Как продавать новостройку и с чего начать

Как риэлтору продать новостройки, рекомендации и советы из реальной практики, чему научиться и какие аргументы приводить клиенту, чтобы он купил услугу

Как продавать новостройку и с чего начать

По данным Росстата, в 2021 году количество сделок по ДДУ в строящихся домах увеличилось на 17% относительно прошлого года. Покупательский спрос вызван желанием жить в современной квартире и заработать на перепродаже.

Владелец может иметь разные поводы продать строящуюся квартиру или уже сданную: переезд в другой город или район, желание заработать, изменение планов и так далее. Расскажем в статье, когда лучше продавать квартиру в новостройке, как оформить договор и провести сделку.

Чтобы найти покупателя на свою квартиру, нужно рассказать о продаже максимально большому количеству людей. Например, разместив объявления на интернет-площадках: досках объявлений, в социальных сетях, на форумах.

И не забудьте про сарафанное радио: расскажите всем знакомым о том, что продаёте новостройку. Это ускорит поиск. А вот объявления в печатных газетах уже практически не работают — во всяком случае, в Москве.

Что написать в объявлении?

1. Пишите, что квартиру продаёт собственник. Покупать у посредников любят далеко не все, а прямая продажа от владельца вызывает больше доверия.
2. Расскажите о простоте сделки (если сложностей и правда не будет). Например, вы — один собственник или в квартире никто не прописан и так далее.
3. Не упоминайте срочную продажу. Это большая ошибка многих продавцов — ведь тем самым вы даёте право покупателю диктовать свои условия по цене.
4. Напишите об инвестиционной выгоде. Это в случае, если хотите продать строящуюся квартиру. Например, построено только 2 этажа, позже стоимость будет выше, а значит, можно выгодно перепродать.
5. Опишите все преимущества жилья . Например, удобная планировка, отличный район, закрытый двор, хорошая инфраструктура, принадлежность к жилищному комплексу .
6. Не пишите просто «торг» . Расскажите, что готовы уступить конкретному покупателю, с которым быстро выйдете на сделку. Или лояльному человеку, который пойдёт на ваши условия, скажем, подождать снятия с регистрации в квартире, погашения вашей ипотеки и так далее.
7. Укажите как можно больше своих контактов . И конечно, по ним надо будет оперативно отвечать.

Приложите к объявлению качественные фотографии объекта, двора дома. Если дом ещё не сдан, можно показать потенциальным покупателям технический план квартиры от застройщика.

Мошенничество встречается не только среди продавцов недвижимости, но и со стороны покупателей. Обойти все уловки аферистов можно, изучив несколько нюансов.

Рассчитывайтесь через аккредитив

Аккредитив — это схема расчёта продавца и покупателя недвижимости, в которой гарантом соблюдения всех условий становится банк. Покупатель открывает аккредитивный счёт в удобном банке и перечисляет туда сумму, равную стоимости квартиры. Продавец получит деньги только тогда, когда докажет банку, что сделка полностью состоялась. Как правило, доказательством становится зарегистрированный договор купли-продажи или переуступки прав в Росреестре.

Такой вид расчёта обезопасит не только покупателя, но и продавца. В юридической практике множество случаев, когда покупателю удавалось обманывать и при расчёте через банковскую ячейку, и наличными, и даже переводом через оператора банка.

Обменяйтесь справками из психоневрологического диспансера

Желательно, чтобы свою дееспособность подтвердили обе стороны, потому что сделки с людьми, состоящими на учёте в психоневрологическом диспансере, легко признаются недействительными через суд. А значит, есть риск остаться и без денег, и без квартиры.

Не соглашайтесь занижать цену в договоре

Нередко покупатели просят занизить цену в договоре, при этом обещая в реальности заплатить ту сумму, которую хочет продавец. Мотивируют они это заботой о продавце, чтобы он «заплатил меньше налог от продажи».

На деле это может оказаться частью мошеннической схемы: покупатель просит занизить цену в договоре, предлагает рассчитаться после регистрации ДКП в Росреестре. После того как сделка будет зарегистрирована, покупатель отказывается платить реальную цену, ссылаясь на договор. Продавец не сможет доказать, что на словах цена была другая. Суд будет опираться только на договор.

Варианты договоров будут зависеть от стадии строительства дома — достроен дом или ещё не сдан в эксплуатацию. Купля-продажа квартиры в готовом доме ничем не отличается от сделки по вторичке. Заключается стандартный ДКП между покупателем и застройщиком, регистрируется право собственности в Росреестре.

Продать квартиру в строящемся доме чуть сложнее. Тут могут быть заключены переуступка прав по ДДУ (договор долевого участия) и по договору с ЖСК. Давайте разберёмся подробнее.

Переуступка прав по ДДУ

Договор долевого участия , регулируемый №214-ФЗ, — безопасный вариант сделки. По закону участник долевой стройки защищён от банкротства застройщика, неисполнения им сроков сдачи и так далее. Право на долю регистрируется в Росреестре, поэтому исключены мошеннические «двойные продажи».

Для вашего покупателя именно ДДУ — самая привлекательная форма сделки в строящемся доме. Он также при покупке защищён законом, получает в итоге все права на будущую квартиру как полноправный дольщик.

Переуступка прав по договору с ЖСК

Договор с ЖСК (жилищно-строительный кооператив) практикуют всё реже из-за юридических тонкостей №215-ФЗ «О жилищных накопительных кооперативах» от 30.12.2004.

Дело в том, что регистрация договора в Росреестре проходит только после сдачи дома в эксплуатацию, а значит, есть риск повторных перепродаж. Чёткие сроки сдачи дома тоже не прописаны в законе. Как по ДДУ, получить неустойку за просрочку сдачи дома нельзя, так как №215-ФЗ это не предусматривает.

На договор переуступки пая сложно найти покупателя, ведь он сильно рискует. К тому же сам ЖСК может отказать в вашей сделке, на что имеет полное право. №215-ФЗ разрешает кооперативу принимать и исключать участников на основании только своего Устава.

Задаток за квартиру от покупателя выполняет сразу три функции:

• доказывает, что продавец и покупатель условились на сделку по квартире;
• обеспечивает обязательства сторон по договору (продавец обязуется продать, а покупатель — купить);
• выступает в роли предоплаты, так как сумма задатка входит в общую стоимость квартиры.

В случае с продажей новостроек в недостроенном доме с задатком всё не так однозначно.

При продаже новостройки в готовом доме залог оформляется по стандарту:

• составляют предварительный договор купли-продажи;
• вместе с ним прописывают соглашение о задатке отдельным документом;
• задаток передают наличными или другим удобным способом под расписку о получении.

Если ваш дом ещё строится, а вы продаёте квартиру, то сделка пройдёт по переуступке права по ДДУ. Оформить задаток в этом случае нужно также сначала через предварительный ДДУ с соглашением о задатке. А после уже составить основной договор, зарегистрировать его в Росреестре и рассчитаться полностью.

Задаток по ДДУ входит в общую стоимость переуступаемых прав, возврат происходит по тем же условиям. Например, вы, как продавец, передумали подписывать основную цессию, то вынуждены будете вернуть задаток в двойном размере. Передумал покупатель — останется без задатка, ведь вы имеете право его не возвращать.

По договору с ЖСК тоже можно совершать переуступку прав, но по таким формам задаток не вносится. Дело в том, что законодательство в отношении жилищных кооперативов имеет большие пробелы, с задатком в спорных ситуациях решить будет непросто. А так как покупатель понесёт большие риски в такой сделке, скорее всего, он и сам согласится передать задаток.

Набор документов и ход сделки зависят от формы договора.

Ключевые действия такие:

• составляете договор между продавцом и покупателем;
• подписываете его в МФЦ;
• договор передаётся в Росреестр.

Через 10 рабочих дней сделка будет зарегистрирована и завершена.

Если у вас переуступка прав по ДДУ , то сначала нужно получить разрешение на сделку у застройщика . Его тоже надо приложить к договору, если у вас, как у продавца, есть долг перед застройщиком.

В случае с переуступкой пая в ЖСК вам следует обратиться также к застройщику, получить от него разрешение на вступление в кооператив покупателя. Такой договор не нужно регистрировать в Росреестре, он регулируется уставом вашего ЖСК.

Первым делом найдите покупателя на свою новостройку. Напишите подробное объявление, укажите в нём преимущества вашего объекта и разместите на разных площадках. Сделайте красивые фотографии квартиры, прилегающей территории, покажите технический план.

Не забывайте о безопасности сделки. Указывайте в договоре только реальную стоимость объекта, попросите у покупателя справку из ПНД.

Подготовьте все документы к сделке: договор между вами и покупателем, разрешение от застройщика или от кооператива. Далее отправляйтесь в МФЦ, чтобы зарегистрировать сделку.

Если новостройка начинает резко расти в цене, у многих возникает соблазн продать квартиру и зафиксировать прибыль. Но важно понять, исчерпан ли рост стоимости. Это можно оценить по объективным улучшениям … Когда я покупал свои первые квартиры в новостройках в Ростове-на-Дону, у меня сразу был план, что с ними делать после сдачи дома. Я делал классический ремонт средней стоимости в спокойной цветовой гамме, обставлял мебелью из «Икеи» и сдавал квартиру в аренду. Со временем я пришел к выводу, что на долгосрочной аренде хорошо зарабатывать не получается.

Как продавать квартиры от застройщика риэлтору

Как продавать новостройки риэлтору, советы из реального опыта по риэлторской услуге на первичном рынке недвижимости, нюансы успешной работы с покупателем, взаимодействие агентства и отдела продаж застройщика.

Напомню кратко, как наладить сотрудничество:

• обратиться, как представитель агентства (желательно крупного);
• показать свою компетенцию;
• показать, что у вас есть база потенциальных покупателей, заинтересованных в реализуемой застройщиком недвижимости.

Статистика за 2015-2018 года говорит о том, что даже на оживленных рынках недвижимости Юга России наблюдается спад покупательской способности. В связи с этим застройщики будут нуждаться в риэлторах, чтобы реализовать свои объекты, а значит, у вас есть шанс заработать.

Как продавать новостройки риэлтору

Из опыта скажу, что есть несколько инструментов привлечения покупателей новостроек:

• предоставление рассрочки платежа до окончания строительства;
• предоставление полной информации на сайте о реализуемых квартирах (застройщика или агентства недвижимости);
• обзоры и экспертные заключения по каждому объекту (жилому комплексу), т.е. юридическая проверка, инженерная и т.д., ;
• выяснение потребностей у клиента перед покупкой новостройки по подбор подходящего под них объекта;
• и если застройщик продает только свой объект, то вы, как риэлтор владеете информацией по всем объектам в городе и можете покупателю дать заключение по каждому, помогая выбрать именно то, что ему подходит. Застройщик заниматься этим не будет априори.

Застройщик в среднем платит комиссию 3%, но может предложить и 6%, если не уверен, что объект достаточно хорош и только вам решать работать с таким застройщиком или нет.

Риэлтор несет как минимум моральную ответственность за то, что покупатель купит неликвидное жилье или имеющее скрытые недостатки, которые проявят себя только после ввода дома в эксплуатацию.

Важно с застройщиком оговорить сразу, что в случае, если покупатель получил от вас консультацию по объекту и вы это оформили документами, а затем клиент обратился напрямую к застройщику, то вам полагается часть комиссии, которая предусмотрена в случае, если вы привели клиента.

Покупатель приобретая квартиру в новостройке покупает свое будущее на несколько десятков лет, а может и на всю жизнь, поэтому для него это важный шаг, плюс цена решения довольно высока и риэлтору надо уметь помочь его сделать.

Аргументы для продажи жилья в новостройке:

1. Скидки и рассрочки (действуют на клиентов, которые подвержены импульсным решениям);
2. Предоставление ряда вариантов (медленно принимают решение, перебирая предоставленные вами объекты);
3. Предоставление консультации и заключения по интересующим объектам (рациональный клиент принимает решение на основе ваших данных);
4. Акцентируете внимание на выгоде (эмоциональный клиент хорошо реагирует на аргументируемую выгоду).

Потребности клиента при покупке новостройки

Безопасность (опытный застройщик, современные и качественные материалы и т.д.). Клиент спрашивает:
— А достроится ли ЖК?
— А не обанкротится ли застройщик?
— А нормальные ли здесь квартиры?
— А будет ли то, что девелопер обещает (магазин, д/сад и т.д), потому что еще не видно ничего?

Чтобы успешно продавать новостройки такому типу клиентов, необходимо опираться на гарантии. Например:

• Риэлторская услуга это гарантия лучшего выбора, т.к. посредник делает выборку по всему рынку, в отличие от застройщика, который реализует только свои объекты;
• Сделка «под ключ» это гарантия получения документов о собственности;
  Гарантия, что вы узнаете и устроите все способы оплаты, которые подойдут клиенту;
• Гарантия независимой оценки строящихся объектов в городе или районе (расскажу о всех плюсах и минусах предложений, как независимый эксперт), т.к. я не менеджер отдела продаж застройщика;

Внимание: не надо путать гарантии застройщика с вашими, т.к. ваши услуги, это ваше время и способ удержать клиента, получив полную комиссию.

Комфорт. Что говорим клиенту:

• будете в нужном месте, в нужное время, с хорошими условиями, «под ключ»;

1. Создать условия комфорта в офисе, подавать кофе при каждой встрече;
2. Помощь в получении ипотечного кредита;
3. Сбор и оформление документов;

Статус. Что говорить клиенту:

• квартира в этом ЖК для людей современных, модных и думающих о будущем, как вы;

Новизна. Что говорить клиенту:

• аура в новостройке никем не испорчена, она чистая, в отличие от вторички;
• Никто не умирал в этой квартире, не разводился и не болел;
• Здесь вы сами будете писать историю своей семьи и жизни;

Экономия. Что говорить клиенту:

• Вы в разу экономите, покупая на стадии строительства;
• Вы можете инвестировать довольно небольшие средства по сравнению со вторичкой, которые затем окупятся при перепродаже или сдаче в аренду

Как успешно продавать новостройки риэлтору

Первый шаг — выбор застройщика, изучаете документы как девелопера, так и его жилых комплексов. Затем из наиболее юридически «чистых» выбираете сначала самые мелкие, а в крупные идите потом.

Почему так, потому что вероятность попасть к ним мала на начальном этапе, а вот когда вы покажете результат работы с небольшими девелоперами, крупные обратятся к вам сами.

Не секрет, что застройщик будет предлагать вам к реализации объекты, которые не может продать сам. Например, они не подошли его покупателям по:

• местоположению;
• условиям оплаты;
• не подошли по цене.

И вам надо уметь работать с такими объектами, находить на них покупателя. Как это делать, тема отдельной статьи, но здесь подскажу, что искать надо среди приезжающих в ваш регион, это один из хороших источников клиентов, которые нуждаются в ваших консультациях и процент покупки объектов, о которых я написал среди этой категории будет выше.

Чтобы научиться успешно продавать новостройки риэлтору надо заниматься только ими, не продавать квартиры на вторичке, земельные участки и дома в свободное время, а только заниматься сделками на первичке!

Я говорю об узкой специализации, без которой успех не гарантирован!

У вас даже типы клиентов будут разные, по сравнению со вторичкой, а именно:
клиент-контрагент (риэлтор с другого агентства);
клиент-покупатель.

И это определяет подходы к работе с возражениями, переговорами, торгом и маркетингу.

Успех риэлтора в продаже новостройки лежит в умении показать выгоды жилого комплекса на каждом этапе строительства. Например, на этапе котлована продаем репутацию и отзывы о ранее построенных жилых комплексах данного застройщика.

Риэлторы, как из агентств, так и частные делают до 70% продаж на рынке недвижимости Краснодарского края, поэтому чем быстрее вы научитесь продавать новостройки от застройщика, тем быстрее вклинитесь в этот финансовый поток.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Подробная инструкция: как продать квартиру в 2022 году. 03 мая 2018. Подробная инструкция: как продать квартиру в 2022 году. Журнал Этажи. Инструкции. … Ecли xoтитe пpoдaть пoдopoжe, пocтaвьтe кoмфopтнyю для ceбя цeнy и ждитe cвoeгo пoкyпaтeля. Нo пoмнитe: этo мoжeт зaтянyтьcя нa нecкoлькo мecяцeв или дaжe лeт. Ecли xoтитe пpoдaть пoбыcтpee, пoнизьтe цeнy нa 10-15% нижe cpeднeй. … Дopoгoй peмoнт yвeличит цeнy тoлькo люкcoвыx квapтиp и нoвocтpoeк : в cpeднeм ceгмeнтe пoкyпaтeль opиeнтиpyeтcя нa paйoн, мeтpaж и плaниpoвкy, a нe нa cтeны и пoлы. Boт двe квapтиpы c oдинaкoвoй плoщaдью, нaxoдятcя в oднoм и тoм жe paйoнe. Квapтиpa c xopoшим peмoнтoм нa 800 тыcяч дeшeвлe yбитoгo бaбyшкинoгo вapиaнтa.

От котлована до продажи: как инвестировать в недвижимость

Предприниматели Артем и Ольга начали инвестировать в строительство квартир в 2015 году. Рынок жилья изменчив, конкуренция на нем высока, но покупка и продажа недвижимости будут востребованы всегда, поэтому без прибыли они не остаются.

Артем и Ольга поделились своими наблюдениями за тем, как отразилось на ценах и прибыли введение счетов эскроу для застройщиков, появление льготной ипотеки, изменение правил уплаты налогов. По их мнению, даже смена сезонов и погода влияют на цены и активность покупателей.

Если вы до сих пор на распутье, то подумайте о господдержке. Может быть, вы подходите под одну из программ? Приобретать жилплощадь с финансовой поддержкой государства – это надежно и стабильно.

С чего начать: как выбрать объект и когда покупать

Инвестиции в строительство квартир – не первый бизнес Артема и Ольги, у них был небольшой продуктовый магазин, опыт риелторской работы, навыки строительства и ремонта. Накопления от собственного дела они решили вложить в строительство жилья на этапе котлована.

Выбор жилья для инвестиций

В качестве первого объекта они выбрали однокомнатную квартиру в спальном районе – это недорогие, но самые востребованные на рынке лоты.

На что обращали внимание супруги при выборе объекта инвестирования:

• этажность – средние этажи всегда пользуются спросом, жилье на первом и последнем этажах сложнее продать;
• стандартная планировка – ее легче ремонтировать, обставлять, люди охотнее покупают квартиру с квадратной или широкой прямоугольный комнатой;
• район с развитой инфраструктурой, транспортным сообщением;
• наличие лоджии или балкона.

От слишком больших и совсем маленьких помещений, элитных и супер экономных вариантов (например, студий 17м² с ванной на кухне), предприниматели отказались сразу. Нестандартная недвижимость сложнее и дольше продается.

Совет Ольги: если вы хотите начать инвестировать в жилье с минимальными расходами, можно купить квартиру-студию или комнату в общежитии (готовую, не на этапе застройки) – это самые дешевые виды недвижимости. Только нужно понимать, что вы должны согласовать оборудование комнат в общежитии санузлом с управляющей компанией, а также получить разрешение от соседей на ее продажу.

Подбор застройщика

Один из самых важных факторов – выбор надежного застройщика. На что обратить внимание:

• наличие сданных проектов в вашем регионе – дома должны быть сданы в срок или с отставанием от графика не больше квартала;
• период работы на рынке – новичкам доверия меньше, поэтому лучше, если компания уже давно и стабильно работает – 7-9 лет;
• работа от имени застройщика или дочерних предприятий (вкладывать в стройку самого застройщика надежнее, дочерние компании легче обанкротить или заморозить их строительство);
• проверка информации о застройщике на сайте «наш.дом.рф», в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве (ЕФРСБ), на сайте арбитражных судов, налоговой, ФССП;
• изучение региональных сервисов – обычно они содержат информацию о компании, описание новостройки, списки сданных домов и тех, что находятся на разных этапах завершения: «Мск-гуру», «Спб-гуру», «Этажи» (Новосибирск), «Новостройка 116» (Казань).

По мнению Артема, вложить в строительство квартиры можно собственные средства или взять ипотеку. Второй вариант окупается только в том случае, если удается быстро продать квартиру, а иначе заемщик платит ежемесячные взносы в банк, в первый год это в основном проценты по кредиту и страховые платежи. Значит, после продажи квартиры ему придется заплатить почти столько же, сколько он взял у банка, и выплаты первого года полностью пойдут в издержки.

Когда покупать

Смысл раннего инвестирования в недвижимость – выиграть на разнице между суммой первоначальных вложений и стоимостью продажи минус расходы, которые возникают в процессе.

По опыту наших героев есть три оптимальных варианта покупки-продажи строящейся жилплощади:

1. купить на раннем этапе – как только застройщик открывает продажи, и продать после сдачи объекта и ремонта;
2. купить на раннем этапе и продать за 6 месяцев до планируемой сдачи объекта по договору переуступки;
3. приобрести за 6 месяцев до сдачи объекта, сделать ремонт и продать по максимально возможной цене.

Выгодно ли инвестировать в недвижимость после перехода на эскроу-счета

Когда Артем и Ольга только начали инвестировать в жилье в 2015 году, работу с эскроу-счетами еще не сделали обязательной, риски инвесторов были выше, а цены на жилье на раннем этапе строительства – ниже. Разница раньше составляла в среднем 25%, а сейчас – 15%.

Дело в том, что раньше продажи на раннем этапе даже по низкой цене были выгодны для застройщика – он получал деньги здесь и сейчас, мог вложить их в эту стройку или следующий проект.

Сейчас же застройщик получает деньги дольщиков только после сдачи дома, а значит продавать дешево нет смысла: инфляция и так съест часть прибыли, а капиталом на полный цикл строительства нужно располагать заблаговременно.

За весь строительный цикл новостройка становится дороже на 25%, а за год – на 10-15%. При этом удорожание может быть неравномерным по разным позициям: однушки вырастут в цене сильнее, до 30%, трехкомнатные – только на 10%.

По мнению предпринимателей, эскроу-счета, конечно, сделали рынок менее рискованным, но затянуть сроки строительства могут и самые надежные застройщики. А вот рост цен напрямую связан с тем, что деньги на счетах не растут, пока строится дом, а сами строительные компании платят банкам проценты по кредитам, которые вкладывают в строительные работы.

Налоги и издержки

Все граждане России платят налог с доходов от продажи недвижимости, для физлиц он составляет 13%.

Кого освобождают от налогов на имущество:

• если вы продаете недвижимость, которой владеете более 5 лет;
• если вы получили жилье в наследство, в подарок от близкого родственника (оформленного по договору дарения);
• если вы получили право собственности по договору пожизненной ренты или приватизировали имущество.

Артем и Ольга за период с 2015 года купили и продали несколько квартир, поэтому открыли ИП. Налоги с продажи они платили как индивидуальные предприниматели.

Хорошая новость для дольщиков – с 2021 года срок владения жильем начинается с момента полной оплаты договора долевого участия. То есть те, кто покупает квартиру на этапе строительства или по договору переуступки, а также участники жилищно-строительных кооперативов (ЖСК), могут раньше продать недвижимость без уплаты НДФЛ.

Иногда предприниматели используют фиксированный вычет, он равен 1 млн рублей. Так, Артем и Ольга продали квартиру за 3,7 млн рублей, они имеют право снизить доход от продажи на 1 млн и уже от этого дохода платить 13%.

Бывает выгоднее уменьшить доход от продажи жилья на фактические расходы, связанные с ее приобретением, если вы можете их документально подтвердить. Например, квитанции к приходным ордерам, банковские выписки о перечислении средств покупателя продавцу, товарные, кассовые чеки, акты о закупке материалов у частных лиц.

К издержкам относятся также расходы предпринимателей на ремонт. Для супругов существенным подспорьем было то, что они имели опыт организации ремонтных работ, могли заранее просчитать расходы, знали надежных исполнителей.

Стоимость квартиры с ремонтом выше, чем квартира с черновой или предчистовой отделкой, поэтому предпринимателям выгодно сделать ремонт перед продажей, подтвердить расходы в налоговой и уменьшить сумму дохода

Рассмотрим возможные издержки. Предположим, Артем и Ольга купили квартиру за 1,3 млн на старте строительства, по плану они продадут ее за 1,9 млн рублей через год.

Расходы:

• если вы используете ипотеку, то вычитайте сумму платежей за тот период, пока вы платили ипотеку;
• если дом сдали, начали приходить платежки за квартплату, то их сумму за весь период тоже заносите в графу «расходы»;
• стоимость ремонта, оплату услуг уборщиков также нужно вычесть при подсчете рентабельности;
• если вы хотите зафиксировать цену выбранной недвижимости, например, до одобрения ипотеки, запросите услугу платного бронирования, тогда цена не вырастет, пока вы будете искать средства;
• из дополнительных расходов может потребоваться регистрация договора в долевом участии. Стоимость услуги у нотариуса – 2 000 рублей.

Артем и Ольга продали квартиру через 3 месяца после сдачи жилого комплекса. Это быстро, их доход составил 330 тысяч рублей после вычета всех расходов на ремонт, квартплату и оформление документов.

Ремонт в уже сданной квартире увеличивает срок инвестиций и требует дополнительных расходов, но позволяет увеличить доходы

Предприниматели отмечают, что инвестиции в недвижимость требуют временных вложений и стартового капитала, потому что нестабильность на рынке жилья иногда приводит к застою, а проценты по кредиту могут «съесть» весь доход от вложений. Например, в 2021 году летом активность покупателей была низкой (возможно, сказалось жаркое лето), а ближе к концу года спрос вырос, льготная ипотека «раздула» рынок, цены выросли, предложение оказалось ниже спроса.

Но спрогнозировать ситуацию рядовому инвестору, который вкладывает все деньги в один проект, сложно. Оптимальный вариант – свои и заемные деньги вложены в разные строящиеся объекты, если возникают задержки на этапе сдачи дома или жилье не продается, вы сможете закрыть кредит из собственных средств и сократить расходы.

Как продавать новостройки риэлтору, советы из реального опыта по риэлторской услуге на первичном рынке недвижимости, нюансы успешной работы с покупателем, взаимодействие агентства и отдела продаж застройщика. О том, как работают риэлторы с застройщиками мы разбирали в прошлой статье. Напомню кратко, как наладить сотрудничество: обратиться, как представитель агентства (желательно крупного); показать свою компетенцию … Как успешно продавать новостройки риэлтору. Первый шаг — выбор застройщика, изучаете документы как девелопера, так и его жилых комплексов. Затем из наиболее юридически «чистых» выбираете сначала самые мелкие, а в крупные идите потом.

Как продавать новостройки и зарабатывать от 150 тыс. рублей?

Ведет мастер-класс Николай Девятов, учредитель консалтинговой компании Devyatoff Group, эксперт по созданию эффективных отделов продаж новостроек. Николай 18 лет работает в сфере недвижимости. За это время лично продал более 1 млн квадратных метров в новостройках. За последние 5 лет создал более 90 эффективных прибыльных отделов продаж недвижимости, обучил более 3000 руководителей, менеджеров, агентов. Благодаря внедрению уникальной системы продаж и развития персонала удалось увеличить продажи новостроек более чем в 40 строительных компаниях и агентствах недвижимости по всей России.

Если вы хотите узнать, как эффективно продавать новостройки – приходите на мой мастер-класс Николая Девятова! Сделайте первый шаг к большой прибыли, пока вас не опередили другие!

Узнайте, почему выгодно продавать квартиру в новостройке и как это правильно сделать. Правила подготовки жилья к продаже , установка оптимальной цены и секреты общения с покупателем. … Недавно вы приобрели квартиру в ещё строящемся доме, а сегодня по той или иной причине задаётесь вопросом, как выгодно продать новостройку ? В этой статье мы рассмотрим нюансы, с которыми может столкнуться хозяин квартиры при её продаже , и значительно облегчим вашу жизнь несколькими краткими и простыми советами. Содержание. Почему это выгодно. … С чего начать ? Подводные камни. ТОП продаж новостроек в Москве. Как и за что можно получить компенсацию от застройщика.