Нередко самозанятые собираются в «артели» для более эффективной работы. Прораб привлекает мастера для отделки, маркетолог — дизайнера и копирайтера, швея — раскройщика и т. п. Заказчик получает желаемый результат (работу, услугу), а «бригадир» — оговоренную оплату. Как оформить такие отношения, чтобы у проверяющих не было повода придраться?
Самое главное
Основное, что может повлечь за собой доначисления, штрафы, иные «сюрпризы» налоговиков — небрежные формулировки. Уж сколько раз твердили миру, что нельзя допускать включения в договоры терминов из сферы трудовых отношений — и все тщетно, многие заказчики «сгорают» именно на этом.
В договоре не должно быть:
- указано обязанности зарегистрироваться в качестве самозанятого;
- конкретной трудовой функции, например, «бригадир на строительном участке № 2»;
- зафиксировано время работы (с 9 до 18), т. е. концентрация не на результате труда, а на процессе, что свойственно трудовым отношениям;
- суммы регулярной оплаты ( в т. ч. с привязкой к фактически отработанному времени ) вместо общей стоимости выполненных работ;
- привязки к внутреннему распорядку и, тем более, штрафы за его несоблюдение;
- материальной ответственности с отсылкой на ТК вместо Гражданского кодекса и т. п.
Непременно вызовут подозрения условия о том, что всем необходимым для работы исполнителя обеспечивает заказчик . Во всяком случае инструменты, оборудование, техника должны быть исполнителя.
Бригадир: особенности профессии, обучение
С материалами всё обстоит немного по-другому: заказчик может передать исполнителю материалы (например, отдать свою ткань для пошива или доски для изготовления мебели, предоставить материалы для ремонта и т. д.), Гражданский кодекс такой вариант предусматривает ( статью 713 ГК ). При этом в договоре стоит четко указать какие материалы, в каком количестве передаются и условия их использования (что делать с остатками, кто утилизирует отходы и т. п.).
Помните, что самозанятый исполнитель не должен быть вашим бывшим работником, отношения с которым прекращены менее двух лет назад ( п. 8 ч. 2 ст. 6 закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ, далее — Закон № 422-ФЗ ).
С помощью сервиса Qugo легко подобрать индивидуального исполнителя или целую бригаду самозанятых. Сервис собирает базу исполнителей со всей России и ЕАЭС — здесь есть курьеры, клинеры, веб-мастеры, комплектовщики, строители и прочие специалисты. Платформа поможет оформлять отношения с ними грамотно и безопасно, без претензий и штрафов, с полным пакетом документов.
Отношения с «бригадиром»
Так можно ли иметь дело с коллективом или только с одиночками? Можно работать с кем угодно. Главное — правильно оформить отношения. Нет формальных препятствий к тому, чтобы:
- заказчик поручил выполнение задачи (изготовление продукта, оказание услуги) группе плательщиков НПД (самозанятых), работающих вместе;
- оплату за результат, полученный по итогам общей работы, переводить лишь одному из них.
- заявлять о полученном доходе должны все самозанятые , входящие в «бригаду»;
- уплачивать налог также должен каждый исполнитель;
- «казначей» (бригадир и т. п.) ни в коем случае не должен выступать получателем дохода (в т. ч. исполнять обязанности налогового агента), а лишь посредником.
Подчеркнем, что эта схема все же является достаточно рискованной . Во-первых, ФНС может получить сведения о том, что конкретному самозанятому поступают средства, которые потом перечисляются другим физлицам-самозанятым. В этом случае «бригадир» рискует попасть под определение работодателя и соответствующие санкции.
Бригадир-каменщик. Его права и обязанности — [© masterkladki]
Во-вторых, заказчик должен будет получить чек от каждого исполнителя, занятого в «бригаде», а перечисление будет только одному — это также вызовет вопросы (причем они могут возникнуть не только у налоговиков, но и у банка).
Как можно избежать таких рисков?
Заключить несколько договоров или один?
Если речь идет об оказании услуг по сделке, которая исполняется немедленно, то договора вообще не требуется: факт его заключения подтверждается оплатой, поступившей от заказчика, и чеком, выданным плательщиком НПД ( п. 2 письма ФНС от 20.02.2019 № СД-4-3/2899 ).
Если же услуги оказываются в течение какого-то времени, то нужно заключить договор.
Договор можно заключить один — с «бригадиром» . В этом случае сам бригадир должен в свою очередь заключить договоры ГПХ с другими членами бригады. Фактически нанять их для исполнения отдельных задач и сам принять участие в работе.
Самозанятые не вправе выступать работодателями , но вправе заключать с другими физическими лицами, в т. ч. плательщиками НПД, договоры гражданско-правового характера — прежде всего, подряда ( письмо ФНС от 12.10.2020 № АБ-4-20/16632 ).
Если подрядчик и субподрядчик оба относятся к самозанятым, то они оба самостоятельно уплачивают налог с доходов (4% с физических лиц, 6% — с юридических, ст. 10 закона № 422-ФЗ), и освобождены от уплаты страховых взносов и сдачи отчетности.
В этом случае заказчик получит чек только от «бригадира». Дальнейшие расчеты с «субподрядчиками» тот проведет самостоятельно. Таким образом, самозанятый «бригадир» заплатит налог в размере 6% с полной суммы, полученной от компании, а «субподрядчики» — 4% от суммы, полученной от физического лица.
Кроме чека рекомендуется использовать также акт — формально необязательный документ, но он полезен с точки зрения учета, поскольку отражает период и дату оказания услуги (что особо важно при внесении предоплаты, например).
Второй вариант — заключить несколько договоров подряда с каждым самозанятым отдельно . При этом важно, чтобы они в совокупности не создавали впечатления замены трудовым отношениям. Например, если вы уволите ранее оформленную у вас бригаду строителей и тут же возьмете на их место самозанятых исполнителей на выполнение, по сути, тех же работ — вы обречены на провал. Тут ФНС однозначно будет трактовать ситуацию, как намеренную подмену трудовых отношений гражданско-правовыми.
Наконец, третий вариант — заключить договор, в котором будут прописаны сразу несколько исполнителей и указан порядок расчетов (в т.ч. через перечисление суммы вознаграждения на счет одного из них). В этом случае в договоре надо четко прописать вознаграждение каждому «члену бригады», а они должны будут предоставить чеки после оплаты. Подписать договор также должны все самозанятые.
Эту позицию в одной из консультаций на своем сайте подтвердила и ФНС — заказчик вправе поручить исполнение работ группе плательщиков НПД. Правда сейчас найти эту консультацию на сайте не выходит ( в сети отсылки к ней мелькают на многих сайтах ), возможно налоговики поменяли свое мнение.
О чем напомнить «бригадиру»
Заказчик находится в одной связке с «бригадирами», поэтому нарушение, допущенное этим плательщиком НПД, может оказаться губительным для заказчика (и наоборот).
Будет неплохо, если вы как заказчик будете проверять, насколько корректно оформляет «бригадир» свои отношения с другими членами группы.
Напомните ему о том, что нанимаемые им физлица должны быть самозанятыми, иначе он рискует попасть на уплату НДФЛ и страховых взносов. Кроме того, не все лица вправе быть самозанятыми, в частности, этот режим недоступен тем, кто:
- реализует подакцизные, маркируемые товары;
- перепродает товары;
- добывает и реализует полезные ископаемые;
- ведет деятельность в интересах других лиц по договорам поручения, комиссии либо агентских договоров и т. п. ( подробнее см. ст. 4 закона № 422-ФЗ ).
Самозанятый вправе уполномочить одно из лиц, указанных в ч. 3 ст. 3 закона № 422-ФЗ (кредитную организацию, оператора электронной площадки), на уплату налога в отношении всех доходов, учитываемых при определении налоговой базы по НПД. И тогда налоговый орган направляет уведомление об уплате налога уполномоченному лицу.
Если самозанятый зарегистрирован на такой площадке как Qugo , он может не беспокоиться ни об уплате налоге, ни об отправке чека заказчику, ни о закрывающих документах. Сервис сделает это автоматически.
Записаться на бесплатную демонстрацию сервиса
О чем еще следует помнить заказчику
Прежде всего — опревышении лимита по доходу . Во взаимодействии с бригадами кроется еще одна опасность: при превышении лимита в 2,4 млн рублей самозанятый теряет право на применение НПД. Проконтролировать соблюдение лимита очень сложно, особенно, если вы заключаете договор только с одним исполнителем, а не с каждым отдельно.
При превышении лимита самозанятый не сможет принимать оплату в рамках НПД, ему придется платить уже обычный налог — НДФЛ 13% (15%). Значит изменится и пакет документов от исполнителя и обязательства заказчика ( в частности на него упадет забота об уплате страховых взносов ). Это при условии, что самозанятый не был ИП. Если был, то взносы уплачивать не придется, но придется пересмотреть некоторые условия договора.
Проверка статуса плательщика НПД — это обязательная часть сотрудничества. При его утрате придется пересмотреть и условия договора, и пакет подтверждающих документов в целях учета затрат в расходах, и в принципе будущие отношения с исполнителем — возможно, выгоднее будет от них отказаться.
Сервис Qugo обеспечивает грамотную и безопасную работу с любым количеством самозанятых, сколько бы их не было, в т. ч. подбор исполнителей по сферам деятельности, помощь с регистрацией плательщиков НПД, проверку сохранения статуса самозанятого перед заключением договора и перед каждой выплатой.
Источник: www.klerk.ru
Как руководить людьми на работе
Здравствуйте уважаемый читатель, давайте обсудим, как руководить людьми на работе. Работая прорабом данная тема по руководству людьми, для меня актуальна. Я часто сталкивался с непониманием со стороны подчиненных, когда от них требуешь выполнения задания.
как руководить людьми на работе
Рассмотрим, так ли важно производить хорошее впечатление и стараться не нагрубить, кому то из подчиненных и хорошо или плохо требовать выполнения поставленных задач до конца их исполнения.
Расскажу о своем опыте,послушаем, что по этому поводу говорят специалисты и надеюсь вы выскажите свою точку зрения или расскажите о своих случаях на работе в комментариях. Эта статья пригодится тем, кто начинает руководить рабочим коллективом.
Как руководить людьми на работе для меня в начале моей трудовой деятельности было не привычно, а иногда обидно из-за не пониманий со стороны подчиненных.
Работая кровельщиком, в лет 25, надо было крановщику подавать команды, чтоб он опустил на крышу груз. Мне было, как бы правильнее выразиться, неудобно не знакомому человеку, который еще и старше меня отдавать команды. Кто-то скажет, что здесь такого крану вира или майна говорить, но это чувство дискомфорта мне запомнилось на всю жизнь. Хотя в армии я служил сержантом, командовать научили.
Или такая ситуация у меня должность бригадира, жили и работали с ребятами вместе в командировках. Вроде едим, пьем вместе мне казалось, что меня уважают, я вместе с ними такую же работу делаю, не отлынивал от тяжелой.
Старался решать по мере возможности проблемы людей. В какой-то период понял, что это не работает, когда хочешь быть для всех хорошим. Потому, что в командировке люди деньги зарабатывают, а не ищут друзей, у каждого свои житейские проблемы.
Много было таких которые считали, что не должны работать больше чем кто-либо. А бригадир свой парень, нет финансовых рычагов управления, зарплату не я выдавал. Уважают тебя или нет, большинство людей хотят сделать мало, а получить много. Вывод все люди разные, хорошим для всех не будешь и самому не выгодно.
работа бригадиром по полимерным полам
В работе прораба основная цель выполнить работу, без несчастных случаев и заработать деньги. Давая людям задания, я не спрашиваю нравится им это делать или нет и какое впечатление на них произвожу. Если человек не справляется с работой то ему поручаю ту, которую он может выполнить.
Много таких кому надо долго объяснять, что от него требуется. Я стараюсь держать себя в руках и спокойно объяснять и ставить задачи для успешного выполнения работы. Хотя и у меня бывают срывы и бывает желание, прям на строительной площадке дать в лоб, чтоб не тупил или не спорил о том, как надо делать.
Многие руководители получили свои должности не из-за своих лидерских качеств,чаще по знакомству или родственным связям. Мало настоящих лидеров, которых уважают и поэтому произвести хорошее впечатление на подчиненных я считаю это не главная задача в управление коллективом.
Рабочий, устроившись на работу, допустим стройку, знает, что есть бригадир, мастер, прораб, начальник участка и задания которые они дают надо выполнить, чтоб получать зарплату. И он будет их выполнять по этой причине или из-за страха увольнения, а не потому что руководитель классный мужик и он его уважает.
Так же считаю если вы поставили задачу конкретному рабочему и он его не выполнил, то ег надо наказать денежным штрафом. В противном случае о вас сложится мнение, что выданные вами задания можно и не выполнять достаточно придумать какую-нибудь отмазку.
Каким должен быть руководитель на работе
Основы руководителя это знания умения принципиальность и человечность.
Знания если ты не компетентен в своей области, то тебя не будут уважать и слушать.
Смелость и решительность достойны уважения. Долгое принятие решения и колебания это минус руководителю. Люди больше будут обращаться к тому, кто принимает решения. В моем рабочем опыте я часто сталкивался, когда слышал от рабочих «что толку у прораба «Пупкина» спрашивать, если он без разрешения начальника участка ничего не делает». Надеюсь, сколько работаю, про меня такого не говорили, хотя кто его знает.
Руководитель должен все предвидеть и быть готовым к непредвиденным обстоятельствам. Если они произошли, то он не дальновидный и не смог просчитать развитие событий.
Исполнителю надо давать одно четкое задание, чтоб он на нем был сосредоточен. Если надавать кучу заданий выполнят плохо или вообще не сделают ничего.
Руководитель должен заслужить уважение и авторитет. Благодаря своему профессионализму и хорошими результатами.
Не должен обсуждать чужие интимные или семейные дела подчиненных, выражать свою неприязнь к подчиненным.
У меня был такой случай обозвал на вахте одного рабочего дебилом. Работу которую можно было сделать максимум за день, делали три дня на следующий день вся бригада на меня косилась, пока я на конфликт с одним не пошел. В разговоре выяснилось, что я должен по человечески относится к людям, а не обзывать их дебилами и если, что на меня могут найти управу заявив в милицию (первые у меня мысли были, что пообещают побить).
Руководитель должен четко знать, что надо сделать для достижения результатов, заставлять подчиненных работать. Не старайтесь приобрести репутацию «своего парня», фамильярничая с подчиненными. Так же он должен быть принципиальным не только с подчиненными, но и с вышестоящими руководителями, отстаивать интересы дела.
Это основные, на мой взгляд, требования к руководителю, которыми он должен обладать. Все мы люди и каждый имеет свои достоинства и недостатки. Как руководить людьми на работе, этому тоже надо учиться и приобретать опыт через практику и ошибки.
Источник: klyshko.ru
Как стать бригадиром в строительстве
– Кирилл, ты учился на юриста в Брянском государственном университете и при этом занимался программированием. Как ты совмещал одно с другим?
– ИТ были моим хобби. Помню, друзья, которые учились на программистов в МАИ, делились своими конспектами. У меня был глубокий интерес к этой теме, поэтому я всё быстро осваивал. И в 18 лет уже начал зарабатывать именно этой профессией.
– Какой была твоя первая работа?
– В детстве я увлекался исторической реконструкцией. У нас в Брянске был свой клуб, и меня попросили сделать им сайт. Но это был скорее хобби-проект, чтобы применить свои навыки на практике. До сих пор у меня половина друзей, в том числе айтишных, из той тусовки.
Первой полноценной работой была работа программистом в нью-йоркской компании Lime Medical (в то время она входила в холдинг Lime.com, сейчас её не существует). Там я занимался разработкой системы электронного учёта пациентов медицинских клиник в США.
Потом я проводил в Брянске конференции по веб-разработке. У меня было много проектов разной направленности: например, я занимался разработкой системы бронирования ж/д-билетов, сервиса онлайн-обучения английскому языку, системы автоматического SEO-анализа сайтов.
– А когда ты переехал в Москву?
– Лет пять назад, мне было 25-26.
– Кем ты работал здесь до того, как запустил свой стартап?
– Head of Research and Development, руководил разработкой в одной технологической компании. Параллельно мой друг предложил мне заняться организацией, продвижением, привлечением клиентов в другой компании – строительной (она называется «Все ровно» и предлагает услуги отделки под ключ).
У меня всегда было желание делать что-то не в виртуальном мире, а в реальном. Хотелось научиться новым навыкам, продажам, например. Поэтому я согласился, хотя ничего не понимал в стройке.
– А как собственно родилась идея стартапа?
– Когда у нас появились заказчики с крупных строек, я начал общаться непосредственно с клиентами, бывать на объектах, видеть, как они работают, и ужаснулся хаосу в этой сфере. Я еще никогда не видел такого количества косяков.
Все постоянно что-то переделывают, ломают, закупают. Когда руководитель приезжает на объект, то видит примерно такую картину: то все сделано не по технологии, то рабочие запили и вообще ничего не сделано. Основная проблема стройки – некачественная и разрозненная коммуникация.
Тогда я подумал, что организационную часть можно автоматизировать и запилить какой-нибудь клевый продукт под это дело. Это был ноябрь 2017 года. Днем я работал на основной работе, потом занимался вопросами в компании «Все ровно», а по вечерам мы кодили в кафешках – от всего голова пухла. В тот момент я решил бросить работу и уйти в стартап.
– Я не представляю, как можно все бросить и уйти заниматься стартапом, когда ты уже взрослый человек и тебе есть что терять. Как тебе это далось?
– Да, было страшно. В том числе потому, что я не строитель, и в команде у нас на тот момент никаких строителей не было. При этом было очевидно, что рынок этот консервативный, древний и не со всеми получается разговаривать на одном языке.
Это был риск. Мы отдавали себе отчет, что это тот еще челлендж – прийти в такую суровую индустрию и попытаться сделать что-то полезное, еще и заработать на этом. Но в целом это решение было не эмоциональное, а вполне логичное.
– Каким был первый шаг после того, как вы решили заниматься этим стартапом?
– Моему другу и на тот момент уже кофаундеру Артему Зайцеву на глаза попалась отраслевая выставка «Ремонт ЭКСПО», которая проходила в феврале 2018 года. Нам нужно было выйти в рыночную среду и получить обратную связь. Мы сделали первый прототип «Бригадира» – мобильное приложение, в котором можно было вводить информацию по замерам помещения, создавать смету, отмечать объемы сделанных работ, фиксировать инциденты на стройплощадке и добавлять фото.
Для выставки мы купили стенд, заказали роллап, оформили стойку, распечатали брошюры и визитки. Все обошлось примерно в 120 тысяч рублей. Это был наш первый шаг – проверка рынка.
– Прошли проверку?
– Однозначно. Мы питчили свои идеи на протяжении трех дней. В итоге вынесли почти 100 контактов разных компаний. Это был хороший опыт. После этого мы стали думать, как упаковать собранную обратную связь в серьезный проект.
– С момента той выставки прошло уже больше года, что поменялось?
– Мы сразу допустили серьезную продуктовую ошибку. Сделали только мобильное приложение и принципиально отказались от веб-интерфейса, потому что считали, что строителям некогда сидеть за компьютером. Но выяснилось, что руководители строительных проектов так или иначе ведут документацию, только разрозненно – что-то у них записано от руки, что-то разбросано по чатам, что-то – в таблицах Excel. В итоге мы сделали веб-интерфейс, и это оказалось очень весомым плюсом.
Потом мы начали добавлять в приложение кучу разных функций, хотели охватить все и угодить всем. Эта была концептуальная идея, но она себя не оправдала. Мы выяснили, что клиенты платят за разное. Одни за сведение смет, другие – только за график Гантта (метод планирования проектов. – Прим.), третьи – за ведение расчетов. И это нас охладило.
Нам стало понятно, что люди покупают по сути разные продукты. Весь год мы экспериментировали и с самим приложением, и с продажами, и с подпиской. В итоге случился главный пивот.
Мы пришли к мнению, что наша задача – решать только проблему коммуникации, помогать руководителю контролировать стройку. Понятно, что весь этот хаос не лечится одной таблеткой. Здесь нужна инновация не техническая, а человеческая – в области изменения поведения людей.
С нашим приложением у руководителя есть возможность ежедневно следить за объемом и качеством выполняемых работ и корректировать сроки исполнения, если что-то идет не по плану.
– Как работает приложение?
– Когда в строительную компанию приходит заказ, руководитель может либо вручную создать смету и перечень всего, что нужно для начала работ, либо передать данные нашей команде, чтобы мы сделали это самостоятельно. Руководитель загружает таблицу Excel, где расписано, какие нужны материалы и сколько для этого необходимо работников, в нашу систему через импорт.
Затем формируется план работ, где указаны объемы, сроки, предусмотрены уведомления в случае отставания. Задаются параметры производительности труда – сколько единиц работы можно сделать в день. Руководитель назначает ответственных, и проект стартует. Таким образом, большая задача бьется на участки, раскладывается на диаграмме Гантта, чтобы можно было видеть зависимости и последовательность этапов работ.
Основная задача приложения – предоставление ежедневного отчета. Прораб вносит данные по своим участкам и объектам, они агрегируются в приложении – и руководитель видит общую картину.
– А в онлайн-режиме ничего не отслеживается?
– Всё происходит именно в онлайн-режиме. Отчет – это ключевая функция, но данные обновляются сразу после того, как прораб вносит их в приложение. Руководителю также приходят уведомления, если система видит отклонения или риски.
– У руководителя отчет отображается в веб-интерфейсе на компьютере, а всю информацию через приложение вводит прораб со своего телефона?
– Да, ежедневно отчитывается прораб, но в идеале приложение должно быть у каждого маляра.
Правда, по факту малярам вообще все равно – у них есть стена, они ее красят «отсюда и до обеда». Культуру самоорганизации тяжело привить, у нас в стране большой кадровый голод в рабочих профессиях.
Когда мы тестировали приложение, то думали, что прорабы встретят наше новшество мягко говоря не с радостью. Но сопротивление оказалось меньше, чем мы ожидали. Потому что они ведь все равно ведут отчетность, только разрозненно.
Это скорее челлендж для разработчиков – сделать хороший интерфейс, который не будет доставлять неудобств.
– А какие у вас вообще планы по продукту?
– Глобально – расширять нашу продуктовую линейку отдельными нишевыми решениями, которые будут интегрироваться в «Бригадира» как источники данных, чтобы отчеты становились более информативными и полезными. Также планируется интегрироваться с другими инструментами автоматизации строительного бизнеса (такими как ProCore, AutoDesk, 1C) с этой же целью.
Три ключевых вектора развития основного продукта – автоматизация процесса планирования, мобильность и, самое важное, качественная аналитика для руководителей.
– Ты начал говорить, что у вас был пивот недавно. Расскажи подробнее, что изменилось после него?
- Мы определились с аудиторией: это не какие-то абстрактные застройщики, а руководители проектов. Мы несем ценность для тех, у кого каждый день головная боль – это связь с объектом, понимание сроков и рисков.
- Мы взяли старое приложение, убрали оттуда некоторые функции и добавили новые. Кстати, в маркете та версия доступна, в нем есть вся прежняя функциональность. Мы упростим ее и оставим для решения задачи создания смет с мобильных устройств, для частных мастеров и небольших компаний в сегменте отделки квартир.
В новом приложении мы решили убрать расчет смет, финансовый учет, генерацию актов, документооборот, то есть много ответвлений, которые могут стать отдельными стартапами. Такие сейчас наверняка появятся. Это важные проблемы и задачи, но для другой аудитории и другого сегмента. За все сразу не возьмешься.
Выкидывать функции из приложения было страшно, потому что многое было готово, и у нас уже начинались продажи. Чтобы удерживаться в новых рамках, мы с Артемом даже написали манифест компании.
– Можешь поделиться, что в этом манифесте?
– В нем прописано, что мы делаем, а чего мы не делаем. Но мы написали его для себя, чтобы 3-4 раза в месяц открывать, за полминуты пролистывать и лучше фокусироваться на своих целях. Не браться решать конкретные проблемы каждого нового клиента, а выполнять только определенные задачи.
– Кто ваши клиенты? Можешь привести конкретные примеры?
– Когда мы запускались, то думали, что это будут застройщики квартир или офисных центров, но так не получается. У них другой уровень контроля, они скорее отвечают за бюджеты. А мы занимаемся решением проблем, связанных с операционной текучкой. У нас приложение для руководителя любой стройки, которому надо контролировать то, что происходит на площадке.
Пилот мы запускали с компанией, которая участвовала в строительстве парка «Зарядье». Есть компания, которая занимается загородными коттеджами. А один клиент в Ханты-Мансийске строит малоэтажные дома, у них порядка 15 объектов одновременно.
– Какая у вас бизнес-модель и система монетизации?
– Бизнес-модель у нас простая – софт по подписке. Он стоит 5000 руб. в месяц за 10 пользователей, если им пользуются более 10 человек, то 1500 руб. за каждого.
– А выручка?
– До июля у нас был контракт на миллион рублей с инженерным бюро «ТехБюроСистема» (они по-прежнему наши клиенты). Контракт мы отработали. Кроме них у нас было еще 15 клиентов. Выручка на июль составила около 125 000 рублей в месяц. А потом мы все поставили на стоп, так как работали над пивотом, и 2 месяца вообще не зарабатывали.
К обновленному продукту мы подключили около 20 компаний, которые уже начали за него платить..
Сейчас мы дорабатываем продукт по фидбеку первой фокус-группы и до конца года будем делать упор на продажи и маркетинг.
Я думаю, с октября и на ближайший год рост будет идти в два раза месяц к месяцу. На этом этапе такой темп вполне реален, потому что начинаем с небольшого количества клиентов.
– Сколько человек работает в компании?
– У нас три человека. Я, мой друг Артем Зайцев, технический директор / CTO. Третий – Иван Сосин, присоединился в начале весны перед пивотом. Он – разработчик, занимается мобильным приложением и фронтендом в веб-версии. Это костяк команды. Есть люди, которые участвуют эпизодически. Плюс у нас есть ментор-эдвайзер.
На маркетинг и рекламу мы иногда подключаем кого-нибудь на аутсорсе.
– А какой функционал в компании сейчас выполняешь ты? Сам занимаешься программированием?
– Когда только запускались, мы с Артемом решили четко разделить задачи. Поэтому он отвечает в основном за техническую часть, а я – за бизнесовую и маркетинговую. Но 2–3 дня в неделю я выделил себе на то, чтобы заниматься конкретно продуктом. Это может включать в себя программирование. Мне это по-прежнему нравится, но в проекте это скорее необходимость, чем проявление любви к искусству.
– Как ты оцениваешь рынок?
– Общий рынок IT-решений в строительстве – 4 млрд рублей. В своих подсчетах мы опирались на данные Росстата по количеству компаний и рассматривали только наш сегмент SaaS-решений без enterprises вроде SAP, Oracle и Microsoft. Мы наложили наши возможности по масштабированию и по росту на общий объем рынка и получилось, что наш сегмент – это 5-7%, примерно 270 млн руб. в год.
Бизнес в цифрах
- 5000 рублей в месяц – стоимость подписки за 10 пользователей (1500 рублей на человека в случае, если пользователей больше 10)
- 20 клиентов – подключено к обновлённому продукту
- 125 000 рублей – выручка в июле
- 3 человека – в команде
- 4 млрд рублей – объём рынка IT-решений в строительстве
– Чем вы отличаетесь от конкурентов? Есть ли они вообще?
– На рынке есть игроки с софтом вроде 1С, но я не уверен, что они наши конкуренты. Есть «МРС» – это решения для технадзора. Они работают на том же рынке, но специализируются на другой части бизнес-процессов. Есть компания «Сметтер» – они делают более комплексное решение для смет. И «Гектаро», но там больше про финансовый контроль и документооборот.
Мы взяли утилитарную узкую задачу – контроль стройки. Такого фокуса ни у кого нет.
Наше решение можно интегрировать за 2-4 недели, не ломая бизнес-процессы компаний. Достаточно вносить в приложение несколько цифр каждый день. Система сама на основе этой информации будет выдавать отчеты. Для внесения данных достаточно загрузить Excel-таблицы и проставить основные плановые показатели.
Как я уже упоминал, мы сейчас можем сделать это за клиента – они присылают файлы на почту, а кто-то из нашей команды переносит их в систему. На это уходит до двух рабочих дней.
Дополнительно обучать сотрудников компании приходится, но незначительно. У нас ставка на простоту интерфейса – опыта использования мессенджера или электронной почты должно быть достаточно для того, чтобы на ходу разобраться, куда нажимать.
– Как вы находите клиентов?
– С клиентами гораздо проще, чем с продуктом. Интерес у рынка огромный. У нас есть канал прямых продаж приложения, там бывает в среднем по семь регистраций ежедневно, независимо ни от чего. Идет органический рост и нормальный трафик.
40-50% пользователей – это руководители проектов, еще 20-25% – частные пользователи, остальные – разные менеджеры, прорабы. Начали пробовать контекстную рекламу, директ. Мероприятия и публикации в СМИ работают хорошо. Будем развивать тематические сообщества. Неплохо работает рассылка по собственной базе.
Но нужны также прямые контакты потенциальных клиентов. Поэтому мы решили попробовать проводить вебинары. На первом вебинаре у нас было 30 человек из 60 регистраций, четыре из них сейчас бесплатно тестируют продукт. Один оформил предзаказ и оплатил 20 тыс. рублей.
– Что ты рассказывал на вебинаре?
– Какие существуют методы проектного управления и как они могут применяться на стройке. И демонстрировал наш продукт.
– У вас есть инвестор? Как вы его нашли?
– Наш первый и единственный инвестор – YellowRockets, мы нашли его в тематических статаперских чатах. Просто кто-то нас познакомил, мы встретились – и все получилось. Мы очень долго принципиально не хотели инвестора, думали развиваться своими силами.
– Сколько он инвестировал?
– Не могу сказать. Вообще, мы запустили раунд на 15 млн рублей, которые нам нужно собрать. Этот инвестор зашел первым. Мы будем искать и других соинвесторов. По сути, привлечение инвестиций под измененную бизнес- и продуктовую модели – это часть пивота. Из лидов сейчас есть три бизнес-ангела, которые ждут более убедительного трекшена по выручке. Но вообще в России с этим тяжеловато.
Поэтому в планах – подготовить пилотный кейс с одной компанией в США и начать фандрайзинг там.
– На первоначальном этапе вы развивались на свои деньги, сколько пришлось вложить?
– Если грубо посчитать…. Выставка, офис, трафик, плюс последние месяцы, когда мы не платили себе зарплату – получится примерно 7 миллионов рублей. Но это не то, что мы положили на стол наличными за один раз. Наличными ушло около 1 млн рублей. А остальное – это недополученный доход за полтора года на трех человек (из расчета нашей среднемесячной зарплаты на прошлых работах).
– Как вы планируете развиваться?
– Вкладываться в капитализацию. Как фаундеры мы заработаем на продаже компании. У нас уже было одно предложение в начале года, но мы от него отказались. Все равно нужно поработать несколько лет, проект нельзя бросить.
Пока у нас есть план за 2-3 года дойти до выручки в 270 миллионов рублей в год. В октябре мы запустились в США, там находится наш эдвайзер, ментор. Мы уже отправили первое демо архитектурному бюро Red Office в Сан-Диего, также есть заинтересованные в Лос-Анджелесе. Еще мы провели несколько интервью с архитекторами, которые уже пользуются системами автоматизации в своих проектах, и получили обратную связь. В общем, началось исследование рынка США через местных игроков из строительной индустрии.
У нас, кстати, было предложение зайти на рынок Китая, но мы отказались, потому что на все сил не хватит. Пока рынок США и ЕС видится нам более досягаемым, по крайней мере контактов и возможностей конкретно для нашей команды там больше.
– Знаю, что вы участвовали в бизнес-инкубаторе ВШЭ. Что вам это дало?
– Главная ценность инкубатора – это возможность погрузиться в среду и познакомиться с интересными людьми, разобраться в том, как эффективно и с минимальными затратами начать свое дело. Знания, которые там дают, у меня уже были приобретены с опытом. Для студентов это полезная программа, которая помогает лучше понять суть предпринимательства и обучиться различным методикам и подходам. Но именно для себя я не нашел каких-то принципиально новых знаний.
У нас зрелая команда, мы много где до этого поработали. Розовых очков у нас нет, мы прагматично и критично ко всему относимся.
Источник: rb.ru