Когда дешевеют квартиры в новостройке от застройщика

«Стоит ли сейчас покупать квартиру или подождать снижения цен?» – один из самых популярных вопросов у тех, кто хочет приобрести жилье. Дилемма, из-за которой многие так и не решаются приобрести понравившийся вариант сразу. Разбираемся в этом вопросе вмест

Когда выгоднее покупать квартиру в новостройке

Очень часто к нам обращаются с вопросом: «Когда же выгоднее всего покупать квартиру в новостройке?» . На этот, как и на многие другие вопросы, ответ зависит от той ситуации, в которой находится покупатель, от его критериев поиска и причин покупки.

Конечно же большинству из нас хочется купить квартиру побольше площадью, повыше классом дома, получше расположением, и конечно же подешевле. Но одновременно все эти параметры не получается учесть – самые недорогие квартиры будут в домах эконом-класса, небольшой площадью и не самым лучшим местоположением. А дальше с изменением каждого из параметров ценник чуть-чуть поднимается. Факт вроде бы очевидный, но тем не менее при поиске квартиры всё равно многие думают, что именно им получится найти именно такую квартиру. Отчасти именно из-за этой причины люди, которые хотят сами найти квартиру без помощи профессионалов, находя подобный вариант большой квартиры в хорошем доме по минимальной цене не обращают внимание на надёжность покупки, и потом сталкиваются со сложностями.

Рассмотрим основные этапы строительства дома и продаж квартир в нём:

Первый этап – это получение всей разрешительной документации, когда у застройщика ещё не получено разрешение на строительство. Многие застройщики на этом этапе даже не начинают продажи. Согласно 214ФЗ на этом этапе строительная компания не может ещё заключать договор долевого участия, поэтому в основном заключаются ПДДУ или ЖСК. На этом этапе конечно же будет минимальная стоимость квартир, но при этом и риски у покупателей возрастают значительно. Мы рекомендуем покупать квартиры на этом этапе только у тех застройщиков, которые отвечают всем трём основным критериям надёжности строительных компаний. Если по одному из критериев компания не проходит, то риски становятся выше, чем разница в стоимости.

На этом этапе продаются около 10-40% всех квартир у тех застройщиков, которые начинают продажи до получения всей разрешительной документации, в зависимости от надёжности строительных компаний.

Второй этап – это продажи после получения всех документов, когда есть возможность заключать договор и зарегистрировать его. В большинстве случаев, особенно у крупных компаний, на этом этапе появляется аккредитация банков и возможность покупки квартиры с помощью ипотеки, которая значительно увеличивает возможности покупателей.

На этом этапе в среднем продаются около 27-28% всех квартир. В интересных проектах, где нет конкурентов в ближайшем окружении и которые привлекают инвесторов, этот процент может увеличиваться до 60%. Процент сильно зависит от имени застройщика, от той компании, которую застройщик проводит до старта продаж. Этот этап для инвесторов и тех, кто хочет купить квартиру затратив минимальные средства, а также для тех, кто хочет получить лучшие планировки.

Третий этап – самый долгий, это этап от завершения «ажиотажа продаж» после получения разрешения на строительства и остальных документов, и до сдачи дома на гос.комиссию, то есть по сути этап длится почти всё время строительства дома. На этом этапе постепенно цена меняется от той, что была на старте продаж, до цены квартир в готовом доме. Увеличивается количество банков, которые прошли аккредитацию, после 70% готовности дома появляется возможность применения субсидий. Как правило, самые лучшие предложения по планировкам разбирают ещё на втором этапе, но иногда остаются на некоторых этажах и в начале третьего этапа.

На этом этапе застройщики продают почти все квартиры в своих домах, но за счёт самого большого времени третьего этапа, количество продаваемых квартир в единицу времени получается меньше, чем и на первом, и на втором этапе.

Четвёртый этап – продажи квартир на этапе готового дома, когда дом прошёл гос.комиссию, получил акт ввода в эксплуатацию. Также сюда относятся продажи квартир с оформленной на застройщика собственностью. Последний этап продаж, до которого очень часто не доходят крупные компании, продавая последние квартиры на третьем этапе. Этап характерен тем, что в нём минимизируются любые риски, покупатели могут перед покупкой квартиры попасть непосредственно в саму квартиру, посмотреть в живую её состояние, вид из окон, зрительно расставить мебель, сделать непосредственные замеры расстояний, иногда даже познакомиться с соседями перед покупкой. Но из-за этого цена на квартиру будет максимальной.

На этом этапе в среднем у застройщиков остаётся около 3-5% квартир, как правило конечно же самых неликвидных.

На каком этапе покупать квартиру – выбор каждого, главное понимать все плюсы и минусы такой покупки относительно сроков строительства дома, а также понимать все плюсы и минусы самого застройщика!

Купить квартиру в жилом комплексе от застройщика в Москве и Московской области. · Скидки от застройщика . Квартиры с отделкой. Большой выбор. Актуальные цены. Ипотека. Новостройки на карте · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/

Стоит ли покупать квартиру сейчас или отложить покупку до лучших времен

«Покупать квартиру сейчас или подождать снижения цен?» – один из самых популярных вопросов у тех, кто хочет приобрести жилье. Дилемма, из-за которой многие так и не решаются приобрести понравившийся вариант сразу. Разбираемся в этом вопросе вместе.

Ставки по ипотеке

Ставка по ипотеке – это процент, который вы платите банку за пользование кредитом. А размер ставки неизменно волнует всех, кто в скором будущем планирует приобрести жилье. Чем меньше переплата, тем выгоднее будет жилье.

Елена уже два года работает в стабильной компании. Зарплата позволяет ей взять ипотеку самостоятельно, а работодатель никогда не задерживает выплаты.

Девушка задумалась о приобретении жилья. Она склонялась к такому раскладу: вторичное дешевле и выгоднее – можно купить вариант с хорошим ремонтом и сразу заселиться.

Но вдруг ей попалась реклама о старте продаж в новом жилом комплексе с процентами гораздо ниже, чем на вторичку. Это уловка маркетологов или ставка действительно такая маленькая?

Вечный вопрос: вторичка или новостройка? Чтобы подтолкнуть людей делать выбор в пользу второго, в 2020 году правительство запустило программу льготной ипотеки. По ней жилье у застройщика можно приобрести по ставке до 6,5%.

Но это имело двойной эффект: с одной стороны количество выданных займов увеличилось, с другой – выросли и цены на жилье, а вместе с ними – сроки кредитования.

В июле 2021 года российский президент распорядился продлить льготное ипотечное кредитование, но при этом были наложены ограничения: ставка поднялась до 7%, а максимальная сумма займа достигла 3 млн рублей по всей России.

Не стоит забывать, что жилье должно быть доступным прежде всего и семьям, где есть дети. Поэтому в 2021 году на льготы по приобретению жилья теперь могут претендовать и семьи с одним ребенком, рожденным после 2018 года. Максимальный процент по программе составляет 6%.

«Я не попадаю ни под одну программу льготной ипотеки», – подумала Елена.

Как обстоят дела с обычной? Какие проценты предлагают сейчас банки?

Если сравнить предложения самых популярных банков, то на новостройки и вторичное жилье проценты варьируются от 7,4% до 9%, это стандартная цифра сегодняшнего рынка. Калькулятор от Совкомбанка поможет вам рассчитать процент и ежемесячный платеж.

Если вы не являетесь участником льготной программы, то способы снизить ставку до максимально комфортной все же есть. Банки предоставляют лояльные условия для заемщиков с залогом в виде недвижимости или земли. К тому же большой первоначальный взнос поможет снизить проценты.

В Совкомбанке квартиры на первичном и вторичном рынке для семей с детьми доступны под 3,88% с господдержкой.

Цены на недвижимость

Несколько лет назад я всерьез занялась вопросом приобретения собственного жилья. Друзья порекомендовали мне опытного риелтора, которая нашла в итоге квартиру по приемлемой цене. Но при этом она сказала, что, если бы я решила купить недвижимость хотя бы на полгода раньше, то удалось бы найти варианты гораздо дешевле.

Цены растут из года в год. Жилье не является исключением. Это подтверждает статистика Росстата цен за квадратный метр по России. Поэтому всем, кто ждет, когда подешевеют квартиры, пора перестать медлить.

Как мы уже упоминали ранее, процентная ставка в 2020-2021 была снижена. Но это спровоцировало рост цен на жилье. Причина заключается в том, что продавцы поднимают цены, не желая продешевить.

Рост цен на жилье зависит от многих факторов, в том числе свой вклад внесли ослабление рубля и пандемия COVID-19: повысилась стоимость закупки стройматериалов, возник дефицит рабочей силы из-за ограничений на въезд в страну иностранцев. Многим застройщикам из-за антикоронавирусных мер пришлось переносить сроки сдачи объектов, что только подняло цены.

Эта ситуация отразилась и на вторичном жилье. Закономерное правило: когда начинают дорожать новые квартиры, вместе с ними подтягиваются цены и на уже готовые.

При этом надо учитывать тот факт, что на вторичное жилье не действуют программы поддержки от государства.

Взять ипотеку или копить

Возьмем пример. Иван поставил себе цель: за 10 лет накопить на свою собственную квартиру или хотя бы на ее большую часть. По его расчетам, стабильный доход и уровень заработной платы позволяли это сделать. На вопрос, почему он не берет ипотеку, Иван объяснил это тем, что не хочет быть кому-то должен.

Может быть, вы, как и Иван, задумывались над тем, что финансово выгоднее и проще: накопить самому или стать заемщиком банка.

Многие боятся вступать в многолетние финансовые отношения с кредитором, а мысль оказаться должником и остаться без всего и вовсе останавливает от приобретения жилья. Нестабильность рынка труда на фоне пандемии тоже не добавляет оптимизма. Идея накопить – уже не кажется такой плохой. Но действительно ли это так?

Предположим, вы решили накопить. Цена квартиры зависит от многих факторов, вам наперед предстоит оценить многие моменты.

От нее напрямую зависит соотношение зарплат и стоимости жилья. Учитывая, что в России наблюдается тенденция к росту инфляции, то вряд ли стоит ожидать падения цен на недвижимость.

Вам приглянулась квартира в новостройке, например, стоимостью 6 млн рублей. Но вам недостаточно будет накопить на нее указанную сумму. Даже за один год может многое измениться: район будет более развит, ставка по кредиту вырастет, квартиры в этом доме будут распроданы. А что будет через 10 лет – и вовсе предсказать невозможно. Итог: пока вы ждете и копите, жилье мечты будет расти в цене.

• Вопрос хранения денег.

Хранить большую сумму дома – небезопасно. Мы писали об этом подробнее в статье про вклады. Если вы планируете с помощью вклада увеличить накопления, то это требует определенных знаний и опыта. К тому же с 1 января 2021 года действуют налоги на проценты.

Стоит ли брать ипотеку – вопрос индивидуальный для каждого. Но мы приведем несколько доводов «за», которые помогут вам определиться.

• Вы сразу становитесь владельцем квартиры.

Формально на квартире лежит обременение на период выплаты кредита. Но теперь эта квартира ваша, вы можете сразу заехать, делать ремонт и строить планы на будущее. Собственное жилье гарантирует стабильность жизни.

• Купить квартиру сейчас дешевле, чем спустя несколько лет.

Если вы сомневаетесь, выгодно ли сейчас покупать квартиру, то ответ прост: да, выгодно. Через год цены вырастут, а вы будете жалеть об утраченном предложении по более низкой цене.

• Ежемесячный платеж не будет зависеть от изменений экономики.

Сумма ваших выплат по кредиту останется неизменной, как и стоимость самой квартиры. На них не повлияют ни курс рубля, ни повышение цен на жилье.

Подумав, Иван решил: приобрести квартиру сейчас и правда выгоднее, чем через десять лет. За три года он уже успел накопить хорошую сумму для первоначального взноса. Это послужит ему хорошим стартом, чтобы без стресса и сомнений наконец-то купить недвижимость.

Вот еще пара аргументов в пользу ипотечного кредитования:

• Существует множество льготных программ: ипотека для молодых семей, сельская, для военных, для жителей Дальнего Востока и т.д. Возможно, один из вариантов подойдет именно вам, и покупка жилья окажется для вас не таким сложным делом.
• Если вы вдруг потеряете работу, серьезно заболеете, у вас родится ребенок – для этих и других случаев предусмотрены ипотечные каникулы. Вы сделаете паузу на полгода, чтобы наладить свои дела. А с вашим жильем ничего не случится. Подробнее об изменениях говорится в Федеральном законе от 01.05.2019 N 76-ФЗ.

Стоит ли ждать снижения ставок

Что будет с ценами на жилье – вопрос весьма предсказуемый. Они будут расти, как и в предыдущие года.

Чтобы обеспечить доступность недвижимости, государство контролирует размер переплат. Льготная программа продемонстрировала ожидаемые результаты: появилось много новых платежеспособных заемщиков, и спрос значительно вырос. Поэтому, вероятно, что льготы продлят еще раз.

Хорошая новость для семей с детьми: льготную семейную ипотеку правительство продлило до конца 2023 года. Ставка 6% изменится еще не скоро. Поэтому, если вы планировали расширяться в связи с пополнением, это знак для вас.

Но, как показал опыт, регулировать нужно не только проценты, но и цены на саму недвижимость, ведь застройщикам нужно компенсировать разницу путем повышения стоимости за квадратный метр.

Правда, в случае отмены льготного ипотечного кредитования ставки могут вернуться к прежним «доковидным» цифрам: в среднем она составляла 9%. Это может обратно повлиять на цены недвижимости – они закономерно снизятся.

Итак, стоит ли сейчас оформлять ипотеку – вопрос неоднозначный. Решить, покупать недвижимость или нет, можете только вы, проанализировав свои финансовые возможности.

Если вы до сих пор на распутье, то подумайте о господдержке. Может быть, вы подходите под одну из программ? Приобретать жилплощадь с финансовой поддержкой государства – это надежно и стабильно.

Продавать жилье лучше в периоды пиков деловой активности, посоветовал эксперт. Речь идет о марте-апреле и сентябре-октябре, а также о предновогоднем периоде. https://realty.ria.ru/20211117/zhile-1759390628.html. … Финансист Кричевский: конец года — лучшее время для выгодной сделки с жильем . © Fotolia / Anna Baburkina. Читать в. МОСКВА , 18 ноя — РИА Новости. Опытные инвесторы и агенты на рынке недвижимости знают, как использовать сезонный фактор с максимальной эффективностью для продажи и покупки жилья , рассказал агентству " Прайм " эксперт рынка недвижимости Академии управления финансами и инвестициями Алексей Кричевский .

Цены на недвижимость к осени изменятся. Когда лучше покупать квартиру и чего ждать от застройщиков

В августе цены на недвижимость в России могут измениться. С одной стороны цены на новостройки могут вырасти из-за спроса. Однако застройщики активно предлагают скидки и акции, а ставки по программам с господдержкой снижаются. Когда лучше купить квартиру — в материале «Ямал-Медиа».

Сценарии изменения цен

По первому варианту, рассказал Life.ru глава Аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрий Таганов, цены вырастут из-за повышения стоимости стройматериалов и работ. Пока в стране не принято решение по поставкам импортного оборудования и материалов для строительства.

Но в последние два месяца в РФ квартиры в новостройках несколько подешевели. Скорее всего, это связано с летними скидками на квартиры, пояснил Таганов, а осенью цены могут снова пойти вверх.

Согласно второму сценарию цены на первичку могут немного опустить из-за невысокого спроса. Из-за высокой стоимости жилья одни потенциальные покупатели не могут приобрести сейчас квартиру. Другие покупатели купили жилье до того, как цены взлетели.

Благодаря снижению ставок по программам с господдержкой доля ипотеки по ряду проектов сейчас выросла до 80%. А с помощью корректировки цен в мае—июне покупательский спрос начал восстанавливаться, сообщила руководитель направления «Продажи» компании Apple Real Estate Виолетта Хачатурова.

Динамики нет

По мнению члена Российской гильдии риелторов, эксперта рынка недвижимости Константина Барсукова, цены в августе останутся на прежнем уровне с небольшой коррекцией в 1-1,5%. В России стали продавать больше объектов в «большей стадии готовности», поэтому фиксируется условный рост.

Но нужно понимать, что это хитрость со стороны застройщиков, которые не хотят снижать цены в объявлениях. Они понимают, что если начнут этот процесс, остановить его будет сложно, пояснил «Ямал-Медиа» эксперт по недвижимости. Покупатели откажутся от приобретения жилья, чтобы выждать, когда цены станут еще ниже. Поэтому застройщики переходят к другой тактике — субсидируют ставки по ипотеке.

Если человек покупает по стандартной льготной ипотеке — 5% или 7% в зависимости от ситуации, то застройщик продает квартиру по одной цене. Если человек покупает квартиру по субсидированной ставке — 1% или ниже, то застройщик продает квартиру по другой цене. И разница между этими ценами составляет порядка 20%. Можно говорить, что застройщики дают закрытую скидку. Плюс есть скидки и акции конкретным людям, которые покупают.

член Российской гильдии риелторов, эксперт рынка недвижимости

В ценах объявлений россияне сильную разницу не заметят, она будет видна только в реальных сделках. Большая вероятность, что цены останутся такими, какие они есть в объявлениях — это 60-70%, подчеркнул Барсуков. Шанс на, то что ценники перепишут, по его мнению, составляет 20% и 5-10% на то, что стоимость жилья в августе вырастет.

Сделки на вторичном рынке

Основными покупателями вторички являются люди, которым необходимо решать квартирный вопрос. Но подорожания здесь не будет из-за невысокого спроса. Средний размер скидок на жилье сейчас составляет 5%, но вскоре эксперты ожидают уменьшения стоимости жилья на 8%, сообщил директор управления вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Сергей Шлома.

Барсуков отметил, что надежды продавцов на какой-то всплеск осенью — безосновательны.

Апрель—май минус 75% по выдаче ипотеки по сравнению с апрелем—маем прошлого года, в июне спрос на выдачу ипотеки вырос на 80%, причем на новостройки — на 30%, а на вторичку — на 140%. В основном это альтернативные сделки, один покупатель по факту провоцирует еще две—три покупки, так что цифры не чистые.

Не нужно искать выгоду

По мнению Барсукова, жилье нужно покупать, когда оно нужно. Все разговоры о том, как выгадать на хорошей цене и обогатиться, могут привести к потерям. « Мы не знаем, что может произойти в ближайшее время. Те прогнозы, которые делают аналитики, они делают исходя из текущей ситуации », — сказал он.

Чтобы приобрести квартиру по привлекательной цене, следует обратиться к риелторам — они отобьют стоимость своих услуг на торге, особенно сегодня, уверен эксперт. По некоторым объектам у риелторов торги составляют 10% и более. Они знают, на какие факторы надо обращать внимание.

Один совет общий: обращайте внимание на недостатки, делайте на них упор и торгуйтесь. Но вы можете торговаться так, что продавец откажется и продаст другому покупателю ту квартиру, которая вам очень понравилась.

член Российской гильдии риелторов

Самые важные и оперативные новости — в нашем Telegram-канале «Ямал-Медиа».

Поэтому всем, кто ждет, когда подешевеют квартиры , пора перестать медлить. Как мы уже упоминали ранее, процентная ставка в 2020-2021 была снижена. Но это спровоцировало рост цен на жилье . … Многим застройщикам из-за антикоронавирусных мер пришлось переносить сроки сдачи объектов, что только подняло цены. Эта ситуация отразилась и на вторичном жилье . Закономерное правило: когда начинают дорожать новые квартиры , вместе с ними подтягиваются цены и на уже готовые. … Вам приглянулась квартира в новостройке , например, стоимостью 6 млн рублей. Но вам недостаточно будет накопить на нее указанную сумму.

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство	Недостаток	Преимущество
Квартира у лифта	Более шумно	Меньше нести тяжести от лифта
Первый этаж	Нет вида, бывает сыро	Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж	Может течь крыша	Лучше вид, меньше шума
13-й этаж	Несчастливое число	Для несуеверных — обычное число
Окна во двор	Хуже вид	Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу	Шум, пыль	Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Он считает, что сейчас застройщики будут проектировать компактные квартиры с отдельными комнатами. Наибольшим спросом будут пользоваться небольшие двух-трехкомнатные квартиры . При выборе проекта в Новой Москве — локации, которая сегодня пользуется большим спросом, Алексей Попов рекомендует обратить внимание на то, что будет происходить непосредственно с тем кварталом, в котором вы выбираете жилье . … Сейчас первичка дорожает, а вторичка дешевеет из-за того, что на новостройки действует льготная ипотека. Как только ее действие прекратится, покупатели могут быть более свободными в своем выборе, отмечает Алексей Попов. Не нужно путать туризм с эмиграцией.

Когда дешевеют квартиры в новостройке от застройщика

Финансист назвал время года для максимально выгодной сделки с жильем — Недвижимость РИА Новости, 18.11.2021

Опытные инвесторы и агенты на рынке недвижимости знают, как использовать сезонный фактор с максимальной эффективностью для продажи и покупки жилья, рассказал. Недвижимость РИА Новости, 18.11.2021

МОСКВА, 18 ноя — РИА Новости. Опытные инвесторы и агенты на рынке недвижимости знают, как использовать сезонный фактор с максимальной эффективностью для продажи и покупки жилья, рассказал агентству «Прайм» эксперт рынка недвижимости Академии управления финансами и инвестициями Алексей Кричевский.По его словам, в это время можно получить скидку до пяти процентов от рынка. Впрочем, скидка будет зависеть от того, насколько срочно продавцу необходимо реализовать недвижимость, добавил Кричевский.Собеседник агентства порекомендовал покупать новостройки в конце кварталов, полугодий и года, когда у менеджеров «горят» планы продаж, и они готовы делать скидки. Продавать жилье лучше в периоды пиков деловой активности, посоветовал эксперт. Речь идет о марте-апреле и сентябре-октябре, а также о предновогоднем периоде.

Новостройки от надежных застройщиков , проверенные предложения на ЦИАН! · Недвижимость на карте. Актуальные цены и скидки. Проверенные предложения. Свежие объявления · Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/