Ком предложение строительство дорог образец

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

Коммерческое предложение на услуги образец

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они.

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

Источник: in-scale.ru

Ком предложение строительство дорог образец

Сотрудничество — это основная составляющая любого бизнеса. Возможность заинтересовать другую сторону так, чтобы получилось взаимовыгодное партнерство — особый в.

Советы для создания работающего дилерского письма

Есть несколько хитростей, как сделать эффективное дилерское письмо. Они помогут заинтересовать партнера и увеличат шанс на заключение договора.

Как убедить дилера начать совместную работу

В первую очередь необходимо составить список достоинств товара. Магазину важно, чтобы продукт пользовался спросом у людей. Поэтому задача производителя состоит в том, чтобы помогать потенциальному дилеру рассмотреть ценность предлагаемой продукции. Ему нужно найти такие характеристики и преимущества, называть такие весомые аргументы, которые убедят посредника в выгодности сделки.

• отзывы;
• мнение экспертов;
• упоминания о товаре в соцсетях на страницах блогеров и лидеров мнений.

• как дилер начинал сотрудничество с производителем, что планировал получать и на какие продажи он рассчитывал;
• должный размер его первоначальных закупок;
• размер закупки в конце сотрудничества или в настоящее время.

Расчет потенциальной выгоды

• цену, по которой он купит товары;
• цену, которую сможет установить при реализации конечному потребителю;
• разницу между двумя суммами.

Если у компании уже есть опыт сотрудничества с магазинами, можно приложить примерный план продаж на месяц или год. Исходя из количества единиц, которые реально продать на рынке товаров, можно посчитать итоговую маржу за период.

Особые условия для конкретного партнера

Чтобы первая сделка была успешной, необходимо предложить посреднику особые условия. Например, в качестве тестового образца можно отправить небольшую партию бесплатно. Тогда компаньон не будет рисковать своими деньгами: даже если товар не продастся, можно будет просто вернуть его вендору.

Основные ошибки при написании предложения для дилеров

• нет персонализации. Автор письма не указывает имя человека, которому адресован документ. Или не проверяет заранее Ф. И. О., название его организации и должность — в результате в начальной фразе появляются фактические ошибки. Персонализированные метки нужно добавлять, это помогает выстроить доверительную связь.;
• использование цифр из головы вместо конкретных расчетов;
• размытость — в тексте нет конкретики. Например, автор обещает прирост новых покупателей, но не поясняет, что именно привлекает людей в товаре;
• использование оценочных суждений. Не стоит описывать продукт через прилагательные «быстрый», «лучший». Правильнее доказать это фактами и цифрами;
• использование штампов и клише — фразы про «самые выгодные условия», «профессионалов своего дела». Агрессивная реклама является сомнительной и не внушает доверия.

Еще одна ошибка — автор не умеет работать с возражениями и защищать интересы. Если производитель уже сотрудничает с посредниками, он знает, какие аспекты совместной работы внушают больше всего опасений. Поэтому в КП важно сразу их «закрыть», ведь читатель может и не обратиться в компанию для дальнейших переговоров. В любом случае нужно уважать право стороны отказаться от предложения.

Для отработки возражений важно стоять на своем, поэтому можно использовать гарантии, отзывы партнеров и кейсы. Например: «Партию посуды с нашего склада в ваш магазин доставляет транспортная компания N. Если на каких-то экземплярах вы обнаружите повреждения или сколы, в течение трех дней мы компенсируем вам их стоимость».

Короткая инструкция по подготовке продающего КП

Предлагайте персонализированное предложение только в случае, если общение выстроено достаточно плотно, и у вас есть информация о ключевых запросах и ожиданиях клиента. Уделите внимание написанию цепляющего заголовка и вводного абзаца. Не забудьте прописать условия и добавить блок, призывающий к действию. Главное правило КП — соединять в нем ваши преимущества и потребности клиентов. Следуйте рекомендациям, чтобы создать по-настоящему хорошее коммерческое предложение в 2022 году.

Регистрация на Бирже — возможность удаленной работы в интернете. Сайт Биржи eTXT — продуманная система для выгодного заработка на фрилансе.

Источник: www.etxt.ru

Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг?

Коммерческая деятельность транспортной компании складывается не только из оформления первичной документации в бухгалтерии, проведения взаиморасчётов с контрагентами и организации собственного автопарка. Важно не только поддерживать внутренний порядок и укреплять связи с постоянными клиентами, но и привлекать новых, своевременно проводя рекламные кампании, разрабатывая дисконтные и бонусные программы и рассылая потенциальным партнёрам коммерческие предложения. Последнее даёт возможность уведомлять о предлагаемых услугах точечно, обращаясь к конкретному юридическому лицу, а не ко всей целевой аудитории.

Правильно оформить коммерческое предложение по грузоперевозкам не сложнее, чем написать скрипт телефонных переговоров. Главное — представлять, из каких блоков должен состоять текст, и следовать приведённым далее рекомендациям.

Как составить коммерческое предложение по грузоперевозкам?

Как и коммерческое предложение строительной компании, предложение по грузоперевозкам должно быть ориентировано на целевую аудиторию — это главная рекомендация, без соблюдения которой можно забыть об эффективности маркетингового хода. Индивидуальный предприниматель или юридическое лицо должны испытывать потребность в перемещении своей продукции третьей стороной; если перевозки осуществляются силами производителя или потребителя, направлять коммерческое предложение фактически не имеет смысла.

Текст коммерческого предложения должен быть как можно более кратким

Важно: каким бы выгодным само по себе ни оказалось предложение на оказание транспортных услуг, оно, скорее всего, будет отвергнуто, если составлено неграмотно, содержит грубые ошибки или не подходит по стилистике под формат делового письма. Если сам владелец транспортной компании или подчинённые лица не имеют возможности написать качественное коммерческое предложение, им следует обратиться к специалисту — маркетологу или копирайтеру, а при возможности привлечь к работе и графического дизайнера, который сумеет разработать уникальный дизайн письма.

Другое важное требование к коммерческому предложению по грузоперевозкам — его краткость. Потенциальный контрагент, в адрес которого направляется документ, не станет читать несколько страниц мелкого текста, содержащих всю мыслимую информацию об оказываемых услугах. Достаточно заинтересовать будущего делового партнёра — остальное можно обсудить по телефону, электронной почте или при личной встрече.

Согласно современным стандартам деловой переписки коммерческое предложение по грузоперевозкам должно умещаться:

• на одном листе формата А4, если содержит только текст без изображений, таблиц и диаграмм (объём текста — приблизительно 2–3 тысячи символов без пробелов);
• на двух листах того же формата, если включает дополнительную информацию — фотографии, технические характеристики используемых транспортных средств, графики и иное (объём текста — такой же плюс несколько поясняющих надписей).

Текст коммерческого предложения должен быть как можно более кратким, но ёмким, чтобы получатель письма имел возможность составить представление обо всём спектре предлагаемых транспортной компанией услуг. Не стоит останавливаться на общих предложениях или самовосхвалении: контрагенту в первую очередь важно знать, с кем он будет работать, а не какого мнения о компании придерживается её руководитель.

Коммерческие предложения по грузоперевозкам, как и любые другие, могут быть двух типов:

1. «Холодные». Направляются в адрес неограниченного числа адресатов, а потому обезличены: отправитель не делает акцента на особенностях бизнеса получателя и, разумеется, не обращается к последнему по имени, довольствуясь общим приветствием. В силу своей универсальности не слишком эффективны и применяются лишь для первичного отбора потенциальных клиентов: с каждым откликнувшимся впоследствии предстоит вести индивидуальную работу.
2. «Горячие». Адресатом в этом случае выступает конкретное лицо или организация, а значит, составитель документа может использовать весь арсенал словесного воздействия на возможного контрагента — от личного обращения до указания на особые потребности его бизнеса и признания прошлых коммерческих успехов и заслуг. Значительно более эффективны, чем «холодные», и не предполагают промежуточных этапов сотрудничества: сразу после ответа получателя можно приступать к переговорам.

Совет: коммерческие предложения на оказание транспортных услуг лучше подготавливать обоих видов — и «холодные», и «горячие». Это даст компании возможность находить новых клиентов, не прерывая взаимодействия со старыми. Ниже будут приведены примеры таких предложений, модифицируя которые, можно отстроить непрерывный цикл общения с контрагентами.

Хорошее коммерческое предложение должно состоять из следующих блоков:

Коммерческое предложение по грузоперевозкам — образец

Сегодня в Глобальной сети можно найти множество примеров коммерческих предложений на поставку товара или перевозку продукции. Ниже будет представлено пять образцов писем: четыре «холодных», подходящих для массовых рассылок, и одно «горячее», ориентированное на конкретного получателя.

Как и образцы коммерческих предложений о сотрудничестве, эти тексты можно и нужно модифицировать, подстраивая их под текущую ситуацию: чем точнее письмо ей соответствует, тем больший успех среди получателей обеспечен.

Образец №1

• доставка любых почтовых отправлений (писем, бандеролей, посылок) без посредников — вам достаточно лишь упаковать предмет и указать адрес назначения;
• контейнерные перевозки от 1 до 50 тонн по России и за её пределы — таможенное оформление и другие формальности мы берём на себя;
• отслеживание груза от точки отправления до места назначения с использованием современных трекеров повышенной точности;
• по желанию клиента — экспедирование в точках погрузки и разгрузки товара за счёт транспортной компании;
• вы можете оплатить транспортные услуги заранее, по факту или в рассрочку — мы рассмотрим любой подходящий вариант и внесём условия оплаты в договор;
• в нашей команде работают только профессионалы — можете не опасаться за сохранность и скорость доставки отправления.

Образец №2

Транспортная компания «Всегда на колёсах» — доставляем что угодно, куда угодно и почти даром!

Дорогие друзья! Наша компания специализируется на грузоперевозках и доставке почтовых отправлений. Мы работаем с 2015 года; среди наших клиентов — как частные предприниматели, так и крупные компании и государственные предприятия.

Ознакомиться с их отзывами, а также прейскурантом и детальными условиями грузоперевозок вы можете на официальном сайте «Всегда на колёсах» — не забудьте добавить его в закладки!

Сфера грузоперевозок слишком специфична: доверять отправление, будь то уникальная вещь или партия стандартных изделий, не имеющей опыта компании — значит подвергать свою собственность необоснованному риску.

У нас работают только профессионалы с многолетним стажем — от грузчиков и сборщиков до водителей и логистов. А чтобы вы не беспокоились о сохранности груза, пока он в пути, мы за свой счёт застрахуем его — каждую единицу по отдельности или отправление в целом!

И, конечно, мы не забудем сделать подробнейшую опись — что бы ни случилось, адресат получит отправление целиком и в надлежащем качестве.

В работе мы используем современные трекеры отправлений, позволяющие следить за передвижением груза в режиме реального времени: вы получаете номер партии, вводите его на нашем сайте и видите, где именно находится ваша посылка.

При необходимости мы за свой счёт оказываем услуги экспедирования в начальной и конечной точках перевозки — не забудьте упомянуть об этом перед подписанием договора!

Основное направление деятельности нашей транспортной компании — контейнерные перевозки от 4 до 45 тонн по всей стране и за рубежом.

По индивидуальному заказу мы доставляем и мелкие отправления (письма, бандероли и посылки) с гарантией полной сохранности и составлением официального договора на оказание услуг.

Мы предлагаем клиентам несколько вариантов оплаты: предварительную, полную или частичную, по факту и в рассрочку. Позвоните нам или напишите на электронную почту — будем рады обсудить детали!

«Всегда на колёсах» — получатель ближе, чем вы думаете!

С уважением,

генеральный директор «Всегда на колёсах» Иннокентий Гаврилов.

Образец №3

«Всегда на колёсах»: ваш груз — наше решение!

Транспортная компания «Всегда на колёсах» с 2015 года оказывает услуги по перевозке любых отправлений и грузов — от писем и бандеролей до оптовых поставок продукции.

Мы гарантируем быструю и бережную доставку во все уголки России и Содружества независимых государств — от вас требуется лишь подготовить отправление и указать адрес назначения.

Главное преимущество нашей компании — собственный автопарк, состоящий исключительно из современных машин.

Каждая из них оснащена GPS-трекерами — а значит, ваш груз не потеряется, куда бы вы его ни направили!

Более того, мы разработали специальную систему отслеживания отправлений, доступную каждому клиенту: вы получаете индивидуальный номер партии, после чего, введя его на официальном сайте «Всегда на колёсах», можете мгновенно узнать, где сейчас находится ваше письмо, посылка или контейнер.

Это просто и совершенно бесплатно — а чтобы добавить вам уверенности, мы предлагаем бесплатные (!) услуги экспедитора на стадии погрузки и разгрузки. Не забудьте упомянуть о них перед составлением договора — эта опция вносится в него отдельным пунктом.

«Всегда на колёсах» — это команда профессионалов своего дела: здесь каждый (от грузчика до логиста) знает, как обеспечить сохранность груза. Мы осуществляем страхование отправлений за свой счёт и в том формате, который подойдёт вам в наибольшей степени: каждая единица может быть застрахована отдельно, а если вы пересылаете оптовую партию, мы заключим со страховщиком единый договор, предусматривающий полное возмещение стоимости в случае непредвиденных обстоятельств.

Наша особая гордость — налаженные связи с виднейшими отечественными и зарубежными торговыми компаниями. Почитать их отзывы о «Всегда на колёсах», а также оставить свой вы можете на нашем официальном сайте. Для постоянных клиентов разработана программа скидок, участие в которой позволяет сэкономить до 30% от стоимости перевозки согласно стандартному договору.

Узнайте, как начать экономить уже сейчас — ознакомьтесь со специальным предложением для новых контрагентов!

Пользуйтесь услугами «Всегда на колёсах» — занимайтесь бизнесом, а логистику оставьте нам!

С уважением,

генеральный директор «Всегда на колёсах» Иннокентий Гаврилов.

Образец №4

• собственный парк современных транспортных средств, рассчитанных на перемещение груза любых массы и габаритов;
• штат состоит исключительно из профессиональных сотрудников — от грузчиков с большим опытом и сертифицированных сборщиков до водителей и логистов, ежегодно проходящих курсы повышения квалификации;
• для постоянных клиентов действует уникальная дисконтная программа, позволяющая уже с пятого отправления экономить до 15% от стандартной стоимости перевозки согласно договору;
• для наших новых партнёров мы регулярно проводим акцию «Теперь на колёсах»: присоединяйтесь и получайте скидку до 10% и набор сувенирной продукции с фирменной символикой уже сейчас;
• мы страхуем все отправления (от письма до контейнера) на полную стоимость груза за свой счёт — даже в самых неблагоприятных обстоятельствах вы получите 100-процентное возмещение потери;
• по необходимости предоставляем бесплатные услуги по экспедированию отправления в начальной и конечной точках — эта опция фиксируется в договоре на оказание транспортных услуг;
• вы можете оплатить грузоперевозку по нескольким схемам: до отправки, по факту прибытия к получателю или в рассрочку;
• если мы не выполним хотя бы один пункт договора, вы получите деньги назад в полном объёме.

Образец №5

«Всегда на колёсах» — ваш личный экспедитор!

Уважаемый Никифор Егорович! В рамках нашего сотрудничества рады известить Вас о расширении ассортимента услуг. Теперь мы работаем не только с контейнерными перевозками, но и осуществляем доставку любых отправлений — от обычного письма до сложных деталей и механизмов. Габариты и масса перевозимых объектов ничем не ограничены.

С 2016 года мы сумели добиться впечатляющих успехов. Наши переговоры касались перевозок по России и за рубеж, а расширение клиентской базы Вашей компании сопровождалось предоставлением с нашей стороны новых скидок и бонусов. Именно совместная работа стала залогом дальнейшего коммерческого продвижения — как для Вас, так и для нас.

С тех пор мы расширили и существенно модернизировали автопарк, приобретя современные машины, использование которых гарантирует сохранность каждого Вашего отправления.

Мы ввели систему обязательного страхования каждого отправления за собственный счёт — Вы можете выбирать, застраховать ли каждую единицу по отдельности или всю партию целиком.

Это значит, что даже в непредвиденных случаях вы получаете стопроцентное возмещение стоимости товара — быстро и без малейших препятствий с нашей стороны.

Вам уже случалось пользоваться услугами нашего экспедитора. Теперь это совершенно бесплатно — просто упомяните об этой опции перед заключением договора, чтобы мы внесли её отдельным пунктом.

Мы всегда рады предложить Вам услуги опытных грузчиков и квалифицированных сборщиков, что особенно важно при транспортировке габаритных и массивных узлов и механизмов. Теперь Вы можете пересылать нашей транспортной компанией всё, что угодно — вплоть до самолётов и автомобилей!

Наконец, мы запустили полноценный сервис онлайн-отслеживания отправлений: просто получите номер поставки, введите его на нашем сайте — и посмотрите, в какой точке страны находится ваш груз! Услуга предоставляется совершенно бесплатно.

Чтобы узнать обо всех нововведениях и ознакомиться со вступающим в силу с 1 декабря текущего года прейскурантом, зайдите на сайт нашей компании — он доступен по той же ссылке, что и раньше. Связаться с нами Вы можете, позвонив по указанному ниже телефону или отправив письмо по электронной почте.

Надеемся на дальнейшее продуктивное сотрудничество!

С уважением,

генеральный директор «Всегда на колёсах» Иннокентий Гаврилов.

Подводим итоги

Составление коммерческого предложения по грузоперевозкам — такая же неотъемлемая часть функционирования транспортной компании, как и работа с возражениями в продажах. Предложения бывают «горячими», ориентированными на конкретного получателя, и «холодными», предназначенными для массовой рассылки и предполагающими дальнейшую «обработку» клиента. Текст должен быть грамотно написанным, кратким и достаточно ёмким, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Для большего эффекта рекомендуется включать в него графики, таблицы и диаграммы.

Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг состоит из следующих основных блоков: «шапка», заглавие, приветствие, суть предложения, призыв к действию и прощание. Если текст письма найден в Интернете, его следует модифицировать в соответствии с потребностями отправителя и потенциального клиента. Не следует останавливаться только на «горячих» или «холодных» предложениях: рассылая оба вида писем, транспортная компания сможет создать полный цикл работы с контрагентами — от привлечения до их удержания.

Источник: uvolsya.ru

Содержание и образец коммерческого предложение на аренду помещения

Если физлицо или компания владеет недвижимостью, которая не используется для каких-либо целей, то часто объект используется для сдачи в аренду с целью получения прибыли. Но не всегда удается оперативно найти арендаторов, поэтому создается коммерческое предложение на аренду помещения по образцу.

Способы поиска арендаторов

Сложности со сдачей имущества в аренду часто возникают у собственников, которые обладают большими производственными или торговыми площадями. Поэтому они с трудом находят арендаторов, готовых платить за использование объектов крупные суммы.

Таблица 1. Методики для поиска клиентов.

Наименование

Описание

Реклама на фасаде здания

Этот способ актуален, если строение располагается в центре города, а также его окна выходят на проезжую часть. Рекламное объявление может состоять из нескольких слов, но часто указывается слово «Аренда» и размер помещения, а также телефон, по которому можно связаться с владельцем. Баннер натягивается между окнами или крепится к фасаду.

Обращение в агентства недвижимости

Риэлторы зачастую быстро находят арендаторов благодаря обширной базе, но придется платить за услуги специалиста определенную сумму.

Этот вариант используется арендодателями, которые владеют помещением внутри двора, поэтому невозможно воспользоваться рекламой на фасаде. Металлическо-брезентовый баннер устанавливается на оживленной стороне улицы, но его придется ежедневно убирать на ночь.

Процесс выполняется не только в печатных изданиях, но и на специализированных онлайн-площадках. Выбираются газеты, выходящие в тираж в регионе, где располагается помещение для аренды. Желательно пользоваться маленьким и лаконичным текстом.

Использование социальных сетей

В соцсетях имеются сообщества, которые предназначены для публикации объявлений от арендаторов и арендодателей. Здесь можно выложить пост не только с текстом, но и с фотографиями, привлекая арендаторов.

Рассылка в интернете

Для этого используются специальные сервисы, позволяющие направлять сведения о свободном коммерческом помещении по электронным адресам арендаторов.

Публикация сообщения на форуме-посреднике

Выбираются только сервисы, связанные с бизнес тематикой. Некоторые позволяют публиковать объявления совершенно бесплатно, а другие требуют плату.

Внимание! Для быстрого поиска целесообразно совмещать сразу несколько способов.

О договоре аренды смотрите видео:

Чем заинтересовать потенциального арендатора

На рынке каждого города предлагается много объектов недвижимости, предназначенных для коммерческой деятельности. Поэтому чтобы быстро сдать свое помещение в аренду, важно заинтересовать арендаторов. Для этого учитываются рекомендации:

• снижение арендной платы при долгом сроке аренды, но система скидок должна быть понятной, например, за месяц арендная плата составляет 10 тыс. руб., а за год – 100 тыс. руб.;
• предоставление полного пакета услуг, например, выполнение профилактических ремонтных работ, проверка пожарной безопасности или реализация других действий за счет арендодателя;
• возможность выкупа помещения в будущем.

Чем больше преимуществ сможет предложить владелец недвижимости, тем более высоким будет спрос на объект.

Как сделать аренду привлекательной

Так как на рынке имеется много аналогичных объектов, представленных офисами или торговыми помещениями, то каждый арендодатель желает привлечь платежеспособных и ответственных арендаторов. Для этого используются хитрости, позволяющие сделать арендное соглашение, составленное на долгий срок, привлекательным. Для этого грамотно составляется рекламное объявление, в котором приводятся следующие факты:

• удобство подъезда и наличие автомобильной парковки;
• место высокой проходимости, обеспечивающее высокий трафик покупателей, причем этот фактор важен для клиентов, работающих в сфере торговли или развлечений;
• наличие интересного названия, если арендатор владеет сразу несколькими офисами или торговыми центрами, узнаваемыми по одинаковому наименованию;
• чистота и хороший ремонт в предлагаемом коммерческом помещении;
• наличие равномерного освещения, а также благоустроенность близлежащей территории;
• использование в процессе ремонта мягких и теплых оттенков, например, бежевого или белого, так как такое оформление визуально расширяет пространство, а также делает любое помещение светлым и приятным;
• приятные запахи повышают настроение арендаторов, причем желательно выбирать запах свежего хлеба или кофе;
• красивое объявление, содержащее важную информацию, а также к нему прикладываются фотографии предлагаемого объекта;
• предложение рассрочки, позволяющей арендаторам оформить подходящий объект в аренду без наличия крупного первоначального капитала;
• профессиональные фотографии значительно повысят интерес к объекту, поэтому желательно обратиться к опытному фотографу;
• грамотный показ помещения, который может выполняться самостоятельно или приглашенным риелтором;
• возможность снижения цены при наличии интересных предложений от партнеров.

Внимание! Перед сдачей имущества в аренду рекомендуется провести косметический ремонт, избавиться от мусора и грязи, а также заняться благоустройством прилегающей территории, что значительно увеличит шансы на быстрый поиск арендаторов.

Понятие коммерческого предложения

Оно представлено официальным документом, содержащим сведения о характеристиках предлагаемого помещения. В него включаются данные о нюансах сотрудничества на определенных условиях. По-другому компредложение называется рекламным объявлением, которое может предназначаться для всех арендаторов или конкретного лица.

Во время составления документа используется только доверительный и уважительный тон. Это положительно воспринимается гражданами, а также представители компаний получают важную информацию об объекте. Допускается не включать в текст явную рекламу, поэтому приводятся только технические параметры, представленные адресом, этажностью, площадью и оснащенностью инженерными сетями.

Неперсонифицированный тип

По-другому такое предложение называется «холодным», так как предназначено для всех арендаторов. Оно содержит общую информацию о предлагаемом объекте. Смысл заключается в пробуждении интереса у читателя к возможному диалогу с владельцем недвижимости.

В текст включается полная информация о предлагаемой недвижимости, а также приводятся многочисленные детали, позволяющие принять решение владельцам бизнеса.

О правилах составления на видео:

Персонифицированный тип

Такое компредложение формируется непосредственно определенному клиенту, в сотрудничестве с которым заинтересован владелец недвижимости. Обращаться необходимо к конкретному человеку, представленному директором предприятия, владельцем бизнеса или главным управленцем.

Документ направляется по электронной почте или передается лично в руки во время деловой встречи. Но составитель не может требовать от адресата письменного ответа или немедленного принятия решения.

Предложение онлайн

Многие предприниматели в процессе общения с клиентами и партнерами пользуются возможностями сети. Поэтому предложения о сотрудничестве направляются не почтой, а с помощью электронных писем.

Для составления документа могут использоваться сервисы в интернете, которые упрощают процедуру за счет использования шаблонов и эффектов. Они привлекают внимание к документу, а также возбуждают интерес у читателей.

Правила составления

Для формирования интересного коммерческого предложения, на основании которого в аренду предлагается недвижимость, учитываются некоторые правила. К ним относится:

• не допускается наличие длинного текста, так как читать его слишком утомительно;
• требуется емкое описание недвижимости;
• вносятся в текст главные преимущества объекта, а также детали о его техническом состоянии;
• составляется предложение простым и понятным языком, поэтому желательно отказаться от длинных предложений и завуалированных фраз;
• заранее придумывается цепляющее название;
• обращаться к партнерам необходимо только в уважительном тоне.

Внимание! При формировании документа указывается, для каких целей актуально пользоваться недвижимостью, так как она может предназначаться для склада, офиса, магазина или ведения промышленной деятельности.

Структура документа

Рекомендуется в процессе составления отказаться от большого количества рекламной информации, поэтому внимание уделяется характеристикам помещения. Целесообразно пользоваться шаблонами, в которых приводится следующая структура:

• наименование, которое делается ярким и емким;
• общая информация о предложении помещения в аренду;
• адрес объекта недвижимости;
• технические параметры;
• условия и стоимость аренды;
• получение скидок или других выгодных предложений;
• плюсы для арендаторов при заключении арендного соглашения;
• контактные сведения арендодателя.

Допускается включать другие пункты, которые заинтересуют клиентов. Всех арендаторов можно делить по статусу или другим характеристикам, составляя для каждой категории отдельное компредложение.

Особенности предложения офиса

Офисные помещения могут находиться в любой точке города. При составлении коммерческого предложения учитываются рекомендации:

• указывается возможность разделения пространства на отделы для офисных сотрудников;
• учитывается подведение интернета и подключение телефонии, так как без этого невозможно представить функционирование офиса;
• предлагается обширная парковка для работников и посетителей.

Внимание! Офисное помещение должно оснащаться туалетом и хорошим освещением, а также целесообразно заранее установить кондиционеры и обустроить вентиляционную систему.

Аренда торговых площадей

Помещения для торговли должны располагаться в местах высокой проходимости. Пользуются спросом отделы в торговых центрах или магазины, располагающиеся рядом с главными дорогами города.

Торговые площади должны оснащаться сильной электрической проводкой, так как часто используются мощные холодильники и морозильные камеры.

Аренда нежилого помещения

Такие объекты используются для промышленной деятельности или в качестве склада. Они располагаются на окраине городов, а также на них предлагается низкая арендная плата.

Во время составления коммерческого предложения акцент делается на наличие хороших подъездных путей, низких расценках и больших площадях, которые могут быть отапливаемыми или неотапливаемыми.

Предложение арендодателю

Компредложение может составляться даже арендаторами, заинтересованными в помещении. В тексте указывается желание снять в длительную аренду конкретное помещение. Приводятся условия сотрудничества и размер платы, которая превышает средние расценки по городу.

Внимание! Такие коммерческие предложения составляются арендаторами, желающими получить отдел в крупном ТЦ.

Образец компредложения

Составить документ просто, причем часто используется следующий текст:

Целесообразно приложить фотографии предлагаемого объекта.

Рекомендации от специалистов

Чтобы привлечь арендаторов к коммерческому помещению, во время составления предложения учитываются рекомендации:

• акцент делается на преимуществах недвижимости и выгодах клиентов;
• текст не должен быть слишком длинным и нудным;
• приводится только конкретная и правдивая информация, так как если пользоваться ложными сведениями, это приведет к порче деловой репутации;
• к предложению прикладываются реальные фотографии;
• приводятся все дополнительные услуги и возможные скидки при сотрудничестве;
• не рекомендуется пользоваться клише или непонятными формулировками.

Внимание! Чем интереснее будет компредложение для клиента, тем выше вероятность заключения контракта.

Чего необходимо избегать

При составлении коммерческого предложения нельзя фамильярничать или искажать факты. Все сведения, которые приводятся в тексте, должны подтверждаться официальными бумагами.

Арендаторы – это взрослые и деловые люди, которые тщательно оценивают необходимость вложения денег в аренду. Поэтому нельзя врать, перегибать палку или пользоваться пафосными высказываниями.

Предложение часто составляется арендодателями, которые ищут платежеспособных арендаторов. Оно может быть персонализированным или предназначенным для всех клиентов. В него рекомендуется вносить краткую и достоверную информацию.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: pravodeneg.net