Конкуренция в области строительства и ремонта велика. Без рекламы услуг, например, строительства сруба или ремонта «под ключ» не удастся заработать. Реклама в сети сегодня становится всё более распространённым и эффективным механизмом, позволяющим найти клиентов и получить желанную прибыль. Однако у строительной рекламы есть несколько особенностей.
Как именно предлагать услуги
Рекламировать строительную компанию можно по-разному. Основными видами интернет-рекламы являются:
• Рассылка писем по электронным адресам. Не слишком, признаем, эффективный метод, но по-прежнему достаточно популярный. Во-первых, нужно получить адреса потенциальных клиентов, отыскать их. Одно дело, если пользователь зарегистрировался на портале и сам согласился получать новости о поступлении товаров и скидках. Другое дело, если получатель письма не рад спаму в своём почтовом ящике;
• Реклама в социальных сетях, создание своей группы, в качестве дополнения основного сайта. Очень современный и популярный метод рассказать о своих услугах, ведь количество пользователей соцсетей постоянно растёт;
5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
• Вирусный маркетинг. Например, оригинальный клип о компании, демотиватор, другие необычные варианты привлечь к себе внимание;
• Медийная или баннерная реклама. Отлично работает, сразу привлекая к себе внимание, конечно, если пользователь не включил блокировку подобных всплывающих объявлений в своём браузере;
• Контекстная реклама. Объявления, сообщения, статьи, размещаемые на тематических площадках.
Для строительной рекламы, в целом, подходят все варианты. Но контекстная реклама для строительных компаний является особенно удачным методом продвижения. Представьте себе, пользователь ищет в сети фирму, которая занимается загородным строительством, поставкой газобетона или возведением бани. Контекстная реклама, размещённая на популярном портале, сразу попадает под этот поиск и показывается потенциальному клиенту.
Именно поэтому важно найти подходящий по тематике сайт с большим количеством постоянно обновляющихся статей, что позволяет ему оставаться в ТОПе поисковых систем. Ярким примером такого идеального портала для общестроительной рекламы является RMNT. Это ведущий сайт, посвящённый не только ремонту и строительству, но и обустройству территории, саду и огороду.
К плюсам размещения рекламы на RMNT относятся высокое качество контента, публикуемого на портале. Здесь представлены статьи на самые разные темы, для удобства сайт разделён на тематические разделы, в том числе «Инструменты», «Обустройство и уют», «Услуги», «Дом и дача, загородное строительство». Кроме того, на портале есть активный строительный форум, дающий дополнительные возможности для размещения рекламы.
Источник: komiinform.ru
Текст о строительной компании: примеры как составлять оригинальные и продающие рекламные описания (лонгрид). Рекламируем строительную компанию: фото, примеры, советы Баннер строительной компании
Рынок строительства всегда был довольно насыщенным и переполнен предложениями, как транспорт в час пик. И в то же время, в этой сфере крутятся большие деньги. Хотите догнать конкурентов и встать впереди колонны – оригинальный продающий текст о строительной компании будет той самой лопатой, которой можно будет грести большие чеки заключённых договоров.
ТОП-1 стратегия по получению ЗАЯВОК С АВИТО! Как продавать на авито и МНОГО получать заявок.
Изюминка или фишка в рекламном тексте Вашей компании – это билет в первый ряд высоких продаж. На написание этого лонгрида я потратил 2 месяца, чтоб привести идеи и примеры оригинальных продающих текстов рекламы на тему строительства. Читать предстоит много. Но по делу!
Стена недоверия между заказчиком и исполнителем выросла не за один день. Спекулятивный заказ услуг через несколько субподрядчиков или пережитый ад ремонта от непрофессионалов встречаются сплошь и рядом. Но если правильно составить продающий текст о строительной компании, он постепенно пробьёт в стене недопонимания лаз заказов для своей фирмы, методично стуча отбойником аргументов под разными углами.
Какой строитель – такой и дом. А первое впечатление о застройщике способен создать именно текст рекламы для сайта строительной компании. Так же, как одно кривое окно портит весь фасад, так и одно неправильно написанное предложение в объявлении может напрочь убить хорошее впечатление от лендинга.
Для начала разберём основные каналы притока клиентов:
- Сарафанное радио . Безотказный и древний как мир канал притока клиентов без затрат. Ведь вместе с плохими слухами распространяются и хорошие. Довольный Вашей работой заказчик станет идейным агитатором в своём кругу общения. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать верную клиентуру.
- Реклама строительной компаниина досках объявлений в Интернете . Авито и им подобные сайты – очень хороший способ найти заказчика. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно чтоб текст о строительной компании содержал важные ключевые слова без потери читабельности.
- Листовки, буклеты и наружная реклама . Этот вид рекламы лучше всего использовать там, где проходят строительные пути потенциальных заказчиков – в агентствах недвижимости, в магазинах стройматериалов, в местах регистрации предпринимателей и сдачи помещений в аренду. Расклейка объявлений, реклама на автомобилях или раздача листовок – рекламный текст на тему строительства должен убеждать.
- Личный сайт . Блог или лендинг – лучший и самый эффективный вид строительной рекламы, на мой взгляд. Большинство подрядчиков не заморачиваются о том, чтоб создать собственный сайт и писать на него тексты о строительстве. Объявления в газете или на доске объявлений в Интернете, расклейка бумажных объявлений, спам в почтовые ящики подъездов и сарафанное радио – вот и все методы строительной рекламы. Поэтому открыть своё представительство в Сети означает превратиться из медленной улитки в быстрого гепарда в погоне за прибыльными заказами. Это отличный инструмент, чтоб показать серьёзность намерений при рассылке коммерческих предложений о сотрудничестве для строительной компании и продемонстрировать результаты своей работы для будущих клиентов.
- Соцсети . Вести группу вконтакте на строительную тему – очень хлопотное дело, даже хлопотнее чем сайт. Но, при грамотном подходе к продвижению и наполнению, SMM-овчинка стоит выделки.
- Контекстная реклама . Нужен собственный сайт или группа. Главный плюс – точность. Можно выбрать города, время, ключевые запросы, возраст и многие другие параметры. Недостаток – слишком большая цена при поверхностной настройке. Самый лучший вариант рекламы для начинающей строительной компании.
- Дневник ремонта . При строительстве или ремонте здания регулярно фиксировать значимые моменты на камеру, делясь комментариями и хитростями. Кроме строителей, ремонтно-строительный видеоблог могут смотреть ещё и потенциальные заказчики, один из которых однажды станет Вашим клиентом. Вместо видеоблога может быть обычный блог с фотографиями, который станет отличным дополнением к сайту или группе.
- Почтовая рассылка . Тоже эффективный вид рекламы. Рассылка писем о строительстве как в электронном, так и в бумажном варианте. В первом случае речь идёт о составлении коммерческого предложения для строительной компании о долгосрочном сотрудничестве, во втором – обычный спам по почтовым ящикам рядовых граждан. В обоих случаях система работает – ведь хотя бы одному из ста всё-таки нужны еврозаборы, окна или отделочные работы.
- Обзвон . Холодный и тёплый обзвон больше подходит для рекламы магазина стройматериалов, но может использоваться и строительными компаниями. Всё что нужно – мотивированный менеджер по продажам, шаблоны писем-предложений о сотрудничестве и толковый скрипт продаж.
- Отраслевые выставки . Это отличная возможность для руководства магазинов стройматериалов и строительных фирм найти КРУПНЫЕ заказы. Основные помощники тут – это знание матчасти и хорошо подвешенный язык. Но и грамотно составленный текст рекламного буклета о строительной компании сослужит свою службу по привлечению дополнительный клиентуры.
- Реклама в печатных изданиях . Разместить объявление в газету или журнал – это отличная возможность привлечь клиентов, которые предпочитают бумагу Интернету.
- Реклама по радио или телевидению. Идеально подходит для рекламы магазинов стройматериалов и крупных новостроек.
В маркетинге есть такое понятие, как “история для лифта”. Подчинённый случайно встречает в лифте Самого Главного Босса, и у него есть 20-30 секунд, чтоб донести смысл презентации. От успеха этой презентации может зависеть вся его дальнейшая карьера. Продающие тексты для сайта тоже должны цеплять внимание с первых секунд и быть краткими, информативными и понятными.
Текст о строительной компании: образец рекламы сайта застройщика
Предлагаем купить квартиру в новостройке в Москве в жилом комплексе на ул. Озёрная, 1я . Жилкомплекс «Западный» уже сдан в эксплуатацию компанией ООО «Мосинвест» и ждёт своих жильцов. Не ждите 2 года окончания строительства – заселяйтесь уже завтра.
Мы строим с 1999 года и сдали в эксплуатацию уже 19 жилкомплексов в Москве и Московской области.
Преимущества жилкомплекса «Западный»:
+ Закрытый и обустроенный двор, консьерж-служба, охрана и видеонаблюдение,
+ Монолитно-каркасные дома с подземным паркингом на 400 машин,
+ Озеленённая территория,
+ “Французские панорамные окна”,
+ Горизонтальная разводка с поквартирным учетом тепла,
+ Возможность заказа чистовой отделки с индивидуальным дизайном и выбором материалов,
+ Возможность составления своей планировки, при условии возведения дома,
+ Широкий выбор ипотечных программ, рассрочки, займы,
+ Приточно-вытяжная принудительная вентиляция,
+ Свободные и приятно оформленные зоны ожидания.
Пример текста рекламы базы стройматериалов на радио (20 секунд)
(Звучит бодрый марш) Нам «База Стройки» всегда помогает
Она оптовой ценою влечёт
Кто с «Базой Стройки» по жизни шагает
Тот никогда и нигде не пропадёт
«База Стройки» – огромный ассортимент строительных материалов и оптовые цены. Рязань, ул. Иванова, 59
Образец текста рекламы ремонта на радио (20 секунд)
(Ведущий рассказывает сказку) Тук-тук… Кто в домике живёт? Это мы, мастера!
Балконы и лоджии остекляем,
Пластиковые окна за 10 дней вставляем,
При заказе 3-х изделий скидки даём,
А также всё что в доме есть чиним и ремонтируем.
Окна и ремонт – просто сказка. Саратов, ул. Панфилова, 4-г. Тел 040404040
Пример рекламы строительного магазина на радио (30 секунд)
(Мотив из «Прекрасная маркиза»)
(Женская партия) Ах дорогой, пора ремонт нам делать,
Нам нужно срочно в магазин,
(Мужская партия) В какой я знаю, «Ремонт и отделка»,
Он в Ступино такой один.
(Речитатив) Там коллектив словно семья,
В продаже всё от А до Я
И выбор сделать нет проблем,
Там продавцы помогут всем,
Советы дельные дают,
Всё подберут за 5 минут,
Товар в наличии на складах,
От магазина в 100 шагах,
А если нет прямо сейчас,
То привезут всё на заказ,
Всего один только звонок,
Доставят всё, что нужно в срок,
Товары просто всё отпад,
на каждый есть сертификат,
Объём весь посчитают тут,
Назад излишки заберут,
На 10 тысяч покупай,
Домой бесплатно доставляй,
Так что ремонт у нас уже в кармане,
И хорошо, всё хорошо.
Магазин «РиО» – ремонт и отделка. Подумайте о нас, если речь пойдёт о ремонте. Приходите. Воронеж, микрорайон Дубки, Калинина 2.
Пример рекламы строительной компании на радио для металлокаркасов
(Прораб, спокойно и размеренно) Да что угодно! Дом, магазин или офис…
(Прохожий) Долго ещё?
(Прораб) Да не больше недели.
(Прохожий) Ухты, а как так? Дорого, наверное?
(Прораб) Вовсе нет. Профиль такой – тёплый, легкий, ровный. Собирается просто, а экономишь с ним на всём подряд. Пожаростойкий, долговечный плюс с кровлей и фундаментом проще.
(Диктор) Металлокаркас из термопрофиля. Лёгкое решение для Вашего строительства. Телефон 500-213 ещё раз 500-213
Самый эффективный текст рекламы для строительных работ
Самый эффективный рекламный текст о строительстве нужен для того, донести до покупателя нужную информацию, которая поможет ему принять единственно верное решение о сотрудничестве. Если Вы планируете работать на долгосрочную перспективу, то информация в тексте-презентации должна быть «показана лицом» и в то же время правдива. Любая фальсификация, от которой кровь в жилах встаёт дыбом и ноги сжимаются в кулаки, способна навсегда подорвать едва наметившийся кредит доверия.
Не нужно, чтобы громкие заявления и общие слова весенним паводком затапливали сознание читающего. Если человек не увидит конкретики – просто уйдёт на сайт конкурентов не оглядываясь. Для мужской аудитории нужны суровые логические доводы, для женской – цепляющие эмоциональный триггеры.
Кто владеет информацией – владеет миром. Какую информацию нужно собрать перед тем, как писать продающие тексты о строительной компании?
- Провести мониторинг спроса на рынке . Для результативной презентации строительной компании нужно понять страхи и желания целевой аудитории. Ведь квартиру, дом или коттедж, как правило строят один раз на всю жизнь, поэтому люди подходят к строительству очень взвешенно. Нужно понять, какие возражения могут быть у потенциальных покупателей и грамотно обработать их в тексте объявления или лендинга строительной тематики.
- Исследовать конкурентов . Нужно посмотреть какие тексты объявлений они пишут и что они обещают. Цель ясна – сделать всё по-другому. Отличаться. Выгодно отличаться. Не нужно быть лучшим – нужно брать новые рубежи продаж индивидуальностью. Человека не интересует лучший дом – это рекламный штамп и размытое понятие. Его интересует самый тёплый дом, долговечный дом, красивый дом, недорогой дом.
- Найти факторы отстройки – предложить в объявлении то, чего нет у конкурентов. Или то, что он не успели (не додумались) предложить в тексте промышленного, гражданского или садово-паркового строительства.
Из чего состоит продающий текст о строительной компании?
Продающий текст о строительной компании: обработка возражений при написании
- Пьянство и антисанитария на объекте . Наказываем рабочих за малейший запах перегара и убираем мусор в конце каждой смены.
- Стройка идёт 8 месяцев вместо 4-х . Мы соблюдаем сроки благодаря умелой координации наших действий. Делим работу на этапы и прописываем каждый этап в смете. Распределяем работу между бригадами таким образом, чтоб они не мешали друг другу.
- «Качество» работ . Мы каждый день отчитываемся перед заказчиком и обсуждаем с ним все нюансы. Делаем регулярные фотоотчёты, на которых фиксируется процесс работы.
- Кидалово . Чтоб взаимно обезопаситься, мы заключаем договор в нашем офисе. Также у нас можно ознакомиться с номером лицензии. В качестве наших работ Вы можете убедиться, посмотрев наши предыдущие объекты и пообщавшись с довольными заказчиками.
- Закупка стройматериалов. Мы покупаем стройматериалы только на проверенных точках и показываем заказчику чек. Если заказчик выбирает стройматериалы по своему вкусу, мы ездим с ним и консультируем.
- Составление сметы . Очень часто многие бригады выпускают из своего внимания моменты, которые всплывут потом. Мы учитываем в смете все дополнительные и неочевидные для заказчика расходы. Максимальное превышение сметы – 5%!
Вышеперечисленный текст лучше всего писать в разделе «О нас» или «О компании», если сайт строительной компании планируется многостраничный.
Ключевые фразы в тексте для продвижения строительной компании в поиске (рассказываю секрет)
Вставить в текст ключевые слова для привлечения органического трафика с поиска без расходов– часто об этом моменте копирайтеры забывают. Или делают переспам ключами, делая материал малочитабельным. Я уже описывал этот момент , но кратко продублирую информацию ещё раз из-за важности момента.
Чтоб статья на тему строительства бодрее выходила в ТОП поисковой выдачи, лучше каждый текст затачивать под один основной запрос, и вписывать в него «шлейф» этого запроса. Это называется LSI-копирайтинг, выросший из SEO-копирайтинга. Чтоб было понятней, рассмотрим это на живом примере.
Вместе к ключом «строительство домов в Воронеже», люди дополнительно вбивают в поисковик такие слова как «под ключ», «цены», «проекты», «участки», «купить участок», «каркасных домов», «деревянных домов», «жилых», «разрешение», «из СИП-панелей», «недорогой», «из пеноблоков», «многоквартирных», «купить землю», «дачных», «отзывы», «из клееного бруса», «строительные компании», «частных», «многоэтажных», «фото», «область», «кредит».
Выбирайте нужное, подходящее по здравому смыслу и пишите оригинальную статью. Это означает, что если человек пропишет в поисковой строке «строительная компания дома из СИП-панелей Воронеж», то он с большой вероятностью увидит Вашу статью.
В правой части сервиса видны смежные ключевики, на которые также можно написать эффективный текст самостоятельно или заказать статью на строительную тему у копирайтера. Цифры в правой части косвенно указывают на востребованность темы.
дом строительство под ключ 71 566
дом под ключ воронеж 3 048
коттеджный поселок воронеж 3 501
дом проект строительство 44 613
дом брус воронеж 1 515
дом газобетон проект 17 815
частный дом строительство 31 759
дом пеноблок проект 29 480
дом строительство под ключ цена 36 988
проект дом под ключ 95 564
дом пеноблок под ключ 19 842
строительство дом газобетон 10 405
каркасный дом воронеж 905
построить дом воронеж 823
кирпичный дом 123 048
брус дом ключ 79 712
В зависимости от конкретной ситуации, можно добавить такие ключевики, как «ремонт квартир», «интерьер дизайн», «баня под ключ», «земляные работы», «отделочные работы» иже с ними.
Ещё более лучший вариант для подбора ключевых слов – это базы ключевых слов, подобные «Буквариксу », которые скачиваются на компьютер. Но только серьёзно настроенный копирайтер (тут автор скромно показывает пальцем на себя) согласится потратить 170 Гб на жёстком диске ради повышения качества статей на строительную тематику. И не только.
Именно такие шлейфы и проводят лучший качественный трафик, ведь только действительно заинтересованный в услуге человек будет вбивать в поисковую строку такие длинные и сложные запросы. Всё нюансы в рамках этой статьи не могу описать, но и этого достаточно для вдумчивого использования. Пользуйтесь этим чит-кодом прямо сегодня, пока это не стало трендом!
Заказать текст на сайт строительной компании у копирайтера
Если Вы управленец в строительной сфере и хотите увеличить доходы фирмы, то лучшим выбором будет заказать текст на сайт строительной компании. Заметим, что в ремонте и отделке средний чек – от 40 до 400 000 руб. и больше. Первый же заказ, полученный благодаря эффективному продающему тексту на строительную тематику, сразу окупит все вложения.
Караван движется со скоростью самого медленного верблюда. Сделайте так, чтоб текст подгонял, а не тормозил развитие Вашего строительного бизнеса.
Главное – не врите, не скрывайте и не вводите в заблуждение. Не обещайте того, чего не сможете выполнить, иначе потеряете клиента и всех его знакомых. Если же Вы выполните и перевыполните свои обещания – хорошее сарафанное радио обеспечено. Как и заказы на годы вперёд для воплощения архитектурных решений в жизнь.
Статья о строительной компании должна не болтаться в вакууме, как поплавок в проруби, а быть плотно привязана к проблемам и расходам потенциального заказчика. Чем больше будет в статье информации и меньше воды – тем меньше будет боевых потерь с фронта успешных продаж.
Чем больше Вы откладываете, тем больше потенциальных клиентов уходят к конкурентам. Хотите остаться на коне – стоит заказать оригинальный продающий текст о строительной компании уже сейчас.
Желаю всем море удачи и дачу у моря!
Для кого и где размещать рекламу
- Возможности получения скидок
- Предоставлении рассрочки
- Удобной инфраструктуре
- Соотношении цены и качества
- Наличии общественного транспорта в пешей доступности
Такую рекламу лучше размещать в газетах, на досках объявлений в интернете, билбордах, листовках, щитах вдоль дорог, постерах в лифтах. Также старайтесь подключить сарафанное радио: стимулируйте клиентов рекомендовать ваши услуги своим знакомым в обмен на бонусы.
Если вы ориентированы на аудиторию с высоким доходом, подчеркивайте престижность своих услуг, говорите о близости парковки, предлагайте дополнительные опции «не для всех» . Рекламировать услуги для обеспеченных покупателей лучше через СМИ, пользующиеся популярностью у этой категории населения. Также хорошо работает наружная реклама, размещенная там, где могут бывать ваши потенциальные клиенты: у крупных бизнес-центров, элитных поселков и т.д. Еще лучше — обратиться к риэлтору, который разместит ваше предложение в профессиональной базе данных.
Как раскрутить строительный бизнес в интернете
Интернет-реклама также может эффективно продвигать услуги строительной фирмы. У любой серьезной компании, нацеленной на долгую работу, должен быть свой сайт . Еще лучше — сайт и группа в социальной сети. Такая реклама требует серьезных финансовых вложений, труда и терпения. Чтобы эти методы работали, важно:
- Разработать собственный фирменный стиль
- Следить за регулярными обновлениями и качеством контента
- Взаимодействовать с пользователями
- Сделать качественную поисковую оптимизацию, чтобы потенциальным клиентам было проще вас найти.
В перспективе развитые сайт и группа будут играть вам только на руку, но для этого придется потрудиться.
Баннерная реклама стоит дорого. Чтобы не выбросить деньги на ветер, важно правильно выбрать площадку для размещения. Подумайте, какими сервисами пользуется ваша аудитория, проведите мониторинг профильных сайтов. Согласитесь, газету «Ведомости» и издание «Спид-инфо» читают разные люди.
Примеры рекламы строительной компании с фото
Также у строительных компаний есть свои сайты и группы в соцсетях. Например:
Вне зависимости от метода раскрутки строительной компании, будьте готовы к тому, что на формирование базы клиентов уйдет немало времени. Главное запастись терпением и уверенно идти к цели.
Если вы не готовы вкладывать средства и силы в раскрутку строительной фирмы, подумайте о покупке готового бизнеса. Действующие компании уже закрепились на рынке, имеют репутацию и клиентов.
- Действующие строительные фирмы в Санкт-Петербурге
- Каталог строительных организаций в Москве
- Предложения готовых строительных компаний в России
Эстетичное оформление стройплощадки помогает скрыть от посторонних глаз непрезентабельные стадии ремонта или возведения объекта. Таким образом застройщик решает сразу несколько задач:
- демонстрирует заботу о красоте города и комфорте граждан;
- повышает имидж компании;
- привлекает клиентов и инвесторов.
Хотите недорого заказать в Москве баннер на стройку? Обращайтесь в типографию «Колорит»! С помощью современного оборудования мы можем быстро сделать баннер нужного вам размера на пленке или другом материале. Широкоформатная печать позволяет нанести реалистичные изображения или текстовую информацию. Помимо украшения фасадов и заборов строители часто обращаются к нам для создания информационных стендов, например, с паспортом объекта.
Печать баннера для строительства дешево в типографии «Колорит»
Высокое качество работы и возможность выполнить заказ срочно сочетаются в нашей компании с демократичной стоимостью на услуги печати. Цена изготовления строительных баннеров на заказ становится еще более выгодной благодаря акциям и скидкам для постоянных клиентов. Готовые изделия наш курьер быстро доставляет в пределах МКАД! Позвоните нам, чтобы узнать точную сумму заказа или задать вопросы специалисту!
Источник: serviceproekt.ru
Реклама новостроек: просто добавь воды
Споры о том, насколько велика роль эмоциональной составляющей при покупке недвижимости, давно ведутся маркетологами и рекламщиками. Можно рассказать об объекте недвижимости, оперируя только фактами, но зацепит ли покупателя такое изложение, захочется ли ему купить квартиру или для начала хотя бы посмотреть на нее? Применительно к новостройкам и вовсе идет речь пока только о планах и обещаниях. Поэтому, считается, что рекламное послание нужно сделать ярким и запоминающимся.
Трудно сказать что-то новое
С каждым годом появляется все больше новых жилых домов, и соответственно – все больше рекламы этих объектов. Набор слов, который подходит для описания новостроек, не столь велик, чтобы поражать разнообразием заинтересованную публику на протяжении нескольких лет. Да и не у каждого проекта есть изюминка, что-то, кроме местоположения, отличающее это здание от множества других. Подчас строительной компании ничего не остается, кроме как обогащать красивыми словами стандартные тексты.
Постепенно реклама строительных объектов обрастает штампами. За некоторыми словам стоят реальные вещи, но масса речевых оборотов подверглась смысловому обесцениванию.
Скажем, огороженная территория с видеонаблюдением, или помещение для хранения колясок и велосипедов на первом этаже – это объективные характеристики. Или полы из звукопоглощающих покрытий в подъезде и натуральный мрамор в отделке – это детали, которые понятны и конкретны. А просто «эксклюзивный дизайн» или «уникальная концепция», без раскрытия хоть каких-то подробностей или иллюстраций – это анонс без продолжения.
Определенные комбинации слов сначала, возможно, и были яркими и образными, но когда все проекты «качественные, современные, уникальные и продуманные», эти выражения утратили свой смысл и стали шаблонными. Из-за обилия штампов существенно снизилась информативность. Сформировался стиль описания, в котором готовые речевые клише порой составляют основу рекламного послания.
Стандартные фразы в рекламе новостроек
Первое место в составе стереотипных комбинаций принадлежит прилагательному современный: современные решения, современный стандарт, современные технологии и материалы, современное жизненное пространство, современная среда и т.д. Едва ли не половина проанализированных рекламных объявлений и статей о новостройках содержит в своем описании такие слова. Для пущей убедительности используется в сочетании со словом самый (современный).
Второе место у слов-партнеров продуманный и удобный. С частотностью около 40%, эти эпитеты заменяют друг друга в различных комбинациях: удобные/продуманные планировки, продуманное пространство, продуманное оформление, продуманный дизайн, продуманный проект, продуманность в каждой детали, продуманный до мелочей и т.д. Тщательная продуманность планировок, к слову, не помешает покупателю «воплотить в жизнь (самые) смелые дизайнерские решения».
Популярен эпитет комфортный: комфортный дом, комфортная жизнь, комфортное проживание, дополнительный комфорт проживания, комфортная среда, новый уровень комфорта, все, что нужно для комфортной жизни… Подобные сочетания встретились почти в трети проанализированных рекламных объявлениях.
Много слов уникальный и эксклюзивный (иногда – авторский). Эксклюзивными характеристиками чаще всего обладает дизайн общественных помещений или материалы, используемые в отделке. Уникальными являются ландшафтный дизайн, архитектурный облик, проект в целом или место его расположения. Популярно и уникальное сочетание чего бы то ни было.
Нельзя не сказать о сложившейся градации территориальных преимуществ. Новостройка может быть расположена в районе с развитой инфраструктурой (тут уж ничего не попишешь – что есть, то есть), куда она гармонично вписывается. Или мы имеем дело с перспективным микрорайоном, тогда в ход идет экологически чистое место, изолированное от шума и городской суеты, обещающее тишину, спокойствие, уединение и полноценный отдых. Третий вариант – для тех идеальных мест, позволяющих продемонстрировать ту самую уникальную возможность сочетать и то, и другое.
Если этажность здания позволяет, то из окон верхних этажей обязательно откроется потрясающий панорамный вид или захватывающая панорама, которая позволит жильцам насладиться видом города.
Концентрат стандартных фраз для написания рекламы о новостройке
Сочетания, которые чаще всего используются в рекламных формулировках
| новый | уровень, стандарт, качество жизни, пространство жизни, среда, материалы, технологии |
| современный | дом, жизнь, стандарт жизни, стандарт качества, уровень жизни, проживание, среда, пространство, проект, планировки, технологии, ландшафтный дизайн, архитектура, оформление подъезда |
| уникальный, эксклюзивный | проект, ландшафтный дизайн, материалы, технологии, архитектура, расположение, место, среда, оформление подъезда, пространство |
| качественный | жилье, материалы, технологии, исполнение, среда, жизненное пространство |
| комфортный | дом, жизнь, проживание, среда, планировки, пространство |
| удобный | расположение, планировки, проживание, среда, пространство, жилье |
| продуманный | дизайн, ландшафтный дизайн, архитектура, среда, планировки, оформление подъезда, жизнь, проект |
| экологический чистый | материал, расположение |
| безупречный | дизайн, архитектура, исполнение |
Есть застройщики, у которых тексты даже на собственном сайте содержат лишь скупые выдержки из проектной декларации. К примеру, Энергомонтаж и Краснообск.Монтажспецстрой не дают названия своим жилым домам или комплексам. И в описаниях проектов от этих строительных компаний редко встретишь восторженные эпитеты – скорее, факты и детали. Однако, аскетичная рекламная подача отнюдь не умаляет достоинств объектов.
На другом конце этой своеобразной рекламной парадигмы – увлечение экспрессивными интонациями и щедрое украшательство словосочетаниями, не несущими особой смысловой нагрузки. Что, впрочем, тоже не свидетельствует о неверном подходе. Просто отражает мнение специалистов, занимающихся разработкой текстов, полагающих, что так будет лучше и эффективнее.
Истина, как водится, расположена где-то посередине. Если все проекты такие эксклюзивные, наверное, стоит найти и перечислить конкретные детали, выделяющие новостройку среди общей, такой «уникальной» массы. А без последующей детализации шаблонные выражения не имеют веса.
Чистая продажа – это не хорошо проверенные документы, а квартиру в задатке иногда можно и купить. Что на самом деле обозначают те или иные профессиональные фразы в объявлениях о продаже жилья.
Замедление экономического роста в стране накладывает свой отпечаток на перспективы первичного рынка. Как определить, укладывается ли компания в заявленные сроки? Максимальные (предельные) сроки строительства многоквартирных жилых домов в России.
Замедление рынка недвижимости – реальность сегодняшнего дня. Что же делать продавцу квартиры, если звонков мало? К сожалению, зарубежные рекомендации не всегда срабатывают в нашей российской действительности. Несколько практичных советов, помогающих собственнику продать недвижимость.
Размещая объявление в интернете или печатных средствах массовой информации, агентство недвижимости или частное лицо распространяет рекламу. Какие правила рекламирования недвижимости нужно соблюдать? Типичные ошибки, которые приводят к нарушению российского рекламного законодательства.
Нужно ли заключать эксклюзивный договор, чтобы продать свое жилье, и действительно ли он помогает быстрее продать квартиру, как уверяют специалисты АН?
— Перечень услуг, которые агентство недвижимости обязуется оказать в рамках экслюзивного обслуживания
— Что такое «мягкий эксклюзив», практикуемый некоторыми агентствами недвижимости
— Продажа без эксклюзивного договора — в чем разница?
Срочный выкуп квартир, как правило, практикуется крупными агентствами недвижимости, при этом покупаемая квартира обычно оформляется не на прямого покупателя, а на сотрудника компании.
— Некоторые агентства маскируют под объявлением о срочном выкупе квартир обычный сбор вариантов от частных лиц для пополнения собственной базы
— Обращаясь за услугой срочного выкупа квартир к случайным посредникам, собственник недвижимости рискует попасть к мошенникам.
Обязательный этап покупки недвижимости — проверка ее юридической чистоты. Что именно нужно проверять и на что обратить внимание:
— Проверяем личность продавца
— Проверяем наличие у продавца права на продажу данного объекта недвижимости
— Убедимся в отсутствии лиц, которые могут предъявить свои права на объект недвижимости.
Сдачи жилья в аренду – это история не только про деньги и проблемы с арендаторами. С дохода нужно еще платить налог. Четыре способа сдавать квартиру «по-честному» и что ждет собственника, не желающего делиться с государством частью дохода, полученного от сдачи квартиры в аренду.
Реклама строительных объектов обрастает штампами — стандартными фразами, встречающимися в большинстве рекламных объявлений и статей о новостройках. Рекламное пространство заполонили «уникальные» объекты, «продуманные до мелочей» планировки и «эксклюзивные ландшафтные дизайны» — подборка наиболее популярных шаблонных фраз, используемых в формулировках.
Застройщики часто завышают класс новостройки в маркетинговых целях – чтобы продать подороже. Поэтому и появляются «комфорт-лайт», «комфорт-плюс», «бизнес-минус» и прочие размытые классы.
Недавно сданные новостройки или жилые дома, построенные несколько лет назад, особенно востребованы покупателями. Здание, введенное в эксплуатацию, еще долгое время называют новостройкой: свежие коммуникации, современные материалы, чистые подъезды, облагороженные придомовые территории. За пару лет дом успешно преодолевает период усадки, большинство соседей успевают сделать ремонт, поэтому основные проблемы, с которыми сталкиваются, новоселы, уже позади — можно смело покупать новую квартиру. Справочный перечень недавних строек для покупателей готового жилья в новых домах.
Жилым комплексом в нашем городе может называться и микрорайон из 30-50 домов, и группа объектов из 3-5 домов, и только один жилой дом. Почему так получилось и как это правильно использовать. Что, где строят или построили, сколько домов в составе, подробные данные о комплексах, ценах, сроках сдачи домов и фотографиями со стройки, есть ли в домах ЖК просторные квартиры или площади отличаются крайним минимализмом — на большинство важных вопросов, актуальных жилых комплексов, мы постарались найти ответы.
Ошибочно полагать, что довести до ума полуфабрикат из голых стен и окон, можно быстро и недорого, а еще лучше своими руками и «бесплатно». Отделка от застройщика часто обходится дешевле, чем самостоятельный ремонт. Так ли уж плох ремонт от застройщика? Посмотрим, что предлагает новосибирский рынок новостроек, сдающихся под ключ.
Статьи о недвижимости
При сдаче внаем объектов недвижимости можно заплатить налоги на основе патента
Четыре способа сдавать квартиру «по-честному»
Что выгоднее: сдавать жилье внаем или продать квартиру и положить деньги на банковский вклад — подсчитаем
Что на самом деле обозначают те или иные термины в объявлениях
Советы, помогающие сделать эффективным объявление в интернете
Перечень нарушений рекламного законодательства, встречающихся при продаже недвижимости
Источник: www.n-s-k.net
Как рекламировать себя в строительстве
кейс по продвижению
проектно-строительной организации
ТОК Проект
Проектно-строительная организация ТОК работает по Санкт-Петербургу и Москве, выполняя полный цикл строительных работ от макета до готового объекта. В наши задачи входило создать поток заявок из интернета для отдела архитектурного проектирования и отдела комплексного проектирования. До 5 заявок в день на проектирование.
Для того, чтобы стартовать, имея возможность приблизиться к заявленным цифрам, мы начали с переработки сайта. Изменили структуру посадочных страниц, на которые шел трафик. Внесли элементы личного бренда на сайт организации. Кроме того поставили на сайт бота, который автоматически обрабатывал заявки. Из рекламных инструментов выбрали контекстную рекламу и СММ-таргет, которые сравнивали между собой в цене заявки и показателях эффективности.
Источник: 30group.ru
Тонкости маркетинга: рекламные креативы от застройщика
На какие только хитрости не идут застройщики, лишь бы привлечь покупателей к своим объектам. Акции, бонусы, розыгрыши подарков – это лишь малый список того, что вам могут предложить маркетологи. Самые креативные из них стали уже притчей во языцех.
Даже в небольших городах рынок недвижимости высоконкурентен, что говорить о Москве. Основная задача застройщиков – не просто выделиться, а стать лидером, предложить то, от чего потенциальному покупателю будет сложно отказаться. И если лет 10-15 назад для этого главным образом использовались печатные СМИ, сегодня основное место размещения рекламы – это интернет и баннеры. И здесь можно проявить свою фантазию на все 100 %, что, впрочем, не всегда приносит положительные результаты.
Юмор — наше все
Казалось бы, на рынке недвижимости сейчас наступил кризис, поэтому не время для шуток. Как выяснилось, серьезная подача информации воспринимается мимолетом, нужно потребителя чем-то зацепить. Используя юмор в рекламе, застройщики не пытаются предложить что-то ценное своим потребителям. В данном случае они делают упор на эмоции: «За квартиру – бейсболка». Покупатель понимает, что особого смысла в данном подарке нет, учитывая, что квартира стоит миллионы, а подарок – максимум 100 рублей.
Данная «акция» впервые была использована в 2005 году одной из московских компаний, и сегодня подобную рекламу можно увидеть в каждом городе. Несмотря на то, что это уже заезженный штамп, внимание он привлекает.
Не менее интересна реклама, где словосочетание «квартиру купите» было написано задом наперед – «етипук уритравк». Неизвестная надпись была напечатана на баннере крупными буквами. Или же «хотите внуков – купите детям квартиру».
Бонусы и подарки для покупателей квартир среднего сегмента
«Купи квартиру, получи кофемолку/микроволновку в подарок» – такая реклама рассчитана на покупателей квартир, относящихся к среднему ценовому сегменту, будущие владельцы элитного жилья вряд ли польстятся на подобный подарок при выборе жилья. Нередко компании разыгрывают и квадратные метры, делают дополнительные скидки при покупке большой площади.
Неважно, весна на улице или зима, маркетологи всегда найдут повод для «презентов». Особенно популярны акции перед праздниками (на 8-е марта предлагают купить жилье жене или маме, перед первым сентября – задуматься о расширении жилплощади). На новый год дарят елки, шампанское, торты. Скидки на саму квадратуру могут доходить до 5-10%, но следует понимать, что застройщики никогда не будут работать себе в убыток.
Самый «глухой» сезон у застройщиков обычно летом, когда спрос на недвижимость падает. В этот период количество наружной рекламы возрастает. Этим можно воспользоваться, так как, чтобы сгладить спад, компании делают все для стимулирования покупателя. Но следует понимать, что чем реальнее цена на квадратные метры, тем меньше будет дисконт.
Строительная компания может предложить своим клиентам частичный ремонт, уже установленные межкомнатные двери и т. д. по списку. То есть за те же деньги вы получите дополнительные услуги. Можно сказать, что это та же самая скидка в 3-5 %, но такое предложение пользуется большим спросом, чем снижение цены.
В последнее время покупателям элитной недвижимости предлагаются бесплатные парковочные места, что является довольно приятным бонусом для владельцев автомобиля. Так как это удовольствие не из дешевых, на такой рекламный ход идут только крупные компании.
Необычное название
Чтобы строительную компанию не только заметили, но запомнили, маркетологи разрабатывают громкое название. То же самое касается объектов и комплексов, которыми они занимаются. О брендах на рынках недвижимости в Москве и России в общем, конечно же, сложно говорить. Среднестатистический житель вряд ли сможет вспомнить хотя бы 5 популярных строительных компаний, пока не столкнется с проблемой покупки жилья и не начнет изучать информацию.
Обман – двигатель рекламы
Речь идет о строительстве дома в экологически чистой местности с видом на парк/лес/речку, при этом не указывается, что в ближайшие годы возле дома будет возведен еще один объект. В рекламе будут описываться все достоинства жилого комплекса, наличие детской площадки, школы рядом. На самом деле следует изучить объект, инфраструктуру, транспортную развязку более внимательно.
Сексуальная или агрессивная реклама
Молоденькие девушки в сексуальном бикини и качки с горой мышц на фоне будущей многоэтажки также нередко используются рекламщиками. Красивое мужское и женское тело повсеместно используется в рекламе. Когда один из застройщиков решился на такой шаг, добавив «сосну за квартиру» (подразумевалось, что в подарок владелец получит хвойное дерево), это вызывало бурю отрицательных эмоций. В некоторых городах застройщиков штрафовали за двусмысленные надписи на фоне сексуальных девушек.
Что касается агрессивности, то это громкие призывы о том, что, если уже готовый объект не понравится, глава компании сам будет отвечать перед своими клиентами. В наше время, когда мало кто готов взять на себя ответственность, это довольно серьезный маркетинговый ход.
Упоминание о комфорте
Жители огромных городов минимум два часа тратят на поездку на работу. Именно это используют застройщики в своей рекламе, основной смысл которой – купи жилье поближе. На плакате может быть изображена семья, ожидающая вас с работы, уставшая девушка или парень, с которыми будут ассоциировать себя потенциальные покупатели.
Низкая цена на недвижимость
Квартиры всего от полутора миллионов рублей недалеко от Москвы – такие надписи можно встретить в любом московском метрополитене. Сам город, где объект будет находиться, пишется маленьким шрифтом. Главное – это цена, которая заинтересует людей среднего и ниже среднего достатка. Кстати, здесь нет обмана, такие квартиры есть, но, во-первых, они довольно маленькие и располагаются на самых невостребованных этажах.
Розыгрыш квартиры или квадратных метров
Одна довольно известная питерская компания проводила небольшой розыгрыш квартиры, принять участие в котором мог каждый желающий. Основная задача конкурсантов была разместить в интернете фото-, аудио- или видео-признание в любви и получить как можно больше голосов. Что такое одна квартира, если о застройщике говорил весь город?
На подобный шаг решилась в свое время и керченская компания, которая на день города в один из бесплатно раздаваемых тортов положила ключи от квартиры. Количество потенциальных клиентов увеличилось во сто крат.
Развлекательные мероприятия
В день презентации готового и будущего объекта компания может организовать развлекательный досуг для потенциальных клиентов: небольшой концерт, фуршет, представление, презентацию. Это применяется при реализации элитного жилья в престижных районах.
Телешоу: наблюдаем за людьми
Соревнования между будущими владельцами за бесплатные квадраты – данная методика привлечения внимания также была неоднократно использована популярными компаниями. Чем крупнее застройщик, тем больше замах. Например, устраивается шоу, в котором принимают участие семьи или пары, делающие ремонт, занимающиеся строительством и т. д. Все это транслируется по ТВ.
Беспроцентная рассрочка и помощь в оформлении кредита
На самом деле это одно из самых привлекательных предложений, которым спешат воспользоваться те, кто желает приобрести квартиру в новостройке. Клиент оплачивает только часть стоимости объекта, остальное отдает частями в указанные сроки. Основное отличие от ипотеки – отсутствие процентной ставки, но и сроки гораздо короче – обычно до окончания стройки.
Это удобно, если у вас уже есть жилье и вы хотите его продать, чтобы купить квартиру. Внеся аванс, вы можете постепенно подыскивать покупателя. Безусловным плюсом является то, что сейчас компании не требуют 50-процентной предоплаты, некоторым застройщикам хватает и 15-20 % от первоначальной стоимости.
В данном случае они ничем не рискуют, ведь недвижимость передается покупателю только после того, как он выплатит всю сумму. Если с оплатой будут проблемы, компания перепродаст квартиру, при этом удержав часть аванса в качестве штрафа. Этот момент всегда указывается в договоре, поэтому отсудить деньги нельзя.
Помощь в получении кредита оказывают только крупные компании, поэтому риски вложения в новостройку здесь минимальны. При этом покупателю не нужно заниматься сбором всех бумаг, частично на себя эту проблему берет компания.
Черный маркетинг
Если явный маркетинговый ход виден сразу, то скрытый посыл о том, что пора приобрести жилье в новостройке, к сожалению, не всегда можно сразу распознать. К примеру, нередко на ТВ появляются передачи, в которых проводят медиумы и ясновидящие расследования об убийствах, приведениях в старых домах. В перерыве могут демонстрироваться ролики с рекламой новостроек, где все счастливы и у них все хорошо.
Еще один вариант черного маркетинга – похвалить себя и очернить других. Так, может резко начаться целая серия негативных отзывов о конкурентах, при этом указывается, что именно «наша компания удостоилась ряда наград».
Реклама недвижимости в других странах
Креатив присущ не только россиянам, пиарщики других стран также не сидят на месте. Самыми известными рекламными ходами, о которых говорил весь мир, были подарки котов новоселам и подбор подходящей жены. Так, в Пекине при покупке элитного жилья компания подбирала мужчине девушку для свидания, и, если пара вступала в брак, им делался подарок (около девяти тысяч долларов). Дело в том, что из-за нехватки женщин, мужчинам все сложнее найти пару, поэтому приходится обращаться к специалистам (брачным агентам). В данном же случае компания делает все за них.
Другая строительная компания США в качестве бонуса предложила своим клиентам бесплатную татуировку в виде тигра, ежегодную праздничную индейку на стол и елку. Компания, которая никак не могла продать пентхаус, дала обещание будущему хозяину устроить шикарный фейерверк и назвать дом в его честь. Англия более консервативна в этом вопросе, поэтому они применяют практичные подарки: абонемент на проезд для всех членов семьи. В Испании же при покупке жилья компания предлагает бесплатный развод, 40-процентные скидки на ипотеки для пар, которые решили расторгнуть брак.
Это лишь малая доля того, на что решились рекламщики для продвижения своего товара, в данном случае – новостроек. Но следует понимать, что специалисты не просто так придумывают те или иные рекламные ролики, макеты, статьи, они тонко играют на чувствах и эмоциях потребителей. Поэтому всегда стоит вначале изучать информацию о понравившемся объект, сравнивать его с другими вариантами, а лишь только потом приобретать недвижимость. Ведь главным все же остается не яркая картинка, а соотношение цены и качества.
Источник: www.novostroyki.org