Как получить скидку на новостройку у застройщика

Можно ли получить скидку на покупку квартиры от застройщика? На какие квартиры могут быть скидки и как их получить расскажем в статье. ✔️ Информация по недвижимости ✔️ Юридические советы ✔️ Советы экспертов

Как купить квартиру дешевле

Некоторые риелторы поддерживают миф, что есть некие тайные методы, позволяющие купить квартиру гораздо дешевле рыночной цены. К сожалению, чем сильнее цена отличается от рынка, тем больше рисков при заключении сделки. Неопытный покупатель может клюнуть на сладкое предложение, а в итоге остаться и без квартиры, и без денег.

Тем не менее снизить стоимость квартиры на 5-15% вполне реально. Мы подобрали 3 легальных способа купить квартиру дешевле.

1. Попросите скидку у застройщика

Даже если на сайте у застройщика нет никаких скидок, в офисе продаж можно и нужно торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере 2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела.

Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. Именно в это время менеджеры максимально мотивированы выполнить план по продажам, поэтому охотно идут на сотрудничество с покупателем и готовы снизить цену.

2. Примите участие в «Черной пятнице» недвижимости

Черная пятница (Black Friday Real Estate) традиционно проходит в двадцатых числах июля. Условие этого мероприятия — эксклюзивные скидки, которых в другое время у застройщика нет.

Скидки во время Черной пятницы могут достигать 30%. Конечно, максимальные скидки застройщики ставят не на самые ликвидные лоты. Но то, что в общепринятом смысле считается «лотом низкой ликвидности» (например, квартира на первом этаже), для кого-то может быть осознанным выбором. И обойдется такая квартира гораздо дешевле.

Чаще всего скидки бывают на квартиры большого метража, особенно в ЖК бизнес-класса. Есть интересные предложения и в комфорт-классе. Например, застройщики выставляют со скидкой квартиры, которые находятся ближе всего к лифту, по сравнению с другими квартирами на этаже. Существенной разницы между проживанием в квартире, расположенной ближе к лифту, и находящейся от него через одну нет. Но некоторые покупатели опасаются, что будет шумно. Поэтому лот продается с дисконтом.

Выбор застройщиков, участвующих в Черной пятнице, довольно широк. Покупателям предлагаются квартиры как в Москве, так и в Подмосковье. Традиционно не участвует один из крупнейших застройщиков — ГК ПИК. Нет в продаже и флагманских проектов, а также новостроек, которые находятся на старте продаж.

Особенность распродажи в том, что в первые часы пользователи бронируют максимальное количество квартир.

НО! Если вы видите, что понравившийся вам вариант уже забронирован, это не значит, что вы не сможете его купить.

Попробуйте записаться на него в очередь. Если лот освободится, вам предложат на него ту же самую скидку, которая была указана в акции. А квартиры освобождаются очень часто.

Люди бронируют все понравившиеся квартиры на всякий случай, а покупают одну. Или не покупают вообще, потому что по правилам Черной пятницы сделка должна быть быстрой. Это значит, что потенциальный клиент должен иметь уже одобренную ипотеку.

Обычно на Черной пятнице присутствует банк-партнер, который быстро выдает кредит всем желающим. Здесь и происходят накладки. Банк-партнер, как правило, один. И если он отказал в ипотеке, то клиент уже не сможет выкупить квартиру.

Тем не менее немало участников Черной пятницы рассчитывают выбрать квартиру и сразу одобрить ипотеку прямо во время акции. Поэтому шансы, что забронированный вариант освободится и вы сможете его приобрести, довольно велики.

3. Купите квартиру на торгах по банкротству

Покупка квартиры на аукционе — самый выгодный способ из вышеперечисленных, но он же и самый трудоемкий.

Во-первых, в торгах участвуют профессионалы рынка. И у них есть профильный софт, чтобы быстро делать ставки. Поэтому можно участвовать в торгах через фирму-посредника — это все равно будет выгодно по итоговой цене сделки. Или освоить механизм самому.

Во-вторых, посмотреть объект не получится. На торгах можно увидеть только описание лота. Планировки квартиры в нем обычно нет. Есть только адрес, указано количество комнат и общий метраж. Чтобы получить чуть больше информации, попробуйте проверить адрес дома в интернете и посмотреть, к какой серии он относится. Так, если повезет, можно найти типовую планировку квартиры.

Чаще всего встречается недвижимость 2 типов: премиум и бизнес-класс, которые продаются в связи с банкротствами бизнеса владельцев, а также квартиры эконом-класса в очень плохом состоянии.

С квартирами и комнатами эконом-класса возникает отдельная проблема — выселение бывших владельцев. Полиция за выселение предыдущих собственников обычно не берется. А если у них есть несовершеннолетние дети, решение торгов может быть оспорено в суде. Так что такие варианты лучше не рассматривать.

Лотов комфорт-класса — квартир в хорошем состоянии средней ценовой категории — меньше всего. Чтобы найти хотя бы несколько, понадобится в среднем 4-6 месяцев.

Покупка квартиры на торгах — это непростой способ с высокими рисками, но жилье можно купить по стоимости на 50% ниже рыночной.

1. Попросите скидку у застройщика Даже если на сайте у застройщика нет никаких скидок , в офисе продаж можно и нужно торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере 2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела. Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. … Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. … Чтобы получить чуть больше информации, попробуйте проверить адрес дома в интернете и посмотреть, к какой серии он относится. Так, если повезет, можно найти типовую планировку квартиры.

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Эдуард купил квартиру в новостройке за 5 млн рублей. После переезда в новый дом он познакомился с соседями и узнал, что те купили точно такую же квартиру, но на этаж выше и дешевле на 300 тысяч рублей. Просто потому что попросили скидку.

Да, оказывается, так было можно. Рассказываем, как и когда просить скидку у застройщика.

Как просить скидку?

Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.

Спросите, есть ли похожие квартиры.

Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.

На какие квартиры часто дают скидки?

На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи

Боковые и угловые — считается, что они холоднее

На 13 этаже или квартиру № 13 — из-за суеверий

На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора

Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери

Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.

Не раскрывайте все планы сразу

Допустим, вы планируете ещё покупать парковочное место. Воспользуйтесь этим аргументом, когда будете спрашивать о скидке. Скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.

Посмотрите предложения конкурентов

Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.

Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.

Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешёвые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.

Откажитесь от отделки

Если квартиры в вашем доме продаются с отделкой от застройщика, узнайте, можно ли от нее отказаться. И на какую скидку вы можете рассчитывать в таком случае. Это отлично подходит тем, кто не собирается жить с ремонтом от застройщика и планирует всё переделать под себя.

Что ещё повлияет на скидку?

План продаж

У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.

Способ оплаты

Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.

Спад продаж

Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.

Где еще искать выгоду?

Узнайте про льготную ипотеку и скидки на ставку. Например, по программе с господдержкой для семей с детьми , ставка в Сбере сейчас от 5,3%.

Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.

Средства обычно заимствуются из скидки , которую застройщик дает покупателям: либо сниженная ставка, но цена без скидки , либо обычная ставка и цена со скидкой », — пояснила она. Сегодня почти все ведущие застройщики совместно с банками-партнерами предлагают субсидированную ипотеку. К примеру, ГК «ПИК» предлагает ипотеку от 6,5% годовых в своих программах. Субсидированная ипотека есть в проектах MR Group: ставка по ней начинается от 4,4% годовых. … Оформить ипотеку по сниженной ставке обычно можно в определенном банке-партнере застройщика . Наиболее «льготные» ставки действуют обычно не весь срок, на который выдан кредит, но лишь в течение двух-трех лет, пока строится дом.

Как получить скидку на новостройку у застройщика

Заманчивые обещания застройщиков продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно.

Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее.

Участие в акции «Чёрная пятница»

Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно. В рамках программы покупателям предлагают большие скидки на различные товары. В сфере недвижимости подобная акция ежегодно проходит в конце июля и длится всего 3 дня. В этот период можно приобрести недвижимость от застройщика со скидкой до 35% от рыночной стоимости.

В программе «Чёрная пятница» традиционно принимают участие несколько десятков девелоперов. Например, в 2021 году заявку подавали 20 застройщиков Москвы и области. Во время акции покупателям предлагают квартиры, коммерческую недвижимость и машино-места. Любой лот можно забронировать онлайн. А так как сама по себе бронь ни к чему не обязывает, можно подать заявку сразу на несколько лотов.

По правилам сделка должна быть быстрой: купить жильё необходимо в кратчайшие сроки, подав заявку за 3 дня. Поэтому одна квартира часто может быть забронирована «несколько раз»: будущий покупатель может встать в очередь на бронь недвижимости в том случае, если она уже за кем-то числится.

Расплатиться с продавцом можно собственными или заёмными средствами. Однако на момент сделки ипотека должна быть уже предварительно одобрена, особенно если вы обращаетесь в банк, который не участвует в акции. То есть вы заранее подавали заявку на кредит и вам его согласовали.

Если такой возможности нет, допустимо воспользоваться и заёмными средствами банка-партнёра. В акции всегда участвует финансово-кредитная организация, которая предлагает свои услуги для быстрого оформления сделки. Соответственно, каждый клиент может подать заявку и получить одобрение прямо во время действия мероприятия. Если запрос будет отклонен, квартиру предложат другим потенциальным покупателям по очереди.

Максимальные скидки можно получить по так называемой «неликвидной недвижимости». Это квартиры на первом этаже, возле лифта или в торцевой части дома. Для большинства покупателей, которым надо купить жильё дёшево и выгодно, расположение не имеет значения. Такие лоты бронируют в последнюю очередь, поэтому шанс купить недвижимость по самой низкой стоимости довольно велик.

Скидки от застройщика

Большинство девелоперов периодически предлагают свои скидки на покупку квартиры. Информация об этом обычно размещается на сайте застройщика. Если нет никаких сведений об акциях, имеет смысл поговорить с менеджерами по продажам строительной компании — часто они могут скинуть до 2% от стоимости квартиры: у таких сотрудников есть план по продажам, и в их интересах продать больше объектов. Но для этого лучше обращаться к менеджерам в конце месяца, квартала или года, как раз под конец отчётных периодов: так больше шансов приобрести квартиры от застройщика по выгодной цене.

Ещё больше снизить стоимость недвижимости могут помочь переговоры с руководителем отдела продаж. К встрече с ним следует хорошо подготовиться. Вот несколько советов, как это сделать:

1. Изучите цены на аналогичные квартиры у конкурирующих девелоперов. Эту информацию можно преподнести как аргумент для предоставления скидки.

2. Внешность имеет значение. Менеджеру надо на что-то опираться, чтобы определить ваш достаток — и стоит ли пытаться удержать вас как клиента скидками. И чаще всего это будут внешность и манера общения. Ну и человеческий фактор, конечно же, важен.

3. Напрямую попросите о скидке. Иногда даже этого будет достаточно для её предоставления.

4. Расскажите, что собираетесь приобретать недвижимость в ипотеку. Многие девелоперы предоставляют дополнительные скидки по таким программам.

5. Упомяните, что рассматриваете вариант дополнительной покупки. Например, если квартира покупается с машино-местом, стоимость недвижимости часто снижается.

Если ваши аргументы обоснованы, руководитель отдела продаж может снизить стоимость квартиры до 7% от первоначальной цены.

Покупка квартиры с торгов

Самый выгодный вариант дёшево купить квартиру — поучаствовать в торгах. Такая недвижимость выставляется на продажу кредиторами, которые собираются погасить долги, реализовав её. Цены на квартиры могут отличаться от рыночных на 50%. Однако, чтобы такая сделка состоялась, потребуются особые навыки.

В торгах участвуют профессионалы, которые регулярно отслеживают выгодные лоты и могут оперативно сделать ставку на них. Если для вас подобный вариант покупки интересен, полезно обратиться в брокерскую компанию.

Ещё одна сложность в том, что по сути самой квартиры может и не существовать, если речь идёт о новостройках. В таких случаях банки реализуют на торгах в качестве лота право требования по договору долевого участия. Это касается недвижимости, которая приобреталась за счёт ипотечных средств в строящемся доме, но заёмщик по каким-то причинам не может погасить задолженность. В результате, новый покупатель столкнётся с теми же рисками: замороженная стройка, вероятные судебные разбирательства и др.

Объекты залога (право требования по ДДУ) размещаются на официальном сайте ГИС Торги . Регулируются подобные сделки по реализации залогового имущества ст. 77.2 №102-ФЗ . Если простыми словами: покупая квартиру в новостройке через торговую площадку, новый собственник приобретает право требовать от застройщика её своевременной сдачи.

Такая недвижимость считается самой дешёвой, однако подобные сделки связаны с рисками. Например, девелопер обанкротится и стройка заморозится. Так или иначе, если есть возможность подождать сдачи дома в эксплуатацию — это достаточно выгодный вариант приобрести квартиру в новостройке по минимальной цене.

Каждый из перечисленных вариантов может помочь купить недвижимость с ощутимой скидкой. Однако риски существуют везде, поэтому необходимо тщательно изучать все плюсы и минусы выбранного жилья перед началом сделки.

Наиболее безопасный и выигрышный вариант — оформить покупку заранее выбранной квартиры во время действия акции «Чёрная пятница». Если же вы приобретаете жильё с торгов, то есть риск, что придётся в дальнейшем судиться за него. Конечно, это не самый приятный момент, поэтому не каждый покупатель пойдёт на такой шаг.

Малоэтажный комплекс на Москве-реке. Стартовые цены от 13,7 млн ₽ в августе 2022! · Малоэтажный формат. На берегу Москвы-реки. Паркинг и кладовые. Умный дом · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. Застройщик: ООО СЗ "СТРАНА НАГАТИНО"