В реалиях высококонкурентного рынка очень важно выделяться. Сегодня у потребителей есть выбор, причем огромный, как никогда. Поэтому те, у кого нет особой идеи, ярко выраженного отличия, обречены плестись в хвосте рыночных гонок. С другой стороны, грамотно сформулированное уникальное торговое предложение помогает отстроиться от конкурентов, выделиться на их фоне, а также в разы увеличить эффективность рекламных кампаний.
УТП: понятие и виды
Каждый начинающий предприниматель, запуская новый продукт на рынке, задает себе вопрос: что такое УТП, как использовать его в рекламе, чтобы повысить продажи?
УТП — что это? В маркетинге уникальное торговое предложение является рационалистической стратегией коммуникации с потенциальными клиентами. В ее основе лежит краткое сообщение, включающее в себя уникальные выгоды продукта или компании, которые имеют ценность для потребителя.
Само понятие USP или УТП (unique selling point / unique selling proposition — уникальное торговое предложение) было предложено американским рекламистом Россером Ривзом. Он создал концепцию УТП, как более эффективную альтернативу хвалебным одам в рекламе, за которыми не стоит ничего конкретного и ценного для покупателя.
Управление Строительным Производством УСП 3.0
Сильное УТП помогает бизнесу:
- отстроиться от конкурентов;
- выделиться среди подобных товаров/услуг;
- завоевать приверженность ЦА;
- формулировать эффективные рекламные месседжи и повысить результаты рекламных кампаний.
Существует 2 вида УТП — истинное и ложное. Причем второе отнюдь не есть чем-то плохим. Истинное основывается на реальных уникальных характеристиках продукта, которых нет у конкурентов или как минимум у большинства представителей ниши. Например, Lenovo Yoga Tablet — уникальная функция трансформации ноутбука в планшет и девайс для просмотра презентаций.
Ложное — это так называемая изобретенная уникальность. Это может быть какая-либо необычная информация или привычные характеристики, показанные под другим углом, очевидные обещания (например, возврат денег, если товар не подошел в течение 14 дней), придуманная уникальность или игра слов (например, стиральный порошок — делает белье белее белого и т.д.).
Так как сегодня очень сложно наделить продукт уникальными свойствами, которые будут действительно важны для потребителя, предпринимателям приходится прибегать к ложным УТП и буквально придумывать уникальное отличие для своих продуктов.
Критерии качественного УТП, согласно концепции Р. Ривза:
- содержит конкретную выгоду — что получит человек, купив ваш продукт;
- уникальное, особенное, отличное от других предложений на рынке;
- убедительное и запоминающееся для ЦА.
УТП — это основа рекламного сообщения, поэтому оно должно всецело ориентироваться на потребности целевой аудитории. В каждый месседж нужно вложить конкретную выгоду, ценность, пользу, которая сможет изменить жизнь покупателя к лучшему. Также важна четкая аргументация, почему человеку нужен именно ваш продукт, а не какой-нибудь другой.
Универсально сборочные приспособления. УСП. Достоинства и недостатки
Далее поговорим о том, как придумать УТП для продукта и бизнеса, используя готовые формулы и сценарии.
Как создать уникальное торговое предложение: этапы, сценарии и формулы
Итак, как составить УТП? Изначально эта задача кажется творческой и довольно легкой. Но на деле уникальное торговое предложение — пример сугубо рациональной и аналитической работы. Выдумывать УТП — это равнозначно поиску черной кошки в темной комнате. Угадать работающую концепцию практически не реально.
Создание USP основывается на исследованиях рынка, ниши, конкурентов, а главное — на анализе потребностей конкретных сегментов целевой аудитории.
Вам необходимо понять, какую проблему клиента на самом деле решает ваш продукт? Какое желание и потребность он удовлетворяет? И только на основе этих данных можно начинать работу над УТП.
Разработка уникального торгового предложения состоит из нескольких этапов:
- сегментация ЦА — разбивка аудитории на несколько целевых групп по определенному параметру (например, возраст, регион проживания, доход и т.д.);
- изучение ЦА — определение потребностей каждой группы с помощью опросов, наблюдений, анализа поведения;
- выделение атрибута позиционирования — что именно в вашем продукте может решить проблему ЦА;
- определение выгоды для потребителя — что он получит, купив ваш продукт;
- формирование уникального торгового предложения.
Составление УТП — процесс довольно кропотливый, требующий серьезной аналитической подготовки и времени. После завершения анализа нужно вычленить ключевую идею, а затем приступить к формулировке текстового предложения. Чтобы упростить эту задачу, рассмотрим некоторые сценарии УТП и примеры их использования.
Сценарий 1. Акцент на уникальной характеристике продукта.
Эта стратегия подойдет для продукта, который действительно обладает уникальной особенностью и которой нет у конкурентов. Ну или, в крайнем случае, можно создать такую особенность. Например, компания «Little Miss Matched», производящая чулочно-носочную продукцию, вышла на рынок с уникальным предложением — комплект из 3-х носков. В своем УТП компания пообещала, что решит извечную проблему пропавшего носка!
Сценарий 2. Новое решение, инновация на рынке
Если ваш продукт может решить проблему ЦА каким-то новым, неизвестным ранее способом, тогда об этом грех не заявить! Это может быть продукт-новинка, навороченная суперэргономичная упаковка, революционная формула и т.д.
Например, «Инновационная формула моющего средства N смертельна для 99 % микробов и абсолютно безопасна для людей».
Сценарий 3. Ценность дополнительного сервиса
Если в вашей нише все продукты типичны и обладают одинаковыми характеристиками, лучший способ выделиться — акцентировать на дополнительном сервисе или услуге. Например, зоомагазин: «Только у нас вы можете взять котенка или щенка на 2 дня, чтобы убедиться, что он вам подходит». Или компания по доставке воды: «Привезем воду в любое удобное для вас время: с 6.00 до 23.00!»
Сценарий 4. Преимущество через недостатки
Некоторые недостатки продукта можно вкусно обыграть и превратить их в уникальную особенность. Например, молоко с коротким сроком хранения. С одной стороны это не очень удобно. А с другой — отличный способ подчеркнуть исключительную натуральность продукта: «Хранится всего 3 дня, потому что на 100 % натуральное!»
Сценарий 5. Проблема — решение
Самый простой вариант — пойти от проблемы целевой аудитории к ее решению. Например: «Ищете толкового специалиста в свою команду? Только у нас 100 000 резюме из 20 стран мира».
Еще один способ разработать УТП для бизнеса или продукта — воспользоваться готовыми формулами.
Формула 1. Ключевая потребность ЦА + Результат + Гарантия.
Пример: «2000 целевых подписчиков в течение 1-го месяца, или вернем вам деньги».
Формула 2. Целевая аудитория + Проблема + Решение.
Пример: «Помогаем интернет-предпринимателям строить и развивать успешный бизнес с помощью проверенных маркетинговых стратегий».
Формула 3. Важная (уникальная) характеристика + Потребность.
Пример: «1000 интересных идей для ремонта квартиры своими руками». Или вариант УТП для интернет-магазина сумок: «Эксклюзивные сумки ручной работы подчеркнут ваш исключительный стиль».
Формула 4. Продукт + ЦА + Проблема + Выгода.
Пример, «С Видеокурсом «Стройняшка» вы избавитесь от лишних сантиметров на талии и уже через 2 месяца будете дефилировать по пляжу в сексуальном бикини!»
В качестве заключения
Чтобы сценарии и формулы создания УТП сработали, нужно учитывать еще несколько важных моментов:
- ключевая проблема, которую вы будете использовать в УТП, должна быть такой, которую ваша ЦА не только осознает, но еще и решает, а главное — платит за ее решение деньги;
- решение, которое вы предлагаете аудитории, должно быть лучше, выгоднее, качественнее, чем то, которое она уже использует;
- а результат — измеримый, ощутимый и ценный для ЦА.
А теперь небольшое задание на составление УТП. Воспользуйтесь формулами и разработайте собственное предложение. Напишите в комментариях, что у вас получилось!
Источник: kirulanov.com
ООО «УСП»
Если вы являетесь владельцем или руководителем ООО «УСП», вы можете добавить или отредактировать контактную информацию. Также, вы можете подключить сервис «Мой бизнес» для управления этой страницей.
Виды деятельности ОКВЭД-2
| 41.20 | Строительство жилых и нежилых зданий ? |
| 28.15 | Производство подшипников, зубчатых передач, элементов механических передач и приводов |
| 43.34 | Производство малярных и стекольных работ |
| 43.39 | Производство прочих отделочных и завершающих работ |
| 43.33 | Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен |
| 43.99.2 | Работы по установке строительных лесов и подмостей |
| 25.11 | Производство строительных металлических конструкций, изделий и их частей |
| 25.62 | Обработка металлических изделий механическая |
| 43.99.6 | Работы каменные и кирпичные |
| 25.99.2 | Производство прочих металлических изделий |
Финансовая отчетность
Финансовая (бухгалтерская) отчетность ООО «УСП» согласно данным ФНС и Росстата за 2015–2021 годы
| Коэффициент автономии (финансовой независимости) ? | 0.11 |
| Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами ? | -0.07 |
| Коэффициент покрытия инвестиций ? | 0.11 |
| Коэффициент текущей ликвидности ? | 0.93 |
| Коэффициент быстрой ликвидности ? | 0.74 |
| Коэффициент абсолютной ликвидности ? | 0.04 |
| Рентабельность продаж ? | 1.77% |
| Рентабельность активов ? | 2.71% |
| Рентабельность собственного капитала ? | 24.14% |
Руководитель
Учредители ООО «УСП»
| 1. | Ермаков Владимир Александрович |
Правопредшественники
| 1. | АО «УПРАВЛЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ» АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «УПРАВЛЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ» |
Правопреемники
| 1. | ООО «ДИЗАЙН ПРОЕКТ» ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДИЗАЙН ПРОЕКТ» |
Связи
Руководитель ООО «УСП» также является руководителем или учредителем 4 других организаций
| 1. | ООО «УСП — НЕДВИЖИМОСТЬ» 173000, Новгородская область, г. Великий Новгород, ул. Фёдоровский Ручей, д. 2/13, кв. 403 Покупка и продажа собственного недвижимого имущества Руководитель и учредитель — Ермаков Владимир Александрович |
| 2. | АО «УСП» 196240, г. Санкт-Петербург, 5-й Предпортовый проезд, д. 26, литер Е, пом. 6.5 Подготовка строительной площадки Руководитель — Ермаков Владимир Александрович |
| 3. | ООО «УСП-МОНОЛИТ» 195220, г. Санкт-Петербург, дор. Кушелевская, д. 12, литер А, офис 8 Работы бетонные и железобетонные Руководитель и учредитель — Ермаков Владимир Александрович |
| 4. | ООО «ТЮНИНГ САЛОН» 194044, г. Санкт-Петербург, пр-т Сампсониевский Б., д. 66 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями Учредитель — Ермаков Владимир Александрович |
Учредители ООО «УСП» также являются руководителями или учредителями 5 других организаций
| 1. | ООО «УСП — ЛОТ» 196240, г. Санкт-Петербург, 5-й Предпортовый проезд, д. 26, литер Е, офис 6.22 Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом Учредитель — Тимохин Сергей Александрович |
| 2. | ООО «УСП — НЕДВИЖИМОСТЬ» 173000, Новгородская область, г. Великий Новгород, ул. Фёдоровский Ручей, д. 2/13, кв. 403 Покупка и продажа собственного недвижимого имущества Руководитель и учредитель — Ермаков Владимир Александрович Учредитель — Тимохин Сергей Александрович |
| 3. | АО «УСП» 196240, г. Санкт-Петербург, 5-й Предпортовый проезд, д. 26, литер Е, пом. 6.5 Подготовка строительной площадки Руководитель — Ермаков Владимир Александрович |
| 4. | ООО «УСП-МОНОЛИТ» 195220, г. Санкт-Петербург, дор. Кушелевская, д. 12, литер А, офис 8 Работы бетонные и железобетонные Руководитель и учредитель — Ермаков Владимир Александрович |
| 5. | ООО «ТЮНИНГ САЛОН» 194044, г. Санкт-Петербург, пр-т Сампсониевский Б., д. 66 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями Учредитель — Ермаков Владимир Александрович |
ООО «УСП» не является управляющей организацией
ООО «УСП» не является учредителем других организаций
Лицензии
Согласно данным ЕГРЮЛ от ФНС и федеральных органов, компанией ООО «УСП» была получена 1 лицензия
Товарные знаки
Согласно данным Роспатента, компания обладает исключительными правами на 1 товарный знак
Сообщения на Федресурсе
Нет сообщений о банкротстве
Компания ООО «УСП» не опубликовала ни одного сообщения, но является участником 1 сообщения на Федресурсе
Госзакупки
Сведения об участии ООО «УСП» в госзакупках в качестве поставщика или заказчика по 94-ФЗ, 44-ФЗ или 223-ФЗ отсутствуют
Проверки
Согласно данным ФГИС «Единый Реестр Проверок» Генеральной Прокуратуры РФ, за период с 2015 года в отношении компании «УСП» инициированы 2 проверки
Нет сведений о предстоящих проверках по 248-ФЗ, 294-ФЗ, 184-ФЗ или 131-ФЗ
Арбитражные дела
В арбитражных судах РФ были рассмотрены 35 судебных дел с участием ООО «УСП»
Исполнительные производства
Нет сведений об открытых в отношении ООО «УСП» исполнительных производствах
Налоги и сборы
Уплаченные ООО «УСП», ИНН 7810604469 налоги и сборы за 2021 год ?
| Транспортный налог | 1 904 руб. |
| Налог на имущество организаций | 400 991 руб. |
| Налог на прибыль | 11 412 711 руб. |
| Налог на добавленную стоимость | 28 221 078 руб. |
| Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством | 2 315 463 руб. |
| Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации | 19 991 972 руб. |
| Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования | 3 915 548 руб. |
| Итого | 66 259 667 руб. |
Нет сведений о задолженностях по пеням и штрафам
Сотрудники
Согласно данным ФНС, среднесписочная численность работников за 2021 год составляет 141 человек
Среднемесячная зарплата
| 2021 г. | 141 человек | 51,6 тыс. руб. |
| 2020 г. | 113 человек | 56,9 тыс. руб. |
| 2019 г. | 103 человека | 62,1 тыс. руб. |
Значения рассчитаны автоматически по финансовым показателям оплаты труда — строка 4122 — и среднесписочной численности ООО «УСП». Полученная информация может отличаться от реальной и позволяет лишь примерно оценить глубину налоговой оптимизации.
Вакансии
Мы смогли найти информацию о 1 вакансии от ООО «УСП»
В соответствии с должностной инструкцией, утвержденной в организации для данной специальности (профессии) и соблюдением правил внутреннего распорядка.
Опыт работы в строительстве от 1 года. Профессионально-квалификационные требования устанавливаются в соответствии с профессиональным стандартом.
История изменений
Филиал №7 Санкт-Петербургского регионального отделения Фонда социального страхования Российской Федерации
Согласно данным ЕГРЮЛ, компания ООО «УСП» — или ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «УПРАВЛЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ» — зарегистрирована 4 августа 2016 года по адресу 196240, г. Санкт-Петербург, 5-й Предпортовый проезд, д. 26, литер Е, пом. 6.5. Налоговый орган — межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу.
Реквизиты юридического лица — ОГРН 1167847315162, ИНН 7810604469, КПП 781001001. Регистрационный номер в ПФР — 088009117192, регистрационный номер в ФСС — 781504843278071. Организационно-правовой формой является «Общества с ограниченной ответственностью», а формой собственности — «Частная собственность». Уставный капитал составляет 10 тыс. руб.
Основным видом деятельности компании ООО «УСП» является «Строительство жилых и нежилых зданий». Компания также зарегистрирована в таких категориях ОКВЭД как «Работы по сборке и монтажу сборных конструкций», «Производство малярных и стекольных работ», «Работы каменные и кирпичные», «Работы по монтажу стальных строительных конструкций», «Работы по установке строительных лесов и подмостей» и других.
Генеральный директор — Ермаков Владимир Александрович. Учредители — Ермаков Владимир Александрович, Тимохин Сергей Александрович.
На 15 октября 2022 года юридическое лицо является действующим.
Конкуренты
Схожие по финансовым показателям компании, занимающиеся тем же бизнесом
| АО «САРАТОВОБЛЖИЛСТРОЙ» г. Саратов |
Выручка 1,3 млрд руб. |
| ООО «ТЕМА ИНЖИНИРИНГ» г. Москва |
Выручка 1,4 млрд руб. |
| ООО «СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК «ГРАД ПЕХОТНАЯ» г. Москва |
Активы 8 млрд руб. |
| ООО «УСП» г. Санкт-Петербург |
Выручка 2,3 млрд руб. |
| ООО «КИСК» г. Краснодар |
Выручка 2,3 млрд руб. |
| ООО «КАРЕЛИЯ ДЕВЕЛОПМЕНТ» д. Мистолово |
Выручка 888,2 млн руб. |
| ООО СК «РЕСТАВРАЦИЯ» г. Красноярск |
Выручка 376,1 млн руб. |
Смотрите также
Прочие фирмы и организации
| ООО «САТУРН» Обработка и утилизация неопасных отходов г. Санкт-Петербург |
| ООО «ТЕХНОЛАЙН» Торговля оптовая неспециализированная г. Уфа |
| ООО «ВОРОНЕЖ АГРОХОЛДИНГ» Производство пищевого спирта с. Красногвардейское |
| ТСЖ «ЮГО-ВОСТОЧНЫЙ МИКРОРАЙОН» Управление эксплуатацией жилого фонда за вознаграждение или на договорной основе пгт. Березовка |
| ООО «ОЛИМП» Торговля оптовая пивом г. Златоуст |
Подключив сервис «Мой бизнес» вы сможете добавить логотип и описание вашей компании, редактировать контактную информацию, отключить рекламу, загрузить фото и многое другое
Краткий отчет по компании в формате PDF успешно подготовлен
Соединение с официальным сайтом ФНС и подготовка ссылки на выписку из ЕГРЮЛ в формате PDF.
Источник: checko.ru