Как открыть свой бизнес в сфере строительства

В небольших городах иногда бывает проще открыть ресторанный бизнес, чем в миллионниках. В этом лично убедилась специалист по антикризисному управлению ресторанами и преподаватель факультета гостеприимства университета «Синергия» Маргарита Орлова в процессе работы с предпринимателями. Она рассказала Synergy Times, как планировать запуск бизнеса, что выбрать — франшизу или свою марку и как власти поддерживают начинающих предпринимателей.

Из этой статьи вы узнаете

Что выбрать: франшизу или свою торговую марку

Как открыть предприятие

Почему не стоит бояться открыть своё дело

Что выбрать: франшизу или свою торговую марку

Существует два способа открыть предприятие питания:

Покупка франшизы.

Это значит, что вы купите право открыть кафе или ресторан чужого бренда и применять его бизнес-модель , систему управления, технологии.

Плюсы работы по франшизе:

БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019

• гарантированно успешный старт (бренду уже доверяют люди);
• проверенная бизнес-модель, которая точно принесёт деньги;
• готовая база поставщиков оборудования и сырья;
• затраты на рекламу будут минимальны;
• поддержка продавца франшизы (он заинтересован в том, чтобы ваше предприятие оказывало качественный сервис под его брендом);
• возможность изучить отрасль общепита, а с приходом опыта придумать свою торговую марку.

• постоянный контроль со стороны продавца франшизы;
• ограниченные возможности нововведений;
• надобность платить паушальный взнос и роялти ;
• часто бизнес нельзя продать, а можно только вернуть владельцу;
• компании готовы продавать франшизы не во всех городах и не каждому покупателю (например, могут отказать новичкам или тем, кто ведёт бизнес в другой сфере).

Выбирая франшизу, изучите все предложения в вашем городе. Важно учитывать известность бренда, размер роялти, паушального взноса и другие условия работы с правообладателями торговой марки. Внимательно читайте договор, добросовестные франчайзеры дадут вам его драфт-версию .

Выбрать лучшее предложение поможет изучение рынка. Например, можно посетить выставку индустрии гостеприимства PIR, которую ежегодно проводят в Москве, и выставку франшиз BuyBrand, которую также проводят в Москве, но дважды в год — весной и осенью.

Нужно ли высшее образование, чтобы работать в сфере гостеприимства?

Создание собственной торговой марки.

Иногда крупные компании не продают франшизы в маленьких городах, и создание своего бренда может оказаться единственным вариантом.

• возможность создать уникальный бренд и самому стать франчайзером;
• открытие бизнеса, который самому нравится;
• реализация собственных находок и идей в бизнес-модели предприятия, системе управления, маркетинговых и сервисных фишках;
• возможность найти поставщиков оборудования, инвентаря и сырья, которые подходят именно вам;
• свобода действий, неподконтрольность (если не считать налоговой и прочих ведомств, которые проверяют любой бизнес);
• все средства идут на нужды вашего бизнеса;
• вы можете продать бизнес в любой момент.

• если не проанализировать рынок, аудиторию, не спланировать запуск и деятельность предприятия, то есть вероятность плохо стартовать, выйти на низкий доход или закрыться в период очередных потрясений;
• нужно потратить время и силы на поиск подходящего помещения, разработку интерьера, подбор качественного оборудования, мебели, инвентаря на выгодных условиях;
• нужны деньги и усилия на раскрутку и привлечение клиентов;
• никто не заинтересован в вашем успехе, придётся поддерживать себя самостоятельно.

Научись профессионально вести ресторанный бизнес

Как открыть предприятие

Последовательность этапов запуска точки общепита в маленьких и больших городах одинакова. Разница в том, что в мегаполисе обычно создаётся рабочая группа проекта из нескольких специалистов, а в маленьком городе все задачи группы, как правило, решает собственник.

С чего начинается работа в строительстве? | Как открыть строительный бизнес

Инициация

Это подготовительный этап, который включает:

• изучение рынка, отрасли, законодательной базы, объектов для размещения предприятия;
• проведение исследований макро- и микросреды будущего предприятия;
• анализ предполагаемого места размещения.

Аналитика поможет понять, для кого будет работать предприятие, характеристики и запросы будущего потребителя, спрос на услугу, ёмкость рынка, конкурентную среду и условия работы.

Франчайзер обычно помогает предпринимателю с аналитикой. Также можно исследовать рынок самому (например, с помощью PEST-анализа ) или обратиться в специализированные компании. По результатам исследования вы на следующем этапе определитесь с классом предприятия, локацией, концепцией.

Планирование

Нужно спланировать, каким должно быть ваше предприятие и как оно будет работать. Для этого надо:

Разработать концепцию будущего предприятия — определить, в чём его ключевая идея и как вы будете его позиционировать (в этом может помочь комплекс 7P ). Например, это будет ресторан высокой кухни с мастер-классами от шеф-повара или точка с кофе навынос, рассчитанная на массового потребителя.

Новички могут остановиться на разработке концепции. Более продвинутым бизнесменам будет полезно продумать также стратегию развития. Например, собираетесь ли вы совершенствовать работу одной точки или хотите открыть сеть предприятий, будете ли вы придумывать уникальные услуги или ограничитесь уже известными схемами работы.

Самозанятость подойдёт тем, кто собирается работать в одиночку и не планирует привлекать частные инвестиции. Например, у вас киоск с шаурмой, где вы владелец, повар и продавец одновременно.

Индивидуальное предпринимательство (ИП) позволяет нанимать работников, но не даёт возможности привлекать частные инвестиции.

ООО — компания, созданная одним или несколькими физическими или юридическими лицами. Можно нанимать сколько угодно сотрудников, привлекать частные деньги, масштабировать бизнес.

Мыл сковородки и чистил картошку — история лауреата Michelin, который не верил в себя

Новички могут написать бизнес-план на небольшой срок (1–3 года). В нём нужно отразить:

— ситуацию на рынке;

— место, которое займёт на рынке ваше предприятие (ниша, аудитория, спрос);

— за что и сколько будет платить клиент (услуги, сопутствующие сервисы, добавленная ценность);

— конкурентные преимущества (например, собственная парковка для клиентов);

— ресурсы для запуска и работы (помещение, оборудование, сырьё, персонал);

— методы продвижения бренда и стимулирования продаж;

— примерное количество денег на производство, персонал, аренду помещения, маркетинг и другие расходы;

— прогноз по доходам;

— оценку эффективности проекта. Например, вы инвестируете в него 350 тысяч рублей. Надо показать, что ежедневно с учётом проходимости конкретной локации и низкой конкурентной среды ваше предприятие будет посещать 100 человек. Средний чек — 500 рублей. Это окупит затраты за полгода, после чего можно выйти на прибыль.

Бизнес-план можно предъявить для получения гранта от государства или презентовать частным инвесторам.

Исполнение

На этом этапе начинайте приводить план в действие:

• оформите самозанятость, ИП или ООО (это понадобится для заключения разных договоров);
• выберите земельный участок или помещение;
• заключите договор аренды;
• выберите компанию-проектировщика, которая разработает план и оснащение помещения;
• выберите оборудование, системы автоматизации работы, интерьер;
• выберите подрядчика для строительства/ремонта/оснащения объекта;
• запустите подготовку помещения к работе.

Курсы MBA: кому они подходят, чему на них учат и как выбрать хорошие

Контроль

По окончании строительных/ремонтных работ и подключения оборудования вам надо принять помещение. После этого точка общепита полностью перейдёт в ваше ведение.

Завершение

На заключительном этапе перед открытием предприятия запустите следующие процессы:

• организуйте рекламу и другие маркетинговые мероприятия;
• меблируйте помещение и инициируйте пуско-наладочные работы оборудования;
• подготовьте и проверьте документацию (соответствие санитарным нормам, нормам пожарной безопасности и пр.);
• наберите персонал;
• организуйте производство (доставку и хранение продуктов, работу персонала) и решение производственных задач.

Финалом этого этапа будет торжественное открытие ресторана или кафе. С этого момента начнётся жизненный цикл вашего предприятия.

«Не обещай больше, чем можешь сделать» – бизнесмен о правилах и табу нетворкинга

Почему не стоит бояться открыть своё дело

Процветающий бизнес делает вклад в экономику страны, поэтому власти помогают новичкам. Например, есть такие меры поддержки:

Соцконтракт (действует во всех регионах РФ, кроме Москвы).

В МФЦ или службе соцзащиты можно заключить с государством договор (соцконтракт) на год и получить до 350 тысяч рублей на открытие любого бизнеса. Главное условие — доход получателя на момент заключения контракта должен быть ниже прожиточного минимума в регионе.

Деньги можно потратить на аренду помещения, оборудование, инвентарь, сырьё. Когда истечёт срок договора, надо будет отчитаться за целевые траты и показать, что бизнес работает, иначе придётся вернуть деньги.

Сумма грантов для большинства регионов РФ варьируется от 100 до 500 тысяч рублей. Жители Чукотки, Карелии, Коми, Якутии, Красноярского края, Мурманской и Архангельской областей, Ненецкого и Ямало-Ненецкого АО могут получить до 1 миллиона рублей.

Точные суммы и условия получения гранта можно узнать в ближайшем к вам отделении службы «Мой бизнес» (есть в 84 регионах), на её сайте или на сайте экономического ведомства вашего города (они везде называются по-разному — департамент экономики, министерство экономики).

«Мой бизнес» также поможет оформить заявку на грант, а ведомство его выдаст.

«40 минут йоги заменяют 4 часа сна»: как асаны и медитации помогают стать продуктивнее

Например, есть программа «ПСК Инвестиционная» со ставкой до 10,5% годовых, в рамках которой малым и средним предприятиям любой отрасли дают 3 миллиона — 1 миллиард рублей сроком до 3 лет.

По программе «1764» можно получить кредит со ставкой до 10,25% на разные цели: развитие дела, пополнение оборотного капитала (то, что ежемесячно тратится на поддержание бизнеса), рефинансирование предыдущих кредитов.

Все программы и их условия можно посмотреть на сайте «Мой бизнес».

Есть целый спектр возможностей:

— офлайн-обучение в «Азбуке предпринимательства» при любом центре «Мой бизнес»;

— онлайн-курсы с персональной поддержкой наставника на цифровой платформе МСП.РФ;

— программы городских центров занятости населения (например, в Москве проходят тренинги и курсы для начинающих предпринимателей и самозанятых.

Учись управлять ресторанным бизнесом на факультете гостеприимства

Онлайн-обучение доступно из любой точки России. Профессионалы отрасли расскажут, как должно быть оснащено предприятие общепита, как организовать работу подразделений, какие нужно соблюдать санитарно-гигиенические и правовые нормы и другие тонкости управления ресторанным бизнесом. Студенты с первого курса проходят практику и устраиваются на работу в ведущие рестораны страны.

Источник: synergytimes.ru

Бизнес в Москве или бизнес в регионе: что нужно учитывать при запуске проекта и выборе локации

Место, в котором создаётся и развивается бизнес, сильно влияет на дальнейшее развитие компании. Предприниматель должен учитывать помимо покупательной способности множество других нюансов: логистические возможности, наличие подходящих помещений, интерес инвесторов, конкуренцию и т.д. О том, в каких случаях выгоднее открыть проект в регионе, а в каких – покорять столицу, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Валерий Солопов, основатель инвестиционной компании Bizmarket.

Валерий Солопов – серийный предприниматель, основатель инвестиционной компании Bizmarket . Опыт в предпринимательстве – свыше 11 лет. За эти годы Валерий построил несколько успешных бизнесов в разных нишах: производство сувенирной продукции, выпуск пластиковых браслетов для заведений и мероприятий, строительство, бизнес-акселератор и т.д.

Может звучать очевидно, но далеко не все предприниматели принимают в расчёт тот факт, что в регионах покупательная способность ниже. В первую очередь, это связано с объёмом населения и средними доходами. Если говорить о тех нишах, которыми я занимался, то в регионах эти показатели были на 60-70% ниже, чем в Москве.

Более того, жители населённых пунктов за МКАДом чаще покупают товары или услуги эконом-класса. А в столице, наоборот, большая часть населения предпочитает продукты среднего ценового сегмента.

В регионах предприниматели обычно опираются на поддержку со стороны государства, так как найти финансирование от частных лиц достаточно проблематично. Многие инвесторы просто отказываются поддерживать региональные проекты и убеждены, что выручка будет небольшой. Поэтому предприниматели прибегают к субсидиям, грантам и кредитным займам.

Компаниям гораздо сложнее выживать в регионах. Если говорить о том, что бизнес имеет циклы от зарождения, роста и пика до спада, то последний этап компании в небольших городах проживают в разы сложнее. Несмотря на снижение экономических показателей, в Москве многие товары и услуги всё равно находят своих покупателей только из-за многочисленного населения. Именно поэтому устойчивость бизнеса в Москве гораздо выше, чем в регионе.

Например, в 2020 году мы столкнулись с прекращением сделок по продаже готовых бизнесов в регионе. В то время коллеги в Москве делились совершенно другими результатами, где ежемесячно было в среднем две-три сделки. Даже в период экономического роста и развития в городе-миллионнике найдётся максимум десять хороших и перспективных бизнесов на продажу.

Основное из них – возможность более бюджетного запуска проекта. Даже аренда офиса в городах будет значительно отличаться. Например, для нашей компании по остеклению стоимость офиса в регионе составляла примерно 9 тысяч рублей. В Москве такие цены встретить невозможно. Та же ситуация и со складскими помещениями, которые в других регионах гораздо дешевле.

Поэтому запуск бизнеса в регионе будет отличным вариантом для начинающих предпринимателей с небольшими бюджетами.

Бюджетным будет и найм сотрудников. Конечно, в регионах прослеживается тенденция переезда лучших специалистов в Москву, так как заработная плата в столице более конкурентоспособна. Но во многих случаях даже бизнесам со столичной пропиской выгоднее найти специалиста из другого города на небольшую задачу и платить ему меньше за аналогичные услуги и опыт.

В регионах можно стать первопроходцем во многих сферах. Это и перспективно, и сложно одновременно. Например, когда я занимался продажей готовых бизнесов, в Воронеже работало всего два центра по флоатингу, а в Москве это считалось распространённой и востребованной услугой. Основатели одной из студий в Воронеже захотели продать свой бизнес и обратились к нам. Мы обработали 50 заявок, среди которых только один потенциальный покупатель понимал, что конкретно подразумевает флоатинг.

Именно поэтому предпринимателю, открывающему незнакомый для региона бизнес, придётся « обучать » жителей и рассказывать о своём деле. Но зато он сможет первым предложить интересную услугу и собрать все «сливки».

Хотите определиться, где лучше начинать бизнес? Обозначьте конкретную цель. Если в ближайшем будущем вы планируете получать стабильную прибыль от одного миллиона рублей, то эффективнее стартовать в Москве. Но будьте готовы вложить гораздо большую сумму, ведь в столице дороже всё: от логистики до аренды помещений. Хотите запуститься с минимальными рисками и небольшим опытом?

Рассмотрите бизнес в регионах.

Стоит помнить, что в Москве вы столкнётесь с высочайшим уровнем конкуренции. Так как в мегаполисе практически не существует ниш, где отсутствует соперничество. А качество и профессионализм игроков там гораздо выше, чем в регионе. Поэтому компании в Москве борются за клиента, развивая клиентоориентированность и скорость. Именно эти качества позволят конкурировать с крупными игроками.

Предпринимателю с опытом в регионе, прошедшему все циклы бизнеса от зарождения до спада, будет гораздо проще реализоваться в Москве. Как минимум в столице у него появится больше возможностей для поиска нужных бизнес-контактов. Это позволяет развиваться вверх и вширь во всех вариантах бизнеса.

В наше время предприниматели могут активно развивать бизнес как в Москве, так и в регионе. Каждая из локаций имеет свои преимущества и определяет дальнейший вектор развития. А какой именно город выбрать – решение, которое требует анализа исходных параметров и определения целей вашей будущей компании.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

6 шагов по запуску бизнеса в сфере онлайн-обучения

В период пандемии коронавируса люди предпочитают учиться чему-то в онлайн-формате. По данным исследования TalentTech, «Нетологии» и EdMarket, в ближайшие несколько лет этот рынок продолжит расти на 7–10% в год.

Онлайн-образование (школьное, профессиональное, дополнительное) — тренд, который только начал развиваться. И если вы давно хотели заработать на обучении, самое время начать. Рассказываем, как стартовать так, чтобы инвестиции окупились, а сам бизнес приносил прибыль.

Шаг №1: оформите идею

Вам нужно сформировать идею — какие знания вы можете предоставить и кому они будут полезны. Желательно, чтобы ваша ниша была:

Интересной. В первую очередь идея должна быть интересна вам, иначе со временем вы будете уделять бизнесу все меньше времени. Хорошо, если вы знаете вопрос на уровне эксперта и можете сами сформировать программу обучения. Если нет — не беда, приглашенные спикеры вам помогут.

Узкой. Учить объемному направлению сложно, особенно если у вас нет опыта в подобном бизнесе. Лучше начать с чего-то конкретного — обучать не всему интернет-маркетингу в целом, а настройке контекстной рекламы. И не тех, кто уже знаком с ней, а новичков.

Подумайте, чему бы вы хотели и могли научить. Есть разные идеи: курсы по видеомонтажу в конкретной программе, по работе в Photoshop, по похудению, медитации, программированию.

Можно запустить онлайн-обучение, которое будет интересно лично вам. Так поступил Максим Азаров, основатель онлайн-школы английского языка для детей 4–12 лет Novakid. Вот что об этом рассказала пресс-служба:

«На создание Novakid основателя проекта Максима Азарова вдохновил личный опыт. На протяжении нескольких лет он ежедневно разговаривал со своим сыном на английском, и уже к четырем годам мальчик в совершенстве овладел неродным для себя языком.

Тогда предприниматель осознал, что любого ребенка можно с легкостью обучить иностранному языку, создав для этого необходимые условия. И в первую очередь — погрузив в языковую среду. Поворотным моментом стала поездка Азарова в Шанхай в 2017 году, где его внимание привлекла реклама сервиса VIPkid – популярной языковой школы в Китае с дистанционным обучением. Аналогов этому проекту в России на тот момент не существовало. Дальнейшее исследование рынка подтвердило перспективность идеи»

Формирование четкой идеи поможет вам составить тезисную программу обучения. Она нужна, чтобы вы понимали, какой формат выбрать и сколько примерно может стоить ваш инфопродукт. Набросайте план — распишите, чему именно научите и как будете это делать. Можно сразу поставить полноценную программу обучения. Вот пример:

Шаг №2: выберите формат

Определитесь, как именно будет проходить онлайн-обучение. Вам нужно понять:

• В каком формате будете учить. Можно запускать рассылки, проводить онлайн-вебинары, записывать видеоуроки, сделать презентацию или написать все текстом в Word. Можно совместить несколько форматов: часть знаний дать в формате видео, часть — текстом. Обычно короткие курсы подают в виде вебинара, серии писем или презентации, а длинные —видеоуроками или несколькими форматами сразу. Решите, что будет удобно именно вам и вашей целевой аудитории.
• Будет ли проверка знаний. Когда вы проверяете знания учеников, они усваивают их лучше. Можно проверять с помощью автоматических тестов, домашних и практических работ, но придется выделять дополнительные ресурсы — нанимать людей, которые будут все проверять. Или тратить время самостоятельно.
• Будет ли поддержка учеников. Под поддержкой обычно понимают обратную связь с куратором и групповые чаты. На поддержку тоже понадобятся дополнительные ресурсы. Но так ученики эффективнее усваивают полученную теорию, потому что могут переспросить непонятные моменты.
• Как ученики получат материалы. Можно сделать курс и открывать доступ к нему сразу, как только человек оплатит инфопродукт. А можно набирать поток и только тогда проводить обучение. В первом случае вам придется уделять больше времени каждому ученику, во втором — тратить больше денег на рекламу, чтобы запустить обучение.

Посмотрите, как делают конкуренты, оцените, как работает бизнес в сфере онлайн-обучения в других нишах. И примите решение.

На этапе запуска онлайн-обучения важно понять, сколько денег вы будете тратить на обслуживание процессов:

• нужна ли будет платформа для онлайн-обучения или можно обойтись файлом Word или закрытыми видео на YouTube;
• сколько людей придется нанимать, чтобы проверять домашние задания или обеспечить обратную связь.

Расчеты будут примерными — они понадобятся в дальнейшем для составления финансовой модели. Чем грандиознее проект, тем больше денег на него нужно, если вы хотите заниматься всем самостоятельно, вложения будут минимальны. А если захотите привлечь спикеров и открыть полноценную онлайн-школу, придется тратить средства и на сотрудников, и на техническую реализацию процесса обучения.

Можно выбрать формат, на который вы потратите меньше всего денег. Так сделал Павел Молянов — они с партнером выбрали для курса «Научим писать» удобный формат:

«Мы выбрали формат email-рассылки, потому что это легко сделать. Не надо уметь ничего особенного, что-то искать и где-то регистрироваться. Сверстал письма и рассылаешь. Мы могли записать серию видеоуроков, но на это бы ушло гораздо больше времени. В среднем мы и так тратили 12–20 часов на один урок.

Уроки делали сами — просто садились и писали после работы. Первые три урока написали заранее, а потом, когда продали курс первым людям, продолжили. Писали, обгоняя рассылку буквально на пару часов»

Некоторые предприниматели руководствуются удобством учеников. Так поступили в онлайн-университете Kickvard — об этом нам рассказала его руководитель Елена Коваленко:

«Мы сделали ставку на видео-уроки, потому что важно передать не только факты, но и эмоции, отношение. Текст, презентации, лонгриды это не передают, а видео — да. Эмоциональная привязка к тренеру тоже имеет значение. Видеоуроки дают возможность вызвать доверие к конкретному человеку. Для дальнейшего очного обучения или вебинаров эффект узнавания и доверия важен.

А еще в видеоуроках можно акцентировать внимание на тех моментах, которые нужны нам. В тексте человек может не так расставить акценты или что-то упустить.

Мы стараемся делать уроки короткими, по 10-15 минут максимум. Сейчас даже пришли к пониманию, что и 15 минут — это слишком много. Студентам проще воспринимать несколько коротких уроков, чем один длинный, да и найти на обучение 10 минут гораздо проще. Если ты знаешь, что урок будет длиться час, то усадить себя за него будет сложнее.

Домашние задания используем обязательно! И на это есть несколько причин:

Большая вовлеченность студентов в обучение. Мы ставим ограничение по времени на сдачу домашних заданий и начисляем баллы за своевременную сдачу работы. Потом эти накопленные баллы можно обменять на разные полезные вещи (на скидки, дополнительные курсы, продукцию любимых брендов).

Обратная связь. Наличие домашних заданий и обязательные комментарии куратора курса к ним создают эффект присутствия даже в случае видеоуроков.
Иногда задания в домашних работах направлены на внимательность. Студенты попадают в такие милые «ловушки», и это заставляет их быть более внимательными во время обучения»

Антонина Тер-Степонянц, руководитель детской шахматной школы «Яблоко Ньютона», рассказала о нюансах выбора формата обучения для детей:

«У нас с партнёром шахматная онлайн-школа для очень активных детей 5+. Никакие уроки в записи и тем более в текстовом формате здесь не работают, непоседы-дошколята не будут это смотреть, особенно те, кто вообще не умеет играть (и читать).

Поэтому наш формат — индивидуальные онлайн-тренировки по авторской игровой методике. С малышами начинаем работу с 30 минут, постепенно увеличивая время занятий до 45, а потом и до 60 минут. Домашние задания выдаются сразу в зависимости от уровня юного шахматиста, с его шахматным ростом усложняются и задачники.

Для тех, кого мы уже научили уверенно матовать, есть дополнительный формат — спарринг. Мы подбираем из учеников нашей школы двух ребят примерно одинакового уровня, и они сражаются друг с другом. Онлайн-турниры — это третий формат обучения в нашей школе, для учеников школы они бесплатны. Турниры также являются отличной обратной связью для тренеров школы: сразу видно, что ребенок точно усвоил, а что нужно повторить, подтянуть на следующих тренировках»

Шаг №3: определите источники трафика

Источники трафика — каналы, на которых вы будете рекламировать свой инфопродукт. Можно привлекать клиентов бесплатно и платно, быстро и медленно. И чтобы понять, какой источник подходит вам:

• проанализируйте конкурентов — посмотрите, где и как рекламируют продукты те, кто продает курсы, похожие на ваши;
• проанализируйте целевую аудиторию — подумайте, кто будет покупать у вас инфопродукт, и подумайте, где эти люди общаются, какие сайты читают, какими соцсетями пользуются.

Сопоставьте оба списка и подберите одну-две площадки, на которых будете рекламировать инфопродукт. Сначала желательно выбирать те, которые принесут быстрый результат: например, контекстную и таргетированную рекламу. Публикации на внешних площадках и SEO дают отложенный результат.

Сразу же примерно посчитайте, сколько денег вы будете тратить на рекламу и какой примерно результат получите. Все это будет зависеть от того, какой способ продвижения выбрали. Если у вас много подписчиков в Instagram, можете просто выложить пост о запуске инфопродукта — это бесплатно. А если хотите использовать контекстную рекламу, используйте встроенную в «Яндекс.Директ» и Google Ads систему планирования бюджета — она покажет, сколько денег нужно потратить, чтобы получить определенное число кликов и конверсий (продаж).

К источникам трафика нужна посадочная страница — сайт или лендинг. Учитывайте это, когда будете записывать примерные расходы.

Максим Азаров рассказал о привлечении клиентов в свой бизнес:

«Первыми учениками Novakid стали дети сотрудников проекта, их друзей и родственников. В качестве источников продвижения использовалась реклама в соцсетях и поисковых системах. А благодаря сильным сторонам проекта (носителям языка и современному удобному интерфейсу платформы) удалось эффективно использовать «сарафанное радио». Сегодня над продвижением школы в других странах работают отдельные команды маркетинга. В них входят местные специалисты, хорошо разбирающиеся в нюансах национальных особенностей и трендах»

Проще всего проходит запуск онлайн-обучения, когда у вас уже был подобный бизнес офлайн. О таком опыте нам рассказала Светлана Конькова — тренер по Ушу, Цигун и Тайцзицюань:

«Так как я работала в этой сфере раньше офлайн, аудиторию изучила достаточно хорошо. Это женщины 40+, с высшим образованием, интересующиеся восточными оздоровительными практиками. Они заботятся о своем здоровье, интересуются красотой, понимают важность заботы о своем теле, мечтают запустить процессы омоложения и долголетия.

Первыми учениками моей онлайн-школы стали мои же очные спортсмены. Пандемия ускорила открытие занятий в дистанционном формате. Ученики меня уже хорошо знали, понимали, что я предлагаю занятия без мракобесия и поющих чаш. Поэтому набрать первый поток было не сложно. И это было своеобразным тестом на жизнеспособность онлайн-школы.

После первого проведенного курса у меня появились реальные положительные отзывы, которые помогли мне для дальнейшего продвижения.

Изучение конкурентов также важно. Для их анализа необходимо составить таблицу из не менее 15-20 конкурентов и оценить их по ряду параметров, понять при этом на каком месте нахожусь я среди тех, кто предлагает изучение восточных практик, чем отличаюсь, какие сильные и слабые стороны есть у каждого из нас.

Продвижение небыстрое. Растем на органике. Пробовала сотрудничать с продюсерами. Но они не заинтересованы в новичках и готовы работать только с теми, у кого уже есть стабильный оборот. Поэтому продвигаемся медленно, но верно, расширяем круг наших учеников, набираем базу подписчиков, планируем запускать новые оздоровительные программ»

Шаг №4: составьте финансовую модель

Это важно, потому что именно благодаря финансовой модели бизнеса вы поймете, стоит ли вообще запускать онлайн-обучение: будет ли оно рентабельным, когда начнет приносить чистую прибыль, предстоит ли вам столкнуться с нехваткой денег на счете. И чтобы понять это, вы должны посчитать:

• сколько денег вы потратите на создание самого инфопродукта — на запись видеоуроков, оформление презентации и заданий;
• сколько денег вы будете тратить ежемесячно на рекламу, зарплату сотрудников и оплату платформы для обучения;
• сколько продаж будете получать каждый месяц и сколько денег они будут приносить.

Понятно, что цифры будут примерными, но даже они позволят сразу скорректировать план действий. Например, если увидите, что из-за расходов на рекламу прибыли почти не будет, сможете выбрать другой источник трафика или подключить бесплатные способы продвижения. Или если увидите, что проект нежизнеспособен, просто не будете тратить на него время.

Приведем пример запуска онлайн-обучения. Допустим, мы потратили на создание самого инфопродукта 20 000 рублей — столько денег отдали за то, чтобы презентация была красиво отрисована. Материалы сделали сами, не привлекая спикеров. Еще 80 000 рублей потратили на заказ лендинга. И рассчитали, что каждый месяц нам надо тратить 50 000 рублей на оплату сотрудников, и каждый месяц все больше вкладываться в рекламу, чтобы получать больше заказов.

Считаем все по финансовой модели и видим, что первые 4 месяца на счете будет минус и придется искать дополнительные деньги. Зато уже на пятый месяц ситуация выровняется, а за год можно получить 6 млн рублей чистой прибыли. Это — часть финансовой модели. Спрогнозировали примерное число продаж и видим, что первое время будут убытки

Без финансовой модели уже на третий месяц бизнес бы закрылся, потому что вы не увидели бы чистой прибыли и денег на счете. С предварительным расчетом вся ситуация под контролем.

Вы можете скачать финмодель бесплатно: просто подставляете данные в таблицу, а она сама все считает. Скриншот выше именно оттуда — финансовая модель рассчитывает все на год вперед и учитывает зарплату сотрудников, прочие расходы, прибыль с рекламы.

Есть люди, которые не составляют финансовые модели. Но в основном это те, кто тратит на создание инфопродукта только свое время. Так поступил Павел Молянов, один из создателей курса «Научим писать»:

«Мы придумали идею и начали пробовать. Сделали курс, начали его продавать — не пошло. Попробовали по-другому — тоже не получилось. Потом сделали бесплатный курс и начали проводить регулярные акции, и пошли продажи.

Уже потом, когда собрали аналитику, начали считать и прогнозировать. Теперь мы можем использовать для прогнозов точные ROMI, цену привлечения подписчика на бесплатный курс, конверсию из бесплатного в платный и другие метрики»

Шаг №5: проработайте обучение

Только когда поняли, что бизнес рентабельный, начинайте прорабатывать обучение. Пишите уроки текстом, записывайте видео, намечайте план вебинаров — в зависимости от того, какой формат вы выбрали.

Важно, чтобы ваши первые ученики увидели уже законченный продукт. Делайте все, чтобы обучение было законченным: привлекайте спикеров или пишите уроки сами, снимайте видео или делайте презентации. Анна Масленникова, основатель и руководитель онлайн-школы свадебного бизнеса Dahlia School, рассказала нам о том, как создавала обучение:

«Я являюсь автором и соавтором всех наших образовательных продуктов, а также разработчиком методологии преподавания. При этом в создании содержательной части курсов принимали участие эксперты-практики из разных областей свадебного (и не только) бизнеса: свадебные организаторы, руководители свадебных агентств, декораторы, художники, дизайнеры, инженеры, архитекторы, флористы, художники по свету, юристы и многие другие. Мы несколько лет адаптировали практический опыт экспертов под формат онлайн-обучения.

Все наши онлайн-курсы — это профессионально записанные лекции с демонстрационными материалами. Обучение реализовано на специализированной платформе для онлайн-обучения, что дает возможность автоматизировать многие процессы и работать с большим потоком учащихся из разных стран, сохраняя при этом индивидуальный подход к каждому»

Шаг №6: выберите форму ведения деятельности

Чтобы законно запустить бизнес в сфере онлайн-обучения, нужно стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем или открыть юридическое лицо. С налоговой точки зрения выгоднее всего стать самозанятым, или платить налог на профессиональный доход — он составляет 4% от продаж физическим лицам и 6% от продаж юридическим лицам. Но вы не сможете нанимать кого-то на работу и зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год.

Из-за ограничений лучше выбрать другую форму — ИП или юридическое лицо. Разница вот в чем:

• юридическое лицо должно получить лицензию на ведение образовательной деятельности и может использовать в рекламе специальную терминологию;
• индивидуальный предприниматель может не получать лицензию, если не привлекает других преподавателей, и тоже может использовать образовательную терминологию в рекламе.

Второй вариант проще и удобнее, потому что вам не придется тратить время, деньги и силы на получение лицензии. Чтобы выбрать конкретную форму налогообложения, почитайте о новых правилах ведения бизнеса и примите решение.

Когда оформите деятельность по закону, подключите прием платежей за инфопродукт и запускайте бизнес.

Повторим: 6 шагов по запуску бизнеса в сфере онлайн-обучения

1. Сформулируйте четкую идею — чему и кого будете учить, какие модули будут в программе.
2. Выберите формат — текст или видео, с поддержкой или без, персональное или групповое обучение.
3. Определите источники трафика, которые будете использовать для привлечения клиентов.
4. Составьте финансовую модель и посмотрите, когда бизнес начнет приносить чистую прибыль.
5. Проработайте обучение самостоятельно или привлеките преподавателей.
6. Выберите форму ведения деятельности и подходящий налоговый режим, чтобы не переплачивать.

Сделайте все, что нужно для запуска бизнеса в сфере онлайн-обучения — сверстайте лендинг, настройте рекламу, сделайте удобную форму оплаты. Привлеките первых учеников и начните работать с ними. А когда 5–10 человек закончат обучение, начните анализировать результаты.

Посмотрите, что не получилось и почему. Подумайте, как это можно исправить и что можно улучшить в процессах. Оптимизируйте рекламу и улучшите сайт, чтобы получать больше продаж за те же деньги. И анализируйте результаты все время, чтобы постоянно повышать чистую прибыль — так вы быстро выйдете на нужные финансовые показатели.

Источник: planfact.io

Собственный бизнес в Турции, особенности

Последние годы все чаще встречаются бизнесмены, в планах переезд в Турцию и занятие там предпринимательством. Объясняется это просто. К предпринимателям и инвестициям из-за рубежа власти страны относятся весьма уважительно, даже обеспечивают те же условия, что и для местных жителей.

Какой он – малый и средний бизнес в Турции? По местным законам подобная организация до 250 человек может принять на работу и получать в качестве прибыли до 25 миллионов турецких лир в год. Законодателями принято множество программ, гарантирующих поддержку и помощь в ведении бизнеса, среднего и малого. К участию в них привлекаются и местные и зарубежные бизнесмены.

Особенности бизнеса в Турции

У предпринимательства в этой стране имеются неоспоримые достоинства:

1. Простота. Не составит особых проблем для бизнесмена получение необходимых лицензий, сертификатов и сдача отчетности.
2. Права и льготы иностранного предпринимателя те же, что и для граждан Турции. Одно только исключение – подоходный налог. Для местного населения он ниже, с целым перечнем льгот.
3. Владельцам бизнеса в Турции гораздо удобнее, проще и надежнее работать по закону. И нашим соотечественникам это следует усвоить особенно хорошо. Бесконечные поиски русского человека, как бы обойти закон, здесь неуместны, даже рискованны.
4. Собственный бизнес в Турции для русских и представителей других стран бывшего Союза выгоден еще и потому, что страна выгодно расположена и имеет выход на Европу, Азию, Африку и Средний Восток. Здесь достаточно стабильная экономика, уверенная политика и разумная инфляция.
5. В Турции упрощенная система получения разрешений на работу, быстрое без бюрократических проволочек открытие компании, возможность покупки недвижимости юридическим лицом, даже земли.
6. У страны заключены соглашения о свободной торговле с 12 странами, инвестиционные соглашения – с 80, а с 68 странами работает закон, предотвращающий двойное налогообложение.

Незнание языка и непонимание менталитета остаются одной из главных проблем, с какими приходится сталкиваться нашим соотечественникам, когда они раскручивают собственный бизнес в Турции. Не особенно сложно выучить язык м с этим справиться просто. Но быстро приспособиться к местной культуре получается далеко не у всех.

Полезно узнать о бизнес культуре в Турецкой Республике. Есть некоторые особенности общения с бизнес партнером. В этой стране высоко оцениваются личные отношения. Приступать сразу к делу не принято. Рукопожатие, обмен дружескими словами, даже шутками, с партнером предваряют серьезный разговор.

Формы собственности, в каких может быть открыто собственное дело:

• акционерное общество;
• общество с ограниченной ответственностью;
• коммандитная компания –для управления предприятием определенной торговой марки;
• коллективная компания –ее акционеры должны быть физическими лицами;
• кооперативное общество.

Чаще всего иностранными предпринимателями в Турции регистрируются акционерное общество и общество с ограниченной ответственностью.

Одни покупают готовый бизнес в Турции, другие предпочитают организовать свое дело с нуля. А некоторые стремятся открыть филиал своей фирмы, работающей в России. Каждый выбирает сам.

Идеи для бизнеса

Намереваясь заняться предпринимательством, приходится задуматься, какой бизнес открыть в Турции выгоднее всего, какая идея окажется наиболее успешной. Русские здесь чаще всего открывают свое дело в строительной и туристической сферах, в международной торговле. Даже огромная конкуренция не мешает обосноваться в бизнес-среде именно этих трех сфер экономики. Предприятия таких направлений бизнеса в Турецкой республике традиционно признаются наиболее прибыльными. Таково положение дел на сегодняшний день.

Но хорошую прибыль приносят и:

• рестораны;
• отели;
• предприятия по производству строительных материалов, нефтепродуктов, спиртосодержащей продукции.

На сегодняшний день стало реальностью появление вакантных ниш в сфере строительства и строительных материалов, связанное с охлаждением взаимоотношений между Россией и Турцией. Любая идея для бизнеса, связанная с этими видами деятельности вполне осуществима.

Многие предприниматели из России задумываются о вложениях в турецкую недвижимость. Достаточно выгодно строить городки и виллы с последующей перепродажей, и очень прибыльно. Тяга человека к комфорту неистребима, а значит иностранцы покупали и будут покупать жилье на побережье в Турции. Этому не мешают никакие кризисы. Они – явление временное.

Турецкая недвижимость часто оказывается значительно дешевле, чем в таких европейских странах, как Греция, Болгария или Черногория. И среди россиян она неизменно пользуется спросом.

Особенно привлекательна для открытия бизнеса в Турции его столица. Его считают одним из крупнейших мировых центров деловой активности. Именно в Стамбуле заключается около половины всех сделок. Часто именно здесь иностранными бизнесменами создаются новые предприятия.

Как открыть свой бизнес в Турции?

При регистрации бизнеса в Турции придется проделать следующие действия:

1. Зарегистрировать учредительный договор и устав вновь образованной организации. Для этого создана специальная система MERSIS. Регистрация выполняется онлайн и совершенно бесплатно.
2. Подготовить все официальные документы для перевода на государственный язык и затем заверить их у нотариуса.
3. Оформить персональный ИНН. С ним вы сможете открыть счет в турецком банке.
4. Внести на счёт антимонопольной службы ЦБ Турции необходимую сумму в размере 0,04% уставного капитала.
5. Открыть депозитный счет и разместить на нем не менее 25% уставного капитала.
6. Юридические книги, созданные в организации обязательно зарегистрировать.
7. Пройти в Торговом реестре процедуру регистрации. По ее завершении все сведения о вашей компании будут направлены «автоматом» в налоговую службу.

Когда все этапы пройдены, в вашу организацию наведается сотрудник налогового ведомства и составит отчет о проверке.

Остается лишь взять помещение в аренду или под домашним адресом зарегистрировать офис и нанять персонал.

Бизнес эмиграция в Турцию

Многим россиянам известно, что для отдыха турецкой территории до 60 суток визового разрешения не требуется. Но открытие предприятия – совсем другое дело.

Бизнес-иммиграция в Турецкую республику не имеет жестких условий, но иммиграционный департамент Турции должен убедиться в полезности новой компании для экономики страны. Необходимо будет составить бизнес-план, предоставляющий рабочие места 2-м и более гражданам страны, и обладать тугим кошельком. В большинстве случаев вполне достаточно 40-50 тысяч евро.

Чтобы такую возможность получить, предпринимателю требуется оформить бизнес-визу, для чего необходимо заполнить анкету и с ней в консульство предоставить стандартный пакет документов:

• копии гражданского и заграничного паспортов, содержащие персональные сведения;
• фото – 2 штуки;
• приглашение от турецкой компании, нотариально заверенное;
• документ об уплате визового сбора (50 долларов).

От вас могут потребовать и другая информация о бизнесе.

Благодаря трудовой визе в перспективе откроется дорога к ВНЖ.

Первый раз вид на жительство оформите на один год. Потом его можно продлевать. Пошлины при оформлении и продлении достаточно скромные, не больше 40 долларов за каждый месяц нахождения в стране.

Так что стоит заблаговременно побеспокоиться о подготовке пакета документов для получения разрешения, предусмотренного законодательством страны.

Налоги на бизнес

Налоговое законодательство Турецкой республики прозрачно и довольно эффективно. И что особенно привлекательно, права иностранных инвесторов не отличаются от прав турецких бизнесменов.

Налог на прибыль (его еще называют корпоративным или налогом с доходов)

22% для финансовой деятельности

прогрессивный налог в зависимости от дохода субъекта предпринимательской деятельности

зависит от вида деятельности предприятия

Если инвестиции вкладываются в специальные экономические зоны регионов страны, они освобождают от уплаты разных видов налогов (НДС и др.).

Вопреки всем кризисам и нестабильной ситуации, интерес к турецкому государству со стороны иностранных бизнесменов остается повышенным. Достаточно предприимчивому человеку однажды отдохнуть на местном курорте, он задается мыслью, что неплохо было бы начать здесь собственное дело. Придется лиши учесть главные особенности: фиксировать документально все операции и действия, действовать строго в рамках закона, не забывать о различиях в менталитетах, и пользоваться помощью профессионалов. А какой бизнес открыть в Турции, вы

Источник: domire.ru