Специфику продвижения компаний по продаже недвижимости можно разделить на два направления. Предупреждаем сразу: в материале не идет речь о коммерческой недвижимости и аренде.
Особенности продукта
К специфическим характеристикам недвижимости можно отнести:
Высокий средний чек . По данным исследования Яндекса , цена ‒ главный фактор выбора при покупке квартиры .
Долгий цикл сделки (2‒4 и более месяцев)
Множество факторов принятия решения (площадь, стоимость, расположение, инфраструктура, закрытый двор, парк и т.д.)
Долгий цикл покупки. Принимать решение о покупке квартиры человек может и год, и десять. Чтобы выбрать вас, покупатель должен быть теплым. Помните, что цель сайта — не моментальная генерация лидов (вряд ли кто-либо зайдет и сразу оставит заявку на покупку квартиры), а предоставление максимально полной информации о продукте, закрытие «болей» клиента и укрепление доверия к бренду; последующая отправка заявки – просто логичный финальный шаг заинтересовавшегося пользователя.
Маркетинг в строительстве: как увеличить продажи? Продвижение строительных компаний
Страх обмана. Совершая большую и важную покупку человек 7 раз подумает и только 1 раз купит. Недоверие к застройщикам подкрепляется рассказами друзей и знакомых о низком качестве жилья, новостями о брошенных дольщиках, страшилками о «черных риелторах».
Особенности продвижения недвижимости в интернете
Высокая конкуренция в рекламе и в SEO. Из-за них сложно вывести сайт в топ, а в рекламе сильно завышаются ставки за показ и клик.
Большой процент классифайдов. Агрегаторы недвижимости ‒ ваши основные конкуренты в поисковой выдаче. Их нельзя сместить, но можно использовать для продвижения компании/бренда/объектов и работы с репутацией.
Фундамент успешного маркетинга в недвижимости
Прежде чем продвигать страницу необходимо разработать digital-стратегию продвижения . Для чего это нужно? В первую очередь — для построения уникального пути развития. Если копировать маркетинговые стратегии успешных конкурентов — вы не сможете волшебным образом повторить их достижений: у них были совсем другие исходные данные. Лучшая стратегия получится из понимания ваших особенностей.
Краткий чек-лист по составлению стратегии в недвижимости:
Собрать и проанализировать данные о:
компании (возраст компании, количество точек/филиалов, оргструктура, объемы производства/продаж, миссия и цели, позиционирование, репутация и прочее)
рынке (спрос на определенные сегменты жилья в целевых регионах, стоимость квадратного метра, средние цены на жилье с учетом класса и месторасположения, тенденций на рынке и так далее)
продуктах (какие характеристики у вашего продукта прокачаны лучше, чем у конкурентов, вид спроса, класс ‒ эконом, комфорт, элит, бизнес-класс и тому подобное)
конкурентах (преимущества и недостатки их продуктов по сравнению с вашими)
аудитории и способах контакта с ней (покупатель элитного жилья — кто он? каким СМИ доверяет? какие соцсети предпочитает?)
текущих результатах (количестве и объеме продаж, количестве и стоимости заявок, конверсии на каждом этапе воронки продаж, количестве касаний до продажи, пути пользователей на сайте и вне его и т.д.)
НЕСТАНДАРТНЫЙ МАРКЕТИНГ. ПРОДВИЖЕНИЕ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ | ВАЛЕРИЙ МАГУЙЛО
на какие продукты вы будете привлекать аудиторию, и чем
как и где будете продвигаться платно
какие каналы трафика решили использовать
как намерены привлекать и удерживать внимание пользователей
с помощью каких аргументов будете прогревать ЦА на каждом этапе касания. Составьте Customer Journey Map.
С пользователем необходимо комплексно взаимодействовать на всем его пути от мысли о покупке квартиры до заключения сделки, и даже раньше ‒ когда клиент еще не подозревает о будущем намерении купить жилье.
Этап воронки продаж
Этап Customer Journey Map
Примеры этапов пути пользователя
Ваши задачи
Инструмент
Неосведомленность (холодный пользователь)
Эдуард еще не задумывается о покупке квартиры, но уже увидел баннерную рекламу ЖК в ленте ВКонтакте. Вероятнее всего, он не обратил на нее внимания.
Начать формировать потребность. Заявить о себе, оставить первое благоприятное впечатление
Узнавание (потенциальный спрос)
Эдуард вновь видит рекламу этого же ЖК в Youtube. Появляется мысль «где-то я уже слышал об этом объекте». Начинает формироваться узнавание. Позже Эдуард видит рекламную статью о строящемся рядом объекте, узнавание растет.
Закрепить впечатление, слегка подтолкнуть клиента к мысли о покупке: развеять его страхи, закрыть «боли», доказать свою надежность
Контент-маркетинг, SMM, медийная реклама
Знание и осведомленность (теплый спрос)
Эдуард созрел и пришел в интернет с целевым поиском — посмотреть варианты по запросу «квартиры в Тюмени».. Возможно, сейчас он вспомнит о вашем предложении и перейдет к целевому поиску. Даже если нет — ваше объявление само выйдет к нему в первых строчках поиска.
Привлечь внимание. Выделиться из потока конкурентов с помощью УТП, интересного оффера, точно составленного объявления
Поддержать интерес, информировать о дополнительных преимуществах
Поисковая реклама в РСЯ и КМС по общим и брендовым запросам, таргетированная реклама, нативная реклама, базы объектов недвижимости, работа с отзывами
Перейдя по рекламе застройщика на сайт, Эдуард изучает цены и идет к конкурентам для сравнения предложений.
Максимально информировать о преимуществах продукта: скидки, дополнительные услуги
Дать полную информацию со всеми деталями — планировка, сроки строительства, инфраструктура, карта машиномест, процесс покупки
Важен удобный поиск и каталог квартир
Дополнительный плюс — интересный и полезный блог
Контент-маркетинг, грамотно оформленные лендинги, удобный функционал сайта, таргетинг look-alike
Эдуард нашел 2-3 самых релевантных предложения и обдумывает выбор.
Перевесить преимущества конкурентов
Эдуард видит объявление об интересной акции на один из выбранных вариантов.
Подтолкнуть к выбору
Горячий спрос — заявка
Эдуард делает выбор и оставляет заявку на сайте/звонит в компанию. Процесс маркетинга частично перемещается в оффлайн для выезда на объект и т.д.
Не дать клиенту сорваться, довести его до сделки
Грамотная работа менеджеров отдела продаж, прозрачная информация, исчерпывающие консультации
Генерация в лид
Эдуард заключил сделку
Продвигать дополнительные услуги — парковка, отделка и т.д.
SMM, рассылки по
емейл, в чат-ботах, мессенджерах, push-уведомления;
форумы ЖК, группы в соцсетях
Лояльность, адвокат бренда
Эдуард доволен покупкой и рекомендует вас друзьям
Напоминать о себе через программу лояльности, например, предложить скидки в рестораны или спортзал на территории ЖК
Инструменты продвижения недвижимости
По данным исследования каналов трафика в индустрии недвижимости, проведенного Calltouch, 46,4% всех обращений генерируются из платного трафика. За ним следуют агрегаторы – 17,4%, органический трафик – 15%, прямые переходы – 7,6% и социальные сети – 7,1%.
Топ каналов трафика в недвижимости — 2020 по данным Calltouch
Инструмент №1: контекстная реклама
Контекстная реклама — самый популярный платный источник трафика для сайтов недвижимости. Ей пользуются все: риэлторы, агентства недвижимости, застройщики, агрегаторы объявлений.
По данным отчета Calltouch, больше всего обращений приходит из Яндекс.Директа – 50%. Google Ads дает – 26% трафика, CPA-сети – 20,3%, а медийная реклама – 3,7%.
При этом в Google Ads в классе «эконом» средняя стоимость уникального обращения в 2020 году составила 5 000-5 600 рублей. Яндекс.Директ обходился на 600 рублей дороже.
Из-за высокой конкуренции сайтам недвижимости в контекстной рекламе важно использовать длинные низкочастотные запросы . По высокочастотным запросам бешеная конкуренция, а рекомендованная стоимость кликов в «Яндекс.Директе» и Google Ads просто космическая.
Посмотрите: рекомендованная ставка по высокочастотному запросу в 6 раз больше ставки по низкочастотному
Трафика на низкочастотники вы получите меньше, зато конверсия будет выше: жирный шрифт заголовка выделит ваше объявление среди прочих, если он соответствует запросу. Кроме того, не все конкуренты будут размещаться одновременно с вами.
Важно: небольшим сайтам недвижимости лучше размещаться непосредственно в поисковой выдаче . Здесь вы охватите целевую аудиторию, которая уже ищет ваш продукт. В сети «Яндекса» и Google чаще идут крупные бренды, которым нужны узнаваемость и рост лояльности, а не высокая окупаемость инвестиций .
Баннерная и видеореклама тоже могут быть эффективными, если угадать с креативом. Но если первоочередная цель — лиды, и кампания только запускается, лучше сконцентрировать внимание на поисковой выдаче
Важно: по данным Google , цикл выбора квартиры перед покупкой составляет в среднем 3,2 месяца — поэтому не забывайте использовать ретаргетинг для повторного касания с посетителями, уже побывавшими на вашем сайте.
Инструмент №2: SEO в недвижимости
Благодаря SEO вы получаете органический трафик: условно бесплатные переходы из поисковых систем. Условно, потому что для поисковой оптимизации нужно оплачивать труд специалистов, которые будут работать над сайтом. Зато в долгосрочной перспективе ваши затраты не растут, а людей на посадочные страницы приходит все больше.
SEO приносит самый дешевый трафик сайтам недвижимости.
При поисковой оптимизации сайтов недвижимости учитывайте, что топ выдачи занимают агрегаторы — «ДомКлик», «Циан», «Домофонд», «Новострой» и другие. Они всегда первые по высокочастотным ключам.
Это — топ выдачи по запросу: первые 4-6 позиций занимают агрегаторы
Чтобы получать трафик из поисковых систем, не пытайтесь обогнать агрегаторы: на это можно потратить миллионы, и все равно по высокочастотным запросам агрегаторов на первых местах будет больше. Лучше оптимизировать ресурс под ключи с меньшей конкуренцией. Для этого:
соберите максимально широкое семантическое ядро с узконаправленными запросами типа «купить однушку в Одинцово c отделкой»;
оптимизируйте страницы так, чтобы они могли выходить в топ по низкочастотным запросам: сделать это можно, если в контенте будут «хвосты» высокочастотных запросов, в нашем случае — «в Одинцово» и «с отделкой».
Высокочастотные запросы тоже можно и нужно использовать — просто не рассчитывайте, что сайт займет первое место по ним. В лучшем случае он будет на первой странице выдачи, где-то на 5-10 месте. Зато у вас будут все шансы вывести ресурс в топ по низкочастотным запросам, и если их будет много — получать стабильный трафик.
Как увеличить трафик сайта недвижимости в 1,8 раза, а конверсию — на 60% читайте в нашем кейсе: SEO-продвижение сайта застройщика «Меридиан».
Инструмент №3: сайты объявлений
Одно из самых популярных решений, если нужно продвинуть конкретный объект недвижимости. Даже те агентства, у кого на сайте есть свой каталог. размещают объявления в агрегаторах: на «Циане», «Авито», «Юле».
Даже застройщики размещают объявления о продаже недвижимости в агрегаторах
- Горячий спрос
- Большой объем трафика
- Широкие возможности оформления
Конкуренция в агрегаторах не ниже, чем на поиске: там размещаются и компании, и собственники. Поэтому важно привлекать внимание к объявлению, и проще всего сделать это с помощью платных услуг: поднимать предложение в выдаче, выделять его цветом, показывать номер телефона сразу в каталоге.
Важный нюанс: целевая аудитория чаще обращает внимание на объявления от собственников. Поэтому иногда лучше публиковать их с обычных аккаунтов и просто оплачивать продвижение, а не заводить профиль компании
Инструмент №4: контент-маркетинг
Вы наверняка заметили, как в последние годы усложнилась коммуникация с аудиторией. Обкатанная схема «рекламное объявление — продажа» практически перестала работать. При этом серьезно увеличился интерес людей к коммерческому контенту: посещаемость интернет-порталов с бизнес-блогами в среднем составляет 300 000-400 000 человек.
Согласно опросу, проведенному Яндексом , доверие к застройщику — один из главных факторов при выборе квартиры. Контент в недвижимости помогает решить эту задачу разными способами: информируя, обучая, демонстрируя экспертность девелопера.
Главное условие: чтобы вызвать и удержать интерес читателя: материалы должны быть полезными. Рассказывайте о том, как грамотно выбрать квартиру, вычислить мошенников, на чем сэкономить при покупке .
Преимущества контент-маркетинга для девелоперов:
упрочняется репутация бренда, что стимулирует рост продаж и LTV
статьи, опубликованные прямо на сайте помогут ему выйти в топ по информационным запросам и улучшат поведенческие факторы. Это хорошо повлияет на видимость сайта в поисковых системах и по коммерческим запросам
повышается вовлеченность аудитории
растет узнаваемость бренда и доверие к застройщику
увеличивается приток целевого трафика на сайт
результат сохраняется надолго
Некоторые бренды в нише уже настроили диалог с аудиторией через каналы на YouTube и блоги на внешних площадках. Хороший пример — успешный кейс коттеджного поселка «Британика» в Подмосковье. Дома уходят через Яндекс.Дзен по 9 млн рублей. А ПИК, например, получает оттуда лиды на 30% дешевле и в 6,5 раз больше, чем ожидалось.
Для контент-маркетинга можно использовать сервисы Яндекса и Google.
Хотите завоевать славу эксперта и прогреть аудиторию — в помощь — Яндекс Кью. Создайте официальный аккаунт вашей фирмы и давайте профессиональные ответы на вопросы целевой аудитории. Чем больше ответов — тем выше рейтинг в сервисе.
Инструмент №5: социальные сети
Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли идти в соцсети — посмотрите на статистику. В январе 2021 года в РФ количество пользователей социальных сетей выросло до 99 млн. За прошлый год аудитория соцсетей увеличилась на 4,8 миллиона (+ 5,1%).
По данным большого отчета о диджитал, опубликованного компанией Hootsuite , в 2021 году:
Средний пользователь соцсетей тратит на них 2,45 ч. ежедневно.
У одного среднего пользователя есть аккаунты в 8 разных соцсетях.
Количество возрастных пользователей в соцсетях растет: за последний год в Facebook аудитория 35-44 лет увеличилась на 16%, 45-54 лет — на 20%, 55-64 лет — на 19%, старше 65 лет — на 25%.
Согласно отчету «Петербургской недвижимости», 52% людей поколения Y изучают страницы брендов в Facebook, «Вконтакте» и Instagram перед тем, как обратиться за услугой. А именно этот сегмент постепенно становится главным игроком на рынке недвижимости.
Поэтому риелторам, агентствам и застройщикам не стоит упускать возможность прогрева аудитории и сбора клиентской базы в соцсетях.
Внутри социальных сетей можно продвигать услуги компании по-разному:
запускать таргетированную рекламу и сразу вести пользователей на сайт или сначала направлять их на страницу бренда;
делать лид-формы и собирать контакты, и тут же как можно быстрее обрабатывать их;
привлекать внимание целевой аудитории постами;
использовать соц. сети как канал контент-маркетинга и “прогревать” аудиторию.
Источник: iq-adv.ru
Реклама строительной компании: как продвигать услуги фирмы-застройщика
Никто не покупает жилье спонтанно. Такие решения принимаются взвешенно и обстоятельно, после анализа всех доступных вариантов и оценки возможных рисков. Поэтому реклама строительной компании должна быть ориентирована строго на потребности и интересы целевой аудитории. Она может быть эмоциональной, креативной, оригинальной, но ее главное «оружие» — содержательность. Разбираемся, как правильно продвигать услуги строительной фирмы.
Определяем целевую аудиторию
Большинство объектов жилой недвижимости приобретается по договорам долевого участия. Договор ДДУ служит официальной гарантией того, что застройщик выполнит все необходимые работы в установленные сроки. Кроме того, именно строительная компания берет на себя финансовую ответственность за результат проекта.
Приобретая еще не достроенную недвижимость, покупатель рискует достаточно большой суммой. Если объект не будет сдан в срок, он останется и без денег, и без жилья. Поэтому для клиентов компаний-застройщиков важно знать, что их вложения — в надежных руках. Они ценят, прежде всего, ответственность и добросовестность выбранной фирмы.
Решение о приобретении недвижимости принимается в течение нескольких месяцев или лет. При этом каждый покупатель проходит через следующие этапы:
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
- Формирование потребности улучшить жилищные условия либо инвестировать имеющиеся в наличии деньги в объект недвижимости.
- Изучение альтернатив: воспользоваться арендой или построить частный дом, вложить деньги в бизнес или акции.
- Мониторинг рынка. Сравнение доступных объектов по стоимости, местоположению, срокам сдачи, благоустроенности территории и т.д.
- Изучение конкретного ЖК, анализ его особенностей, преимуществ и недостатков.
- Изучение компании-застройщика, сбор информации о ее текущих и уже реализованных проектах, лицензиях, клиентах и пр.
- Выбор способа покупки — в рассрочку, в ипотеку, при помощи материнского капитала и т.д.
На каждом из этих этапов человек пользуется поисковыми системами, ищет нужные сведения в различных источниках, советуется с друзьями, родителями, знакомыми. При продвижении строительной компании важно ориентироваться на аудиторию, находящуюся на разных этапах поиска недвижимости.
Сегментируем аудиторию
Данные о целевой аудитории сегментируют по следующим параметрам:
- Возраст и локация. Объекты класса «комфорт-плюс» в Москве чаще всего приобретают люди в возрасте от 27 лет и старше. Как правило, они проживают в городе либо жили в нем раньше.
- Семейный статус. Недвижимость покупают как семейные пары (с детьми и без), так и одинокие люди, планирующие жить отдельно от родителей и других родственников.
- Социальное положение. Большинство покупателей жилья — предприниматели, инвесторы, менеджеры, сотрудники госучреждений и подросшие дети обеспеченных родителей.
- У каждого сегмента целевой аудитории есть свои опасения. Их нужно обрабатывать в рекламных объявлениях и в материалах на сайте компании-застройщика.
Вот как выглядит обобщенный портрет ЦА строительных компаний:
- Наличие высшего образования;
- Высокие или средние доходы;
- Готовность доплачивать за личный комфорт;
- Высокие требования к качеству строительных материалов и благоустроенности двора;
- Заинтересованность в максимальной безопасности дома и придомовой территории.
Представители этой целевой аудитории принимают решение о покупке под действием следующих факторов:
- Возможность продвижения по работе;
- Рождение детей;
- Наличие накоплений для инвестирования;
- Поступление ребенка в вуз.
Виды рекламы для строительной ниши
У любой фирмы, занятой в сфере возведения жилых объектов, должен быть свой сайт. Он выполняет сразу несколько функций:
- Показывает потенциальным клиентам, кто вы такие и чем занимаетесь.
- Наглядно демонстрирует все ваши преимущества.
- Рассказывает об услугах и ценах.
Сайт строительной компании должен отвечать ряду требований:
- Современный дизайн, подчеркивающий ваш профессионализм и надежность.
- Безупречное функционирование как на компьютерах, так и на мобильных устройствах.
- Информативность: посетитель сайта должен иметь возможность быстро и легко найти любые интересующие его сведения.
Вот основные разделы, которые должны быть на сайте фирмы-застройщика:
- Общая информация о компании.
- Список предоставляемых услуг.
- Карточки текущих проектов.
- Примеры выполненных работ.
- Отзывы клиентов.
- Цены.
- Онлайн-калькулятор.
- Сертификаты, лицензии, допуски.
- Информационный блог.
- Вопросы-ответы.
- Контакты.
Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.
Далее рассмотрим отдельные виды рекламы, применимые в сфере строительства.
Контекстная реклама
Это объявления, которые демонстрируются людям, когда они ищут ваши услуги в Google или Yandex. Вот главные преимущества контекстной рекламы для строительной компании:
- Вы сами решаете, кто увидит ваши объявления и по каким запросам.
- Оплата взимается за переходы по ссылке. Вы платите только за тех, кто реально заинтересовался вашим предложением.
- Контекстная реклама легко запускается без привлечения дизайнера.
Пример контекстной рекламы в Яндексе
Медийная реклама
Медийная реклама размещается на площадках-партнерах Яндекса или Google. Как правило, она представляет собой графические, текстово-графические либо аудиовизуальные объявления, нацеленные на определенную аудиторию.
Медийная реклама может быть очень полезной для продвижения строительной компании. Вот какие задачи она решает:
- Расширение охвата аудитории, привлечение новых лидов на верхних уровнях воронки продаж.
- Раскрутка бренда, создание образа крупного и надежного предприятия, который «все знают».
- Презентация новых товаров/услуг. Медийная реклама позволит вам рассказать аудитории об инновационных материалах или технологиях строительства.
- Привлечение клиентов в периоды распродаж. Яркие баннеры, рассказывающие о вашей текущей акции, не останутся незамеченными.
- Ретаргетинг. С помощью медийной рекламы можно вернуть клиентов, которые уже посещали ваш сайт, но по каким-либо причинам ушли с него.
Пример медийной рекламы
Продвижение в социальных сетях
Потенциальные клиенты строительной компании наверняка пользуются «Фейсбуком», «Инстаграмом» и «ВКонтакте». Поэтому у продвигаемой организации обязательно должны быть страницы (либо группы) в самых популярных соцсетях. Там компания может рассказывать о своих текущих проектах, обсуждать с подписчиками вопросы строительства и ремонта, продвигать свои услуги среди потенциальных покупателей.
Преимущества SMM и таргетированной рекламы для строительной фирмы:
- Возможность сегментирования аудитории. Вы сами выбираете, кому показывать рекламу, а кому — нет.
- Оплата за клики. Вы не тратите средства на аудиторию, которая не интересуется вашими предложениями.
- Простота запуска. Настроить таргетированную рекламу в соцсетях можно буквально за один день. SMM займет больше времени, но позволит получить лояльных подписчиков, которые будут активно следить за вашей деятельностью.
Примеры сообществ «ВКонтакте»
E-mail рассылки
При грамотном подходе этот способ продвижения может принести очень хорошие результаты:
- Увеличение узнаваемости бренда.
- Привлечение новых потенциальных клиентов.
- Информирование аудитории о текущих акциях и спецпредложениях.
- Вовлечение покупателей в разные виды активности (например, голосование за лучшую планировку квартиры).
- Упрощение работы менеджеров (уменьшение объема «холодных» звонков).
Размещение на сайтах бесплатных объявлений
Такие площадки как Авито и Юла предоставляют компаниям отличную возможность привлечь новых клиентов без значительных вложений средств. На сайте объявлений можно разместить следующие сведения о компании:
- Полный перечень предоставляемых услуг.
- Фотографии уже построенных объектов.
- Информацию о текущих и предстоящих акциях и скидках.
В интернете есть масса агрегаторов и досок объявлений, ориентированных на организации из сферы строительства. Для продвижения фирмы лучше выбирать те, которые пользуются наибольшей популярностью у пользователей и подходят в плане географии.
Многие площадки предоставляют дополнительные услуги на платной основе. Например, за сравнительно небольшую сумму можно поднять отдельное объявление в начало списка либо сделать его более заметным для посетителей.
Какая реклама для строительных компаний не эффективна
Отметим несколько заведомо проигрышных решений:
- Отсутствие четкой сегментации целевой аудитории. Когда вы показываете объявления о продаже домов категории «люкс» людям с низким или средним доходом, вы заведомо обрекаете себя на провал.
- Игнорирование болей, потребностей и предпочтений клиентов. Если ваши покупатели — это семьи с детьми, значит, им важно будет узнать о близости школ, детских садов и спортивных площадок. Расскажите им именно об этом, а не о том, что рядом с новостройкой открылся ночной клуб.
- Неинформативность сайта компании. Сайт, на котором нет четких данных об услугах организации, их стоимости и способах оформления заказа, вызывает как минимум недоумение. Вряд ли кто-то захочет покупать жилье у такого застройщика.
- Непродуманные тоннели конвертации. Нужно очень тщательно продумать, каким образом случайный посетитель сайта станет реальным клиентом компании. Важно постепенно, шаг за шагом, убедить его в том, что он должен купить недвижимость именно здесь. Вместо этого некоторые компании просто «вываливают» на посетителя сайта массу ненужной ему информации.
- Непродающие статьи в блоге. Ваш информационный контент должен быть полезным для читателя — это факт. Но о его продающих функциях нельзя забывать: расскажите в конце статьи о ваших услугах, преимуществах, вариантах сотрудничества. Иначе потенциальный клиент просто прочитает статью и закроет сайт.
- Отсутствие многоканальности. Продвижение строительной компании должно быть комплексным.
При продвижении компании-застройщика важно четко сегментировать вашу ЦА, использовать весь комплекс digital-инструментов и постоянно следить за эффективностью каждого из подключенных каналов.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.
Источник: www.directline.pro