Как выпросить скидку на квартиру в новостройке

Скидки на определенные квартиры, акции и программы кэш-бэк, субсидирование ипотечного кредита и

Торг уместен: как получить индивидуальную скидку на квартиру в новостройке

Мы уже писали о том, что этой осенью девелоперы для того, чтобы обеспечить бесперебойный спрос на квартиры, устраивают различные акции и предлагают скидки. Но, оказывается, помимо общей скидки в некоторых случаях можно получить еще и индивидуальную. О том, как это сделать, читайте в нашем новом материале.

Всегда в почёте: с «живыми» деньгами или с запросом на пул квартир

Прежде всего, мы решили узнать у наших экспертов, от чего зависит решение застройщика о предоставлении частной скидки и ее размер.

«На мой взгляд, возможность получения индивидуальной скидки при покупке новостройки в массовом сегменте зависит от того, куда обратится покупатель: напрямую к застройщику или к риэлтору, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Дело в том, что в первом случае вряд ли удастся договориться о скидках, ведь застройщик хоть и заинтересован в продаже объекта, но все же это не его основной вид деятельности. Поэтому для рассмотрения заявки каждого покупателя в индивидуальном порядке у него просто нет ресурсов. Риэлторские агентства, в отличие от застройщика, как раз в первую очередь занимаются именно продажей квартир. Поэтому даже в массовом сегменте в отдельных случаях брокер может договориться о скидках, обсудив возможные варианты с застройщиком или банком», — рассказал эксперт.

В свою очередь, Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» считает, чтодля того, чтобы запросить скидку, понадобится помощь отдела продаж. «Именно там формируется официальный запрос застройщику/инвестору, в котором описывается вся ситуация, а затем менеджеры транслируют ответ покупателю.

В целом, за последний квартал было много случаев, когда была согласована дополнительная скидка в размере 5% и даже 7% на покупку 3-х, 4-х комнатных квартир или двух однокомнатных. Обычно такие преференции удается получить в проектах комфорт-класса с высокой конкуренцией в одном районе», – отметил эксперт.

Таким образом, прежде всего, стоит отметить, что на размер частной скидки влияет площадь квартиры, а также количество лотов, которые собирается приобрести покупатель.

Почти каждая третья сделка компании «Азбука Жилья» была реализована с привлечением дополнительной индивидуальной скидки, отмечает ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании Екатерина Артёмова.

«Обычно размер такой скидки составляет от 3% до 7%, процент зависит как от площади планируемой к приобретению квартиры, так и от количества приобретаемых квартир (в случае покупки сразу 2-х или 3-х квартир). При этом стоит учитывать, что возможность получения дополнительной индивидуальной скидки рассматривается только для клиентов с «живыми» деньгами», – уточняет эксперт.

От чего же зависит предоставление застройщиком индивидуальной скидки?

Софья Лебедева, Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

«Все дополнительные скидки, не считая акций и официально прописанных, обсуждаются исключительно в индивидуальном порядке. Повлиять на решение застройщика может несколько факторов. Во-первых, это система оплаты и финансовое положение покупателя. То есть самая большая вероятность того, что застройщик пойдет навстречу клиенту, складывается в том случае, когда квартира приобретается по 100% оплате, возможно по ипотеке. И минимальна вероятность, что дополнительную скидку согласуют покупателю, который планирует прибегнуть к рассрочке. Дело в том, что среди рассрочников довольно велик процент тех (более 40%), кто берёт рассрочку, на момент покупки еще точно не понимая, откуда будет брать большую сумму денежных средств. Это так называемая «рисковая» категория рассрочников. К сожалению, в некоторых случаях это потом может быть чревато расторжением договора. Поэтому застройщики более опасливо относятся к таким покупателям.

Во-вторых, ситуация с продажами в самом проекте. Если проект высоколиквидный, квартиры распродаются довольно быстро, и застройщик понимает, что в любом случае покупатель, готовый взять эту квартиру по заявленной цене, найдется, то ему невыгодно продавать её с дисконтом. Если же продажи в проекте идут медленными темпами, а строительство финансируется в основном на средства дольщиков, то застройщик более охотно согласится на дополнительную скидку.

В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки, например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры. Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок, если же их нет, то это повод поторговаться.

Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку, нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте».

Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен

Отдельно стоит рассмотреть вопрос предоставления скидок покупателям элитного жилья. «В целом, на первичном рынке элитной недвижимости покупателям предлагаются не стандартные, а индивидуальные дисконты. Застройщики готовы предоставлять гибкие условия приобретения, а также значительные скидки (до 20%) при предметном интересе к конкретной квартире. – говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Однако максимальные скидки в жилом комплексе, на мой взгляд, связаны с его переоцененностью, а также наличием в продаже «неликвида» – самых дорогих квартир огромных площадей. Как правило, девелопер все-таки заинтересован в скором выходе из проекта, поэтому он и предоставляет дополнительный дисконт. Кроме того, тактика застройщика при продаже остатков квартир зависит от его кредитной нагрузки. Очевидно, что если главная цель – рассчитаться с банком и как можно скорее закрыть кредит, девелопер может пойти на скрытое снижение цен путем предоставления индивидуального дисконта», – считает эксперт.

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») говорит, что в элитном сегменте размер скидок зависит от способа оплаты. «При условии единовременной 100% оплаты, покупателю могут предоставить скидку от 3 до 10%. Но обычно все зависит от ликвидности объекта. Если продажи активные, то скидки уменьшаются, и наоборот. В качестве неденежной преференции в некоторых случаях застройщик может увеличить срок рассрочки», – говорит эксперт.

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, отмечает, что большинство ответственных застройщиков с высокой репутацией придерживаются строгой позиции в отношении скидок и бонусов.

«Мы показываем покупателям прозрачный прайс с адекватными рынку ценами. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье по низкой цене – это должно вызывать сомнения. Строительство премиального дома не может стоить дешево», – говорит эксперт.

Как торговаться с застройщиком?

Вместо заключения приведем рекомендации Игоря Рогулина, генерального директора компании «БИГ Новостройки», касающиеся того, как торговаться с застройщиком, чтобы получить индивидуальную скидку:

«Я научился торговаться в начале девяностых, когда ездил челноком в Китай. Торг происходил на рынке с местным продавцом. Я говорил количество штук какого-то товара по-английски и на калькуляторе предлагал свою цену, а продавец свою, и так до бесконечности.

Как ни странно звучит, но с покупкой квартиры нужно делать то же самое. Вы делаете своё встречное предложение по цене, в ответ застройщик делает вам своё и так несколько раз, пока он не скажет окончательное «нет». Так вы сможете нащупать его минимальную цену. Главное, чтобы каждая из сторон считала, что заключила выгодную сделку.

Сейчас период большого предложения и больших скидок. Какие бы скидки ни давал застройщик, дополнительная скидка может составить от 2 до 5%».

Поэтому не надо бояться просить у застройщика дополнительных скидок! В нынешних условиях он чаще всего будет готов учесть Ваши обстоятельства и пойти Вам навстречу. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачи в приобретении жилья!

При покупке квартиры в новостройке можно получить скидку от застройщика и сэкономить до 15–25% от стоимости жилья . Мы собрали восемь способов купить квартиру дешевле. … Даты проведения распродажи недвижимости в 2021 году пока неизвестны. Скидки на квартиры в 2020 году достигали 15%, а некоторые апартаменты можно было купить с дисконтом 44,6%. Как узнать о скидках : мониторить появление информации о «Чёрной пятнице» на сайте распродажи. 4. Покупать на старте продаж. Размер скидки : до 25%.

На какие льготы может рассчитывать покупатель квартиры в новостройке

Среди покупателей жилья в новостройках бытует миф, что если получил некие льготы в банке, то не приходится ждать бонусов от застройщика и наоборот. Это утверждение ложно, поскольку банк и застройщик совершенно не конкурируют в отношении личности покупателя, одна организация кредитует его, а другая – предлагает жилье. Следовательно, исходя из разных целей, компании могут привлечь клиента разными способами, а он может рассчитывать на бонусы и льготы с обеих сторон. Рассмотрим ситуацию покупки квартиры в новостройке вместе с риелторами агентства недвижимости «Владис» из Нижнего Новгорода.

Льготы от банков

Кредитные организации прилагают много усилий, чтобы улучшить свою репутацию и привлечь как можно больше клиентов. Одним из способов повысить лояльность становятся бонусы, акции и льготы, которыми может воспользоваться каждый заемщик:

• Понижение процентной ставки по кредиту – это становится возможным, если застройщик, на продукцию которого положил глаз заемщик, имеет аккредитацию в конкретном банке. Снижение процентной ставки ведет к тому, что заемщик меньше переплачивает по кредиту и может скорее погасить его. Кроме того, наличие аккредитации в банке косвенно подтверждает надежность застройщика и становится гарантией, что тот не затянет строительство и не обманет своих дольщиков.
• Уменьшение первоначального взноса и процентной ставки для держателей зарплатных карт – банк предлагает корпоративным клиентам довольно существенные скидки. Например, в Сбере при наличии зарплатной карты можно вместо 20% первоначального взноса иметь всего лишь 10-15%. Аналогичные программы имеются и в других российских кредитных организациях.
• Ипотечные каникулы – не так давно подобная программа предлагалась всего лишь в нескольких банках и с большими ограничениями, но сейчас воспользоваться ипотечными каникулами может клиент любого банка, так гласит закон. Эта льгота позволяет временно «законсервировать» ипотеку, если внезапно пропала возможность ее выплачивать. В условиях пандемии ипотечными каникулами воспользовались очень многие заемщики, лишившиеся работы.
• Социальные программы – сюда входят собственные предложения разных банков, например, военная или дальневосточная ипотека.

Что предлагают застройщики

Строительная компания в первую очередь заинтересована в продаже жилья, поэтому у нее шире инструментарий для привлечения покупателей:

• Рассрочка – застройщик предлагает оплатить одним траншем 50% стоимости жилья, а остаток суммы разделить на равные части и вносить постепенно. Оплата по договоренности с девелопером может быть растянута как на месяцы, так и на годы.
• Скидки на определенные квартиры – опытные застройщики знают, какое жилье пользуется высоким спросом, а на какое покупателя нужно еще поискать. Поэтому девелопер может давать существенные скидки (15-20%) на некоторые квартиры, например, на первых и последних этажах.
• Субсидирование ипотечного кредита – иногда по договоренности с банком застройщик может взять на себя часть расходов по ипотеке, и заемщик будет выплачивать, например, не 10% годовых, а 7%.
• Квартиры с отделкой – поскольку застройщик имеет значительные скидки на приобретаемые оптом отделочные и строительные материалы, отделка незначительно удорожает квартиру. Покупатель экономит не только время, но и средства, так как самостоятельный ремонт обошелся бы ему гораздо дороже.
• Акции – застройщик может устраивать сезонные или несезонные акции, в ходе которых покупатель может получить скидку или бесплатное машиноместо на парковке, или же другой приятный бонус.
• Программа «трейд-ин» — возможность обменять нечто старое на нечто новое с доплатой теперь касается и жилья. Однако этот вариант подходит не всем: застройщик предъявляется к старому жилью конкретные требования, и если оно им не соответствует, по трейд-ин сдать его не получится.
• Кэш-бэк – популярная в настоящее время программа, когда можно часть уплаченной за жилье суммы получить обратно. Некоторые застройщики возвращают «живыми» деньгами, другие предлагают машиноместо или другой бонус.

Современный покупатель жилья должен помнить, что конкуренция среди банков и застройщиков весьма велика, поэтому в их интересах приложить все усилия к тому, чтобы заполучить клиента. Таким образом, покупатель может существенно сэкономить, выбирая банк и застройщика, которые предложат большее количество бонусов.

В агентстве недвижимости «Владис» вы можете получить консультацию в отношении всех строящихся и готовых к сдаче в эксплуатацию жилых комплексов, а также предлагаемых застройщиками акций и скидок. Наши ипотечные брокеры будут рады помочь вам в выборе наиболее выгодных условий кредитования в банках. Звоните 235-00-00

На какие льготы может рассчитывать покупатель квартиры в новостройке . Дата публикации 03.11.20. Просмотров 1368. … Скидки на определенные квартиры – опытные застройщики знают, какое жилье пользуется высоким спросом, а на какое покупателя нужно еще поискать. Поэтому девелопер может давать существенные скидки (15-20%) на некоторые квартиры , например, на первых и последних этажах. Субсидирование ипотечного кредита – иногда по договоренности с банком застройщик может взять на себя часть расходов по ипотеке, и заемщик будет выплачивать, например, не 10% годовых, а 7%.

Как купить квартиру в новостройке со скидкой

Как торговаться на вторичном рынке за квартиру понятно — есть хозяин, можно привести аргументы и просить сделать цену ниже. На первичном рынке вместо собственника менеджеры с утвержденным руководителем прайсом — получить скидку не всегда возможно. Но варианты поторговаться все же есть.

Рассказываем, откуда на первичном рынке появляются скидки и как купить квартиру в новостройке с дисконтом. И какие квартиры не стоит брать даже с ценником ниже рыночного.

При покупке квартиры в Москве и области обращайтесь в «Авахо» — опытные специалисты помогут приобрести жилье в новостройках по вашим параметрам. Звоните +7 495 431-64-64.

Откуда берутся скидки на новостройки

На популярных досках объявлений часть квартир в новостройках сразу продают со скидками. Причины, из-за которых застройщики продают квартиры по цене ниже рыночной:

Застройщику нужны деньги. Нормальная ситуация в бизнесе — застройщик планирует запустить возведение нового ЖК или хочет быстро выкупить перспективный земельный участок, на это нужны оборотные средства.

Если он реализует квартиры без эскроу-счетов, то часть помещений он может продавать дешевле, чем обычно. Дисконт в такой недвижимости может составлять 5–15%, но подобные акции бывают редко.

Старт продаж. Квартиры на этапе котлована всегда дешевле, чем перед сдачей здания. Если вы доверяете компании, можно сэкономить.

Долгая продажа. Обратная ситуация — иногда застройщики готовы продать квартиру с дисконтом, если на нее несколько лет не находится покупатель. Ситуация редкая, обычно это большие многокомнатные квартиры или недвижимость с плохим видом — например, на оживленную магистраль.

Перепродажа первички. На рынке можно найти квартиры в новостройках, которые продают по сниженной цене. Например, молодая пара приобрела однокомнатную квартиру, но пока дом строился — появился ребенок. Это повод расширяться: быстро продать однушку и взять ипотеку на квартиру большей площади. Чтобы быстрее найти покупателя, продавцы могут уступить в цене.

Квартиры от города. Власти Москвы возводят жилье для льготников по инвестиционным программам. Свободные площади в каждом доме реализуются с помощью аукционов. Обычно такие квартиры дешевле аналогичных в том же микрорайоне. Можно купить жилье на любом этапе строительства, иногда встречаются непроданные квартиры даже в сданных домах.

Альтернативные варианты скидок

На первичном рынке недвижимости есть еще несколько возможностей сэкономить, но без скидок в виде денег, а с помощью бонусов.

Льготная ипотека. На квартиры в новостройках есть особые программы кредитования — льготная ипотека, в которой застройщик несколько месяцев погашает проценты за вас. Например, взяли 2 млн руб. в ипотеку на 6,5%, а полгода процент платил застройщик — платите не 17 тыс., а 11 тыс. руб. Получается экономия почти 30 тыс. руб.

Подарок при покупке квартиры. Квартиру в новостройке вы покупаете по полной цене, но при этом застройщик вам что-то дарит. Это может быть черновой ремонт. Или машиноместо, как это было у нашего клиента.

Например, квартира стоит 8 млн руб. Вместо скидки застройщик продает вам за те же 8 млн руб. и квартиру, и машиноместо. После сдачи дома вы можете или сами пользоваться машиноместом, или продать его — в Москве оно стоит 1,5–2,5 млн руб., в зависимости от района.

Квартиры в корпусе, который сдают позже. Если вы приобретаете квартиру у крупного застройщика в жилом комплексе с несколькими корпусами, уточните цены на квартиры с той же планировкой и на тех же этажах, но в разных корпусах. Они могут отличаться по цене в разы.

Например, в корпусе со сдачей через несколько месяцев квартира может стоить 8 млн руб. А в корпусе, которые сдается через год — уже 7 млн руб. Если для вас не принципиален один год, можно сэкономить.

Квартиры по новогодним распродажам. Если вы решили приобрести жилье перед большими праздниками, изучите акции у застройщиков — некоторые из них предлагают скидки и бонусы. Или обратитесь в агентство недвижимости — например, в «Авахо».

Не рискуйте из-за больших скидок

На рынке встречаются квартиры, у которых не все в порядке с документами. Например, на первичном рынке продают квартиру с большой скидкой от застройщика, который затянул срок сдачи дома и у которого финансовые проблемы — непонятно, когда вам выдадут ключи от жилья. Или у новостройки есть проблемы с разрешением или проектной декларацией.

На такую квартиру изначально делают большую скидку. И если торговаться — застройщик наверняка сбросит еще немного. Но стоит ли такая экономия риска остаться в итоге без квартиры, решать вам.

Лучше найти квартиру по рыночной цене, но без проблем, чем рисковать потерять все деньги из-за экономии в 10–20%.

Чтобы понять, есть ли с квартирой такие проблемы, внимательно сами или с юристом вычитайте документы застройщика и договор.

Как получить скидку на квартиру в новостройке

Возможностей для самостоятельно торга у покупателя с застройщиком намного меньше, чем на вторичном рынком. Не получится использовать аргументы о состоянии квартиры, о рыночной ситуации. Плюс у менеджера из отдела продаж есть утвержденный прайс-лист — он не сможет предложить вам скидку без разрешения руководителя. Вот какие варианты торга есть у покупателя.

Обратиться в агентство недвижимости. Например, для клиентов агентства «Авахо» мы не только подбираем подходящие варианты среди всех новостроек Москвы и Подмосковья, но и иногда помогаем получить скидки или сделать покупку более выгодной, например, за счет машиноместа в подарок. Еще агентство может предложить ликвидный вариант — квартира будет без скидки, но после есть возможность продать это жилье или сдать в аренду. И в итоге заработать намного больше.

Аргументировать тем, что у вас наличные или одобренная ипотека. Застройщик может пойти навстречу, если вы скажете, что готовы заплатить за квартиру здесь и сейчас. При 100% оплате девелоперы нередко предлагают скидку 2-3% от стоимости жилья — чем оно дороже, тем больше будет выгода. Так можно сэкономить до нескольких сотен тысяч рублей.

Квартира на первом этаже. Вы можете акцентировать внимание на том, что квартиры на первых этажах продаются долго. А вы готовы приобрести ее, если застройщик сделает вам небольшую скидку. Шанс, что руководитель одобрит такую сделку, высокий.

Спросить, когда будут акции и скидки. Вы можете сообщить менеджеру, что хотите приобрести квартиру, но у вас не хватает небольшой суммы. Возможно, консультант сможет подсказать, когда у застройщика планируется акция или распродажа.

Используя этот способ, вы рискуете — например, пока вы ждете скидок, приглянувшуюся квартиру купит кто-то другой.

1. Попросите скидку у застройщика. Даже если на сайте у застройщика нет никаких скидок , в офисе продаж можно и нужно торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере 2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела. Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. … Нет в продаже и флагманских проектов, а также новостроек , которые находятся на старте продаж. Особенность распродажи в том, что в первые часы пользователи бронируют максимальное количество квартир . НО! Если вы видите, что понравившийся вам вариант уже забронирован, это не значит, что вы не сможете его купить.