Документы у строителей при строительстве объекта

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

• доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
• удобный поиск по регионам страны;
• поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
• актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
• сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться.

1. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.
2. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы. Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего. Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ. Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества:

• небольшие вложения;
• у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;
• возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.

Минусы:

• есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
• крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
• ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах, т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города.

Преимущества:

• большая аудитория;
• возможность получить крупный заказ;
• некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.

№6. Публикация в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.

Преимущества своего сайта для строительной компании:

• подробное представление информации об услугах;
• мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
• присутствие только лишь целевой аудитории;
• эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

• реклама на городских досках объявлений;
• реклама на городских сайтах;
• реклама в соцсетях.

Возможно, предложенные способы покажутся не совсем этичными, но все же их стоит иметь в виду:

• для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. Возможно, он уже подумывал найти более ответственного подрядчика, и ваше предложение будет как раз кстати. Во всяком случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;
• у каждого строящегося или только построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, то можно рассчитывать на приличный объем работы.

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

Источник

Требования для вступления в СРО

Для того, чтобы на законных основаниях осуществлять строительную деятельность и предоставлять услуги по проектированию или изысканиям, предприятиям нужно получать допуски СРО. Но для вступления в эту организацию компаниям необходимо соответствовать определенным требованиям.

Инженер-строитель,
В лицензировании более 20 лет,
Эксперт по СРО №1

1. Показать полностью

Нет времени читать?

Задайте вопрос нашему специалисту БЕСПЛАТНО

Кратко о СРО

Некоммерческая организация, которая объединяет между собой предприятия, специализирующиеся на аналогичной деятельности, и обеспечивает финансовую поддержку своим участникам в случае возникновения форс-мажорных ситуаций, называется СРО или саморегулируемая организация.

Также дает гарантии заказчикам, что работа, которую они поручают строителям (проектировщикам, изыскателям) будет сделана качественно и в срок, ведь получить выписку из реестра СРО строительные организации могут, если соответствуют определенным требованиям.

Вступление в СРО обязательно только для некоторых компаний:

• участников закупок, которые заключили строительный подряд стоимостью 3 млн. рублей и выше;
• предприятий, которые работают по договору генподряда с застройщиком, техническим заказчиком или организацией, эксплуатирующей здание;
• технических заказчиков.

Для всех остальных членство в объединении добровольное. Но они должны помнить, что отсутствие разрешений на определенные работы сделает их выполнение собственными силами недопустимым – придется привлекать сторонних специалистов.

Участие в объединении имеет и другие преимущества:

• компании смогут участвовать в тендерах и закупках, в том числе государственных;
• их профессиональные интересы будут защищаться;
• можно обмениваться опытом с коллегами, повышать квалификацию;
• быстрое получение всей нужной информации о законодательных изменениях, юридическая помощь.

Для того чтобы выглядеть максимально надежно в глазах заказчиков, рекомендуем вступать в СРО, даже если это не обязательно для вашего вида работ. Компании, имеющие допуск СРО, пользуются большим доверием, ведь в квалификации их строителей можно не сомневаться.

Условия вхождения в СРО

Для того, чтобы стать участником СРО компания должна соответствовать определенным требованиям:

• принять на работу квалифицированный штат;
• подготовить все необходимые документы (учредительные, бухгалтерские и прочие);
• соблюдать порядок страхования;
• иметь на счету средства, достаточные для того, чтобы уплатить взносы в полном размере;
• владеть материальной базой и имуществом (в том числе недвижимым), либо арендовать.

Определенные требования предъявляются и к сотрудникам, у которых должно быть соответствующее образование и квалификация.

Требования к вступлению в СРО могут отличаться, так как устанавливаются Общим собранием – «стандартизированных» условий нет, но есть минимальные, прописанные в градостроительном кодексе.

Вступить в СРО могут не только юридические лица (ООО, ОАО), но и частные предприниматели (ИП). Главное, чтобы они соответствовали требованиям, выдвигаемым выбранным объединением.

Подробная консультация эксперта — БЕСПЛАТНО

Минимальный ряд требований

Требования зависят и от сферы деятельности. Например, для разных предприятий они могут быть такими:

Строительные и проектировочные организации – должны иметь в штате минимум двух работников с высшим профильным образованием, состоящих в списках Национального реестра специалистов (НРС). Периодически (каждые 5 лет) им нужно проходить курсы повышения квалификации.

Строительные организации, выполняющие особо опасные работы – необходимо иметь в штате минимум пять специалистов, двое из которых должны состоять в НРС. Все они должны иметь высшее строительное, техническое образование.

Компании, специализирующиеся на проектировании – тоже должны иметь в штате двух специалистов НРС. Дополнительные требования касаются оснащения: так, у всех специалистов должны быть компьютеры с установленными на них специализированными лицензионными программами.

Индивидуальные предприниматели – также должны иметь в штате двух специалистов НРС.

Это только примерные требования. В реальности они могут быть более строгими, потому что каждое объединение вправе устанавливать свои критерии отбора соискателей членства. Главное, чтобы они не противоречили Градостроительному Кодексу.

Требования к специалистам

Для того, чтобы стать членом СРО, предприятия должны подтвердить, что в их штате трудятся не менее двух специалистов, чьи имена внесены в национальный реестр – его можно просмотреть на сайтах НОСТРОЙ или НОПРИЗ.

Условия включения в список:

• официальное трудоустройство в строительной компании;
• высшее профильное образование, полученное не менее 3 лет назад (для строителей), и 10 лет — для проектировщиков и изыскателей. Временем отсчета «возраста» диплома считают дату получения документа;
• трудовой стаж специалиста не менее 10 лет с момента окончания учебного заведения;
• инженерный стаж (или опыт работы на руководящих должностях) не менее 3 лет;
• отсутствие судимостей. Справку об этом заказывают заранее – в МФЦ, на сайте МВД или Госуслугах. Нужно учитывать, что срок ее изготовления от 3 до 30 дней. На практике — примерно неделя;
• «свежие» удостоверения о повышении квалификации.

Если предприятия планируют выполнять особо опасные работы, то в их штате, помимо специалистов НРС, должны находиться еще трое сотрудников, имеющих аттестацию РосТехНадзора. То есть 2 + 3, всего 5 человек.

Количество сотрудников определенной квалификации будет отличаться в зависимости от того, какой уровень ответственности выберет строительная компания.

Какие документы нужны для вступления в СРО

Объединение может самостоятельно устанавливать список документов, необходимых для вступления. Но есть такие, что требуют все СРО.

К ним относятся:

• реквизиты предприятия или его карточка;
• устав организации;
• свидетельства ИНН и ОГРН;
• приказ о назначении руководителя;
• протокол о создании предприятия;
• документы, подтверждающие юридический адрес компании;
• документы специалистов;
• бумаги о наличии материально-технической базы на предприятии.

Помимо этих бумаг, компания должна предоставить в СРО:

• заявку на вступление, где будут указаны все виды деятельности, которой планирует заниматься будущий участник;
• платежные поручения об уплате взносов.

Полный список документации нужно узнавать в самом объединении, с которым планируется сотрудничать.

Подробная консультация эксперта — БЕСПЛАТНО

Этапы получения допуска СРО

Порядок вступления в объединение состоит из нескольких стадий:

1. Определить направление деятельности компании: строительное, изыскание или проектирование;

1. Выбрать СРО: подбирается объединение, которое выдает допуски на нужную деятельность; изучаются условия вступления, мониторятся отзывы и прочее. Обязательное условие для строителей – регистрация объединения в том же регионе, где и будущий участник;
2. Собрать и подать документы: полный список уточняется у выбранной СРО. После подачи заявки, эксперты СРО проверяют переданные бумаги. Это занимает в среднем около недели. Если все хорошо, компанию регистрируют в объединении – на это отводится еще 3 дня;
3. Уплатить взносы за вступление: деньги вносятся сразу полной суммой со счета компании на счет СРО. Рассрочка не допускается;
4. Получить выписку из реестра, подтверждающую членство в объединении.

Полученные разрешения позволят строителям (проектировщикам, изыскателям) заниматься выбранной деятельностью законно.

Какими будут размеры взносов

При вступлении будущий участник должен уплатить все полагающиеся взносы. Их несколько разновидностей:

1. Вступительный. Он платится однократно – при вступлении в объединение. Размер устанавливается правлением партнерства. Часто он составляет 5 тыс. рублей, в некоторых бесплатно, изредка доходит до 20 тыс. рублей.

2. Компенсационные фонды. Эти взносы платят все участники. Существует две разновидности:

• Фонд возмещения вреда. Размер платежа регламентирован статьей 60 ГрК РФ и зависит от уровня ответственности (в строительстве их 5, в проектировании и изысканиях 4): чем выше уровень, тем больше взнос. Этот фонд нужен для того, чтобы СРО могла покрывать убытки, причиненные строителями своим заказчикам.
• Фонд обеспечения договорных обязательств. Формируется дополнительно и несет вспомогательную ответственность. Он нужен для того, чтобы защитить заказчика от невыполнения строителями (изыскателями, проектировщиками) условий договоров.

3. Членские. Их размер устанавливает само объединение. Каждый участник платит ежемесячную сумму (обычно ее размер колеблется в пределах 3 – 10 тыс. рублей). Платежи иногда перечисляются поквартально или ежегодно.

4. Страховка. Это обязательство есть не во всех СРО. Размер устанавливается ассоциацией самостоятельно (от 0 до 10 тыс. рублей в год и выше).

Для ИП стоимость вступительных взносов такая же, как и для всех остальных компаний.

Требования для вступления в СРО строителей

В ФЗ №372 указано, что строительная компания может получить допуск к выполнению работ только в своем регионе. Проектанты и изыскатели подобным не ограничены.

Иногда допускается получение разрешения в соседнем субъекте, но только в том случае, если в своем регионе нет ни одной СРО, которая выдает нужные допуски.

Кроме того, для строителей могут быть и дополнительные условия вступления.

• если компания будет проводить работы, требующие соблюдения правил противопожарной безопасности, то дополнительно может потребоваться разрешение МЧС;

• если компания будет выполнять работы на объектах с повышенным уровнем секретности, то дополнительно потребуется разрешение ФСБ;
• если строительная организация будет выполнять работы на атомных объектах, то также потребуется дополнительная лицензия.

Получение дополнительных разрешений занимает определенное время. Это нужно учитывать при подаче заявки на вступление в СРО.

Членство в СРО дает строительным (изыскательным, проектировочным) предприятиям доступ к наиболее выгодным заказам. Более того, если заказчик обнаруживает, что стройфирма, привлеченная им для выполнения работ, не состоит в объединении и не имеет нужных допусков, то он может разорвать контракт.

Если окажется, что строительная компания обязана была вступить в саморегулируемую организацию, но не сделала этого, то ей назначат штраф. При повторном нарушении этого требования предприятие попросту ликвидируют.

Источник