В контракте с открытой книгой покупатель и продавец работ / услуг договариваются (1) о том, какие затраты являются возмещаемыми, и (2) о марже, которую поставщик может добавить к этим затратам. Затем заказчику выставляется счет за проект на основе фактически понесенных затрат плюс согласованная маржа. По сути, это то же самое, что известно (особенно в США) как контракт с оплатой затрат .
Эта форма контракта популярна для обеспечения конкурентоспособной цены, например, в тех случаях, когда тендерные конкурсы нецелесообразны. Это также полезно, если работу сложно указать точно заранее, или если покупатель не желает платить за премию за риск, которую обычно добавляют продавцы, устанавливая фиксированные цены.
Часто для поставщика предусматривается стимул указать реалистичную цену и минимизировать затраты в ходе проекта. Обычно механизм такого стимула заключается в том, что поставщик получает премию или штраф, рассчитываемый как процент от разницы между реальной стоимостью проекта и предварительной оценкой. (Примечание: установка процента на уровне 100% сделает цены идентичными цене контракта EPCI ).
Открытая книга (фильм 1973 года) 2 серия
Открытые контракты на оказание сторонних логистических услуг были популяризированы Джоном Энтони Харви CBE , главой Tibbett https://ru.abcdef.wiki/wiki/Open-book_contract» target=»_blank»]ru.abcdef.wiki[/mask_link]
По принципу «открытой книги»
Масштабы и результаты ведущегося в столице строительства впечатляют даже тех, кто не владеет всеми нюансами этого сложнейшего процесса. Наш город становится все более «европейским» и красивым.
Воплощая в жизнь замыслы инвесторов, строительные компании решают поставленные задачи с участием всех звеньев технологической цепи – заказчик, проектировщик, генподрядчик, субподрядчики. И от складывающихся между ними отношений во многом зависят сроки, качество и стоимость возводимых объектов.Строительно-инжиниринговое объединение «ГЕЛИОН» успешно работает на рынке в течение 17 лет и руководит процессом строительства – от предпроектной стадии до сдачи в эксплуатацию и передачи объекта на баланс инвесторазастройщика.
Компания реализует технически сложные проекты возведения административных комплексов, производственных и спортивных сооружений международного класса, торгово-развлекательных центров, жилых домов в Москве и регионах России.Основу объединения составляют инжиниринговые компании ООО «ГЕЛИОН» и ЗАО фирма «Брейдстрой», выполняющие функции заказчика и генподрядчика. Они решают весь комплекс задач, связанных со строительством объекта: выполнение предпроектных и проектных работ, получение технических условий на присоединение к внешним инженерным сетям, осуществление инженерноизыскательных работ и других мероприятий для получения необходимых согласований и разрешений в городских и специализированных организациях.
Открытая книга. Александр Снегирев. «Вера»
Эти компании также осуществляют координацию и надзор за работой специализированных субподрядных организаций с соблюдением графиков производства работ.Исходя из своего опыта, «ГЕЛИОН» хотел бы обратить внимание инвесторов на достаточно часто встречающуюся проблему. В последнее время на рынок приходят инвестиционные компании, не обладающие достаточным опытом в строительном бизнесе, которые надеются оградить себя от возможных проблем и устанавливают внутрикорпоративные правила, согласно которым выбор заказчиков и генподрядчиков может осуществляться только через тендер с фиксацией твердой цены договора сразу после разработки стадии «Проект».
Однако, заключая договор с фиксированной ценой при полном отсутствии рабочей документации, генподрядчик вынужден учитывать непрогнозируемые риски, связанные с инфляцией, ростом стоимости стройматериалов, энергоресурсов, затрат по оплате труда и т. д., что приводит к увеличению затрат инвестора чуть ли не на треть и снижает инвестиционную привлекательность проекта. Кроме того, генподрядчик в процессе выполнения работ зачастую, вопреки своим контрактным обязательствам, требует выплаты компенсаций, пересмотра условий договора или может вовсе прекратить строительство.
Но коль скоро аванс ему уже выплачен, инвестору приходится соглашаться на новые условия.Поэтому в качестве заказчика и генподрядчика «ГЕЛИОН» при заключении договоров предлагает работать по методу «открытой книги» («open book»), соответствующему мировым стандартам строительства и управления.Многолетний опыт участия компании в тендерах показал, что этот принцип выстраивания отношения наиболее выгоден для инвестора, поскольку позволяет принимать более гибкие решения, детально их прорабатывать и делать отношения по-настоящему открытыми.В чем же преимущества «open book»? При выполнении работ по договорам с фиксированной ценой вознаграждение заказчика обычно определяется в процентах от стоимости строительства, поэтому такой заказчик напрямую не заинтересован в экономичных технических решениях.Принцип «открытой книги» предполагает, что стоимость работ остается открытой до завершения реализации проекта, а фиксируется лишь вознаграждение заказчика.
На каждом этапе заказчик совместно с проектными организациями находит наиболее экономически выгодные технические решения, на основании которых проводит детально проработанные тендеры среди подрядчиков. Результаты тендеров передаются на утверждение инвесторам.
Такой подход позволяет производить оплату документально подтвержденных расходов поэтапно и по факту выполненных работ, а все сэкономленные средства, полученные в связи с таким подходом к проектированию и заключению контрактов, остаются у инвесторов. «Прозрачность» учета позволяет инвесторам самостоятельно управлять своими средствами и контролировать формирование цены на каждом этапе производства работ.Опыт «ГЕЛИОНа» показывает, что при работе по принципу «открытой книги» управлять строительством можно более эффективно и динамично, поскольку на каждом этапе при неудовлетворительной работе всегда можно поменять ту или иную субподрядную организацию. В случае же, когда тендер проводится сразу после стадии «Проект», практически без наличия рабочей документации, бюджет строительства закладывается «вслепую».Принцип «open book» позволяет начать работы сразу и без риска. Одновременно может формироваться пакет рабочей документации, реально оценивающей стоимость работ и необходимых ресурсов по существующим расценкам.Председатель Совета директоров объединения «ГЕЛИОН» Владимир Сопрун уверен, что применение компанией принципа «open book» позволяет без ущерба качества значительно снизить стоимость строительства.Инвесторы выбирают «ГЕЛИОН», потому что уверены в его надежности, стабильности и честности делового партнерства. А также потому, что экономию средств инвесторов в компании считают одной из приоритетных задач.
Источник: vm.ru
Что такое сотрудничество по принципу «Открытой книги»?
Что же такое «открытая книга» и сотрудничество с нами по этому принципу.
В договоре по принципу «открытой книги» покупатель и продавец товаров договариваются о том, какие расходы подлежат оплате, и о том, какую прибыль поставщик может добавить к этим расходам. Затем проект выставляется клиенту на основании фактических затрат плюс согласованная планка маржинальности. По сути, это то же самое, что так часто практикуется в США, как контракт с оплатой издержек.
Эта форма договора популярна для обеспечения получения конкурентоспособной цены, например, в случаях, когда тендерные конкурсы нецелесообразны. Это также полезно, если объем трудозатрат проблематично определить заранее (например, при комплексном оснащении медицинских учреждений), или если покупатель не желает переплачивать сверхприбыль поставщику, которую обычно добавляют при предоставлении фиксированных цен, за оборудование, закупочную стоимость которого он не знает, находясь по другую сторону баррикад.
Часто поставщика «принцип открытой книги» подстегивает давать реалистичную цену и минимизировать затраты в ходе проекта. Как правило, механизм такого стимулирования заключается в том, что поставщик получает бонус или штраф, рассчитываемый как процент от разницы между реальной стоимостью проекта и оценкой, предоставленной заранее.
Будьте в курсе!
Подпишитесь на рассылку и узнавайте первыми о самых свежих скидках на оборудование!
Источник: permedcom.ru