Коммерческий проект на строительство это

Проект FICON — Если Вы ищете фантастические, а не реальные аппартаты, см. Воздушные авианосцы в фантастике «Летающий авианосец» ТБ 3 4АМ 34ФРН с истребителями И 16 под крылом Воздушный авианосец, Летающий авианосец, Авиаматка воздушное судно, несущее на себе… … Википедия

Проект «Венона» — (англ. Project Venona) кодовое название секретной программы контрразведки США по расшифровке советских шифрованных донесений, начатой 1 февраля 1943 года и закрытой 1 октября 1980 года. Проект позволил оценить масштаб советского… … Википедия

Харьковский коммерческий институт — (ХКИ) Год основания 10 октября 1912 Реорганизован Харьковский институт народного хозяйства … Википедия

Международный коммерческий центр — и Union Square developme … Википедия

Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате России — (МКАС) International Commercial Arbitration Court for Russian Chamber of Commerce (ICAC) проявление правового института международный коммерческий арбитраж и являет собою самостоятельное постоянно действующее арбитражное учреждение… … Википедия

Дешевый одноэтажный дом

ЕДИНООБРАЗНЫЙ ТОРГОВО-КОММЕРЧЕСКИЙ КОДЕКС — UNIFORM COMMERCIAL CODEЕдинообразный торгово коммерческий кодекс ( ЕТК), проект Нац. конференции специальных уполномоченных по унификации законодательства штатов и Амер. института права, является всесторонней кодификацией и модернизацией… … Энциклопедия банковского дела и финансов

Источник: dic.academic.ru

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И КОМПОНЕНТЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ

В различных предметных областях креативной деятельности (в науке, технике, экономике, менеджменте, коммерции и др.) широкое применение получил такой ее вид как проектирование, т. е разработка и использование различных по назначению, предмету и объекту проектов. В последние годы эти понятия, ранее традиционно применявшиеся преимущественно для технических и строительных объектов и процессов, значительно расширились. Энциклопедическая и словарная трактовка этих понятий состоит в следующем.

Проектирование — «процесс создания проекта — прототипа, прообраза предполагаемого или возможного объекта, состояния» [БСЭ, 3-е изд. Т.21.С.39]).

Проект (от лат. projectus, буквально — брошенный вперед) — в традиционном понимании представляет собой комплекс документированных разработок технического характера по созданию какой-либо продукции, в том числе зданий, сооружений, коммуникаций, конструкций, новых видов товаров и т. д., связанный с развитием и использованием концепции управления проектами (УПр). Современная трактовка термина «проект» значительно расширилась, в рамках УПр под ними понимается осуществление целенаправленных замысла или идеи, приводящее к определенным изменениям, в основе которых лежат преобразования некоторых объектов, явлений или состояний [100; 241].

В современной западной литературе и практике под проектом понимается процесс целенаправленного изменения технической или социально-экономической системы, переводящей ее из одного состояния в другое.

Строите дом без проекта? Хотите сэкономить? Тогда смотрите это видео и делайте выводы…

Типичными примерами проектов являются: строительство жилого дома или промышленного объекта, реконструкция и перевооружение предприятия, разработка новой техники, сооружение корабля — все это проекты. В этих примерах речь идет преимущественно о материальной сфере производства, что существенно сужает сферу реализации проекта и требует ее расширения на достаточно большую сферу услуг (в том числе и финансовых).

Предметная область проектирования постоянно расширяется. Наряду с традиционными его видами (архитектурно-строительным, машиностроительным, технологическим и др.) начали складываться самостоятельные направления проектирования человеко-машинных систем (решающих, познающих, эвристических, прогнозирующих, планирующих, управляющих и т. п.), процессов, организаций, и таких видов проектирования как экологическое, социальное, эргономическое, генетическое и др. Наряду с дифференциацией проектирования идет процесс его интеграции на основе выявления общих закономерностей и методов проектной деятельности.

Проект как форма организации работ существовал еще в весьма отдаленные времена. До середины XX века количество осуществляемых проектов, в основном из- за их сложности, было невелико. Они осуществлялись на основе традиционных подходов и методов управления, не требующих гибких организационных форм.

В последнее время компании и организации все больше осознают, что реализация любых стратегий может осуществляться как проект, ведущий к ожидаемому результату, формализуемому в виде экстремизируемого критерия эффективности, который будет соответствовать стратегии дальнейшего развития и поведения компании. Все большее количество задач в компаниях и организациях становятся проектами и управляются как проекты, в качестве которых могут быть представлены любые действия, направленные на достижение успеха.

В современных условиях при развивающихся рыночных отношениях компании и организации при разработке и реализации проектов испытывают влияние следующих факторов:

• • возрастающие в направлении индивидуализации запросы заказчиков и потребителей;
• • влияние динамичной внешней среды (политической, экономической, социальной, культурной и др.);
• • усиливающаяся конкурентность;
• • возрастающая степень неопределенности и риска при реализации целей проекта;
• • влияние НТП, приводящее к появлению новых технологий и методов разработки и реализации проектов;
• • возрастающая стоимость проектов и др.

Перечисленные факторы обусловливают необходимость решать теоретические и прикладные проблемы в рамках проектов в направлении поиска оптимальных решений по экстремизируемым критериям времени, стоимости, качества, конкурентоспособности, эффективности и др. с применением современных методов прогнозирования и исследования операций [120; 174].

Научные школы, изучающие и пропагандирующие УПр, используют различные определения термина «проект», нормативные и авторские, систематизированные в табл. 1.1.

Основные определения понятия «проект»

Определение понятия

• 1. Некоторое предприятие с изначально установленными целями, достижение которых определяет завершение проекта.
• 2. Временное усилие (действие), предпринятое для создания уникального продукта или услуги.

Стандарт «Свод знаний по управлению проектами

(РМВоК, PMI). Институт управления проектами, США. — 4-е изд.. 2008

Предприятие (намерение), которое в значительной степени характеризуется неповторимостью условий в их совокупности: задание цели; временные, финансовые, кадровые и другие ограничения; разграничения от других намерений; специфическая для проекта организация его осуществления

DIN 69901, Германия

Комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для достижения в течение заданного периода времени и при установленном бюджете, поставленных задач с четко определенными целями

Оперативное руководство № 220, Мировой банк.

Определение понятия

Осуществление определенного плана, замысла, влекущее за собой изменения технической, организационной, экономической или социальной систем в соответствии с поставленной целью.

Английская Ассоциация проект- менеджеров.

Временное предприятие (усилие), осуществляемое (предпринятое) для создания уникального продукта или услуги.

ISO/TR 10006:1997 (Е). Quality Management — Guidelines to quality in project management

Уникальный процесс, состоящий из набора взаимоувязанных и контролируемых работ с датами начала и окончания и пред-принятый, чтобы достичь цели соответствия конкретным требованиям, включая ограничения по времени, затратам и ресурсам.

ICB-IPMA. Competence Baseline. Version 2.0. 1PMA Editorial Committee. — Bremen: Eigen- verlag, 1999.

Уникальная совокупность взаимосвязанных действий (работ) с определенными датами начала и окончания, предназначенных для успешного достижения общей цели.

A Guide to the Project Management Body of A Guide to the Project Management Body of Knowledge. PMI Standards Committee, 2000.

Уникальная совокупность скоординированных действий (работ) с определенными точками начала и окончания, предпринятая индивидуумом или организацией для достижения определенных целей с установленными сроками, затратами и параметрами выполнения.

AIPM — Australian Institute for Project Management, National Competence Standard for Project Management — Guidelines 1996.

Уникальный набор процессов, состоящих из скоординированных и управляемых задач с начальной и конечной датами, предпринятых для достижения цели. Достижение цели проекта требует получения результатов, соответствующих определенным заранее требованиям, в том числе ограничения на получения результатов, таких как время, деньги и ресурсы.

ISO 21500, принятый правительствами США, странами Евросоюза и правительством России в сентябре 2012 года — применение методов, инструментов. техник и компетенцией к проекту

Целенаправленное, ограниченное во времени мероприятие, направленное на создание уникального продукта или услуги.

Основы профессиональных знаний. Национальные требования к компетентности специалистов СОВНЕТ

Спланированный комплекс взаимосвязанных мероприятий, ограниченных во времени с заранее установленными требованиями, по созданию или изменению уникального объекта (продукции, услуги, результата).

Деренская Я.Н. Классификация проектов в проектном менеджменте. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

Определение понятия

Предположение, разработанное предначертание закона, меры, сметы расходов, плана постройки

Малый Энциклопедический словарь Ф.А.Брокгауза- И.А.Ефрона. Том 4. 2009.

План, предположение, предначертание; задуманное, предположенное дело, а также изложение его (устное, письменное или в виде чертежа, схемы, расчетов и т.п.)

Большой Российский энциклопедический словарь. — М. Дрофа, 2009.

Замысел, план чего-либо, план на будущее

Ожегов С.И. Толковый словарь русского языка. — М.: Мир и Образование, Оникс, 2011.

План, замысел; предварительный текст документов (чертежей, расчетов, макетов вновь создаваемых объектов)

Словарь иностранных слов. — М.: Полиграфуслуги, 2005.

Комплекс документированных разработок по созданию какой-либо продукции (новых видов изделий, товаров, процессов)

Управление организацией: Энциклопедический словарь. — М.: ИНФРА-М, 2008.

Ограниченное во времени целенаправленное изменение отдельной системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода свойств и ресурсов и специфической организацией

Воропаев В.И. Управление проектами в России. — М.: Алакс, 1995.

Идея и действия по ее реализации с целью создания продукта, услуги или другого полезного результата.

Заренков В.А. Управление проектами: Учеб, пособие. — М.: АСВ, 2008.

Целенаправленное, заранее проработанное и запланированное создание или модернизация физических объектов, технологических процессов, технической и организационной документации для них.

Мазур И.И., Шапиро В.Д., Оль- дерогге Н.Г. Управление проектами: Учеб, пособие. — М.: Оме- га-Л, 2004.

Коммерческий проект — вид проекта, предметной областью которого является разработка и реализация любого замысла в области коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов (научных, производственных и торговых организаций различных организационно-правовых форм)

Оценка эффективности коммерческих проектов: Учеб, пособие / Под ред. Э.В. Минько. — СПб: Нестор-История, 2014.

Продуктами (от лат. produktus — следствие, результат) проекта (ПП) могут быть продукция предприятия (результаты научных и маркетинговых исследований, проектно-конструкторская и технологическая документация на новое изделие, разработанные для заказчика) и решение разных внутренних производственных задач (повышение качества продукции и эффективности организации труда, оптимизация финансовых потоков и т. д.).

Как видно из приведенных в табл. 1.1 определений, сформулированных в отечественных и зарубежных изданиях (энциклопедических, словарных, нормативных, учебных) в настоящее время отсутствует единый подход к понятию «проект», под которым могут пониматься любые виды идей и действий, характеризующихся целью, временем выполнения, потреблением различных ограниченных ресурсов.

Понятие «проект» объединяет различные виды человеческой деятельности, характеризуемые совокупностью признаков, наиболее важными из которых являются:

• • направленность на достижение конкретных целей (определенных результатов);
• • координированное выполнение многочисленных взаимосвязанных действий;
• • ограниченная протяженность во времени

Часто проект трактуется как неповторяющееся мероприятие, однако в последнее время ПП применятся также к непрерывным процессам. В некоторых определениях присутствуют количественные или качественные показатели (материально- технические, временные, финансовые и др.), но они характеризуют результаты реализации проекта.

При этом реализация проекта — это комплекс мер и действий, направленных на достижение целей проекта, а результат — созданный продукт, услуга, соответсвующие указанным в проекте требованиям.

Любой проект характеризуется следующими особенностями (ограничениями и возможностями):

• • уникальный характер и четкая формулировка целей;
• • однократность осуществления действий;
• • определенность сроков начала и завершения проекта;
• • ограниченность ресурсов;
• • возможность и необходимость применения системного подхода и анализа для достижения целей проекта;
• • необходимость выбора эффективного способа определения приоритетов для вложения инвестиций;
• • возможность и необходимость привлечения высококвалифицированных специалистов;
• • возможность оценки эффективности проекта и эффекта для каждого участника.

Функционирование современного предприятия связано с осуществлением проектной деятельности (ПД), поскольку любое его действие, принятое решение или результат жизнедеятельности представляет собой либо самостоятельный проект, либо элемент более сложного проекта. Многообразие анализируемых каждым предприятием проектов привело к возникновению большого количества их видов, характеризуемых рядом признаков. Ниже представлены наиболее существенные классификационные признаки, однако каждый субъект хозяйствования самостоятельно адаптирует представленную классификацию к своему масштабу, специфике деятельности и финансовым возможностям [5;34].

Проекты могут различаться по сфере предложения, предметной области, масштабам, длительности, составу участников, степени сложности, влиянию результатов и другим характеристикам. В приведенных в табл. 1.1 источниках дается классификация проектов по указанным признакам, выделяющая основные типы проектов.

• 1. По признаку главной цели реализации различают проекты:

• • коммерческие, имеющие целью получение прибыли;
• • некоммерческие, имеющие целью достижение социального эффекта.

• • оперативные проекты, связанные с текущей деятельностью объекта;
• • стратегические проекты, влияющие на концептуальные позиции объекта проектирования.

• • малые,со стоимостью до 300 млн. руб. и трудозатратами до 40-50 тыс. чел.-час;
• • средние со стоимостью до 500 млн. руб.;
• • значительные, со стоимостью до 3 млн. руб.
• • сверхзначительные, со стоимостью свыше 3 млн. руб. и трудозатратами до 20 млн. чел.-час.

• • краткосрочные, с длительностью до 3 лет;
• • среднесрочные, длительностью 3-5 лет;
• • долгосрочные, с длительностью свыше 5 лет.

• • промышленные;
• • строительные;
• • транспортные;
• • в сфере образовании;
• • в сфере торговли;
• • комплексные.

• • экономические;
• • организационные;
• • технические;
• • социальные;
• • смешанные.

• • производственные;
• • технологические;
• • финансовые;
• • исследования и развития;
• • маркетинговые;
• • по управлению персоналом;
• • комбинированные.

• • международные, с привлечением иностранных источников;
• • национальные;

• • региональные;
• • местные (муниципальные);
• • отраслевые;
• • ведомственные;
• • корпоративные;
• • одной организации.
• 9. По степени сложности:

• • монопроекты, отдельные проекты определенного вида;
• • мультипроекты, организационно-технические проекты, состоящие из ряда монопроектов;
• • мегапроекты, стоимостью свыше 1 млрд долл, и длительностью 5-7 и более лет.

В составе проектов особый интерес представляет такой их вид как организационный проект, представляющий собой совокупность организационных документов, регламентирующих процесс человеческой деятельности, системно описывающий устройство ее продукта либо процессора, предназначенного для осуществления желаемого процесса, а также организационно-технические и финансово-экономические механизмы его рентабельного функционирования и развития [34].

Функционирование современного предприятия связано с осуществлением ПД, поскольку любое его действие, принятое решение или результат жизнедеятельности представляет собой либо самостоятельный проект, либо элемент более сложного проекта. Многообразие анализируемых каждым предприятием проектов привело к возникновению большого количества их видов, характеризуемых, как показано выше, рядом признаков.

В условиях рыночной экономики проекты, как правило, носят коммерческий характер, как по сфере их применения, так и по источникам их финансирования. Коммерческий проект предполагает четкое предварительное формулирование предпринимательских, коммерческих целей (целевых показателей), во имя достижения которых он организуется и будет в дальнейшем осуществляться [4;34].

Источник: bstudy.net

Инструкция для самостоятельной работы над коммерческим проектом

Расчёт коммерческого проекта — это «игра». Что бы вы не делали, как бы вы не планировали, реальность всегда окажется иной, отличной от составленных планов. Причиной этому является постоянно меняющаяся окружающая среда. Исходя из понимания, что будущее не предсказуемо, мы и приступаем к работе над коммерческим проектом.

Каждый раз, когда мы пытаемся заглянуть в будущее, мы видим только один из тысячи сценариев возможных событий. Вероятность, что именно этот сценарий окажется максимально близким к реальности, крайне мала.

Для чего же мы строим планы если они никогда не сбудутся?

Ответ кроется в знании трёх основополагающих принципов:

• Системный подход.
  Возможность сформулировать на старте глобальную цель на период позволяет с самого начала выстаивать вектор усилий, не отвлекаясь на второстепенные, не ведущие к успеху задачи.
• Для бизнеса, наличие даже скромного плана, всегда лучше, чем его отсутствие.
  Все участники «большой игры» должны быть за одно. Знание планов позволит всем ключевым игрокам использовать ресурсы проекта максимально эффективно, что даёт максимальный синергетический эффект.
• Время
  Время, самый дорогой ресурс, т.к. не восполним. Бизнес не можем себе позволить неэффективное его использование. Мы не одни на «игровой доске».

Начало

Всегда начинаем с организационно плана реализации проекта. Перечень плановых событий, соотнесённый с реальным календарём, позволяет запланировать требуемые ресурсы (люди, оборудование, деньги), связанные с бизнесом.

Особенность создаваемого организационного плана состоит в обязательном дополнении его сумами сопутствующих денежных затрат. В этом случае мы получим «событие» и «деньги» необходимые для его обеспечения.

Основная сложность при формировании организационного плана — сроки. Отсутствие срока реализации выводит то или иное действие из плана реализации. Но задача никуда не исчезает. Решение в применении второго основополагающего принципа. Задаём сроки исходя из текущего понимания хода реализации и в процессе стараемся их уточнить.

Аналогично с размером затрат. Если мы не готовы к объективному понимаю размера ожидающих нас затрат, планируем среднерыночные значения, и по мере получения дополнительной информации уточняем их.

Общий порядок создание финансовой модели проекта

Сбор исходных данных

Планируем средства производства (инвестиции)

Земля, оборудование, недвижимость, и т.д. Всё то, что позволит создавать продукт. Определяем статьи, суммы, календарный план финансирования вложений и периоды ввода в эксплуатацию.

Планируем затраты на создание продукта или услуги

Производственные затраты на закупку товаров, создание услуг, энергия, вода используемые в производстве, арендуемые здания цехов и оборудование, в и на которых создаются продукты. Не относите к производственным издержкам затраты двойного назначение или затраты, не относящие к непосредственному созданию продукта или услуги. Позже это позволит быстро определить производственную себестоимость товара или услуги.

Планируем административно хозяйственные затраты

Всё что мы не включили в производственные издержки, должно быть отражено в этой группе затрат исключая затраты на персонал и налоги. Последнее рассчитывается автоматически. Обычно это, аренда офиса, коммунальные, реклама и маркетинг, ИТ, банковское обслуживание, безопасность, outsource, ОРД, и прочие

Планирование продаж

В процессе планирования продаж мы рекомендуем выделить как минимум четыре временных периода

• Старт продаж
  Дата в календаре, когда компания планирует сделать первую продажу.
• Период выхода на номинальные объемы продаж
  Если компания начинает «с нуля», то как правило, в рамках первого года жизни компания в течение от 1 до 12 месяцев наращивает объемы реализации, занимая свое место на рынке.
• Период устойчивые продаж
  Выход на номинальные объёмы реализации.
• Период падения продаж
  Как следствие «старения» продукта или услуги.

В зависимости от целей создаваемый расчёт плана продаж может существенно меняться.

Основой принимаемых решений служит:

• понимание рынка,
• оценка конкурентов,
• оценка собственных возможностей,
• оценка возникающих рисков.

Суть метода состоит в полном описании всех будущих затрат и задании уровня рентабельности плановых поступлений. Нет смысла в создании убыточного коммерческого проекта. Мы знаем, продажи должны покрывать затраты и обеспечивать рост. Определение заданного уровня рентабельности должно обеспечить положительную коммерческую деятельность.

Для этих целей рекомендуем воспользоваться инструментом план продаж.

Персонал

Этап определение численного состава сотрудников и конкурентной оплаты труда. Задача состоит в создании штатного расписания, перечня должностей, численного состава сотрудников, выделение производственного и непроизводственного персонала, и планирования изменений.

Финансирование

После того как будет сформирован общий календарный денежный поток доходов и расходов, есть возможность оценить общую потребность в финансировании. Во всех наших интрументах реализована механика автоматического расчёта потребного финансирования.

Экспетрная оценка включает начальные инвестиции в оборудование, недвижимость, землю, транспорт, создания средств производства и оказываемых услуг. На этапе планирования этого будет достаточно. В дальнейшем на расчётное значние потребного финансирования будут оказывать влияние период наращивания объемов реализации, затраты на закупку и обеспечение рекламной кампании, оплата труда, налоги, и тд..

Одним из качественных показателей планирования для инвестора является задание доли собственных средств для финансирования проекта.

Описанный порядок создания финансовой модели вы можете реализовать с помощью инструмента

Инвестиции

Покупка активов и определение начального уровня инвестиций это не всё что необходимо предусмотреть при формировании финансового расчёта коммерческого проекта. Здания, транспорт, оборудование, не материальные активы требуют периодического обслуживания. Необходимо определить суммы и плановые периоды вложений в основные средства. Важно определить эти затраты после затрат на их закупку, и по окончании гарантийных сроков поставщика.

Развитие бизнеса и расширения производства сопровождается дополнительными инвестиционными затратами. В зависимости от целей создаваемого расчёта доп. затраты можно и не показывать. Дополнительные инвестиции в модернизацию и развитие бизнеса должны коррелироваться с маркетинговыми планами, планом продажами и изменением численного состава сотрудников.

Планирование маркетинговой активности

Одна из важных стаей — затраты на маркетинг и рекламу. Планируемая маркетинговая активность должна коррелироваться с планом продаж.

Характерной особенностью при формировании финансового плана является понимание объективных зависимостей времени жизни продукта(ов) и услуг, плана вывода на рынок новых продуктов и услуги, принятой стратегии развития.

Маркетинговые периода и их влияние на продажи

• Выход на рынок
  характеризуется повышенными издержками, по сравнению с регулярной рекламной активностью. Это связано с необходимостью как можно быстрее заявить о себе. Как правило это период от 3х до 12ти месяцев
• Вывод на рынок нового продукта
  или услуги, должен сопровождаться изменением, как правило, ростом, объема продаж. Важно понимать, задача вывода на рынок новых продуктов и услуг это стратегическая задача связанная с выживанием, и стабильным ростом. Продукты «стареют», теряют свою коммерческую привлекательность для ваших потенциальных покупателей.
• Конкуренция
  Приняв стратегию роста, мы обязаны отслеживать конкурентное окружение. Появление на рынке конкурирующих продуктов с нашими не должно остаться без внимания. С этой целью в рекламный бюджет закладываем средства, которые позволят обеспечить участие в конкурентной борьбе за покупателя.
• Единовременная маркетинговая активность
  События, позволяющие нам громко заявить о себе, оставаться на слуху обеспечивая для нашего бизнеса устойчивый спрос во времени. Выставки, семинары, открытые площадки, рекламные акции, и прочие события тоже требуют системного финансового планирования.
• Постоянная рекламная активность
  Периодическая маркетинговая активность позволяет не дать забыть о себе, напомнить новым и уже сбывшимся покупателям о своём существовании. Это особенно важно если потребность в вашем продукте или услуге для потенциальных покупателей не статична.

Объективные особенности развития бизнеса

Деньги имеют свойство терять свою стоимость во времени. Кризисы, инфляция, экономически и политически риски. Так или иначе, мы должны учитывать возможность таких событий вне зависимости произойдут они или нет.

• Обязательно планирует изменение роста цен на свои продукты и услуги.
• Наши партнёры и поставщики сделают тоже самое, поэтому планируем изменения затрат.
• Персонал. Изменение оплаты труда будет способствовать снижению текучки кадров. Планируем ежегодное повышение ФОТ.
• Эффективное управление компанией напрямую связно с развитием её информацией системы. Усложняющиеся бизнес-процессы потребуют глубокой автоматизации учёта и отчётности. Затраты на интеграцию могут быть значительными, но они прогнозируемы.
• Риски. Для каждого бизнес-направления есть свой, характерный для него, перечень рисков. Вы можете не знать всех, но выделение известных и хеджирование их должно найти отражение в финансовой плате развития.
• Безопасность. Обеспечение комплекса мер, позволяющих бизнесу стабильно достигать плановых показателей, неотъемлемая часть любого коммерческого решения. Набор средств и методов, обеспечивающих информационную, организационную, юридическую, энергетическую, и другие формы безопасности – безграничен. Важно запланировать затрат обеспечив при этом разумный баланс.

Партнёры и кредиторы

Часто задаваемый вопрос, «как лучше для бизнеса, привлекать партнёров или кредиторов?»

Кредит для бизнеса это ограниченные во времени обязательства периодических выплат.

Партнёр для бизнеса — это доля чистой прибыли, выделяемая для обслуживания партнёрского соглашения.

В каждом случае бизнес самостоятельно решает какого рода нагрузка приемлема. Но вы можете рассчитать объективную стоимость привлекаемых средств для бизнеса. Делается это довольно просто.

Для кредита это сумма всех процентов выплаченных бизнесом в счёт обеспечения кредита.

Для партнёра это сумма всех плановых выплат в рамках принятого горизонта планирования минус первоначальное финансирование.

Объективная особенность кредитования в том, что после выплаты кредита, даже с высоки процентами бизнес освобождается от внешней долговой нагрузки. Это хорошо.

Но кредит — это обязательство, часто ежемесячное, обслуживание которого не зависит от успехов компании. Это риск.

Партнёр, давая деньги для финансирования бизнеса, надеется на успех. Если инвестор идет на партнёрство он как минимум верит в ваше видение успешного будущего и готов разделить риски вместе с вами. Справедливое разделение чистой прибыли и отсутствие ежемесячной кредитной нагрузки, возможность до финансирования, отсутствие необходимости обязательных выплат, если компания была убыточна в периоде, это хорошо.

Партнёр — это может быть надолго, очень долго. При определённых условиях это может обернуться дроблением компании или полной потерей управления. И это плохо.

Оценка полученных результатов

Цель создаваемых расчётов – утилитарна. На практике это означает что поставленная цель непосредственно влияет на создаваемый вами расчёт. Возможные цели:

• Обоснование инвестиционной привлекательности и получение финансирования.
• Построение стратегического прогноза развития.
• Продажа бизнеса.
• Модернизация, обоснование и развития.
• Привлечение стратегических партнёров.
• Создание бренда безусловного доверия.

В зависимости от поставленной целей мы выстраиваем и план по её достижению. При определённых условия можно создать один план для достижения нескольких целей одновременно. Но это скорее исключение из правил, и на практике практически не достижимо.

Оценка полученных результатов производится путем сравнения полеченных результатов с ожиданиями. Каждый из автоматически формируемых отчётов служит для комплексного анализа плана реализации.

Практическая сторона оценки состоит в понимании факта, с увеличением горизонта планирования точность расчётов снижается в прогрессии.

Важным аспектом практического понимания результата служит возможность получение не одного, а сразу трёх вариантов решения (прогноза):

• реалистичного,
• оптимистичного,
• пессимистичного.

Таким образом полученный результат — это не одно решение, а весь пул возможных решений от пессимистичного до оптимистичного. Этим самым бизнес говорит, мы обеспечим возврат инвестиций при любом возможном решении в рамках описанных сценариев.

Источник: itillect.ru