Строительный бизнес – яркий пример, когда практически нереально продать услугу или товар при первом касании с клиентом. Это так не работает! Особенности системы маркетинга в строительстве – это необходимость выстраивать эффективные воронки продаж и постоянно их тестировать. В одиночку с такой задачей не всегда справится даже очень хороший маркетолог.
Как же решить эту задачу самостоятельно
Казалось бы, что это невозможно, поскольку, как мы уже отметили, нужна слаженная и регулярная работа программистов, дизайнеров и копирайтеров. Но есть небольшой лайфхак – можно воспользоваться готовыми решениями, которые уже разработали и протестировали сотни программистов, копирайтеров и маркетологов. При этом использование одного или двух таких инструментов вовсе не гарантирует результат – важно внедрять эти решения комплексно.
В нашем кейсе мы покажем наиболее эффективные шаблоны виджетов, с помощью которых можно быстро выстроить воронку продаж.
Для создания доверия мы используем вот такой виджет для строительной фирмы:
Кейс по строительству домов. 💼 Обзор успешного кейса💼 1623 заявки по 276 руб
При клике по этому виджету посетитель переходит на посадочную страницу с отзывами, грамотами, сертификатами и прочими пруфами высокой компетенции строителей.
Для подарков, акций и пробников услуг используем конверсионные уведомления:
Самые главные элементы нашей воронки продаж – это квиз-тесты на ошибки в строительстве и формы заявок на консультацию/экскурсию в офис компании.
Чтобы привлечь посетителя пройти такой квиз, мы показываем виджеты соцсигналов:
Также внедряем игровые механики, используя виджеты лотереи:
Каждый из этих виджетов, кроме соцсигналов, собирает контактные данные посетителей, тем самым формируя базу для дальнейшей работы маркетолога.
Также для работы с бывшими заказчиками или с теми, кто пришел на сайт по рекомендации, хорошо работают вот такие вот сообщения из чатов мессенджеров:
Вы можете поставить такой виджет Ватсап чата, чтобы быстро консультировать посетителей сайта по любым строительным вопросам.
Резюме
Используя готовые решения, разработанные профессионалами, можно в одиночку решать сложную задачу по сбору дорогих лидов для строительных сайтов. Установить эти шаблоны можно прямо сейчас – попробуйте, это бесплатно!
Как получать заявки на строительство домов. Квиз-сайт. Кейс 2022
Источник: hoversignal.com
Кейс продвижения сайта строительной компании
Pmg.su – сайт компании «Профмастер». Компания является лидером в аренде строительного оборудования. Основные направления компании: аренда опалубки, лесов, бытовок . Нашего клиента отличает амбициозность, умение ставить себе самые высокие цели, и что не маловажно, делать все необходимое для их достижения .
На текущий момент партнер занимается продвижением сайта усилиями собственных специалистов в штате. Однако без преувеличения можем сказать – это было по-настоящему интересное, уважительное сотрудничество . На текущий момент мы поддерживаем отношения и предлагаем различные решения для бизнеса .
Сайт пришел к нам на продвижение в мае 2018 года с довольно понятными целями: продвинуться в ТОП-10 по запросам:
- Аренда бытовок.
- Аренда лесов.
- Аренда опалубки.
Однако мы понимали, что недостаточно продвижения только по этим запросам, поэтому было собрано обширное ядро, продвижение по которому впоследствии смогло дать ощутимый прирост по поисковому трафику. Продвижение проводилось по регионам Москва и Санкт-Петербург.
Цель: Улучшение видимости сайта по основной массе запросов. Продвижение в ТОП-10, а затем и в ТОП-3 по высокочастотным запросам.
Был проведен аудит, который состоял из технического и коммерческого аудитов, а также аудита внешних факторов.
В рамках технического аудита были предоставлены следующие рекомендации:
- доработка файла robots.txt;
- доработка url – сайт имел разношерстные адреса страниц (с .html и с / на конце), которые было необходимо привести к единому виду. Была подготовлена карта редиректов по формату: http://pmg.su/arenda-opalubki/perekritiy/obiemnie-stoyki.html → 301 Permament Redirect → http://pmg.su/arenda-opalubki/perekritiy/obiemnie-stoyki/
- на сайте были обнаружены страницы без H1, были даны рекомендации по наполнению;
- были подготовлены рекомендации по генерации meta-данных и текстов;
- выяснилось, что часть внешних ссылок ведет на несуществующие страницы, была подготовлена карта редиректов на работающие страницы сайта.
В рамках коммерческого аудита были даны рекомендации по следующим страницам:
Рекомендации по размещению реквизитов, e-mail на домене сайта, номеров телефонов с кодом города, полного адреса организации.
Были даны рекомендации по добавлению картинок, ссылок на карточки услуг с кратким описанием услуги, оформлению кнопки заказа.
В аудите была представлена схема продающей страницы в сравнении с текущей страницей сайта:
Сайт не был адаптирован под мобильные устройства. Также предстояло поработать над адаптивной версткой сайта.
Помимо этого были даны рекомендации по оптимизации сайта по скорости загрузки, так как показатели были низковатыми. Предстояло проработать размеры изображений, код сайта, а также решить проблемы на стороне хостинга.
После проведенного анализа конкурентов для улучшения ранжирования в Москве и Санкт-Петербурге клиенту было предложено разбить сайт на поддомены.
Итого, в Москве сайт продвигался с основным доменом pmg.su, а в Питере с spb.pmg.su.
На данном этапе мы столкнулись со сложностью: Яндекс охотно «проглотил» внесенные нами правки. Видимость сайта в Москве и Санкт-Петербурге улучшилась.
А Google наотрез отказался воспринимать питерский поддомен spb.pmg.su. Как результат – в ТОП Google в Питере активно ранжировался основной pmg.su.
Spb.pmg.su в поисковой выдаче Google отсутствовал.
Позиции spb.pmg.su в Санкт-Петербурге на 01.11.2018 в Яндекс и Google
| Слово | Частотность | 01.11.2018 | |
| Яндекс | |||
| аренда бытовки | 389 | 7 | — |
| аренда бытовок | 337 | 7 | — |
| аренда бытовка | 312 | 3 | — |
| аренда строительных бытовок | 309 | 4 | — |
| аренда опалубки | 215 | 4 | — |
| бытовка в аренду | 196 | 5 | — |
| бытовки в аренду | 166 | 5 | — |
| аренда бытовок с доставкой | 164 | 3 | — |
| взять бытовку в аренду | 162 | 4 | — |
| аренда лесов | 137 | 2 | — |
| аренда лесов строительных | 84 | 3 | — |
Позиции основного домена pmg.su в Питерском Google на 01.11.2018
| Слово | Частотность | 01.11.2018 |
| аренда строительных лесов | 377 | 8 |
| аренда лесов строительных | 377 | 10 |
| аренда опалубки | 362 | 2 |
| аренда бытовки | 351 | 6 |
| аренда лесов строительных цена | 164 | 6 |
| аренда строительных лесов цена | 164 | 7 |
| аренда лесов | 163 | 9 |
| опалубка аренда | 158 | 4 |
| строительные леса в аренду | 153 | 10 |
| аренда опалубки в москве | 120 | 10 |
| опалубка в аренду | 118 | 7 |
| аренда строительные леса | 117 | 7 |
| строительные леса аренда | 116 | 8 |
Особенно печалил нас этот факт тем, что мы подписали договор, при котором мы получали премии только в случае вывода в Санкт-Петербурге поддомена spb.pmg.su. За вывод в ТОП основного домена в Питере мы не получали ничего
Мы решили не пытаться переломить ситуацию, так как клиент получал тематический трафик с Москвы и Санкт-Петербурга. А значит априори эта ситуация устраивала нашего партнера.
Мы видели финансовый потенциал проекта для нас и занялись дальнейшем развитием сайта.
Источник: kokoc.com