Грант на строительство что это

Развитие собственного бизнеса требует больших вложений, особенно если это касается инновационных предприятий. Собственных накоплений может быть недостаточно, а условия выдачи кредита в банке не всегда подходят бизнесмену. Но материальную помощь можно получить на безвозмездной основе с помощью грантов. О том, что это такое и как получить грант на развитие бизнеса, — в нашей статье.

Что такое грант

Грант — это целевая помощь от государственных или коммерческих фондов. Обычно помощь представляет собой определенную сумму денег, но может быть предоставлена и в натуральной форме, например, в виде бесплатного помещения под аренду.

Грант не требует возвращения средств, но предприниматель должен будет отчитаться перед фондом в том, что средства действительно потрачены на развитие дела. Если с субсидиями бизнесмен возмещает уже потраченные средства, то грант можно взять заранее на развитие проекта. Правда, с помощью грантов возместить расходы можно только частично. Предприниматель должен быть готов вложить собственные деньги, а не сидеть в ожидании помощи.

Что такое грант?

Кто может получить грант

Гранты на развитие бизнеса может получить любое юридическое лицо, чья деятельность соответствует направлению работы фонда. К примеру, Государственный фонд содействия инновациям распределяет гранты между начинающими и развитыми технологическими стартапами, а Фонд президентских грантов к этому списку добавляет проекты по охране окружающей среды, культуре и развитию институтов гражданского общества. Часто грантами пользуются некоммерческие и благотворительные организации.

Кто выдает гранты бизнесу

Подать заявку можно в государственные службы, а также в частные отечественные и иностранные фонды содействия. Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса: увеличении количества рабочих мест, росте налоговых отчислений. Грантовая система варьируется в зависимости от субъекта Федерации, за хорошую работу над нацпроектами государство выделяет дополнительные деньги.

Негосударственные фонды готовы финансировать проекты в области высоких технологий, экономики и бизнеса. Самый популярный российский фонд в этой отрасли — Сколково. Фонд поддерживает инновационные проекты в области биотехнологий, ядерной энергетики, IT и космических технологий. Также пользуются популярностью социальные проекты в области культуры и создания «доступной среды», гранты на них выдают “Норникель”, “Металлоинвест” и несколько других фондов.

Иностранные фонды часто спонсируют российский бизнес в рамках приграничного сотрудничества. Это касается Польши, Финляндии и Норвегии. Грант выдает ООН — в начале 2019 года Фонд демократии Организации объединенных наций рассматривал проекты, связанные со свободой слова и верховенством закона. ЮНЕСКО также регулярно поддерживает общественные инициативы и инновационные проекты.

Что требуют от претендентов на гранты

В теории грант на бизнес от государства может получить любой предприниматель. На практике же смотрят на статус претендента. Государственные гранты проще всего получить незащищенным категориям граждан: студентам, матерям-одиночкам, пенсионерам и безработным.

Это не значит, что остальным предпринимателям деньги вовсе не выдадут, но при прочих равных условиях грант получат претенденты из социально уязвимых слоев населения. Для получения выплат от государственных фондов нужно быть субъектом малого предпринимательства. Ограничений на форму регистрации нет, некоторые фонды дают субсидии даже физическим лицам.

Частные фонды, российские и иностранные, не имеют особых предпочтений, но чаще дают гранты тем, кто их уже получал. Претенденты с успешной историей субсидирования выглядят надежнее. Грант может получить как юридическое, так и физическое лицо. Точные требования к претенденту зависят от отдельно взятых фонда и конкурса.

Порядок и условия получения

Единовременное пособие на развитие бизнеса до 300 000 рублей можно получить от местного центра занятости. Для этого нужно встать на учет в центр занятости населения, просмотреть вакансии и аргументированно от них отказаться. Затем вы можете предложить бизнес-план по открытию бизнеса и его развитию. Обычно рассмотрение бизнес-плана занимает несколько месяцев. Если предприниматель получит эту субсидию, он обязан будет трудоустроить двух человек, присланных центром.

В каждом регионе есть фонд поддержки малого предпринимательства. Как правило, поддержку от государства пытаются получить там в первую очередь. Узнайте, что должно входить в пакет документов, который должен сдать претендент, и начинайте составлять бизнес-план. Идея предприятия должна быть ценна для общества, реализуема и экономически обоснована. Если при этом бизнес-план будет нести в себе техническую новизну, вероятность получения гранта повышается.

Документы для подачи заявки

Пакет документов для подачи в государственные и негосударственные фонды может отличаться. Точно понадобятся: подробно расписанный бизнес-план, паспорт и его копия, свидетельство о регистрации ИП, учредительные документы компании и их копии, а также декларация о соответствии субъектам малого бизнеса. Форма заявления будет зависеть от региона.

Источник: b2blog.beeline.ru

Что такое грант. Объясняем простыми словами

Грант — это безвозмездная денежная помощь на проведение научных исследований, открытие стартапов или реализацию новых проектов, способных принести пользу обществу.

Получить такую помощь можно из различных источников: гранты выдают государственные органы, благотворительные организации, некоммерческие фонды, союзы предпринимателей и прочие структуры.

Обязательное условие выдачи грантов — полный отчёт об использовании выделенных средств.

Пример употребления на «Секрете»

«Цель любого государственного гранта на развитие бизнеса сегодня — поиск конкурентоспособных проектов, способных заменить иностранные аналоги и побороться за потребителя на международных рынках. В 2021 году получить госгрант стало проще: уменьшилось время рассмотрения заявок и количество промежуточных этапов, а суммы самих грантов увеличились».

(CEO Selvery Андрей Пометун — о том, как получить грант на инновацию.)

Нюансы

Не путайте грант и субсидию. Как правило, грант выдают на перспективу, с условием реализации проекта в будущем, а субсидирование предусматривает возмещение затрат на уже готовый проект. То есть грант — сначала деньги, потом расходы, а субсидия — сначала расходы, потом возврат средств (или их части).

Впрочем, понятие гранта не имеет чёткой правовой формулировки. Наблюдается даже некоторое смешивание этих понятий даже на уровне правоприменения. Например, появляются возможности предоставления грантов в виде субсидий/

В целом у грантов и субсидий есть ряд сходств и различий:

Слово «грант» пришло из английского языка. В переводе означает «дарить». В России термин «грант» появился в начале 1990-х годов. Известным понятие стало благодаря деятельности американского института «Открытое общество» или по-другому Международного научного фонда Джорджа Сороса, который выделил около $130 млн на проведение исследований российскими специалистами в области естественных наук.

Критика

Любой государственный грант требует строгой отчётности, подготовленной в соответствии с вашей конкурсной заявкой. Если в вашей заявке написано, что вы намерены производить зелёные инновационные провода, то в отчётности они уже не могут стать синими. Если вы заявили подрядчиком Петрова, реализовать грант с подрядчиком Ивановым вы не сможете.

Многие предприниматели не хотят связываться с грантами, потому что боятся обвинений в том, что они как-то не так распорядились бюджетными деньгами. Однако риск получить уголовку здесь совершенно неоправдан, если только вы не собираетесь растратить средства не по назначению или не хотите проигнорировать условия договора, считает CEO Selvery Андрей Пометун.

Источник: secretmag.ru

Что такое грант и как его получить

Для начинающих предпринимателей очень актуален вопрос: грант — это что такое? Малое и среднее предпринимательство обеспечивает устойчивое развитие государственной экономики. Но при этом небольшие предприятия подвержены рискам, один из которых — не найти средства на модернизацию и развитие. Гранты решают эту проблемы, но получить их могут далеко не все. Как привлечь средства в свой бизнес и кто сумеет сделать это с большей вероятностью?

Как понимают термин «грант» и каким образом он помогает малому бизнесу

Что такое грант и как его получить? Так принято называть безвозмездные натуральные или денежные целевые субсидии с обязательной отчётностью об использовании. В качестве получателя могут выступать как физические лица, так и целые организации (институты, учреждения, коммерческие фирмы).

Грант всегда даётся на определённые цели. Чаще всего это:

• обучение, повышение квалификации;
• научное исследование;
• модернизация средств производства;
• поездка;
• кратковременный и малобюджетный проект.

В современной экономике гранты играют довольно важную роль, так как стимулируют развитие научных исследований и предпринимательства в условиях кризиса. С другой стороны, назвать систему выдачи грантов в России массовой и полностью систематизированной достаточно сложно. По этой причине получение гранта во многом зависит от предприимчивости получателя.

Кто и зачем выдаёт гранты для бизнеса

Получить гранд предприниматели могут как из бюджетных, так и коммерческих учреждений:

1. Муниципальные органы власти (администрации городов, районов и поселений) с целью стимулировать развитие экономики на локальном уровне. Размер субсидий обычно не превышает 300 тысяч рублей.
2. Региональные торгово-промышленные палаты, департаменты и министерства экономического развития — с той же целью, но на региональном уровне. Гранты малому бизнесу в рамках государственной поддержки обычно выплачиваются в размере от 30 до 550 тысяч рублей, очень редко — до 1 миллиона рублей.
3. Фонды поддержки предпринимательства. Как правило, включают государственные и частные средства. Здесь грант может быть больше — за счёт привлечённого частного капитала.
4. Инвестиционные и венчурные фонды. Их цель — в перспективе окупить вложения в предпринимателя, после подъёма его бизнеса. Выдают гранты сравнительно большого размера, но нечасто, так как предпочитают инвестировать с возвратом средств.
5. Центры занятости населения с целью сократить количество безработных, создать новые рабочие места и увеличить налоговые поступления в бюджет. Обычно выдаются в частном порядке по заявлению начинающего предпринимателя, но в очень скромных размерах, примерно 150-200 тысяч рублей.

Таким образом, государство выдаёт предпринимателям средства в небольших объёмах, стараясь таким образом стимулировать развитие малого и среднего бизнеса. Если грант выдаёт коммерческое учреждение, то его конечной целью является получение какой-либо выгоды. Например, использование результатов исследования, участие в управлении предприятием, покупка акций. Очевидно, что коммерческие организации не оказывают безвозмездную помощь.

У кого шансы на привлечение финансовой поддержки больше

Получение гранта от государства более вероятно для нового малого бизнеса тогда, когда он работает в социально ориентированном секторе или в сфере, связанной со стратегическим развитием региона. Например, в сфере медицины, образования, оказания услуг населению — социальные аптеки, частные детские сады, недорогие парикмахерские, продуктовые и хозяйственные магазины.

Также государство всегда заинтересовано в развитии инфраструктуры, поэтому может «поощрять» проекты, связанные с дорожным строительством, решением транспортных проблем или других актуальных региональных трудностей. Строительные компании, производители асфальта и других дорожных покрытий, а также техники, оборудования вполне могут рассчитывать на помощь государства.

Коммерческие учреждения и инвестиционные фонды с большей вероятностью поддержат проекты, обещающие высокую или даже сверхприбыль. По этой причине социальные аптеки и детские сады вряд ли их заинтересуют. Коммерческие учреждения привлекут проекты в сфере информационных технологий или, к примеру, оптимизации производства, создание нового оборудования, программного обеспечения и так далее.

Пытаясь привлечь финансовые средства, обязательно адаптируйте свой проект для целевой аудитории инвесторов. Следовательно, если вы планируете получить помощь от государства, акцентируйте внимание на социальных сторонах: качественных услугах населению, недорогих товарах и лекарствах, решении региональных проблем и создании новых рабочих мест.

Если целевая аудитория — бизнес и коммерческие организации, потребуется другой подход. Выделяйте инновационные стороны реализуемого проекта, объясняйте, почему необходимо вкладывать в него средства на языке бизнеса, то есть — на языке прибыли.

Без чего никогда нельзя получить грант

Какой бы грант вы не планировали получить, это невозможно сделать без бизнес-плана. Учреждение или фирма, которая планирует финансировать проект, должны обязательно увидеть соотношение расходов и предполагаемых доходов, цель проекта и сроки его реализации. Всё это должно быть описано на бумаге с цифрами и подробными расчётами.

Без обстоятельного и реалистичного бизнес-плана грант получить невозможно. Поэтому к составлению данного документа необходимо подойти максимально серьёзно. По возможности привлеките к его подготовке профильного специалиста-практика: он приблизит затраты и доходы к действительности, предостережёт от заоблачных ожиданий, даст полезные рекомендации.

Самый простой способ привлечь грант для создания своего дела

В качестве примера рассмотрим самый простой способ, как получить грант на развитие малого бизнеса. Для этого потребуется обратиться в местный центр занятости, зарегистрироваться в качестве безработного, а затем представить специальной комиссии свой бизнес-план и зарегистрироваться в налоговой службе как индивидуальный предприниматель.

Комиссия будет рассматривать проект достаточно долго — в течение 2 месяцев. Сумма гранта в любом случае будет небольшой (обычно в пределах 200 тысяч рублей) и покроет только часть расходов — например, на государственную регистрацию, покупку какого-либо оборудования или материалов. Рассчитывать покрыть все расходы засчёт центра занятости не стоит.

Если комиссия принимает положительное решение, с начинающим предпринимателем заключается контракт, а на его счёт перечисляются средства. Когда комиссия отказывает, предприниматель вправе скорректировать бизнес-план и обратиться повторно.

Обратите внимание, что одним из условий получения гранта от центра занятости является регистрация в качестве безработного. То есть, если у вас есть официальная работа или вы уже зарегистрированы как ИП, центр занятости вам не поможет.

Муниципальная и региональная помощь малому бизнесу

Из предыдущего абзаца следует, что центр занятости может помочь только начинающим предпринимателям и только в очень скромных размерах. Как выиграть грант на развитие бизнеса уже действующим организациям? Может ли государство помочь им?

Практика показывает, что может, хотя и не так часто, как хотелось бы предпринимателям. Местные и региональные власти регулярно проводят конкурсы на выдачу субсидий разным отраслям предпринимательства. Для участия в них обязательно потребуется сбор определённого пакета документации и полное соответствие предприятия субсидируемой отрасли. Рассчитывать на большие объёмы финансирования также не стоит, обычно размер гранта не превышает 350 тысяч рублей.

Выдача государственных грантов происходит на конкурсной основе, а значит, у предприятия должны присутствовать какие-либо очевидные конкурентные преимущества. Отслеживать проведение конкурсов нужно на официальных сайтах администраций, департаментов, министерств.

Инвестиционные фонды и коммерческие организации

Коммерческие организации говорят на совсем другом языке, нежели государственные учреждения. Их в первую очередь интересует возможная выгода — денежная прибыль или какие-то полезные разработки, например, программное обеспечение. Поэтому бизнес-план должен быть составлен именно в таком фокусе.

Подобные организации не проводят конкурсы (за редким исключением), поэтому обращаться к ним нужно в частном порядке. Это ещё одна причина, почему бизнес-план должен быть очень «сильным». Также помните, что коммерческие учреждения скорее всего не дадут безвозмездный грант, а потребуют каких-то выгод для себя (контроля над проектом, ценных бумаг, решающего права голоса).

Российский опыт финансирования социально значимых проектов

Предприниматели, планирующие реализацию социально значимых проектов, требующих привлечения значительных средств (превышающих возможности государственных органов), должны обратить внимание на специальные конкурсы и программы, в рамках которых объединяется частный и государственный капитал:

1. Всероссийский конкурс «Импульс добра».
2. Конкурс проектов «Социальный предприниматель».
3. «Неравнодушные соседи».
4. «Я — гражданин!».
5. «Навстречу переменам».
6. «Прямые инвестиции в социальное предпринимательство».
7. «Создавая возможности».
8. Конкурс микрогрантов Awesome Foundation.

Условия участия в каждом конкурсе разные, как и суммы выплат (от скромных 30 тысяч до 50 миллионов рублей). Если проект в действительности социально ориентированный и приносит реальную пользу людям, шансы выиграть будут весьма высоки.

Заключение

Гранты — то есть целевые безвозмездные субсидии — часто служат движущей силой для развития бизнеса. Привлечь грант можно из нескольких источников, но в любом случае придётся весьма постараться при составлении бизнес-плана и мотивации доказательств, почему в предпринимательский проект необходимо вкладывать средства.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: biztolk.ru

Наш опыт получения гранта 4 млн рублей от государства. Часть 2

Привет, меня зовут Максим Кульгин, поделюсь с вами нашим опытом получения гранта 4 млн. от фонда содействия инновациям (ФСИ, фонд Бортника) на ИТ-проект clickfraud.ru. Т.к. деньги гранта поступили нам на счет, то появился материал сделать новую, более прикладную статью.

Материал является продолжением статьи (см. ниже ссылку) , где я рассказывал основные моменты для одобрения гранта, а сейчас расскажу больше деталей. Со стороны кажется, что получить грант очень сложно, но сейчас, оглядываясь назад, я не вижу особых препятствий и постараюсь облегчить вам этот процесс. Пожалуйста, прочитайте часть 1, т. к. вопросы-ответы могут не повторяться.

Привет, меня зовут Максим Кульгин, поделюсь с вами нашим опытом получения и НЕ получения гранта (мы подавали два проекта) от государства. Я решил сделать статью в виде ответов на основные вопросы, которые получал, т. к. так проще структурировать информацию.

Предисловие: я никак не связан с фондом, нет общих-личных знакомых-родственников. Искренне считаю, что в отсутствии венчурного рынка в России, ФСИ делает огромное дело и позволяет молодым ИТ-стартапам (да и не только ИТ) получить первое финансирование для проведение НИОКР, а далее может поддержать грантами стадию коммерциализации. Для тех, кто пугается слова «НИОКР» могу предложить другую модную формулировку — custdev (вы разрабатываете ваш продукт и оцениваете его востребованность на рынке). Напомню, что грант — это безвозмездные деньги на развитие (доля в бизнесе НЕ размывается).

Мы подавались на грант по программе СТАРТ-ИИ для нашего проекта clickfraud.ru (защита от скликивания контекстной рекламы) с помощью Виталия (его Телеграм — пишите ему напрямую, если вам нужна помощь с подачей). Можно считать, что написанное ниже квинтэссенция опыта нескольких заявителей (как успешных, так и наоборот), плюс я попытался ответить на комментарии, которые были к первой части статьи.

Часто пугают отчетностью за деньги — у нас пока нет опыта отчетности перед фондом — это будет часть 3 (первая отчетность по графику в апреле 2023 года, так что часть 3, надеюсь, опубликую в мае 2023 г.).

1. Где мне получать информацию по грантам? FASIE.RU — тут есть все, что вам нужно. Главное — не ленитесь читать положения по программам фонда, каким бы большими они не казались. Фонд отвечает на вопросы в телеграмм и у фонда есть свой канал (рекомендую подписаться).

2. Поясните еще раз, что такое грант? В нашем случае грант даётся на реализацию конкретного проекта, НИОКР. Это не деньги на развитие бизнеса, основная цель — развитие наукоёмкой составляющей, которая имеет потенциал к коммерциализации через продукты и решения.

3. Много проектов поддерживает фонд ФСИ? Да. Все данные есть в открытом доступе на сайте фонда, я просто позволю себе привести результаты только двух конкурсов. СТАРТ-1:

Заявки принимались с 01 апреля 2022 года по 30 мая 2022 года. Всего на конкурс поступило 1 518 заявок из 77 субъектов Российской Федерации на общую сумму 5,8 млрд рублей. 238 заявок было не допущено до конкурса по формальным признакам, 45 заявок были отозваны по запросам заявителей, по 2 заявкам продолжается процедура рассмотрения. По результатам заочной экспертизы и экспертного жюри не рекомендованы для поддержки 1 152 заявки. Рекомендована к финансированию 81 заявка на сумму 316,8 млн рублей.

Конкурс СТАРТ-1 включает в себя НЕ только ИТ-проекты. Например, вот победитель: «Разработка универсальной магнетронной распылительной системы для работы с никелевыми и неферромагнитными катодами» (мне даже сложно понять о чем идет речь, но учтите, что в ФСИ работают сильные эксперты и если такая заявка получила поддержку, значит все по делу) .

Конверсия положительных решений: 81 из 1518 = 5%

А есть конкурс только для ИТ-решений, который называется СТАРТ-ЦТ-1 (Цифровые Технологии) . Вот результаты:

Заявки принимались с 25 апреля 2022 года по 4 июля 2022 года. Всего на конкурс поступило 614 заявок из 71 субъекта Российской Федерации на общую сумму 2,4 млрд руб. 88 заявок было не допущено до конкурса по формальным признакам, 3 заявки были отозваны по запросу заявителя. По результатам заочной экспертизы и экспертного жюри не рекомендованы для поддержки 442 заявки.

Здесь легко посчитать конверсию 71% (!) Обратите внимание, что заявок сильно меньше, а конверсия выше. Почему? Не знаю:) есть только предположения, но тут конечно лучше бы услышать специалистов фонда. Я думаю, что причина в приоритетах ФСИ — цифровизация («. .одним из приоритетов в 2022 году станет организация специализированных конкурсов для поддержки цифровых проектов, отметили в пресс-службе. .»).

Есть еще очень интересный конкурс, на который мы сами подавались — СТАРТ-ИИ-1 (Искусственный Интеллект). Вот официальная информация:

В конце июля 2021 года заместитель председателя правительства России Дмитрий Чернышенко объявил о запуске конкурса среди малых предприятий на получение грантов на проекты по разработке и коммерциализации решений в области ИИ. Государственная поддержка предоставляется Фондом содействия инновациям – Фондом Бортника – по результатам проведения трех конкурсов «Старт-ИИ-1», «Старт-ИИ-2» и «Развитие ИИ». Получателю поддержки будет предоставлено финансирование в размере до 4 млн рублей («Старт-ИИ-1») , до 8 млн рублей («Старт-ИИ-2») , до 20 млн рублей («Развитие-ИИ») .

Принять участие в конкурсах можно по таким лотам, как компьютерное зрение, обработка естественного языка, распознавание и синтез речи, интеллектуальные системы поддержки принятия решений и перспективные методы искусственного интеллекта.

Финансирование программ поддержки осуществляется в рамках федерального проекта «Искусственный интеллект» нацпрограммы «Цифровая экономика Российской Федерации». До 2024 года планируется поддержать 569 малых предприятий и 66 коллективов разработчиков открытых библиотек. 580 команд разработчиков в области ИИ до конца 2024 году пройдут акселерационную программу. На грантовую поддержку до 2024 года из бюджета России выделено около 7 млрд рублей.

«С 2021 года уже более 100 стартапов получили поддержку по конкурсу «Старт-ИИ-1» на сумму более 450 млн рублей. В числе грантополучателей – стартапы в сфере АПК», – отметили в пресс-службе ФСИ.

4. Куда пришли деньги фонда? На расчетный счет компании. После того, как нам одобрили грант, необходимо было открыть новое юридическое лицо и расчетный счет в банке. Нет никаких положений, что счет должен быть только в государственном банке, поэтому мы выбрали Модуль.

Почему? У нас счета в разных банках: ВТБ, Альфа-Банк, ТОЧКА, Модуль но из них платежи из СНГ, к сожалению, возможны только на Модуль.

Вот поступление средств от фонда (12.10 — сегодня, дата публикации статьи, хотя саму статью я писал ранее). Я убрал источник, не уверен, что стоит-можно это открыто публиковать.

5. Сколько ждали после подписания договора до поступления денег на счет? Перечисление Гранта осуществляется не позднее 30 рабочих дней после подписания договора с фондом. Напомню, что фонд перечисляет деньги двумя траншами по 50%.

6. Обязательно регистрировать новое юр. лицо? Нет. Вы можете подавать на грант от физического лица или от действующего юридического. Для каждой программы фонда есть положение, в котором написаны требования к юридическому лицу.

Мы подавали от физ. лица и по правилам нам нужно было в заданный срок (порядка 30 дней) зарегистрировать новую компанию.

При регистрации пропишите корректные коды ОКВЭД и, если планируете в Сколково, обратите внимание на Устав. И учтите, что при подаче от физических лиц (должно быть минимум двое — Заявитель и Научный Руководитель), заявитель должен получить не менее 51% в уставном капитале новой компании. Мы открыли юридическое лицо ООО «Интернет защита» и заявитель (он же генеральный директор) получил 100% в уставном капитале (так получилось — у нас было мало времени на регистрацию компании, а все кроме Заявителя были в августовских отпусках).

7. Можно ли потом изменить генерального директора и распределение долей? Насколько мы поняли — да, когда вы отчитаетесь за грант (напомню, грант дается на 12 месяцев).

8. Я могу зарегистрировать свое ПО/SAAS в Роспатенте? Да. Более того, если в будущем вы захотите включить свое решение в реестр отечественного ПО, то наличие свидетельства будет только плюсом. Не имею ввиду получение патента, а именно свидетельства на программный код ПО.

9. Я могу включить свое решение в реестр отечественного ПО, если нам одобрили грант? Да. Ограничений нет. У нас есть это в планах, но, к сожалению, мы используем Microsoft SQL как базу данных для обработки информации о ботах, скликивающих рекламу, а это решение входит в список запрещенных при регистрации в реестре отечественного ПО (потребуется мигрировать на PostgreSQL) .

10. Я подавал, мне отказали — как узнать причину? Можно сформировать запрос на разъяснение итогов. Мы подавали два проекта и по одному нам отказали (см. первую часть статьи выше) и теперь можем запросить причины. Вам, кстати, никто не запрещает подавать снова после анализа неудачи.

11. Что такое 4 млн. рублей — копейки учитывая стоимость программистов! Это не вопрос, но такие замечания я часто встречал в комментариях первой части статьи. Напомню, что фонд поддерживает стартапы не только на «нулевом» уровне с помощью программ СТАРТ-1-*, есть еще конкурсы:

СТАРТ-2: (Размер гранта: до 8 млн рублей. Срок выполнения НИОКР: 12 мес. Софинансирование: не менее 15% суммы гранта. Участники: юридические лица, успешно выполнившие договор гранта по программе «Старт» первого этапа (включая конкурсы НТИ, ЦЭ и партнерские конкурсы),

Бизнес-СТАРТ (Размер гранта: до 12 млн рублей. Срок выполнения проекта: 12 мес. Софинансирование: не менее 30% суммы гранта. Участники: предприятие должно иметь закрытый договор по программе «Старт») и т. д.

Иными словами, если вы корректно отчитались перед ФСИ по программе СТАРТ-1, то есть неплохие шансы претендовать на гранты совершенного другого уровня финансирования. Вам потребуется софинансирование с вашей стороны, но друзья — фонд НЕ благотворительный и нацелен на создание рабочих бизнесов. У нас на момент подачи уже была выручка ~500 000 руб. в месяц, мы это отразили в заявке и в презентации. Если вы претендуете на грант 12 млн. руб. , то вам потребуется софинансировать своих средств не менее 3 600 000 р. за год и, как мне кажется, это при работающем бизнесе не так уж много — порядка 300 000 руб. в месяц.

Но это еще не все. Т. к. мы подавались на СТАРТ-1-ИИ, то теоретически мы можем подать заявку на конкурс Развитие-Искусственный интеллект, который подразумевает финансирование до 20 млн. рублей (Размер гранта: до 20 млн рублей. Софинансирование: не менее 30% суммы гранта. Срок выполнения НИОКР: 12-24 мес.).

Как думаете — вам будет легче найти венчурного инвестора на 24 млн. рублей на 2 года работы, чем работать с ФСИ? А может быть венчурного инвестора легче убедить вложиться в ваш бизнес, чем экспертов фонда? Вам, кстати, никто не мешает податься в Сколково и претендовать на другой размер инвестиций-грантов.

Как мне кажется, в России практически нет института частного инвестирования в проекты, потому что людям с большими деньгами до наших стартапов не только дела нет, но они в них ещё и не особо разбираются. Но разумеется, каждый ищет инвестиции так, как считает нужным. Мы выбрали путь работы с грантом.

12. «Вы потом замучаете отчитываться за «несчастные» 4 млн. рублей!» Уверен, отчитаемся, т. к. все то, что мы отразили в заявке на НИОКР (и на что выделены деньги) мы планируем сделать. Да, нужно будет очень системно вести учет трат. Морально мы к этому готовы, но опыта нет, как упоминал — это будет часть 3 статьи.

13. «Госденьги токсичны. Вам сложно будет получить раунд у западных фондов, а свои ещё и посидеть «на дорожку» предложат!» Я никогда не искали деньги у западных фондов и не уверен, что в условиях санкций это вообще возможно, поэтому такой риск даже не рассматриваем. Если вы не можете получить грант (плохая заявка, бизнес-план, презентация, фин. модель), то почему вы думаете, что вы сможете получить венчурное финансирование?

14. Не боитесь? Нет. А вообще, смотрите, есть вот такая статистика (см. ниже):

Как пояснили RB. RU в фонде, с ноября 2020 по декабрь 2021 года было заключено 1326 договоров гранта на научно-исследовательские и конструкторские работы (НИОКР) с малыми инновационными предприятиями. Иски поданы в отношении 0,6% от общего числа компаний-грантополучателей в указанный период. «Основной причиной для иска является неисполнение обязательств компаний в части предоставления отчетности в установленные фондом сроки. Однако в среднем каждый пятый иск заканчивается заключением мирового соглашения», — сообщили RB. RU в фонде.

Только 0.6% от всех грантополучаетей столкнулись с проблемами.

15. Вы должны что-то оплачивать экспертам фонда? Нет. ФСИ финансируется бюджетом, ваша задача потратить на НИОКР выделенные средства. Надо только не забыть, что если вы платите зарплату из гранта, то социальные налоги вы так же оплачиваете из средств гранта.

16. Перед тем как подать проект на конкурс, нужно ли получать на него права собственности (интеллектуальную собственность)? Таких условий я не встречал.

17. А на что вы сами планируете потратить грант? Когда вы подписываете договор, в нем есть указание на что вы можете тратить средства. В нашем случае ~80% от суммы 4 млн. руб. уйдет на ФОТ специалистов для выполнения НИОКР (будем улучшать алгоритмы обнаружения скликивающих ботов).

18. Мне нужно брать бухгалтера в штат? У вас два варианта: либо бухгалтер в штате и тогда это по статье расходы на ФОТ, либо бухгалтерская фирма ведет учет и тогда это статья расходов бухгалтерское обслуживание.

19. Как сократить налоги на ФОТ? Минцифры анонсировали ИТ-аккредитацию для стартапов (за что им большое спасибо), что позволит вам ощутимо сократить социальные налоги, оставив больше средств гранта на ваш проект.

20. НИОКР это что, «наука»? Нет. Грант даётся стартапу, в основе которого лежит «наукоёмкая идея/технология». Научные гранты гораздо более финансово емкие, но даются в первую очередь университетам, ВУЗам и институтам РАН (РФФИ, РНФ, Минобрнауки).

А ФСИ выделяет гранты стартапам, которые имею перспективу коммерциализации.

21. На что в первую очередь обращают внимание эксперты фонда при рассмотрении заявок? Есть ряд факторов, которые влияют на решение и они доступны в положениях по программам. Например — научная новизна проекта, возможность импортозамещения, отсутствие явных аналогов или наличие функционала, которого нет у других. Чуть ниже рассказал подробнее.

22. Сколько времени прошло от заявки до получения денег на счет? Мы подавались в начале лета (апрель-май) , а средства поступили в октябре. Получается не менее 6 месяцев. Готовьтесь — получение гранта это не спринт, а марафон.

23. Сложно было согласовать договор с фондом? Начну с того, что после формального одобрения гранта (вам приходит письмо, а если не пришло, то советую отслеживать на сайте ФСИ новости, т. к. все результаты будут доступны в открытом доступе) вам потребуется согласовать приложение к договору. В приложении вы описываете суть-план-цель вашего НИОКР.

Признаюсь, что мы смогли согласовать с нашим куратором приложение к договору не сразу, а где-то с 5 раза, т. к. не всегда было понятно какие формулировки надо использовать. Но куратор был терпелив и подсказывал — все это осуществляется через личный кабинет.

24. Можно пример вашей презентации и бизнес-плана? Я не уверен, что мы имеем право публиковать всю информацию в открытом доступе, поэтому ограничусь несколькими слайдами презентации и Бизнес-Плана (всего в нем была 31 страница). Напомню, что Бизнес-План нам помогал сделать Виталий (его контакт выше), т.к. мы все глубоко в операционке и не так уж просто сесть и заняться написанием документа на 31 страницу :).

25. Что должно быть в бизнес-плане? Для бизнес-плана нужен анализ рынка и конкурентов (базовый, кто, где, сравнение с вашим продуктом — лучше просто в виде таблицы вы и конкуренты, функционал, плюсы и минусы) и кто ваши потенциальные клиенты.

26. Как подписывается договор? После согласования приложений к договору, фонд первый подписывает договор с помощью ЭЦП, далее вы. Вам нужно будет получить в налоговой ЭЦП для вашего юридического лица (если еще нет) . Ставьте шампанское в холодильник, когда вам придет вот такое письмо:

У фонда довольно продвинутый личный кабинет и после того, как вы согласуете все приложения к договору (сам договор, по понятным причинам, никто не даст вам поменять) увидите вот такое сообщение в личном кабинете:

Деньги поступают двумя траншами по 50%. Мы запрашивали 3 990 000 руб. на реализацию нашего проекта по НИОКР.

27. Сложно заполнять заявку на грант? Саму заявку заполнять не очень сложно. Помимо самой заявки (форма в личном кабинете на сайте фонда) , есть еще презентация, фин. модель, бизнес-план (изучите положения конкурса, чтобы понять необходимый и достаточный пакет документов). В заявке, например, есть такие пункты (я сразу привожу для нашего проекта) .

28. Какие основная проблемы у тех, кто подается на грант (из вашего опыта и опыта других проектов)?

— Нужно понять и определиться именно вам — куда вы подаетесь. НИКОР это разработка продукта (ПО в нашем случае) и-или изделия до прототипа и MVP. Деньги фонд дает в основном на оплату работы специалистов для выполнения НИОКР. Если продукта нет или он только делается, то это программы Старт-1 и Старт-1-ЦТ, а если продукт готов и вы хотите его монетизировать — конкурсы Импортозамещение, Коммерциализация и т. п. Есть периодические гранты для оборудования, проектов социальной направленности.

— Самое важное в продукте, которые подается на грант — инновационность. Что такое инновации не все понимают: это внедряемое новшество, обеспечивающее повышение эффективности процессов и-или улучшение качества продукции, востребованное рынком.

— Из пункта выше получаем следующее: ваш продукт должен быть новым по функционалу, нет аналогов в России, либо вы заменяете иностранное (импортозамещение) и он должен иметь потенциал монетизации (продаваться в перспективе) и должен быть потенциальный рынок. Кроме того, вы должны понимать кто ваши клиенты и какую долю рынка вы хотите занять.

29. Мне предлагаю услуги по подаче разные агентства. Что думаете? Если вы хотите податься на конкурс, то вы должны и погрузится в требования. Безусловно есть агентства, делающие все, от и до, даже научный раздел и ТЗ в электронной форме, но, только, кто будет вас представлять на защите, тоже агентство? Что вы там будете рассказывать экспертам?

Даже если вы сделаете классную заявку, еще многих могут отсеять на защите онлайн. Следовательно, нужно понимать положение о конкурсе. Требования к фирме, заявителю, суммам средств (бюджету) это первые 5-6 страниц положения, время их прочесть занимает ровно 15 минут. Дальше это уже договора и приложения, которые нужны после одобрения гранта. Но прочитать начало своего положения нужно заявителю однозначно.

30. Сколько вы платили за помощь в подготовке сопроводительных документов? 35 000 р. Подчеркну еще раз — мы могли сделать это сами и вы сможете, но проблема одна — у нас небольшая команда, все глубоко в операционке и когда мы решились подаваться на грант поняли, что нужна помощь специалиста.

Я встречал упоминания, что агентства берут какие-то запредельные цифры (типа 30% от суммы гранта) и «ведут вас за руку», но почитайте еще раз пункт 29 выше. Мы проходили защиту, вопросы были сложные, по делу. А мне вот даже интересно, а как оплатить эти «30% от суммы гранта»? Из каких источников?

31. Во всех конкурсах нужно делать Бизнес-План? В части конкурсов ФСИ нет явного требования делать презентацию и-или БП (бизнес-план) , но как мне кажется их желательно приложить. В презентации вы раскрываете суть вашего проекта (название, что вы хотите сделать, что вы уже сделали или ваш научный задел, рынок, конкуренты, потенциальные клиенты, ваш планируемый функционал и преимущества, перспективы проекта, монетизация и команда). БП можно сделать кратко в виде ТЭО или финансовой модели с небольшими пояснениями – основной упор на то, что продукт рентабелен, он будет продаваться, есть рынок, будет окупаемость и экономический эффект от его монетизации после НИОКР.

32. Начал заполнять заявку — есть вопросы! Многие путаются в классификаторе своего продукта в электронной форме ФСИ, да, она мудреная. Но если что-то не понятно, то лучше уточнить в фонде — проконсультироваться. Отвечали нам всегда. Плюс не нужно тянуть до конца, пытаться подавать заявку за 3 дня до окончания конкурса.

Лучше все делать заранее. Потому что в процессе вы всегда внесете новые правки, что-то добавится и сама заявка будет выглядеть лучше, логичнее и чётко выстроенной. Лучше ее начинать не позднее 2 недель до завершения приема заявок на грант.

33. Где можно почитать больше информации? Я регулярно пишу в Телеграмм наш опыт. Подписывайтесь, если хотите посмотреть на «изнанку» ИТ бизнеса в России 🙂

Спасибо за внимание, старался быть краток — не стесняйтесь задавать свои вопросы в комментариях. Надеюсь на поддержку представителей фонда для лучшего раскрытия темы.

Источник: vc.ru