заказчика торга;
учета реальных затрат на публикацию объявлений о торгах по счетам рекламных агентств, периодических изданий.
При обосновании величины прочих затрат по статье «Организация и проведение подрядных торгов» в главе 9 сводного сметного расчета стоимости строительства корректива базового норматива на указанные выше отличия по отдельным этапам и видам затрат может не проводиться;
К(сл) — коэффициент сложности объекта строительства;
К(кр) — коэффициент крупности предмета торга;
К(ст) — коэффициент стадийности;
К(рт) — коэффициент разновидности торгов: с предварительным квалификационным отбором или без него, одноэтапных или двухэтапных торгов;
С(ст) — предполагаемая стоимость договора (контракта) по предмету торга (без учета налога на добавленную стоимость) в уровне цен на дату публикации объявления о торгах.
Базовый норматив стоимости затрат на проведение открытых подрядных торгов установлен для третьей категории сложности объекта строительства с ориентировочной его сметной стоимостью 3 млн. рублей (в сметных ценах 1991 года) при наличии разработанной проектной документации. Базовый норматив рассчитан из условия полного учета всех традиционных процедур и затрат, которые необходимо осуществить при подготовке, организации и проведении одноэтапных торгов без предварительного квалификационного отбора и командировочных расходов организаторов и исполнителей торгов, определяемых по фактическим затратам. Структура базового норматива для определения стоимости затрат на проведение открытых подрядных торгов представлена в Приложении 1 к МДС 81-20.2000.
В случае если организатору торгов не поручается осуществлять некоторые из перечисленных в Приложении 1 к МДС 81-20.2000 процедур и затрат, то при подготовке договора на организацию и проведение подрядных торгов из базового норматива исключаются соответствующие доли затрат. Затраты на публикацию объявлений о предквалификации и об открытых торгах рекомендуется, как правило, возмещать по счетам рекламных агентств и периодических изданий.
В случае, если используются возможности бесплатной публикации объявлений о торгах, из базового норматива исключаются соответствующие затраты. При проведении закрытого (в том числе двухэтапного) торга из базового норматива полностью исключаются затраты на рекламу и публикацию.
Коэффициент сложности объекта строительства (К(сл)), принимается в зависимости от категории сложности (табл. 1).
- более детальной разбивки сложного объекта торгов на его составляющие, виды работ или на лоты с целью привлечения к участию в торгах специализированных высококвалифицированных подрядных организаций и получения за счет этого существенного снижения продолжительности и стоимости строительства, повышения качества строительной продукции, снижения эксплуатационных затрат, использование более выгодных для заказчика схем финансирования строительства;
- более детальной проработки технической части конкурсной документации;
- привлечения большего числа высококвалифицированных экспертов для оценки предложений участников торгов.
Снижение удельного показателя стоимости затрат на проведение подрядных торгов по мере увеличения его крупности объясняется тем, что стоимость выполнения части процедур подрядных торгов незначительно увеличивается с увеличением крупности объекта (реклама, составление условий торга, организация работы конкурсной комиссии и т.п.).
Примечание. При промежуточных значениях предполагаемой стоимости подряда коэффициент крупности Ккр определяется по интерполяции.
Предполагаемая стоимость предмета торгов указана в табл. 2 в ценах на 01.01.91. В связи с этим предполагаемую стоимость предмета торгов в ценах на дату их объявления (С(ст)) необходимо пересчитать в уровень цен на 01.01.99.
С(ст)
С(с91) = ——, (2)
И(т)
где И(т) — индекс цен по соответствующему виду строительной продукции на дату публикации объявления о торгах по сравнению с уровнем сметных цен на 01.01.91.
Коэффициент стадийности (К(ст)), учитывающий увеличение трудоемкости разработки технической части конкурсной (тендерной) документации и оценки предполагаемой стоимости договора (контракта) на ранних стадиях проектирования, представлен в табл. 3.
Увеличение затрат на разработку технической части тендерной документации при проведении торга на предпроектной стадии и на ранних стадиях проектирования определяется необходимостью детализации и конкретизации всех технических решений.
Коэффициент разновидности торгов (Крт) учитывает увеличение количества этапов, объема работ и затрат на их проведение для торгов с предварительным квалификационным отбором или двухэтапных торгов по сравнению с одноэтапными торгами без предварительного квалификационного отбора и принимается по табл. 4.
Предполагаемая стоимость договора (контракта) по предмету торгов (Сст) определяется в уровне цен на дату публикации объявления о торге (без учета налога на добавленную стоимость и затрат заказчика) с использованием «Методических рекомендаций по определению стоимости предмета подрядных торгов в строительстве», утвержденных Госстроем России 28.05.98 N АБ-20-214/12.
При заключении договора между заказчиком и организатором подрядного торга налог на добавленную стоимость учитывается дополнительно к стоимости работ
Определить для включения в сводный сметный расчет стоимости строительства величину прочих затрат по статье «Организация и проведение подрядных торгов» стоимость подготовки, организации и проведения торгов без предварительной квалификации по выбору подрядчика на строительство магистральных сетей водопровода и канализации в застроенной части города вблизи существующих подземных коммуникаций.
Этот объект можно отнести к III категории сложности (см. Приложение 2), для которого Ксл = 1,0 (таблица 2.1).
Предполагаемая стоимость предмета торгов в уровне цен на дату публикации объявления о торгах (сентябрь 1999 г.) С(ст) = 48 млн. рублей. Индекс цен в строительстве по сравнению со сметными ценами на 01.01.91 (И(т)) составил 12,0.
Используя формулу (2) , определяем сметную стоимость предмета торгов в уровне цен на 01.01.91.
С(ст) 48
С(с91) = —— = —- = 4,0, млн. рублей. (2)
И(т) 12
Согласно таблице 2 К(кр) = 0,85.
Учитывая наличие утвержденной проектной документации, К(ст) = = 1,0 (таблица 2.3).
Так как торги одноэтапные и не предусматривают предварительной квалификации, К(рт) = 1,0 (см. табл. 4).
Базисный норматив Н составляет 0,42% от предполагаемой стоимости контракта.
Используя формулу (1), получаем: С(т) = 0,42 x x 0,01 x 1,0 x 0,85 x 1,0 x 1,0 x 48000 тыс. руб. = 171,36 тыс. рублей, что составляет 0,357% от предполагаемой стоимости строительства.
Обосновать величину цены контракта инвестора (заказчика) со специализированной инжиниринговой фирмой на выполнение ею комплекса работ по подготовке, организации и проведению торгов по выбору подрядчика на строительство объекта, указанного в примере 1. Инвестор (заказчик) выполняет часть работ по подготовке и организации торгов собственными силами. Объявления о торгах публикуются в бесплатном издании.
В связи с этим из базового норматива исключаются 0,08% (расчеты нами опущены) и скорректированная величина базового норматива составляет 0,42 — 0,08 = 0,36%.
Рассчитывая по формуле (1), получим:
С(т) = 0,36 x 0,01 x 1 x 0,85 x 1,0 x 1,0 x 48000 = 146,88 тыс. рублей.
Источник: sdelo.ru
Как открыть строительный магазин с нуля
Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию. Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.
Строительный магазин — один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса
Актуальность строительного бизнеса
Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов.
Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.
На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина.
Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда. Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.
Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.
Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.
Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города. Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.
Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:
- Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
- Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
- Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.
Именно на последнем формате торговли рекомендуется останавливать свой выбор новичкам в этой сфере.
Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис — ремонтируют то, что уже построено
Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов
Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям. Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.
Процедура регистрации
На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя. При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.
Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52». Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.
Выбор подходящего помещения
Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания.
При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили. Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.
Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда. Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ. Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.
Магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его
Закупка оборудования
Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию. Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований. Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.
Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.
Ассортимент продукции
Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.
Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков. Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы. Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.
Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент. В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции.
Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий. Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.
Прежде чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства
Найм персонала
Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу. Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере.
Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы. Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.
Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.
Маркетинг и реклама
При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки. Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц.
Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов. В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.
Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.
Финансовый анализ
При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей. Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.
Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.
Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет. Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.
Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей
Налогообложение
Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.
В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.
Какую делать наценку на строительные материалы
Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов. Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона. Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.
Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.
Что делать с конкурентами
При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.
Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.
Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь
Выводы (+ видео)
В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.
Источник: ktovbiznese.ru