Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Как развивать бизнес в сфере строительства и ремонта
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
3. Описание рынка сбыта
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Получение разрешений в сфере строительства
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
4. Продажи и маркетинг
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
5. План производства
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
-
Офис компании должен располагаться в центральном или деловом районе города. Здесь вы будете проводить встречи с клиентами и партнерами. Также, в центральном офисе будут работать проектировщики, бухгалтера, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками.
Помещение для хранения оборудования и производства сборных деревянных домов должно находиться в промышленном районе или на окраинах города. Подойдут производственные и складские помещения. Важный момент – удобная транспортная развязка и возможность подвести необходимые для деятельности коммуникации.
Если вы специализируетесь на возведении коттеджей или таунхаусов и последующей их продаже, добавляется вопрос поиска участка для строительства. Изучите планы развития города. Строить дома в отдаленной деревне, в которой отсутствует современная инфраструктура и удобная транспортная развязка, невыгодно. Ищите свободные участки в людной местности, с проведенными коммуникациями и в непосредственной близости к школам, магазинам, медицинским учреждениям и другим инфраструктурным объектам.
Заключите договор с риэлтором, который обеспечит вас информацией о средней стоимости жилья в каждом из районов. Выбрав интересные участки, закажите у геодезической службы проведения анализа почвы.
Оборудование
Приобретать дорогостоящую строительную технику не стоит. В зависимости от проекта на каждом этапе работ вы можете арендовать необходимое оборудование с персоналом у фирм, специализирующихся на предоставлении подобных услуг. Покупайте лишь те инструменты и оборудование, которые необходимы для вашей работы постоянно.
Если вы планируете продавать готовые деревянные дома, ситуация выглядит по-другому. Бригада лесорубов должна быть оснащена бензопилами и прочим инвентарем для заготовки древесины. Средства для транспортировки дерева к месту сборки можно арендовать.
Сборка, которую лучше проводить зимой, также осуществляется с использованием бензопил, электро-рубанков и стандартного набора столярных инструментов. Для работы нужна мини- электростанция. Приблизительная стоимость комплекта оборудования для работы одной бригады – 50-60 тысяч рублей.
Кадры
Для строительства каркасных домов необходимо в летний период нанимать бригаду лесорубов (5 человек). Сборку также должны осуществлять 5-6 квалифицированных специалистов, которых владелец компании нанимает на полную ставку.
Для постоянной работы в компании, специализирующейся на строительстве домов под ключ, достаточно нескольких человек:
– Руководитель.
– Прораб.
– Менеджер.
– Бухгалтер.
Всех остальных сотрудников можно привлекать на подрядных условиях в зависимости от этапа работ.
Ищите фирмы и бригады с узкой специализацией:– Проектирование.
– Земляные работы.
– Возведение стен.
– Внутренние работы.
– Прокладка электроснабжения и коммуникаций.
– Водоснабжение.
– Отделочные работы.
– Ландшафтный дизайн.Предложений по каждому из пунктов очень много. Выбрав лучшие варианты в плане стоимости услуг, качеству и срокам проведения работ, вы можете в дальнейшем заключать с каждой из этих бригад или фирм договора о сотрудничестве для строительства следующих объектов.
Документы и лицензии
Для малоэтажного строительства не нужно получать лицензию и становиться членом СРО. Владельцу фирмы достаточно оформить в налоговой инспекции ИП или ООО и выбрать удобный вид налогообложения.
При наличии постоянных сотрудников нужно оформить компанию в службе занятости и социального страхования. Разрешение на строительство выдают местные власти. При проектировании объекта вы должны согласовать все нюансы с архитектурным бюро и службой пожарной безопасности.
Окупаемость
Многое зависит от средней стоимости жилья в конкретном регионе. В среднем, себестоимость строительства небольшого дома для одной семьи при условии сотрудничества с оптовыми продавцами строительных материалов и правильной организации работ составляет около 2 млн. рублей. Продажная стоимость таких домов колеблется в районе 3 млн. рублей. В течение одного сезона на строительстве одного дома вы можете заработать 1 млн. рублей.
Рентабельность строительства готовых деревянных домов достигает 30-40%. При правильной организации деятельности фирмы реально выйти на окупаемость через год-полтора.
Маркетинг
Объявления в СМИ, баннеры, реклама на улицах, сайт в сети Интернет – все методы можно использовать для привлечения покупателей. Сотрудничайте с риэлтерскими фирмами, они обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов.
Главное условие успеха – качество, комплексное обслуживание и скорость выполнения работ.
Резюме
Бизнес по строительству домов отличается высокой рентабельностью. Разработав реальный бизнес-план и выбрав самое востребованное направление, вы можете привлечь инвесторов и выйти на окупаемость в течение 1-2 лет.
Чеклист удвоения прибыли строительной фирмы
Строитель при деньгах
(как получать больше денег от вашей строительной фирмы и навсегда навести порядок в бизнесе)
На этом сайте вы найдете реально работающие проверенные приемы и стратегии из области маркетинга, продаж и управления бизнесом.
В-основном, все здесь заточено мной лично под малый бизнес в строительстве.
Только то, что работает.
Меня зовут Дмитрий Киреев.
Зачем этот сайт
Помочь добросовестным строителям и отделочникам получать больше денег от бизнеса и тратить на него меньше времени и сил.
Если вы работаете по совести, выполняете обязательства перед заказчиками, ведете бизнес честно и хотите добиться в нем больших высот, то я буду рад вам помочь.
Я сам — владелец и генеральный директор небольшой строительной компании. В 2010 году я создал этот сайт, чтобы делиться идеями, планами, результатами и находками в развитии строительной фирмы.
На сегодняшний день этот проект уже изменил мир строительства и отделки в бывшем СССР. И продолжает менять его к лучшему.
Моя история
Сколько себя помню, я всегда чему-то учился. Старался стать лучше во всем, чем бы ни занимался. «Рос над собой».
Как только человек прекращает развиваться, он начинает умирать. И пока каждый день только подтверждает это.
Я продолжаю развиваться сам и помогаю развиваться другим.
Видел «как не надо»
Когда-то я работал в небольшой строительной фирме. Сначала — менеджером проектов, потом — руководителем направления и директором по снабжению.
Этот путь я прошел за полгода. Кажется, такое называется «вертикальный карьерный рост».
Сейчас этой фирмы уже нет. Я знал, что она обречена, даже когда сам был ее частью.
Владельцы (генеральный и коммерческий директора) обманывали заказчиков, обманывали рабочих и ИТР. Я думаю, они даже обманывали друг друга (по крайней мере, третьего соучредителя — точно).
Видя ошибки бизнеса, в котором работал, я не мог их исправить, да и не хотел. Учредители бежали к пропасти, увлекая за собой всех, кто от них зависит. Мне туда было не надо.
Я всегда знал, что успешный и долгоживущий бизнес можно построить только на ответственном подходе к делу и полной честности с самим собой (в первую очередь), а также с заказчиками и сотрудниками.
Надо просто хорошо делать свое дело и уметь объяснить это потенциальным заказчикам.
И если придерживаться такого подхода, то будет все: репутация, деньги, хорошие отношения с хорошими людьми и та жизнь, которой вы хотите жить.
Два моих директора думали по-другому, и пытались переманить меня на свою «темную сторону». Но у меня были свои планы.
Поэтому в один прекрасный день я уволился и ушел в «свободное плавание».
И чтобы усложнить себе задачу, я сделал это не в родном Санкт-Петербурге, а в городе Виндхук, столице Намибии.
Африка
1 января 2009 года я сел в самолет, который отвез меня в Африку.
Мой английский был выше среднего для России, со мной был старый друг, у меня было много энергии и вера в себя. Я знал, что выживу.
Тем более, что денег на обратные билеты у нас уже не оставалось.
Мы запустили одну небольшую компанию, которая кормила нас около 6 месяцев, и дала возможность зарегистрировать и подготовить к запуску еще одну.
За эти полгода я полностью перестроил самого себя, свое отношение к жизни и людям. Я перечитал кучу книг по маркетингу, разобрал огромное количество моделей бизнеса и проработал множество бизнес-тренингов.
Я прогонял все, что считал полезным, через наш микробизнес, и смотрел на результаты.
Мы делали сайты, купоны, продающие визитки, давали объявления в газету и клеили их на столбах.
Мы даже ходили по соседнему району и на плохом английском пытались продавать лично «в лоб».
Это был мой первый бизнес, и я набил на нем столько шишек, что все сейчас и не вспомню.
Озарение
Но тогда я понял главное:
Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, необязательно иметь связи в администрации и больших компаниях, сливать кучи денег для получения заказов и «кидать» рабочих.
Достаточно просто работать на совесть и развивать себя в четырех ключевых направлениях: маркетинг (привлечение клиентов), продажи, менеджмент (управление бизнесом и персоналом) и личная эффективность.
Я проверил это лично, запустив свое дело в чужой стране, говорящей на чужом языке и с чужой культурой.
Наш бизнес не приносил нам золотых гор, но позволял выжить в «страшной Африке».
Домой я привез оттуда бесценный опыт и шрам от удара ножом на лице. Видимо, в качестве платы за науку.
Россия
По личным причинам нам пришлось вернуться в Россию через полгода.
И после всего пережитого и сделанного я был уверен в двух вещах:
- У меня есть все, чтобы добиться успеха на Родине.
- Работать «на дядю» я больше никогда не смогу.
Я вернулся в Санкт-Петербург и начал свой небольшой бизнес в строительстве и отделочных работах. Это было летом 2009 года.
Бизнес работает до сих пор и постоянно развивается, потому что я сам развиваюсь и не планирую останавливаться.
Кроме того, я понял: с тем, что я знаю и умею, я могу помочь коллегам-строителям и отделочникам. Что я и делаю по сей день.
Кому я помог с развитием бизнеса
Некоторые компании, с которыми я работал в разное время и разными способами начиная с 2010 года:
- ООО «МеталлКрок», Воронеж;
- ООО «ДальСтройСервис», Владивосток;
- ООО «Доминанта», Москва;
- ООО «ГДС-1», Москва;
- ООО «Еврострой», Волгодонск;
- ООО «СТК Стандарт», Альметьевск;
- ООО “Югра-Север-Строй”, Нижневартовск;
- ООО «Квартал», Ижевск;
- ООО «МаксиСтрой», Казань;
- Дубненский филиал ООО «СДМ», Дубны;
- ООО «Петришин-Строй», Москва;
- ООО «Интер-Строй», Ульяновск;
- ООО «Строительная компания СТС-Волга», Волгоград;
- ООО «СТК «ГЕРМЕС», Казань;
- ИП Лапшин, г. Хабаровск;
- ООО «ШефИнвест», Минск;
- ООО «Анфилада», Чита;
- ООО «ВИСТА», Белебей;
- ООО «РСК-ГОРОД НИЖНИЙ»;
- ООО «ТСК «Олд Мастер», Казань;
- ООО «АСК Питер», СПб;
- СК «Спектр», Орел;
- СК «Идеал», Волгоград;
- ИП Ушмундин П.А., Москва;
- ООО «СипТек», Москва;
- ИП Власов А.В., Тула;
- СК «Тимбер», Пермь;
- ООО «БРЗ»;
- ООО «Телефоника», Рыбинск;
- ООО «ПСК ТеплоСистемы»;
- СПК “ДОМАПЕРМЬ.РФ”;
- СК «Дока Дом», Смоленск;
- ИП Дерябкин, Краснодар;
- ООО «КапиталСтрой», Тамбов;
- ИП Пантелеев Р.А., СПб
Это — примерно 10% от всех компаний и ИП, которые пользовались моими услугами.
Мой сайт был первым проектом, посвященным развитию небольшой строительной фирмы, в рунете.
Примерно раз в год в строительной сфере появляются новые консультанты и бизнес-тренеры, которые обещают вам золотые горы: кучу заказов, чемоданы денег и роскошную жизнь, причем без усилий с вашей стороны.
Кто-то из них «теряется» после пары месяцев такого самопиара, кто-то задерживается на «подольше», но не надолго.
Не буду говорить ничего плохого ни о ком из них, приведу несколько фактов о себе:
- первый в СНГ эксперт в области увеличения прибыли ремонтно-строительных фирм (с 2010 года);
- первый в мире строитель, использовавший автоворонку в маркетинге своего бизнеса (в 2011 году), и публично рассказавший о результатах (смотреть видео);
- автор более 20 тренингов для строителей и отделочников;
- автор книги «Как создать плотный поток удобных клиентов в строительную фирму в любом городе»;
- создатель и ведущий программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)»;
- кандидат технических наук с 2006 года;
- обладатель патентов РФ;
- соучредитель и генеральный директор четырех компаний в России и Намибии;
- сертифицированный мастер НЛП;
- сертифицированный мастер эннеаграммы;
- сертифицированный лайф-коуч;
- кандидат в мастера спорта по боксу;
- счастливый муж и отец.
Что обо мне говорят коллеги-строители и отделочники
Если вы хотите почитать мнение коллег, которым я помог, пройдите по этой ссылке: отзывы о консультациях и тренингах Дмитрия Киреева .
Чем я занимаюсь
Основное занятие, которое кормит меня и мою семью — это собственный небольшой бизнес (строительство и наружная отделка: фасадные и кровельные работы).
Я в нем один из двух соучредителей и генеральный директор.
На мне весь маркетинг, продажи, стратегия и обеспечение жизнедеятельности бизнеса. Развитие тоже на мне.
- помогаю моим клиентам в коучинге и консалтинге развивать их бизнес, наводить в нем порядок и увеличивать прибыль;
- время от времени провожу тренинги для владельцев малого бизнеса в строительстве и отделочных работах;
- пишу книги;
- поддерживаю себя в форме (рукопашный бой, ножевой бой, пейнтбол);
- воспитываю дочь и сына;
- помогаю тем, кто не может сам себе помочь (Благотворительный фонд помощи нуждающимся детям Санкт-Петербурга «Солнце»).
Развитие
Для того, чтобы не отстать от окружающего мира, мне приходится постоянно развиваться. Чуть сбавил темп — и ты уже в хвосте.
Вот что мне интересно:
- бизнес (стратегия, построение, развитие, настройка, продажа, масштабирование);
- маркетинг;
- менеджмент;
- продажи;
- эффективная межличностная и групповая коммуникация;
- Эриксоновский гипноз;
- НЛП;
- личностный рост;
- психология;
- путешествия;
- общение с интересными людьми.
У кого я учился
Учился и продолжаю учиться у таких мастеров, как:
- Dan Kennedy
- Bill Glazer
- John Carlton
- Gary Bencivenga
- Robert Bly
- Drayton Bird
- Victor Schwab
- John Caples
- John Reese
- Frank Puselik
- Frank Kern
- Jay Abraham
- Michel Fortin
- Михаил Романович Гинзбург
- Андрей Парабеллум
Что вы найдете на этом сайте
То, что вы здесь найдете, посвящено повышению прибыльности малого бизнеса в строительстве и отделочных работах .
- менеджмент в строительстве и отделочных работах (управление компанией, управление персоналом, стратегическое планирование, показатели и индикаторы);
- оптимизация бизнес-процессов в строительстве и отделочных работах;
- маркетинг и продвижение компании в строительстве и отделочных работах;
- продажи в строительстве и отделочных работах (организация стратегической системы продаж, личные продажи);
- личная эффективность руководителя в строительстве и отделочных работах (психология, саморазвитие, таймменеджмент, продуктивность).
Статьи и видео на эти темы вы можете найти в моем Дневнике .
За что-то придется платить, если вы хотите более серьезных результатов.
Обычно это происходит после того, как вы проверили на себе что-то бесплатное и получили любое улучшение в вашем бизнесе: больше денег, больше заказов, больше свободного времени и больше удовлетворения от того, как идут дела.
И теперь хотите, чтобы все шло еще лучше.
Если вам и вашему бизнесу нужна помощь, и вы готовы за нее платить, то выберите наиболее подходящий вам вариант:
Источник: solidartrade.ru
Как раскрутить строительный бизнес
Продвижение строительного сайта. Кейс: раскрутка услуг по строительству
В этой статье вы узнаете:
Особенности раскрутки сайтов строительных компаний
Продвижение сайтов строительных услуг имеет свою специфику. Конкуренция в таких нишах достаточно высокая. Владельцам строительных компаний я рекомендую выбирать стратегию «В долгую».
В долгосрочной перспективе стоимость органического трафика будет сильно меньше, а общий результат — стабильный топ и рост трафика.
Основные задачи
Задачи, которые необходимо решать при раскрутке сайтов строительной тематики:
- Грамотно подойти к вопросу составления семантического ядра и структуре проектов. Составить максимально широкую структуру;
- Собрать качественный материал для сайта. Подготовка контента, который отвечает на основные вопросы потенциальных клиентов;
- Добавить элементы, которые могут повлиять на решение пользователей. Увеличить доверие со стороны потенциального клиента;
- Правильно формировать бюджет на продвижение сайта (об этом чуть ниже).
Требования к тексту
В отличии от описаний в категориях интернет-магазинов, тексты сайтов строительных компаний читают. Поэтому особое внимание следует уделить контенту. Я не рекомендую полностью доверять процесс написания текстов для категорий копирайтеру или специалисту по раскрутке.
Тексты для основных категорий обязательно должен проверять человек в теме. Ведь всегда чувствуется, когда тексту уделял внимание настоящий специалист.
Распределение средств
В строительной тематике важно правильно формировать стратегию распределения средств на длительный срок. Основная отличительная особенность заключается в том, чтобы проявлять наибольшую активность в периоды спада сезона.
А именно, выделить больше бюджета для создания:
- Видео-контент, подготовку обучающего/разъясняющего материала;
- Покупка качественных ссылок, обзоров, пресс-релизов;
- Контент для сайта, информацию в блог.
Пример раскрутки строительного сайта
Ну и традиционно ниже кейс о продвижении сайта, оказывающего строительные услуги. Особенно интересно будет тем, кто думает о стабильной и долгой стратегии раскрутки проекта.
Начальные данные, структура
Исходные данные по сайту:
Тематика: Строительство модульных домов Возраст сайта: 2 года Посещаемость: 20 посетителей в сутки Доменная зона: региональная, в последствии поменяли на .ua
При первом осмотре сайта я сразу обратил внимание, что многие категории объединены. По сути ведь, конструкции одни и те же. Просто каждый может называть их по-разному.
В структуре представлены основные и приоритетные направления бизнеса. После общения с владельцем, оказалось, что общий перечень услуг и продукции можно расширить.
В данном случае одинаковые конструкции могут спрашивать по-разному.
Любопытно, что дачный и садовый дом — в принципе одно и тоже, но целевая аудитория разная.
Структура сайта после анализа семантического ядра и более детальной работы с владельцем:
Как видите, перечень категорий увеличился с 6 до 26 категорий. Общее количество слов в семантическом ядре — 231 слово. Примерно 90% из них находится в топ 10 на данный момент. При этом ссылки с ежемесячной оплатой не используются.
Контент
В первой версии контент на сайте был не структурирован и состоял из заголовка, текста и подзаголовков.
В процессе работы структура всех страниц была изменена. Были добавлены следующие элементы:
- Абзацы
- Списки
- Перечень услуг
- Фотографии объектов
- Видео о компании
- Форма обратной связи
На внутренних страницах была добавлена перелинковка между смежными разделами внутри текста.
С самого начала раскрутки начата активная работа с блогом. В представленной нише достаточно большое количество информационных запросов, связанных с отделкой, уходом и выбором продукта. Таким образом, за все время написано более 300 уникальных статей.
Статьи в блоге связаны с другими статьями и основными продвигаемыми разделами.
Ссылки
Все время раскрутки ведется работа по размещению качественных обзоров,пресс-релизов и других ссылок с тематических ресурсов. Ссылки размещаются с трастовых ресурсов.
Для ускорения индексации статей в блоге на каждую публикацию размещаются твиты. Большая часть ссылок безанкорная, брендовая. Такие ссылки вместе с качественной внутренней оптимизацией дают стабильный результат в виде топовых позиций по приоритетным запросам.
Ссылки с ежемесячной арендной платой не использовали.
Результат
Результат за первые 3 месяца работы
Результат за 2 года
Выводы
За время продвижения сайт не использовал сомнительных ссылок для продвижения страниц, не попадал под фильтры (панда, пингвины и все фильтры Яндекса обошли нас стороной) и стабильно занимает лидирующие позиции в своей нише.
Долгосрочные стратегии рассчитаны на то, что в первые 3–4 месяца необходимо привести сайт в полный порядок.
Что делать дальше?
По данному проекту необходимо дальше размещать контент и размещать более подробные и качественные технические обзоры на профильных площадках. Подробно анализировать конверсию. Работать над приоритетными страницами.
Важно публиковать ссылки с реферальными переходами. В сети достаточно большое количество обсуждений на профильных форумах. Необходимо составлять отдельные списки с ветками, в которых можно участвовать как эксперту.
Необходимо работать с каналом YouTube. Работать на корректным вывод отзывов и оптимизацией обучающего или разъясняющего видео.
Итого, что делать:
- Работа над адаптивной версткой;
- Более качественные ссылки и пресс-релизы;
- Продвижение канала на YouTube.
Это не единственный кейс в строительной тематике, на который я хочу обратить внимание.
Рекомендую прочитать статью Белый кейс: Увеличение трафика строительного сайта в 12 раз за 4 месяца без использования биржевых ссылок
Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.
Как развить строительную фирму — Как развить строительную фирму
Повышение прибыльности малого бизнеса в строительстве и околостроительных областях
(как получать больше денег от вашей строительной фирмы)
На этом сайте вы найдете реально работающие проверенные методы, ходы и приемы из области маркетинга, продаж и управления бизнесом. В-основном, то, что вы здесь обнаружите, заточено мной лично под малый бизнес в строительстве.
Только то, что работает. Только простым человеческим языком.
Меня зовут Дмитрий Киреев.
Зачем этот сайт
Помочь добросовестным строителям и отделочникам получать больше денег от бизнеса и тратить на него меньше времени и сил.
Если вы работаете по совести, выполняете обязательства перед заказчиками, ведете бизнес честно и хотите добиться в нем больших высот, то я буду рад вам помочь.
Я сам — владелец и генеральный директор небольшой строительной компании. Все, чем я здесь делюсь — это мой опыт применения новых приемов, технологий и убеждений в управлении бизнесом и его развитии.
На сегодняшний день я уже изменил мир строительства и отделки в бывшем СССР тем, что я делаю в этом проекте с 2010 года.
Моя история
Сколько себя помню, я всегда чему-то учился. Старался стать лучше во всем, чем бы ни занимался. «Рос над собой».
Я считаю, что, как только человек прекращает развиваться, он начинает умирать. И пока каждый день только подтверждает это.
Я продолжаю развиваться сам и помогаю развиваться другим.
Видел «как не надо»
Когда-то я работал в небольшой строительной фирме. Сначала — менеджером проектов, потом — руководителем направления и директором по снабжению.
Сейчас эта фирма уже не работает, и я знал, что она обречена, даже когда сам был ее частью.
Владельцы (генеральный и коммерческий директора) обманывали заказчиков, обманывали рабочих и ИТР. Я думаю, они даже обманывали друг друга (по крайней мере, третьего соучредителя — точно).
Я видел ошибки бизнеса, в котором работал, но не мог их исправить, да и не хотел. Но и смотреть, как учредители бегут к пропасти, увлекая за собой всех, кто от них зависит, мне тоже не хотелось.
Я всегда знал, что успешный и долгоживущий бизнес можно построить только на ответственном подходе к делу и полной честности с самим собой (в первую очередь), заказчиками и сотрудниками.
Надо просто хорошо делать свое дело и уметь донести это до потенциальных заказчиков.
И если придерживаться такого подхода, то будет все: репутация, деньги, хорошие отношения с хорошими людьми и та жизнь, которой вы хотите жить.
Два моих директора думали по-другому, и пытались заманить меня на «темную сторону».
Поэтому в один прекрасный день я уволился и ушел в «свободное плавание».
И чтобы усложнить себе задачу, я сделал это не в родном Санкт-Петербурге, а в городе Виндхук, столице Намибии.
Африка
1 января 2009 года я сел в самолет, который отвез меня в Африку.
Мой английский был выше среднего для России, со мной был старый друг, у меня было много энергии и вера в себя. Я знал, что выживу.
Тем более, что денег на обратные билеты у нас уже не оставалось.
Мы запустили одну небольшую компанию, которая кормила нас около 6 месяцев, и дала возможность зарегистрировать и подготовить к запуску еще одну.
За эти полгода я полностью перестроил самого себя, свое отношение к жизни и людям. Я перечитал кучу книг по маркетингу, разобрал огромное количество моделей бизнеса и проработал множество бизнес-тренингов.
Я прогонял все, что считал полезным, через наш микробизнес, и смотрел на результаты.
Мы делали сайты, купоны, продающие визитки, давали объявления в газету и клеили их на столбах.
Мы даже ходили по соседнему району и на плохом английском пытались продавать лично «в лоб».
Это был мой первый бизнес, и я набил на нем столько шишек, что все сейчас и не вспомню.
Озарение
Но тогда я понял главное:
Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, иметь связи в администрации и больших компаниях, сливать кучи денег для получения заказов и «кидать» рабочих.
Достаточно просто работать на совесть и развивать себя в четырех ключевых направлениях: маркетинг (привлечение клиентов), продажи, менеджмент (управление бизнесом и персоналом) и личная эффективность.
Я проверил это на моем личном опыте построения бизнеса в чужой стране, говорящей на чужом языке и принадлежащей к чужой культуре.
Наш бизнес не приносил нам золотых гор, но позволял выжить в «страшной Африке», которая дала мне бесценный опыт и шрам от удара ножом на лице. Видимо, в качестве платы за науку.
Россия
По личным причинам нам пришлось вернуться в Россию через полгода.
И после всего пережитого и сделанного я был уверен в двух вещах:
- У меня есть все, чтобы добиться успеха на Родине.
- Работать на кого-то я больше никогда не смогу.
Я вернулся в Санкт-Петербург и начал свой небольшой бизнес в строительстве и отделочных работах. Это было летом 2009 года.
Бизнес работает до сих пор и постоянно развивается, потому что я сам развиваюсь и не планирую останавливаться.
Кроме того, я понял: с тем, что я знаю и умею, я могу помочь коллегам-строителям и отделочникам. Что я и делаю по сей день.
Кому я помог с развитием бизнеса
Некоторые компании, с которыми я работал в разное время и разными способами начиная с 2010 года:
- ООО «МеталлКрок», Воронеж;
- ООО «ДальСтройСервис», Владивосток;
- ООО «Доминанта», Москва;
- ООО «ГДС-1», Москва;
- ООО «Еврострой», Волгодонск;
- ООО «СТК Стандарт», Альметьевск;
- ООО “Югра-Север-Строй”, Нижневартовск;
- ООО «Квартал», Ижевск;
- ООО «МаксиСтрой», Казань;
- Дубненский филиал ООО «СДМ», Дубны;
- ООО «Петришин-Строй», Москва;
- ООО «Интер-Строй», Ульяновск;
- ООО «Строительная компания СТС-Волга», Волгоград;
- ООО «СТК «ГЕРМЕС», Казань;
- ИП Лапшин, г. Хабаровск;
- ООО «ШефИнвест», Минск;
- ООО «Анфилада», Чита;
- ООО «ВИСТА», Белебей;
- ООО «РСК-ГОРОД НИЖНИЙ»;
- ООО «ТСК «Олд Мастер», Казань;
- ООО «АСК Питер», СПб;
- СК «Спектр», Орел;
- СК «Идеал», Волгоград;
- ИП Ушмундин П.А., Москва;
- ООО «СипТек», Москва;
- ИП Власов А.В., Тула;
- СК «Тимбер», Пермь;
- ООО «БРЗ»;
- ООО «Телефоника», Рыбинск;
- ООО «ПСК ТеплоСистемы»;
- СПК “ДОМАПЕРМЬ.РФ”;
- СК «Дока Дом», Смоленск;
- ИП Дерябкин, Краснодар;
- ООО «КапиталСтрой», Тамбов
Почему я №1
С каждым годом в Интернете появляются новые консультанты и бизнес-тренеры, которые обещают вам золотые горы: кучу заказов, чемоданы денег и роскошную жизнь, причем без усилий с вашей стороны.
Кто-то из них «теряется» после пары месяцев такого самопиара, кто-то задерживается на «подольше».
Не буду говорить ничего плохого ни о ком из них, приведу несколько фактов о себе:
- первый в СНГ эксперт в области увеличения прибыли ремонтно-строительных фирм (с 2010 года);
- первый в мире строитель, использовавший автоворонку в маркетинге своего бизнеса (в 2011 году), и публично рассказавший о результатах (смотреть видео);
- автор более 20 тренингов для строителей и отделочников;
- кандидат технических наук с 2006 года;
- обладатель патентов РФ;
- учредитель и генеральный директор четырех компаний в России и Намибии;
- сертифицированный мастер НЛП;
- сертифицированный мастер эннеаграммы;
- кандидат в мастера спорта по боксу;
- счастливый муж и отец.
Что обо мне говорят коллеги-строители и отделочники
Если вы хотите почитать мнение коллег, которым я помог, пройдите по этой ссылке: отзывы о консультациях и тренингах Дмитрия Киреева.
Чем я занимаюсь
Основное мое занятие, которое кормит меня и мою семью — это собственный небольшой бизнес (строительство и наружная отделка: фасадные и кровельные работы).
Я в нем один из двух соучредителей и генеральный директор.
На мне весь маркетинг, продажи, стратегия и обеспечение жизнедеятельности бизнеса.
Развитие
Для того, чтобы не отстать от окружающего мира, приходится постоянно развиваться. Чуть сбавил темп — и ты уже в хвосте.
Вот что мне интересно:
- бизнес (стратегия, построение, развитие, настройка, продажа, масштабирование);
- маркетинг;
- менеджмент;
- продажи;
- эффективная межличностная и групповая коммуникация;
- Эриксоновский гипноз;
- НЛП;
- личностный рост;
- психология;
- путешествия;
- знакомство и общение с интересными людьми.
У кого я учился
Учился и продолжаю учиться у таких мастеров, как:
Что вы найдете на этом сайте
То, что вы здесь найдете, посвящено повышению прибыльности малого бизнеса в строительстве и отделочных работах .
- менеджмент в строительстве и отделочных работах (управление компанией, управление персоналом, стратегическое планирование, показатели и индикаторы);
- оптимизация бизнес-процессов в строительстве и отделочных работах;
- маркетинг и продвижение компании в строительстве и отделочных работах;
- продажи в строительстве и отделочных работах (организация стратегической системы продаж, личные продажи);
- личная эффективность руководителя в строительстве и отделочных работах (психология, саморазвитие, таймменеджмент, продуктивность).
Какая-то часть перечисленного выше абсолютно бесплатна. Ее вы можете найти в моем Дневнике, разделе Статьи и разделе Бесплатно.
За что-то придется платить, если вы хотите более серьезных результатов. Обычно это происходит после того, как вы проверили на себе что-то бесплатное и получили любое улучшение в вашем бизнесе: больше денег, больше заказов, больше свободного времени и больше удовлетворения от того, как идут дела. И хотите, чтобы все шло еще лучше.
Если вам и вашему бизнесу нужна помощь, и вы готовы за нее платить, то выберите наиболее подходящий вам вариант:
Программа «Сверприбыльный бизнес в строительстве и отделке»
Мой личный коучинг до результата
Как меня найти в Интернете
Мои профили в соцсетях:
Кроме того, связаться со мной можно через форму обратной связи на этом сайте или по электронной почте [email protected]
Желаю вам успеха.
С уважением, Дмитрий Киреев.
Как открыть хорошую строительную фирму: от нуля до первого миллиона
Сегодня мы расскажем о том, как правильно начинать свой строительный бизнес и какие в этой сфере могут быть подводные камни. Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос.
Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес это тяжкий труд и сейчас я объясню почему.
Статья в тему: «Перспективные сферы бизнеса — с чего начать свой рывок!» 
Первый этап открытия строительной фирмы — регистрация
Первым делом нам нужно открыть фирму и для этого мы выбираем вид регистрации. Легче всего зарегистрировать фирму как юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно придумать название компании, выбрать место ее расположения, создать уставной капитал и учредителей фирмы. Разберем эти пункты немного детальнее.
Название фирмы должно быть уникальным и легко узнаваемым – если немного переделать название конкурента получиться некрасивая ситуация и клиенты, скорее всего, откажутся от Ваших услуг. Место расположения фирмы подразумевает город, в котором будет функционировать Ваша фирма.
Уставной капитал это те деньги, которые вложили учредители в фирму, то есть стартовый капитал, который нужен фирме для начального функционирования. Подведем итог пакета документов, нужный для регистрации фирмы: копии паспортов учредителей фирмы, сведенья об месте расположения фирмы и основном роде деятельности, а так же информация об уставном капитале и способе его формирования. Регистрацию можно пройти самому, а можно заплатить специальной конторе и она сама все выполнит. Цена вопроса – 3000 рублей.
Сфера деятельности и разрешения
Не стоит думать, что если Вы открываете строительную фирму, то строить и ремонтировать сможете все и сразу. Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов.
Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, все равно не потянете, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун.
Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Мы такими не станем, верно? Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение.
В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.
Статья в тему: «Какой прибыльный бизнес выбрать и с чего начать?» Оборудование и техника
Хочется сразу сказать, что ни одна мелкая строительная фирма не может сама себя обеспечить всей техникой для ремонта или стройки. Основная проблема заключается в высокой цене специализированной техники, без которой работу не выполнить.
Средняя цена всей техники и оборудования для строительной фирмы – 20 тысяч долларов и это минимальное количество всех единиц для работы одной бригады работников. Если же бюджет уже израсходован, а фирме все еще нужна бетономешалка или другая техника, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Лизинг это, фактически, аренда чего-либо. Иногда будет дешевле взять в аренду экскаватор, чем покупать его для одноразового использования. Добавим в список расходов 20 тысяч долларов – на покупку автомобиля для бригады работников и всего оборудования.
Кадрый — важная составляющая строительной фирмы
Фирма у нас маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом.
Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу. Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать.
Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.
В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.
Источник: vib33.ru
Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля
Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений.
Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.
Бизнес-план по открытию строительного магазина
Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.
Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:
- Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
- Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
- Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
- Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.
Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:
- Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
- Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.
- Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.
- Реклама магазина – от 20 тысяч рублей.
Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов.
Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.
С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.
Выбор помещения
Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.
Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.
Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.
Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.
Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.
Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.
Документация
Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена.
Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем. Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО.
После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах». Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса.
Оборудование и закупка товара
Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.
Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:
- Электрооборудование.
- Строительный инструмент.
- Сухие строительные смеси.
- Покрытия для пола.
- Лаки и краски.
- Обои и клей.
- Сантехника.
- Двери.
- Скобяные изделия.
Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.
Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина. Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия. Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.
Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму. Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.
Набор персонала
Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.
Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.
Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.
Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.
Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.
Работа с поставщиками
Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.
Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.
Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.
Рентабельность магазина
Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.
Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.
Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.
Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.
Перспективы развития
Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше. Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.
Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.
Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.
Полезные советы
Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.
- Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
- Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
- Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
- Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
- Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.
Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным.
Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.
Источник: fin-az.ru