Что объединяет бизнес по продаже игрушек, торговлю щебнем и архитектурное бюро? Ответ: бизнес-процессы. Их развитие примерно одинаковое в любой предпринимательской деятельности. Андрей Чуйков, основатель архитектурного бюро CNTR Architects, поделился своим опытом набивания шишек и решения проблем на пути к своему бизнесу.
Идея создать своё архитектурное бюро и руководить компанией появилась из-за личных амбиций. Родители тоже повлияли на выбор деятельности. Оба были предприниматели, развивали мысли работать на себя.
Как это принято, после школы я поступил в университет, выбрав направление «Архитектура». Ещё во время учёбы в 9 классе я понял, что архитектура – это то, чем я хочу заниматься. В голове был план: поступить на бюджет, закончить бакалавриат, затем магистратуру и аспирантуру, а после открыть собственную компанию. Не всё пошло так идеально, как планировалось.
В 2005 году поступил в архитектурную академию. Первые два курса я работал на кафедре и набирался знаний. На третьем курсе начал получать первые заказы на проектирование – брал проекты на фриланс. В это же время работал в архитектурном бюро. Всё закончилось в 2010 году, когда я получил диплом бакалавра.
Как я построил бизнес: студенты открыли архитектурное бюро, которое стало одним из самых успешных
Дальше мне захотелось изучить более внимательно архитектурную кухню, поэтому я перешёл в штат в проектное бюро. Там я начал пропагандировать свои подходы к качеству архитектурной среды. Проработав там чуть больше года, я ушёл в учебный отпуск писать магистерскую диссертацию. Личные заказы никуда не делись – приходилось делать дипломную работу и заниматься проектированием. После успешной защиты магистерской диссертации я поступил в аспирантуру.
План о создании личного архитектурного бюро я вынашивал со школьных лет. Проработав несколько лет как фрилансер и чуть больше года как наёмный сотрудник, я начал подготавливать почву для создания собственной компании: разработал айдентику и изучил HTML, необходимый для создания и понимания работы сайта. В 2011 запустил сайт, тогда и придумал название будущей архитектурной фирмы.
К 2013 году легко ориентировался в SEO-оптимизации, погрузился в нормы, разобрался с процедурами согласования проектных решений и получением разрешения на строительство. В целом, на обучение азам ведения бизнеса и особенностям архитектурной деятельности потратил 3 года, но это были очень концентрированные 3 года.
Летом того же года мы со знакомым сняли маленький офис. С тех пор я официально предприниматель – оформил ИП на ОСНО. До осени я работал самостоятельно. Первая заявка с сайта – крупный проект реновации территории для торговой компании из Уфы. Она стала стимулом к расширению команды.
После завершения контракта с торговой компанией из Уфы стало понятно, что большее количество клиентов в сфере архитектуры и интерьеров не интересует НДС. Было принято решение перевести ИП на УСН и открыть ООО. Это дало новый толчок для развития компании.
К 2015-му году компания выросла до 6 человек. В штате работали четыре архитектора, инженер и главный дизайнер. К тому моменту мы перешли на полный цикл проектирования: от эскизного проекта до рабочей документации. Активно сотрудничали с подрядчиками по разработке смежных разделов.
Спроектировали многоэтажный жилой дом, начали вести авторский надзор, получив крупный экспертизный объект. Штат стал больше, как и количество новых проектов. Поэтому появились новые вопросы в построении бизнеса и командообразовании.
Мне ещё не встречались архитекторы, которые имели бы управленческое образование. Вот и я не знал, как правильно вести бизнес. В нашем бюро не было никакой системы отчётности, документооборота и управления финансами. Все работали так, как чувствовали. Теперь я знаю, что этот этап называется «тусовка», и это нормальный период для развития компании.
В нём есть и свои плюсы, и свои минусы. Каждый новый бизнес его переживает.
«Роли были распределены условно: есть задача – кто «поднял», тот и сделал».
В какой-то момент сотрудники задаются вопросом: «А моя ли это задача?». Как правило, это результат хаоса на этапе быстрого роста компании. Стало понятно, что нужно научиться управлять процессами. Для этого был привлечен сторонний консультант – финансовый директор одной из компаний Екатеринбурга. Нашей маленькой команде он дал базу финансовых знаний, которой хватило на 2-3 года.
Снова рост и вместе с этим недостаток знаний в области HR, маркетинга, налогового права и управления финансами. Разберу по порядку:
Оглядываясь на пару лет назад, можно сказать, что команда довольно сильно поменялась. Тогда сотрудников набирали интуитивно, смотрели только на знания и навыки, в личные качества не вдавались. Так же потеряли нескольких «старичков». Компания росла, и им тоже нужно было меняться, но они не хотели.
Нововведения и изменения, направленные на автоматизацию бизнес-процессов саботировались и не приживались. По истечении времени остались самые сильные специалисты, которые выросли в должности.
В 2017 кардинальные изменения привели к ребрендингу: компания стала называться CNTR Architects. Мы разработали новую структуру, усовершенствовали работу над штатом: теперь компания берёт только специалистов высокого уровня. Студентов принимаем исключительно через систему стажировки.
«Мой принцип командообразования – каждый сотрудник должен дополнять меня и быть в чём-то лучше».
Сейчас новых сотрудников набирает профессиональная HR-компания. Во-первых, так я экономлю время – работа по поиску сотрудника и предварительные собеседования ложатся на плечи HR. Во-вторых, HR-специалист предварительно проверяет человека на личные и профессиональные качества, единство взглядов с компанией. Мне остаётся только провести финальную беседу и принять итоговое решение о найме кандидата.
Поначалу финансовый поток никто не отслеживал. Деньги, которые приходили, распределялись на зарплату, конкурсы и проекты. К 2015 году ситуация изменилась – появились компании и заказчики, которые не платили в срок, и с этим нужно было работать. Много времени стало уходить на механические операционные вопросы.
«Защищая компанию, ты защищаешь тех, кто работает в ней».
Из-за постоянной рутины настал внутренний кризис. Я уехал в отпуск, и появилась возможность проанализировать ситуацию вне офисной обстановки. Когда вернулся, в голове уже была чёткая картина: кто наш клиент и как решить проблему с застоем в компании. Когда я рассказал партнёрам о предстоящих переменах и обосновал их важность, все единогласно поддержали меня.
Мы выпустили регламенты на официальную переписку и стандарты корпоративной тайны. К 2016 году стали считать часы сотрудников. Сделали это для того, чтобы знать, сколько стоит час рабочего времени архитектора или дизайнера. К 2018 году откорректировали финансовую модель и устранили часть ошибок. У нас появилась чёткая система работы.
Теперь мы считаем маржинальность, EBIT, и прибыль каждого объекта.
Сейчас цикл перестроения завершился. Мы выверили для себя один важный принцип: постоянное совершенствование процессов и навыков, повышение профессионального уровня и компетенций.
До 2015 года клиенты приходили по рекомендациям знакомых, проще говоря, по «сарафанному радио». Шли и повторные заказы от состоявшихся клиентов. В 16-м году экономическая ситуация изменилась и «сарафанка» больше не приносила должного эффекта. Наступил кризис.
Рынок архитектурных услуг стал очень сильно меняться, менялись подходы, многие коллеги стали уделять много внимания маркетингу и рекламе. К нам продолжали обращаться клиенты по рекомендации, но проекты не приносили ни эмоционального, ни профессионального, ни должного финансового результата. Даже была пара рекламаций, которые касались стилистики, непопадания в бюджет клиента и сроки.
«Мы ошиблись в том, что брали проекты, которые нам были не интересны. Просто потому что хотелось иметь больше работы. А ценность наших услуг заключалась в том, что мы любим и делаем хорошо».
Здесь помог ребрендинг. Мы стали уделять большее внимание качеству и технологичности продукции, технологиям, маркетингу и взаимодействию со СМИ. У нас сохранилось участие в творческих конкурсах, и мы стали принимать участие в тендерах. Сегодня у нас есть штатный PR-специалист, который занимается расширением информационного пространства вокруг компании.
● Советую начинающим архитекторам искать свою индивидуальность. Лучше привлечь в команду менеджера, а не уходить в управление проектами и бизнесом. На этапе «тусовки» ещё можно управлять бизнесом самостоятельно, в этом есть свой фан. Но имейте в виду, что по мере роста компании данный этап закончится. Уже в начале пути чётко распределите роли и зоны ответственности в команде.
● Если вы находитесь на этапе застоя, абстрагируйтесь и задайте себе вопрос: «Что мы делаем не так?». Посмотрите на задачи и сопоставьте их с целями. Например, мы всегда фанатично концентрируемся на задачах и целях клиентов, и стремимся сделать мир чуть лучше, а не просто рисовать картинки за деньги. Осознав это и откорректировав вектор развития, компания стремительно выросла.
● Любите и уважайте клиента, дружите с ним, общайтесь, интересуйтесь его мнением – это ваш лучший друг и маяк в развитии бизнеса.
● Посмотрите на структуру ведения бизнеса, документооборота, управления финансами. Автоматизируйте рутинные процессы. Не тяните – если только появилась нужда в создании регламентов и стандартов, сделайте их.
● Структурируйте информацию. Храните данные на сервере и дублируйте их в облако, соблюдайте порядок в папках. Иначе через пару лет придётся долго искать остро необходимый материал. Все официальные письма стоит сохранять.
● Грамотно распределите роли – каждый должен заниматься своим делом и отвечать за результат своей работы. Никто кроме вас не несёт ответственность ваше за будущее.
Источник: vc.ru
Бизнес идея создания архитектурного бюро в 2022 году
Архитектурное бюро сегодня – не только престижный, но и высокорентабельный бизнес, способный принести хороший доход и известность. Современные бюро создают грандиозные проекты, которые реализуют не только в России, но и за рубежом.
Несмотря на жесткую конкуренцию, услуги архитекторов и дизайнеров пользуются спросом, и он возрастает с каждым годом, так как увеличивается количество людей, желающих построить качественные современные коттеджи, создать уют в своих квартирах.
У архитектурно – дизайнерского направления много перспектив, и ими можно воспользоваться, открывая свой бизнес.
- Первые шаги к запуску архитектурного бюро
- Считаем вложения
- Считаем заработок
- Оборудование для архитектурного бюро
- Какие документы нужны для открытия архитектурного бюро
- Налогообложение архитектурного бюро
- Реклама и привлечение клиентов
Первые шаги к запуску архитектурного бюро
В первую очередь следует изучить рынок и определиться с направлением, в котором вы хотите работать. Наиболее простой вариант – дизайн жилья и ландшафтный дизайн. Еще одна возможность – подготовка проектной документации для строительства жилых зданий и подведения различных коммуникаций. Можно также готовить проектную документацию для предприятий, но это более закрытый сегмент.
Обычно конструкторские бюро специализируются на одном из направлений, и лишь 30% из них способны предоставлять широкий спектр услуг.
Направление деятельности нужно будет выбирать, исходя из вашего опыта и возможностей. Большим спросом пользуется перепланировка квартир и дизайн помещений. В этой области проще всего найти клиентов.
Но если у вас есть опыт работы в других направлениях и вас хорошо знают как высококвалифицированного специалиста, можно попробовать себя в них.
Считаем вложения
Чтобы начать бизнес , необходимо подсчитать, какие инвестиции и для каких целей будут необходимы . Во-первых, нужно будет подготовить документацию для регистрации и открытия бизнеса, во-вторых, арендовать помещение и купить оборудование, в третьих, провести рекламную кампанию, в четвертых учесть оплату персонала, в-пятых, заложить определенную сумму на непредвиденные расходы.
Для обычного бюро дизайна интерьера будет достаточно 500-700 тысяч рублей. Если у вас более грандиозные планы, потребуются вложения от 1 500 000 рублей.
Считаем заработок
В России услугами архитектурных бюро пользуется меньше людей, чем в Европе или США. Но расценки на их услуги довольно высокие. Большой плюс бизнеса, что для его запуска вам не нужно будет приобретать товар. Хотя некоторые АДБ к подготовке проектной документации добавляют продажу материалов или закупку мебели для клиентов.
Рентабельность бизнеса в сфере архитектуры и дизайна может достигать 200%, но только в том случае, если в бизнесе работают профессионалы, и есть надежная клиентская база. Как правило, при хорошо поставленной работе затраты окупаются за 4-6 месяцев.
Например, средняя цена полного комплекса услуг по разработке дизайна жилья – 1000 тыс. рублей за 1 кв.м. Более раскрученные бюро устанавливают расценки выше.
Создавая архитектурное бюро, главное суметь привлечь клиентов, что гораздо сложнее, чем во многих других сферах, поскольку на рынке работает много «серых» архитекторов, предлагающих услуги по более низким расценкам.
Оборудование для архитектурного бюро
Прежде чем закупать оборудование, нужно позаботиться об аренде офиса. Желательно, чтобы его площадь была не менее 100 кв.м. Возможны сложности с поиском помещения. Его желательно арендовать в центре города и к нему предъявляются определенные требования.
Когда с офисом будут решены все вопросы, можно будет приступать к закупке офисной техники, мебели и специального программного обеспечения.
Какие документы нужны для открытия архитектурного бюро
При регистрации бизнеса можно остановиться на ИП. Если вы имеете лицензию, это неплохой вариант. Но все-таки лучше выбрать ООО, что даст возможность работать с юридическими лицами.
Вам нужен ОКВЭД 71.1, который касается деятельности в области архитектуры, инженерных изысканий и предоставления консультаций в этих областях.
Кроме стандартного пакета документов для регистрации в ФНС, вам потребуются заключение пожарной службы, договоры на аренду помещения и на его обслуживание с различными коммунальными службами, а также ряда других разрешительных документов. Если у вас есть лицензия на деятельность, но вы открываете ООО, вашей лицензии вполне достаточно. Но, возможно, потребуется получить еще ряд сертификатов и разрешений, чтобы начать деятельность.
Налогообложение архитектурного бюро
Упрощенная система налогообложения, по которой предпочитают работать многие предприниматели, действительно удобна, но не в случае с архитектурным бюро. Если вы занимаетесь только дизайном интерьера – это неплохой вариант. Если же готовите проекты для крупных заказчиков, лучше остаться на ОСНО.
Реклама и привлечение клиентов
Для привлечения клиентов необходимо использовать в первую очередь личные знакомства и социальные сети. АБД – бизнес специфический, и поэтому вряд ли для него подойдет наружная реклама. Лучше давать объявления на сайтах специализированных журналов. Желательно иметь и свой сайт, где можно широко рекламировать услуги. Надо выбирать любые каналы. касающиеся строительства дизайна, проектирования и тп.
В целом, открыть АДБ с нуля довольно проблемно, поэтому можно использовать другой вариант – купить готовый бизнес. Однако и здесь много подводных камней, которые нужно учитывать.
Источник: realybiz.ru
Как открыть архитектурное бюро: сколько стоит и сколько можно заработать
Бизнес-идеи и руководства
Строительный бум, начавшийся в России в 2000 годы, повлек за собой спрос на услуги архитектурных частных фирм и архитектурных бюро. Несмотря на то, что количество заведений подобного рода растет с каждым годом, спрос на их услуги значительно превосходит предложение. Даже в кризис интерес к работе дизайнеров и архитекторов не ослабевает.
Архитектурных бюро и фирм в нашей стране гораздо меньше, чем в Европе или Америке, и в связи с развернувшимся строительством во всех регионах страны, бизнес в сфере архитектуры считается одним из перспективных.
Архитектурное бюро: с чего начать бизнес
Перед тем как составлять бизнес план архитектурного бюро, нужно решить какие услуги, и кому вы сможете предоставить. На сегодняшний день только 30% компаний способны обеспечить клиентам любую работу для любого типа недвижимости. Что предпочтительнее для вас, решайте исходя из востребованности на рынке и собственных знаний и опыта. Это могут быть:
- бюро архитектурно-дизайнерское, которое может заниматься дизайном интерьера, ландшафтным дизайном;
- бюро архитектурно-планировочное, осуществляющее разработку проектных документов;
- бюро архитектурно-производственное, специализирующееся на разработке документации производственных зданий.
Самые распространенные услуги любого архитектурного бюро: разработка проектных документов, необходимые согласования в соответствующих инстанциях, авторский надзор за выполнением проекта.
После выбора направления можно составлять бизнес план и искать помещение для офиса. Нужно учитывать, что вам не подойдет помещение где-нибудь на окраине или спальном районе. Лучше арендовать офис в центре города или его деловой части, что не так просто, так как к помещению предъявляются строгие требования.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Инвестиции можно начинать от 500 тыс. рублей. Деньги будут нужны, прежде всего, на оформление документов, аренду бизнеса и закупку офисного оборудования. Сюда же нужно заложить оплату персоналу и непредвиденные расходы.
В зависимости от вида предоставляемых услуг затраты могут вырасти до 2 000 000 рублей.
Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро
Клиенты, которые зайдут в офис, должны понимать, что они будут работать с респектабельной организацией. Поэтому особое внимание стоит уделить не только дизайну помещения, но и закупке оборудования. Необходимо будет приобрести современные ноут-буки и оргтехнику, телефоны, столы и стулья для работников офиса, диваны и кресла для посетителей.
Но самое основное – специальное программное обеспечение и оборудование, которое нужно будет закупать в зависимости от направленности вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензионным.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации архитектурного бюро
Деятельность необходимо будет зарегистрировать и указать код ОКВЭД. Для архитектурного бюро подойдет ОКВЭД 71.1. Он предусматривает архитектурную и деятельность и деятельность в области инженерных изысканий, а также консультирование в данных сферах.
Какие документы нужны для открытия архитектурного бюро
Архитектурное бюро удобнее всего зарегистрировать как ООО. Сам процесс регистрации не слишком сложен и требует небольшого уставного капитала. Самое главное, что для ведения такого бизнеса необходима лицензия.
Также нужны будут договор аренды, договоры с ЖКХ, заключение Госпожнадзора.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации архитектурного бюро
Многие предприниматели предпочитают переходить на упрощенную систему налогообложения. Но в случае с архитектурным бюро, это не совсем выгодно, тем более, если придется работать с крупными заказчиками.
Упрощенка предполагает некоторые ограничения в объеме оборотных средств. Поэтому серьезные бюро часто работают на ОСНО.
Нужно ли разрешение для открытия архитектурного бюро
Поскольку архитектурное бюро – серьезный бизнес, он требует не менее серьезного подхода и определенных разрешительных документов.
Например, если вы создаете архитектурно-проектное бюро, обязательно получение допуска СРО к проектным работам. Так как от того, насколько грамотно они выполнены, зависит безопасность различных сооружений и зданий.
Набор персонала и привлечение клиентов
Хорошо. если у сотрудников бюро большой опыт и они известны в городе. Это залог успеха компании и быстрой окупаемости вложений. Подобрать хороших специалистов для работы непросто, уже потому, что многие из них имеют постоянную хорошо оплачиваемую работу. А у вчерашних студентов нет специальных навыков. Поэтому, возможно, придется выращивать кадры, обучать и направлять на курсы.
Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь могут помочь хорошая рекламная кампания и дисконт. Также необходимо убедить заказчика, что вы сможете предоставить качественные услуги и обеспечить хороший результат.
Еще один вариант – участие в аукционах тендеров на интернет-площадках и получение заказов через Всемирную паутину. Но здесь существует один минус. Далеко не все работы можно вести он-лайн. Например, авторский надзор осуществляется только на месте.
Сколько можно заработать
Архитектурное бюро – это, как правило, высокорентабельный бизнес. И расценки на выполнение работ довольно высокие. Так авторский надзор может стоить 60 000 руб., а дизайн интерьера – 1500-2000 рублей м.кв.
Хорошо организованный бизнес окупиться за 3-6 месяцев. Другой вопрос в том,что конкуренция на рынке довольно жесткая, и прежде чем начинать бизнес, нужно не только быть хорошим специалистов в области дизайна и проектирования, но иметь личные знакомства с потенциальными заказчиками. Вопрос решаем и в том случае, если часть бизнеса будет отдана высококвалифицированным специалистам, уже имеющим связи.
По этой причине многие предприниматели предпочитают не начинать с нуля, а покупать уже готовый бизнес.
Источник: abcbiznes.ru
Бизнес план: как открыть архитектурную студию
На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.
Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.
И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.
Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.
Комплексные дизайнерские услуги
Одновременно с тенденцией появления на рынке всё новых видов дизайнерских услуг существует и почти обратный процесс. По словам специалистов, многие фирмы, чтобы прийти к универсальным способам привлечения клиентов стараются соединить в своём прейскуранте все возможные варианты, которые могут удовлетворить спрос потенциальной аудитории.
Всё чаще встречаются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И существует два варианта развития таких фирм.
— Когда одна компания увеличивает по мере развития штат разноплановых специалистов.
— Когда компании идут к слиянию, и, имея общую базу клиентов, выполняют каждый свою функцию. При таком варианте возможна работа разных компаний в одном конгломерате даже над одним заказом.
Так, дизайнерское бюро может заключать партнёрское соглашение с фирмами из строительно-отделочной сферы, или из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Конечно, такие союзы имеют неоспоримые плюсы в борьбе с соседями по рынку.
Оба вида решения бизнес задач рентабельны при правильном и качественном подходе. Хотя на этот счёт существует разные мнения.
Например, фирмы, ведущие деятельность исключительно единолично, считают, что клиенту удобнее и спокойнее получить услугу от одного предприятия. Однако, компания, при необходимости предоставить клиенту виды услуг, которыми она сама не занимается, вынуждена выставлять работу в виде тендера, с которым может работать любая компания. А фирма, работающая в партнёрстве с другими, может позволить себе стабильное качество и цену.
Однако на крупные заказы и государственные тендеры в регионах пока не находится компаний. Почти всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.
И коли речь зашла о крупных строительных заказах с элементами дизайнерского ремесла, нужно заметить, что только дизайнер является представителем клиента и действует по его плану. А, если строители будут стоять над дизайнерами, то связь с клиентом будет не такой прочной.
Виды участников дизайнерского рынка
— Проектные институты. Специализация подобных фирм – городские объекты
— Малые дизайнерские компании. Специализация – частные и офисные интерьеры
— Фрилансеры. Свободные креативщики, готовые взяться за самые мелкие заказы, но и крупными не гнушающиеся.
Цены
Ниша дизайнерских услуг в отличие от многих других сфер бизнеса уже имеет стандартизированные расценки, которые единолично очень сложно изменить, хотя спектр услуг широкий. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка макета, и только лишь его проектирование, и визуализация объекта в компьютерной модели.
Три стороны стандартного заказа, например, услуги по оформлению дизайна квартиры
— Клиент. Заказчик, покупающий услугу.
— Дизайнер. Выполняет разработку.
— Строитель. Выполняет работы по макету дизайнера.
Почему выгодно архитектурное агентство
— Главный плюс – деятельность фирмы не требует закупки товара, материала и сырья. Услуги клиенту предоставляются только лишь умственной деятельностью профессионалов и их навыками.
— Высокая рентабельность. Стоит оговориться, что действительно высокая рентабельность под 200 процентов достигается только развитием фирмы и качественным подходом к делу. А значит на это должно уйти определённое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.
— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна всё ещё формируется. И к этим изменениям можно приложить руку.
Спрос
Перспективы на рост спроса имеются всегда. В том числе и в данной нише. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже учитывая, разницу этого благосостояния, количество потенциальных покупателей услуг непрерывно растёт.
Предложение
Как уже было сказано выше, на рынке фигурируют разномастные участники, среди которых и государственные бюро, и муниципальные и частные организации. Но так как мы рассматриваем начало бизнеса, для нас в первую очередь интересны частники и то, как эти небольшие фирмы организуют рабочие процессы.
Бизнес с нуля
В случае архитектурного агентства – не самый лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что обычно открывают такие организации люди, которые уже знакомы с рынком, уже выполняют определённые заказы и имеют, пусть крохотную, но всё же базу клиентов.
И если, вы уже ведёте архитектурную деятельность, то для начала достаточно будет оформить индивидуального предпринимателя. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.
Если у вас нет лицензии на архитектурное дело, то больше подойдёт юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью станет как раз получение подобной лицензии на выполнение архитектурных и проектных работ. Но помните, что организация, получающая лицензию, проверяется надзорными органами на соответствие требованиям.
Поэтому, не лишним будет обратиться за помощью в получение лицензии и допусков к специализированной фирме, которая, как минимум, проконсультирует.
Инвестиции
Расходы на организацию бизнес идеи архитектурное агентство сравнительно невелики для категории бизнеса. Помимо двух обязательных пунктов получения лицензии и оформления юридического лица, вам придётся вложиться в аренду офиса.
Аренда офиса
Первое, что нужно учесть – спальные районы для подобного дела не подойдут. Вы будете оказывать услуги не жителям города, которые по пути с работы могут заскочить в ваш «магазин» за ежедневными покупками. Да и определённый образ своей фирмы нужно будет создавать проверенными средствами, среди которых – правильно оформленный офис.
Поэтому выбор для архитектурного агентства – центр города или бизнес квартал.
Хотя, раскошеливаться на громоздкое помещение в сотню квадратов тоже не придётся. Так как состав первоначального персонала не будет большим, можно начинать с аренды помещения в 20 квадратных метров.
Зарплата персонала – также обязательный пункт первых инвестиций. Но опять же, исходя из небольшого количества человек, занятых на этапе формирования предприятия, можно ограничиться зарплатными фондом в 50 – 70 тысяч в месяц на три человека.
Закупка мебели и оргтехники. Ещё один пункт, без которого не получится стартовать. Голые стены и один компьютер с парой стульев не приведут к хорошему результату. Увещевания посетителей, что это только начало также не помогут. Поэтому, 200 – 300 тысяч рублей придётся заложить сразу.
Реклама вашей фирмы – важный момент, если вы хотите хоть как-то раскрутиться для получения первых заказов. Наличие клиентской базы – не повод отвергать маркетинговую политику. Ваша задача – максимально быстро набрать темп работы. 50 тысяч в месяц на рекламу на основных порталах и продвижение в интернете собственной страницы – оптимальный начальный вариант.
Доход архитектурного агентства
Фактором, непосредственно влияющим на доход на любом этапе, будет профессионализм вашего персонала. И именно этот фактор станет решающим при первых заказах. Если ваши архитекторы и дизайнеры неизвестны на рынке – не беда. Они могут получить имя под вашим руководством. Но будьте в таком случае готовы на время без прибыли.
Поначалу заказов может быть мало только потому, что клиенты не спешат обращаться к неизвестному мастеру.
Если же вам удалось открыться вместе с небольшим штатом профессионалов, которые уже зарекомендовали себя, то можете рассчитывать на скорую прибыль. Однако и зарплатный фонд возможно придётся пересматривать. Опытные профессионалы берут больше.
Доходы будут складываться из заказов. Для примера – тарифы некоторых фирм:
— дизайн интерьера – 50 долларов за квадрат.
— дизайн-проект – 200 долларов за квадрат.
— авторский надзор – 1000 долларов в месяца.
В любом случае, на момент открытия и формирования расценок требуется провести анализ рынок и прайсов конкурентов, потому как нестабильная экономическая ситуация может изменить среднюю стоимость.
Специфика бизнеса архитектурного дизайна
Как бы ни старалась прийти фирма к универсальности услуг, предоставляя обширный прайс своим потенциальным клиентам, охватить всю специфику ниши архитектурного дизайна не получится. Поэтому на сегодняшнем рынке и существует конкуренция среди специализаций. Тем более выбор конкретики в услугах характерен для фирм, только делающих первые шаги по рынку.
Как выбрать специализацию? В первую очередь, оценив квалификацию людей, которые на вас будут работать, и соотнести её со спецификой спроса на конкретном рынке. А меж тем выбирать есть из чего.
- Специализированные архитектурные бюро. Тип такой фирмы предполагает разработку комплексных проектных документов – генплана, архитектурно-строительной, отопительной, вентиляционной, водопроводной, газовой, канализационно составляющих коммуникаций. Также к сфере деятельность подобной организации относится предоставление клиентам решений в сфере жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведётся индивидуально с пожеланиями заказчиков, выделяется и подбирается колористика, стилистические задумки, общая концепция. А также генпланами жилых зданий и производственных сооружений.
- Универсальные архитектурные компании. Такие фирмы включают в себя несколько разноплановых отделов, а сфера деятельность подразумевает авторский надзор на всех стадиях проектирования и воплощения проекта.
Пробиться на рынок подобных компаний не просто. Лучше строить бизнес этой ниши на рынках с ограниченным спросом. И смысл в том, что какой бы запрос на услугу не поступил, запросивший в любом случае становится клиентом фирмы.
Бывает так, что опытные фирмы, уже съевшие собаку на поприще архитектурных мастерских переформатируют бизнес в чистое проектирование и строительство под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в таком случае полностью берёт на себя организацию строительства и поставки клиенту всех строительно-отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.
Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской
Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов. Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.
Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.
Сферы услуг для начинающих архитектурных фирм
Прежде чем создавать план развития своего архитектурного агентства, нужно иметь чёткое представление, о том, какие сферы внутри этой ниши стоят внимания и сейчас и в будущем. По статистическим данным, в ближайшем рассмотрении самые приоритетные сферы будущей работы выглядят в процентном соотношении так:
— жилой фонд – 25 процентов
— инновационные проекты новых предприятий – 5 процентов
— офисная недвижимость – 20 процентов
— ресторанный бизнес – 10 процентов
— сфера услуг – 3 процента
— торговая недвижимость – 5 %
— Комплексные услуги по всем направлениям – 30 процентов.
Итоги
- Рынок архитектурных работ и дизайнерских разработок перспективен и ещё не до конца сформирован.
- Рынок противоречив в своём нынешнем состоянии, что способствует улучшению качества услуг и появлению новых решений.
- Ориентация рынка идёт на мировые аналоги строительной и дизайнерской культуры.
- Крупные заказы разыгрываются ещё не по достаточно прозрачным условиям конкуренции, поэтому региональным организациям добраться до них тяжело.
- Множество сфер внутри ниши архитектурного дизайна (от ландшафтного дизайна до строительного проектирования) позволяют начинать в той, которая более востребована на момент открытия фирмы.
- Бизнес не требует больших по меркам предпринимательства вливаний.
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Источник: businessmens.ru