Долевое строительство это товар или услуга

Преимущества электронной формы обращения за регистрацией прав посредством веб-сервисов застройщика

Обращение за регистрацией договора долевого участия в строительстве и прав на построенный объект является наиболее простым и быстрым способ обращения:

— экономит время: не требуется обращение в МФЦ за подачей и последующим получением документов;

— помощь в подаче документов: сбор нужных для обращения документов осуществляет работник застройщика;

— быстрая и успешная Заказчика — по умолчанию вся Россия или указывайте нужный вам регион;

Местоположение поставки — по умолчанию вся Россия или указывайте нужный вам регион;

Этап закупки — подача заявок.

Долевое строительство: риски и решения. Мнение эксперта

Для начала рекомендую вам искать квартиры в своем регионе и в небольших городах. А после того, как вы наберетесь опыта и научитесь работать удаленно, тогда можно выполнять поиск по всей территории РФ.

Важный момент! Обязательно сохраняйте поисковые фильтры в ЕИС, чтобы не тратить время на ручной ввод нужных поисковых параметров. А чтобы еще больше упростить себе задачу по поиску закупок, рекомендую использовать платные поисковые сервисы. Например, Тендерплан.

Можете перейти по моей партнерской ссылке и получить 2 недели бесплатного доступа к этому сервису, а также 10% скидку на его приобретение! Кстати, Тендерплан поможет вам не только эффективно искать закупки, но и выполнять анализ рынка, поставщиков и Заказчиков.

Где искать объекты недвижимости?

После того, как вы нашли интересующий вас тендер на покупку недвижимости, нужно эту недвижимость найти. И первый вопрос, который задают новички — “Где ее искать?”.

На самом деле вариантов достаточно много. Это агрегаторы, городские сайты, местные газеты и т.д. Вот лишь небольшой список агрегаторов, на которых размещаются объявления о продаже:

https://youla.ru/ и др.

Стоит отметить, что большую часть своего времени вы будете тратить на поиск подходящих квартир и на общение с собственниками жилья (2/3), либо риэлторами (1/3). И здесь ваша задача заключается не только в том, чтобы найти нужную квартиру, но и в том, чтобы убедить собственника (риэлтора) заключить с вами соглашение о продаже квартиры через госзакупки. А это порой бывает очень сложно сделать без соответствующих навыков общения и ведения переговоров. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, то тогда обязательно делегируйте это тому, у кого это лучше получается. Либо практикуйтесь сами.

Долевое строительство: стоит ли бояться, кому верить и как защитить себя?

Варианты участия в госзакупках жилья

Вариант 1 — Участие от лица собственника

Это не самый распространенный вариант, т.к. не все собственники об этом знают или соглашаются участвовать в госзакупках. А вот те собственники, которые на это соглашаются, продают свое жилье при помощи посредников (представителей). Посредник помогает собственнику получить электронную подпись, пройти регистрацию в ЕИС, открыть спецсчет, внести на него обеспечение заявки, принять участие в торгах и заключить договор с Заказчиком. То есть участие в торгах ведется от лица собственника, но под чутким руководством посредника.

Важный момент! В том случае, если Заказчик прописал требование о том, что в закупке могут принимать участие только собственники жилья, то данный вариант является единственно возможным.

Вариант 2 — Участие от лица посредника (представителя)

Этот вариант отлично подойдет для риэлторов и специалистов по тендерным продажам. Ваша задача найти тендер, подобрать под него подходящую квартиру, договориться с собственником ( Примечание: самым сложным на данном этапе является объяснить всю схему взаимодействия собственнику), заключить с ним агентский договор и получить доверенность на предоставление интересов собственника (заверяется нотариально). В данном варианте вы выступаете в роли представителя. После победы в тендере оформляется дополнительное соглашение, где собственник указывается в качестве участника правоотношений. После того, как собственник получит деньги, он переводит вам вашу комиссию.

Важный момент! О комиссии, которую вы планируете получить от реализации квартиры собственника лучше рассказать сразу, чтобы на этапе получения денег не возникло проблем с собственником.

Представьте себе такую ситуацию. Начальная (максимальная) цена контракта — 2 000 000 рублей. Стоимость квартиры собственника — 1 500 000 рублей. Вы подаете заявку и оказываетесь единственным участником. То есть контракт будет заключен по начальной цене.

Собственник получает по контракту 2 000 000 рублей и должен вам перечислить вашу комиссию в размере 500 000 рублей. Если вы заранее не предупредите собственника и не зафиксируете все обязательства в договоре, то можете столкнуться с тем, что собственник не захочет отдавать вам всю сумму.

Поэтому прописывайте в агентском договоре все необходимые условия: стоимость собственника, комиссия агента и т.д.

Вариант 3 — Выкуп квартиры под выигранную закупку

Этот вариант очень похож на вариант №2, описанный выше. Единственное отличие заключается в том, что после победы в закупке квартира у собственника выкупается, договор купли-продажи регистрируется в Росреестре, а затем квартира перепродается Заказчику. Этот вариант подойдет для тех, у кого есть достаточное количество свободных средств для выкупа жилья у собственника.

Есть в этом варианте и свои минусы. Если Заказчик не примет квартиру, то вы останетесь с этой квартирой и затем уже вам нужно будет искать для нее покупателей. Хорошо, если вам удастся быстро ее продать, а если нет, то заморозите свои деньги на неопределенный срок.

Важный момент! Прежде чем выкупать квартиру, предварительно согласуйте её с Заказчиком. Также лучше иметь на примете не одну квартиру, а две или три.

Заработок на госзакупках недвижимости: алгоритм действий

Итак, давайте рассмотрим с вами алгоритм действий участника закупки при участии в тендере на поставку квартиры.

Алгоритм действий

1. Зарегистрироваться в качестве ИП / ООО;
2. Получить усиленную квалифицированную электронную подпись для работы на “федеральных” электронных площадках;
3. Пройти регистрацию в ЕИС — zakupki.gov.ru;
4. Открыть спецсчет для внесения обеспечения заявок;
5. Найти информацию о проводимой закупке на сайте ЕИС или с использованием платного поискового сервиса;
6. Внимательно изучить документацию, техническое задание и проект контракта;
7. Найти подходящий объект недвижимости;
8. Провести переговоры с собственником (риэлтором) и договориться о сделке;
9. Получить от собственника электронные копии всех необходимых документов и доверенность + подписать с собственником агентский договор;
10. Внести на спецсчет необходимую сумму в качестве обеспечения заявки;
11. Подготовить и подать заявку;
12. Принять участие в закупке;
13. Выиграть закупку;
14. Внести на р/с Заказчика обеспечение исполнения контракта или подготовить банковскую гарантию ;
15. Подписать контракт с Заказчиком;
16. Сдать объект Заказчику (объект сдает собственник);
17. Зарегистрировать сделку в регпалате (документы на регистрацию сдает собственник);
18. Получить деньги от собственника.

Какие вложения потребуются?

Предположим, что вы решили зарабатывать на госзакупках недвижимости в качестве посредника. Давайте рассмотрим, какие вложения потребуются для старта.

1. Регистрация в качестве ИП

Это самый простой и удобный вариант для работы. Стоимость госпошлины — 800 рублей. Плюс 1000-1500 рублей потребуется на приобретение печати.

1. Открытие расчетного счета и спецсчета

Во многих банках эта процедура бесплатная. Стоимость обслуживания счета уточняйте в банке.

1. Приобретение усиленной квалифицированной электронной подписи

Средняя стоимость электронной подписи для работы на 8-и “федеральных” электронных площадках 5000-6000 рублей.

1. Регистрация в ЕИС и аккредитация на электронных площадках

Эта процедура абсолютна бесплатна, но если вы не дружите с компьютером и не сможете выполнить эту регистрацию самостоятельно, то можно обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС 3000 — 5000 рублей.

1. Нотариальное заверение доверенности от собственника

Не все собственники жилья готовы за нее платить. Поэтому будьте готовы потратиться и на нее. Стоимость доверенности составляет 2000-3000 рублей. В этой доверенности дается согласие собственника на подготовку и подачу от его имени документов на площадку и участие в закупочной процедуре.

1. Денежные средств для обеспечения заявки и обеспечения исполнения контракта

Банковские гарантии новичкам выдают неохотно, поэтому будьте готовы к тому, что вам придется вносить в качестве обеспечения заявки и обеспечения исполнения контракта собственные средства. Это возвратные суммы, но без них вам не обойтись.

Размер обеспечения заявки устанавливается в размере 0,5% — 1% от НМЦК. Чаще всего он равен 1 % от НМЦК. Если взять НМЦК равную 3 млн. рублей, то размер обеспечения заявки составит 30 000 рублей.

Размер обеспечения исполнения контракта колеблется в пределах от 5% до 30% от НМЦК. Если же закупка проводится для СМП, то размер обеспечения рассчитывается от предложенной победителем цены. Чаще всего можно встретить размер ОИК равный 5% от НМЦК. Если начальная цена квартиры — 3 млн. рублей, то размер обеспечения исполнения контракта составит 150 000 рублей.

Итого вам понадобится 180 000 рублей.

1. Плата за победу на электронной площадке

Предельный размер такой платы равен 1% от НМЦК, но не более чем 5000 рублей без учета налога на добавленную стоимость. Если же закупка проводится среди СМП, то предельная сумма, которая взиматься с победителя не должна превышать 2000 рублей. Эта сумма будет списана с вашего спецсчета.

1. Платный сервис по поиску тендеров

Информацию о проводимых закупках можно находить на сайте ЕИС абсолютно бесплатно, но если вы хотите максимально упростить работу по поиску и анализу закупок, то без платного сервиса вам не обойтись. Разброс цен на рынке приличный, но в среднем такой сервис будет обходиться вам в 2000 — 3000 рублей в месяц.

1. Интернет, телефон, ip-телефония

Здесь все зависит от того, каким провайдером и сотовым оператором вы пользуетесь. Общаться по телефону вам предстоит много, поэтому будьте готовы потратиться и на связь. Средние расходы 3000 рублей в месяц.

Не все квартиры находятся в соответствующем состоянии. Как правило, ремонт выполняется собственником квартиры за свой счет. Но очень часто у собственника нет на это денег, времени или желания. Поэтому вы должны быть готовы к тому, чтобы такой ремонт выполнить. Вам потребуются средства не только на строительные материалы, но и на оплату бригады, которая этот ремонт сделает.

В редких случаях делается выкуп квартиры, а это уже более серьезные средства. Для этого можно прибегнуть к займам или привлечению инвесторов. В таком случае вам также необходимо будет учесть расходы и на оплату процентов за привлечение таких денежных средств.

У многих новичков на поиск рабочей связки закупка — подходящая квартира уходит 2-3 недели. Плюс длительность самой сделки — 1-1,5 месяца. Итого на 1 сделку может уйти до 2-х месяцев. Эти 2 месяца вам нужно где-то жить и что-то есть, поэтому если вы решите заниматься только продажей квартир государству и других источников дохода у вас нет, то понадобится финансовая подушка, которая позволит вам не беспокоиться о деньгах в течение этого времени.

Так что об участии в этой нише без вложений не может быть и речи.

Плюсы и минусы участия в госзакупках недвижимости

Как и в любом деле в госзакупках недвижимости есть свои плюсы и минусы. Давайте сначала рассмотрим плюсы.

1. Высокий средний чек с одной сделки;
2. Нет территориальной привязки, т.к. закупки проходят в электронной форме;
3. Отсутствие сезонности (спрос на жилье есть всегда);
4. Гарантия оплаты (государство самый надежный и платежеспособный покупатель);
5. Простой и понятный порядок действий.

1. Ниша не для всех;
2. Нужны знания и навыки участия в торгах по 44-ФЗ, навыки операций с недвижимостью и умение вести переговоры;
3. Для работы нужен стартовый капитал;
4. Высокие риски.

Заключение

Подводя итог, хочется сказать о том, что госзакупки недвижимости очень перспективная и прибыльная ниша. Однако, непосвященным новичкам делать здесь нечего.

Во-первых , нужно хорошо разбираться в 44-ФЗ и иметь практические навыки участия в торгах.

Во-вторых , необходимы знания риэлторского мастерства и навыки операций с недвижимостью.

В-третьих , необходимы хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры. Как уже было сказано выше, не всегда получается донести до собственника принцип продажи жилья через госзакупки.

В-четвертых , нужен стартовый капитал, пусть и не очень большой. Заработок на госзакупках без каких-либо вложений это миф.

В-пятых , нужно действующее ИП или ООО, потому что выступать посредником в роли физического лица крайне невыгодно. Если вспомнить, что физлица платят самый большой налог — НДФЛ 13%, то сразу все становится понятно.

Если вы хотите зарабатывать на госзакупках, а в частности на госзакупках недвижимости, то этому стоит обучиться . В противном случае результата не будет. Безусловно, в этом можно разобраться и самостоятельно, но на это может потребоваться достаточное количество времени и сил.

На этом моя статья подошла к концу. Если информация была для вас полезной, то ставьте лайки и делайте репосты. Также задавайте свои вопросы ниже в комментариях, буду рад на них ответить.

Источник: zakupkihelp.ru