Что такое стартап в строительстве

Успешный стартап может принести его создателю неслыханную прибыль. Но для этого придется приложить немало усилий. Мы облегчили вам работу и собрали главное – расскажем, как придумать стартап, реализовать его и заручиться поддержкой инвесторов.

Определение стартапа

Понятие «стартапа» давно находится на слуху. Однако не все правильно используют это слово, зачастую называя так любой новый предпринимательский проект. Чтобы вы избежали дальнейших неувязок и путаницы, расскажем об этом в статье.

Стартап (от англ. start up «запускать») – это временная организация, направленная на поиск новой бизнес-модели.

В отличие от классического проекта, развивается очень быстро и не ограничивается открытием точек в одном регионе или даже стране. Если стартап «выстреливает», то быстро приносит хороший финансовый результат. При этом созданная модель ложится в основу создания крупной корпорации.

Условно можно выделить несколько видов:

• создатель закладывает свое увлечение в основу проекта;

Такая схема хороша тем, что в будущем человек будет получать не только прибыль, но и удовольствие от своей работы.

СТАРТАП it сервис автоматизации строительства.

• создатель хочет обогатиться;

В этом случае увлечения человека не играют важной роли. Результат удается получить из-за того, что он ищет наиболее перспективные модели и изучает тренды.

• создателями становятся члены семьи;

Обычно они применяют нестандартный подход к управлению компанией, что делает проект более уникальным.

• начало крупной корпорации.

Организация становится лидером в своей сфере в мировом масштабе.

В Совкомбанке можно оформить кредит наличными на любые цели до 3 млн рублей со ставкой 6,9%. Выберите удобную программу и рассчитайте ежемесячный платеж на кредитном калькуляторе. Деньги нужны срочно? Достаточно паспорта и любого второго документа. Нужна крупная сумма?

Вы можете взять кредит под залог автомобиля или недвижимости. Заполните заявку на сайте и получите быстрое одобрение. Есть доставка!

Отличия стартапа от бизнеса

Многие ошибочно приравнивают его к открытию любого нового бизнеса. Если вдуматься, то между этими двумя понятиями можно найти нечто общее. Среди них:

• сложности с финансированием;
• изначально небольшая команда.

Сходства на этом заканчиваются. А основное отличие в том, что бизнес применяет готовую модель развития, стартап же ищет новую.

Чтобы открыть свое кафе, владелец использует всем известную модель. Сначала он ищет помещение, затем набирает персонал и разрабатывает меню. При этом неизвестно, станет ли сеть кафе популярной и распространится ли она по всему миру. Это классический пример открытия нового бизнеса.

Теперь представьте, что кафе обслуживает не только пришедших гостей, но и автомобилистов. Спустя время владельцы меняют бизнес-модель под ресторан самообслуживания. При этом в меню появляются блюда быстрого приготовления, среди которых доступные для всех бургеры. К слову, такова была история всемирно известной корпорации McDonald’s.

Стартап: что это такое | Виды стартапов | Как создать StartUp + ТОП-5 успешных идеи стартапов

В 2020 году она охватила более ста стран, в которых успешно были открыты более 38 тысяч ресторанов сети. Пример корпорации доказывает, что успешный стартап не обязательно связан с внедрением инноваций и сложнейших технологий.

Отличия от малого бизнеса:

• новизна – команда, разрабатывающая стартап, ранее не мелькала на рынке;
• уникальность – разработанной модели ранее не существовало;
• минимальный капитал на старте – возможно, стартап не сразу привлечет множество инвесторов;
• быстрый рост – происходит за счет эффективной стратегии продвижения и востребованности.

Как развивается стартап

Мы разобрались, что это такое и в чем заключается его ценность. Следом возникает закономерный вопрос, как он развивается. С чего начинают будущие стартаперы и через какие этапы проходит любой проект? Разберем все по порядку.

1. Pre-seed (предпосевной этап). У создателей будущего проекта появляется задумка. Но они пока не знают, как ее реализовать.
2. Seed (посевной этап). Далее они анализируют рынок и возможных конкурентов. Следом идет составление бизнес-плана и разработка маркетинговой стратегии. При необходимости создатели задумываются о привлечении инвесторов.
3. Прототип. Стартаперы создают пробную модель продукта или технологии. Главная задача – проверить, отвечает ли она запросу потенциального клиента.
4. Альфа-версия. По итогам проверки создатели корректируют бизнес-модель и при необходимости устраняют недочеты.
5. Закрытая бета-версия. Почти готовый продукт ждет контрольное испытание. Его представляют узкому кругу лиц, чтобы выявить все промахи создателей. С учетом обратной связи создатели дорабатывают свой продукт.
6. Открытая бета-версия. Стартаперы знакомят свой продукт с широкой аудиторией, ожидая их оценку. Происходит раскрутка проекта, его продвижение и привлечение аудитории.

Сразу оговоримся, что при необходимости создатели могут пропустить один или даже несколько этапов. Возможно, именно это и сделает их продукт уникальным.

Свои этапы развития стартапа предложил известный американский предприниматель Стивен Бланк. Его методика строится на том, чтобы найти баланс между развитием продукта и установлением хорошего контакта с клиентами.

Концепция легла в основу так называемого «бережливого стартапа». В этом случае стартаперы должны пройти следующие этапы.

1. Выявить потребителей. Стартаперы рассчитывают, кто станет основным потребителем их продукта.
2. Верифицировать потенциальных клиентов. Далее они вычисляют спрос на их товар/услугу и создают бизнес-план. Если результаты оказываются неутешительными, то они возвращаются к первому пункту.
3. Привлечь потребителей. Если спрос подтверждается, начинается поиск инвесторов. После этого продукт представляют широкой аудитории.
4. Сформировать компанию. Появляется все больше точек организации – формируется корпорация.
5. Выйти из стартапа. На последнем этапе вы решаете, что делать с созданной моделью. Вы можете перевести его в традиционный бизнес, продать свою долю инвесторам или запустить его на фондовую биржу.

Важно: успешные стартаперы обсуждают финальную стадию проекта еще до начала его разработки.

Идея стартапа — половина успеха

Реализовать любой, даже самый простой проект невозможно без идеи. Она лежит в основе, и именно с нее начинает любой инноватор.

По статистике 90% стартапов терпят неудачу. Зачастую причиной тому становится неправильно подобранная идея. Она либо не отвечает основным потребностям аудитории, либо оказывается неудачной копией другого продукта.

Важно: причиной провала также могут стать неэффективное распределение инвестиций, серьезная конкуренция или юридические ошибки.

Однако сосредоточимся на идеях. Существует несколько советов для тех, кто хочет научиться генерировать и воплощать их.

Подпишитесь на рассылки, читайте новости, следите за появлением новых технологий. Собранная информация может помочь предугадать новинки.

Если знать конкретную сферу изнутри, то вам гораздо легче будет определить потенциально успешный продукт. Знания из разных областей дадут вам большее преимущество, потому что на их стыке вы сможете создать нечто уникальное.

Идея может родиться в момент, когда человек самостоятельно решает проблему, используя свое изобретение. Такая ситуация может сложиться из-за того, что ни одна организация не может предложить ему готовое решение. Почему бы вам не занять эту нишу?

Универсальная карта «Халва» – не просто удобное платежное средство. Она словно швейцарский нож содержит десятки полезных финансовых инструментов в одном пластике и мобильном приложении. Кешбэк до 10%, рассрочка в 250 000+ магазинов и доход на остаток до 8,5% с бесплатным обслуживанием. Сделайте свою жизнь слаще и удобнее!

• Улучшайте уже существующие проекты.

Некоторые продукты выглядят не доработанными и не получают должного внимания клиентов. Проанализируйте все недочеты и на основе этого создайте свой проект.

Попробуйте связать противоположные области. Не исключено, что решение проблемы из одной сферы сработает и в другой.

Во время путешествий обращайте внимание на удачные стартапы местных бизнесменов. Возможно, вы сможете реализовать их по-своему на родине.

Этот пункт частично вытекает из предыдущего. Воспользуйтесь тем, что вы можете улучшить проект или предложить свою интерпретацию. Если задумка окажется успешной, вы можете затмить оригинал.

Присмотритесь к товарам и услугам, которые выпускают интересующие вас организации. Возможно, вы увидите, как можете усовершенствовать их продукт и предложить свою помощь.

• Общайтесь с людьми, которые легко генерируют идеи.

Иногда у человека появляется успешная задумка, но при этом он не хочет ее реализовать. Вы можете предложить свое партнерство или самостоятельно вдохнуть в задумку жизнь.

Как привлечь инвестиции

Ни один, даже самый уникальный стартап не сможет развиваться без инвестиций. Чтобы получить финансирование, необходимо представить свой продукт в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо:

• представить рабочую версию бизнес-модели с четким описанием;
• показать, что у вас достаточно преимуществ перед конкурентами;
• наглядно показать, какую прибыль принесет инвестору ваш проект;
• заранее рассчитать, сколько денег вам понадобиться и для чего;
• заранее подготовиться к возражениям с его стороны.

Помните, что ни один инвестор не согласится помогать вам просто так. В первую очередь он хочет приумножить вложенный капитал.

Важно: при оценке проекта инвестор обращает внимание на сам продукт, работающую над ним команду и размер рынка. Далеко не последнюю роль играет то, на каком этапе находится разработка бизнес-схемы.

Откуда создатели продукта могут привлечь финансирование?

Этот вид инвестирования выбирают те, кто не хочет от кого-либо зависеть. В таких случаях используют свои средства, либо берут заем в финансовых организациях.

Однако этих денег может хватить на выведение стартапа до посевного этапа. Если продукт «выстрелит», то для масштабирования проекта понадобятся дополнительные средства.

Аббревиатура расшифровывается как Friends, Family, Fools (от англ. друзья, семья, дураки). Обычно под «дураками» подразумеваются инвесторы, не имеющего достаточного опыта и рискующие своими финансами.

Как правило, их поддержка используется в самом начале. Полученных средств хватает для разработки пробной модели продукта. После этого обращаются к более серьезным инвесторам.

Так называют частных инвесторов, которые вложили свои средства до того, как проект принес успех. Взамен они получают долю в бизнесе или определенный процент от прибыли.

Чтобы заручиться их поддержкой, инвесторам нужно презентовать готовый проект и показать результаты первого тестирования. Если продукт покажется инвестору перспективным, он может вложить в него десятки, а то и сотни тысяч долларов. Эти деньги идут на доработку продукта и его совершенствование.

На последнем этапе ваше дело может привлечь серьезных инвесторов и вложения в сотни миллионов долларов

• Инвестиции от венчурных фондов.

Обычно к ним прибегают на посевном этапе. Средства предоставляют инвестиционные предприятия, которые направлены на поддержку стартаперов. Они наставляют их и помогают получить максимальный доход от продукта. Полученные средства идут на расширение корпорации.

Однако венчурные фонды выдвигают иные требования, нежели частные инвесторы. Как правило, они требуют участия в управлении компанией и даже право оставлять за собой последнее слово при решении важных вопросов. При этом размер инвестиций с их стороны может доходить до миллионов долларов.

• IPO (Initial Public Offering – первичное размещение акций).

Этот термин означает публичное предложение для организации. При его получении стартап считается успешно завершенным. Продукт попадает на фондовую биржу, а значит его владельцы смело могут продавать акции организации.

На последнем этапе вы привлекаете серьезных инвесторов и получаете еще множество преимуществ. Например, ваши акции могут стать альтернативой деньгам при заключении сделок. Все это происходит за счет повышения престижа организации.

Однако только 33% от созданных стартапов существуют более десяти лет. Даже успех на фондовой бирже не может гарантировать долговечность организации. Необходимо постоянно анализировать работу конкурентов и прислушиваться к своим клиентам. При этом не стоит забывать об усилении своей команды. Соблюдение этих условий сохранит статус вашего продукта и позволит развиваться в мировых масштабах.

Источник: sovcombank.ru

Как зарабатывают стартаперы: кто это и чем они занимаются?

О стартаперах ходит много легенд и слухов. Кто-то считает, что стартап – это способ быстро и легко сделать много денег, кто-то в это не верит. Мы постарались собрать объективную информацию по теме и рассказать вам, сколько на самом деле получают основатели стартапов и каким образом они зарабатывают на жизнь.

В этой статье мы расскажем, кто такие стартаперы и чем они занимаются. Из каких источников формируются их доходы. Объясним простыми словами, чем стартап отличается от обычного бизнеса. Читайте статью до конца – будет много полезной информации.

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.

Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.

Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.

Цель – максимальная прибыль.

Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.

Основная задача – быстро выйти на окупаемость.

Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти. Наличие прибыли при этом не важно.

Должен быстро выйти на окупаемость.

Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.

Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.

Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.

Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.

Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:

Задача в команде

Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I).

Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс.

Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.

Как и на чем зарабатывают стартаперы?

Стартапер создает инновационный бизнес, чтобы заработать. Есть три способа заработка в этой сфере:

1. Вывести бизнес на прибыль и получать дивиденды, как один из собственников.
2. Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Частный случай – вывести компанию на IPO, после которого продать свои акции на фондовом рынке.

Работать в стартапе как наемный сотрудник и получать зарплату. Говоря простыми словами, стартапер может трудиться директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.

Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственный источник дохода для стартапера – это зарплата в созданном им бизнесе. Речь может идти о разных суммах, о чем мы расскажем ниже.

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.

Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.

Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.

Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.

Как стать стартапером и придумать идею стартапа?

1. Если вы решили создать стартап, чтобы заработать на нем, то в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идею, а реальный продукт, который захочет купить достаточно много людей. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в социальных сетях? Возможно, вы найдете потребности, которые пока не удовлетворяют другие бизнесы.
2. Затем вам потребуется собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или какого-то иного продукта. Прототип должен показывать, как работает ваш продукт, его полезные качества. Идеально, если вы сможете получить первые продажи. Для работы над прототипом можно нанять фрилансеров с бирж фриланса. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, сделать чертежи и иные работы.
3. Чтобы развивать компанию, необходимо привлечь инвестора. Говоря простыми словами, получить финансирование, достаточное для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого нужен прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов вложить деньги. Такой бизнес-план помогут составить консультанты-фрилансеры. Они же помогут подготовить документы для получения инвестиций.

Для защиты инновационной идеи ее можно запатентовать. Иначе есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами, как правильно оформить документы на ваше ноу-хау.

Советы для начинающих стартаперов

1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.

Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Источник: www.kadrof.ru

Что такое стартап: определение, типы, этапы развития + примеры успешных и провальных проектов

С 2016 года изучаю удаленные профессии и способы заработка в интернете. Бросила работу в университете, чтобы с головой уйти во фриланс.

Приветствую всех начинающих бизнесменов и стартаперов!

Создавая что-то новое, люди в основном преследуют одну из двух наиболее популярных целей: обогащение или изменение мира в лучшую сторону. Это же касается и стартапов. Простыми словами, это временная организация, основанная на уникальной идее, которая предполагает внедрение на рынок нового продукта.

При этом многие считают, что практически любой бизнес может называться стартапом, но это не так. Между этими понятиями есть весомые различия. Об этом и многом другом мы сегодня и поговорим.

Я расскажу, что такое стартап, какие у него характеристики, классификация и этапы роста. Также я дам рекомендации для начинающих и приведу примеры успешных и неудачных проектов.

Определение и суть стартапа

Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

1. Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
2. Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
3. Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
4. Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
5. Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
6. Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
7. Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
8. Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

Поэтому создатели проекта нередко обращаются к онлайн-продвижению, а именно к SEO, SMM, контекстной рекламе и email-маркетингу. Благодаря этим инструментам получается легко решить следующие задачи:

• сбор базы потенциальных клиентов;
• формирование лояльной целевой аудитории;
• получение обратной связи после тестирования продукта;
• привлечение инвесторов в проект;
• запуск предпродаж, бронирование покупок;
• информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

1. Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
2. Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
3. Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
4. “Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

1. Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
2. Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
3. Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
4. Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

1. Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
2. Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
3. Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
4. Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.

Отличия стартапа от бизнеса

На первый взгляд бизнес и стартап могут быть очень похожими, однако они имеют одно весомое отличие: в первом случае применяется готовая бизнес-модель, а при стартапе разрабатывается новая.

Например, бизнесмен решил открыть салон красоты. Он использует простую и распространенную модель, действуя по строгому алгоритму: поиск помещения – закупка оборудования – наем персонала – оформление документов и т. д.

Стартапер же не пойдет по этому пути. Он будет искать новые модели и концепции, применять уникальные технологии и инструменты. В пример можно привести создателей сервисов DressUpBar и Call me, baby. Они разработали проект, который выделяется среди конкурентов тем, что предоставляет свои услуги 24/7. Клиенты могут получить косметическую услугу в любое удобное для себя время, даже ночью.

Кроме этого основополагающего отличия имеются еще и другие:

1. Стартап – это временная организация, тогда как бизнес – постоянная.
2. Быстрый рост характерен для стартапов, но не для классического бизнеса.
3. Стартап – это всегда новый проект без зарегистрированной организационной формы, а создатели в большинстве случаев ранее не появлялись на рынке.
4. На старте стартаперы используют минимальный капитал. Кроме этого, на затраты уходят не личные сбережения разработчиков, а средства из дополнительных источников финансирования.
5. И стартап, и бизнес предполагают риски. Однако в первом случае разработчики и инвесторы рискуют гораздо сильнее. Процент закрытия стартап-проектов в 3 раза выше.
6. Практически всегда владельцы бизнеса нанимают столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования организации. А вот стартапы действуют по другому принципу. Чаще всего предприятия начинаются с нескольких активных человек, которые небольшой, но крепкой компанией работают над перспективным проектом.

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, я не могу не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

• представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
• выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
• рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
• подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Примеры успешных и провальных стартапов

Стартапы привлекали и продолжают привлекать многих активных разработчиков. Поэтому мечтателей, желающих создать что-то новое и интересное, становится все больше. Однако проекты редко развиваются до того момента, когда создатель продукта получает заслуженные плоды своих трудов.

Но все же среди стартапов имеются не просто успешные, а известные и популярные во всем мире проекты. В качестве примеров могу привести следующие стартапы, которые, я уверена, вам известны:

• Википедия,
• YouTube,
• Snapchat,
• Netflix,
• Twitter,
• Pinterest,
• WhatsApp,
• Uber,
• Microsoft,
• МакДональдс.

Но кроме этих очень популярных проектов имеются и другие. Они приносят своим создателям деньги, но не в таком количестве, как вышеупомянутые примеры. И сейчас я хочу немного рассказать о некоторых из таких стартапов.

Суть этого проекта заключается в том, что любой желающий может заказать на сайте Sandsign.ru надпись на пляже. Сейчас доступны пляжи четырех стран: Австралии, Доминиканы, Таиланда и Индонезии. Пользователь может заказать абсолютно любую надпись.

Это сервис помощи детям и пожилым людям. Оформить услугу можно на сайте Knopka24.ru. Можно воспользоваться следующими функциями: консультациями квалифицированных психологов, работников социальной службы или юристов во время тяжелой жизненной ситуации, регулярной проверкой самочувствия клиента, вызовом социального такси, врача или спецслужб, оповещением родных и близких, определением местоположения.

На сайте Super-marmite.com любой человек может выложить фотографию приготовленного им блюда, назначить стоимость своего кулинарного шедевра, указать местоположение и дату. Другие пользователи смотрят фотографии и заказывают те блюда, которые им понравились. Таким образом, вместо ресторанной еды можно заказать домашнюю.

Пользователи обращаются к услугам этого проекта, чтобы приобрести выращенный в лабораторных условиях синтетический бриллиант. Разработчики используют специальные технологии, благодаря которым можно вырастить драгоценный камень до 9 карат всего за 2 недели.

Достаточно простая идея и весьма необычное направление для стартапа. Дело в том, что стартапером является производитель матрасов. Суть его идеи состоит в том, чтобы сосредоточиться на производстве только одной модели матраса. При этом установить для нее оптимальную цену, сделать доставку бесплатной и назначить 100-дневный гарантийный срок. Вы можете подумать, что ничего особенного, однако уже в первый месяц компания заработала 1 миллион долларов.

Но все же большую долю всех стартапов составляют неудачные проекты. Их огромное количество. И сейчас я расскажу о наиболее громких и самых неблагополучных из них.

Создатели проекта утверждали, что человечество может спасти только орбитальная боевая станция. Для этого нужно было собрать 20 000 000 фунтов стерлингов. Но это только на начальном этапе. Конечная же сумма была в 42 500 000 000 раз больше!

Разумеется, такую сумму собрать не получилось. Проект “Звезда смерти” так и остался на уровне идеи. Однако примерный чертеж проекта был разработан.

Суть этого стартапа заключался в якобы инновационной технологии анализа крови. Как заявляли разработчики, всего одной капли крови хватило бы для полноценного анализа, который смог бы выявить имеющиеся болезни. Около 12 лет инвесторы вносили средства в проект, пока не оказалось, что сертифицированных исследований не проводилось.

Этот сервис должен был стать полностью анонимной социальной сетью. И в первое время все шло хорошо – на сервисе зарегистрировались 15 миллионов пользователей.

Однако вскоре на свет вышла негативная сторона анонимности: участились издевательства и угрозы, а также стали появляться записи о нездоровых и извращенных фантазиях. К тому же вскоре пользователи стали пресыщаться анонимностью и забыли о сервисе.

Проект просуществовал несколько лет и позиционировал себя как сервис для бухгалтерского учета. Разработчики утверждали, что все расчеты проводило программное обеспечение с системой искусственного интеллекта. Однако вскоре пользователи узнали правду: вместо ПО работали реальные люди.

На закрытие также повлияло снижение уровня прибыли компании, отсутствие спроса и увеличение количества недовольных клиентов, которые нашли многочисленные ошибки в подсчетах.

Этот проект должен был стать популярным музыкальным стриминговым сервисом. Возможно, стартап действительно был полезным и интересным, а интерфейс – приятным и понятным. Однако создатели настолько погрузились в разработку, что совсем забыли о продвижении, что оказалось фатальным. Сервис не набрал базу пользователей, ему вскоре пришлось закрыться.

На мой взгляд, интересная идея, которая могла бы понравиться клиентам кафе и ресторанов. Суть ее в том, чтобы в заведениях общественного питания на столах лежали планшеты, где каждый посетитель мог ознакомиться с меню.

Кроме фотографии и цены, как в обычном меню, в электронном была бы вся информация о блюде, а также другие интересные детали, например, видео, как его готовят. Кроме того, что это было бы необычно и заманчиво для клиентов, так еще можно было бы сэкономить на официантах. Но от этого проекта отказались сами владельцы ресторанов и кафе из-за высоких начальных расходов на реализацию.

Рекомендации для новичков

Я хотела бы поделиться со стартаперами-новичками следующими рекомендациями:

1. Подумайте, что было бы полезно для вас самих. Что будет ценно и интересно одному человеку, может пригодиться и другим.
2. Команда разработчиков должна состоять из профессионалов. Выбор сотрудников во многом влияет на успешность проекта.
3. Перед началом работы над проектом необходимо обязательно провести анализ рынка и целевой аудитории.
4. Стартапы предполагают наличие рисков. Их никак не избежать, поэтому не бойтесь сделать что-то не так, иначе и успеха не будет.
5. Перед тем как представить продукт широкой аудитории, его нужно протестировать. В роли первых пользователей могут выступить друзья и родственники.
6. Установите приемлемую цену. Это не значит, что нужно дешевить, ведь покупатели могут решить, что продукт некачественный, поэтому и дешевый. Но и задирать стоимость нельзя. Придерживайтесь золотой середины.
7. Используйте различные инструменты продвижения, не забывайте о рекламе. На нее придется потратиться, но эти расходы необходимы для дальнейшего развития проекта.
8. Обязательно уделяйте внимание привлечению инвесторов. И в первую очередь позаботьтесь о презентации продукта. Если она будет слабой и не раскроет всех достоинств стартапа, то и средства никто не захочет выделить.
9. Грамотно распределяйте имеющиеся ресурсы. Например, арендовывать дорогой офис на начальных этапах разработки – это не самая лучшая идея.
10. Не перегружайте продукт. Большое количество функций и расширенные возможности – это отлично, но если у проекта будет слишком много различных “примочек”, то они станут скорее минусами, чем плюсами.

Заключение

Сегодня мы поговорили о стартапе. Узнали, что это такое, чем он отличается от обычного бизнеса, на какие виды делится, какие этапы роста проходит.

Как вы понимаете, на начальном этапе проектам необходимо уделять все свое время. Также они требуют больших затрат сил и денежных вложений. При этом необходимо учитывать риски, ведь не каждое предприятие окупается. Тем не менее стартаперов меньше не становится.

Если вы ищете способы заработка, то предлагаю вам ознакомиться еще и с другими публикациями iklife.ru:

Источник: iklife.ru

Что такое стартап (startup): понятие, особенности и отличия от обычного бизнеса

Без ложного скептицизма замечу, что стартапы в 21 веке буквально купаются в лучах славы.

Стартапы повсюду. И если вы следите за новостями, вполне возможно, у вас уже сформировался определенный стереотип того, как выглядит стартап. Зачастую мы представляем группу парней, затеявших инновационный бизнес в отцовском гараже. И, безусловно, разработавших совершенно революционную бизнес-стратегию.

Представление довольно банальное, однако, от истины оно ушло недалеко. Реальный же стартап имеет куда больше особенностей, нежели вы можете себе представить.

Многие считают, что стартап – это просто новая компания и каждый недавно созданный бизнес имеет право носить гордое звание стартапа.

Однако, за последние пять лет многие бизнес-школы мира дали иное академическое определение стартапа и его сущности.

Сегодня общепринятое определение стартапа гласит о том, что далеко не все компании-новички могут именоваться стартапами, да и не должны.

Что такое стартап (startup)?

Стартап – это бизнес-структура, основанная на революционных инновациях, предназначение которой является решение конкретной проблемы путем предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности.

Многие предприниматели и известные бизнес-магнаты также определяют стартап как особую культуру, менталитет построения бизнеса, который основывается на инновационной идее, решающей критические болевые точки конкретной целевой аудитории.

Чем же отличается стартап от просто новой компании?

Приведу вам два определения, чтобы вы поняли разницу.

Что такое стартап простыми словами:

Стартап – это временная форма организации, предназначенная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Это форма организации, которая направлена на поиск способа заработка денег и быстрого роста, развивая бизнес идеи с нуля.

Компания или бизнес – это постоянная организация, которая уже использует воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Эта форма предполагает, что способ заработка уже известен и можно уверенно его реализовывать.

Думаю, вам очевидно, что разница состоит в том, что стартапы пребывают в поиске подходящей бизнес-модели, в то время как компании таковую уже имеют и успешно реализуют.

И вот это различие оказывает влияние как на природу, так и на потребности обоих видов организаций.

Когда я слышу слово «стартап», мой мозг сразу же выдает мне образ группы двадцатилетних рьяных веб-разработчиков, обосновавшихся где-то в заливе Сан-Франциско. Они пьют пиво средь бела дня, наслаждаясь миром, в котором им посчастливилось жить, и обсуждают последний уикенд, который они провели, тусуясь со знакомыми венчурными капиталистами.

Поэтому, когда я слышу, как люди величают стартапом какой-то малый бизнес, скажем, ресторан, кафе, парикмахерскую или стоматологический кабинет, мне буквально становится дурно.

Все дело в том, что технологический стартап (или любой другой, необязательно ориентированный на технологии) и просто новое бизнес-предприятие имеют целый ряд отличий.

В частности то, как их основатели видят сущность роста своего бизнеса.

Paul Graham, основатель Y Combinator, напрямую связывает определение понятия стартапа с ростом:

«Стартап – это компания, созданная для быстрого роста. Сам факт того, что компания новая еще не делает ее стартапом. Стартапу вовсе не обязательно работать с информационными технологиями, привлекать венчурный капитал или с самого начала продумывать стратегию «выхода». Его единственно важная задача – рост. Все, что мы ассоциируем со стартапами, связано именно с ростом»

Резюмируя данное определение, добавлю, что стартап не обязательно предполагает какие-то технические инновации или изобретения. Напротив – он фокусируется на новых бизнес-моделях. К слову, в самом названии «стартап» нет и намека на связь с технологиями.

Приведу вам один из моих любимых примеров не технологичного стартапа, появившегося в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы повторяемой и масштабируемой. Эта компания стала одной из крупнейших в мире – это McDonalds.

Но ведь вроде как ресторан нельзя назвать стартапом? Как оказалось, не всегда.

Здесь как раз и кроется кардинальное отличие McDonalds от любого другого ресторана. McDonalds искали способ для масштабирования и изобрели ранее не существующую бизнес-модель и построили империю из сотен ресторанов по всему миру благодаря инновационному подходу. Это и сделало их стартапом на ранних этапах развития.

А если ресторан открывается, чтобы обслуживать клиентов по заведомо понятной модели (Клиент — Меню — Заказ — Оплата), без каких-либо инноваций в плане бизнес-модели, масштабирования и роста, то этот ресторан не стартап. Это просто новый бизнес.

Отличительные особенности стартапа

Не все новые компании считаются стартапами. Предприятия, имеющие ограниченный потенциал с точки зрения роста их клиентской базы, доходности и самого продукта, стартапами не являются. Например, новый ресторан, химчистку или шиномонтаж очень маловероятно назовут стартапом. Однако, как я уже сказал, бывают и исключения.

«Разница состоит в том, что для быстрорастущих компаний существует отдельное определение – «стартап». Если бы все компании были практически одинаковыми и их успешность зависела исключительно от усилий их основателей или удачи, нужды в отдельном определении просто не возникло бы. Тогда мы бы просто говорили о супер успешных и менее успешных компаниях.

На деле же ДНК стартапа действительно отличается от традиционного предприятия. Google – не какой-то барбер-шоп, чьи основатели изрядно потрудились и поймали удачу за хвост. Google с самого начала был принципиально иным» – Paul Graham

Взаимосвязь между спросом и предложением – это то, что отличает стартапы от других предприятий. Стартап производит продукт, нацеленный на практически неосвоенный рынок.

Стартаперы знают идеальную стратегию создания продукта, который хочет рынок, и умеет обеспечить им клиентов, удовлетворив тем самым их потребности. Именно это и способствует быстрому росту.

Прорывные инновации

Новый бизнес считается стартапом, если посредством своего продукта или услуги он открывает новый источник полезности для своих клиентов. Тем не менее, прорывные инновации не ограничиваются исключительно продуктом или услугой.

Многие стартапы вообще не отличаются какими-либо инновационными продуктами. Однако, они:

• поставляют уже существующий продукт через различные инновационные каналы, которые стали доступны благодаря тому, что у нас есть интернет (мобильные приложения и другие инструменты онлайн);
• разрабатывают аналогичную бизнес-модель, но более прибыльную;
• становятся компаниями-агрегаторами уже существующих продуктов и услуг;
• нацеливают уже существующие продукты и услуги на новые рынки.

Неопределенность

Инновации – это всегда рискованный процесс. Существует много как внутренних, так и внешних факторов, влияющих на судьбу стартапа.

И поскольку большинство из стартапов построены на основе гипотез, долгосрочная перспектива выживания стартапов всегда неопределенна. Стартап – это всегда риски и неопределенность.

Обсуждая неопределенность, в условиях которой существуют стартапы, я всегда вспоминаю цитату Илона Маска: «Начинать бизнес очень сложно. Это как смотреть в бездну и жевать стекло»

Решение проблемы

Контекст, в котором рождается инновация – вот, что отличает стартап от малого бизнеса.

Стартап рождается на основе идеи, которая призвана изменить текущее положение дел, улучшить способ достижения цели или решить конкретную проблему.

Идеи стартапа – это всегда поиск инновационного способа сделать мир чуточку лучше путем решения проблемы.

Примеры успешных стартапов, которые решали реальные проблемы:

1. Uber появился на основе проблемы, которая заключалась в низком уровне сервиса такси и долгим ожиданием подачи авто. Они привели все к единому, высокому стандарту, упростили вызов такси и оплату, а также в разы сократили время ожидания.
2. Другой пример – AirBnB. Проблема, которую решил этот сервис – высокие цены на отели и отсутствие ощущения аутентичности и духа того города, где вы путешествуете, если останавливаетесь в отеле. Они создали возможность почувствовать себя местным жителем и значительно сэкономить на проживании.

Рентабельность

Как правило, на ранних этапах в начинающих стартапах расходы превышают доходы, поскольку идет активная разработка, тестирование продукта, а также активные маркетинговые кампании.

Зачастую это требует финансирования извне. Необходимые средства можно получить несколькими способами:

• традиционное кредитования для начинающего бизнеса от банков или кредитных союзов;
• правительственные программы кредитования малого бизнеса от местных банков;
• гранты от некоммерческих организаций или местных властей;
• бизнес-инкубаторы и акселераторы (могут предоставить как капитал, так и полезные рекомендации);
• друзья и члены семьи;
• венчурное финансирование (взамен на денежную поддержку вы уступите какую-то часть контроля и доли в компании).

Для заметки: Facebook не получал прибыль до 2009 года, аж пять лет спустя как Марк Цукерберг основал компанию, еще будучи студентом Гарвардского университета.

Финансирование стартапов. Инвестиции в стартапы

Об этом моменте нужно поговорить более детально.

Благодаря своей природе быстрого и стремительного роста, стартапы имеют перспективу принести большую прибыль. Как следствие, они привлекают большое внимание инвесторов, которые хотят приумножить свой капитал.

Рождение стартапа – это как правило концепция продукта или сервиса, придуманная его основателем.

Основатель стартапа часто непосредственно курирует разработку продукта, а также служит бизнес-лидером организации. Зачастую он (или она) фокусируется на масштабировании компании, а не на получении прибыли.

Как результат, на этапе привлечения инвестиций, оценочная стоимость стартапа не всегда соответствует фактическим доходам, полученным в те первые годы. Поэтому фаундеры и инвесторы учитывают потенциальную стоимость стартапа, основываясь не на реальной, а на запланированной прибыли, прогнозах, трендах и планах масштабирования, которые приводят в презентации на встрече с инвесторами.

Стартапы, оценочная стоимость которых составляет 1 миллиард долларов и более, называются «единорогами». Такое название стало неким определением успешного стартапа. Хотя есть и примеры, когда на первый взгляд перспективные и инновационные стартапы с оценкой выше $1 млрд. с треском проваливались.

Некоторые стартаперы при запуске своих компаний используют собственные финансовые активы (личные или заимствованные) для обеспечения текущих расходов бизнеса.

Другие прибегают к услугам инвесторов-ангелов, переключаясь впоследствии на венчурных капиталистов. В целом, существует несколько способов профинансировать свой стартап.

Наиболее популярные источники финансирования роста стартапа:

«Свои» – семья и друзья

Несмотря на то, что некоторые не склонны рассматривать ближайшее окружение в качестве реальных инвесторов, на самых ранних этапах развития стартапа оно играет ключевую роль.

Дело в том, что кто если не самые люди, готовы поверить в вашу инициативу на самых ранних стадиях и инвестировать в нее. Их небольшие финансовые вливания могут сыграть важную роль в вашем старте и стать ключевым фактором, способным убедить других вложить свои деньги.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это люди, которые решили поддержать проект и вложить деньги (собственные) в обмен на долю в бизнесе на ранней стадии развития стартапа. И, учитывая тот факт, что размер инвестируемого капитала редко превышает 50 000 евро, роль таких инвесторов сводится преимущественно к консультированию, помощи в установлении новых связей и привлечении клиентов.

Поэтому чаще всего ангелы инвестируют в проекты, которые не только лишь интересны в финансовом плане, но и лежат в пределах их экспертизы.

Посевные инвестиции (seed investment)

Посевные инвестиции обычно актуальны на самых ранних стадиях цикла финансирования компании. Еще до того, как прибыль станет чем-то осязаемым.

Чем больше посевных инвестиций удастся аккумулировать стартапу, тем больше у него шансов на успех. И решение об инвестировании в данном случае основывается не на текущей прибыльности компании, а скорее на потенциале идеи и команды, которая ее реализует.

На практике посевные инвестиции бывают от $100 тыс до $1 млн.

Венчурный капитал

Венчурный капитал и серьезный поиск инвесторов становится предметом обсуждений обычно, когда стартап уже достиг определенных результатов, однако все еще считается рискованным вложением.

В отличие от бизнес-ангелов, венчурный капитал исходит не от частных лиц, а от специализированных инвестиционных или венчурных фондов. Они вкладывают куда большие суммы и не сразу, а поэтапно. Это дает им гарантии, что стартап не останется в будущем без денег и сможет покрыть свои текущие потребности.

Венчурные инвестиции привлекаются в несколько раундов (A, B, C, D, E) до тех пор, пока компания не станет прибыльной или будет готова выйти на IPO (разместить свои акции на бирже и стать публичной компанией).

Размер инвестиций на каждом из раундов не ограничен в размерах, в то время как инвестиции могут привлекаться от нескольких фондов.

Так, например стартап Magic Leap, который разрабатывает программное и хардварное обеспечение для Mixed Reality (смешанная реальность) уже успел привлечь $2.3 млрд от более чем 20 инвесторов. А последний раунд инвестиций был размером в $280 млн.

Стратегия «Выхода»

Еще одной ключевой характеристикой стартапа является наличие стратегии «выхода», в независимости от того, финансируется ли он посредством бутстрэппинга или при участии широкого круга инвесторов.

Стартап-инвесторы, наряду с его основателями и управленцами, часто возвращают и умножают свои инвестиции, продавая стартап более крупным, устоявшимся компаниям. Это первая стратегия «выхода» – сделка по слиянию или поглощению.

Вторая стратегия предполагает публичное первичное размещение акций (IPO).

Чем стартап точно не является?

Лучший способ определить, является ли компания стартапом, – это сравнить ее с теми, которые таковыми не являются. Я разработал довольно прагматичный подход, позволяющий классифицировать бизнес как «не стартап». Вот критерии, которые дают возможность отличить стартап от сформированного бизнеса.

Рабочая бизнес-модель

Как вы уже знаете, стартапы отличаются весьма нетрадиционными и даже незрелыми бизнес-моделями. Спрос на их продукт еще мал, поэтому и бизнес-модель, фактически, находится в стадии разработки. Это предполагает постоянный поиск для способа заработка денег и поиск дополнительных возможностей для увеличения дохода.

Существует много молодых компаний, которые начали свой путь взяв за основу готовые, проверенные бизнес-модели или открылись посредством франшизы. Эти компании не относятся к стартапам.

Стадия готовности продукта

Продукт или услуга, которую предлагает стартап, чаще всего все еще пребывает на начальной стадии своего жизненного цикла. Если продукт или услуга уже прошли все необходимые итерации и полностью удовлетворяют потребности целевой аудитории, то, скорее всего, компания уже не является стартапом.

Более того, многие новые компании занимаются закупкой и дистрибуцией уже существующих на рынке продуктов. Такие компании стартапами не являются, если только они не внедряют инновации посредством других бизнес-каналов.

Количество сотрудников

Организация стартапа зачастую имеет максимально плоскую структуру без большой вертикальной иерархии, а команда обычно насчитывает не более 100 сотрудников. Однако, данный факт сам по себе не может определить бизнес как стартап, так как существуют стартапы, которые несмотря на свой внушительный размер все еще остаются в процессе поиска своего места на рынке.

Возраст бизнеса

Это одна из самых обсуждаемых характеристик стартапа. Как я уже говорил, отличительной характеристикой стартапа является постоянный поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Таким образом, даже компания, которой уже 5, 10, 15 лет может быть стартапом, если она все еще пребывает в поиске и балансирует на грани выживаемости за счет инвесторских денег и фондов, которые верят, что вот-вот создатели смогут найти метод заработка денег.

Доход

Здесь тоже не все так просто. Считается, что компания уже не может считаться стартапом, если она достигла оборота, превышающего 50 миллионов долларов. Но оборот не значит прибыль. Что если при солидном обороте расходы все еще в два раза превышают доходы?

Такое вполне реально, если стартап ставит рост в приоритет и сжигает большие суммы денег, чтобы повысить узнаваемость бренда, захватить новые рынки и нанять больше высококлассных сотрудников в команду.

Так долгое время было с Amazon, Snapchat, Uber и сотнями других стартапов.

Как создать стартап

Основываясь на том, что я рассказал в этой статье, можно сложить хорошее представление о том, с чего начинается стартап и что ложиться в его основу. Тем не менее, можно выделить основные стадии, с которых начинает создание и запуск стартапа.

Создание стартапа состоит из 5 основных этапов:

1. Идентификация реальной проблемы. Найдите проблему, устранение которой значительно бы улучшило жизнь конкретного сегмента рынка (аудитории).
2. Исследование рынка. Определите насколько людям это нужно и нет ли уже решения этой проблемы на рынке.
3. Создание инновационного решения. Найдите способ решить проблему с помощью некой инновации. Она может быть с использованием технологии или применением новых подходов в организации бизнес-процессов.
4. Создание команды. Найдите однодумцев, которые поверят в вашу идею и будут готовы работать с вами над ее реализацией.
5. Отправляйтесь на поиск. На этом этапе вам предстоит пробовать продавать свой продукт целевой аудитории, свою идею инвесторам и искать бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и долгосрочный рост вашего бизнеса.

И готовьтесь бежать марафон. Ведь, как показывает практика, очень маловероятно, что ваша идея резко станет приносить прибыль, а стартап не столкнется с трудностями.

Но все это можно преодолеть, если продолжать упорно работать.

Заключение

Стартап – это недавно созданный бизнес, отличающийся постоянным поиском правильной бизнес-модели, концентрацией на росте и особой динамикой, которая основывается на предполагаемом спросе на продукт или услугу.

Цель стартапа – быстрый рост вследствие предложения инновационного решения, которое призвано заполнить определенную нишу и решить реальную проблему.

Не существует точных критериев, определяющих стартап. Однако, этот термин чаще всего употребляется в отношении компаний, которые создают продукт, опираясь на инновационные технологии. Они или предлагают что-то принципиально новое, или делают старое, но новым способом.

У многих стартапов фактически нет отлаженных бизнес-процессов, а многие не имеют стабильного дохода. Тем не менее, они ищут масштабируемую, воспроизводимую бизнес-модель и ориентированы на рост.

• Заметки. Мысли. Эссе
• Кейсы

• [monobank] Виральный рост
• [Dan Henry] Инфобизнес в США

• Бренд и брендинг
• Нейминг
• Слоган
• Фирменный стиль
• Стратегия бренда

• Идеи для бизнеса
• Валидация идеи

• Что такое стартап
• С чего начать
• Бизнес модель
• SWOT-анализ
• Бизнес план
• Бюджет

• Портрет клиента
• Создание маркетинговой стратегии
• Целевая аудитория (ЦА)
• Позиционирование
• Уникальное торговое предложение (УТП)

• SEO для стартапа
• Вечнозеленый контент
• Линкбилдинг

• Лендинг пейдж
• Советы по созданию
• A/B тестирование

• Основы контент маркетинга
• Переориентация контента
• Сторителлинг
• Стратегия контент маркетинга

• Фрилансеры
• Навыки необходимые для запуска бизнеса

• Бизнес без больших вложений
• Как найти инвестора

• Воронка продаж
• Путь клиента

• Лучшие сервисы
• Руководство для начинающих
• Лид-магнит

• Лиды и лидогенерация
• Лид скоринг

• Советы эффективного копирайтинга
• Что такое копирайтинг

Больше историй, идей и заметок о бизнесе и маркетинге — на Telegram-канале LaFounder

Источник: lafounder.com