Как выпросить скидку у застройщика на квартиру в новостройке

С застройщиком можно и нужно торговаться. Возможно, вы – именно тот покупатель, ради которого продавцы новостроек готовы на всё.

Как купить квартиру дешевле

Некоторые риелторы поддерживают миф, что есть некие тайные методы, позволяющие купить квартиру гораздо дешевле рыночной цены. К сожалению, чем сильнее цена отличается от рынка, тем больше рисков при заключении сделки. Неопытный покупатель может клюнуть на сладкое предложение, а в итоге остаться и без квартиры, и без денег.

Тем не менее снизить стоимость квартиры на 5-15% вполне реально. Мы подобрали 3 легальных способа купить квартиру дешевле.

1. Попросите скидку у застройщика

Даже если на сайте у застройщика нет никаких скидок, в офисе продаж можно и нужно торговаться. У менеджеров по продажам, как правило, заложена скидка в размере 2-3%. А скидку 5-7% может согласовать руководитель отдела.

Шансы на скидку повышаются, если вы покупаете квартиру большой площади. Или сделка выпадает на конец месяца. Именно в это время менеджеры максимально мотивированы выполнить план по продажам, поэтому охотно идут на сотрудничество с покупателем и готовы снизить цену.

2. Примите участие в «Черной пятнице» недвижимости

Черная пятница (Black Friday Real Estate) традиционно проходит в двадцатых числах июля. Условие этого мероприятия — эксклюзивные скидки, которых в другое время у застройщика нет.

Скидки во время Черной пятницы могут достигать 30%. Конечно, максимальные скидки застройщики ставят не на самые ликвидные лоты. Но то, что в общепринятом смысле считается «лотом низкой ликвидности» (например, квартира на первом этаже), для кого-то может быть осознанным выбором. И обойдется такая квартира гораздо дешевле.

Чаще всего скидки бывают на квартиры большого метража, особенно в ЖК бизнес-класса. Есть интересные предложения и в комфорт-классе. Например, застройщики выставляют со скидкой квартиры, которые находятся ближе всего к лифту, по сравнению с другими квартирами на этаже. Существенной разницы между проживанием в квартире, расположенной ближе к лифту, и находящейся от него через одну нет. Но некоторые покупатели опасаются, что будет шумно. Поэтому лот продается с дисконтом.

Выбор застройщиков, участвующих в Черной пятнице, довольно широк. Покупателям предлагаются квартиры как в Москве, так и в Подмосковье. Традиционно не участвует один из крупнейших застройщиков — ГК ПИК. Нет в продаже и флагманских проектов, а также новостроек, которые находятся на старте продаж.

Особенность распродажи в том, что в первые часы пользователи бронируют максимальное количество квартир.

НО! Если вы видите, что понравившийся вам вариант уже забронирован, это не значит, что вы не сможете его купить.

Попробуйте записаться на него в очередь. Если лот освободится, вам предложат на него ту же самую скидку, которая была указана в акции. А квартиры освобождаются очень часто.

Люди бронируют все понравившиеся квартиры на всякий случай, а покупают одну. Или не покупают вообще, потому что по правилам Черной пятницы сделка должна быть быстрой. Это значит, что потенциальный клиент должен иметь уже одобренную ипотеку.

Обычно на Черной пятнице присутствует банк-партнер, который быстро выдает кредит всем желающим. Здесь и происходят накладки. Банк-партнер, как правило, один. И если он отказал в ипотеке, то клиент уже не сможет выкупить квартиру.

Тем не менее немало участников Черной пятницы рассчитывают выбрать квартиру и сразу одобрить ипотеку прямо во время акции. Поэтому шансы, что забронированный вариант освободится и вы сможете его приобрести, довольно велики.

3. Купите квартиру на торгах по банкротству

Покупка квартиры на аукционе — самый выгодный способ из вышеперечисленных, но он же и самый трудоемкий.

Во-первых, в торгах участвуют профессионалы рынка. И у них есть профильный софт, чтобы быстро делать ставки. Поэтому можно участвовать в торгах через фирму-посредника — это все равно будет выгодно по итоговой цене сделки. Или освоить механизм самому.

Во-вторых, посмотреть объект не получится. На торгах можно увидеть только описание лота. Планировки квартиры в нем обычно нет. Есть только адрес, указано количество комнат и общий метраж. Чтобы получить чуть больше информации, попробуйте проверить адрес дома в интернете и посмотреть, к какой серии он относится. Так, если повезет, можно найти типовую планировку квартиры.

Чаще всего встречается недвижимость 2 типов: премиум и бизнес-класс, которые продаются в связи с банкротствами бизнеса владельцев, а также квартиры эконом-класса в очень плохом состоянии.

С квартирами и комнатами эконом-класса возникает отдельная проблема — выселение бывших владельцев. Полиция за выселение предыдущих собственников обычно не берется. А если у них есть несовершеннолетние дети, решение торгов может быть оспорено в суде. Так что такие варианты лучше не рассматривать.

Лотов комфорт-класса — квартир в хорошем состоянии средней ценовой категории — меньше всего. Чтобы найти хотя бы несколько, понадобится в среднем 4-6 месяцев.

Покупка квартиры на торгах — это непростой способ с высокими рисками, но жилье можно купить по стоимости на 50% ниже рыночной.

Заманчивые обещания застройщиков продать квартиру по цене намного ниже рыночной можно встретить на каждом шагу. Но в действительности они обычно оказываются не настолько привлекательными, хотя снизить стоимость недвижимости на 5–15% при некотором везении действительно можно. Разбираемся, как купить квартиру в новостройке дешевле и выгоднее. Участие в акции «Чёрная пятница». Для России «Чёрная пятница» — явление новое, но в мире оно известно давно. … В этот период можно приобрести недвижимость от застройщика со скидкой до 35% от рыночной стоимости. В программе «Чёрная пятница» традиционно принимают участие несколько десятков девелоперов.

Торг уместен: как получить индивидуальную скидку на квартиру в новостройке

Мы уже писали о том, что этой осенью девелоперы для того, чтобы обеспечить бесперебойный спрос на квартиры, устраивают различные акции и предлагают скидки. Но, оказывается, помимо общей скидки в некоторых случаях можно получить еще и индивидуальную. О том, как это сделать, читайте в нашем новом материале.

Всегда в почёте: с «живыми» деньгами или с запросом на пул квартир

Прежде всего, мы решили узнать у наших экспертов, от чего зависит решение застройщика о предоставлении частной скидки и ее размер.

«На мой взгляд, возможность получения индивидуальной скидки при покупке новостройки в массовом сегменте зависит от того, куда обратится покупатель: напрямую к застройщику или к риэлтору, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Дело в том, что в первом случае вряд ли удастся договориться о скидках, ведь застройщик хоть и заинтересован в продаже объекта, но все же это не его основной вид деятельности. Поэтому для рассмотрения заявки каждого покупателя в индивидуальном порядке у него просто нет ресурсов. Риэлторские агентства, в отличие от застройщика, как раз в первую очередь занимаются именно продажей квартир. Поэтому даже в массовом сегменте в отдельных случаях брокер может договориться о скидках, обсудив возможные варианты с застройщиком или банком», — рассказал эксперт.

В свою очередь, Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» считает, чтодля того, чтобы запросить скидку, понадобится помощь отдела продаж. «Именно там формируется официальный запрос застройщику/инвестору, в котором описывается вся ситуация, а затем менеджеры транслируют ответ покупателю.

В целом, за последний квартал было много случаев, когда была согласована дополнительная скидка в размере 5% и даже 7% на покупку 3-х, 4-х комнатных квартир или двух однокомнатных. Обычно такие преференции удается получить в проектах комфорт-класса с высокой конкуренцией в одном районе», – отметил эксперт.

Таким образом, прежде всего, стоит отметить, что на размер частной скидки влияет площадь квартиры, а также количество лотов, которые собирается приобрести покупатель.

Почти каждая третья сделка компании «Азбука Жилья» была реализована с привлечением дополнительной индивидуальной скидки, отмечает ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании Екатерина Артёмова.

«Обычно размер такой скидки составляет от 3% до 7%, процент зависит как от площади планируемой к приобретению квартиры, так и от количества приобретаемых квартир (в случае покупки сразу 2-х или 3-х квартир). При этом стоит учитывать, что возможность получения дополнительной индивидуальной скидки рассматривается только для клиентов с «живыми» деньгами», – уточняет эксперт.

От чего же зависит предоставление застройщиком индивидуальной скидки?

Софья Лебедева, Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

«Все дополнительные скидки, не считая акций и официально прописанных, обсуждаются исключительно в индивидуальном порядке. Повлиять на решение застройщика может несколько факторов. Во-первых, это система оплаты и финансовое положение покупателя. То есть самая большая вероятность того, что застройщик пойдет навстречу клиенту, складывается в том случае, когда квартира приобретается по 100% оплате, возможно по ипотеке. И минимальна вероятность, что дополнительную скидку согласуют покупателю, который планирует прибегнуть к рассрочке. Дело в том, что среди рассрочников довольно велик процент тех (более 40%), кто берёт рассрочку, на момент покупки еще точно не понимая, откуда будет брать большую сумму денежных средств. Это так называемая «рисковая» категория рассрочников. К сожалению, в некоторых случаях это потом может быть чревато расторжением договора. Поэтому застройщики более опасливо относятся к таким покупателям.

Во-вторых, ситуация с продажами в самом проекте. Если проект высоколиквидный, квартиры распродаются довольно быстро, и застройщик понимает, что в любом случае покупатель, готовый взять эту квартиру по заявленной цене, найдется, то ему невыгодно продавать её с дисконтом. Если же продажи в проекте идут медленными темпами, а строительство финансируется в основном на средства дольщиков, то застройщик более охотно согласится на дополнительную скидку.

В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки, например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры. Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок, если же их нет, то это повод поторговаться.

Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку, нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте».

Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен

Отдельно стоит рассмотреть вопрос предоставления скидок покупателям элитного жилья. «В целом, на первичном рынке элитной недвижимости покупателям предлагаются не стандартные, а индивидуальные дисконты. Застройщики готовы предоставлять гибкие условия приобретения, а также значительные скидки (до 20%) при предметном интересе к конкретной квартире. – говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Однако максимальные скидки в жилом комплексе, на мой взгляд, связаны с его переоцененностью, а также наличием в продаже «неликвида» – самых дорогих квартир огромных площадей. Как правило, девелопер все-таки заинтересован в скором выходе из проекта, поэтому он и предоставляет дополнительный дисконт. Кроме того, тактика застройщика при продаже остатков квартир зависит от его кредитной нагрузки. Очевидно, что если главная цель – рассчитаться с банком и как можно скорее закрыть кредит, девелопер может пойти на скрытое снижение цен путем предоставления индивидуального дисконта», – считает эксперт.

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») говорит, что в элитном сегменте размер скидок зависит от способа оплаты. «При условии единовременной 100% оплаты, покупателю могут предоставить скидку от 3 до 10%. Но обычно все зависит от ликвидности объекта. Если продажи активные, то скидки уменьшаются, и наоборот. В качестве неденежной преференции в некоторых случаях застройщик может увеличить срок рассрочки», – говорит эксперт.

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, отмечает, что большинство ответственных застройщиков с высокой репутацией придерживаются строгой позиции в отношении скидок и бонусов.

«Мы показываем покупателям прозрачный прайс с адекватными рынку ценами. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье по низкой цене – это должно вызывать сомнения. Строительство премиального дома не может стоить дешево», – говорит эксперт.

Как торговаться с застройщиком?

Вместо заключения приведем рекомендации Игоря Рогулина, генерального директора компании «БИГ Новостройки», касающиеся того, как торговаться с застройщиком, чтобы получить индивидуальную скидку:

«Я научился торговаться в начале девяностых, когда ездил челноком в Китай. Торг происходил на рынке с местным продавцом. Я говорил количество штук какого-то товара по-английски и на калькуляторе предлагал свою цену, а продавец свою, и так до бесконечности.

Как ни странно звучит, но с покупкой квартиры нужно делать то же самое. Вы делаете своё встречное предложение по цене, в ответ застройщик делает вам своё и так несколько раз, пока он не скажет окончательное «нет». Так вы сможете нащупать его минимальную цену. Главное, чтобы каждая из сторон считала, что заключила выгодную сделку.

Сейчас период большого предложения и больших скидок. Какие бы скидки ни давал застройщик, дополнительная скидка может составить от 2 до 5%».

Поэтому не надо бояться просить у застройщика дополнительных скидок! В нынешних условиях он чаще всего будет готов учесть Ваши обстоятельства и пойти Вам навстречу. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачи в приобретении жилья!

В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки , например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры . Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок , если же их нет, то это повод поторговаться. Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку , нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте». Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен.

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Застройщики

Покупая квартиру в новостройке, можно рассчитывать на получения скидки до 15-25%. Как это сделать? Ниже приведены несколько, известных на сегодняшний день, способов.

Приобретать недвижимость не в сезон – летом, в период отпусков

Лето период спада рынка продаж первичной недвижимости. Это происходит каждый год и чтобы хоть как-то поддержать уровень продаж, застройщики готовы идти на значительные уступки. Сезонные скидки бывают не только летом, например, рассчитывать на скидку можно в январе.

Если смотреть на весь год, то будет видно, что чаще всего, разнообразные акции и скидки идут в течение всего года и застройщик не обязательно приурочивает их к какому-либо государственному празднику. Это может быть знаменательный день для самого застройщика, например, день основания фирмы. Размер скидки может достигать 15%.

Как не пропустить акцию? Подписаться на рассылку от застройщика, следить на сайте, регулярно звонить менеджерам и уточнять.

Приведи друга и получи скидку!

Бывает, что застройщики запускают акцию по типу «приведи друга», правда, только привода друга мало, он еще должен приобрести квартиру! Скидка в таком случае будет не более 2%. У каждой компании условия индивидуальны и вознаграждение «за друга» у всех разное.

К примеру, сегодня такая акция есть у «Лидер-Инвеста» и скидка по ней составляет всего 0,5% от стоимости квартиры (минус НДФЛ 13%), кстати, друг, которого вы привели, может рассчитывать на скидку до 1%!

Полезный совет – если никто из ваших друзей сейчас не собирается приобретать недвижимость, то это можно исправить, кинув клич в социальных сетях и на форумах.

Узнавать о скидках можно или на сайте застройщика или в его офисе у менеджеров.

Ловить распродажи

Бывает, что застройщики устраивают распродажи. Например, известная – «Черная пятница» (Black Friday Real Estate). Эта акция проводится ежегодно, в течение трех дней распродают квартиры, коттеджи, дома, машино-места и прочую недвижимость в Московской области. Количество предложений ограничено, поэтому нужно проявить максимум расторопности.

На официальном сайте акции можно ознакомиться с лотами еще до начала акции, здесь застройщики заранее выкладывают информацию, касающуюся предстоящей распродажи. Но бронировать и оплачивать, выбранный лот, нужно только в течение трех дней акции.

Как же приобрести недвижимость на распродаже в «Черную пятницу»?:

• зайти на сайт «Черной пятницы», нажать кнопку «Забронировать» и ввести код, который придет в СМС;
• Вам должен позвонить менеджер или можете самостоятельно его набрать;
• не позднее чем через три часа, посетить офис, где подтвердить бронирование.

«Черная пятница» в 2021 году проходила с 21 по 23 августа, даты проведения распродажи в этом году пока не оглашены.

В прошлые годы скидки на некоторые квартиры достигали – 15%! А некоторые апартаменты продавались с дисконтом до 40%!

Покупать в самом начале продаж

В первые дни строительства застройщик предлагает самые минимальные цены на недвижимость. Но потом, чем дальше, тем цены выше. Можно сказать, что цена квартиры растет вместе с ростом всего дома. На цену влияют много факторов. Это и характеристики проекта, класс, расположение дома, перспективы развития района в целом (например, будут ли здесь открываться новые станции метро или транспортные развязки). В таких случаях тенденция роста может быть значительной. Статистика говорит о том, что разница между ценой в начале и в конце строительства, может достигать 15%, а в особо популярных проектах до 20-25%.

Но только выбор в начале продаж не самый большой. Застройщики преднамеренно не выкладывают все карты на стол и одновременно, это делается для того, чтобы застраховать застройщика, если внезапно, покупатели разберут все квартиры по значительно меньшим ценам на самом старте. Поэтому лоты застройщиками выводятся на рынок партиями и не сразу, чтобы самые интересные и высоколиквидные можно было выставить в самом конце и продать подороже.

Как сэкономить? Подписаться на рассылку, телеграмм-канал компании, следить за сайтом, обзванивать менеджеров.

Покупать ближе к завершению продаж

Случается, что к закрытию продаж у застройщика на руках остаются несколько не распроданных квартир, для реализации которых нецелесообразно содержать целый отдел продаж. Тогда на такие квартиры дают скидку, бывает до 15%. Но надеяться на такой вариант это сродни игре в рулетку, квартира которая вам понравилась может быть выкуплена в любой момент перед самым носом, да и вообще, не факт, что у застройщика к завершению продаж образуется какой-то пакет нереализованных объектов.

Выбрать непопулярную квартиру

Не секрет, что есть определенный пул квартир, которые пользуются меньшей популярностью, хуже продаются. Такие квартиры есть во всех домах. Что это за квартиры? Например, на первом этаже, над подъездом, над козырьком подъезда, возле лифта, с выходом на автотрассу или промышленную зону, с не совсем удачной планировкой. Если для вас это не принципиально, то это способ сэкономить. На таком варианте можно получить скидку до 10-15%.

Как узнать? В отделе продаж задать вопрос о наличии квартир с минимальной стоимостью.

На какие квартиры могут дать скидку:

1. Квартиры на первых двух этажах. Под ними подвал или магазин, кафе, а то и фитнес-центры, которые часто открывают в нежилых помещениях на первых этажах новостроек. Поэтому пол в квартире может быть прохладным, в квартиру могут поладите посторонние запахи и шумы.
2. Квартиры на последнем этаже. Могут быть протечки, особенно весной.
3. Боковые и угловые. Считается, что они холодные.
4. Квартиры с неудачной планировкой. Квартиры-пеналы, маленькие кухни и другие неудобства.
5. Рядом с лифтом. Может быть шум.
6. Квартиры с видом на кладбище или свалку и т.д. Не внушают радости.

Приобрести несколько квартир или квартиру и машино-место

Покупатель может рассчитывать на скидку при оптовой покупке, когда приобретается не одна, а две или три квартиры у одного и того же застройщика, такой вариант отлично подходит, если вы вкладываетесь в недвижимость или приобретаете ее для своих детей.

К примеру, ФСК дает 2%-ю скидку при каждой последующей покупке квартиры или помещения. Акция не распространяется на все объекты компании и на гаражи или кладовки.

Бывает, что застройщик может дать скидку при одновременной покупке квартиры и машино-места или, если покупать к квартире решил дополнительно приобрести и кладовку.

Как сэкономить? Узнавать у менеджера в отделе продаж.

Попросить дать скидку

Приобретая квартиру можно лично обратиться к застройщику с просьбой о предоставлении индивидуальной скидки, в конце концов, это ведь рынок и здесь также можно и нужно торговаться. Размер скидки может быть от 5 до 15%!

Каждый менеджер по продажам имеет свой план реализации, который он должен выполнить за определенный период. Естественно, что может так сложиться, что к концу отчетного периода менеджер подойдет с не распроданными остатками, для выполнения плана ему останется продать одну или несколько квартир. В таком случае, у него будет весомая мотивация продать, сделав скидку.

В общей массе предложений застройщики редко дают индивидуальные скидки, но они могут рассмотреть возможность предоставления индивидуальных условий приобретения. Что это такое? Это может быть отсрочка платежа или рассрочка на некоторый срок. В области элитной недвижимости скидки более распространены, здесь с каждым покупателем и каждой квартирой работают индивидуально. К примеру, на хорошую скидку может рассчитывать покупатель многокомнатной квартиры.

В элитном кластере возможности торга и получения скидок значительно выше, шансов больше, но там и уровень цен совершенно другой, отличный от массового сектора. Потому что в массовом кластере застройщику довольно проблемно предоставлять скидки и дополнительные условия в индивидуальном порядке, а в случае с элитной недвижимостью, максимальную наценку на стоимость дает локация недвижимости.

Но, конечно, это не означает, что покупателям из массового сектора не стоит рассчитывать на скидки и спрашивать о них. Спрашивать можно и нужно всегда! И об этом говорят сами риэлторы. Ведь отказ это, конечно, плохой вариант, но не смертельный, а согласие – это реальная денежная экономия покупателя.

Видео от INGRAD. Как получить скидку от застройщика:

Покупая квартиру в новостройке , можно рассчитывать на получения скидки до 15-25%. Как это сделать? Ниже приведены несколько, известных на сегодняшний день, способов. Приобретать недвижимость не в сезон – летом, в период отпусков Лето период спада рынка продаж первичной недвижимости. Это происходит каждый год и чтобы хоть как-то поддержать уровень продаж, застройщики готовы идти на значительные […]# … Случается, что к закрытию продаж у застройщика на руках остаются несколько не распроданных квартир , для реализации которых нецелесообразно содержать целый отдел продаж. Тогда на такие квартиры дают скидку , бывает до 15%.