В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод — продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.
Reconomica сегодня поделится с вами,
Поиски новых путей увеличения продаж
И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.
Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.
Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.
ТОП-6 ТАКИХ СТАНКОВ ДЛЯ БИЗНЕСА ОКУПАЮТСЯ МОМЕНТАЛЬНО! Оборудование для бизнеса 2021! Бизнес идеи
Оптимизация торгового пространства
Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры — железобетонные изделия.
Образцы кровельных покрытий.
К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий — всё, что связано со строительством.
Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.
Торговый зал с образцами отделочных материалов.
Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.
Временные неудачи неизбежны
Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.
Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.
Сколько приносит торговля стройматерилами
О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.
Размеры надбавок на товары
На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка — на тротуарную плитку и строительные материалы.
А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.
Олег Тиньков — три лучших бизнеса в кризис
От чего зависит доход
Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.
Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.
От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.
Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.
Мой метод организации торговли
Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.
Проведение консультаций покупателям по товарам
Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.
Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.
Применение программного обеспечения
А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.
Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.
Дизайнерский сервис
А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.
Это очень тяжелый труд.
Безупречное реноме бизнесмена — важная составляющая успешного бизнеса
Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.
Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.
Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.
Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.
Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.
Планы на будущее
Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Брехня. Такое было возможно только в 2000-2008 и то за редким исключением.. Задрал уже чёс на такие темы…
Артёмка — супер диванный аналитик. Эта тема очень распространённая и сейчас. Производитель — это заложник торговца. Вывод сделан из статистики, но тебе объяснять не буду. Дурачкам не постижима эта тематика.
Так что засунь мамину титьку обратно в рот и спи.
У Артемки с головой проблемы. Если те кажется, что нужно много и тяжело работать, то читай сказки. Сюда не лезь. Работа и труд — разные вещи. Заработать можно только геморой. А труд вознаграждается.
Автор описал свой интеллектуальный труд, и получает от этого дивиденты. Если ты думаешь, что продажи это ходить в белой рубашке с папкой в руках и чё-то там говорить про товар, то заходи на сайт про свинку Пепу. Это твой уровень.
Это рабочая тема.
Вот читаю это все и просто смеюсь! Сказка, одним словом! Автор расписал свои мечты, которые никогда не воплотятся в жизнь! Конечно стройматериалы это очень выгодно, ну что бы зарабатывать на этом нужно вкладывать огромные деньги! Ну в начале про тратуартую плитку ещё можно поверить, а дальше бред пошёл!
Когда закончишь смеяться, бери метлу и работай дальше! Нечего тут филонить, а то уволю!!
да…! Это мечты.. лучше уже на рынке поторговать стройматериалами, может и прибыль будет. У нас берут место в закрытом рынке (Беларусь на моем районе г. Гомель) и продают всякий ассортимент строительных товаров.. ну конечно цены немножко ниже чем в магазине и люди идут.. недорогие ходовые товары именно то что будет покупать клиент из простого люда.. Я подходил интересовался, батя в паре с сыном работает. батяня на продаже, сынок на поставке (конечно делают закупки на оптовых точках) было бы хреново не продавали бы.. люди покупают, так как товар повседневного спроса, начиная от саморезов, заканчивая смесями..Одному не под силу.
Большое спасибо автору, что поделился, я как раз планировалв этим заняться,может подскажете адреса оптовиков
Марк, ты молодец! У меня самой бизнес, уже сейчас крупный по меркам нашего города.Но…это 12 лет работы без отпуска, безо всяких женских радостей.Это бессонница,головная боль и т.д. и т.п.И только сейчас имею возможность немного расслабиться и позволить себе побыть с семьей и путешествовать по свету.Потому что весь механизм отлажен,как часы.Могу со знанием профессионала заявить-что бизнес не прощает застоя.Даже если тяжело и тупик -делай,пробуй и иди вперед.Только так.А те, кто отпускает всякие пакости в наш адрес-это бездельники, блоггеры,офисные мальчики-зайчики и прочая шантропа, которая свой зад лишний раз со стула не поднимет, а будет завидовать, изрыгать ядом и так никогда не поймет-какое это счастье, иметь любимое дело, которое ты сам, с нуля выстроил и теперь ты-свободный,счастливый,ни от кого не зависишь, не считаешь минуты на скучной работенке и сам планируешь свою жизнь.И весь твой коллектив -это одна семья, со многими из которых ты когда то начинал.
И они никогда не предадут, не слиняют,потому что ты все эти годы сам вкалывал, без сна и отдыха, в беде был с ними рядом и, что важно! Платил вовремя зарплату, даже если на это приходилось продавать последнее или влезать в долги. Мы с тобой, Марк счастливые люди. Но не всем дано это понять.Ведь быть топ менеджером своего дела -это не только огромное трудолюбие, но и дар свыше. Мы с тобой этот дар растрачиваем по назначению.
Источник: reconomica.ru
Как открыть строительный магазин: с чего начать и сколько можно заработать?
Многие мужчины мечтают о прибыльном и востребованном бизнесе. Стремление к пассивному доходу и свободному образу жизни не дает покоя многим мелким предпринимателям. Некоторые теряются в своих бизнес-идеях , а затем делают неправильный выбор.
Строительный магазин — практически самый востребованный вид бизнеса. При правильной организации, он может приносить доход более 200 тыс. рублей в месяц.
Виды магазинов строительных материалов
Подобные магазины классифицируются по своему размеру и количеству товара в ассортименте.
- Небольшие павильоны площадью около 100 кв.м. В ассортименте обычно 10-20 наименований.
- Магазины. Площадь помещения – 150-200 кв.м, ассортимент – 50 единиц.
- Крупные магазины, площадью около 500 кв.м. В ассортименте более 100 единиц товара.
- Склады. Площадь – 2500 кв.м, от 300 до 1000 артикулов.
Пошаговый бизнес-план по развитию своего строительного магазина
Перед открытием своего бизнеса, маркетологи рекомендуют провести:
1) Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.
Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.
Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.
Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.
Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.
2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.
Если вы решили открыть магазин или торговый центр, стоит заранее задуматься о таких факторах:
- Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
- Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
- Оборудование (качество, количество);
- Товарный запас
- Оформление магазина
- Бюджет на рекламу
3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.
Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.
Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.
Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.
Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.
4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.
Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.
Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.
- Покупкатовара. Придерживайтесь соотношения цены и качества.
- Рекламакак путь продвижения магазина. Преждевременно проведите эффективность видов рекламы , проанализируйте способ продвижения ваших конкурентов, привлекайте покупателей акциями, скидками на товар.
- Набори работа с персоналом. Требования к работникам в этой отрасли аналогичны требованиям в других торговых сферах. Для магазина средней площади будет достаточно 4-5 сотрудников (одного управляющего и нескольких продавцов-консультантов, которые могут меняться работой и сменами).
- Режимработы. Доказано, что пиковые часы для магазинов стройматериалов – утренние и вечерние. Чтобы в дневное время в магазине не было совсем пусто, можно устраивать конкурсы, связанные с этим промежутком дня.
Но эта статистика касается розничных покупателей. Оптовые фирмы могут прийти к вам за товаром в любой момент.
5) Оформление необходимых документов. Прежде всего предприниматель должен зарегистрировать свое юридическое лицо. Для большей экономии, лучше оформляться сразу по открытию, чтобы процедура регистрации прошла проще и быстрее для вас.
Ассортимент строительного магазина
Ассортимент магазина стройматериалов напрямую зависит от его места расположения. Чтобы создать оптимальный, предприниматель должен определить формат торговой точки, проанализировать целевую аудиторию и сформировать матрицу. Начинающему предпринимателю лучше будет открывать свой бизнес вблизи жилых домов. В формате такого магазина можно будет делать упор на продаже товаров для ремонта:
- Общестроительная продукция (кирпичи, стеновые блоки, др.)
- Расходные материалы (мешки, перчатки, пакеты, скотч)
- Отделочные материалы (двери, окна, подоконники, стеновые панели и аксессуары)
- Товары внутренних и наружных работ (краски, грунтовки, лаки, эмали);
- Строительные смеси (цемент, шпаклевка, изо-, сатенгипс, алебастр, другое);
- Тепло- и звукоизоляция (поролон, минвата, стекловата, пенополистирол)
- Герметики, пены, клеевые материалы
- Мелкие крепежные изделия (гвозди, шайбы, винты, саморезы);
- Строительный инвентарь (шпатель, молоток, диски);
- Настенные и напольные покрытия
- Электротехнические товары (кабели, провода, прочее)
- Сантехника (ванны, душевые, смесители, прочее)
Ваш товар будет пользоваться спросом в 3 случаях:
- Если он уникальный;
- Если он имеет низкую цену;
- Хорошее качество.
Критерии отбора поставщиков:
- Процесс согласования цен и сроков;
- Опыт в сфере деятельности
- Репутация;
- Соответствие поставщика вашим запросам;
- Желание сотрудничать;
- Возможность работы на особых условиях;
- Неразглашение коммерческой тайны;
- Соблюдение сроков;
- Дополнительные услуги.
Расходы на открытие строительного магазина
Перед продажей стройматериалов следует тщательно распланировать свои расходы.
Все расходы можно поделить на три основные группы:
- Первоначальные вложения (самая большая часть расходов);
- Переменные (доставка и приобретение товаров);
- Постоянные расходы
К первоначальным вложениям относятся: регистрация ИП или ООО, ремонт помещения, закупка оборудования и расходы на рекламу.
Общая сумма инвестиций на старте будет зависеть от объемов будущего магазина и его расположения (города/поселка). В среднем, по моему опыту, стоит расчитывать на сумму около 1 000 000 рублей.
Ежемесячные затраты
| № | Наименование | Расход, руб. |
| 1 | Аренда | 100 000 |
| 2 | Рекламные кампании | 8 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 10 000 |
| 4 | Амортизация | 5 000 |
| 5 | Налоги | 30 000 |
| 6 | Зарплата сотрудникам | 60 000 |
| 6 | Другие расходы | 10 000 |
| ИТОГО | 223 000 |
В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.
Сколько можно заработать на строительном магазине?
Объем продаж можно рассчитать исходя из суммы среднего чека покупателя и их количества. Однако окупить свой бизнес в первые месяцы после открытия вряд-ли получится. Должен сработать еще такой способ рекламы, как «сарафанное радио». Тогда, когда довольные посетители будут делиться друг с другом впечатлениями от покупок, доходы от вашего бизнеса стремительно пойдут вверх.
В среднем, при грамотном подходе, чистая прибыль небольшого строй-магазина может колебаться от 50 до 250 тысяч рублей в месяц.
Реклама строительного магазина
Сама реклама может быть:
- Пассивная
- Активная
К первому виду рекламы относятся баннеры, объявления, вывески. То есть это те факторы, которые привлекают внимание потенциальных покупателей без дополнительных усилий.
Второй вид предполагает принятие активных действий для привлечения внимания аудитории. Это может быть: раздача листовок, размещение статей в журналах, реклама на телевидении.
Можно активно сотрудничать с различными строительными фирмами .
Из-за наличия большой конкуренции на рынке, стоит тщательно продумывать свою рекламную кампанию заранее. Наиболее эффективной считается размещение объявлений в лифте, подача рекламного ролика на телевидение. Ваша реклама должна привлекать внимание как пешеходов, так и водителей.
Не стоит также забывать про оформление торгового зала. Маркетологами замечено, что грамотное расположение товара на полках магазина напрямую влияет на будущую прибыль.
Основные правила эффективных продаж:
- Классификация всего ассортимента товара;
- Товары крупного размера следует размещать по периметру магазина.
- Товары среднего и мелкого размера представлять в нескольких экземплярах. Для привлечения большего внимания можно использовать крепления.
- Возле кассы следует расположить товар с наибольшим спросом
- Грамотное консультирование продавцов-консультантов
В среднем, на рекламу может уйти до 70 000 рублей. Для выхода крупные продажи и желательную прибыль потребуется до полугода. Обычно, этого времени достаточно для того, чтобы о вас узнали и привыкли к вашему расположению.
Существуют также определенные риски при планировании своего бизнеса:
- Повышение цен у поставщиков
- Низкий уровень спроса
- Быстрая реакция конкурентов
- Повышение стоимости арендной платы
- Низкая квалификация, и отсутствие мотивации у сотрудников
Выгодно ли открывать магазин стройматериалов
Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.
Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.
Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью . Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.
Негативным моментом может являться высокая конкуренция. Особенно сложно бороться с ней мелким предпринимателям. Но можно постараться занять всю свою нишу.
Учитывая все эти факторы, ваш магазин может приносить до 1,5 млн рублей в год, и стать перспективным бизнесом, которому есть куда расти.
Читайте еще: Как открыть пивной бар: с чего начать и сколько можно заработать?
Источник: interbablo.ru