А еще расскажем, в каких сегментах продажи не очень хорошие.
За 2021 год на Wildberries было приобретено более 1 млрд товаров. По внутренним данным площадки, в день здесь оформляется 780 000 заказов, и ежедневно маркетплейс посещает 7 млн человек. Рассказываем, с каким товаром на Wildberries выйти проще всего.
Что говорит статистика
«РБК» со ссылкой на пресс-службу маркетплейса сообщает, что на начало 2022 года на Wildberries было зарегистрировано более 500 000 предпринимателей и компаний. Около 400 000 из них пришли в течение 2021 года. К сравнению, на Ozon более 90 000 продавцов, на «Яндекс.Маркете» – более 13 000.
Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»: официальные данные
По данным компании Data Insight, в топ продаваемых товаров на Wildberries входят:
- 31 % – одежда и обувь;
- 28 % – товары для дома и дачи;
- 23 % – детские товары;
- 10 % – косметика и парфюмерия;
- 9 % – электроника и техника.
Cамой популярной категорией товаров на других маркетплейсах являются товары для дома и дачи. Wildberries больше позиционируется как площадка, где можно купить одежду, обувь.
Продажи. Как продавать в строительном бизнесе? Екатерина Уколова
Онлайн-опрос продавцов маркетплейсов в сентябре 2020 года
Сведения подтверждает статистика маркетплейса за 2021 год, которую приводит «РБК». Согласно ей, наибольшие объемы продаж были зафиксированы в следующих категориях:
- одежда, обувь и аксессуары – на сумму 336,5 млрд рублей;
- детские товары – 115,7 млрд рублей;
- товары для дома и дачи – 114,6 млрд рублей;
- бытовая техника и электроника – 76,4 млрд рублей;
- косметика и парфюмерия – 71,5 млрд рублей.
Наша компания помогает новичкам поставлять и продвигать товар. Самыми продаваемыми товарами на Wildberries в 2021 году у нас стали:
— fashion-товары – 224 млрд выручки, среди них особым спросом пользовалась женская и детская одежда;
— детские товары: игрушки, подгузники, детское питание – 74 млрд выручки;
— товары для дома и дачи – 67 млрд выручки.
Также хорошо раскупались товары для фитнеса и животных.
Валентина Кузьмина
действующий поставщик Wildberries
Получается, что одежда и обувь лидируют во всех исследованиях. Правда, средний чек в 2021 году стал ниже: на одежду покупатели тратили в среднем 592 рубля (вместо 665 рублей в 2020 году), на обувь – 866 рублей (вместо 1018), на аксессуары – 496 рублей (вместо 596).
Проверяем с помощью сервисов аналитики
Допустим, вы производите и продаете в онлайн-магазине фруктовое пюре для детей, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Детские товары относятся к самым популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить с ними на эту площадку при высокой конкуренции?
Как за 6 месяцев в 10 раз увеличить продажи строительных материалов Простой способ без затрат на рек
Маркетплейс предоставляет собственные данные, но посмотреть аналитику могут только поставщики.
На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть, но в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар.
Мурад Дзариев
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене, функционалу.
Например, Huntersales помогает подобрать продукты для работы только на Wildberries. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей за один месяц.
MPStats анализирует Wildberries и Ozon, бесплатный доступ предоставляется на 24 часа, затем сервис стоит от 4800 до 80 000 рублей за один месяц.
Moneyplace.io позволяет анализировать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Бесплатно можно тестировать сервис в течение 7 дней, далее цена варьируется от 13 990 до 89 900 рублей и зависит от количества доступных услуг.
Показатель TStS в этом сервисе отражает среднее количество продаж на один товар. Чем он больше, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Сортировка по этому показателю удобна для новичков.
Выходит, что в последнее время заходить на маркетплейс проще с продуктами питания для детей, средствами личной гигиены и косметикой
Статистика другого сервиса аналитики маркетплейсов – «Маяк» – подтверждает высокие продажи косметики и средств по уходу за волосами.
Наиболее популярные товары за последние 30 суток. Более подробная информация доступна при подключении платного тарифа
Мировая повестка вносит коррективы. В связи с тем, что многие международные компании покидают российский рынок, покупатели стремятся сделать запасы, в том числе косметики и средств бытовой химии.
Количество остатков чистящих средств для ванны и туалета на складах маркетплейса в последний месяц сокращается. Данные Moneyplace.io
Товары для дома, канцтовары, бытовая химия, косметика, детские товары, одежда и обувь будут и дальше пользоваться высоким спросом. Также идет тренд на импортозамещение, покупатели заинтересованы в поиске аналогов брендов, которые уходят с рынка или сокращают ассортимент. Обращайте внимание на новые категории, которые вводят маркетплейсы, и вводите их в свой ассортимент.
Мария Абдуллина
генеральный директор E-com portal
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Самое продаваемое на «Вайлдберриз» – подробности
Одежда, обувь и аксессуары
Несмотря на первое место в топе самых популярных товаров на Wildberries, продвижение в этих категориях является довольно трудным.
С одеждой и обувью, не имея опыта работы на маркетплейсе, поначалу будет сложно работать: не сможете продумать всех нюансов и поддерживать ассортимент и в размерах, и в принтах, цветах.
Стоит обратить внимание на те товарные группы, в которых меньше конкуренция. Не выбирать, например, носки, в которых огромное количество разных товаров, а зайти в менее популярную категорию, где хороший процент продающихся товаров.
Денис Добряков
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
Для каждого цвета есть свои размеры, и поддерживать ассортимент с непривычки трудно
Если вы продаете специализированный товар, который пользуется спросом только в определенное время, вряд ли стоит рассматривать маркетплейс как основную площадку для продвижения.
Я слышала от знакомых, что неважно продаются вечерние платья – по ним много возвратов. Покупатель может купить наряд, воспользоваться им один день, а потом вернуть. Поставщику придется платить за логистику.
Нина Хабадзе
владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta
С аксессуарами таких проблем не возникает.
Я продаю мужские кошельки из кожи ручной работы и замечу, что авторские товары на Wildberries пользуются спросом. Сейчас продажи немного просели, но, думаю, скоро вернутся на прежний уровень.
Мурад Дзариев
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
Детские товары, включая одежду
Напомним, оборот маркетплейса за 2021 год по этой категории составил 115,7 млрд рублей, что значит – продукция пользуется спросом. Категория включает в себя игрушки, одежду, детское питание, подгузники. Эти товары приобретают вне зависимости от внешних обстоятельств.
Нижнее белье популярно круглый год, но у нас более узкая ниша – подростковое белье. Его лучше покупают перед школой, то есть в августе или сентябре, а еще наше белье часто берут в подарок, так как мы предлагаем подарочную упаковку.
Когда я только создавала бренд, ниша была практически свободна. Первую продажу мы совершили через 6 часов после первой отгрузки на склад Wildberries.
Зарегистрированы в качестве продавца мы были с 2019 года, а продавать стали летом 2020 года. Оказались не готовы к большим объемам – первое время оборачиваемость была 0,9 при норме от 60, то есть мы не успевали подвозить товар на склад. Сейчас логистическая цепочка работает быстро.
Мне кажется, чтобы иметь успех на Wildberries, надо занимать узкую нишу и иметь средний ценник, так как здесь плохо приобретают товары премиум-класса.
Нина Хабадзе
владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta
Товары для дома и дачи
К ним относятся хозяйственные товары, предметы интерьера, осветительные приборы, товары для отдыха на природе и праздников, мебель.
Если хотите выйти на маркетплейс, выбирайте товары, которые не имеют размерного ряда. Среди них: продукты питания, товары для дома, бытовая техника, косметика.
Помимо этого, обращать внимание нужно на категории, где нет проблем со сроком годности товара. На складе маркетплейса у селлера не всегда есть возможность поддерживать нужный остаток, а сохранять товары в нужном сроке годности необходимо.
Денис Добряков
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
С 8 февраля по 8 марта 2022 год россияне заказали на Wildberries на 218 % больше инвентаря для садоводства, чем за тот же период в 2021-м, а спрос на садовую технику вырос на 267 %. Чаще всего брали садовые инструменты, семена, удобрения, грунты для растений. Об этом пишет Retail.ru со ссылкой на аналитиков маркетплейса. Но это не значит, что надо стремиться зайти на Wildberries с семенами. Товар является сезонным, и рост продаж аналитики связали с наступлением теплой весны.
Косметика и парфюмерия
Исследование агентства Data Insight показало, что в 2020 году 83 млн заказов на сумму 95 млрд рублей оформлено в интернет-магазинах косметики. Лидером среди маркетплейсов стал Wildberries, где было оформлено 37 % от общего количество продаж.
Согласно приведенным выше данным, категория продолжает оставаться в числе самых популярных на Wildberries, что подтверждает статистика другого исследования Data Insight. Но не все так радужно.
Нужно обращать внимание, сколько процентов товаров продается в данной категории. Так, в категории «уход за кожей» только 2 % продавцов делают 80 % выручки.
Данные EGGHEADS Solutions
Денис Добряков
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
Продвигаться в парфюмерии новичку непросто: многие предпочитают покупать либо уже известные ароматы, либо выбирать их офлайн, так как запах может не понравиться.
Некоторые производители пишут состав, но представить, как звучит парфюм, сложно
Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)
Что продавать трудно
Товары для ремонта и строительства
На Wildberries можно купить инструменты, электрику, стройматериалы, лакокрасочные изделия, отделочные материалы. Однако, согласно исследованию Data Insight, товары для ремонта и строительства берут редко (12 % опрошенных). Вероятно, это связано с тем, что такой товар нужен не каждый день. К тому же некоторые люди предпочитают выбирать те же обои только в офлайн-магазинах.
В реальности цвет обоев может отличаться от увиденного на картинке
Техника и электроника
В этой категории не все так однозначно. Если верить исследованию Data Insight, технику и электронику берут редко (12 %). Но в 2021 году среди этих товаров были зафиксированы одни из наибольших объемов продаж.
В последнюю неделю февраля 2022 года онлайн-продажи техники и электроники выросли по отношению к тому же периоду за 2021 год на 194 %. Об этом говорится в исследовании сервиса «Чек Индекс». Отдельно по Wildberries статистики нет.
В конце марта наблюдается снижение цен на ряд позиций
Автотовары
В интернете часто приобретают автотовары. В 2020 году в общей сложности россияне купили автозапчастей, шин и дисков, мототехники, автоаксессуаров, товаров для тюнинга и автоэлектроники на сумму 88 млрд рублей. Особой популярностью категория пользуется накануне 23 февраля.
Ранее маркетплейс отмечал, что осенью растет спрос на автохимию, автомобильные щетки и наклейки для стекол. Еще осенью покупают зимние автомобильные шины и защитные колпаки для колес, камеры заднего вида и видеорегистраторы. Но спрос является сезонным, и в другие времена года продажи падают.
Ювелирные изделия
На Wildberries можно купить не только бижутерию, но и изделия из золота, серебра. Посмотрим статистику Moneyplace.io, предварительно сортировав товары по возрастанию TStS, то есть среднему количеству продаж на один товар. Напомним: чем больше TStS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Получается, что за последние 15 дней хуже всего было стартовать с книгами, запчастями для мобильных телефонов, ювелирными подвесками, креслами-мешками и, как ни странно, игрушками-антистрессами.
Также в этих категориях низкий SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. Данные Moneyplace.io
Низкие продажи среди ювелирных изделий подтверждают эксперты.
По итогам 2021 года наиболее плохие продажи наблюдались в следующих категориях: украшения, строительные материалы, шубы и меха. Осваивать эти ниши я бы не советовала и в текущем году.
Валентина Кузьмина
действующий поставщик Wildberries
Хотя по отзывам видно, что некоторые позиции продаются весьма неплохо. По крайней мере у крупных брендов вроде Sokolov.
У крупных компаний в этой нише не все так мрачно. Возможно, новичкам приходится сложнее
Постельные принадлежности
Слишком узкая ниша тоже может стать проблемой, так как сувенирная продукция или, к примеру, подушки необычных форм обычно берутся в подарок и каждый день продаются плохо. Тем более что в условиях неопределенности многие стремятся сделать какой-то запас денег или закупиться более необходимыми средствами.
Сервис аналитики ShopStat позволяет посмотреть статистику за вчерашний день. Делать выводы только на ее основании, конечно, не стоит – но к сведению принять можно.
Товары, которые на момент написания материала приобретали реже всего. Помимо позиций из техники, электроники, в список входит постельное белье, видимо, потому, что оно не относится к товарам первой необходимости. Данные ShopStat
Около 2,5 лет я продаю на Wildberries креативные наволочки в виде зверей. Они сделаны из 100 % хлопка и подходят на стандартные подушки, но, если раньше оборот был около 100 000 рублей в месяц, сейчас продажи упали.
Во-первых, у меня все было завязано на таргете в ныне-запрещенной-соцсети.
Во-вторых, для товаров российского производства необходима краска, оборудование и прочее, что поступает из-за рубежа. В-третьих, людей сейчас больше интересуют товары первой необходимости.
Недавно я опросила около 100 знакомых на предмет того, интересно ли им на месте потребителей покупать мои подушки в данное время. Мне ответили, что нет.
У людей нет уверенности в завтрашнем дне, у некоторых проблемы с деньгами, и поэтому вырос спрос на более понятные товары. Например, моя знакомая продвигала на Wildberries носки. Раньше она не могла конкурировать с крупными компаниями, но теперь у нее продаются огромные партии.
Светлана Жарая
основатель бренда «Подушки-веселушки»
В обычное время покупателей привлекал необычный дизайн, но сейчас они не готовы платить за него деньги
Книги
По данным компании Data Insight, в 2020 году книги, диски продавали лишь 2 % продавцов. Конкуренция довольно низкая – но и спрос тоже.
Retail.ru со ссылкой на аналитиков компании пишет, что самый высокий спрос обычно имеет детская художественная литература, но в феврале 2022 года наибольшей популярностью пользовались книги по психологии. Также россияне интересовались книгами по эзотерике и гаданиям. Например, спрос на карты Таро и руководства по их использованию вырос на 563 %.
А перед этим больше покупали книги и учебники по IT и технологиям. В основном это были книги по программированию, созданию алгоритмов, кодингу на различных машинных языках и их применению в различных отраслях бизнеса.
Закупленные оптом китайские товары
Некоторые перепродают на Wildberries китайские товары, купленные оптом. Сейчас с этим могут возникнуть проблемы вне зависимости от категории.
С перепродажей китайских товаров сложно из-за роста цен. Из-за привязки к доллару доставка выходит дорогой, а товар, который еще оставался у поставщиков в России, тоже сильно вырос в цене.
Мурад Дзариев
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
По запросу в поисковой строке маркетплейса «Китай» высвечиваются товары разных категорий
Выводы
На момент написания материала наиболее востребованными являются одежда, обувь, детские и хозяйственные товары. Также популярна косметика и средства по уходу за волосами.
Техника и электроника в 2021 году показала большие объемы продаж, но в то же время эти товары берут не так часто. Еще теперь плохо продаются постельные принадлежности, ювелирные изделия, но это не значит, что в эти категории заходить категорически не стоит – многое зависит от специфики товара.
В товарах повседневного спроса высокая конкуренция, но они пользуются популярностью всегда, в отличие от сезонных и узко специализированных вроде новогодней атрибутики.
Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на Wildberries и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.
Источник: texterra.ru
Продажа | Строительные фирмы в России
Включая: строительные организации | еще строительный бизнес
Связанный раздел: помещения для строительных фирм
Строительная организация
В связи с переездом продается строительно-монтажная организация БЕЗ ДОЛГОВ И ОБРЕМЕНЕНИЙ. Организация существует с 2011 года. В 2017 году арендовано помещение под торговую точку (электроматериалы). В 2019 году запущен сайт интернет-магазина.
Строительная фирма с опытом строительства
Фирма с опытом строительства объекта стоимостью 1 млрд. рублей.
Строительная компания ООО СК «Лидер»
Пpoдaю дeйcтвyющую OOO cтpoитeльную кoмпaнию «Лидер», ocнoвaннoe в 2009 гoдy г. Pocтoв-нa-Дoнy, c oбopoтaми и бeз дoлгoв. Eдинcтвeнный yчacтник и гeн. диpeктop (oднo лицo — 100% дoли). Paбoтa пo 44 ФЗ, гocкoнтpaкты, cтpoитeльcтвo и peмoнт, кaпитaльный peмoнт, дeмoнтaж (cнoc).
Строительная компания
Большой опыт работы в сфере Гос. закупок. Всего исполнено 37 гос. контрактов на общую сумму более 1 млрд. рублей В соответствии с ПП № 2571 от 29.12.2021 г. существующий, подтвержденный на сайте гос. закупок опыт позволяет заключать гос.
Cтpoитeльнaя кoмпaния
Пpoдaю дeйcтвyющee OOO строительная компания «Шахстрой», ocнoвaннoe в 2019 гoдy г. Ростов-на-Дону, с оборотами и без долгов. Eдинcтвeнный yчacтник и гeн. диpeктop (oднo лицo — 100% дoли). Paбoтa пo 44 ФЗ, гocкoнтpaкты, cтpoитeльcтвo и peмoнт, кaпитaльный peмoнт, демонтаж (снос).
Строительная компания
Действующая строительная фирма
Продаю действующее строительное ООО г. Москва, основанное в 2019 году. Уставной капитал 10000 р. Единственный участник и ген. директор (одно лицо — 100% доли). ОСНО (Основной ОКВЭД – 43.39 Производство прочих отделочных и завершающих работ) Член СРО «Ассоциация CPO «OCOTK»» 24.
Работающая с 1993 г. Строительная компания
Работающее с 1993 г. строительная компания, в стадии реализации действующие контракты (420 млн. руб. 30 млн. руб. и ещё несколько от постоянных Заказчиков) Хорошая история, СРО, техника.
Бизнес по малоэтажному загородному строительству
Продаю собственный бизнес по строительству бань из бруса, бревна и по каркасной технологии. Проект запущен с 2017 года, на рынке очень хорошая репутация с реальными отзывами и пр. Все полностью налажено, есть большие перспективы для развития.
Строительная компания
Устройство промышленных полов (бетонные, полимерные, полированные); производство полимерных (эпоксидных, полиуретановых) материалов для полов. Сертификаты.СРО. Автомобиль. Строительная техника. Коммерческая недвижимость.
Готовый бизнес электромонтажные работы
Продается компания, выполняющая электромонтажные работы пo монтажу cлaбoтoчныx ceтeй, cиcтeм бeзoпacнocти и элeктpичecкиx cиcтeм. Cpoк cyщecтвoвaния бизнeca – 8 лeт Bыpyчкa за 2020– бoлee 100 млн. pyб./гoд Пpибыль – 12 млн.
Строительство соляных комнат
Продажа бизнеса по строительству соляных комнат без продажи юр. лица. Я продаю свой бизнес, все механизмы отлажены за 4 года работы. Продаю, потому что устал, хочется чего-то нового. Весь процесс построен онлайн, никаких аренд и прочих лишних затрат, сидя дома или в офисе.
Строительная компания с контрактами
Ocнoвнaя дeятeльнocть: — пpoмышлeннo-гpaждaнcкoe cтpoитeльcтвo; — пpeдocтaвлeниe в apeндy cтpoитeльнoй и дopoжнoй тexники. Koмпaния cepтифициpoвaнa пo ISO 9001:2015/ ISO 14001:2015/ OHSAS 18001:2007. Cocтoит в CPO.
Инженepная (строительнaя) компaния
Пpoдаётся инженepная (строительнaя) компaния, плодoтвopнo pабoтающaя c 2009 г. СтатКоды (ОКВЭД; ОКПО) 43.20 Производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ; ОКПО.
Бизнес строительный генподряд
Продается действующее ООО с НДС, г. Москва, с 2013 г., лицензии Минкульт, ГАН, МЧС. судэкспертиза, СРО стройка на 500 млн.р, без долгов, дебиторка 50 млн. р.
Строительная компания
Срочно продается Строительная компания ООО «Регион Строй» ИНН 6166093794, предприятие действующее с 2015 г по настоящее время. Владелец-учредитель и генеральный директор. Средний годовой борот компании 9800000 руб /год.
Строительная компания с контрактами
Основная деятельность: — промышленно-гражданское строительство; — предоставление в аренду строительной и дорожной техники. Компания сертифицирована по ISO 9001:2015/ ISO 14001:2015/ OHSAS 18001:2007. Состоит в СРО.
Строительная компания
Продается сторительная компания с действующим контрактом. По всем вопросам общаться на почту.
Готовый бизнес по строительству каркасных домов
Пpoдaeтcя гoтoвый бизнec пo пpoeктиpoвaнию и cтpoитeльcтвy пoд ключ кapкacныx дoмoв, дач, кoттeджeй, бaнь, гocтиниц. Что вы получите при покупке. Полностью укомплектованный и работающий бизнес. 1. Сайт. Стабильно выдает поток входящих заявок БЕЗ РЕКЛАМЫ.
Строительная компания полного цикла
Продается компания полного цикла по производству и строительству из профилированного бруса от собственника. Включает в себя: 1. Производственную базу с установленной линей по производству стеновых комплектов их профилированного бруса (Оборудование 2016 года, здание находится в аренде) 2.
Доля в строительной компании
Действующий строительный бизнес, оборот 2019 составляет 29000000, оборот первое полугодие 2020 составляет 32000000, форма доли обсуждается.
Доля в строительной компании
Строительство домов в г. Геленджик. Стоимость долевого участия от 2500000 р. Пассивный доход 22% в год.
Региональная строительная компания
Надежный строительный бизнес в развивающемся рынке с огромным потенциалом — по строительству высоко востребованных мало этажных каркасных домов. Дом по цене квартиры. 17 млн. сезонный оборот. 4,2 млн. прибыль Компании 5 лет.
Строительная компания с СРО и историей
Новая Строительная Компания.
Организация по строительному контролю
Продается действующий бизнес (ООО с оборотом более 27 млн. руб.) по выполнению строительного контроля на всех видах капитального строительства и ремонта. Имеется действующее свидетельство СРО на все виды строительного контроля, в т.
Действующая строительная фирма
Продам строительную фирму с лицензией Минкультуры без долгов с оборотами.
Строительная компания и магазин
Организация занимается оказанием услуг населению по ремонту и отделке квартир и загородной недвижимости. А также розничной и мелкооптовой продажей строительных и отделочных материалов. Магазин расположен в помещении 160 м2 с долгосрочным договором аренды по цене 1100 руб.
Строительная компания
СРО на 60 млн. рублей. Обороты за 2021 год — 126 млн. рублей. Имеет аккредитацию в ФКР г. Москвы. Зарегистрирована на электр. торговых площадках.
Строительная компания
Продаётся компания строительная ООО «ЖИЛСТРОЙКОМФОРТ». Создана в 2017 году. Надёжный юридический адрес, имеется два строительных СРО, есть три контракта на капитальный ремонт многоквартирных домов, отображен в РКПО по капитальному ремонту.
Строительная — девелоперская компания
Продам строительную компанию, специализация – каркасное домостроение, по американской технологии «Платформа», местонахождение — в Вологодской области. Компанию можно перевести (оборудование для строительства и нематериальные активы), в другой регион.
Продам ООО Репеар (поиск инвестора)
Продам ООО Репеар (поиск инвестора) Категория: строительство ОСН Компания осована в 2015 г. Все подробности по телефону Цена договорная Андрей 8 (926) 394-98-93.
Строительная компания
Работа по 44 ФЗ, госконтракты, строительство и ремонт, капитальный ремонт, зарегистрирована в Свободной Экономической Зоне. Общий стаж работы по госконтрактам 5 лет, суммарный объем за 5 лет 240000000, нет ни одного не исполненного контракта.
Действующая строительная компания
Строительная компания по промышленным полам (полимерные, бетонные, мозаичные. ). 20 лет на рынке. Имидж. СРО. Сайт. Коммерческая недвижимость.
Техника. Собственное производство сертифицированных полимерных материалов.
Строительная компания с заказами
Продается компания, выполняющая специализированные строительные работы по монтажу слаботочных сетей, систем безопасности и электрических систем. Срок существования бизнеса – 11 лет Выручка – более 100 млн.
Строительная фирма
Строительная фирма с хорошей репутацией, с большим количеством действующих Заказчиков.
Вы продадите свой актив быстро и с гарантией
Мы не берем никаких комиссий и процентов. Даем гарантию на быстрый поиск покупателей.
Часто задаваемые вопросы
Почему у вас больше всех объявлений от собственников в России?
Мы не являемся посредниками и не берем комиссию. Любой покупатель может напрямую связаться с продавцом, разместившим у нас объявление.
Как бесплатно подать свое предложение о продаже?
Чтобы подать свое предложение, необходимо нажать на зеленую кнопку «Подать предложение» в верхнем правом углу страницы и максимально подробно заполнить анкету.
Бесплатная тестовая публикация предоставляется с ограниченным функционалом.
За счет чего вы продаете бизнесы быстрее всех в России?
Помимо того, что у нас высокая посещаемость из поисковых систем и социальных сетей, у нас накоплена собственная большая база покупателей.
Оказываете ли вы услуги брокеров, юристов и аудиторов?
Мы сами не оказываем консультационных услуг. Тем не менее, с нами сотрудничают частные специалисты. Если вы оставите заявку, то они оперативно свяжутся с вами.
Источник: business-asset.com
Интернет-продажи стройматериалов: плюсы и минусы. Говорят участники рынка
Несмотря на сложную макроэкономическую ситуацию, рынок интернет-продаж строительных материалов в России растет. Более того, происходит это не вопреки, а, скорее, благодаря кризису, который заставил крупных производителей искать новые возможности для сбыта своей продукции. К такому выводу пришли участники круглого стола «Интернет на службе продаж. Эффективные стратегии онлайн-торговли стройматериалами». В то же время, по мнению экспертов, бросаться в интернет, как в омут с головою, производителям строительных материалов не стоит.
Продажи растут у крупных ритейлеров
В целом рынок интернет-продаж в России не такой уж большой по объему: примерно 2,5—3% от оборота товаров в России. Неудивительно, что, по данным коммерческого директора онлайн-издания «East West Digital News» Влада Широбокова, почти по всем основным параметрам наблюдается рост. Растут продажи в рублях, штуках и количестве заказов.
При этом регионы растут быстрее, чем обе столицы. Это объясняется как раз тем, что в Москве и Санкт-Петербурге рынок онлайн-ритейла более насыщенный и конкуренция жестче. Еще один тренд: до 50—60% заказов приходит с мобильных телефонов и планшетов.
Самый лучший рост показывают крупные игроки — в силу того, что у них основной трафик и выстроенные отношения с клиентами. В целом в России в онлайн-ритейле задействованы около 600 игроков, но только три-пять из них можно назвать действительно крупными.
Вообще Россия в этом смысле находится только в самом начале пути. У нас в данном сегменте на душу населения приходится только 3,5 покупок в год. Лидирует же на рынке глобального онлайн-ритейла Китай, на втором месте находятся США, далее идут Британия и Франция.
— То, что мы не находимся в лидерах, — на самом деле явление положительное, — считает Влад Широбоков. — Вне зависимости от любых пертурбаций в нашей экономике, нам есть куда расти.
Кстати, по мнению руководителя отдела индустриальных продаж компании «Яндекс» Сергея Тимохина, ниша DIY (do it yourself — (англ.) сделай своими руками — сеть магазинов для строительства и ремонта — Ред.) выделяется на общем фоне онлайн-продаж.
— В общей массе количество запросов к DIY-сегменту увеличивается год от года, — говорит Сергей Тимохин. — Это явно положительный тренд. По сравнению с электроникой и модой, где сегодня снижается интерес, в DIY количество поисков на одного пользователя растет.
Сколько стоит сайт построить
Сегодня на рынке строительных материалов многие крупные компании пытаются найти новые возможности для сбыта своих брендов. Одним из таких каналов является интернет. Казалось бы, запустил сайт, наладил комплекс операций по обслуживанию заказа (фулфилмент), и все будет хорошо. Но не тут-то было…
По мнению директор интернет-коммерции «Леруа Мерлен» Николая Козака, здесь есть несколько серьезных проблем, с которыми вам обязательно придется столкнуться. Первая из них — степень готовности собственной команды к такой новации.
— Я бы рекомендовал вам начать структурные трансформации в компании, — советует эксперт. — Потому что сотрудники, которые работают в «каменных» магазинах, начнут паниковать: мол, интернет отнимает у нас продажи, скоро нас всех уволят и пр.
Согласна с Николаем Козаком и руководитель направления IT-решений в бизнесе компании «Сен-Гобен» Ольга Кузнецова.
— Когда на группу продуктов есть отдел маркетинга, у которого своя стратегия и свое видение, то при выстраивании интернет-продаж всех нужно выслушать, всем дать место на сайте, — делится опытом специалист. — А почему наш баннер на последнем месте, почему у нас картинка не такая и т.д.? Как это ни странно звучит, но именно со своими коллегами договариваться очень непросто. Любые кросс-функциональные коммуникации, когда в процесс вовлечены несколько департаментов, это отдельная диссертация…
Второй вызов — логистика. Что хорошо для розничной сети, совершенно не подойдет для интернета. Это абсолютно другая история, требующая огромных инвестиций и иного подхода.
Ну а третий «кошмар» — это IT-системы, с которыми придется детально познакомиться.
— Вам предстоит узнать, что такое запуск digital-платформ, что представляет собой ID продукта, клиента, заказа, — предупреждает Николай Козак. — А еще вам придется понять, что такое поддержка 24/7 и как страшно, когда ваш сайт, на который ежедневно «приземляются» сотни тысяч клиентов, вдруг падает, и с этим надо срочно что-то делать.
По мнению специалиста, чтобы интернет-продажи были успешными, компании, которая решила перейти в онлайн, придется на базовом уровне набрать команду из «очень удивительных людей», которые, с одной стороны, хорошо знают клиента и розницу, а с другой — смотрят вперед и готовы осваивать новые механизмы продаж.
Есть и еще одна проблема — взаимоотношения с оффлайн-дистрибьюторами. Например, некоторые специалисты считают, что запуск продаж в Сети — это дело не одного года. Производитель должен четко выстроить взаимоотношения между онлайн-ритейлерами и оффлайн-дистрибьюторами, понять, как эти два канала будут взаимодействовать на одной территории.
Если суммировать все эти «но», то запуск такой интернет-площадки, по оценкам экспертов, обойдется производителю примерно в 10 млн руб.
Насколько выгодно продавать в интернете
Также необходимо отдавать себе отчет, что продажи в интернете — не панацея, а лишь один из каналов сбыта. Во-первых, цена товара на бренд-сайте зачастую выше, чем у дистрибьюторов. Поскольку эта цена — результат переговоров инком-директора с директорами по направлениям, партнерами и соперниками внутри компании. Ведь если дистрибьютор продает один бренд, то на сайте такого себе не позволишь.
Во-вторых, далеко не всю линейку товаров можно реализовать через сеть. Начальник центрального управления по маркетингу и сбыту группы КНАУФ СНГ Алексей Зимин, например, считает, что есть товары, которые лучше и удобнее продавать только через дистрибьюторов: они на месте дадут клиенту все необходимые консультации и покажут, как с ними работать.
Однако у онлайн-продаж есть и несомненные плюсы. По словам Ольги Кузнецовой, покупая товар через интернет у производителя, люди верят, что им привезут качественный продукт.
— Кто-то хочет купить онлайн, потому что получает необходимую информацию, — делится опытом эксперт. — Ему кажется, что производитель даст наиболее достоверные, качественные сведения о продукте или решении.
В основном в Сети строительные материалы ищут частники, поскольку так удобнее контролировать денежный поток. Большей частью это люди, которые вряд ли сами делают ремонт, но участвуют в принятии решений. Кроме того, как правило, ищут товары в интернете бригадиры и прорабы.
Где лучше продавать
Если производитель решился выйти в интернет собственными силами, то начинать, по мнению экспертов, лучше все-таки в Москве или Санкт-Петербурге. Здесь рынок устоявшийся и значительно проще найти исполнителей на тот же фулфилмент. На столицах можно отточить опыт прямых продаж и взаимодействия с покупателями. Но и о регионах забывать не следует.
— Регионы — это наше будущее, — подчеркивает Николай Козак. — В свое время в стране была реализована отличная программа «Интернет в каждую школу» по прокладке оптоволоконной связи. В результате проникновение интернета в регионы значительно усилилось.
Начинать экспансию в субъекты федерации Николай Козак рекомендует с Екатеринбурга, а затем подключить Новосибирск и другие регионы с городами-миллионниками.
— Есть модели, которые можно рассчитать, они достаточно простые, — продолжает специалист. — Это трафик на вашем сайте, средняя зарплата в регионе, количество вузов и интернет-магазинов. В результате можно достичь среднего прироста порядка 20% в год.
Если не сами, то кто?
Однако совершенно не обязательно открывать собственный сайт: для продажи наиболее раскрученных брендов можно использовать и существующие сети DIY. Самые крупные из них — «Леруа Мерлен», у которых отношение продаж через интернет к общему обороту компании в розничном сегменте достигает 7%, Home Décor — до 7,3%. В этом ряду также можно назвать такие известные сети, как OBI, Castorama, K-Rauta.
Отдельного упоминания заслуживают «Петрович» и «OTTO Group». Здесь онлайн продажи достигают 80%, поскольку у них просто нет «каменных» магазинов, куда бы могли приходить оффлайн-клиенты.
Эти компании постоянно совершенствуют свой сервис, вкладывают приличные инвестиции в развитие digital-стратегий, расширение географии продаж, фокусируются на комплексных решениях.
Однако при этом нелишне напомнить, что такие сети не заинтересованы в продвижении брендов, поэтому работа с ними не может ограничиться исключительно тем, чтобы просто отдать им товар на реализацию. Надо быть готовым к совместному планированию, моделированию полки, проведению исследований о предпочтениях покупателей, вплоть до создания специальной торговой марки именно под онлайн-продажи.
Как бы то ни было, ситуация на рынке постоянно меняется. Сейчас наблюдаются тенденции к консолидации. По данным Влада Широбокова, из ста инком-игроков на рынке DIY так или иначе присутствуют 19. Но уже через год их будет 10 или 15.
— Если в 2010 году, когда пользователь набирал запрос «магазин», какие-то конкретные бренды встречались там только в 10% случаев, то в 2015 году эта цифра уже достигла порядка 46%, — говорит Сергей Тимохин. — Это означает, что у многих пользователей появилась ассоциация и что конкретная товарная группа соотносится с определенным магазином.
По мнению эксперта, сегодня с точки зрения охвата пользовательского спроса выигрывают площадки, которые расширяют набор своих товарных групп. Однако до сих пор в России существует лишь считанное количество магазинов, которые могут закрыть все потребности клиента.
— Будущее за магазинами, которые смогут предоставить пользователю единое решение, то есть весь набор того, что ему нужно для ремонта или строительства, — считает специалист.
Как видим, заняться онлайн-продажами необходимо любому производителю строительных материалов. Сегодня это, пожалуй, единственный канал продаж, который показывает хоть и небольшой, но рост. Какой выбрать способ: свой сайт или существующие сети DIY — решать самому бизнесмену в зависимости от своих потребностей и степени собственной смелости.
— И не забывайте про мобайл, — напоминает Влад Широбоков. — Если вас сейчас нет в мобайле, на следующий год вас уже не будет нигде.
Подготовили Александр ГУСЕВ, Евгений ГОРЧАКОВ
СПРАВОЧНО
По информации, прозвучавшей на круглом столе, «Леруа Мерлен» осуществляет доставку товара в радиусе 300 км, «Сен Гобен» — 100 км. Возврат товара у «Леруа Мерлен» возможен в течение 100 дней в любой магазин сети, у «Сен Гобен» — в течение 14-ти дней.
Источник: rcmm.ru
Что продавать в строительстве
В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.
9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».
На повестке эфира стояли следующие вопросы:
• что происходит с продажами недвижимости;
• насколько эффективны вложения в маркетинг;
• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;
• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;
• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.
На круглом столе выступили:
Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;
Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;
Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;
Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;
Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;
Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;
Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;
Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;
Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;
Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.
Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ, «Строительная газета», портал «Цифровое строительство».
Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).
Эфир открыл Антон Мороз (на фото).
«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.
Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).
«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.
Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.
О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).
«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».
Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.
В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.
«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».
Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.
В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).
«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».
О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).
«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».
Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.
В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.
«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».
Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).
«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».
По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов составила порядка 50%.
Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).
«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».
Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».
Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.
«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.
Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:
Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.
Источник: erzrf.ru