Как выбить скидку у застройщика на квартиру в новостройке

Можно ли получить скидку на покупку квартиры от застройщика? На какие квартиры могут быть скидки и как их получить расскажем в статье. ✔️ Информация по недвижимости ✔️ Юридические советы ✔️ Советы экспертов

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство	Недостаток	Преимущество
Квартира у лифта	Более шумно	Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж	Нет вида, бывает сыро	Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж	Может течь крыша	Лучше вид, меньше шума
13-й этаж	Несчастливое число	Для несуеверных — обычное число
Окна во двор	Хуже вид	Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу	Шум, пыль	Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

При покупке квартиры в новостройке можно получить скидку от застройщика и сэкономить до 15–25% от стоимости жилья . Мы собрали восемь способов купить квартиру дешевле. … Даты проведения распродажи недвижимости в 2021 году пока неизвестны. Скидки на квартиры в 2020 году достигали 15%, а некоторые апартаменты можно было купить с дисконтом 44,6%. Как узнать о скидках : мониторить появление информации о «Чёрной пятнице» на сайте распродажи. 4. Покупать на старте продаж.

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Эдуард купил квартиру в новостройке за 5 млн рублей. После переезда в новый дом он познакомился с соседями и узнал, что те купили точно такую же квартиру, но на этаж выше и дешевле на 300 тысяч рублей. Просто потому что попросили скидку.

Да, оказывается, так было можно. Рассказываем, как и когда просить скидку у застройщика.

Как просить скидку?

Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.

Спросите, есть ли похожие квартиры.

Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.

На какие квартиры часто дают скидки?

На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи

Боковые и угловые — считается, что они холоднее

На 13 этаже или квартиру № 13 — из-за суеверий

На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора

Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери

Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.

Не раскрывайте все планы сразу

Допустим, вы планируете ещё покупать парковочное место. Воспользуйтесь этим аргументом, когда будете спрашивать о скидке. Скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.

Посмотрите предложения конкурентов

Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.

Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.

Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешёвые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.

Откажитесь от отделки

Если квартиры в вашем доме продаются с отделкой от застройщика, узнайте, можно ли от нее отказаться. И на какую скидку вы можете рассчитывать в таком случае. Это отлично подходит тем, кто не собирается жить с ремонтом от застройщика и планирует всё переделать под себя.

Что ещё повлияет на скидку?

План продаж

У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.

Способ оплаты

Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.

Спад продаж

Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.

Где еще искать выгоду?

Узнайте про льготную ипотеку и скидки на ставку. Например, по программе с господдержкой для семей с детьми , ставка в Сбере сейчас от 5,3%.

Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.

Как получить скидку от застройщика на квартиру в выбранном вами доме и купить её дешевле. … На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт. Продажники в компаниях- застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут. Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн.

Как выбить скидку у застройщика на квартиру в новостройке

Заманчивые обещания застройщиков продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно.

Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее.

Участие в акции «Чёрная пятница»

Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно. В рамках программы покупателям предлагают большие скидки на различные товары. В сфере недвижимости подобная акция ежегодно проходит в конце июля и длится всего 3 дня. В этот период можно приобрести недвижимость от застройщика со скидкой до 35% от рыночной стоимости.

В программе «Чёрная пятница» традиционно принимают участие несколько десятков девелоперов. Например, в 2021 году заявку подавали 20 застройщиков Москвы и области. Во время акции покупателям предлагают квартиры, коммерческую недвижимость и машино-места. Любой лот можно забронировать онлайн. А так как сама по себе бронь ни к чему не обязывает, можно подать заявку сразу на несколько лотов.

По правилам сделка должна быть быстрой: купить жильё необходимо в кратчайшие сроки, подав заявку за 3 дня. Поэтому одна квартира часто может быть забронирована «несколько раз»: будущий покупатель может встать в очередь на бронь недвижимости в том случае, если она уже за кем-то числится.

Расплатиться с продавцом можно собственными или заёмными средствами. Однако на момент сделки ипотека должна быть уже предварительно одобрена, особенно если вы обращаетесь в банк, который не участвует в акции. То есть вы заранее подавали заявку на кредит и вам его согласовали.

Если такой возможности нет, допустимо воспользоваться и заёмными средствами банка-партнёра. В акции всегда участвует финансово-кредитная организация, которая предлагает свои услуги для быстрого оформления сделки. Соответственно, каждый клиент может подать заявку и получить одобрение прямо во время действия мероприятия. Если запрос будет отклонен, квартиру предложат другим потенциальным покупателям по очереди.

Максимальные скидки можно получить по так называемой «неликвидной недвижимости». Это квартиры на первом этаже, возле лифта или в торцевой части дома. Для большинства покупателей, которым надо купить жильё дёшево и выгодно, расположение не имеет значения. Такие лоты бронируют в последнюю очередь, поэтому шанс купить недвижимость по самой низкой стоимости довольно велик.

Скидки от застройщика

Большинство девелоперов периодически предлагают свои скидки на покупку квартиры. Информация об этом обычно размещается на сайте застройщика. Если нет никаких сведений об акциях, имеет смысл поговорить с менеджерами по продажам строительной компании — часто они могут скинуть до 2% от стоимости квартиры: у таких сотрудников есть план по продажам, и в их интересах продать больше объектов. Но для этого лучше обращаться к менеджерам в конце месяца, квартала или года, как раз под конец отчётных периодов: так больше шансов приобрести квартиры от застройщика по выгодной цене.

Ещё больше снизить стоимость недвижимости могут помочь переговоры с руководителем отдела продаж. К встрече с ним следует хорошо подготовиться. Вот несколько советов, как это сделать:

1. Изучите цены на аналогичные квартиры у конкурирующих девелоперов. Эту информацию можно преподнести как аргумент для предоставления скидки.

2. Внешность имеет значение. Менеджеру надо на что-то опираться, чтобы определить ваш достаток — и стоит ли пытаться удержать вас как клиента скидками. И чаще всего это будут внешность и манера общения. Ну и человеческий фактор, конечно же, важен.

3. Напрямую попросите о скидке. Иногда даже этого будет достаточно для её предоставления.

4. Расскажите, что собираетесь приобретать недвижимость в ипотеку. Многие девелоперы предоставляют дополнительные скидки по таким программам.

5. Упомяните, что рассматриваете вариант дополнительной покупки. Например, если квартира покупается с машино-местом, стоимость недвижимости часто снижается.

Если ваши аргументы обоснованы, руководитель отдела продаж может снизить стоимость квартиры до 7% от первоначальной цены.

Покупка квартиры с торгов

Самый выгодный вариант дёшево купить квартиру — поучаствовать в торгах. Такая недвижимость выставляется на продажу кредиторами, которые собираются погасить долги, реализовав её. Цены на квартиры могут отличаться от рыночных на 50%. Однако, чтобы такая сделка состоялась, потребуются особые навыки.

В торгах участвуют профессионалы, которые регулярно отслеживают выгодные лоты и могут оперативно сделать ставку на них. Если для вас подобный вариант покупки интересен, полезно обратиться в брокерскую компанию.

Ещё одна сложность в том, что по сути самой квартиры может и не существовать, если речь идёт о новостройках. В таких случаях банки реализуют на торгах в качестве лота право требования по договору долевого участия. Это касается недвижимости, которая приобреталась за счёт ипотечных средств в строящемся доме, но заёмщик по каким-то причинам не может погасить задолженность. В результате, новый покупатель столкнётся с теми же рисками: замороженная стройка, вероятные судебные разбирательства и др.

Объекты залога (право требования по ДДУ) размещаются на официальном сайте ГИС Торги . Регулируются подобные сделки по реализации залогового имущества ст. 77.2 №102-ФЗ . Если простыми словами: покупая квартиру в новостройке через торговую площадку, новый собственник приобретает право требовать от застройщика её своевременной сдачи.

Такая недвижимость считается самой дешёвой, однако подобные сделки связаны с рисками. Например, девелопер обанкротится и стройка заморозится. Так или иначе, если есть возможность подождать сдачи дома в эксплуатацию — это достаточно выгодный вариант приобрести квартиру в новостройке по минимальной цене.

Каждый из перечисленных вариантов может помочь купить недвижимость с ощутимой скидкой. Однако риски существуют везде, поэтому необходимо тщательно изучать все плюсы и минусы выбранного жилья перед началом сделки.

Наиболее безопасный и выигрышный вариант — оформить покупку заранее выбранной квартиры во время действия акции «Чёрная пятница». Если же вы приобретаете жильё с торгов, то есть риск, что придётся в дальнейшем судиться за него. Конечно, это не самый приятный момент, поэтому не каждый покупатель пойдёт на такой шаг.

Заманчивые обещания застройщиков продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно. Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее. Участие в акции «Чёрная пятница». Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно. … В этот период можно приобрести недвижимость от застройщика со скидкой до 35% от рыночной стоимости. В программе «Чёрная пятница» традиционно принимают участие несколько десятков девелоперов.