Что входит в услуги риэлтора при покупке квартиры в новостройке

Сколько стоят услуги риэлтора — из чего складывается сумма вознаграждения риэлтора — основные способы посчитать, сколько нужно заплатить риэлтору — сервис срочных выписок ЕГРН.Реестр

Что входит в услуги риэлтора при покупке квартиры в новостройке

По данным Росстата, в 2021 году количество сделок по ДДУ в строящихся домах увеличилось на 17% относительно прошлого года. Риелторам и агентствам недвижимости приходится укреплять свои позиции в этой нише, чтобы помогать девелоперам, застройщикам и клиентам, и при этом зарабатывать самим. Ведь продажа новостроек отличается от работы со вторичным жильём — юридическими нюансами, потребностями клиентов и застройщиков.

Как риелторы сотрудничают с застройщиками

Способов продажи для застройщика несколько: он создаёт отдел продаж и маркетинга внутри своей компании, отдаёт на аутсорсинг или подписывает договор с агентствами недвижимости. Часто совмещает все эти каналы, увеличивая шансы на быструю реализацию. Точно так же застройщик может работать и с частными профессионалами.

На каких условиях заключается договор

Хороший застройщик готов подписать договор далеко не со всеми агентами. Риелторам нужно доказать свою компетенцию, экспертность и знание рынка, а также показать результаты своей работы. Самое главное — потребуется доступ к заинтересованным клиентам, которым застройщик сможет продать новую квартиру.

Если с этими параметрами всё отлично, то агентство может даже претендовать на эксклюзивные условия — застройщик, например, может передать право на продажу только этой команде специалистов.

Другой вариант совместной работы: застройщик подписывает агентский договор с риелтором, но запрещает широко рекламировать свои квартиры. По сути, агент платит процент от суммы сделки за приведённого клиента. В таком подходе есть весомый минус: без рекламы риелтор способен приводить лишь единичных покупателей. А значит и его заработок не будет высоким.

При работе на общих условиях у агентств и риелторов также есть нюанс: клиенты не любят посредников, предпочитая общаться с застройщиком напрямую. Поэтому они с удовольствием послушают бесплатную консультацию в агентстве недвижимости, после чего посетят объект, а договор заключат напрямую с застройщиком.

Чтобы не потерять деньги на таком клиенте, агентство стараются внести в договор с застройщиком специальный пункт: даже за клиента, который просто получил консультацию в агентстве, а потом пришёл к застройщику, риелторам положена часть комиссии за сопровождение сделки.

Где риелторы находят клиентов на новостройки

Риелторы и агентства недвижимости привлекают покупателей на новостройки несколькими путями. Среди них есть весьма очевидные:

• таргетированная реклама в соцсетях;
• контекстная реклама;
• покупка звонков;
• партнёрские сделки;
• ведение блогов на разных площадках.

Но есть и менее явные, часть из них мы, как покупатели, можем вообще не замечать. Например, перевод клиента со вторички. Покупателю, который изначально интересуется вторичным жильём, рассказывают про достоинства и экономию покупки в новостройке. Делается это на этапе выбора, когда клиент ещё слушает рекомендации и имеет достаточный бюджет.

По сути, для клиента в этом нет ничего страшного — у новостроек действительно много плюсов, а для покупателя на момент выбора квартиры любая дополнительная информация будет полезной.

И даже если выбор останется на стороне вторички, в выигрыше останутся все. Покупатель будет уверен, что рассмотрел все интересные варианты, а для риелтора это метод, который помогает прокачивать свой бренд. Сделка по новостройке уйдёт, а репутация останется — таким образом, все временные и финансовые затраты окупятся за счёт доверия покупателей в будущем.

Как профессионалы продают квартиры в новостройке

Основная задача риелтора — сделать так, чтобы клиент совершил сделку. Чтобы покупатель не ушёл к конкурентам или напрямую к застройщику, они используют инструменты продаж. Зная их, покупателю будет проще сориентироваться в общении с агентом и получить максимум пользы от сотрудничества.

Покупая квартиру, человек покупает своё будущее. Поэтому агенты выясняют потребности клиента, расспрашивают о целях покупки, предпочтениях и запросах. Это не праздное любопытство — вам действительно стоит подробно рассказать, что и почему вы ищете.

А ещё риелтор сразу закрывает базовые потребности практически любого клиента:

• безопасность: для этого агенты доказывают клиенту, что хорошо знают рынок в городе, легко могут обосновать, почему предлагают именно этого застройщика и район;
• комфорт: именно к этой цели ведут поездки клиента на показы и в офис на машине, помощь с документами, напоминание о встречах;
• статус: даже ЖК комфорт-класса обладают явными достоинствами перед старым жилищным фондом;
• новизна: новостройка — это старт новой жизни и квартира без истории;
• экономия: покупатель не только экономит на квартире в строящемся доме, но и удачно вкладывает средства, поскольку цены на новые дома постоянно растут.

Всё это важные детали, о которых действительно важно знать. Но во время разговора с агентом стоит помнить, что если он настоящий профессионал, то, скорее всего, в данный момент продаёт вам что-то, а не просто консультирует по доброте душевной. Это значит, что не стоит отключать критическое мышление: старайтесь услышать о преимуществах и недостатках ЖК, а не о том, как новая квартира «изменит вашу жизнь».

При этом цели у покупателя и агента общие: сделать так, чтобы покупка квартиры состоялась на комфортных условиях. Поэтому после того, как выясняются потребности клиента, хороший риелтор, как правило, подбирает 3–4 действительно подходящих варианта.

Как определить хорошего риелтора:

• Рассказывает о реальных преимуществах и, что важно, о недостатках.
• Предлагает несколько вариантов, которые действительно вам подходят.
• Риелтор не обязан знать всё. Но если у вас есть вопрос, хороший специалист постарается найти на него ответ.

Какую сделку применяют к продаже новостройки через риелтора

Организация продаж для застройщика — это не только поиск клиентов и реклама, а полный цикл сотрудничества, вплоть до подписания договора. Поэтому профессиональный риелтор знает все юридические тонкости. Из возможных вариантов покупки специалист подберёт самый безопасный.

Купля-продажа квартиры в готовом доме ничем не отличается от сделки на вторичном рынке. Заключается стандартный ДКП между покупателем и застройщиком, после чего регистрируется право собственности в Росреестре.

Покупать квартиру в строящемся доме придётся иначе. Тут могут быть заключены ДДУ (договор долевого участия), право переуступки, договор ЖСК или предварительные ДКП и ДДУ. Задача агента — юридически грамотно провести сделку, в первую очередь защищая права покупателя, а не застройщика.

Договор долевого участия, регулируемый №214-ФЗ — безопасный вариант сделки. По закону участник долевой стройки защищён от банкротства застройщика, неисполнения им сроков сдачи и так далее. Право на долю регистрируется в Росреестре, поэтому мошеннические «двойные продажи» практически исключены.

Договор с ЖСК (жилищно-строительный кооператив) практикуют всё реже из-за юридических тонкостей №215-ФЗ «О жилищных накопительных кооперативах» от 30.12.2004. Дело в том, что регистрация договора в Росреестре проходит только после сдачи дома в эксплуатацию, а значит, есть риск повторных перепродаж.

Чёткие сроки сдачи дома тоже не прописаны в законе. Поэтому получить неустойку за просрочку, как в случае с ДДУ, нельзя — так как №215-ФЗ это не предусматривает.

Предварительный ДКП или ДДУ

Форма сделки по преддоговору одна из самых рискованных. По сути, цель предварительного договора — это закрепить на бумаге намерения сторон. По ДКП застройщик хочет продать квартиру в будущем, покупатель — купить. По ДДУ — речь идёт о будущем долевом участии. Стоит отметить, что преддоговор ещё не означает факт сделки. Для того чтобы стать дольщиком или купить квартиру на законных основаниях, нужно дождаться заключения основного договора.

Переуступка прав

У дольщика по ДДУ есть право требовать квартиру у застройщика. Если дольщику нужно продать новостройку в ещё не сданном доме, он пользуется договором цессии (переуступка прав). Цессия, так же как и ДДУ, регулируется №214-ФЗ, поэтому риски по ней минимальные.

Хороший риелтор — это настоящая находка, его контакты передают друг другу довольные клиенты, а чтобы он смог взять нового клиента, часто приходится ждать . Но это не значит, что даже хороший риелтор не применяет рабочих инструментов продаж: скорее наоборот. Для застройщика и девелопера риелтор становится партнёром, для клиента — профессионалом, которому можно доверять.

Что входит в услуги риэлтора , их стоимость, преимущества и недостатки сотрудничества с посредником разбираем в этой статье. Содержание. Что входит в стоимость услуг риэлтора . Какие услуги оказывают риэлторы . Услуги при покупке квартиры в новостройке . Услуги при покупке на вторичном рынке. Дополнительные услуги риэлтора . … За свою работу агент получает определенную комиссию. Услуги при покупке квартиры в новостройке . Если человек хочет приобрести жилплощадь в новостройке , у риэлтора можно заказать такие услуги : Подбор объекта в соответствии с предъявляемыми требованиями заказчика; Ведение переговоров с застройщиком о предоставлении скидки

Сколько стоят услуги риэлтора

У продавцов и покупателей недвижимости нередко возникает ощущение, что риэлторы устанавливаются за свои услуги слишком большую стоимость. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Рассказываем, сколько стоят услуги риэлтора – из чего складывается вознаграждение и почему это действительно того стоит.

Кто обращается к риэлтору

К агентствам недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первые — чтобы быстрее найти покупателя и получить помощь в подготовке документов. Вторые — чтобы подобрать недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.

Комиссию агенту будет выплачивать тот, кто обратился. Если это продавец, то стоимость вознаграждения риэлтора вычитается из цены сделки. Таким образом, ее по факту оплачивает покупатель, если продавец сделает соответствующую наценку. Но комиссия все равно удержится из всей суммы сделки, включая наценку продавца. Сейчас действуют новые тенденции — продавцы выплачивают комиссию за свой счет, а оплату за квартиру получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому обратились и с какой недвижимостью заключаете сделку.

Сразу скажем, что единых тарифов не существует. Они зависят от трех факторов:

• региона, в котором заключается сделка;
• типа недвижимости;
• репутации и профессионализма агентства.

Перед обращением к риэлтору за помощью в покупке все равно следует узнать примерные цены на его услуги. Есть два способа установления цены:

1. Комиссия в процентах от суммы сделки — в данном случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в договоре.

Например, за покупку жилья стоимостью 3,5 млн рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тыс. рублей. А за покупку с ценой в 5 млн рублей комиссия 3% составит уже 150 тыс. рублей.

Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор оказывает услуги в том же объеме для каждой из квартир, а цена отличается существенно.

1. Твердая сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с риэлторским агентством стоимость указывается в твердой сумме, которая заранее рассчитана из соотношения комиссии к стоимости недвижимости.

Приведем средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы, чтобы наглядно сравнить цены на услуги в разных городах.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве, Екатеринбурге и других городах

Город сделки

Комиссия, %

Твердая сумма

Из таблицы видно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Такая разница в стоимости складывается из различий в цене за квадратный метр. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства устанавливают твердую стоимость за свои услуги, к ним может быть выгоднее обращаться, если вы хотите купить большую квартиру.

Дополнительно стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, меньше которого заплатить не получится. Формулировка на сайтах агентств выглядит как «3% от стоимости сделки, но не меньше 75 000 рублей». За помощь в приобретении загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Риэлтор поможет найти и подобрать подходящие варианты недвижимости и договориться с продавцом или застройщиком об их демонстрации. Все просмотры включены в стоимость услуг риелтора по покупке квартиры, поэтому за каждую посещенную квартиру не нужно доплачивать. Потом риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и реализуемой недвижимости на наличие права на продажу, отсутствие обременений, незаконных перепланировок и т.д. Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и осуществить регистрацию перехода прав на имущество.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Разница в стоимости услуг по приобретению и реализации недвижимости совсем незначительна. Они обходятся примерно в одну цену, несмотря на то, что перед покупкой проводится более кропотливое изучение всех документов и личности продавцов. При продаже не требуется глубокого исследования бумаг, нужно только продать квартиру подороже. Но агентство устанавливает за услугу такую же стоимость или даже больше.

Маленькие агентства и частные риэлтора обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. А еще у них чаще встречается стоимость в твердой сумме. В некоторых агентствах сообщают, что вы как продавец не будете ничего платить, а все расходы лягут только на покупателя, но это не совсем правда. Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риэлтора, но он все равно уплатит ему вознаграждение с полной суммы.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Если вы обратитесь к риэлтору за помощью в продаже, то он будет заниматься поиском покупателей. Он продвигает ваше объявление в интернете, газетах, новостных сайтах и т.п., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ними связь и пытается выбить сумму побольше.

Когда покупатель найдется и согласится на условия сделки, риэлтор поможет собрать бумаги и подготовиться к передаче жилья. В организации взаиморасчетов и процедуре регистрации купли-продажи он тоже поучаствует.

Как сэкономить на услугах посредника

Если узнав, сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке жилья, вы решили заключить сделку самостоятельно, знайте, что это возможно. Так делают многие, особенно, если у них уже был опыт операций с недвижкой.

Раньше услуги риэлтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно заключить сделку, не нарвавшись на мошенников, было тяжело. Сейчас все инструменты для проверки есть в свободном доступе. Главное, найти на это время.

На что обратить внимание при заключении сделки без риэлтора

Предположим, стоимость услуг риэлтора вас категорически не устраивает и вы решили заключить сделку самостоятельно. Даже если недвижимость, которую вы покупаете, вас полностью устраивает, а продавец ваш давний знакомый и надежный человек, обязательно следует убедиться, что вы ничем не рискуете.

Наиболее распространенные подводные камни, которые покупатель может упустить:

• жилье находится в собственности у нескольких человек (например, доля у жены и доля у мужа): если вы купите квартиру без согласия второго собственника, он может обратиться в суд и вы потеряете потраченные средства и останетесь без квартиры;
• в числе собственников есть несовершеннолетние дети, и в результате сделки они не получают аналогичное жилье или сумму, эквивалентную стоимости их доли: на такую сделку обязательно обратят внимания органы опеки, и это тоже может привести к финансовым потерям;
• квартира находится в залоге у банка или на нее наложены другие обременения (арест, аренда, рента, завещательный отказ, жильцы с правом безвозмездного пользования и др.).

Плюс ко всему следует убедиться в том, что вы не стали жертвой мошенников и человек, который называет себя собственником, реально таковым является. Наиболее полную информацию об объекте недвижимости можно увидеть в выписке из ЕГРН. В документе отражаются все виды обременений, указаны имена собственников и можно даже посмотреть историю перехода права собственности за последние несколько лет.

Покупка квартиры без риэлтора . Как не нарваться на мошенников?

Получить выписку из ЕГРН можно за небольшую стоимость всего за пару дней. Для этого даже не нужно никуда идти. Выписку можно заказать:

Для заказа документа нужно ввести данные объекта (достаточно адреса или кадастрового номера), оплатить справку и получить готовую выписку в формате PDF на электронную почту. Заказанная таким способом выписка готовится быстро, экономит ваше время и имеет юридическую значимость. Из нее вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе прав собственности и других нюансах по недвижимости. Мы писали гайд по документам, которые стоит проверить и подготовить перед покупкой.

Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риэлтора, вам будет проще ориентироваться при выборе нужного специалиста.

Некоторые даже решаются на самостоятельную покупку или продажу квартиры , без участия специалистов, и оказываются в водовороте непонятных терминов, поисков документов и прочих трудностей. Однако сами риелторы уверены, что самостоятельная покупка или продажа квартиры грозит многими рисками, поэтому они специально для читателей сайта "РИА Недвижимость" рассказали, как можно снизить затраты на услуги риелтора, не отказываясь от них полностью.В данном тексте не рассматривается вариант, при котором участник сделки вообще не привлекает риелтора ни на одном из этапов, поскольку самостоятельная покупка или продажа квартиры – это отдельная, и очень.

Какие дополнительные услуги требуется оплачивать при покупке квартиры

При покупке квартиры часто бывает неприятным сюрпризом появление дополнительных платежей. Оплачивать надо госпошлину, услуги нотариуса и риелтора, расходы на оформление ипотеки и т. д.

Рассказываем, какие услуги нужно оплачивать обязательно или дополнительно. Знать о них важно, потому что стоимость таких услуг может составлять от 2 тыс. руб. до нескольких сотен тысяч.

Эксперты в этой статье

• Роман Соколов, руководитель отдела продаж Est-a-Tet
• Юлия Антясова, управляющий директор сети «Миэль»
• Елена Карелина, руководитель отделения «Войковская» агентства недвижимости «Азбука жилья»

Обязательные расходы

В идеальном варианте сделки есть только одна обязательная услуга — оплата госпошлины за госрегистрацию прав собственности на недвижимое имущество (квартиры, земельного участка и иного имущества). Размер госпошлины для физлиц составляет 2 тыс. руб.

Все дальнейшие допуслуги являются вариативными и зависят от условия сделки купли-продажи. На рынках новостроек и вторичного жилья сложились разные условия по сделкам, а значит, и разная стоимость дополнительных услуг.

В России при покупке новостройки услуги риелтора покупатель обычно не оплачивает — агентское вознаграждение либо включено в стоимость квартиры, либо его выплачивает застройщик. У некоторых застройщиков в стоимость сделки может быть включена и госпошлина за регистрацию договора долевого участия, поясняет руководитель отдела продаж Est-a-Tet Роман Соколов.

На рынке вторичного жилья стоимость услуг в агентстве недвижимости в среднем начинаются от 2% от стоимости квартиры. Правда, некоторые частные риелторы демпингуют, устанавливая размер свой комиссии в 1%. В любом случае оплата услуг риелтора лежит на стороне покупателя. «Услуги риелтора включают поиск объекта, переговоры с продавцом, организацию сделки (составление договора купли-продажи, подготовка документов, организация сделки в банке, организация нотариальных действий, подача документов на государственную регистрацию и получение документов с госрегистрации, подписание передаточного акта), тщательную проверку истории квартиры с оценкой рисков приобретения и т. д. Стоимость зависит от сложности сделки и набора услуг и может составлять порядка 3% от стоимости квартиры», — объясняет управляющий директор сети «Миэль» Юлия Антясова.

В зависимости от выбранной формы взаиморасчетов с продавцом (аккредитив или ячейка) будут варьироваться и затраты. Аккредитив сейчас пользуется большей популярностью, так как по многим банкам произошло стремительное удешевление взаиморасчетов — теперь он стоит около 2 тыс. руб.

При использовании ячейки предполагается наличный расчет, а цены после пандемии немного выросли — теперь стоимость аренды ячеек начинается от 4,5 тыс. руб., а в некоторых банках сумма может достигать 8–10 тыс. руб., отмечает Антясова.

Также существует форма сделок, требующих обязательного нотариального удостоверения (сделки, в которых затронуты права детей и отчуждение долей). Тарифы на такие сделки устанавливаются местными нотариальными палатами.

В целом затраты на услуги нотариуса зависят от кадастровой стоимости объекта — от 3%, но не должны превышать 25 тыс. руб. В случае если в сделке участвует один из супругов, необходимо оформить еще и доверенность — от 1,2–1,5 тыс. руб. Нотариальные документы, необходимые для регистрации, исчисляются по тарифам нотариуса — от 1,5 тыс. до 2,5 тыс. руб.

Если сделка проходит с использованием ипотеки, то дополнительные траты могут составить от 10 тыс. до 100 тыс. руб. (в год) в зависимости от суммы страховки имущества и жизни покупателя, также потребуются услуги оценщика. Стоимость зависит от условий страхования, тарифов страховых и оценочных компаний.

Необязательные платежи

Каждый покупатель сам для себя решает, какие расходы для него обязательные, на какие риски он готов пойти и насколько для него важна безопасность, надежность и быстрота сделки.

«Выбор дополнительных платежей зависит от потребностей покупателя и продавца, необходимых процедур и документов для проведения сделки. Нельзя сказать, что есть увеличение или уменьшение спроса на ту или иную услугу — одним необходимо привлекать нотариуса, другим нет. Кто-то приобретает квартиру за наличные средства, кто-то с использованием заемных средств», — отмечает руководитель отделения «Войковская» агентства недвижимости «Азбука жилья» Елена Карелина.

К необязательным затратам относится услуги регистраторов — когда компания-посредник осуществляет помощь в регистрации сделки, и у клиента нет необходимости обращаться в МФЦ. В Москве данная услуга стоит от 10 тыс. до 15 тыс. руб., по области — до 20 тыс. руб.

При покупке квартиры в новостройке договор бронирования квартиры может входить в стоимость квартиры или оплачиваться отдельно. Размер авансов может быть от 30 тыс. руб. до 1,5–2% от стоимости жилья и уже входить в сумму квартиры. Бывают авансы, которые взимаются сверху стоимости объекта и также находятся в ценовом диапазоне от 30 тыс. до 100 тыс. руб., однако это очень редкий вариант и чаще встречается у подмосковных застройщиков или в регионах.

Также при покупке, возможно, понадобятся услуги ипотечного консультанта, содействие в одобрении заемщика или объекта залога при ипотечном кредитовании. Стоимость его услуг будет зависеть от тарифов компании и набора опций. Некоторые при покупке квартиры на вторичном рынке также выбирают страхование титула, чтобы не потерять недвижимость в различных неприятных ситуациях. Сумма будет зависеть от срока и тарифов страховой компании.

Процедура покупки новостройки у застройщика по ДДУ. Особенности процедуры покупки квартиры в ипотеку от застройщика. Оцените свои риски перед покупкой недвижимости по ДДУ и получите советы юриста по долевому строительства. … Также при покупке квартиры в новостройке от застройщика покупатель должен знать основные схемы продажи новостроек . Самые распространенные варианты продажи квартир от застройщика: продажа по договору участия в долевом строительстве (по ДДУ, 214-ФЗ).