Какие вопросы задавать риэлтору при покупке новостройки

Как выявить потребность покупателя Клиeнт xoчeт кyпить квapтиpy. Pиeлтop пpeдлaгaeт paзныe вapиaнты, peгyляpнo вoзит пoкyпaтeля нa пpocмoтpы. Нo eмy ничeгo нe нpaвитcя: тo плoщaдь мaлeнькaя, тo

Какие вопросы задавать застройщику

Покупка квартиры в новостройке — ответственное решение, ориентированное на годы вперед. При таком дальнем прицеле следует учесть массу нюансов, но проблема в том, что потенциальный покупатель чаще всего не располагает собственным опытом, поскольку люди покупают квартиры далеко не каждый день. Какие вопросы следует задать представителям застройщика при посещении офиса продаж? На что обратить внимание, посетив новостройку? О том, как узнать о новостройке по описанию, мы уже говорили. Переходим к следующей стадии знакомства с объектом.

Посещение офиса продаж в новостройке

Визит в офис продаж застройщика следует подготовить заранее. Просто посмотреть на стройку и поговорить с менеджерами продаж — это потеря времени и риск принять ошибочное решение. Вопросы к застройщику стоит включить в план, чтобы действовать рационально.

Что можно узнать, посещая офис продаж при новостройке?

Требования законодательства к сайтам жилых комплексов достаточно жесткие, застройщики обязан выложить информацию и документы, которые дают представление о новом объекте. Но эта информация требует проверки и подтверждения, поскольку она рекламная и вполне может изменяться. Рекомендуем ехать в офис на объекте, тщательно изучив официальный сайт и распечатав документы с него. Для чего? Вот список вопросов и действий, которые помогут вам составить более полное представление.

Попросите менеджеров показать вам актуальные (последние) версии проектной документации. Сравните их с теми, что распечатали на сайте. Это проектные декларации интересующих вас корпусов и этапов, заключения экспертизы проектной документации, разрешения на строительство.

Уточните, представитель какой компании ведет с вами разговор — часто застройщик передает эти функции третьим сторонам, оговаривая их право информировать посетителя, но не наделяя правом производить заключение сделок. Если с вами разговаривает менеджер уполномоченной компании, попросите договор, в котором указано, кому поручено оказание услуг информирования покупателей.

Попросите показать вам распечатанный договор (ДДУ или купли-продажи) для подписания — в нем должен фигурировать продавец, застройщик, который указан в проектной документации.

Если в ЖК предлагаются квартиры с отделкой, проверьте все варианты договоров — разные виды отделки квартир в новостройках имеют разную итоговую стоимость и должны оформляться с подробным описанием всех условий в договоре.

При наличии свободных планировок обязательно требуйте показать утвержденные поэтажные планы — если на них размечены перегородки, а в документации есть упоминания трассировки, то это никакая не свободная планировка, а перекладывание затрат на возведение внутренних стен на покупателя.

Запросите генплан. Выложенные на официальных сайтах трехмерные схемы часто не отражают реального положения дел, например, на них квартал может быть показан в окружении деревьев, а реально там промзона и сортировочная станция. Утвержденный генплан указывает не только на расположение строений. На нем есть «красные линии» и границы застройки, есть и намеченные к проектированию объекты инфраструктуры.

Это первый этап знакомства, дающий возможность убедиться, что сайт новостройки и реальность не расходятся, что продавец уполномочен застройщиком разговаривать с вами, давать информацию, показывать документы.

Итоги разговоров с представителем застройщика

Теперь стоит поговорить о тонкостях посещения офиса продаж. Очевидные вопросы мы осветили, переходим к вариантам, позволяющим снять часть сомнений и вскрыть подводные камни проекта. Есть несколько характеристик, существенно влияющих на стоимость квартир в новых ЖК и комфорт при проживании. Вас интересует:

итоговая полная стоимость покупки, в которую включается не только заявленная в договоре цена, но и затраты на регистрацию собственности, возможные проценты за использование рассрочек, оплата услуг по оформлению перепланировок (внимание! — «свободные планировки»), стоимость регистрации договора, цена страхования;

итоговый, указанный в договоре срок завершения строительства, сдачи объекта в эксплуатацию и передачи вам квартиры по акту (плюс два месяца при незначительных задержках);

качество строений, в котором учитывается и конструкция, и материалы, и вероятность изменения проекта в части удешевления за счет стен или отделки;

перспектива развития инфраструктуры и транспортной доступности — если вас привезли на объектом бесплатным «шаттлом» от метро, то стоит узнать, почему застройщик не полагается на местный транспорт;

гарантии при просрочках, страхование при срыве договорных условий, механизм улаживания споров с застройщиком, способ истребования компенсаций за просрочку и возврата денег.

Обратите внимание на возможность посещения строительной площадки и получения реальной информации. Это мы опишем под отдельным заголовком.

Посещение строительной площадки и шоурума в новостройке

Заранее уточните время своего визита в офис продаж, чтобы попасть в день и час, когда возможно посещение строительной площадки. Обычно такие показы требуют соблюдения мер безопасности, поэтому крайне редко проводятся спонтанно и для одного интересующегося. Посещать стройплощадку на стадии котлована или подготовки территории стоит со специалистом, предварительно изучившим заключение экспертизы проектной документации. Если дом уже строится, вышел за пределы нулевого уровня, то стоит действовать так:

посетить шоурум в офисе, сравнить его состояние с тем, что обещано застройщиком в описании квартир, особенно с с отделкой;

выйти на стройплощадку с заключением экспертизы проектной документации и хотя бы на вид оценить соответствие по материалам стен, видимым деталям конструкции;

сравнить картину с отчетами на сайте застройщика, учитывая, что дом в 15-17 этажей можно построить примерно за 2-2,5 года;

присмотреться к тому, как складированы материалы, как ведут себя рабочие, какое в целом производит впечатление процесс строительства.

Простой пример — в документации описано, из каких материалов будут сделаны наружные стены корпусов.

Не так сложно присмотреться, чтобы понять, какой вариант использован в заинтересовавшем вас корпусе. На более поздних этапах можно уделить внимание особенностям отделки. Из того же документа можно выяснить, например, как застройщик намерен реализовать планы по паркингам, куда придется ставить машину до их ввода в строй. И попросить показать эти места.

Итог: все, что вы узнали о проекте, используя официальный сайт, следует проверить на месте, предварительно убедившись, что с вами разговаривает уполномоченный продавцом представитель.

Задайте риэлтору все вопросы , которые вас волнуют. Если что-то непонятно, не стесняйтесь переспрашивать. Обязательно заключайте договор на оказание риэлторских услуг и внимательно читайте его перед подписанием. Последние новости. ГК МИЦ вывела в продажу новый проект комфорт-класса «Каштановая Роща»02.08.2022. Росреестр составил ТОП округов Москвы по числу регистраций ДДУ в мае07.07.2022. Горячая 20-ка ГК «Гранель» — выгода до 10%!01.06.2022.

Как выявить потребность покупателя

Клиeнт xoчeт кyпить квapтиpy. Pиeлтop пpeдлaгaeт paзныe вapиaнты, peгyляpнo вoзит пoкyпaтeля нa пpocмoтpы. Нo eмy ничeгo нe нpaвитcя: тo плoщaдь мaлeнькaя, тo aвтoбycнaя ocтaнoвкa дaлeкo.

Pиeлтop и клиeнт тpaтят вpeмя впycтyю, пoтoмy чтo cпeциaлиcт нe cмoг выявить пoтpeбнocть пoкyпaтeля.

Дмитpий Xaндюкoв

pиeлтop AН «Этaжи»

Paccкaзывaeм, кaк oпpeдeлить, кaкoe жильe нyжнo клиeнтy, и быcтpo выйти нa cдeлкy.

Пoдгoтoвитьcя к paзгoвopy

Пoтpeбнocти пoкyпaтeля мoжнo выявить вo вpeмя paзгoвopa пpи личнoй вcтpeчe, нaпpимep, пpиглacить клиeнтa в oфиc aгeнтcтвa или кaфe. Ecли y пoкyпaтeля нeт вpeмeни, мoжнo пoгoвopить пo тeлeфoнy или пooбщaтьcя в мecceнджepe — cпocoб cвязи выбиpaют пoд пpeдпoчтeния клиeнтa.

Нeoбxoдимo пpeдyпpeдить клиeнтa, чтo бeceдa зaнимaeт 15-20 минyт, чтoбы oн cмoг cплaниpoвaть вpeмя и нe oтвлeкaтьcя нa дpyгиe дeлa.

Иpинa Eгopoвa

yзнaлa, кaк выявить пoтpeбнocть пoкyпaтeля

Чтoбы нe yпycтить вaжныe мoмeнты, лyчшe пoдгoтoвить пpимepный cпиcoк вoпpocoв, иx мoжнo зaпиcaть в блoкнoт. Bo вpeмя paзгoвopa нeoбxoдимo yзнaть y клиeнтa:

cкoлькo oн гoтoв пoтpaтить нa жильe;

ecть ли вoзмoжнocть взять ипoтeкy или дoбaвить мaткaпитaл;

нyжнa квapтиpa c peмoнтoм, мeбeлью и тexникoй или ycтpoит чepнoвaя oтдeлкa;

кaкиe paйoны гopoдa нpaвятcя, кaкиe — нe oчeнь, нo oн гoтoв иx paccмoтpeть;

кaк плaниpyeт дoбиpaтьcя дo paбoты, вoзить дeтeй нa yчeбy — нa мaшинe или oбщecтвeннoм тpaнcпopтe;

cкoлькo кoмнaт дoлжнo быть в квapтиpe;

кaкoй этaж жeлaтeлeн.

3aдaть клиeнтy oткpытыe вoпpocы

Paзгoвop нaчинaйтe c вoпpocoв, нa кoтopыe пoкyпaтeлю нeoбxoдимo дaть paзвepнyтый oтвeт. Taкиe вoпpocы нaзывaют oткpытыми, и нaчинaютcя oни co cлoв «кaк», «зaчeм», «гдe», «чтo». Нa этaпe oткpытыx вoпpocoв pиeлтop yзнaeт бoльшyю чacть инфopмaции.

Нaчинaть paзгoвop нyжнo c вoпpoca «Для чeгo вaм нeдвижимocть?». Дaльнeйший диaлoг зaвиcит oт oтвeтa пoкyпaтeля.

• Ecли клиeнт xoчeт инвecтиpoвaть, нaпpимep, cдaвaть квapтиpy в apeндy или пepeпpoдaть, — мoжнo cpaзy пepexoдить к yтoчняющим вoпpocaм.
• Ecли клиeнт плaниpyeт пpoживaть в квapтиpe — pиeлтop пpoдoлжaeт зaдaвaть oткpытыe вoпpocы. Нaпpимep, «Нacкoлькo xopoшo вы знaкoмы c paйoнaми гopoдa?», «Гдe вы плaниpyeтe paбoтaть?», «Ecть ли y вac дeти, и в кaкoм paйoнe oни xoдят в шкoлy или дeтcкий caд?», «Paccкaжитe пpo вaшy cитyaцию — мoжeт быть, вы xoтитe жить ближe к poдитeлям или к нoвoй paбoтe?».

Pиeлтopy нyжнo «пpимepить» cитyaцию пoкyпaтeля нa ceбя и пpeдcтaвить, кaкoe жильe oн бы caм выбpaл. B зaвиcимocти oт цeли или пpoблeмы клиeнтa зaдaют yтoчняющиe вoпpocы.

Ecли пoкyпaтeль из дpyгoгo гopoдa, eмy мoжeт быть cлoжнo cфopмyлиpoвaть пoжeлaния к oбъeктy. B этoм cлyчae нyжнo paccкaзaть oб ocoбeннocтяx кaждoгo paйoнa, пoкaзaть, кaк цeнa нa жильe зaвиcит oт мecтoпoлoжeния и пpeдлoжить нecкoлькo вapиaнтoв.

3aдaть клиeнтy yтoчняющиe вoпpocы

C пoмoщью yтoчняющиx вoпpocoм мoжнo тoчнee oпpeдeлить пapaмeтpы пpиoбpeтaeмoгo жилья. Нaпpимep, к yтoчняющим вoпpocaм oтнocятcя «Кaкoй cyммoй вы pacпoлaгaeтe?», «Кaкиe ecть oбязaтeльныe тpeбoвaния к oбъeктy?», «Кaкиe xapaктepиcтики для вac нe oчeнь вaжны?». Пoкyпaтeля мoжeт нe интepecoвaть плoщaдь и cocтoяниe квapтиpы, нo eмy вaжнo, чтoбы дoм нaxoдилcя близкo к paбoтe или шкoлe.

Pитyaлы и пpимeты yдaчныx cдeлoк

3aдaть клиeнтy yтoчняющиe вoпpocы

C пoмoщью yтoчняющиx вoпpocoм мoжнo тoчнee oпpeдeлить пapaмeтpы пpиoбpeтaeмoгo жилья. Нaпpимep, к yтoчняющим вoпpocaм oтнocятcя «Кaкoй cyммoй вы pacпoлaгaeтe?», «Кaкиe ecть oбязaтeльныe тpeбoвaния к oбъeктy?», «Кaкиe xapaктepиcтики для вac нe oчeнь вaжны?». Пoкyпaтeля мoжeт нe интepecoвaть плoщaдь и cocтoяниe квapтиpы, нo eмy вaжнo, чтoбы дoм нaxoдилcя близкo к paбoтe или шкoлe.

3aдaть клиeнтy oгpaничивaющиe и зaкpытыe вoпpocы

3aкpытыми нaзывaют вoпpocы, нa кoтopыe мoжнo дaть oднocлoжный oтвeт, a oгpaничивaющиe пpeдлaгaют выбpaть coбeceдникy oдин из пpeдлoжeнныx вapиaнтoв. Нaпpимep, мoжнo cпpocить «Bы paccмaтpивaeтe пepвый и пocлeдний этaж?», «Bac ycтpoит пoлyчacoвaя дopoгa дo paбoты?», «Гoтoвы paccмoтpeть нoвocтpoйки?». C иx пoмoщью выбop oбъeктoв cyжaeтcя — pиeлтop пoнимaeт, чтo пpeдлoжить клиeнтy.

Дмитpий Xaндюкoв
pиeлтop AН «Этaжи»

Узнaйтe y клиeнтa, кaкиe eщe пapaмeтpы eмy вaжны

Кoгдa пpoвeдeтe пoкyпaтeля пo пpeдлoжeннoмy aлгopитмy вoпpocoв, yзнaйтe, ecть ли y нeгo дoпoлнитeльныe пoжeлaния — нe oчeнь вaжныe дeтaли, кoтopыe cтoит yчecть пpи пoдбope oбъeктa. Этo зaвepшaющий пyнкт выявлeния пoтpeбнocти клиeнтa.

Нaпpимep, y мeня былa пoкyпaтeльницa, кoтopaя xoтeлa кyпить квapтиpy имeннo нa 4 этaжe, и чтoбы дoм pacпoлaгaлcя c вocтoкa нa зaпaд. Taкиe пoжeлaния нaдo имeть в видy, нo нa пpaктикe иx бывaeт cлoжнo peaлизoвaть. Пoэтoмy o ниx мoжнo пoгoвopить в кoнцe вcтpeчи.

Ecли нe пoлyчaeтcя выявить пoтpeбнocть

Ecли pиeлтop пpeдлaгaeт пoдxoдящиe вapиaнты, a клиeнт oт вceгo oткaзывaeтcя, нyжнo пoдyмaть — пpaвильнo ли cпeциaлиcт выявил пoтpeбнocти. Пocлe кaждoгo пpocмoтpa нeoбxoдимo yтoчнить y клиeнтa, чтo имeннo eмy нe пoнpaвилocь в пpeдлoжeннoй квapтиpe. B зaвиcимocти oт oтвeтoв pиeлтop кoppeктиpyeт пoдбop.

Дмитpий Xaндюкoв
pиeлтop AН «Этaжи»

Чтo дeлaть, ecли клиeнт нe идeт нa кoнтaкт

Я peкoмeндyю paбoтaть c кaждым пoтeнциaльным клиeнтoм. Дaжe ecли чeлoвeк нe мoжeт чeткo cфopмyлиpoвaть cвoи тpeбoвaния к квapтиpe. Bыcoкa вepoятнocть, чтo пpи личнoм oбщeнии ycтaнoвятcя дoвepитeльныe oтнoшeния, и вы cмoжeтe выяcнить, чeгo клиeнт xoчeт.

Лyчшe вcтpeчaтьcя личнo. Bo вpeмя бeceды чaщe нaзывaйтe клиeнтa пo имeни, имeни и oтчecтвy, бyдьтe вeжливы. Oкaзывaйтe элeмeнтapныe знaки внимaния — пpeдлoжитe пoдвeзти нa мaшинe, пpидepжитe двepь, зaплaтитe зa кoфe — этo пoмoжeт pacпoлoжить чeлoвeкa к вaм.

Чepeз кaкoe-тo вpeмя oн бyдeт гoтoв oткpытьcя и paccкaзaть, кaкиe цeли y нeгo ecть, или кaкиe пpoблeмы oн xoчeт peшить пoкyпкoй квapтиpы.

Какие вопросы задавать риэлтеру или продавцу при покупке квартиры: приобретение недвижимости на первичном и вторичном рынке. … Какие вопросы задавать риэлтору . Риэлтор – это специалист по работе с недвижимостью, который представляет интересы своего клиента. Если в помощи нуждается Покупатель, то первым делом ему понадобится выбрать благонадежного и квалифицированного агента.

Что спросить об объекте перед выездом на просмотр?

В большинстве случаев опубликованные в интернете объявления умалчивают о чем-то важном. Эксперты рынка помогли Циан.Журналу составить список вопросов, которые необходимо задать собственнику, прежде чем выезжать на просмотр.

Приведенные ниже рекомендации — это очень поверхностный список вопросов, ответы на которые не дают гарантий, что с квартирой действительно всё хорошо. Впрочем, первичный кастинг полученная информация пройти поможет.

А был ли объект?

Начинать стоит с проверки «искренности намерений». В Циан мощная служба модерации, которая ежедневно «просеивает» сотни объявлений на предмет их актуальности. И в Москве и Петербурге доля фейковых объявлений низка, но, как признался в интервью «Коммерсанту» гендиректор Циан Максим Мельников, «если говорить о других городах, например о Сочи, то этот рынок славится тем, что при просмотре сложно не попасть на фейковые объявления». Таким образом, поясняет Максим Мельников, недобросовестные агенты пытаются завлечь клиентов на тяжело продающиеся или сдающиеся объекты.

Обычно звонки по фейковым объявлениям заканчиваются страдальческим предложением посмотреть другой «очень похожий вариант». Таким образом, необходимо в первую очередь выяснить точный адрес квартиры и узнать, тот ли это объект, что вы присмотрели в базе объявлений.

Прощайтесь сразу, если на том конце провода вам пообещают «подобрать кое-что получше», попросят оплатить задаток перед просмотром (обычно это около 10 тыс. рублей) или будут юлить с указанной в объявлении ценой. Все это свидетельствует о том, что квартиры, которую вы присмотрели и уже почти полюбили, вообще не существует.

Если вам попалось такое фейковое объявление и недобросовестный продавец, надо обязательно пожаловаться в службу модерации Циан. На каждом объявлении внизу справа есть кнопочка «Пожаловаться».

Не доверяешь — проверяй!

Риэлтор Камилла Озерова из агентства «Алмаз-Юг» объясняет, что, как правило, покупатель начинает искать себе будущий объект самостоятельно по двум причинам: из экономии или из-за недоверия к своему агенту при работе со столь важным вопросом, как выбор идеального жилья.

Начинать телефонные переговоры эксперт рекомендует с вопроса о наличии у продавца своего агента. Это необходимо для понимания, кто будет вести переговоры, грамотно составлять сопутствующие документы и склеивать сделку с каждой стороны (желательно, чтобы у покупателя к моменту выбранных им объектов агент тоже все-таки появился). В случае с альтернативной сделкой без грамотного специалиста будет непросто разобраться, уверена собеседница Циан.Журнала.

С ней согласен и эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Илья Паршиков, который напоминает, что при звонке по объявлению следует узнать о стоимости вознаграждения риэлтора, включена ли она в цену, а если нет, то во сколько обойдутся его услуги и кто будет их оплачивать.

Не забудьте узнать у продавца, какая сумма будет указана в договоре купли-продажи. Опыт Озеровой говорит, что некоторые продавцы хотят указать неполную сумму, но не все покупатели готовы на такой риск — значит, есть шанс потратить время впустую.

Важным моментом эксперт считает согласие всех собственников на сделку. Выяснить это можно также по телефону еще перед просмотром.

«А еще уточните, продается ли объект с мебелью и что в квартире вообще останется после передачи ключей. Случается, что бывшие собственники отбивают плитку в ванной и снимают проводку. Ответ на этот вопрос позволит оценить адекватность установленной продавцами цены — правда, для этого важно довольно хорошо ориентироваться на рынке и в ценообразовании», — продолжает риэлтор.

Кроме того, надо узнать, есть ли перепланировки и узаконены ли они, говорит Илья Паршиков: «Если планируется использовать ипотеку при покупке, согласовать объединение кухни с комнатой либо объединение санузла будет проблематично, хотя это зависит от банка — некоторые смотрят очень лояльно и одобряют такие перепланировки».

Если же собственники как-то затронули или снесли несущие конструкции, согласовать это нереально. Дело в том, что критичные перепланировки, такие как перенос «мокрой» зоны, дома с деревянными перекрытиями или снос несущих конструкций, напрямую влияют на объект недвижимости, потому что означают для него определенные риски. Пока клиент платит ипотеку, банк предпочитает иметь в залоге ликвидный актив, который в случае чего удастся реализовать.

У меня к тебе три вопроса…

Риэлтор Валентина Чалова говорит, что в профессиональной среде есть три вопроса, которые необходимо задать по объявлению перед встречей:

1. документы основания права собственности;
2. кто является собственником;
3. как скоро продавец готов выйти на сделку (будет ли она альтернативной или свободной).

Если документ основания — договор купли-продажи, надо узнать срок владения: если он менее года, придется быть вдвойне внимательным. Если это наследство, то выясните, по завещанию ли оно оформлено или по закону, а также от кого к кому.

Если речь идет о приватизированной квартире, узнайте, сколько в ней зарегистрировано людей, сколько собственников и сохранилось ли вообще заявление о подаче на приватизацию: есть ли за кем-то право пользования и были ли те, кто от этого права отказался.

Если собственник один, то спросите, сколько ему лет: если он возрастной, надо будет внимательно изучить медицинскую карту. Спросите также, сам ли собственник будет подписывать договор или сделка будет происходить по доверенности.

Если в семье двое и более детей, надо узнать, использовался ли материнский капитал (это вполне вероятно, если квартира была куплена не более пяти лет назад) и нет ли среди этих детей собственников.

Если собственники — дети, надо выяснить, есть ли документ из службы опеки о том, что права несовершеннолетних при сделке не нарушаются. Можно узнать, подобрана ли альтернатива или деньги с продажи поступят на счета этих детей. Если опека не пройдена, а альтернатива не найдена, сделка затянется.

Когда-то что-то выплатили?

Если вы присмотрели квартиру, которая когда-то приобреталась через жилищно-строительный кооператив, стоит поинтересоваться справкой о выплаченном пае, продолжает Валентина Чалова.

Если квартира приобретается в ипотеку, и при этом продавец продает квартиру, купленную в ипотеку, за которую кредит еще не выплачен (что часто встречается в новостройках), то лучше выяснить, что за банк давал этот кредит и позволяет ли договор с этим банком продать квартиру, сколько будет стоить переуступка прав и есть ли обязательство полностью гасить ипотеку перед продажей (в итоге может выясниться, что сделка окажется крайне невыгодной).

Риэлтор Анна Ремизова добавляет, что также необходимо выяснить все детали по схеме сделки. «Например, если у покупателя оформлена ипотека в одном банке, а у продавца — в другом, без риэлторов сделка практически исключена. Многое будет зависеть от условий банков, и не факт, что сделка вообще окажется возможной: тогда ради чего ехать?»

Резюмировать список мы попросили эксперта по безопасности сделок с недвижимостью Сергея Вишнякова.

«Чек-листы, естественно, должны быть, но ответы на вопросы нужно правильно интерпретировать: ведь любой ответ важно рассматривать в совокупности с остальными. Если действовать иначе, на рынке появится множество людей, которые будут звонить по объявлениям и отказываться от просмотра в самых простых случаях».

Вопросы , которые нужно задать продавцу квартиры. Дата публикации 21.01.21. Просмотров 30411. … Главным источником риска для покупателя становится неизвестное прошлое жилья. С новостройками в этом отношении все просто: в квартире никто раньше не жил, и никто в дальнейшем не заявит на нее свои права. В случае со вторичкой может оказаться, что помимо продавца у квартиры имеются другие собственники или наследники. Бывает, что продавец оказывается лишенным дееспособности, и сделка впоследствии признается незаконной. При наличии несовершеннолетних собственников, сделка должна проходить с согласия опекающих органов. Если это условие не соблюдено, ее также могут оспорить и аннулировать.

Какие вопросы нужно задавать застройщикам при покупке квартиры?

Каждому покупателю хочется выбрать лучшую, идеально отвечающую его требованиям квартиру. Каждый стремится наиболее рационально использовать имеющиеся накопления и не допустить ошибок. Однако опыта в этом вопросе зачастую нет, поскольку приобретать недвижимость приходится нечасто.

Давайте разберемся, как же грамотно построить разговор с застройщиком, что нужно обязательно прояснить и на что обратить внимание.

Предварительный сбор информации

Прежде всего, к разговору требуется подготовиться: собрать информацию о доме, квартире и самом застройщике. Интересуетесь ЖК «Преображение»? Гуглите и яндексите не только «жк преображение отзывы», но и «жк преображение проблемы», «жк преображение минусы», «жк преображение недостатки». И даже — «инград отзывы», «инград проблемы».

Репутация строительной компании – первое, что нужно выяснить при покупке жилья, если вы хотите получить качественную квартиру в оговоренный срок и не волноваться, что застройщик сбежит с вашими деньгами.

Кстати, если это первый дом застройщика, трудно гарантировать, что он будет завершен успешно.

Если же компания работает в строительном бизнесе достаточно давно, пользуется заслуженной репутацией, регулярно сдает дом за домом, а жильцы не высказывают нареканий, тогда застройщику можно доверять.

Собрать информацию в наши дни не сложно, ответы на многие вопросы можно найти с помощью интернет-ресурсов. Проектная декларация, разрешительная документация, планировка, условия рассрочки или ипотеки обычно выкладываются на официальной странице проекта. На многочисленных форумах можно просмотреть мнения о застройщиках, публикуется и рейтинг строительных компаний.

Таким образом, когда покупатель обращается к застройщику, у него должно быть уже сформировано мнение о доме и компании и составлен список вопросов, которые необходимо прояснить.

Предъявите документы

Начать стоит с вопроса о наличии документов на осуществление строительства. У добросовестного застройщика в порядке будут все разрешительные документы.

Прежде всего, это документы на землю, на которой осуществляется застройка. Отметим, что земля может находиться в аренде, субаренде или в собственности. Важно, чтобы назначение земельного участка не конфликтовало с характером проводимых работ: если земля отдана под индивидуальную застройку, на ней не может быть построен многоквартирный дом.

Важно спросить и разрешение на строительство. Если компания-застройщик его не имеет, она не может вести строительные работы. Если дом построен без оформления этого документа, Госстройнадзор не примет постройку. Следует помнить, что разрешение должно быть действующим и оформленным на имя застройщика, который в дальнейшем понесет ответственность перед покупателем.

Следует спросить и о наличии договоров с газовщиками и энергетиками. Подключение коммуникаций – процедура долгая и дорогостоящая. Будет обидно, если некоторых технических удобств в новой квартире не видать по причине нехватки выделенной энергетической мощности. Замечательно, когда уже на начальном этапе компания сможет предоставить технические условия на все коммуникации. Тогда можно не сомневаться, что газ, свет и вода у жильцов будет сразу после заселения.

Не лишним будет также спросить, кто подводит коммуникации, и найти сведения о них и отзывы в интернете.

Не менее важно поинтересоваться типом договора – ЖСК, ДДУ и т.д. Каждый договор характеризуется своими особенностями приобретения жилья, которые обязательно следует учитывать при его подписании.

Прозрачность финансовой ситуации

Чтобы оценить финансовую надежность застройщика, потенциальному покупателю стоит спросить, кто осуществляет инвестиции в строительство дома, привлекает ли компания банковские кредиты, и что выступает в качестве залога в случае их привлечения.

Чем меньше долговая нагрузка застройщика, тем вероятнее, что он справится со строительством даже в случае кризиса. Отметим, что лучше, если застройщик возводит здание на собственном участке. Если земля используется по инвестиционному договору, стоит выяснить, не имеет ли застройщик задолженностей перед городским бюджетом по этому участку.

Нужно обсудить, какой будет стоимость вашей квартиры при различных вариантах оплаты (полная предоплата, рассрочка, ипотека), наличие акций. Сразу лучше осведомиться об условиях расторжения договора, в том числе и по переуступке.

Стоит также помнить, что застройщик может включить в договор дополнительные расходы: пени, регистрацию документов и ипотеки, переобмер квартир, оплату домофона, камеры, коммунальные платежи вперед и прочие траты.

Технические вопросы

Если вы покупаете жилье на начальной стадии строительства, поинтересуйтесь типом строящегося дома. Под внешней отделкой их иногда трудно отличить.

Дома из кирпича доказали свою надёжность с годами. Сейчас таким способом возводят дома малой этажности и элитные дома, их стоимость высока, а времени на строительство требуется больше.

Панели дают возможность в сжатые сроки возводить прочные и теплые многоэтажные дома. Их недостатки: плохая шумоизоляция и невозможность перепланировки.

Каркасно-монолитные постройки сочетают достоинства двух предыдущих. Этот тип возведения зданий представляется сейчас наиболее перспективным. Несущая нагрузка ложится на железобетонный каркас дома, что дает возможность планировать расположение комнат так, как захочется будущему владельцу, и каждая стена может быть снесена.

Далее следует выяснить, из какого материала будет осуществлен монтаж стен и межкомнатных перегородок.

Здесь может быть использован кирпич или блоки различных видов. Кирпич — лучший материал: теплый, прочный, легко вкрутить шурупы. Силикатные блоки экологичны. Блоки, производимые методом вспенивания, имеют некоторые особенности: они не испытаны во времени и в них трудно забить гвоздь.

Относительно отделки квартиры тоже лучше спросить заранее. Тут возможны три варианта. Если в квартире нет отделки, покупатель получит бетонный пол, невыровненные стены и самое простое остекление, электросчетчик и провода.

При черновой отделке стены выровнены, пол предполагает цементную стяжку, выключатели и розетки установлены, стеклопакеты двойные, откосы оформлены, подоконники есть.

Полная отделка означает, что в такой квартире есть все необходимое, чтобы заселиться.

Немаловажно выяснить, сколько квартир будет на площадке, какие лифты установят, сколько их и где они будут находиться. И поинтересоваться относительно мест расположения мусоропроводов. Звуки лифта и грохот крышки мусоропровода могут доставить немало неудобств, особенно в ночное время.

Территория вокруг дома

Не лишним будет спросить о возведении объектов социальной структуры и поинтересоваться о перспективе: какая застройка планируется через несколько лет, а также, есть ли недалеко от дома экологически вредные предприятия, железнодорожные пути, свалки и кладбища.

Если вы собираетесь купить квартиру в жилищном комплексе и ваш дом построен одним из первых, нужно приготовиться в ближайшие годы дышать цементом и терпеть грохот самосвалов и тракторов. Отметим, что 17-этажный дом не построится ранее, чем за полтора года, поэтому сроки застройки комплекса тоже следует уточнить.

Владельцы автомобилей наверняка захотят знать, предусмотрена ли парковка около дома, сколько машиномест запланировано на одну квартиру.

При покупке жилья в новом районе задайте застройщику вопрос, планируется ли строить школу, детский сад и когда будет произведено озеленение.

Стоит учесть и экологическую обстановку. Можно задать вопрос застройщику или посмотреть в интернете экологические карты местности, на которых обозначены все вредные факторы.

Заключение

На первый взгляд может показаться, что приобретение собственной квартиры невозможно без посторонней помощи. Однако если вы воспользуетесь нашими советами, то без труда преодолеете этот путь. Главное помнить, что спешка в этом вопросе может обернуться неприятными сюрпризами в будущем. Поэтому проявлять особое внимание необходимо на всех этапах сделки. Также не стоит забывать про специалистов, которые сделают всю работу за вас, но в этом случае следует обращаться только в проверенные агентства, которые дорожат своей репутацией.

Предоставляю список вопросов , которые нужно задавать риэлтору при первой встрече при продаже квартиры или дома от собственника. Каждый вопрос важен и от ответа на него зависит стоит ли вам обращать внимание на эту квартиру или не теряя времени продолжать подыскивать другую. В собственности ли у продавца реализуемое жилье? Вопрос важный и должен быть задан в первую очередь, т.к. служебное жилье еще не редкость на рынке недвижимости. … Поэтому от того, какие вопросы задаете риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке, возрастают или снижаются риски покупки «чистой» квартиры. Узнайте, как проверить чистоту квартиры самостоятельно перед сделкой. Кто собственник (-ки) и где находятся?

Какие вопросы задавать риэлтору на первой встрече

Какие вопросы задать риэлтору при первой встрече в разных ситуациях: при покупке и продаже квартиры, на вторичном рынке, список и важные разъяснения.

В прошлой статье вы узнали как выбрать риэлтора и как выбрать агентство недвижимости для продажи и покупки квартиры.

Какие вопросы задавать риэлтору при покупке квартиры: список

Предоставляю список вопросов, которые нужно задавать риэлтору при первой встрече при продаже квартиры или дома от собственника. Каждый вопрос важен и от ответа на него зависит стоит ли вам обращать внимание на эту квартиру или не теряя времени продолжать подыскивать другую.

В собственности ли у продавца реализуемое жилье?
Вопрос важный и должен быть задан в первую очередь, т.к. служебное жилье еще не редкость на рынке недвижимости.

Основание приобретения права собственности продавцом?
Оснований получения объекта недвижимости в собственность немного, но от того, каким образом человек приобрел квартиру, зависит купите вы ее или нет.

Способы приобретения права на жилье:

• приватизация;
• мена;
• рента;
• наследство;
• купля-продажа;
• дарение и т.д.

Например, если квартира приватизирована, спросите, кто был прописан в ней до момента приватизации. Это важно, т.к. тот, кто не стал собственником, должен был писать письменный отказ и бумага об этом должна быть на руках у собственника. Второй момент — отказавшийся имеет право пожизненного пользования квартирой. А вы вряд ли хотели бы себе нежданного жильца в новоприобретенное жилье?! Поэтому от того, какие вопросы задаете риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке, возрастают или снижаются риски покупки «чистой» квартиры.

Кто собственник (-ки) и где находятся?
Почему на этом останавливаемся? Продавец может уже покинул город и риэлтор действует по доверенности. В этом случае возникает риск, что собственник откажется в любой момент от сделки на любом ее этапе, а вам это ни к чему.

Задать вопрос . Главная. Новости. Дом. Осмотр строящегося дома: 30 вопросов , которые надо задать риэлтору . 19 октября 2021. Осмотр строящегося дома: 30 вопросов , которые надо задать риэлтору . … Внутренняя или собственная инфраструктура включает в себя все, что находится на территории новостройки : детские и спортивные площадки, подземные или наземные парковки, системы видеонаблюдения, пожарной безопасности и охранные посты. Для начала покупателю необходимо самостоятельно определиться с теми параметрами, которые для него принципиальны в элементах внешней инфраструктуры, отметил руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев.