Как продавать блоки для строительства

Получили инвестиционный кредит на сумму 280 млн. рублей сроком на 7 лет. Бизнес-план включал в себя подробное описание конъюнктуры рынка, расчет выручки и затрат, точки безубыточности. Проект был принят в банке без доработок.

финансовый директор
ООО «Новая линия»

Отзыв на бизнес-план
«Производство натяжных потолков»

Качественно исполненный бизнес-план позволил привлечь инвестиции на открытие цеха по производству натяжных потолков в размере 25 млн. рублей. Профессионализм и скрупулезность к деталям позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Отзыв на бизнес-план
«Производство гипсокартона»

Благодаря качественной и скрупулезно проделанной работе мы с партнерами увидели потенциальные узкие места проекта, которые не обнаружили при самостоятельном экспресс анализе. Как результат – дополнительно заложили запас оборотных средств.

Отзыв на бизнес-план
«Асфальтобетонный завод»

Выражаем признательность за проделанную работу по разработке бизнес-плана «Асфальтобетонного завода». В результате это позволило нам взять кредит на 352 млн. рублей.

9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ [PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж

Резюме

Бетонные блоки используются при строительстве практически всех зданий, сооружений, гаражей и т.д. Бизнес-план блоков описывает все мероприятия, которые необходимо предпринять для того, чтобы запустить бизнес, и расчеты показателей текущей деятельности и инвестиционной привлекательности.

Предприятие будет производить около 350 тыс. бетонных блоков (шлакоблоки, керамзитоблоки, арболитовые блоки). Закупщиками готового материала станут крупные и мелкие строительные компании.

Окупаемость – порядка 2 лет.

Содержание бизнес-плана производства строительных блоков:

1. Резюме.
2. Оценка маркетинговой ситуации.
3. План привлечения и использования инвестиций.
4. Организационные аспекты.
5. Описание особенностей производственного процесса.
6. Стратегия работы с клиентами, оценка доходов.
7. Расчет текущих затрат, операционный анализ деятельности.
8. Расчет показателей проекта (финансовых, инвестиционной привлекательности).
9. Характеристика факторов риска.
10. Выводы.

Для каких целей нужен бизнес-план?

1. Для того, чтобы понять насколько успешна ваша идея и какие шаги вам предстоит сделать, чтобы достичь запланированных целей.
2. Для того, чтобы убедить представителей банков и инвесторов в том, что ваш проект достоин поддержки и доверия.
3. Для ознакомления с документом всех внутренних пользователей, в частности сотрудников для понимания ими того, в какую сторону надо двигаться, какие цели перед ними стоят.
4. Для нивелирования рисков, снижения угроз.

Пример бизнес-плана блоков

Выберите
подходящий вариант

Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Стандартный вариант бизнес-плана

Расширенный бизнес-план блоков с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Расширенный бизнес-план блоков с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Детализированная финансовая модель блоков

Детализированная финансовая модель блоков

• Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
• Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
• Прогноз продаж поквартально на 5 лет
• Прогноз расходов поквартально на 5 лет
• Расчет условий получения и возврата кредита
• Расчет точки безубыточности
• Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
• Анализ финансовых и инвестиционных показателей

• Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
• Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
• Прогноз продаж поквартально на 5 лет
• Прогноз расходов поквартально на 5 лет
• Расчет условий получения и возврата кредита
• Расчет точки безубыточности
• Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
• Анализ финансовых и инвестиционных показателей

Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель блоков в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие блоков, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Порог для входа в строительный бизнес достаточно высок, в то же время на рынок стройматериалов можно войти с гораздо меньшими инвестициями, а отдача от бизнеса будет весьма неплохой. Одним из таких вариантов является производство строительных блоков. Для того чтобы начать дело, вам нужно будет составить хороший бизнес-план блоков.

Этапы создания бизнеса:

1. Определить нишу для деятельности.
2. Привлечь средства для старта.
3. Найти место для размещения производства.
4. Организовать проведение строительно-монтажных работ.
5. Закупить подходящее оборудование.
6. Подобрать квалифицированный персонал.
7. Договориться с поставщиками.
8. Закупить сырье для производства первой партии готовой продукции.
9. Начать.

При организации предприятия учитывайте, что помимо помещений для производства, необходимо предусмотреть теплые склады для хранения готовой продукции, так как в зимнее время не допускается переохлаждение товара. Как вариант, можно предусмотреть в рамках технологического процесса пропаривание материалов. Для этого вам потребуется достаточно дорогостоящее оборудование. Есть и другие варианты, о них более подробно говориться в бизнес-плане.

Анализ рынка и описание проекта производства блоков

Рынокстройматериалов напрямую зависит от состояния и динамики развития строительной отрасли. До кризиса она росла бурными темпами, но последние годы наблюдается некоторое затишье. Эксперты полагают, что уже к 2019 – 2020 году динамика вновь доберется до докризисных значений. Однако даже в текущих условиях, строительство объектов продолжается, а значит есть спрос на блоки, особой популярностью пользуются газобетон и пенобетон.

Производимые товары/услуги

Керамзитоблоки, арболитовыеи газобетонные блоки, пеноблоки, полистиролбетоновые блоки.

Потенциальные клиенты

Расчеты по открытию завода по производству строительных блоков, в том числе арболитовых, газобетонных, полистиролбетоновых, керамзитобетонных,представлены ниже в образце бизнес-плана.

Источник: lider-bp.ru

Кому и как продавать газобетон?

Если совсем скоро вы станете производителем газобетона, то уже сейчас стоит подумать — как его продавать. А если уже стали — не переставайте об этом думать.

Готовьтесь к продажам заранее, чтобы быстрее окупить своё оборудование. Как это сделать — рассказываем в этом выпуске рассылки.

Газобетон покупают разные люди и для разных целей. Ваши клиенты не обитают в одном месте и нет универсального способа для их привлечения. Но мы знаем, кто они, и чего ждут от строительного материала. Осталось только найти ваших клиентов и сделать им правильное предложение.

Кому продавать газобетон?

Ваших будущих клиентов объединяет только то, что они заинтересованы в покупке газобетона. Дальше начинаются их различия. Поэтому всех покупателей разделим на 3 большие группы, чтобы найти идеальный подход к каждой из них.

Частные застройщики Бригады Строительные компании

Покупают газобетон в сравнительно небольших объёмах — 40-80 кубометров.	Ради экономии готовы к покупке большого объёма — 150-200 кубометров.	Большие объёмы заказов — от 200 кубометров.
Выбирают материал по цене, по советам знакомых и «такой же, как у соседа».	При выборе учитывают цену, стоимость доставки и способы оплаты.	Требовательны к качеству материала, интересуются сертификатами (даже если они не обязательны).
Не станут покупать далеко от своей стройки и задолго до начала строительства.	Часто торопятся и отдают предпочтение самому быстрому поставщику.	Крупные компании устраивают тендеры по закупкам. Небольшие выбирают поставщиков в своём городе — по тем же критериям, что и бригады.
Придирчивы к качеству блоков.	Качество уважают, но не так, как частники.	Требовательны к качеству блоков — реальному и подтверждённому сертификатом.
Редко делают повторные заказы, но охотно дают рекомендации.	Можно рассчитывать на повторные заказы, но не на рекомендации — бригады конкурируют за всё, включая хороших поставщиков.	В работе с компаниями стоит сразу закладывать основы для долгого сотрудничества.

Вот 3 разные категории покупателей, которым нужен один и тот же газобетон. Что предлагать каждой группе, чтобы удовлетворить её потребность?

Предложения, от которых не отказываются

1. Частным застройщикам — тёплый крепкий дом за небольшие деньги. Конечно, вы продаёте не дома, но главные преимущества своего газобетона нужно связать с готовым домом:

1. тепло и звукоизоляция;
2. экологичность;
3. быстрая стройка.

1. сроки изготовления всего объёма материала;
2. разницу в цене за малые и крупные заказы — обозначить выгоду;
3. дать гарантии — по доставке и качеству блоков.

1. добровольный сертификат соответствия — подтверждение качества газобетона;
2. договор с учётом постоянной цены и сроков;
3. гарантии на качество газобетона.

Когда предложение сформировано, нужен способ его донести. Вы не сможете лично обойти всех потенциальных клиентов, поэтому наверняка воспользуетесь рекламой.

Как и где давать рекламу?

У вас есть 3 предложения — для 3х категорий покупателей. Для каждой из них должна быть и своя реклама. Чтобы предложение стало рекламным объявлением, добавьте:

Все способы распространения рекламы условно разделим на 2 группы — платная реклама и бесплатная.

Платная реклама доступна вам везде — только не упустите самые ходовые ресурсы.

В интернете:

1. Яндекс Директ и Google AdWords — ваши объявления прямо в поисковой системе.
2. Тематические форумы — реклама между сообщениями.
3. Площадки объявлений — «Авито», «Из рук в руки» и подобные. Там вы можете размещать рекламу и бесплатно, и за деньги — стоит сравнить эффективность.
4. Социальные сети — рекламные объявления появятся в ленте ваших потенциальных покупателей.
5. Свой сайт — относительно дорогой, но эффективный способ собирать все отклики на объявления и готовить потенциального клиента к покупке.

Пара особенностей рекламы в интернете:

• Требуется настройка. Наберите в поиске «как настроить контекстную рекламу» — и прочитайте руководства по настройке, это просто.
• Не рекламируйте себя на форумах от первого лица — это многих раздражает как поиск лёгких денег. Лучше стать постоянным участником форума и заработать статус эксперта. Когда ваше мнение имеет вес, то и к вашему производству относятся с большим доверием.

Реклама оффлайн

Всё, что за пределами интернета:

1. реклама в местных газетах;
2. доски объявлений в вашем городе;
3. листовки с рекламой на строительных рынках и в местах, где продаётся земля;
4. участие в строительных выставках — понадобится много визиток;
5. партнёрство — ваша реклама в строительных магазинах или у агентов по продаже земли.

Выделим группу бесплатной рекламы. Она сработает:

1. на сайтах бесплатных объявлений;
2. в социальных сетях;
3. в распространении листовок (если не считать деньги, потраченные на печать);
4. на форумах, если вы регулярно участвуете в обсуждениях и даёте полезные советы строителям;
5. на строительных выставках — если вы пришли в качестве гостя и распространяете свои визитки.

Как продать газобетон, если вам позвонили?

Главное правило — помнить, что этот звонок нужен вам, а не клиенту. У него есть много вариантов для покупки такого же газобетона. Но во время диалога у вас больше шансов на продажу, чем у всех остальных вместе взятых.

Остаётся не упустить этот шанс.

1. Не говорите цену, пока не выясните — когда, куда, кому и сколько нужно газобетона. Это частник, бригадир или снабженец строительной компании? Выясняйте это с помощью уточняющих вопросов — для чего нужен газобетон, в какие сроки.
2. Когда понимаете, с кем имеете дело, упоминайте наиболее важные для этой категории преимущества. Уточняйте, по каким критериям клиент ищет поставщика, и делайте акцент на эти особенности.
3. Договоритесь о следующем шаге — пригласите на производство, назначьте встречу или очередной звонок.
4. Предложите дополнительные услуги — помочь с доставкой, оставить блоки у себя на хранение, пока клиент не начнёт стройку. Чтобы сделать правильное предложение, выясняйте, почему клиент сомневается и медлит.
5. Избегайте навязчивости, но проявляйте участие. Постарайтесь помочь своему клиенту, а не избавиться от партии газобетона.

Есть ли жизнь после продажи?

Многие клиенты будут покупать у вас газобетон только однажды. Угадать, кто из клиентов вернётся за новой партией, почти невозможно. Поэтому сделайте так, чтобы хотели вернуться все ваши клиенты:

1. Оставайтесь на связи — предложите позвонить вам, если возникнут проблемы с материалом. Вы уверены в его качестве, и это не должно вас пугать.
2. Позвоните сами спустя некоторое время — узнайте, как идут дела, не нужен ли совет по работе с газобетоном.
3. Пообещайте скидку на второй и каждый последующий заказ, а также за рекомендацию знакомым.
4. Сделайте подарок своему клиенту — обычную ножовку или даже килограмм яблок.
5. Постарайтесь запомниться своей вежливостью и участием в делах клиента.

Есть сотни способов делать продажи и увеличивать их число. О них нужно не только узнавать, но и применить хотя бы половину.

Есть сотни способов делать продажи и увеличивать их число. О них нужно не только узнавать, но и применить хотя бы половину.

Хотите знать о продажах больше — смотрите запись нашего вебинара “Основы продаж газобетона”.

Источник: blog.asm.ru

Кейс по продаже газобетонных блоков: как завод стал продавать больше, чем дилеры

И, конечно, важные работы по оптимизации кампаний. Историю рассказывает Олеся Аристархова, трафик-менеджер Adverbs:

К нам обратился завод Masix, который более 10 лет является крупнейшим производителем газобетонных блоков, кладочных смесей, стеклопластиковой арматуры в ЮФО. Как и большинство производителей, клиент имел неплохие продажи через дилеров, но не знал, как продавать свой продукт напрямую.

Задачи проекта

Основная цель нашей работы: принести клиенту 80 заявок в месяц, дополнительно к текущему объему постоянных и новых клиентов, которые приходили через «сарафанное радио». Чтобы добиться цели, мы наметили следующий список задач:

1. Настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Ads

Ведущий дилер завода успешно собирал заказы из интернета. Мы провели его аудит и поняли, что для достижения цели в 80 обращений ежемесячно нам достаточно канала контекстной рекламы.

Задачу мы разбили на подзадачи:

• Детально проработать семантику и выполнить кластеризацию. Особое внимание уделили минус-словам — просклоняли их в Google Ads, еженедельно обновляли и пополняли список. Особенность работы с минус-словами в Google Ads в том, что система, в отличие от Яндекса, не распознает их склонение. Например, «руками», «рукой», «рука» — для Гугла это совершенно разные слова. Просклоняв весь список, мы избежали траты средств клиента на нецелевые переходы.
• Проанализировать объявления конкурентов. Выявить среди них лучшие УТП.
• Создать рекламные кампании исходя из структуры сайта, чтобы посадочные страницы максимально соответствовали поисковому запросу.
• Проработать корректность распределения целевых URL под каждый ключевой запрос.
• Добавить мобильные объявления.
• Настроить цели и сегменты в системах аналитики.
• Подключить коллтрекинг для отслеживания звонков.

2. Доработать сайт

3. Донести до потребителя, что мы не перекупщики, а производители

4. Рассказать о преимуществах нашего газоблока по сравнению с конкурентами.

Доработка сайта

Добавили на сайт каталог товаров, чтобы пользователь мог сделать заказ на нужную ему позицию. Одни клиенты считают блоки в штуках, другие в м3, многим важна цена доставки — для каждой группы сделали отдельные формы захвата.

В каталоге товаров на сайте удобно сравнивать цены и изучать характеристики, но для сравнения предложений от разных поставщиков проще распечатать прайс. Поэтому мы сделали формы для загрузки оптового и розничного списка цен.
Для получения оптового прайса компании нужно сообщить базовую информацию о себе. Это необходимо для того, чтобы розничные покупатели не просили скидку, увидев более низкие оптовые цены.
В поиске десятки сайтов дилеров — и все они продают газоблок бренда Masix. Важно было показать, что наш сайт — официальный сайт производителя. Для этого мы добавили информацию в подстрочнике, разместили сквозной «липкий» текст на всех страницах сайта.
Просто и доходчиво рассказали о преимуществах нашего блока, он и правда лучший в ЮФО:
Из этого блока построено множество известных коммерческих и жилых объектов — об этом тоже упомянули на сайте.
Результат: рекламная кампания шла 4 месяца на старый сайт, после переключения трафика мы получили в 2,5 раза больше обращений.

Как пиццерии увеличить количество лидов на 142% за 4 месяца

Настройка рекламной кампании

1-ый этап: сбор масок (основных базисов) для парсинга

• смотрим левую колонку Яндекса,
• смотрим правую колонку Яндекса,
• смотрим Яндекс.Картинки,
• смотрим поисковые подсказки Яндекса,
• проводим парсинг запросов конкурентов в контексте с помощью сервиса Spywords.

2-й этап: перемножение фраз

После сбора масок (базисов), мы пересекаем полученные результаты. Таким образом можно найти неучтенные фразы.

3-й этап: сортировка базовых слов

4-й этап: сбор семантики в KeyCollector

5-й этап: чистка от нецелевых слов

Чистим от нецелевых фраз до частотности 1. Это избавит нас от «мусорных» показов и кликов, сэкономив клиенту бюджет.

6-й этап: группировка запросов по смыслу

7-й этап: составляем объявления

Чтобы сформулировать оптимальное предложение, мы отследили рекламную выдачу и выписали офферы конкурентов с пометками о качестве объявлений.
Целевая аудитория покупателей делится на 3 категории: застройщики, бригады и частные лица. Для каждой категории свои преимущества, мы составили общий список, чтобы использовать его в рекламе:

• Оплата с НДС.
• Отгрузка в день заказа.
• Цена от производителя.
• Сертификаты на продукцию.
• Отгружаем от 1 блока.
• Скидка от объема.
• Бесплатное хранение товара на складе.
• Свой склад и автопарк.
• При покупке 30 кубов газоблока в подарок 3000 р. на покупку сопутствующих материалов.

Управление кампаниями и улучшение показателей

Этап настройки самый трудоемкий, но на этом работа с кампаниями не заканчивается. Ежемесячно мы делаем важные корректировки.

Как небольшая мебельная фирма обошла конкурентов в контексте и увеличила производство втрое

Корректируем стоимость для фраз на поиске, чтобы увеличить показы наиболее конверсионных ключевых слов

• газоблок Краснодар,
• пеноблок Краснодар,
• газобетонные блоки цена,
• газоблок от производителя,
• купить газоблок в Краснодаре,
• купить пеноблок,
• газоблок 600 (и другие размеры).

Проводим ретаргетинг/ремаркетинг по категориям

Создаем аудитории ремаркетинга в системах аналитики для показов объявлений с теми продуктами, которые просматривал пользователь.

Дорабатываем семантику

На основании поисковых запросов (которые проверяем еженедельно) расширили ключевые слова, а также постоянно обновляем список минус-слов. В процессе работы нашли неочевидные ключи: газосиликат, автоклавный газобетон, шлакоблок, газобетонные блоки, вкблок, пеноблок, керамзитоблок, сибит.

Проводим анализ по трем параметрам: по типам устройств, дням недели, часам

Такой анализ нужен, чтобы понимать, какие корректировки следует применить на уровне кампании/группы.

Например, применили следующие корректировки:

1. Обращений было больше от мужчин 25-44 лет. Сделали повышающую корректировку на эту аудиторию.
2. Больше всего заявок с 10 до 15 часов. Увеличиваем ставки в этом временном отрезке.

Корректируем кампании по конверсиям

Поскольку 70% обращений приходится на звонки (30% заявок поступают с форм на сайте), мы сразу подключили коллтрекинг. Выбрали сервис Callibri, который позволяет сайтам с небольшой посещаемостью использовать статический номер как динамический.

1. Определили конверсионные фразы и увеличили на них ставки.
2. Поняли, что заявки из Гугла и Яндекса по цене почти одинаковые и развивать нужно оба канала. Средняя цена заявки из Яндекс.Директ — 386 рублей, из Google Ads — 378 рублей.
3. Увидели, что заявки из мобильного дороже, понизили ставки на них ставки.
4. Отключили показы по Краснодарскому краю. У клиента была дорогая доставка, об этом мы узнали в ходе прослушивания звонков. Клиенты по краю отказывались от покупки, узнав цену, поэтому мы оставили только город Краснодар. Попробовать коллтрекинг

Результат

Клиент получает в месяц от 50 до 80 обращений по цене до 380 р. за заявку. Основной трафик из поиска, но в планах поднять конверсию с РСЯ.

Отзыв от руководителя компании Masix Александра Чулкина

Раньше основным источником заявок были дилеры, сейчас наш сайт стал приносить больше обращений. Мы загрузили заявками на 100% отдел продаж и продаем напрямую клиентам. Считаю, что наши цели достигнуты.

Источник: blog.callibri.ru

Бизнес идея строительные блоки

В последнее время на рынке появляются новые строительные материалы и технологии возведения домов. Потребитель в основном делает выбор в пользу ценовой доступности и простоты технологии в процессе строительных работ. Шлакоблок как раз является одним из подобных материалов. Все строения с его использованием звуко- и теплонепроницаемы.

Таким образом, бизнес по производству шлакоблоков является экономически выгодным, так как спрос на готовую продукцию будет всегда. Немаловажным является тот факт, что изготовляемые шлакоблоки (равно как и виброформовочное оборудование) не подлежат обязательной сертификации.

Технология производства шлакоблоков

Данный производственный процесс включает в себя три этапа.

Этап первый

На первом следует приготовить полусухую бетонную смесь, которая будет состоять из цемента, воды и отсева. Данная технология позволяет существенно сэкономить цемент, так как не потребуется добавлять большое количество воды. Возможно (но совсем не обязательно) добавление пластифицирующей добавки (в среднем 5 грамм на один блок), которая будет обеспечивать:

• быстрое набирание прочности блоков (особенно актуально при ограниченной производственной площадке);
• улучшение качества готового изделия (уменьшается количество трещин);
• повышение водонепроницаемости и морозостойкости шлакоблока;
• существенное увеличение производительности.

Приготовить жесткую смесь желательно с помощью бетономешалки, иначе потребуется затратить большие физические усилия для этого. Зачастую ручной труд используется в случае небольшой производительности и малых вибростанках.

Этап второй

На втором этапе свежеприготовленный раствор выгружают в формы вибропресса (обычно с размером 390х190х188).

Эти формы могут быть как цельными, так и с пустыми образованиями. Жесткая смесь подвергается уплотнению за счет действия вибрации и силового прижима пуансоном. После этого матрица поднимается, а на поддоне получается готовый стеновой блок. Процесс вибропрессования длится от 10 и до 90 секунд – в зависимости от прижима станка (усиленного или обычного).

Получившийся блок должен держать форму и не рассыпаться во время высыхания. Это происходит благодаря технологии замеса жесткого раствора, поэтому крайне важно строго соблюдать пропорции компонентов. Смесь не должна быть чрезмерно жидкой или сухой.

Этап третий

На последнем этапе происходит процесс затвердевания готовых изделий, который продолжается 36-96 часов при естественной температуре. Все шлакоблоки набирают прочность для складирования. Этот период можно значительно сократить, если добавить в замес специальные добавки (фулерон, релаксол и др.).

С помощью грузоподъемных механизмов, для складирования и последующей пропарки можно использовать многоярусные стеллажи. Благодаря этому увеличится прочность изделий и сократится время для их затвердевания. И что немаловажно – производственная площадь будет использоваться с максимальной эффективностью. Окончательное затвердевание шлакоблоков будет длиться 20-27 дней в помещении с температурой не ниже 18 градусов. Повышенная влажность будет препятствовать пересыханию готового изделия.

Дополнительный этап — изготовление цветных шлакоблоков

Данный этап в расчет бизнес плана не берем (т.к. в качестве кладочного материала чаще всего используется обычный серый строительный блок с последующей внешней отделкой), однако при желании, Вы можете самостоятельно просчитать затраты на колеровочную смесь, чтобы получить полную картину производства шлакоблоков в цвете.

Бизнес план производства шлакоблоков

Приобретаем необходимое оборудование для производства шлакоблоков на мини заводе:

• бетономешалка (бетоносмеситель) – 6 280 рублей;
• универсальный вибростанок – 90 000 рублей;
• тачка строительная – 1800 рублей;
• лопата – 500 рублей.

Стоимость оборудования (общие капитальные затраты) будет составлять 98 580 рублей.

Указанный вибростанок для производства шлакоблока многофункционален, он позволяет изготавливать тротуарную плитку, бордюрные и перегородные камни. Поэтому впоследствии можно переквалифицироваться на производство данных изделий, не затрачивая дополнительные средства. Но возможно и приобретение передвижной виброустановки исключительно для шлакоблочного производства.

Ее стоимость составляет 48 000 рублей.

Ежемесячные переменные затраты на исходное сырье составят 32 800 рублей:

• 10 кубических метров отсева – 2800 рублей;
• 10 мешков цемента – 30 000 рублей.

А годовые затраты соответственно будут составлять 393 600 рублей.

С помощью данного оборудования, можно за 1 день изготавливать 600 штук готовой продукции. На первых порах будет достаточно двух работников: один будет приготавливать смесь в бетономешалке и подвозить ее к станку, а второй – заниматься непосредственным изготовлением блоков. С каждым новым работником производительность за 1 смену будет увеличиваться на 300 штук.

Кроме этого, нужно приобрести производственное помещение со строительной площадкой и местом для складирования готовых изделий. Это может быть гараж, или участок земли под открытым небом, навесом и т.д. Ежемесячная аренда площадки – 10 000 рублей, годовая – 120 000 рублей.

Определим себестоимость одного шлакоблока

Приблизительный вес одного шлакоблока – 20 кг. Самым распространенным методом его изготовления является использование 5 частей отсева и по одной части цемента и воды. Следовательно: 5+1+1=7, а 20 кг/ 7 = 2,85 – вес одной части.

1 кг отсева будет стоить 0,28 руб.

1 кг цемента – 6 рублей.

Цена 1 кубического метра воды – 26, 75 руб., а соответственно 1 литра – 0,26 руб.

Расход материала на 1 единицу изготовленного изделия:

Отсев: 5 частей х 2,85 х 0,28 = 3,99 руб.

Цемент: 1х2,85х6=17,10 руб.Вода: 0,26х2,85=0,74 руб.

Электричество: 8 часов х 2,51 кВт/ч х 0,5 кВт = 10,04/600 = 0,02 руб.

Оплата труда рабочим – 2 руб.

Следовательно, себестоимость одного шлакоблока будет составлять 23,85 рублей, в то время как средняя рыночная цена составляет 40 рублей. Заработная плата двум работникам – 30 000 рублей ежемесячно.

Подсчитаем годовой размер прибыль при условии полной реализации изделий.

Объем изготовленных шлакоблоков: – 600 х 22 рабочих дня = 13 200 шт./месяц х 12 месяцев = 158 400 штук х 40 руб. = 6 336 000 рублей.

Валовая годовая прибыль (выручка — себестоимость) – 6 336 000 руб. – 3 777 840 руб. = 2 558 160 рублей.

Общие расходы (капитальные затраты+ оборотные затраты)= 972 180 рублей.

Прибыль до налогообложения (валовая прибыль – общие расходы)= 1 585 980 рублей.

Чистая прибыль (после уплаты единого налога — 15%) = 1 348 083 рублей.

Рентабельность производства шлакоблока (чистая прибыль/выручка) будет составлять 52,6 %.

Сбыт готовой продукции

Главным преимуществом реализации шлакоблока является его низкая себестоимость и доступность составляющих компонентов. Поэтому и цены на этот строительный материал будут ниже, чем на кирпич, пенобетон и т.д. Конечно, в первое время придется завоевывать рынок, узнаваемость продукции также является немаловажным фактором. К примеру, можно придать блокам фирменный цвет. Но в этом случае немного увеличится себестоимость шлакоблока.

Для рекламы своей продукции можно напечатать листовки и заняться их расклеиванием в частных секторах и местах предполагаемой стройки. Также неплохим вариантом для налаживания спроса является периодическая печать объявления в газете и Интернете, трансляция рекламного видеоролика на телевидении.

Современные строительные материалы сейчас ценятся не только по своим эксплуатационным, но и по энергосберегающим свойствам. Теплоблоки – один из востребованных материалов в малоэтажном и каркасном строительстве, обладающий именно такими характеристиками, а также рядом дополнительных преимуществ как для их изготовителя, так и для потребителя. Спрос на любой строительный материал только растет с каждым годом. Но сегодня для промышленного бизнеса особенно привлекательным строительным материалом являются энергоэффективные и прочные теплоблоики, которые пользуются большим спросом на рынке. Рассмотрим экономическую выгоду производства термоблоков как бизнес-идею.

Преимущества теплоблоков стимулирует их спрос на рынке стройматериалов

Главный показатель безопасности для инвестиций – это ликвидность. Для любого думающего инвестора не потерять инвестиции, значительно важнее чем не заработать капитал. Древняя японская мудрость гласит: «пол дела сделать – дел продать». Рассмотрим бизнес-проект в первую очередь с точки зрения его рыночной востребованности у потребителей. Иными словами, на сколько легко продавать качественные термоблоки. Для этого сначала определим в чем основные преимущества термоблоков для конечного потребителя:

1. В первую очередь, это доступная цена, небольшой удельный вес, облегчающий перевозку и снижающий расходы на транспортировку.
2. Второе – ускорение кладки: при цепном методе возведение теплоблоками 1 м² занимает 20-25 мин. 3 Третье – низкий расход цемента: 1 кубометр раствора на 37 кв. м.
3. Четвертое – отсутствие в необходимости наружной отделки.
4. Малое давление на фундамент здания.
5. И самое главное – высокая энергоэфективность сохранения тепла в почещении и низкая теплопроводность.

Таким образом, использование современных теплоблоков существенно удешевляет строительство объекта, увеличивает скорость его сдачи и сокращает сроки ввода в эксплуатацию. А также упрощает работу строителей, что позволяет существенно сэкономить на рабочей силе.

Вести свой бизнес на производстве теплоблоков можно по двум стратегиям:

1. Ограничившись исключительно изготовлением и продажей блоков.
2. Осуществляя строительные работы для возведения жилых и/или нежилых зданий «под ключ».

Таким образом данный промышленный бизнес легко масштабируется.

Бизнес-план организации и развития производства строительных блоков

Пример MVP для 1-го производственного цеха с производительностью изготовления по 20 м² стен из термоблоков за одну 8-ми часовую смену.

Помещение под цех

Для реализации бизнес-идеи в любом случае потребуется помещение, отвечающее стандартному набору требований к ЖБК. Необходимая площадь – 450-500 кв. м. Готовую продукцию можно хранить в паллетах как в закрытом складе, так и на открытых площадках. Стоимость аренды в зависимости от региона, нахождения, условий, состояния территории и помещений – от 2000-2500$.

Оборудование для производства строительных термоблоков

Набор и численность производственных узлов для выпуска теплоблоков определяется планируемыми объемами сбыта и размахом бизнеса. Есть линии, позволяющие получать за смену от 5 до 50 и более кв. метров продукции. При осуществлении строительных работ, бригаду необходимо вовремя обеспечить материалом, поэтому оптимальным в таком случает будет покупка оборудования пропускной способностью 20-25 м²/8 ч. Для главного узла производственной лини необходимо приобрсти:

1. Вибропресс для основных теплоблоков.
2. Вибростул с фиксаторами для доборных строительных блоков.
3. Два стола для раскроя пенопласта.
4. Пластиковые формы для получения цельных и половинчатых блоков.
5. Опалубка для выпуска угловых термоблоков.
6. Универсальная распашная опалубка.
7. Дополнительный инвентарь:

• лотки;
• емкости;
• смесители.

И это еще не все! Следует укомплектовать специальным оборудованием дополнительные узлы производственной линии.

К дополнительным узлам относятся:

• пропарочная камера;
• парогенератор;
• резаки для пенопласта;
• погрузчик.

Полный комплект нового оборудования для полноценной производственной лини обойдется в сумму 25 000 – 30 000 у.е.

Рабочий персонал

Для обслуживания линии необходим персонал, состоящий из 5-7 человек:

• несколько операторов;
• подсобные рабочие;
• водитель;
• грузчик.

Помимо этого потребуется отдел сбыта, маркетинга и бухгалтерии.

Сроки окупаемости бизнеса на производстве теплоблоков напрямую зависят от качества проводимой рекламной политики. Эффективным будет активное позиционирование в Интернете:

• разработка сайта-визитки;
• объявления на строительных форумах;
• паблики в социальных сетях.

Не лишним будет заказать разработку мобильного приложения где клиент сможет сам посчитать сколько кубов блоков эму потребуется на возведения квадратных метров площади здания. И заказать у Вас блоки с доставкой прямо из приложения. Такой подход существенно выделит Вас среди всех консервативных конкурентов.

Не стоит пренебрегать и традиционной печатной рекламой. Листовки с информацией о продукции можно распространять через:

• торговые точки на рынках стройматериалов;
• специализированные магазины;
• торговые сети;
• строительные выставки и т.д.

С этими же объектами можно установить сотрудничество и подписать соглашение о дилерстве. При запасе оборотных средств можно заказать бегущую строку на ТВ или промо-ролик на радио. Во всех случаях основной акцент – донести до потребителей преимущества использования теплоблоков.

Наличие своей бригады мастеров, а также возведение объектов под ключ станет важным конкурентным преимуществом.

Чистая прибыль и сроки окупаемости производственного бизнеса

Наценка на теплоблоках достаточно высокая, в среднем составляет около 200%. При выпуске за смену 20 кубометров (порядка 640) теплоблоков и полной их реализации, в месяц можно рассчитывать на выручку до 40 тысяч долларов. Чистую ежемесячную прибыль при этом за вычетом арендной платы, закупки сырья, выплат зарплаты, рекламных и коммунальных расходов, ГСМ и пр. – 6500-7000$.

Многие компании, особенно активные, умудряются окупить вложения в бизнес за один строительный сезон, в среднем же вернуть инвестиции в бизнес-проект можно за 1,5-2 года.

Источник: oroalbero.ru

Где и кому продать ЖБИ

В этой статье попробуем разобраться с вопросом где кому и как продать железобетонные изделия (ЖБИ). Найдем варианты и способы где можно разместить такие товары, кому их можно предложить и многое другое.

Железобетонные изделия ЖБИ что это

Железобетонные изделия используются в строительстве для возведения железобетонных конструкций с использованием предварительно изготовленных на заводе ЖБИ конструкций из Железобетона. Железобетонные изделия изготавливаются литьём бетона в формах с последующим затвердеванием бетона.

Впоследствии изготовленные таким образом изделия транспортируются к строительной площадке и монтируются. Преимуществом такой технологии в отличие от технологии изготовления железобетонной конструкции целиком на стройплощадке является упрощение контроля качества, т.к. изделие можно протестировать в условиях цеха, на малой высоте. Номенклатура железобетонных изделий разнообразна. Это детали фундаментов, стен, перекрытий, балки.

Где продать ЖБИ изделия

Для этого рассмотрим самый простой выгодный и наиболее оптимальный вариант — это продажа через интернет. Простой этот способ потому, что не нужно никуда ездить, ходить и т.п., все действия можно проводить через сеть и только самые важные детали такие как подписание договора, оформление документов и т.д. осуществлять непосредственно при личной встрече. Если это понадобится конечно! Выгодный этот способ можно назвать по причине того, что не нужно тратить средства на рекламу и продвижение своей продукции, хотя иногда делать это просто необходимо, учитывая большую конкуренцию в этой сфере деятельности. И самое главное, если использовать интернет для продвижения и реализации железобетонных изделий, то вполне возможно вы существенно сэкономите, а может быть и вовсе не потратите ничего.

Где предлагать и искать клиентов на ЖБИ

— Доски объявлений

— Строительные порталы и форумы

— Отраслевые форумы

— Каталоги компаний

— Скупки ЖБИ (строительных материалов)

— Тендеры и отраслевые выставки

Кому продать ЖБИ изделия

Основные покупатели ЖБИ — это большие и маленькие строительные компании, генеральные подрядчики (оптовые покупатели: генподрядчики, строительные, автодорожные компании, предприятия по прокладке и ремонту инженерных сетей и т.д.). Чтобы их найти воспользуйтесь тематическими базами компаний или составьте такие базы сами. Сделать это можно с помощью специальных каталогов фирм и организаций, специализирующихся на строительстве и ремонте. Подготовьте для этих компаний выгодные коммерческие предложения и начинайте общаться с отделами закупок и снабжения.

При небольших объемах производства ЖБИ имеет смысл выходить на региональные строительные бригады и фирмы, специализирующиеся на строительстве частных загородных домов.

Также продукция ЖБИ интересна и физическим лицам, но они как правило находят поставщика сами с помощью интернета. Поэтому иметь свой сайт просто необходимо. Если у вас ещё нет сайта, то стоит позаботится об этом важном инструменте продаж.

ЖБИ БУ

Если вы хотите продать невостребованные ЖБИ или железобетонные изделия бу, то стоит обратить своё внимание на скупки такой продукции. Такие фирмы скупают бу плиты и другие элементы как у юридических, так и физических лиц для дальнейшей реализации. Сотрудничать с такими скупками выгодно так как они очень часто самостоятельно выполняют все работы по демонтажу и вывозу невостребованного строительного материала и в частности ЖБИ.

Для чего скупают ЖБИ БУ

Железобетонные плиты бу как правило очень надежны и способны выдерживать большие механические и климатические нагрузки долгие годы. Даже те из них, которые уже были в эксплуатации достаточно долго очень востребованы у частных лиц и компаний. К примеру плиты бу, часто используют для обустройства временных и постоянных подъездных дорог и складских площадок, при прокладке дорог второстепенного значения и т.д. и т.п. Стоят такие плиты значительно меньше, чем новые, а сохраненные потребительские свойства и соответствие техническим стандартам позволяют очень широко их эксплуатировать для разнообразных строений и сооружений.

Самые востребованные ЖБИ изделия

— Балки железобетонные

— Блоки железобетонные

— Гаражи железобетонные

— Железобетонные панели

— Железобетонные перемычки

— Железобетонные плиты

— Железобетонные стенки

— Железобетонные трубы

— Железобетонные фермы

— Заборы железобетонные

— Звенья железобетонные

— Колонны железобетонные

— Лежни железобетонные

— Лотки железобетонные

— Опорные подушки

— Плиты дорожные и аэродромные

— Плиты перекрытия

— Приставка железобетонная

— Прогоны железобетонные

— Ригель железобетонный

— Сваи железобетонные

— Тетраподы

— Упоры бетонные

— Утяжелители железобетонные

— Фундамент железобетонный

— Фундаментные блоки

— Шахты лифтов

— Элементы бетонной лестницы

— Элементы железобетонных конструкций

— Элементы коллекторов

— Элементы колодца

На нашем сайте есть возможность для рекламы и реализации всех видов и типов железобетонных изделий. Для этого необходимо зарегистрироваться на универсальной доске объявлений (где продают любые товары и услуги) или специальной тематической категории (где продают строительные и отделочные материалы) нашего сайта. Рекомендуется зарегистрироваться в двух этих категориях.

Подать объявления

Оставляйте комментария рассказывайте свои варианты.



Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!

Сообщения, Комментарии, Отзывы

Написать сообщение, отзыв, комментарий

Похожие темы:

Где продать модульные и мобильные здания Модульные здания — здания из модулей заводского изготовления, собранные из одного и более блоков модулей (в основном из блок-контейнеров). Модульные здания относятся как к временным строениям, которые устанавливаются без фундамента (преимущественно до трёх.

Где и как продать кирпич Бизнес по продаже кирпича всегда считался высоко рентабельным и стабильным. Любые вложения в бизнес строительных материалов всегда приносят неплохой доход. Быстрая окупаемость и высокий доход от продажи кирпича делают такой бизнес очень привлекательным и выгодным.

Искусственный камень что это Трудно себе представить строительный материал, одновременно превосходящий каменную кладку в прочности, долговечности и красоте. Не случайно дома из кирпича и камня формируют облик исторической части большинства крупных городов. Но натуральные материалы.

Как и где рекламировать кровельные работы Быть кровельщиком или управлять своим бизнесом, связанным с кровельными работами довольно трудно. Ведь занять эту нишу строительных работ очень сложно даже на местном уровне в своём городе или регионе. Чтобы плотно стоять на ногах нужно.

Где и куда можно дать рекламу Любому бизнесу хорошо развиваться только в комфортном и стабильном финансовом положении, а возможно достичь этого комфорта только при наличии достаточного количества клиентов. Но где их взять? Как найти и привлечь клиентов? Куда и где можно дать рекламу.

Источник: apipost.ru