Коммерческое предложение на строительство дома пример

Коммерческое предложений услуг Строительной фирмы РемБуд-КР в Украине

Строительное предприятие РЕМБУД-КР

Коммерческое предложение

замысел проект воплощение

Возможность выполнения всех работ под ключ: от замысла будущего здания застройщиком к проектированию объекта силами нашего Предприятия и последующим строительством в комплексе со всеми отделочными работами и благоустройством прилегающей территории.

Строительная фирма «РЕМБУД-КР» основана в марте 2007 года и является надежным строительным предприятием, которое предоставляет услуги выполнения ремонтно-строительных работ по Украине — ремонты, реконструкцию, строительство и проектирование.

У нас работают опытные строители, архитекторы, инженеры и прорабы, которые имеют высшее и средне-техническое строительное образование, допуски к специализированным работам, отлично выполняют любые строительные работы.

В перечень выполняемых работ входит весь комплекс строительных работ, начиная от проектирования, строительства, отделки, изготовления и сборки металлоконструкций и всех заявленных выполняемых работ мы выполняем своими силами, привлекая субподрядные организации только на узкоспециализированные работы. Имеем полную техническую базу и необходимый опыт для выполнения ремонтно-строительно-монтажных работ.

Коммерческое предложение на услуги образец

Стремимся всегда экономить средства Застройщика использованием надежных зарекомендовавших себя стройматериалов по приемлемым ценам, использованием экономных технологий ремонта и строительства, а еще на том, что мы выполняем все работы в комплексе и все разногласия между строителями и проектировщиками решаем в своем коллективе без головной боли и без обычных частых разногласий между разными подрядчиками, в результате чего за недоделки и ошибки их часто оплачивает Заказчик.

Наше коммерческое предложение для организаций и частных лиц.

Мы отвечаем за весь комплекс работ от начала и до ввода в эксплуатацию.

Главная задача РЕМБУД-КР — обеспечение качества в строительстве и производстве. Поэтому мы тщательно отбираем поставщиков сырья и материалов для объектов работ, и контролируем своих работников.

Принципы работы Предприятия:

• Качественное выполнение взятых на себя обязательств и индивидуальный подход к каждому объекту; • Максимальная ответственность за конечные результаты; • Эффективное использование средств и ресурсов; • Эффективное управление персоналом; • Привлечение для сотрудничества высокоэффективных компаний уже зарекомендовавших себя на рынке строительства; • Максимальное удовлетворение потребительского спроса клиента.

Нас отличает то, что мы предлагаем выполнение работ «под ключ». Это выгодно и экономно при возведении объектов строительства и реконструкции тем, что проектирование и воплощение в жизнь производит одно предприятие, тем самым избавляя заказчика от всех последствий ошибок, неурядиц, конфликтов проектировщиков и строителей между собой.

Основные виды выполняемых работ

Качественно, надежно и в срок услуги выполнения ремонтно-строительных работ по Украине

Строительство жилых индивидуальных домов, коттеджей, вилл, дач и нежилых хозяйственных построек, заборов, бассейнов, бань и т.д.. по традиционным технологиям из кирпича, шлакоблока, пенно- и газобетона, ракушняка и деревянные дома. А также используем технологии «Теплый дом», «Канадский дом», монолитные (железобетонные) и металлические конструкции, в том числе и легкие металлические конструкции (ЛКМ). Строим все сопутствующие хозяйственные постройки, бани, беседки, бассейны, заборы, козырьки и т.д., включая работы по благоустройству территории.

Коммерческое предложение на строительные услуги образец | Разбор коммерческого предложения

Строительство зданий и сооружений торгового, офисного, промышленного и иного предназначения по традиционным и новейшим технологиям, используя все традиционные, монолитные (железобетонные), стальные, деревянные и легкие металлические конструкции.

Недорого предлагаем доставку и установку готовых зданий из железобетона и металлоконструкций.

Выполняем ремонтно-строительные работы, реконструкцию зданий, помещений, сооружений (перепланировка, надстройка верхних этажей к уже существующим зданиям или обустройство мансард, укрепление фундаментов и стен, устройство проемов), включая все виды фасадных и внутренних работ из всевозможных современных используемых стройматериалов.

Выполнение монтажа внутренних электрических сетей, систем отопления, вентиляции, кондиционирования и санитарно-технических систем.

Изготовление и монтаж металлоконструкций зданий и сооружений, инженерных металлоконструкций, каркасов производственных.

Выполнение всех видов бетонных работ, монтаж бетонных и железобетонных монолитных конструкций зданий и сооружений.

Благоустройство, укладка тротуарной плитки, бетонные стяжки, асфальтирование, устройство дорог.

Строительство быстромонтируемых зданий, сооружений: сельскохозяйственного, промышленного, торгового, офисного, логистики и иного назначения из металлических, железобетонных, деревянных и иных стройматериалов.

Исполнение архитектурно-проектных работ по разработке проектов жилых, промышленных, торговых, офисных зданий, сооружений и реконструкции помещений, квартир, домов, зданий, проемов в помещениях.

Устройство промышленных и декоративных полов для предохранения от износа, истирания, пыления и придания эстетического вида.

Работаем во всех регионах Украины

Строительная фирма РемБуд-КР

РемБуд. Строительство под ключ, проектирование, ремонт, реконструкция. Быстровозводимые здания

Для связи звоните по телефонам:

+380975184068 +380632851040 +380509915392

Работаем в Кривом Роге и по всей Украине.

Коммерческое предложение строительной компании | KP Generator

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам! Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

Современное коммерческое предложение строительной компании решает две задачи: информирует потенциального заказчика о доступных услугах и обосновывает их стоимость, побуждает к принятию решения о сотрудничестве. Документ имеет ряд особенностей. Одна из главных – форма подачи информации.

Коммерческое предложение строительной организации, как правило, объединяет КП о сотрудничестве и смету. Последняя подается в виде таблицы. Также расчет может иметь другой формат. В любом случае необходимо указывать, на основании каких данных были произведены расчеты. Если они приблизительные, акцентируется внимание потенциального клиента на индивидуальном расчете окончательной стоимости услуг.

Специфика оформления КП строительной компании

Коммерческое предложение строительной фирмы должно привести к заключению сделки. В сфере строительства сотрудничество, как правило, является долгосрочным. Это повышает ценность каждой отдельно взятой сделки. Соответственно, потеря клиента из-за неграмотного, непрофессионального, непродающего коммерческого предложения является серьезной проблемой.

Минимизировать такой риск позволит обращение к профессиональным специалистам по написанию КП. Если такой возможности нет, можно самостоятельно составить коммерческое предложение от строительной организации, образец вам в этом поможет.

Что касается оформления документа, здесь необходимо соблюдать несколько простых правил.

Коммерческое предложение строительной организации, пример вы найдете на страницах раздела, должно быть запоминающимся. Для этого используется форматирование текста. Допускается выделение заголовка шрифтом и цветом. Но последним злоупотреблять не рекомендуется, особенно если КП создается для отправки по факсу. Это связано со спецификой распознавания цветов шрифта факсимильной техникой.

Сам текст документа должен быть структурирован, разделен на абзацы. Использование в КП списков, таблиц, подзаголовков облегчает восприятие информации, выгодно отличает документ от других.

Виды КП строительных компаний

Эффективное коммерческое предложение строительной компании, образец документа вы можете получить в KP Generator для ознакомления, может быть общим и специализированным. Первое демонстрирует потенциальному клиенту полный перечень услуг поставщика. Второе содержит информацию с конкретным предложением по одному или нескольким видам работ, например, проектным, общестроительным, отделочным и т.п.

Также КП строительных компаний делятся на сметные и безрасценочные. Последние актуальны, если потенциальный клиент организации ориентирован на качество работ, инновации, сервис. То есть стоимость и ее расшифровка имеют не первостепенное значение.

Особенности формирования предложения

Универсальных КП для строительных компаний не существует. Каждое предложение составляется с учетом специфики деятельности потенциального клиента (предпринимателей из целевой аудитории). В одном случае акцент делается на условиях инвестирования и гарантированных выгодах. В другом в приоритете будет оптимизация затрат на проведение конкретных проектных, архитектурных или любых других работ.

Вам нужен качественный пример коммерческого предложения от строительной компании? Вы можете скачать его с нашего сайта. Также мы предлагаем услугу индивидуального написания коммерческих предложений. Документы составляются опытными специалистами с учетом потребностей целевой аудитории, возможностей и целей компании-заказчика. Грамотно оформленные КП эффективно продают услуги.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо. Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово. Класс парни.

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«. Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

• порядок проведения оплаты;
• за чей счет происходит закупка материалов;
• основные требования к договору;
• и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«. Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

• порядок проведения оплаты;
• за чей счет происходит закупка материалов;
• основные требования к договору;
• и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Источник: novoeblago.ru

Коммерческое предложение образец строительные услуги. Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство. Шаблоны коммерческих предложений по оказанию услуг

Расскажем, как правильно составить коммерческое предложение на строительные работы, чтобы его дочитали до конца и приведем актуальный образец такого предложения.

Коммерческие предложения по строительству можно подразделить на:

• обобщенные;
• специализированные.

В обобщенном предоставляется информация о полном объеме работ, выполняемых строительной организацией. Помимо строительства, можно проинформировать о дополнительном проведении проектно-изыскательских или демонтажных работ, это быстрее заинтересует заказчика.

Важно! Не перегружайте текст сложными, запутанными формулировками и длинными фразами, которые часто не дочитывают до конца.

В специализированном КП обращение персонализировано. Как правило, содержит обращение к руководителям и старшим менеджерам. Больше внимания уделяется нюансам по отдельным видам услуг, четко описываются ресурсы для решения потребности конкретного заказчика. Например, предлагается заказчику сделать упор на новаторское решение по отделочным работам, указываются преимущества в использовании газобетона перед кирпичом и т.д. Если рутинные дела не позволяют уделять должное внимание таким важным творческим задачам, как написание КП, лучше отдать их на .

Цель как обобщенного, так и специализированного коммерческого предложения на выполнение работ — показать, что компания стремится не просто продать услугу, но еще и досконально разбирается в ней.

Главная задача КП — кратко, но емко раскрыть смысл услуги, убедить клиента, что именно вы сможете удовлетворить потребности или устранить назревшие проблемы, и в итоге, вывести его на сделку.

Категории коммерческих предложений

Коммерческое предложение на проектирование или выполнение работ не должно быть статичным, нельзя написать его один раз и постоянно рассылать целевой аудитории. Лучше составить предложение под конкретную специфику компании, политику по отношению к клиенту (оптимизация затрат заказчика, предоставление услуг и материалов высокого качества, досрочная сдача объектов и прочее). Независимо от направления бизнеса в составлении КП существуют стандартные правила, которыми нельзя пренебрегать.

Бесплатное приложение с образцами документов

Коммерческие предложения подразделяются на базовые(холодные) и персональные теплые и горячие.

Вид коммерческого предложения

Составляется в единой уникальной форме и рассылается по многочисленной клиентской базе. Цель — заявить о себе на рынке и вызвать интерес у аудитории. Подходит в случаях предоставления единичной услуги для обширного диапазона потребителей (вывоз строительного мусора, установка натяжных потолков и т. д.). Цены указывать не нужно.

Это предложение составляется под ту ЦА, у которой есть потребность в ваших товарах, услугах или она так или иначе знакома с вашей организацией. Скорее всего уже достигнута предварительная договоренность с заказчиком. Высылается по согласованию, но в расчете на «холодного» клиента — с целью пробудить интерес и перевести в разряд «горячего». Адресат без сомнения остановит свое внимание, если письмо будет адресовано лично.

Например, можно начать с фразы: «В продолжение беседы высылаю информацию относительно проектных работ по объекту…» В коммерческом предложении строительной фирмы лучше указать полную стоимость в конце, в виде табличной сметы. При ориентировочных расценках следует уточнить, что итоговые цены могут отличаться.

Доводит клиента до сделки. Здесь необходима конкретная информация по расценкам, расчет предварительной сметы, конечные и промежуточные сроки и другие условия. На этой стадии клиент готов к сотрудничеству.

Составляем коммерческое предложение строительной компании

КП считается понятием собирательным. Это может быть:

• сайт компании;
• бумажный носитель;
• скрипты продаж;
• презентационный видеоролик.

Важно! Уникальное коммерческое предложение — инвестиция в бизнес, которая позволит получить быстрый результат. Лучше иметь несколько КП по каждой линейке товаров или услуг. Такой прием сужает целевую аудиторию и быстрее доходит до тех клиентов, которые в действительности хотят и готовы купить у вас.

При создании КП обращаем внимание на следующую структуру:

Необходимо составить так, чтобы письмо открыли. Его задача — донести выгоду, «зацепить» ЦА своим отличием от конкурентов. Действенными словами считаются — «новый» и «бесплатный».

Фасадная компания «Орион»: спасаем сроки в безвыходном положении

Если сдаете в аренду торговые помещения и желаете сохранить единую концепцию торгового здания — мы готовы помочь вам в этом. Заключите с нами договор подряда, а мы.

Что конкретно предлагается. Оффер содержит информацию, связанную с привлекательной ценой, скоростью обслуживания, бонусах, гарантиях. Предложите материалы или услуги в дополнение или по себестоимости

Например, коммерческое предложение на монтажные работы , коммерческое предложение по строительным материалам и т.д.

При заявке на отделочные работы от …. стоимости, предлагаем стройматериалы по заводской цене

Перечень продукции, услуг

Не выкладывайте весь перечень услуг, предложите флагманский, т.е. то, что продается сейчас на выгодных условиях

Например, строительство домов под ключ с фундаментом за полцены. Помощь дизайнера в подборе отделочных материалов

Стоимость + тарифная таблица

Сделайте заказчику выгодное предложение, указав, что, например, цена будет меньше на 13% от среднерыночной. Объяснив тем, что компания не нанимает узкопрофильных профессионалов со стороны

Только у нас типовые проекты домов всего за 29990 рублей.

Тарифная таблица помещается после текста КП

Польза: скидки, акции, предложения, бонусы. Предоставить расчеты заказчику в отдельном сопроводительном акте, а в КП указать только главные моменты

Монтаж ленточного фундамента для частного дома с 50% скидкой.

При покупке строительных материалов предоставляется бесплатная доставка

Преимущество компании перед конкурентами

Предоставьте для ознакомления кейсы предыдущих заказов

Наглядность в виде фотографий, видеороликов, ссылки на сайт компании

Блок обработки типовых возражений

Устранить возражения клиента, которые мешают покупке. Снять опасения в сроках, качестве работ или услуг

Компания … работает 12 лет с одним и тем же испанским поставщиком керамической плитки

Гарантии предоставляются на работы, услуги, материалы.

Наша компания устанавливает натяжные потолки собственного производства. Поэтому даем на них гарантию — 5 лет и цену по региону на 10% ниже рыночной

Коммерческое предложение предлагает клиенту воспользоваться им сейчас, то есть имеет короткий срок актуальности. Адресат должен понимать, что рискует упустить шанс — решить проблему дешевле и быстрее

Укажите дедлайн — предложение действует до 12 марта либо только 1 день — скидки на весь ассортимент стройматериалов 14%

Лучше вывести в начало текста. Укажите должностное лицо, с которым можно быстро связаться для дальнейшего сотрудничества

Телефоны указать в начале и конце с призывом — Оператор готов принять заказ или звоните и заказывайте

Дать пошаговый алгоритм клиенту, как происходит сотрудничество, взаимодействие между руководством, контроль работ на объектах и т. д.

Порядок оплаты, покупка материалов, порядок заключения договоров, привлечение подрядчиков, ответственность

Это вызовет доверие к вашему КП, а как следствие, к компании

Текст объединяется в виде блоков, которые в соответствии с персонифицированными потребностями заказчика, отсортировывают до высокой точности. Похоже на детскую игру в кубики, т. е. блоки, в зависимости от потребности, можно менять. Это улучшит качество коммерческого предложения и быстрее выведет его на сделку.

КП необходимо красиво «упаковать». Сделать подходящий дизайн, выделить цветом шрифт, оформить фирменный бланк предприятия. Использовать нумерованные и маркированные списки, инфографику. Инфографика должна быть уникальной, нельзя использовать чужой материал.

Почему КП не работает, причины

Если адресат не открыл, не прочитал или не ответил на КП в этом есть причина, а именно:

• КП не интересное, не выделяется, не продает. Основание — шаблонный подход и схожесть с аналогичными в почтовом ящике получателя;
• желание сэкономить на услугах профессионала, использовав образцы предложений в Интернете.Такой подход не приведет клиентов. Вы не показали заинтересованность в решении их проблемы;
• самолюбование собой, товаром;
• неконкурентноспособно по ценам;
• предложено не той целевой аудитории, на которую рассчитано;
• менеджеры по продажам не дорабатывают в цепочке продаж, ведь при всей действенности КП, само оно продавать не может.

Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы.

Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании.

2 вида коммерческих предложений в строительстве:

Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

• для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)
• для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)

К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований

1. У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

1. Предложение должно быть индивидуальным.

Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

1. Приветствие и заголовок.

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

1. Укажите сроки строительства и цены.

Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

1. Контакты и способы оплаты.

Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати. » и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

На оказание услуг

Пример КП на оказание транспортных услуг

У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города? Вы не знаете, что делать в данной ситуации? Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине?

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Номер: _________

Звоните, будем рады каждому.

Пример КП на оказание строительных услуг

Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг:

Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Телефон: ___________

Пример КП на оказание юридических услуг

У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас? Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах:

Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм.
Качественные услуги, в которых можно убедиться посмотрев отзывы.
Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО».

На поставку товара

При составлении документа необходимо учитывать аудиторию, которая будет знакомиться с текстом. В каждой сфере деятельности допускаются свои термины и лексика, чему необходимо придерживаться. Дополнительно необходимо получить информацию о приоритетах компании.

По грузоперевозкам

Транспортная компания «Без границ» предлагает ознакомиться с перечнем наших услуг:

доставка груза и посылок от «двери до двери»;

отправка контейнеров весом от 3-х до 40-ка тонн по всем регионам России;
слежение за грузом по всему маршруту;
экспедирование в пункте отправления и в пункте прибытия;
страхование груза;
возможность отсрочки платежа;
профессиональный подход к работе.

Работая с нами, Вы сэкономите не только время, но и деньги!

С уважением,

Петр Иванов.

По аренде помещения

Типовой образец коммерческого предложения аренды офисного помещения:

Предложение от офисного комплекса «Альфа».

Сдаем офисные помещения площадью от 20 до 51 кв.м, 5 этаж офисного комплекса «Альфа»: г Москва, пр Ленина, 1.
Есть следующие кабинеты: 17,8 кв.м.(№12 на плане), 41,6 кв.м.(№21), 58,5 кв.м.(№22). Кабинеты №12 и 12 с витражным остеклением.
Охрана. Видеонаблюдение. Парковка. Здание телефонизировано, интернет — оптиковолоконные линии связи. В стоимость включены электричество, коммунальные платежи, уборка помещений, охрана, вывоз ТБО, НДС.
Цена 650 р/кв.м..

Тел.: 8-912-47-46-609, Алексей.

Прикладываем фотографии помещений и план этажа.

Юридических услуг

ООО «Дело» предлагает следующие юридические услуги:

1) Консультирование и помощь по вопросам создания, реорганизации и прекращения деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

2) Представительство интересов юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

3) Консультирование по правовым вопросам, возникающим в процессе хозяйственной деятельности.

4) Консультирование и помощь в получении лицензий.

5) Составление и правовая экспертиза договоров.

6) Помощь в сертификации продукции и услуг собственного производства.

Наши преимущества – это качество оказываемых юридических услуг, на Вас работает команда высокопрофессиональных юристов. Решение вопросов правового характера во всех регионах России. Доступные цены.

С уважением,
Петр Петров

На выполнение строительных работ

Коммерческое предложение разработано в трех вариантах.

Приложение № 3 к Положению о закупках ГУП «Петербургский метрополитен»

3.1. «Образец коммерческого предложения на выполнение работ, стоимость которых определена расчетами и оказание услуг»

Изучив направленный Вами запрос предложений цены, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить оказание услуг (выполнение работ)

_____________________________________________________________________________ (наименование услуг (работ)

на сумму ________________________без НДС, кроме того НДС__________________ и итоговая сумма с НДС_________________________________

(цифрами и прописью)

подтвержденную прилагаемой таблицей 1 и расчетом (приложение №..):

Расчётное количество услуг (работ) за весь период их оказания (выполнения)

Без Аванса (Аванс)

Представленное коммерческое предложение действительно до ___________________________

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с прилагаемым проектом договора и оказать услуги (выполнить работы) в соответствии с требованиями технического задания и запроса предложений.

3.3. «Образец коммерческого предложения на поставку товаров (при договоре по заявкам и ориентировочным объеме)»

Дата: «____»____________________ года

Кому: Санкт-Петербургское государственное унитарное предприятие «Петербургский метрополитен», Служба _____________________________________________

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД)

(цифрами и прописью с НДС)

подтвержденную прилагаемой таблицей цен 2:

Cроки гарантии, месяцев

Цена за ед. товара, вкл. НДС (руб.)

Ориентировочная потребность на _ год

(цена за ед. х ориентировочная потребность)

Без Аванса (Аванс…)

Количество поставляемого товара:_______________

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

3.4. «Образец коммерческого предложения на поставку товара (при договоре с графиком поставки)»

Дата: «____»____________________ года

Кому: Санкт-Петербургское государственное унитарное предприятие «Петербургский метрополитен», Служба _____________________________________________

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД)

Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить поставку

_____________________________________________________________________________ (наименование товара)

на сумму ___________________________________________________________________________,

(цифрами и прописью с НДС)

подтвержденную прилагаемой таблицей цен 3:

Наименование изготовителя товара. Страна изготовитель

Cроки гарантии, месяцев

Цена за ед. товараи, вкл. НДС (руб.)

Количество товара и к поставке

Стоимость товара, вкл. НДС (руб)

(цена за ед. х на количество товаоа)

Без Аванса (Аванс)

Функциональные характеристики поставляемого товара (потребительские свойства)_________________

Качественные характеристики товара:___________________

Представленное коммерческое предложение действительно до _____________________________

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с предлагаемым проектом договора и поставить товар в соответствии с техническими требованиями и требованиями запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

3.2. «Образец коммерческого предложения на выполнение работ, стоимость которых определена сметной документацией, в том числе проектных работ. 4

Дата: «____»____________________ года

Кому: Санкт-Петербургское государственное унитарное предприятие «Петербургский метрополитен», Служба _____________________________________________

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).

Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем выполнение работ

_____________________________________________________________________________ (наименование работ)

на сумму ___________________________________________________________________________,

(цифрами и прописью с НДС)

с корректирующим коэффициентом________________________________

подтвержденные следующей таблицей 5:

Стоимость, руб. без НДС

Корректирующий коэффициент, К *

Стоимость с корректирующим коэффициентом, руб. без НДС (ст.3*ст.4)

Стоимость с корректирующим коэффициентом, руб. с НДС. (ст.5+ст.6)

Локальная смета №1

* для всех смет (этапов) определяется одинаковый корректирующий коэффициент.

Для участников, находящихся на упрощенной системе налогообложения (не являющихся плательщиками НДС) указывается итоговая сумма по столбцу №5, столбцы №6 и №7 не заполняются.

Для участников, находящихся на общей системе налогообложения (являющихся плательщиками НДС) указывается итоговая сумма по столбцу №7.

Без Аванса (Аванс)

Представленное коммерческое предложение действительно до _____________________________

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с прилагаемым проектом договора и выполнить работу в соответствии с требованиями технического задания и запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

1 Столбцы № 1, 2, 3, 6, заполняет подразделение, проводящее запрос предложений; Столбцы № 4, 5, 7, 8 заполняет участник запроса предложений.

2 Столбцы № 1, 2, 3, 4, 9 заполняет подразделение, проводящее запрос предложений; Столбцы № 5, 6, 7, 8, 10 заполняет участник запроса предложений. Если у участника запроса предложений, нет каких-то предложенных номенклатурных позиций, то в столбцах 5, 6, 7, 8, 10 по таким позициям проставляется символ «X».

3 Столбцы № 1, 2, 3, 4, 6, 7, 10 заполняет подразделение, проводящее запрос предложений; Столбцы № 5, 8, 9, 11 заполняет участник запроса предложений. Если у участника запроса предложений, нет каких-то предложенных номенклатурных позиций, то в столбцах 5, 8, 9, 11 по таким позициям проставляется символ «X».

4 Примечание: Коммерческие предложения на услуги, стоимость которых может быть определена по различным сборникам (предварительный расчет стоимости при этом может быть составлен силами метрополитена, например, топографическая съемка или обследование объектов метрополитена) составляются по аналогии с настоящим образцом коммерческого предложения.

5 Столбцы № 1, 2, 3, заполняет подразделение, проводящее запрос предложений; Столбцы № 4, 5, 6, 7 заполняет участник запроса предложений.

В последнее время инструментом в работе с потенциальными и действующими партнёрами всё чаще выступает коммерческое предложение. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг — транспортных, медицинских, строительных, бухгалтерских и других будут рассматриваться в данной статье. Здесь же будут представлены некоторые советы по составлению такого рода рекламы.

Что это такое

Как вид продающих текстов, мотивирующий на звонок менеджерам или поездку в офис, образцы коммерческих предложений на оказание услуг любого плана — сегодня явление весьма распространённое. Если человек, ознакомившись с данным перечнем, совершит одно из подобных действий, это будет означать, что составитель своей цели добился. Поскольку дело это довольно тонкое и хитрое, несмотря на то что выглядит весьма просто, не всякий менеджер сумеет его осилить, а потому и существуют многочисленные образцы коммерческих предложений на оказание услуг (хотя и они далеко не все и не всегда работают, поскольку нужно учитывать конкретные обстоятельства).

Но главной целью составления этого документа всегда является стимуляция клиента к совершению сделки. Обычное общение с потенциальными или действующими партнёрами очень сильно отличается от конкретики письменного обращения. И потому образцы коммерческих предложений на оказание услуг ещё долго будут востребованы. Это предельно ёмкая и при этом максимально краткая информация, где акцентируются главные стороны.

Как это сделано

В работе с партнёрами действует два вида коммерческих предложений. С потенциальными клиентами — неперсонифицированные, то есть «холодные», которые можно предложить абсолютно всем. Например, коммерческое предложение на оказание транспортных услуг.

Очень небольшое количество людей никогда не испытывает потребности в транспорте, скорее всего, таких и не бывает. «Холодный» вариант коммерческого предложения никак не может превышать размером текста одной страницы, поскольку его просто не станут читать.

Конкретика

Если предполагается работа с новыми и достаточно крупными клиентами, нужно тщательно изучить их закупочные регламенты, а потом, исходя из этой информации, выстраивать собственное коммерческое предложение. Оно наверняка получится именно таким, каким желает его видеть будущий заказчик, то есть эффективным.

Проба пера

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг можно найти какое угодно — и связанное с гражданским правом, и конкретно с недвижимостью, и с наследством. Некоторые из них могут послужить практически готовыми предложениями: заполнить нужные строки собственными данными по виду предоставляемых услуг, сменить «шапку» с названием фирмы, вот и всё.

Аудитория

Коммерческое предложение определяет успех всего бизнеса, это один из самых важных документов деятельности любой компании. И вовсе не так важно, будет менеджер использовать готовый шаблон коммерческого предложения на оказание услуг или составит его собственным трудом в соответствии с его пониманием проблемы продаж, в любом случае, прежде всего ему нужно будет определить, кому это предложение будет направлено. Отсюда непременные изменения и самой структуры документа. То есть наиболее важен состав целевой аудитории.

Это могут быть люди абсолютно разные, поэтому и обращение должно быть составлено соответственно. Например, коммерческое предложение на оказание строительных услуг может предназначаться молодым семьям для предоставления бюджетного жилья или людям уже состоявшимся, которым понадобилось место для отдыха, то есть постройка дачных домов и коттеджей. Или, например, услуги детского парка предлагаются иначе, чем услуги по кредитованию малого бизнеса, где в первом случае целевой аудиторией являются родители, а во втором — начинающие предприниматели.

Цели и задачи

Главной, а иногда и единственной целью любого коммерческого предложения является продажа данной услуги. Именно поэтому каждая буква, каждый штрих документа должны быть направлены именно на это: заинтересовать потенциального клиента настолько, чтобы он совершил покупку. Уже первой строкой, которую предстоит прочесть, нужно зацепить интерес клиента, словно крючком, вынуждая прочитать предложение до конца. Если этот первый шаг удался, значит, возможность привлечения нового партнёра вполне реальна.

Вся структура документа должна работать на достижение этой цели, все её составляющие. Какова бы ни была форма коммерческого предложения на оказание услуг, в ней всегда будет три главные части. Начало — короткая и обязательно привлекающая внимание фраза. Далее вся суть данного коммерческого предложения, изложенная ярко, кратко и ёмко, с привлечением изображений, использованием разных шрифтов и цвета. И заключение документа — такое, чтобы клиент был просто вынужден продолжить общение.

Детали структуры

Есть целый ряд обязательных положений относительно формы коммерческого предложения. Во-первых, шапка, где указаны данные ИНН и КПП, логотип компании, её контакты — телефон, почтовый и электронный адреса. Далее — указание адресата, которому письмо предназначено. Наименование, то есть указание, что данное письмо является коммерческим предложением. Дата составления и номер данного документа.

Очень важный момент — указание номера исходящего документа. Уважающая себя компания всегда поддерживает внутренний документооборот, и, например, коммерческое предложение на оказание бухгалтерских услуг с исходящим номером вызовет доверие к порядочности компании, её деловым качествам.

Далее в документе необходимо указать условия и возможности оплаты, а также рассрочек, сроки поставки услуг. Если коммерческое предложение предназначено для регионов, то к нему рекомендуется приложить весь перечень услуг и условий их поставки.

Внешний вид документа

Обязательно все позиции должны быть пронумерованы и снабжены кратким наименованием услуги со стоимостью каждой единицы. Не напрасно говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому нужны картинки — фотографии или схемы, изображающие данный вид услуги. Также уместны в данном случае и технические характеристики.

В самом конце документ должен быть заверен печатью организации и подписью ответственного лица. И рядом — указанный срок данного коммерческого предложения, то есть его актуальность, а также актуальность цен, которые указаны выше, и резервов на предоставление данной услуги. Контактами ответственного менеджера документ завершается.

1. Коммерческие предложения могут быть базовыми, то есть рассылаемыми в большом количестве и составленными по единой уникальной форме. Таким образом привлекается внимание к неизвестной доселе фирме, расширяется целевая аудитория. Среди плюсов базовых предложений то, что охваченной является значительная территория, экономится время менеджеров, а среди минусов — что нет персонального предложения, и огромна вероятность того, что читать письмо будет человек, не принимающий никаких решений. И только от него зависит, пройдёт ли данный документ далее по служебной лестнице. Базовая рассылка хороша, если предлагается одна услуга, интересная самому широкому кругу людей: доставка воды, разработка сайтов и тому подобное.
2. Бывают ещё и «тёплые» коммерческие предложения. Они являются персональными, потому что направлены после «холодного» звонка, например. Преимуществом такого вида предложений станет то, что как минимум его уже немного ждут. Здесь важным нюансом является то, что предварительное выявление потребностей клиента просто обязательно. И составляется, например, коммерческое предложение на оказание охранных услуг при наличии информации о том, что у данного потенциального клиента охрана либо слабая, либо отсутствует. Начинать письмо рекомендуется с фразы «По вашей просьбе высылаю вам. » или «Продолжая наш разговор, направляю следующие. «, но главное — то, что через несколько дней уже можно сделать повторный звонок и конкретно обсуждать условия взаимодействия.

Самые распространённые ошибки

Коммерческое предложение не окажется эффективным, если оно неконкурентоспособно, если отправлено людям, которые явно в нём не заинтересованы, то есть составлено без учёта потребностей данной целевой аудитории.

Иногда менеджеры не слишком удачно оформляют коммерческое предложение, даже бывают случаи, когда его невозможно не только анализировать, но и просто читать. Или они совершают другую весьма распространённую ошибку: рассматривают только собственный продукт, а конкретное предложение в документе отсутствует, и выгоды для покупателя не указаны. Бывает также, что составлено коммерческое предложение слогом тяжеловесным, трудночитаемым.

Важно не количество, а качество текста. Объём должен быть очень и очень умеренным, не нужно указывать всё и сразу, во главу угла необходимо вынести самые востребованные данные, а все лишние слова лучше убрать, поскольку они отвлекают читателя от той мотивирующей информации, ради которой и составлялся документ.

Оффер — «цепляющий раздел» — это то, что предлагается потенциальному клиенту, важнейший элемент документа, от которого зависит успех. Здесь нужно при составлении учитывать следующее: оперативность, выгодные цены, дополнительный сервис, отсрочка платежа, скидки, гарантии, престижность фирмы, наличие версий предоставления услуги и высокий результат. Умудрённые опытом умельцы в одном предложении ухитряются комбинировать несколько таких отправных точек.

Еврейская мама не забывает целовать, тискать, щекотать и хвалить ребенка, говорить ему, как она его любит. Она создает дом тепла, понимания, улыбок, плюшек с корицей. Маленькому ребенку трудно думать о будущем, он весь в настоящем. Поэтому в первые годы е

В конкурсе приняли участие 72 рисунка. Каждый рисунок был сопровожден рассказом о семье и общим семейным фото. Это интересные, яркие, удивительные рассказы. Редакция «Правмира» и кураторы проекта «Библиотека любящих родителей и счастливых детей» приняли р

Современные моющие средства вытеснили хозяйственное мыло на второй план. Несмотря на это, оно остается одним из экономичных чистящих средств. Его применяют не только для стирки, но и для чистки сантехники. Важно знать, из чего делают хозяйственное мыло. С

Картотека прогулок во второй младшей группе на первую половину сентября по фгос Наблюдение за окружающим миром 2 младшая группа

Источник: uoprofservis.ru