Что такое комфортное жилье? Это невысотный дом, обязательно кирпичный, с независимым отоплением и закрытой территорией, где соседей знаешь в лицо и с удовольствием здороваешься с ними по утрам и вечерам, а парковочное место доступно в любое время суток, без долгого поиска свободного кармашка по району. Куда приезжаешь и отдыхаешь душой, забыв о повседневной рутине.
Именно в таком доме мечтает жить большинство чебоксарцев. И он существует в реальности. Строится в Новом городе надежной компанией ООО «Специализированный застройщик «Монолитстрой».
Но стройфирма позиционирует свое детище не просто как дом комфорт-класса, а смело добавляет приставку «+». Давайте разберемся, что таит в себе этот «плюс» и что он привнесет в новую позицию 3.7.
Посмотреть фото
Если вы не в курсе, весь третий микрорайон Нового города проектировался по принципу квартальной застройки, и позиция 3.7 не исключение. Одиннадцать подъездов не выше восьми этажей создают уютный и безопасный двор с закрытой территорией. Детские и спортивные площадки, благоустройство и озеленение – всё как принято в Новом городе.
РИСКИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ ДОМА. От покупки участка до уплаты налогов. Строительство и продажа дома.
Да, въезд автомобилям на территорию запрещен. Но для владельцев железных коней есть и приятный сюрприз – прямо под двором находится подземная парковка на 78 машино-мест, приобрести которые может каждый житель. Просторные основная и гостевая парковки расположены за обособленным дворовым пространством — со стороны двора и по периметру дома.
А зимнюю (или летнюю) резину можно хранить в кладовке, по соседству с вареньями и соленьями. На цокольном этаже дома предусмотрены кладовые помещения от трех до шести квадратных метров, рассчитанные по количеству квартир.
Посмотреть фото
Еще одна важная информация для жителей первых и вторых этажей – коммерческих помещений в доме нет и не планируется. Это здорово. Никакие посторонние шумы, запах и нежданные гости от магазинов, кафе и офисов жителей не потревожат.
Заходим в подъезд (между прочим, находящийся на одном уровне со двором – идеально для молодых семей с колясками, велосипедистов, людей с повышенными потребностями), а здесь приятное глазу дизайнерское оформление. Керамика под камень и дерево – всё так, как сейчас модно и востребовано. Но это еще не всё: лифты, квартирные двери и почтовые ящики выполнены в едином стиле и цвете. Глаз перфекциониста порадовался бы. Ну что, пройдем, возможно, в вашу будущую квартиру?
Посмотреть фото
Ни для кого не секрет, квадратные метры нынче дорожают не по дням, а по часам. По разным причинам. В связи с этим среди многих городских застройщиков наметилась тенденция к уменьшению площадей, дабы нивелировать разницу прежних и текущих цен. Хитрость такая. Но «Монолитстрой» не пошел по этому пути.
Квартира в доме комфорт-класса должна быть в первую очередь удобной, считают в компании. В позиции 3.7 есть варианты от хороших однушек не ниже 43 квадратных метров до крупногабаритных и просторных четырехкомнатных квартир площадью в 125 квадратов. Подкупает и высота потолков в 2,7 метров, что добавляет квартирам больше света и пространства.
Архитектор или Проектировщик? Проект дома. Заблуждение в строительстве №2. Стройхлам был бы не прав.
Посмотреть фото
О качественных входных дверях в каждую квартиру мы уже упомянули. Второе преимущество – это межкомнатные перегородки из кирпича и керамоблока, а не хрупкого и шумного пазогребня. Третье — предчистовая отделка, включающая отшпатлеванные стены, стяжку пола, электрическую разводку.
Отопление в доме автономное, с лучевой разводкой. Поэтому тепло в каждой комнате квартиры можно будет регулировать отдельно. Потребление энерго- и тепло-ресурсов контролируется индивидуальными приборами учета. Все эти преимущества: отделка, счетчики и остекление балконов, уже включены в стоимость квадратов. Неприятных сюрпризов в виде дополнительных доплат для дольщиков не предвидится.
Также позиция 3.7 подключена к системе «Умный дом» от компании «Ростелеком», которая позволит будущим жителям пользоваться различными «умными» устройствами: от датчиков, розеток и выключателей до системы видеонаблюдения. А видеодомофон, установленный в доме по умолчанию, отправит изображение гостя прямо на ваш смартфон и позволит открыть дверь в подъезд, даже если вас нет дома.
Посмотреть фото
А теперь перейдем не к самым позитивным новостям. Дом строится в три этапа, и в первом из них почти все квартиры уже распроданы. В наличии остались несколько вариантов двушек и трешек. И это несмотря на то, что первый этап всё еще находится в стадии строительства. Квартиры разлетелись без всякой лишней огласки и дополнительной рекламы, говорят в отделе продаж.
Нравится людям этот дом.
Посмотреть фото
Сейчас «Монолитстрой» приступает к строительству второго этапа позиции 3.7. Забиты его первые сваи, а уже к концу августа стройфирма планирует выйти на уровень второго этажа. Да, строится дом очень быстро, первые три подъезда достраиваются буквально на глазах. Застройщик поставил цель ввести их в эксплуатацию к Новому году. Так будет и со вторым этапом, срок сдачи которого намечен на IV квартал 2022 года.
Посмотреть фото
Хотите жить в Новом городе, или уже живете здесь и планируете расширятся (ведь растет не только район, но и семьи), тогда присмотритесь к позиции 3.7. Цены в нынешней ситуации на рынке недвижимости вас тоже не должны шокировать – от 62 тысяч за квадратный метр*. Цена, кстати, с момента старта продаж не изменилась.
Но обещать удержание такой стоимости застройщик не может, ведь строительные материалы продолжают дорожать. Подробно со стоимостью квартир можно ознакомиться на сайте компании, это не секретная информация. Там же можно оформить и бронь.
Посмотреть фото
Льготная и семейная ипотека, военный сертификат, материнский капитал, наличка – приобрести квартиру можно любым доступным способом**. Напомним, с 1 июля условия как по льготной, так и по семейной ипотеке незначительно, но изменились. Обо всех тонкостях и нюансах приобретения недвижимости вам готовы рассказать специалисты отдела продаж компании «Монолитстрой». Офис находится по проезду Машиностроителей, 17А. Также по предварительной договоренности возможна встреча и на самом объекте.
Посмотреть фото
И, раз уж мы заговорили о семьях, напомним вам о самой большой в Чебоксарах школе, которая находится прямо через дорогу от дома, а также множестве детских садов. Два новых садика запланированы как раз в третьем микрорайоне, и один из них по проекту будет строиться прямо по соседству с позицией 3.7. Так что родители могут вздохнуть спокойно. Досуг и детям, и взрослым будет обеспечен.
Теперь всё в ваших руках.
* Цена действительна на момент публикации и не является публичной офертой.
** Условия приобретения недвижимости по льготным ипотечным программам уточняйте в отделе продаж ООО «Специализированный застройщик «Монолитстрой». Проектная декларация размещена на сайтах monolit21.com и наш.дом.рф.
Источник: forum.na-svyazi.ru
Глава 2 Устройство оборонительной позиции и ее защита
Казалось бы, яма в земле есть яма в земле. Вроде, очевидно, что земля задерживает осколки и пули, и быть закрытым хотя бы от части из них, лучше, чем быть на открытой местности. Однако и в устройстве оборонительных позиций есть свои тонкости.
Прежде всего, хотелось бы отметить, что наличие оборонительных позиций имеет как минимум два недостатка. Во-первых, при налаженной и эффективной разведке враг знает, куда обрушивать свой огонь, чтобы с большой степенью вероятности уничтожить максимально большое количество солдат противника. Во-вторых, у зарытого в землю солдата возникает так называемое «бункерное мышление». Солдату кажется, что в окопе безопасно, и поэтому у него возникает желание из этого окопа не вылезать. Общий уровень психологической готовности к бою понижается.
Что касается первого недостатка, то он, действительно, становится существенным при борьбе с высокоорганизованным противником. Поэтому любой план обороны должен включать отработку не только навыков пассивного укрытия от огня в подбрустверных нишах и блиндажах, или отхода по траншеям назад, но и выхода из окопов. В случае высокой вероятности бомбардировки противника с использованием высокоточных бомб, основные позиции до окончания обстрела и до перехода противника в атаку вообще нельзя занимать. В такой ситуации вокруг основных позиций следует оборудовать отдельные ячейки на двух-трех человек (по возможности соединенные траншеями для переползания с основной позицией), в которых нужно пережидать такую бомбардировку.
Для укрытия от мощного артобстрела или бомбардировки траншеи можно также использовать небольшой бросок личным составом вперед на 50—100 метров, чтобы переждать лавину огня вне обстреливаемой траншеи. А сразу по окончании артобстрела позиция занимается вновь.
В принципе можно сделать бросок назад, но это хуже, поскольку между траншеей и атакующим не остается преграды. Иногда при броске вперед обороняющимся удается атаковать пехоту противника. В момент артобстрела она не ожидает атаки и, кроме того, нередко ослаблено наблюдение с ее стороны.
Расслабляющее действие артподготовки атакующих на самих атакующих известно. Она создает впечатление, что противник в это время совсем не может вести огонь. Снайперы обороняющихся, находящиеся вне обстреливаемых позиций, во время и сразу по окончании артподготовки могут уничтожить много солдат атакующей стороны, беспечно наблюдающих за артобстрелом как за театральным представлением. В этот период атакующим следует предпринимать активные контрснайперские действия, например, в виде «профилактического» прострела возможных снайперских позиций.
Обороняющемуся надо предпринимать все меры для нейтрализации того факта, что расположение его позиций известно противнику. Следует осуществлять глубокое развитие позиций, устройство запасных и ложных позиций, развитие сети ходов сообщения, рассредоточение бункеров и ниш по позициям, маскировку и т.д. Все это делается с той целью, чтобы, несмотря на полное знание расположения траншей, противнику было затруднительно нейтрализовать их все.
Чтобы сорвать артподготовку атаки, следует выявлять артиллерийские наблюдательные посты, а в момент начала артобстрела постараться уничтожить их. Артиллерия противника останется «слепой», что резко понизит эффективность ее огня. Можно бороться с пристрелкой вражеской артиллерии по своей позиции путем организации взрывов в стороне от позиции, либо обстреляв позиции подготовившихся к атаке — в обоих случаях имитируются ошибки стреляющего, что заставляет противника перепроверять свои расчеты и установки прицельных приспособлений и прекращать огонь на это время.
Что же касается «бункерного мышления» с ним тоже нужно бороться. Основной способ — готовить и репетировать контратаки, отходы, вести систематическое патрулирование. Одним словом, делать то, что препятствует развитию привычки сидеть в окопе и не высовываться. Нередко стремление не выходить за хорошо укрепленные позиции становится причиной неоправданных потерь.
Не готовясь к активным действиям вне позиций, обороняющийся сам себя загоняет в ловушку. Не зная, что происходит вокруг, он допускает окружение и не предпринимает попыток уничтожить окруживших его или вырваться из окружения. В результате боя «на изъятие боеприпасов» такая группа солдат уничтожается.
Противодействует привычке «сидеть в окопах и не высовываться» так называемая мобильная оборона. Суть ее в том, что ни одна из позиции упорно не удерживается. Нанеся урон наступающему противнику своим огнем с одной позиции, подразделение отходит на другую, а, измотав противника, контратакует. К сожалению, мобильная оборона не всегда применима.
Есть еще один способ «активного» срыва атаки противника: отдельные небольшие группы обороняющихся, которые в случае их обнаружения сходят за обычные разведывательные партии, просачиваются в район позиций противника. В момент начала атаки эти небольшие группы огнем (в том числе — снайперским) по позициям артиллерии, скоплениям живой силы и техники, создают у атакующих впечатление, будто они окружены и тем самым срывают их атаку.
Солдат должен осознавать, что он обороняет не участок траншеи или огневую точку, а некоторую позицию, имеющую определенное тактическое значение и, если оборона позиции требует выхода из укреплений, значит, нужно выходить. Если противника не удалось остановить перед передним краем обороны, это не означает, что позиция потеряна. Контратаки и удержание отдельных опорных пунктов позиции позволяют свести на нет успехи проникновения противника вглубь обороны.
Главное — не физическое присутствие на всем обороняемом участке, а прикрытие всех подходов к нему огнем, чтобы не было необстреливаемых промежутков.
Чрезмерное сосредоточение усилий на обороне «своего» участка траншеи нередко приводит к тому, что про соседние подразделения забывают, что делает стыки между подразделениями слабыми и уязвимыми для атак противника.
Весьма неоднозначен вопрос о выборе системы организации позиции. Что лучше — совокупность отдельных стрелковых ячеек или единая линейная траншея?
У ячеечной позиции есть свои преимущества. Ячейки малы в размерах и они — более трудная цель для артиллерии и авиации противника. На строительство ячейки уходит меньше времени, а, следовательно, солдат менее привязан к ней. Солдат вынужден ее покидать вне боя и «бункерное мышление» развивается гораздо в меньшей степени.
Фланговый огонь по позициям, построенным по ячеечному принципу, тоже менее эффективен, так как земля между ячейками задерживает пули. Но главное — захват одной ячейки мало способствует захвату всей позиции, в то время как захват противником куска траншеи создает брешь в обороне, сильно подрывает ее целостность именно из-за возможности распространения атакующих по системе траншей.
С другой стороны, сосредоточив огонь по двум-трем отдельным ячейкам, враг может создавать проходы для прорыва обороны.
Возможно, с логической точки зрения, ячеечная система лучше, чем траншейная. Но психологически солдаты в одиночном и парном окопе отрезаны от своих, они не чувствует плеча товарища. Солдату кажется, будто именно на его позицию наступает основная масса противника. При артобстреле солдату кажется, что все, кроме него, убиты. Все это подталкивает отказаться от сопротивления и затаиться на дне окопа.
Для уменьшения психологической нагрузки на солдата, а также чтобы командир мог контролировать своих подчиненных (часто в форме пинков ногами), заставлять их отстреливаться от наседающего врага, создается система траншей.
Траншеи также облегчают маневр силами и средствами, облегчают поднос боеприпасов и вынос раненых. Учитывая, что обороняющемуся желательно периодически менять позицию, чтобы не дать атакующему подловить себя на одном и том же месте, лучше использовать именно траншеи.
Заметим, система траншей с одной стороны облегчает закрытие брешей путем переброски войск по укрытым ходам сообщения, а с другой — способствует их созданию (предоставляя укрытие для распространяющихся по окопам солдатам противника).
Виды окопов: а — «переходные»; б — Г-образные; в — Т-образные; г— П-образные
Конечно, возможна переходная форма между ячеечной формой построения оборонительной позиции и линейной траншейной. Если от каждой ячейки провести короткий ход к общей траншее, то получится, вроде, удобный гибрид. Но и здесь психологические факторы в большинстве случаев перевешивают и требуют использовать именно линейную траншею.
В принципе для войск с высоким моральным уровнем, можно рекомендовать использование переходной формы боевой позиции, но здесь очень важно не навредить, пытаясь воевать «по-умному».
Нельзя не упомянуть о том, что при господстве вражеской авиации и артиллерии целесообразно оборонительные позиции зарывать под землю, используя подземные галереи для создания наземно-подземной системы обороны. Строительство подземной галереи по трудозатратам ненамного более ёмко, чем откапывание окопа в полный профиль. Да, здесь — больше объем вынутого грунта плюс необходимость его выносить, но это компенсируется возможностью прокладывать галереи по прямой, не устраивая наземные окопы извилистой змейкой.
Для ведения огня по воздушным целям используются позиции-колодцы, которые достаточно хорошо защищают от настильного огня наземных средств и уменьшают риск поражения бомбами или ракетами авиации противника.
Даже при использовании траншейной системы обороны, все равно применяются отдельные стрелковые ячейки, используемые для оборудования позиций боевого охранения. Такие позиции должны иметь хороший обзор, чтобы просматривались возможные маршруты движения противника. При прочих равных условиях они выносятся на максимальное расстояние действительной огневой поддержки от основной оборонительной позиции. Желательно установить проводную связь с позициями боевого охранения и подготовить скрытые маршруты отхода с них и выдвижения на них. При определении расположения позиций боевого охранения следует учитывать, что они ограничивают огонь основной линии обороны, если не обеспечить своевременный отход с этих позиций.
Ночные позиции боевого охранения должны быть ближе к основной оборонительной позиции, чем дневные позиции. Ночью нужно выделять больше людей в охранение, чем днем. Следует при этом установить звуковые (свисток), визуальные (фонарик) или огневые (автоматический или одиночный огонь) сигналы. Например, установить, что если огонь открывается автоматический, это означает атаку противника, и основные войска занимают оборонительные позиции. Одиночные же выстрелы могут тогда использоваться для прочесывания местности или других целей.
Кстати, линия окопов в виде ломаной змейки — не единственная форма прокладывания окопов. Теоретически отдельные участки окопов можно разбивать по прямой линии, если на протяжении прямого участка оставлять земляные перегородки, делая вокруг них «П» или «О»- образные обходы. Эти земляные перегородки — траверсы — преграда для огня с фланга, для чего, собственно, и используется форма ломаной змейки. Однако расположение траншеи по прямой во многом облегчает задачу по пристрелке артиллерии противника, поэтому систему прямых окопов с траверсами следует применять осторожно.
П-образный обход вокруг траверса на прямом участке траншеи
Устройство оборонительной позиции: «ломаная» линия траншеи
Известно, что изломы окопов — место, уязвимое для поражения огнем, особенно снайперским, поскольку (при взгляде с фланга) на изломе окопа его бруствер как бы понижается. Если все же используется змейка, то не следует делать прямой участок длиннее 20—30 метров, лучше, если он составит около 15 метров.
Нельзя делать прямые участки одной и той же длины, здесь не должно быть никакой регулярности. Направление прямого участка не должно быть строго перпендикулярно общему направлению фронта противника, чтобы затруднить ему ведение точного огня артиллерией на одной установке прицела. В то же время, линию обороны не стоит делать слишком извилистой, чтобы участки оборонительной позиции не обстреливали друг друга.
Еще очень важный аспект в организации оборонительной позиции: ее расположение на возвышенности (холме).
Возвышенность, как правило, предоставляет лучший обзор и обстрел. Вести огонь снизу вверх менее удобно, чем сверху вниз. Гранаты можно закинуть дальше, кидая их сверху вниз; после падения на землю они скатываются ниже по склону. Атаковать, поднимаясь в гору, физически тяжело. Находясь на верху, можно подготовить обвалы камней или деревьев.
Возвышенность можно использовать как средство усиления оборонительной позиции, но при этом нужно избегать ошибок.
У возвышенности (холма) можно выделить: а) склон, направленный к противнику, б) боевой (тактический) гребень, в) топографический (истинный) гребень, г) обратный скат, который прямым наблюдением с земли противнику не виден.
Мыслимы разные способы размещения позиций на холме:
A) Позицию можно разместить у подошвы (основания) склона, направленного к противнику, тогда это будет обычное расположение, никак не использующее тактические свойства возвышенности. К тому же подносить боеприпасы и выносить раненых по склону, обращенному к противнику, а, следовательно, простреливаемому им, через холм небезопасно. Поэтому все же позиции обычно пытаются разместить на холме, для использования тактических свойств возвышенности (лучшего обзора и обстрела).
Б) Занятие боевого (тактического) гребня. Боевым гребнем называют максимально высокую позицию, с которой видна подошва холма. Она обычно ниже истинного (топографического) гребня из-за выгнутости склона. Расположение на боевом гребне выгодно тем, что не образуется мертвых пространств перед позицией, где может накапливаться пехота противника.
Однако расположение на боевом гребне можно использовать к своей выгоде лишь когда у противника мало артиллерии. Дело в том, что боевой (тактический) гребень находится на склоне, обращенном к противнику, что идеально для его обстрела — очень легко корректировать огонь, так как все недолеты и перелеты хорошо видны вражескому артиллерийскому наблюдателю. Поэтому, несмотря на боевое название, боевой (тактический) гребень нужно использовать осторожно.
B) Топографический гребень, то есть настоящий гребень холма, в плане обороны намного лучше, так как, по крайней мере, перелеты не видны, и противнику корректировать огонь труднее.
Не поражаемые участки у подошвы холма, возникающие при расположении на топографическом гребне, ликвидируются путем организации флангового огня.
К недостатку топографического гребня обычно относят то, что силуэты голов солдат и оружия видны на фоне неба. Кроме того, при ведении огня ночью, атакующие инстинктивно будут целить по вершине холма, по единственному, что они могут хорошо различить в темноте.
Непростреливаемые участки перед фронтом своей позиции должен перекрывать огонь с соседних позиций
При подготовке окопа, расположенного на холме, нужно постараться использовать в качестве бруствера и ячейки в нем сам склон. Стрелковая бойница создается не в насыпном бруствере, а за счет углубления в грунте. Ведь на склоне передняя стенка окопа будет ниже, чем задняя и боковая, и это понижение используется в качестве бойницы. При удачном расположении насыпать землю дополнительно вообще не потребуется.
Если это невозможно, то для лучшей маскировки создается достаточно высокий задний бруствер. Но нужно помнить, что задний бруствер нельзя делать слишком высоким. Высокий задний бруствер может служить хорошим ориентиром для корректирования врагом огня. Огонь из подствольных и ручных гранатометов атакующие могут нацелить на задний бруствер, чтобы разрыв гранаты поразил обороняющегося, находящегося в окопе впереди.
Кстати, это широко распространённый прием — стрелять разрывающимися боеприпасами (гранатами, снарядами) не по цели, а по предмету чуть позади нее (камень, дерево, стена, забор, пол) для того, чтобы осколки поразили находящуюся за укрытием цель. Например, артиллерия для самообороны при отсутствии картечных боеприпасов может вести огонь по верхушкам деревьев для поражения атакующей пехоты противника. Нужно отметить, что возможно целенаправленное использование этого приема при организации засад и укрытий-ловушек. Для этого на или рядом с местными предметами-целями делаются отметки, помогающие стрельбе по этим целям.
Г) Наконец, еще один вариант расположения обороны — обратный скат холма. Возвышенность закрывает от наземного наблюдения неприятеля этот скат (склон). Позицию занимают на боевом гребне обратного ската, то есть на таком максимальном удалении от топографического гребня, чтобы обеспечивался его (топографического гребня) полный прострел. Если же боевой гребень обратного ската слишком близок к топографическому гребню, то лучше располагать позицию ниже него, так как нужна буферная зона между топографическим гребнем и позицией. При прохождении этой зоны противник уничтожается.
Позиция на обратном скате в условиях большой войны оптимальна, поскольку холм впереди — естественное препятствие для значительной части огня артиллерии противника и существенно затрудняет пристрелку даже для тех видов артиллерии, которые могут вести огонь через холм. После пересечения гребня противник окажется под губительным огнем обороняющихся. Солдаты и техника противника будут хорошо видны на фоне неба. При пересечении вершины бронетехника подставит самое уязвимое место — свое днище — под огонь обороняющихся.
Имеется разные способы использования обратного ската. Один способ — топографический гребень или некоторые позиции на переднем скате занимаются отдельными малочисленными подразделениями обороняющихся для наблюдения за противником, а основные оборонительные позиции оборудуются на обратном скате.
Другой способ — на переднем скате и/или топографическом гребне оборудуется основная оборонительная позиция, но занимают ее лишь отдельные подразделения, цель которых — замедлить атаку противника. А на обратном скате оборудуются блиндажи и запасная оборонительная позиция, соединенные перекрытыми траншеями с основной оборонительной позицией на переднем скате.
После прекращения артобстрела и перехода противника в атаку, находящаяся на обратном скате пехота переходит по траншеям на основную оборонительную позицию и отражает атаку противника. В качестве средства замедления атаки можно использовать оборудованные в инженерном отношении пулеметные огневые точки (ДОТы и ДЗОТы), которые ведут косоприцельный и/или фланкирующий огонь, взаимно поддерживая друг друга, или прикрывают фронтальным огнем возможные маршруты подхода противника. В качестве варианта действий, возможно размещение бронегруппы на переднем склоне, а основной массы пехоты в окопах — на обратном. По мере продвижения противника, не допуская его опасного приближения к себе, бронетехника отходит и занимает места за позициями пехоты.
Оборона на обратном склоне возвышенности
Однако при размещении на обратном склоне нельзя занимать наиболее удобные места, поскольку их, скорее всего, окажется немного, и они будут прочесаны огнем атакующих.
Заняв позицию на возвышенности, следует помнить, что цели укорачиваются (изменен угол зрения), и это может вызвать ошибки при стрельбе из автоматического оружия личным составом.
Нужно помнить, что все, о чем здесь говорится, нельзя, так сказать, автоматически применять на возвышенностях заросших лесом. Там основной тактический фактор, определяющий возможности ведения огня, — лес (его густота), а не высота места. Поэтому сильно поросшая лесом возвышенность может рассматриваться только как неудобство для противника, стремящегося на ее вершину, но не более.
Все, что сказано выше в отношении занятия позиции на обратном скате холма, нельзя автоматически переносить на ведение боев в горах. При ведении горной войны преимущества нахождения выше противника могут быть столь существенными, что возможно будет целесообразно не только занимать топографический гребень, но и оборудовать многоярусную систему обороны на переднем склоне горы.
Использование приданных боевых машин пехоты и иной бронетехники
Нужно помнить, что расположение боевых машин и окопавшейся пехоты на одной позиции — не единственно возможное тактическое решение. Можно создать отдельную бронегруппу, которой может быть выделен как один и тот же со спешенной пехотой, так и совершенно другой сектор обстрела, а сама бронегруппа может находиться на другой позиции. В процессе боя бронегруппа может маневрировать.
При зарывании техники в землю можно использовать метод «закапывания по башню», согласно которой окоп закрывает только корпус бронированной машины или танка, а башня остается над поверхностью земли, или метод «закапывания с башней». В последнем случае под технику готовится глубокий котлован, который скрывает ее всю, либо одно-два укрытия, полностью, «с головой», закрывающие технику.
Так можно закрыть технику за обратными скатами высот, за лесом, в лощинах и т.п. Для ведения огня готовятся выезды (желательно не менее двух) из котлована или укрытия (при необходимости — с «дорожной» разметкой) и окоп(ы) для стрельбы, который(ые), как и в первом случае, закрывают лишь корпус. При приближении противника бронемашина выезжает из котлована или из-за укрытия в окоп и открывает огонь. Это позволяет держать технику вне обстрела противотанковых средств противника до тех пор, пока она не потребуется для ведения огня. А недостатком здесь является большее время реакции на открытие огня (машину нужно еще завести и вывести из котлована на позицию, откуда она может вести огонь.).
Если есть время можно изготовить фанерные макеты бронетехники и установить их на позиции, с которых реально можно вести огонь. После поражения макета противником, на его место ставиться другой макет, изображающий сожженную бронемашину (первый фанерный макет от взрыва разлетается). А при подходе противника позиция занимается уже настоящей техникой. Этот прием создает у противника ошибочное представление о степени подавленности обороны.
При размещении позиций для техники нужно помнить, что газы, вырывающиеся из дула орудия (особенно танка), способны оглушить или даже убить пехотинца, находящегося впереди бронированной машины. Размеры опасной зоны зависят от типа орудия. По форме это сектор, стороны которого идут под углом 45 градусов слева и справа от линии выстрела, а протяженность составляет от 30 метров (для пушек БМП) до 100 метров (для танковых пушек).
Укрытие техники за складками местности и в подготовленном котловане
При стрельбе из пушек, если электрические и электронные системы бронетехники полностью задействованы, нужно включать двигатель для подзарядки аккумуляторов иначе они быстро разрядятся.
Для использования флангового огня в обороне нужно знать его достоинства и недостатки. Вообще-то, как было показано в подразделе о фронтальной атаке фланговый огонь намного эффективнее фронтального. Атакующему намного удобнее стрелять вперед, чем вбок, да еще под большим углом к направлению атаки. Поэтому обороняющийся стрелок, который, находясь за бруствером, ведет огонь вбок, находится в намного более выгодном и почти безопасном положении.
Ячейки или бойницы в траншее можно заранее так расположить, что корпус обороняющего будет развернут в сторону одного из флангов, то есть удобно для ведения огня вбок. Если расположить попарно стрелков — один стреляет вправо, один влево, — то перед передней позицией создается многослойная завеса флангового огня.
Имеются рекомендации подготавливать позиции таким образом, чтобы на дальних подступах обороняющийся вел огонь прямо, а при усилении огня противника заходил за бруствер и начинал вести фланговый. Конечно, требуется большая слаженность действий, чтобы при переходе от фронтального огня к фланговому не возникали необстреливаемые участки.
Однако у такой организации позиций имеются отрицательные моменты. Во-первых,вступает в силу психологический и моральный фактор. Человек стремится защищать себя от непосредственной опасности. Такой опасностью для обороняющегося солдата является противник, атакующий именно его позицию.
Поэтому требуется большая выдержка, чтобы стрелять во фланг, зная, что прямо на тебя наступает враг, и что его остановить может только огонь другого солдата. Кроме того, в состоянии боевого стресса происходит отток крови от мозга к мышцам и человек теряет способность мыслить быстро и ясно. О необходимости перейти от фронтального к фланговому огню человек может просто не подумать.
Во-вторых, стрельба ведется по более удаленному противнику, чем при фронтальной стрельбе, что делает завесу флангового огня эффективной только на ближней дистанции (до 100 метров от обороняемых окопов). К тому же цель постоянно смещается вбок относительно стрелка, что затрудняет прицеливание, заставляя стрелять с упреждением. Отметим также, что при взгляде с фланга человек становиться меньшей по ширине целью, чем при фронтальном взгляде.
Вариант окопа: изогнутый
Вариант окопа: прямоугольный
Поэтому часто поступают следующим образом. Основная масса обороняющихся стреляет вперед от себя. А для ведения флангового огня выделяются отдельные группы солдат, как правило, пулеметчики, позиции которых подготавливаются таким образом, чтобы они не могли видеть солдат противника, непосредственно атакующих их позицию. Им назначается сектор обстрела — только во фланг.
От командира требуется большая выдержка, чтобы в напряженный момент боя не потребовать от пулеметчика, стреляющего во фланг, ведения огня по противнику, непосредственно атакующему позицию. Конечно, подходы к позиции, используемой исключительно для флангового обстрела, должны защищаться другими солдатами подразделения либо должны простреливаться фланговым огнем с других позиций. Фланкирующие позиции можно располагать в глубине своей обороны.
Фланкирующие позиции часто являются позициями для ведения кинжального огня. То есть, огня открываемого при подходе противника близко к обороняемой траншее. Все остальное время такие позиции «молчат» — для эффекта внезапности в напряженный момент боя. Пока позиция «молчит», она практически не может быть обнаружена. Значение фланкирующих позиций велико.
При надлежащей организации взаимного фланкирования, они могут служить основой обороны.
Учитывая преимущество фланкирующего огня, именно таким огнем стараются обеспечить проволочные и иные заграждения. Однако расположение фланкирующих позиций у основания линии заграждений выдает их местонахождение противнику. Поэтому нужно организовывать дополнительные линии заграждений, «размывающие» четкие линии основных заграждений.
Отметим, что нужно иметь возможность простреливать с фланкирующих позиций отдельные участки собственных окопов на случай захвата их противником.
Для определения момента открытия огня по атакующим нужно, прежде всего, принимать в расчет возможность пополнения боекомплекта. Высокая эффективность огня из стрелкового оружия достигается на гораздо меньших дистанциях, чем указано в его технических описаниях. Поэтому открывать огонь по врагу с дистанции максимальной дальности эффективного огня оружия можно лишь при наличии большого запаса боеприпасов либо при возможности беспрепятственно его пополнять. Иначе существует опасность попасть в ситуацию боя «на изъятие боекомплекта». Если же с пополнением боекомплекта все в порядке, то огонь можно открывать с дистанции максимальной дальности эффективного огня своего оружия.
Желательно вести сосредоточенный огонь по принципу «кучей на одного». Если есть время перед боем, следует определять участки сосредоточенного огня, согласовывать команды на его открытие по этим участкам, что упростит целеуказание в ходе боя.
Заметим, что для повышения эффективности сосредоточенного огня целесообразно, чтобы солдаты не стреляли все время в одну точку, а смещали огонь вправо-влево. «Кучей на одного» — не значит обязательно в одну точку.
Необходимо помнить о возможности обманных переносов огня вражеской артиллерией. При артподготовке атаки пехота обороняющегося находится либо в блиндажах, щелях, либо в подбрустверных нишах. Но с переносом артогня вглубь обороняемой позиции или с его прекращением пехотинцы обычно занимают свои позиции. В этот момент атакующий может снова открыть по ним огонь.
Иногда для обмана имитируется пехотная атака, чтобы заставить пехоту противника выйти из укрытий. И все для того, чтобы повторно обрушить на нее артогонь.
Поэтому при наличии у противника возможностей для переносов артогня, обороняющейся пехоте следует занимать свои позиции только при подходе пехоты противника так близко к обороняемой позиции, чтобы артиллерия противника не могла возобновить по ней огонь, боясь поразить свою же пехоту (100—150 метров). Слишком рано открытый огонь может привести к демаскировке своих позиций, а не к уничтожению противника.
Разное
Огонь целесообразно открывать по замыкающему в пешей группе противника с последующим переносом огня на идущих впереди. Так противник может не сразу обнаружить, что попал под прицельный огонь.
Огонь по разведывательным и другим небольшим группам противника следует открывать с запасных позиций, чтобы враг не смог определить местонахождение основных оборонительных позиций.
В случае сближения атакующего противника с обороняемой позицией перекатами, огонь следует открывать потому, кто стреляет, не соблазняясь перебегающим солдатом противника, поскольку именно стреляющий представляет большую опасность.
Обязательно нужно помнить о том, что необходимо сменять прицел по мере приближения противника к своим позициям. Очень часто обороняющиеся забывают это делать, и огонь их становится неэффективным.
Необходимо отрепетировать, как каждый солдат должен занимать свое место, чтобы в хаосе боя, при неожиданной атаке, ночью и т.п., каждый знал, куда бежать.
Чтобы облегчить отдачу указаний и передачу донесений, стрелковые позиции желательно нумеровать или обозначать другим образом, также — и ходы сообщения.
Перед контратакой огонь нужно довести до наивысшего напряжения, чтобы хоть на некоторое время подавить огневые средства атакующих, дав возможность солдатам выскочить из окопа (в этот момент интенсивность огня обороняющихся сильно падает, так как солдаты не стреляют, а передвигаются). Рекомендуется также оставлять отдельные, заранее определенные, огневые средства на позициях для огневой поддержки контратаки. Контратака проводится по общему сигналу, одновременно. Для осуществления контратаки при устройстве окопа следует планировать выходы из него в сторону противника. Если контратака удается, то преследовать его не стоит, лучше вернуться на свои позиции и поражать врага на дальних дистанциях.
Следует научиться различать по звуку, какой вид оружия стреляет и какой звук издает снаряд. Это поможет оценить время до попадания снаряда и выбрать порядок действий — падать на землю так, где стоишь или добежать до ближайшего укрытия.
Удобный тактический прием — отсечение передовых отрядов атакующих дымовой завесой. При этом обороняющиеся могут сосредоточить огонь по этим отрядам, не боясь ответного огня других подразделений противника, поскольку они будут ослеплены, кроме того, дым служит фоном, на котором противника хорошо видно.
При подготовке позиции следует заранее наметить рубеж, по достижении которого противником следует произвести залповое метание гранат. Он должен располагаться с упреждением, на удалении около 20 метров от средней дальности броска гранаты, с учетом ее прокатывания после падения, а также с учетом непрекращающегося движения противника. Взрывы гранат перед наступающим противником могут заставить его залечь и остановить атаку.
Ночью стреляющий склонен вести огонь выше цели. Это объясняется рядом факторов.
Ночью нижний край цели сливается с поверхностью земли, а поэтому середина цели в глазах стреляющего смещается вверх.
Если днем стрелок часто целится по ступням противника (так называемая стрельба «по каблукам» — при неизменной установке прицела это уменьшает влияние ошибки в определении дальности до противника на результат стрельбы), то ночью ему приходится целиться по центру цели.
Когда стрельба ведется с помощью трассирующих пуль, восприятие траектории обычных, не трассирующих, пуль, отличается от действительной траектории последних. Трассирующие пули во время полета выгорают и теряют массу, поэтому они летят меньше и падают на землю ближе, чем обычные пули. Соответственно, основной сноп траекторий обычных пуль проходит выше видимых следов от трассирующих пуль.
Из-за этих факторов ночью стрелок выбирает точку прицеливания по цели выше, чем обычно, днем, нередко забывая, а, зачастую, и не зная, что при этом следует вносить соответствующие поправки. Как результат — перелет пуль над целью.
Против бесполезной стрельбы в воздух ночью, в бойницы окопов ставятся П-образные ограничители, сооружаемые из подручных предметов, например, веток. Одновременно на ствол оружия можно наклеивать белые полоски — так легче определять пространственное положение ствола ночью. Можно использовать мини-треноги — три веточки, связанные между собой посередине, небольшие мешочки с песком или свернутую одежду — в качестве подставок для стрельбы. Подставки можно делать и под приклад, тогда оружие фиксируется полностью, что удобно для ночной стрельбы по целям, заранее пристрелянным днем.
Стрелками обозначены приспособления для ведения огня ночью по заранее намеченным направлениям
Заметим, что стрельба ниже цели, «по каблукам», вообще предпочтительна, даже днем. Недолет из автомата «лучше» перелета. Дело в том, что при недолетах противник видит фонтанчики от пуль и понимает что по нему пристреливаются. Это психологически давит больше, чем простое осознание факта стрельбы в общем направлении его позиции. К тому же большинство людей падает с началом стрельбы на землю.
Рикошеты, которые будут получаться при недолете, убивают так же, как и прямые попадания. Удобно вести стрельбу на рикошетах с целью поражения противника, укрывшегося за автомобилем или бронетранспортером, через дорожный просвет под днищем машины. Единственное замечание, пули после удара о землю из-за своего вращения летят не прямо, а под некоторым углом к плоскости выстрела, поэтому при стрельбе на рикошетах траектория пуль менее предсказуема.
Конечно, огонь по цели намного лучше недолета. При стрельбе автоматическим огнем на удаленное расстояние дальность до цели и прицел считаются правильно определенными, если часть пуль падает впереди цели, а большая часть позади нее. Это означает, что средняя траектория пуль в центр эллипса рассеивания проходит через фигуру приближающегося противника. При стрельбе по точечной цели (например, солдат в окопе) количество фонтанчиков от пуль впереди и позади цели должно быть примерно одинаковым.
Если затруднено определение места падения пуль в районе цели, то выбирают хорошо наблюдаемый объект в районе цели (репер), по нему пристреливаются, а затем производят перенос огня с учетом определенной дальности и установки прицела. Заметим, что уточнение установок для стрельбы при помощи обстрела репера очень широко применяется в артиллерии. Поэтому, если артиллерия противника стреляет в одну точку, где вроде ничего нет, то все равно нужно укрыться — вскоре, уточнив такой пристрелкой установки для стрельбы, артиллерия перенесет огонь непосредственно на позиции обороняющихся.
Некоторые тонкости инженерного оборудования позиций
Траншея не обязательно должна быть в полный профиль, то есть закрывать человека с головой, можно использовать неглубокие траншеи для переползания. Особенно нужно об этом помнить при устройстве позиций на твердом грунте. Даже в горах из камней можно сложить неглубокую траншею для переползания.
Мелкая траншея для переползания (слева) и траншея полного профиля (справа)
Бруствер у окопа и траншеи тоже может быть разным. Выше упоминалась тактика ведения огня в бок, когда солдат находится за бруствером. То есть солдат может находиться не посередине бойницы, а сбоку от нее. Говорилось об использовании заднего бруствера, чтобы снизить заметность солдат и вооружения на холме.
Насыпать задний бруствер следует и при устройстве окопа на ровной местности. Задний бруствер особенно необходим позади бойниц в переднем бруствере окопа для лучшей маскировки позиций.
Следует отметить, что бруствера может вообще не быть, если тактически целесообразно скрыть окоп от наблюдения, а соответственно затруднить его обнаружение и корректировку огня по нему. В этом случае выкапываемый грунт уносят в мешках, а не высыпают рядом с позицией в виде бруствера, и окопы роются максимально узкими — от 50 сантиметров в ширину, но глубокими.
Дзоты как притягивающие огонь противника могут не строится, а заменяться пулемётными площадками и бетонированными колодцами с круговым обстрелом. Бетонированные колодцы устраивают, в частности, из секций канализационных труб. Для защиты от поражения сверху устраивают люки. Такой окоп устойчив к артиллерийскому обстрелу и уничтожается практически только при прямом попадании.
Бойницы в бруствере, если он все же есть, желательно скрывать, так как они будут притягивать огонь противника. Например, используется занавеска из клочка материи, окрашенной под цвет местности, или белая марля зимой. Такая занавеска особенно удобна для снайперов, от движения воздуха после выстрела открытая занавеска падает, скрывая выстрел и стрелявшего. Можно «высадить» редкий куст впереди бойницы, можно заложить бойницу досками, оставив узкие щели, обложить доски дерниной и вести огонь в щели между досками. Можно полностью сохранить высокую траву перед бойницей и лишь при атаке противника наложить поверх нее доску, которая образует своего рода коридор для стрельбы.
Возможно полное отсутствие переднего бруствера при наличии заднего. В этом случае обороняющийся может открыть огонь с любого места траншеи, а не только из бойницы. Вокруг огневых точек можно посадить зелень наложением готового дерна.
Дно окопа следует устилать хворостом, матами, либо обычными матрацами — для удобства передвижения по окопу после дождей. Надо обеспечить дренаж окопов (слив из них воды).
В окопе следует подготовить углубления, лучше щели, в 30—40 сантиметров, куда можно откидывать упавшие в окоп гранаты врага. Например, улавливатель гранат может представлять собой маленькую канавку вдоль одной или двух крутостей окопа. Та же канавка будет служить сборником воды в дождливую погоду.
Кстати, дно окопа должно быть под небольшим углом, чтобы и гранаты, и вода скатывались в предназначенные для них канавки. Действия при попадании гранат противника в окоп нужно отработать до автоматизма. Лучше в такой ситуации скрыться за изгибом окопа, а если это невозможно — то нужно закатить гранату в улавливатель, если и это невозможно — то хотя бы упасть.
Подбрустверные ниши делаются на двух человек, поскольку откопать третьего человека из обрушенной огнем ниши можно не успеть. Третий просто задохнется. Солдатам рекомендуется располагаться в подбрустверной нише ступнями наружу, чтобы можно было при ее обрушении вытащить человека из-под завала за ноги.
Устройство козырьков над окопами существенно снижает потери от осколков артиллерийских снарядов и бомб.
Чем уже окоп, тем меньше вероятность попадания в него снаряда или мины, но тем труднее в нем разойтись. Приходится устраивать расширения.
Копать траншею между одиночными окопами вручную следует к соседу справа, если больше заботится о переднем бруствере, и — влево — если о заднем (например, на склоне), так как солдату-правше удобнее бросать вынимаемый грунт влево.
При обустройстве позиций необходимо обязательно оборудовать ниши для боеприпасов, поскольку иначе они будут мешать передвижению по окопу.
Учитывая необходимость смены позиций, на одного солдата делается несколько бойниц для ведения огня. Если это по каким-либо причинам невозможно, солдатам следует вести огонь в разнобой, чтобы затруднить противнику определение места, с которого ведется огонь.
Блиндажи, убежища, щели делаются под передним бруствером с тем расчетом, что дверь будет расположена по передней стенке окопа и прямое попадание снаряда во вход сооружения исключается. Крышу над блиндажами следует делать как можно толще, в несколько слоев, используя слой камней, чтобы ее не пробивали снаряды. Сверху можно набрасывать слой кирпичей или черепицы, что вызовет срабатывание взрывателей снарядов сразу на их поверхности, правда, это может демаскировать укрытие.
Позиции оборудуются не только путем врывания в землю. В горах они устраиваются из камней, желательно помещенных в мешки или ящики (чтобы меньше рикошетили пули и меньше разлетались осколки самих камней, образующих преграду). По возможности каменные укрытия засыпают землей или песком слоем 15—20 сантиметров. Желательно камни брать со скрытых мест или с противоположной стороны обороняемого склона. Следы от вынутых камней хорошо видны.
На болоте, где любой окоп тут же зальет водой, их оборудуют из стволов деревьев и земли, создавая своего рода вал (впрочем, возможно устройство отдельных позиций из заглубленных бочек).
Зимой позиция может быть сделана из снега. Снег, особенно поливаемый водой, также останавливает пули. Для придания натурального вида позиции после поливания ее водой можно посыпать сверху снег через сито, что создаст впечатление естественно выпавшего снега. Очень эффективно зимой использование обычного песка, который обливается водой и, замерзая, превращается в подобие бетона.
Устройство густых минных полей и рядов колючей проволоки перед позицией малоэффективно, противник перед атакой либо проделывает проходы вручную, либо разминирует взрывным способом во время артобстрела. Мины-растяжки растаскиваются «кошками». Сплошное минное поле перед позицией может больше навредить, создавая ложное чувство безопасности. Редко разбросанные мины перед позицией вполне выполнят функцию психологического давления на противника, так же как и сплошное минное поле.
Подобное можно сказать и о противотанковых рвах. Помимо того, что ров выдает противнику начертание переднего края, он становится хорошей промежуточной позицией для пехоты противника, а главное, он сравнительно легко преодолевается.
В условиях большой войны сплошные минные поля и ряды колючей проволоки, как, впрочем, и противотанковые рвы, целесообразнее располагать непосредственно за оборонительной позицией, не впереди ее. При таком расположении они препятствуют прорыву противника вглубь и помогут локализовать участок прорыва.
В окопах рекомендуется обозначать направления движения, а также иметь свои «дорожные знаки». Они очень помогают, когда позицию нужно занять быстро, как правило, при начавшейся атаке противника. Они — средство против путаницы в напряженные моменты боя. В любом случае занятие позиции должно быть отрепетированно.
Очень полезно составлять карточки ведения огня, которые помогают отсечь второстепенную информацию и выделить то, что тактически важно, а также облегчают замену одних солдат на других.
При обустройстве оборонительной позиции вне соприкосновения с противником, следует промерить шагами или даже рулеткой расстояния от оборонительной позиции до местных предметов, чтобы в ходе боя точно определять, какой прицел следует использовать для ведения огня по противнику.
Нужно очень хорошо понимать, что у любой позиции имеются поля невидимости и непростреливаемые пространства. Они — уязвимые места для обороны. Целесообразно составить схему полей невидимости и непростреливаемых пространств и постараться «закрыть» их огнем с соседних позиций или навесным огнем.
Если есть время, стоит посмотреть, как выглядит позиция с точки зрения противника, или даже попробовать ее условно атаковать, пытаясь понять, какие действия может предпринять враг.
Окопы следует приспосабливать к внутренней обороне, с тем, чтобы можно было остановить распространение по ним противника и локализовать участок прорыва.
Конечно, все вышесказанное не является заменой изложенному в наставлениях по инженерному оборудованию позиций, но иллюстрирует тактическое значение приемов, используемых при их оборудовании.
Источник: military.wikireading.ru
Позиционирование компании: выдержка из 12 книг
Позиционирование компании. Стратегии позиционирования. Что это? Неведомая фигня, придуманная ушлыми бизнес-консультантами? Или то, что спасет Вашу фирму?
Зачем это нужно?
Почему у каждой компании, я сейчас имею ввиду хотя бы список компаний из Fortune 500 (список самых успешных компаний в мире), есть четкое, понятное позиционирование.
Что это даст и можно ли придумать позиционирование, то бишь перепозиционировать Вашу компанию сейчас? Даже при условии того, что она существует определенное время. Вот и разберемся.
Что такое позиционирование
Рассмотрим один пример в формате вопрос — ответ — настоящий ответ.
- Самая дорогая спортивная серийная машина? Феррари (на самом деле уже Бугатти Вейрон)
- Самая безопасная машина? Вольво (на самом деле уже Мазда)
- Самая дорогая машина в мире? Роллс-Ройс (на самом деле Ferrari 250 GTO 1962 года выпуска, а если говорить о серийных машинах, то все тот же Бугатти Вейрон)
Я это к тому, что общественное мнение может отличаться от реальности. Это один из законов маркетинга. И тут я говорю о позиционировании в действии, которое создаётся за счёт маркетинга, за счёт влияния на подсознание людей.
Ведь у нас (людей) есть такая интересная особенность (отличие от конкурентов), которая позволяет нам при услышанном названии компании, сразу искать в голове ему ассоциацию в виде прилагательного.
Кстати. Для поиска конкурентов рекомендую следующие сервисы: Livedune (по промокоду «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа), Spywords, Keys. Они точно помогут Вам держать руку на пульсе.
И наоборот, когда мы слышим какое-то прилагательное, мы сразу ищем в голове компанию, которая у нас с этим словом резонирует.
Это и есть позиционирование, когда при определенном слове/словосочетании всплывает конкретный бренд.
Задайте себе вопросы
Об этом можно писать целые поэмы, не даром же по этой теме выпускают целые книги и пишут толстые диссертации. Но мы постараемся разобраться максимально кратко.
И начнём с мысли, а для чего оно вообще нужно, это позиционирование компании. И всю эту тему выразим всего четырьмя вопросами:
- Кто наша компания? (Что за товар или услугу мы предлагаем рынку)
- Для кого мы созданы? (Вы поймете кто ваши потенциальные клиенты)
- Когда мы нужны? (Ситуации или обстоятельства, в которых потенциальные покупатели вспоминают о вас)
- Зачем я нужен? (Что за проблему мы решаем своим товаром/услугой).
В свою очередь, ответив на эти вопросы, можно получить информацию о фирме/бренде, которая четко объяснит:
- Почему основателям этой компании/фирмы пришла в голову мысль ее открыть;
- Почему и кто должен стать клиентами этой компании;
- Почему люди должны идти работать в эту компанию.
Я очень не люблю заморачиваться, поэтому даже такую несложную последовательность вопросов для определения Вашего “смысла” превратил всего в два вопроса:
- Чем Вы занимаетесь?
- Чем Вы лучше своих конкурентов?
К примеру, на первый вопрос наш ответ будет, что мы занимается маркетинговыми услугами. И что? Но не все так просто.
Нужно ответить на ещё один вопрос, который возьмёт в учёт Ваших конкурентов- Ваше отличие от них. И всё это запаковать так, чтобы покупатель еще и понял, что Вы хотите донести. Понял Ваше отличие.
В нашем случае, это маркетинговые услуги для классического бизнеса (кстати, мы постоянно работаем над этим определением и думаем, как сделать его более прозрачным).
В рамках примеров озвученных выше, можно сказать, мы занимаемся автомобилями. Если со вторым вопросом, то мы занимаемся надёжными автомобилями. Уловили? Берём и задаём себе вопрос, а затем уточняем.
Более глубоко не вижу смысла расписывать, ведь о позиционировании написаны десятки умных книг.
Вот их и советую почитать, если нужна общая информация, “размазанная” на десятки страниц. А вот если нужна краткая и емкая выдержка, то продолжайте читать эту статью 😉
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»
Разработка под новый продукт
Вы же наверняка не в той нише, где просто огромное количество конкурентов? Обычно нас читают те, кто отвечает на этот вопрос положительно.
Почему возник такой вопрос? Ну, давайте представим, что Вы решили выйти на рынок с новым продуктом.
В какую нишу Вы пойдете, в конкурентную или нет? Какой товар Вы будете производить, уникальный или нет? Будет он решать проблемы потенциальных покупателей или будет просто приносить положительные эмоции?
Как много вопросов.
Сейчас разберём ситуацию на примере создания нового продукта, хотя те, у кого продукт уже есть, тоже должны читать внимательно.
Вдруг Вы всегда считали, что где-то совершили ошибку в плане продукта или сферы, а как ее найти и исправить не знали.
Заранее скажу, что после этого раздела, мы обязательно ещё рассмотрим эту тему с точки зрения уже имеющейся компании.
Давайте представим простой график из 4-х разделов и 2-х осей как в школе. Чуть ниже будет картинка, но сначала про оси:
- Вертикальная ось — Ваша способность создать что-то уникальное, какой-то необычный товар или услугу. То есть чем выше Вы по этой оси, тем большая уникальность Вашего продукта.
- Горизонтальная ось — востребованность потенциальными покупателями Вашего товара или услуги. Чем Вы правее, тем сильнее хотят клиенты купить Ваш продукт.
А теперь о непонятных обозначениях. Начну с самого интересного. Нет, не там где должны быть Вы, а как раз с того места, где Вас быть не должно, совсем никак и никогда. Ну, точнее это идеальная картинка мира, к которой Вы должны стремиться.
Вы не должны быть предпринимателем-идиотом. Это люди, которые производят продукт (товары/услуги), которые эксклюзивны, уникальны, но. на них нет спроса, они просто никому не нужны.
Вы не должны быть компанией-доткомом. Это те самые компании, которых миллион. Которые производят однотипные товары, предлагают одни и те же услуги.
И ладно бы они все это делали на высококонкурентном рынке. Нет же. Они делают там, где это мало кому нужно.
Ну и ладно, зато делаем же
Ценовая война. Вот то, что вас ждет, если вы будете предлагать на высококонкурентном рынке не сильно отличающийся продукт.
И ничего вас не ждет кроме постоянных “дадите скидку, куплю дешевле”. Масса конкурентов с аналогичными предложениями. Брр.
Но есть одно “Но”. Стоит вам найти отличие, то, что отличит вас о конкурентов, придумать позиционирование и.
Вы переходите в новый, четвертый, самый выигрышный квадратик. То, куда мечтают вывести свою компанию все собственники и маркетологи.
Здесь Ваш продукт космически востребован и недосягаем для конкурентов по преимуществам, выгодам и отличиям.
Вы даже не представляете, сколько проделано различных усилий каждым собственником или маркетологом, понимающим важность позиционирования и желающим попасть в этот квадратик. Занимались этим и мы.
Прочитайте наше отличие в шапке блога еще раз и подумайте, получилось ли у нас (возможно и нет). Возможно, что у Вас получится лучше.
Екатерина
Сергей
Иван
Елена
Екатерина
Позиционирование компании
Хорошо, если с позиционированием при создании продукта мы разобрались. А теперь давайте перейдем к тем самым стратегиям позиционирования, если у Вас уже есть продукт/товар/услуга.
Здесь уже будет меньше интереса владельцам стартапов, зато сильно интересно и практично маркетологам и владельцам уже существующих бизнесов.
Всего я насчитал 7 способов, как Вы можете изменить восприятие своего продукта или компании.
Давайте разбирать каждый из способов подробно. Правда, если Вы уже “закипели” от информации, то предлагаю добавить эту статью в закладки и выпить чашку кофе для паузы, а затем продолжать. Выпили? А теперь продолжим.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“
Способ 1. Перепозиционирование для тех же клиентов
Это самый простой способ. Вернее даже подход. Представьте, что Вы продаете CRM-систему. Естественно, Вы предлагаете клиенту организовать взаимодействие между отделами, систематизацию бизнес процессов и прочее.
Но если он не купит это, то можете просто предложить ему свободу от “трудовой повинности” (читать “сокращение его времени на контроль персонала”) и сокращение затрат.
Вот сейчас я вспоминаю те времена, когда я работал в Kirby. Да, я продавал те самые дорогущие пылесосы по 100-150 тысяч, правда не очень долго, но тем не менее получил бесценный опыт.
Так вот. При продаже мы всегда перепозиционировались, если клиент не хотел покупать чистоту в доме, ему продавался свой бизнес.
То есть купите пылесос, создайте свою клининговую компанию и работайте себе в удовольствие, оказывая клининговые услуги.
Способ 2. Перепозиционирование для других клиентов
Наглядный пример, который легко расскажет, как это сделать — компания Gillette. Те самые, которые “лучше для мужчины нет”. Они всегда продавали бритвенные станки только для мужчин.
Разработав бритвенные станки для женщин, такие пиу-пиу, розовенькие Venus они буквально подмяли под себя новый рынок и заработали сотни миллионов долларов.
Пример то наглядный, только вот как его адаптировать под малый, ну, на крайний случай, средний бизнес?
Например, Вы всегда были молодёжными, а стали для взрослых. Вы были всегда дорогими, а стали доступными. Фактически, это полное изменение стратегии компании.
Способ 3. Нестандартное применение продукта
Вот тут Вам придется применить свою смекалку, фантазию и везение, чтобы придумать, как продавать Ваш продукт еще. То есть необычным, нестандартным способом.
Самый смешной пример это конопля. Мало кто знает, но раньше из нее делали отличные веревки и даже одежду. Потом ей нашли другое применение. Думаю, Вы понимаете, о чем я 😉
То же самое касается огурцов, кто-бы мог подумать, что их когда-нибудь будут использовать в виде увлажняющей маски на глаза. Или будут добавлять их в косметику. Или будут лечить ими разные заболевания, вплоть до геморроя. Смешно? Да, но это реальность.
Способ 4. Перепозиционирование в узкую нишу
Если у Вас заболит зуб, к кому Вы пойдете лечить его? Правильно! К стоматологу. Это самое правильное решение. Потому что человек в этой нише специалист. А значит и доверия к нему больше.
Но это доктор, там сразу выдаётся призвание.
Это легко реализовать и в рамках обычного, земного бизнеса. Возьмём консалтинговый бизнес, наш бизнес.
Можно оказывать услуги по построению отделов продаж везде, а можно специализироваться только на отделах продаж в строительных компаниях, или ещё глубже, только в компаниях по продаже спец.техники.
Как пример ещё такого узкого выбора — московская компания, которая недавно Дмитрию Нагиеву засадила 2 сотки уникальными деревьями. Компания отличается от конкурентов тем, что сажает только кустарниковые деревья.
Способ 5. Выход в другую товарную категорию
Я сейчас не буду называть имя компании, но думаю Вы угадаете. Та самая компания из сетевых, которая предлагает дорогой продукт в яркой банке для коррекции фигуры. Правда очень дорого относительно обычного спортивного питания, в 3-4 раза дороже.
А изначально все было просто. У них был продукт, который имел такой же состав, но только был предназначен для набора мышечной массы и покупали его соответственно только те, кто хочет набрать массу.
Перепозиционирование позволило предложить его людям, мечтающим похудеть, как заменителя пищи.
Способ 6. Перепозиционирование из товара в услугу
Название говорит само за себя. Из товара в услугу. Причем, если Вы сейчас уже занимаетесь товарами, то Вам будет проще заниматься услугами.
Очень простой пример. Музыкальный магазин, торгующий музыкальными инструментами, может легко превратиться в небольшой продюсерский или обучающий центр, так как база есть, и клиентов долго искать не нужно.
Способ 7. Двойное позиционирование
А вот это по-настоящему сложно. Это как собрать комбо, то есть два в одном. К примеру, если додумывать идею с нашим музыкальным магазином.
Это будет первый музыкальный магазин, который не только обучает музыке, но и продвигает талантливых учеников.
Либо ещё один пример в этой же сфере, Вы — школа обучения диджеев, и параллельно Вы занимаетесь продажей оборудования для этих самых диджеев или даже ресторанов и клубов.
Да, знаю, это не быстро, но зато попробуйте придумать конкурентов такой компании, даже в Вашем городе.
Коротко о главном
После всего прочитанного возникает очевидный вопрос, нужна ли эта сложная тематика для малого или среднего бизнеса, правильнее сказать, нужна она для Вас или нет.
Ну а я Вам скажу со 100% уверенностью, что нужна. По причине того, что если уникального торгового предложения у Вас может и не быть (про отличие с позиционированием читайте в статье про уникальное торговое предложение утп), то вот позиция на рынке должна быть строго определена.
Вы же наверняка не хотите, чтобы клиенты про Вашу компанию говорили “Ну это просто хорошая компания”, “Ну, а что сказать, салон красоты, как салон красоты”, “Обычный строительный магазин”. Неприятно такое слышать.
Позиционирование компании — задача не из простых. Мы до сих пор в поисках своей позиции, точнее, мы в поисках ее понятной и прозрачной формулировки. Кстати, это большая проблема многих компаний, которые пытаются занять оригинальную сферу или же вовсе придумать её.
К примеру, наш клиент раньше назывался “клуб красоты”. Звучит здорово, вот только клиентов не было до того момента, пока мы не переназвались в “салон красоты”. Ведь люди просто не понимали, что за клуб красоты такой.
Вот Вам и поучительный конец. А кто слушал, тот пойдёт сейчас разрабатывать свою позицию, свой смысл, свою идею. Можете называть как хотите, главное, сделайте.
Источник: in-scale.ru