Как выторговать скидку на квартиру в новостройке

Скидки на определенные квартиры, акции и программы кэш-бэк, субсидирование ипотечного кредита и

9 способов получить скидку на квартиру

Это кажется очевидным, но не забывайте, что стоимость на квартиру меняется в зависимости от этапа стройки — это делается, чтобы привлечь первых покупателей и получить освещение в специализированных СМИ. По мнению экспертов, на этапе котлована на квартире можно сэкономить 30-40%.

Еще одна очевидная вещь: на этапе котлована квартиры не существует. Продается лишь имущественное обязательство, но не квартира — есть риск, что вы потеряете деньги (если вас не защитит страховая компания и государство). Поэтому, если вы хотите уверенности, кладите деньги на депозит, и выкупайте квартиру после того, как дом будет сдан в эксплуатацию. Если же вы доверяете застройщику и готовы оформить сделку еще на этапе котлована, уточните, когда начнется строительство и покупайте квартиру прямо из промо-пула.

Первые и последние этажи

Квартиры на первых и последних этажах квартир, иногда — боковые квартиры, окна которых выходят во двор или двери находятся около лифта — стоят дешевле. Но есть и менее очевидные причины для скидки — к примеру, иногда на 13-х этажах во всех подъездах много непроданных квартир. Если вы не суеверны, то такие квартиры всегда можно купить с дополнительной скидкой.

Чтобы заметить, где вы можете сэкономить без особенных для вас лишений — обращайте внимание на цены при разных планировках и этажности.

Налоговый вычет

По закону при покупке квартиры вы можете вернуть себе часть денег. Налоговый вычет прописан в налоговом кодексе и сделан специально, чтобы граждане могли выгодно купить себе жилье.

Все просто: если вы работаете официально, платите подоходный налог (работодатель перечисляет их в бюджет автоматически, если вы устроены официально и не получаете «серую» зарплату) и купили жилье, то можете вернуть себе подоходный налог в размере до 13% стоимости.

Без отделки

Довольно очевидная экономия при покупке квартиры — это отказаться от стандартной отделки. Сделать ее самому будет дешевле (и обычно выходит качественнее), но стоит посчитать время и нервы — подумайте, насколько вы к этому готовы.

Следите за разными субсидиями по ипотеке, ими можно закрыть часть выплат. Например, для семей можно найти финансовую поддержку в 30-35% от стоимости жилья. Условия получения субсидий обычно разные и меняются в зависимости от региона.

Жилье с обременением

Иногда такое жилье стоит примерно на четверть дешевле, однако вам придется решать разной степени проблемы, связанные с квартирой. Например, там прописан человек, который не является владельцем — зачастую это может привести к суду, что отнимет у вас и время, и деньги.

Торг и скидки

Помимо всего прочего, есть еще один неявный, но очень важный бонус при покупке квартир — скидки. Застройщики часто устанавливают скидки и придумывают акции, но и без акций вы можете попросить дополнительную скидку. Учитывайте при этом, что двухкомнатные, а тем более трехкомнатные квартиры продаются неохотно и квадратные метры вам могут обойтись дешевле.

Если вы решили купить квартиру в рассрочку, узнайте, каков максимальный срок выплаты и какая будет скидка, если вы закроете выплату раньше.

Обращайте внимание на время года

В целом, скидок на квартиры больше всего весной — в том числе потому, что в этот период продажи квартир не очень высоки. Однако это работает не всегда и зависит от региона России — на Урале и в Сибири, например, скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

Попробуйте сделать так, чтобы заключение сделки совпало с концом месяца, квартала, года — менеджерам по продажам явно надо выполнить план, и они могут согласиться на какую-то дополнительную скидку.

Спецскидки на ипотеку

Постоянно мониторьте временные скидки по ипотеке — они есть у любого банка. Если говорить о периоде скидок, то наиболее оптимальный период для поиска наиболее выгодных предложений — это конец весны-начало лета, когда отпускной период традиционно влияет на спрос со стороны заемщиков.

При покупке квартиры в новостройке можно получить скидку от застройщика и сэкономить до 15–25% от стоимости жилья . Мы собрали восемь способов купить квартиру дешевле. … Даты проведения распродажи недвижимости в 2021 году пока неизвестны. Скидки на квартиры в 2020 году достигали 15%, а некоторые апартаменты можно было купить с дисконтом 44,6%. Как узнать о скидках : мониторить появление информации о «Чёрной пятнице» на сайте распродажи. 4. Покупать на старте продаж. Размер скидки : до 25%.

На какие льготы может рассчитывать покупатель квартиры в новостройке

Среди покупателей жилья в новостройках бытует миф, что если получил некие льготы в банке, то не приходится ждать бонусов от застройщика и наоборот. Это утверждение ложно, поскольку банк и застройщик совершенно не конкурируют в отношении личности покупателя, одна организация кредитует его, а другая – предлагает жилье. Следовательно, исходя из разных целей, компании могут привлечь клиента разными способами, а он может рассчитывать на бонусы и льготы с обеих сторон. Рассмотрим ситуацию покупки квартиры в новостройке вместе с риелторами агентства недвижимости «Владис» из Нижнего Новгорода.

Льготы от банков

Кредитные организации прилагают много усилий, чтобы улучшить свою репутацию и привлечь как можно больше клиентов. Одним из способов повысить лояльность становятся бонусы, акции и льготы, которыми может воспользоваться каждый заемщик:

• Понижение процентной ставки по кредиту – это становится возможным, если застройщик, на продукцию которого положил глаз заемщик, имеет аккредитацию в конкретном банке. Снижение процентной ставки ведет к тому, что заемщик меньше переплачивает по кредиту и может скорее погасить его. Кроме того, наличие аккредитации в банке косвенно подтверждает надежность застройщика и становится гарантией, что тот не затянет строительство и не обманет своих дольщиков.
• Уменьшение первоначального взноса и процентной ставки для держателей зарплатных карт – банк предлагает корпоративным клиентам довольно существенные скидки. Например, в Сбере при наличии зарплатной карты можно вместо 20% первоначального взноса иметь всего лишь 10-15%. Аналогичные программы имеются и в других российских кредитных организациях.
• Ипотечные каникулы – не так давно подобная программа предлагалась всего лишь в нескольких банках и с большими ограничениями, но сейчас воспользоваться ипотечными каникулами может клиент любого банка, так гласит закон. Эта льгота позволяет временно «законсервировать» ипотеку, если внезапно пропала возможность ее выплачивать. В условиях пандемии ипотечными каникулами воспользовались очень многие заемщики, лишившиеся работы.
• Социальные программы – сюда входят собственные предложения разных банков, например, военная или дальневосточная ипотека.

Что предлагают застройщики

Строительная компания в первую очередь заинтересована в продаже жилья, поэтому у нее шире инструментарий для привлечения покупателей:

• Рассрочка – застройщик предлагает оплатить одним траншем 50% стоимости жилья, а остаток суммы разделить на равные части и вносить постепенно. Оплата по договоренности с девелопером может быть растянута как на месяцы, так и на годы.
• Скидки на определенные квартиры – опытные застройщики знают, какое жилье пользуется высоким спросом, а на какое покупателя нужно еще поискать. Поэтому девелопер может давать существенные скидки (15-20%) на некоторые квартиры, например, на первых и последних этажах.
• Субсидирование ипотечного кредита – иногда по договоренности с банком застройщик может взять на себя часть расходов по ипотеке, и заемщик будет выплачивать, например, не 10% годовых, а 7%.
• Квартиры с отделкой – поскольку застройщик имеет значительные скидки на приобретаемые оптом отделочные и строительные материалы, отделка незначительно удорожает квартиру. Покупатель экономит не только время, но и средства, так как самостоятельный ремонт обошелся бы ему гораздо дороже.
• Акции – застройщик может устраивать сезонные или несезонные акции, в ходе которых покупатель может получить скидку или бесплатное машиноместо на парковке, или же другой приятный бонус.
• Программа «трейд-ин» — возможность обменять нечто старое на нечто новое с доплатой теперь касается и жилья. Однако этот вариант подходит не всем: застройщик предъявляется к старому жилью конкретные требования, и если оно им не соответствует, по трейд-ин сдать его не получится.
• Кэш-бэк – популярная в настоящее время программа, когда можно часть уплаченной за жилье суммы получить обратно. Некоторые застройщики возвращают «живыми» деньгами, другие предлагают машиноместо или другой бонус.

Современный покупатель жилья должен помнить, что конкуренция среди банков и застройщиков весьма велика, поэтому в их интересах приложить все усилия к тому, чтобы заполучить клиента. Таким образом, покупатель может существенно сэкономить, выбирая банк и застройщика, которые предложат большее количество бонусов.

В агентстве недвижимости «Владис» вы можете получить консультацию в отношении всех строящихся и готовых к сдаче в эксплуатацию жилых комплексов, а также предлагаемых застройщиками акций и скидок. Наши ипотечные брокеры будут рады помочь вам в выборе наиболее выгодных условий кредитования в банках. Звоните 235-00-00

ЦИАН — статья о недвижимости от 2019-10-10 — Какие льготы бывают при покупке новостройки ? … Лидер онлайн-недвижимости России* * по количеству посещений сайта cian.ru пользователями сети Интернет по данным LiveInternet в разделе «Недвижимость» по состоянию на 12 марта 2020 г.

Торг уместен: как получить индивидуальную скидку на квартиру в новостройке

Мы уже писали о том, что этой осенью девелоперы для того, чтобы обеспечить бесперебойный спрос на квартиры, устраивают различные акции и предлагают скидки. Но, оказывается, помимо общей скидки в некоторых случаях можно получить еще и индивидуальную. О том, как это сделать, читайте в нашем новом материале.

Всегда в почёте: с «живыми» деньгами или с запросом на пул квартир

Прежде всего, мы решили узнать у наших экспертов, от чего зависит решение застройщика о предоставлении частной скидки и ее размер.

«На мой взгляд, возможность получения индивидуальной скидки при покупке новостройки в массовом сегменте зависит от того, куда обратится покупатель: напрямую к застройщику или к риэлтору, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Дело в том, что в первом случае вряд ли удастся договориться о скидках, ведь застройщик хоть и заинтересован в продаже объекта, но все же это не его основной вид деятельности. Поэтому для рассмотрения заявки каждого покупателя в индивидуальном порядке у него просто нет ресурсов. Риэлторские агентства, в отличие от застройщика, как раз в первую очередь занимаются именно продажей квартир. Поэтому даже в массовом сегменте в отдельных случаях брокер может договориться о скидках, обсудив возможные варианты с застройщиком или банком», — рассказал эксперт.

В свою очередь, Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» считает, чтодля того, чтобы запросить скидку, понадобится помощь отдела продаж. «Именно там формируется официальный запрос застройщику/инвестору, в котором описывается вся ситуация, а затем менеджеры транслируют ответ покупателю.

В целом, за последний квартал было много случаев, когда была согласована дополнительная скидка в размере 5% и даже 7% на покупку 3-х, 4-х комнатных квартир или двух однокомнатных. Обычно такие преференции удается получить в проектах комфорт-класса с высокой конкуренцией в одном районе», – отметил эксперт.

Таким образом, прежде всего, стоит отметить, что на размер частной скидки влияет площадь квартиры, а также количество лотов, которые собирается приобрести покупатель.

Почти каждая третья сделка компании «Азбука Жилья» была реализована с привлечением дополнительной индивидуальной скидки, отмечает ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании Екатерина Артёмова.

«Обычно размер такой скидки составляет от 3% до 7%, процент зависит как от площади планируемой к приобретению квартиры, так и от количества приобретаемых квартир (в случае покупки сразу 2-х или 3-х квартир). При этом стоит учитывать, что возможность получения дополнительной индивидуальной скидки рассматривается только для клиентов с «живыми» деньгами», – уточняет эксперт.

От чего же зависит предоставление застройщиком индивидуальной скидки?

Софья Лебедева, Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

«Все дополнительные скидки, не считая акций и официально прописанных, обсуждаются исключительно в индивидуальном порядке. Повлиять на решение застройщика может несколько факторов. Во-первых, это система оплаты и финансовое положение покупателя. То есть самая большая вероятность того, что застройщик пойдет навстречу клиенту, складывается в том случае, когда квартира приобретается по 100% оплате, возможно по ипотеке. И минимальна вероятность, что дополнительную скидку согласуют покупателю, который планирует прибегнуть к рассрочке. Дело в том, что среди рассрочников довольно велик процент тех (более 40%), кто берёт рассрочку, на момент покупки еще точно не понимая, откуда будет брать большую сумму денежных средств. Это так называемая «рисковая» категория рассрочников. К сожалению, в некоторых случаях это потом может быть чревато расторжением договора. Поэтому застройщики более опасливо относятся к таким покупателям.

Во-вторых, ситуация с продажами в самом проекте. Если проект высоколиквидный, квартиры распродаются довольно быстро, и застройщик понимает, что в любом случае покупатель, готовый взять эту квартиру по заявленной цене, найдется, то ему невыгодно продавать её с дисконтом. Если же продажи в проекте идут медленными темпами, а строительство финансируется в основном на средства дольщиков, то застройщик более охотно согласится на дополнительную скидку.

В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки, например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры. Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок, если же их нет, то это повод поторговаться.

Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку, нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте».

Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен

Отдельно стоит рассмотреть вопрос предоставления скидок покупателям элитного жилья. «В целом, на первичном рынке элитной недвижимости покупателям предлагаются не стандартные, а индивидуальные дисконты. Застройщики готовы предоставлять гибкие условия приобретения, а также значительные скидки (до 20%) при предметном интересе к конкретной квартире. – говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Однако максимальные скидки в жилом комплексе, на мой взгляд, связаны с его переоцененностью, а также наличием в продаже «неликвида» – самых дорогих квартир огромных площадей. Как правило, девелопер все-таки заинтересован в скором выходе из проекта, поэтому он и предоставляет дополнительный дисконт. Кроме того, тактика застройщика при продаже остатков квартир зависит от его кредитной нагрузки. Очевидно, что если главная цель – рассчитаться с банком и как можно скорее закрыть кредит, девелопер может пойти на скрытое снижение цен путем предоставления индивидуального дисконта», – считает эксперт.

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») говорит, что в элитном сегменте размер скидок зависит от способа оплаты. «При условии единовременной 100% оплаты, покупателю могут предоставить скидку от 3 до 10%. Но обычно все зависит от ликвидности объекта. Если продажи активные, то скидки уменьшаются, и наоборот. В качестве неденежной преференции в некоторых случаях застройщик может увеличить срок рассрочки», – говорит эксперт.

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, отмечает, что большинство ответственных застройщиков с высокой репутацией придерживаются строгой позиции в отношении скидок и бонусов.

«Мы показываем покупателям прозрачный прайс с адекватными рынку ценами. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье по низкой цене – это должно вызывать сомнения. Строительство премиального дома не может стоить дешево», – говорит эксперт.

Как торговаться с застройщиком?

Вместо заключения приведем рекомендации Игоря Рогулина, генерального директора компании «БИГ Новостройки», касающиеся того, как торговаться с застройщиком, чтобы получить индивидуальную скидку:

«Я научился торговаться в начале девяностых, когда ездил челноком в Китай. Торг происходил на рынке с местным продавцом. Я говорил количество штук какого-то товара по-английски и на калькуляторе предлагал свою цену, а продавец свою, и так до бесконечности.

Как ни странно звучит, но с покупкой квартиры нужно делать то же самое. Вы делаете своё встречное предложение по цене, в ответ застройщик делает вам своё и так несколько раз, пока он не скажет окончательное «нет». Так вы сможете нащупать его минимальную цену. Главное, чтобы каждая из сторон считала, что заключила выгодную сделку.

Сейчас период большого предложения и больших скидок. Какие бы скидки ни давал застройщик, дополнительная скидка может составить от 2 до 5%».

Поэтому не надо бояться просить у застройщика дополнительных скидок! В нынешних условиях он чаще всего будет готов учесть Ваши обстоятельства и пойти Вам навстречу. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачи в приобретении жилья!

Семейный бизнес-класс. Двор-парк и оранжерея, прогулочная набережная реки. · Виды на МГУ и П. Победы. 2 детских сада и 1 школа. Собственный выход к реке · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/