Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи товаров, запасы товаров на складах предприятия, а также в оптовой и розничной торговле.
Главная цель информационного обеспечения исследования конъюнктуры рынка – создание системы показателей, которые позволяют получить количественную и качественную характеристику основных закономерностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры. К таким показателям относятся:
· Производство товаров в ассортименте,
· Обновление товарного ассортимента,
· Обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями,
· Запасы товаров в ассортименте (в том числе, на предприятиях и торговых организациях),
· Забраковка товаров и рекламации,
· Продажа товаров в ассортименте (оптовая, розничная и фирменная торговля),
· Изменение доли рынка, занимаемой предприятием,
ГРАНД-Смета 2022.2 Конъюнктурный анализ
· Изменение доли рынка, занимаемой конкурентами,
· Выполнение заявок на поставку товаров,
· Изменение в спросе потребителей,
· величина неудовлетворительного спроса в развернутом ассортименте, динамика цен, продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и т.д.).
Служба изучения рынка отдела маркетинга предприятия анализирует данные динамики производства товаров в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, анализирует сведения о движении товаров розничной сети. Анализ этих данных позволяет сделать надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар, а также оценить степень соответствия товаров потребностям рынка. При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только определения состояния рынка на существующий момент, но и предсказание вероятного характера его дальнейшего развития на перспективу. По своему характеру прогноз развития конъюнктуры рынка является краткосрочным прогнозом ( на 1 – 3 года).
Различают следующие основные виды конъюнктурных исследований:
1. изучение общей экономической ситуации на данном рынке, его специфики
— развивающийся (рынок с постоянным ростом спроса или с устойчивым спросом),
— стагнирующий (это предкризисный рынок),
— кризисный рынок (рынок с сокращением спроса на определенные виды товаров).
2. исследование соотношения спроса и предложения в динамике
— анализ степени насыщения рынка,
— степень освоения рынка конкурентами,
— изучение особенностей потребителей (сегментация рынка).
3. анализ производства данного товара
— динамика загрузки производственных мощностей (коэффициент загрузки оборудования),
— тенденции в организации производства,
— производственные издержки и их динамика,
— государственные целевые программы.
4. анализ потребления товара
— определение платежеспособности данного региона по сегментам,
Как сделать КОНЪЮНКТУРНЫЙ АНАЛИЗ в экспертизу? Новая методика определения сметной стоимости 2021.
— воздействие научно-технического прогресса (степень обновляемости, уровень инновационной активности, моральное старение),
— программы конкурентов по насыщению рынка,
— анализ запасов готовой продукции конкурентов,
5. анализ своего товара
— определение конкурентоспособности (комплексная оценка),
— наличие товаров — конкурентов и их особенности,
— анализ товаров – заменителей.
6. анализ возможностей сбыта своего товара
— зависимость сбыта от директивных документов (лицензий, пошлин и т.д),
— тенденции развития форм и методов сбыта,
— возможности рекламы (ограничения наличия средств рекламы, их доступность по цене),
— анализ сбытовой сети конкурентов.
7. анализ ценообразования
— динамика сбытовых и розничных цен,
— анализ причин изменения цен,
— связь цен с научно-техническим прогрессом,
— анализ роста производительности труда,
— анализ воздействия экономической ситуации на цены,
— политика конкурентов в области ценообразования,
— государственная политика в области ценообразования.
Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде следующих аналитических документов:
а) свободный обзор – основной документ с обобщающими показателями рынка потребительских товаров. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры, дается прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.
б) тематический (проблемный) обзор конъюнктуры рынка – это документ, отражающий специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. Выявляются актуальные проблемы типичные для ряда товаров или проблемы конкретного товарного рынка.
в) оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация – это документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода сигналом об отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.
Как правило, конъюнктурный обзор состоит из 3 разделов:
· оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде
Данная оценка осуществляется исходя из анализа информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров конкретного предприятия, ритмичности поставок, данных о работе по обновлению продукции, повышению качества товаров и т.д.
· прогноз основных показателей рынка
Освещаются основные направления развития конъюнктуры рынка на предстоящий 1 – 2 квартала. В этой связи рассматриваются следующие вопросы по прогнозируемому периоду:
а) каких товаров будет недостаточно на рынке?, а какие могут оказаться в избытке;
б) какие изменения могут произойти в продаже товарных запасов?;
в) какие могут возникнуть затруднения с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры рынка?
Прогноз соотношения товарного предложения и потребности рынка в товарах предстоящих кварталах основан на балансовой увязке ожидаемого производства, прогнозе потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.
· предложения и рекомендации
Этот раздел отражает результаты проведения анализа и содержит следующие данные:
а) перечень мер, которые необходимо предпринять для нормализации рынка сбыта (совершенствования графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама и др.);
б) перечень товаров, выпуск которых надо сократить;
в) перечень товаров, выпуск которых надо увеличить;
г) перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства.
Конъюнктурные исследования проводятся в рамках стратегической маркетинговой деятельности предприятия.
Источник: studopedia.ru
СОСТАВЛЕНИЕ КОНЪЮНКТУРНЫХ ОБЗОРОВ РЫНКА
Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.
Конъюнктурный обзор рынка — это описание условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары определенного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
- 1) общеэкономический;
- 2) отраслевой;
- 3) товарный.
При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.
Основная цель проведения маркетинговых исследований товарного рынка — установить, в какой мере деятельность конкурентов и торговли влияет на состояние рынка, каковы перспективы развития рынка и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально используя имеющиеся у производственного предприятия возможности.
Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:
- • использование самых различных взаимодополняющих источников информации (см. раздел 3.2);
- • сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей объемов продаж (см. раздел 3.6);
- • применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования (см. разделы 3.2—3.7).
К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.
- 1. Показатели производства:
- • объемы производства товаров в ассортименте и их динамика;
- • уровень обновления товарного ассортимента;
- • обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;
- • выполнение заявок на поставку товаров;
- • количество рекламаций.
- • объем товарооборота;
- • объемы товарных запасов (на предприятии, в торговых организациях) и их динамика;
- • объемы продажи товаров, в том числе по каналам сбыта (оптовая, розничная, фирменная торговля);
- • величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;
- • продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.);
- • объем платежеспособного спроса.
- • емкость рынка;
- • распределение долей рынка и их динамика;
- • насыщенность рынка;
- • динамика цен;
- • перечень товаров ограниченного и повышенного спроса.
Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.
Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:
- • нестабильность экономического развития страны;
- • один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить различные итоговые данные;
- • расчеты могут, а в ряде случаев и должны осуществляться с учетом различных сценариев развития ситуации на рынке.
Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка
представляются в виде:
- 1) сводного обзора или доклада (содержащего обобщающие общеэкономические и отраслевые показатели рынка товаров народного потребления, освещающего наиболее характерные тенденции и взаимосвязи отдельных товарных рынков);
- 2) тематического или товарного) обзора конъюнктуры, отражающего специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка с его актуальными проблемами;
- 3) оперативной (сигнальной), конъюнктурной информации, которая является своего рода сигналом об отдельных процессах конъюнктуры рынка по данным торговых корреспондентов, опросов населения, экспертных оценок специалистов.
Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.
Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.
В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.
Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.
Источник: studref.com
Конъюнктурный обзор строительства. Конъюнктурный. Конъюнктурный анализ рынка, обзор. Представления о марках качественной техники
Конъюнктурный обзор содержит характеристику торговой конъюнктуры за определённый период времени в том или ином городе, сельском районе, области, республике или в районе деятельности той или иной торговой организации.
Под торговой же конъюнктурой в условиях советской экономики понимали состояние советской торговли в тот или иной конкретный момент её развития, во всей совокупности и взаимодействии важнейших её элементов (товарооборот, состояние товарных ресурсов, уровень и характер покупательского спроса и степень его удовлетворения, состояние привоза товаров и уровень цен на колхозных рынках и т. д.).
Основными источниками при составлении конъюнктурного обзора служили данные оперативно-статистической отчётности по товарообороту, производству и поставке товаров, товарным запасам, материалы изучения покупательского спроса и непосредственные наблюдения за состоянием торговли в торговых предприятиях, а также на колхозных рынках. Конъюнктурный обзор содержал экономический анализ выполнения плана товарооборота и состояния торговли в сопоставлении с ростом материального благосостояния и культуры населения, с изменениями в покупательском спросе.
Характеристике спроса на товары и его удовлетворению отводилось в обзоре центральное место. Обзор не носил характера отчёта, в нём приводились лишь цифры и факты, отражающие основные, типические явления, характерные для торговой конъюнктуры в тот или иной период времени; отмечались тенденции, складывающиеся в спросе населения, перспективы в развитии торговли. Основное внимание в конъюнктурных отчётов уделялось вопросам, являющимся в данный момент наиболее актуальными. Содержавшийся в конъюнктурном отчёте анализ товарооборота давал материал для критической оценки работы торгующих организаций с точки зрения удовлетворения запросов и требований покупателей, что повышало роль конъюнктурного отчёта в планировании товарооборота и завоза товаров на места в соответствии со спросом населения. Для того чтобы конъюнктурный обзор мог выполнить свою роль, требовалось, чтобы он был составлен в максимально сжатый срок.
Построение конъюнктурного обзора могло быть различным, в зависимости от очередных задач торговли, экономических особенностей данного района, периода, за который составлялся обзор, объёма и характера торговой работы данной организации или предприятия и др. Однако при составлении конъюнктурного обзора необходима была определённая систематизация материала, без чего невозможны были экономические обобщения.
Конъюнктурный обзор следовало начать с показателей выполнения плана товарооборота, как результата торговой деятельности за данный период времени. При этом желательно сопоставить размеры товарооборота с соответствующими данными за предыдущий период и тот же период прошлого года или прошлых лет; установить, насколько равномерно выполнялся план товарооборота во времени, по районам, торговым организациям, предприятиям.
Задача конъюнктурного обзора — раскрыть причины отклонений от плана, там, где они имеют место, выявить узкие места в торговле, в удовлетворении спроса населения на товары, обнаружить неиспользованные резервы товарооборота. В связи с этим в обзоре необходимо было учесть обеспеченность товарооборота товарными ресурсами, своевременность и равномерность поставки товаров в торговую сеть, а также уровень и движение товарных запасов, отношение их к нормативу. Очень важно при этом было проанализировать материалы, характеризующие вовлечение в товарооборот продукции местной и кооперативной промышленности, использование таких источников снабжении населения, как свинооткорм, разведение и улов рыбы в местных водоёмах и т. д. В связи с тем, что центральное место в конъюнктурных обзорах принадлежит вопросу о состоянии покупатсльского спроса (имелись в виду размеры и характер спроса, изменения, происходящие в спросе, степень удовлетворения спроса на текущие товары), необходимо было тщательно проанализировать состояние товарного и выявить, какие товары имеются в излишке и почему, каких товаров недостает и в какой степени. Для освещения этих вопросов могли быть широко использованы материалы по изучению спроса населения.
В конъюнктурных обзорах министерств, управлений и отделов торговли серьёзное внимание уделялось вопросам развития колхозной торговли и комиссионной торговли потребкооперации, привозу с.-х. продуктов на колхозные рынки и уровню цен на них. При анализе конъюнктуры эти показатели связывались с состоянием государственной кооперативной розничной торговли, а также с размерами государственных заготовок и закупок с.-х. продуктов. Указанный круг вопросов являлся эфимерным, схематичным.
Конъюнктурные обзоры могли составляться также для освещения отдельных вопросов торговли, например характеристики торговли определённой, ограниченной группой товаров, характеристики сезонной торговли, удовлетворения спроса на товары производства местной и кооперативной промышленности и т. д.
Каждое положение в конъюнктурном обзоре должно было быть подкреплено цифрами, фактами. В конце обзора рекомендовалось дать выводы, вытекающие из анализа торговой конъюнктуры, и указать мероприятия, необходимые для улучшения торговли, удовлетворения запросов покупателей.
Обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
- динамику,
- изменчивость,
- инерционность,
- уникальность,
- повторение,
- противоречия,
- неравномерность.
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Этот прогноз составляется специально для рынков на ближайший период времени. Главные цели обзора: достоверность и правильность, которые достигаются путем анализа — компетентного и полного. По сути, обстановка или ситуация, которая существует на рынке, называется конъюнктурной. Ее, как правило, многие хотят улучшить, для этого и создан стандартный прогноз, включающий несколько частей:
- введение, состоящее из характерных особенностей, изученных за период времени;
- производственную часть с анализом и динамикой спроса, предложениями и соответствующей реализацией товаров, услуг, научно-технических устройств и так далее;
- потребление и спрос на товар, в котором указываются причины изменений и в соответствии с этим распределение;
- торговлю между городами, странами — мировую реализацию. В этой части обзора уделено внимание возможностям развития или усовершенствования предприятия как экспортера;
- ценовую составляющую — это конъюнктурный фактор, являющийся главным во всем прогнозе. В этой части указывается общая динамика опта, экспорта, а также соотношение предложения и спроса. Выделяются основные показатели других предприятий, создается прогноз на ближайшее будущее с учетом развития или усовершенствования оборудования, товаров или услуг.
Рыночное состояние на определенный момент времени — это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.
Особенности конъюнктурных исследований
Хозяйственная обстановка — это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:
- потенциал производства;
- емкость и структуру рынка;
- организацию;
- условия реализации;
- спрос и предложение.
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.
Конъюнктурный обзор рынка — это описание условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары определенного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
- 1) общеэкономический;
- 2) отраслевой;
- 3) товарный.
При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.
Основная цель проведения маркетинговых исследований товарного рынка — установить, в какой мере деятельность конкурентов и торговли влияет на состояние рынка, каковы перспективы развития рынка и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально используя имеющиеся у производственного предприятия возможности.
Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:
- использование самых различных взаимодополняющих источников информации (см. раздел 3.2);
- сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей объемов продаж (см. раздел 3.6);
- применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования (см. разделы 3.2-3.7).
К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.
- 1. Показатели производства :
- объемы производства товаров в ассортименте и их динамика;
- уровень обновления товарного ассортимента;
- обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;
- выполнение заявок на поставку товаров;
- количество рекламаций.
- объем товарооборота;
- объемы товарных запасов (на предприятии, в торговых организациях) и их динамика;
- объемы продажи товаров, в том числе по каналам сбыта (оптовая, розничная, фирменная торговля);
- величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;
- продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.);
- объем платежеспособного спроса.
- емкость рынка;
- распределение долей рынка и их динамика;
- насыщенность рынка;
- динамика цен;
- перечень товаров ограниченного и повышенного спроса.
Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.
Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:
- нестабильность экономического развития страны;
- один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить различные итоговые данные;
- расчеты могут, а в ряде случаев и должны осуществляться с учетом различных сценариев развития ситуации на рынке.
Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка
представляются в виде:
- 1) сводного обзора или доклада (содержащего обобщающие общеэкономические и отраслевые показатели рынка товаров народного потребления, освещающего наиболее характерные тенденции и взаимосвязи отдельных товарных рынков);
- 2) тематического или товарного) обзора конъюнктуры, отражающего специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка с его актуальными проблемами;
- 3) оперативной (сигнальной ), конъюнктурной информации, которая является своего рода сигналом об отдельных процессах конъюнктуры рынка по данным торговых корреспондентов, опросов населения, экспертных оценок специалистов.
Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.
Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.
В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.
Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара
Производство
Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка Освещаются данные прогноза развития конъюнктуры рынка. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:
- каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке;
- какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;
- какие затруднения могут возникнуть с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры.
В итоге составляется баланс ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.
В данном разделе по результатам двух предыдущих разделов составляется перечень товаров, выпуск которых необходимо увеличить, сократить, снять с производства, а также перечень мер, которые необходимо принять для повышения эффективности производства и удовлетворения потребностей рынка (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.).
Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.
Пример структуры отчета фирмы «Анитэкс» по результатам маркетингового исследования «Анализ рынка постельного белья РФ и прогноз его развития до 2012 г. в условиях мирового экономического кризиса»
1. Общая оценка конъюнктуры торговли конкретным видом товара (хлеб и хлебобулочные изделия).
Соотношение спроса и предложения:
- — хлеб относится к товарам повседневного спроса;
- — на рынке города каждый день есть выбор хлеба и хлебобулочных изделий.
Основные источники предложения товара (хлеб) — местные.
Конкуренция в предложении :
Хлеб и хлебобулочные изделия выпускают Кемеровский хлебозавод, магазин «Кора», а также частные минипекарни;
и в удовлетворении спроса местного населения:
Большой ассортимент хлеба и хлебобулочных изделий.
Изменения, происходящие в спросе и предложении, и причинная связь их:
- — повышение благосостояния общества приводит к разнообразию в питании, а это означает, смещение акцента с потребления хлебобулочных изделий на другие продукты питание которые ранее были недоступны по цене.
- 2. Оценка конъюнктуры современного состояния торговли данным товаром на примере ОАО «Кемеровохлеб».
Соотношение спроса и предложения на товар, изменение спроса и предложения и причинная связь их:
Повышение благосостояния населения позволяет потребителем покупать другие продукты, ранее недоступные по цене; когда же происходит кризис в экономике потребность в хлебобулочных изделиях занимает первое место среди продуктов питания.
Основные источники поступления и поставщики товара :
ОАО «Кемеровохлеб» закупает пшеницу, рожь и др. культуры у аграрных предприятий Кемеровской области.
Взаимоотношения субъектов коммерческой деятельности:
- — договорные отношения — ОАО «Кемеровохлеб» сотрудничает с компаниями, чье сырье используется для производства конечного продукта;
- — условия поставок — ОАО «Кемеровохлеб» имеет свою розничную сеть по г. Кемерово — это магазины «Каравай», где и реализуется продукция. Однако хлебобулочные изделия реализуются и в других магазинах г. Кемерова и магазинах Кемеровской области;
- — согласование сроков и размеров поставок — в зависимости от спроса на продукцию ОАО «Кемеровохлеб» осуществляется подвозка в магазины. Хлеб, например, доставляется каждый день к 10 утра, торты к 10.30 и т.д.;
- — имущественная ответственность за невыполнение условий поставок — между ОАО «Кемеровохлеб» заключены договоры с другими компаниями в которых прописано ответственность сторон и меры в случае если соглашение будет нарушено. В договоре предусмотрено право взимания неустойки как с одной, так и с другой сторон;
- — уступки и льготные условия поставщиков — в зависимости от объема закупки сырья или продукции предусмотрены значительные оптовые скидки, которые укрепляют взаимовыгодное сотрудничество и позволяют сохранить на прежнем уровне полученные договоренности, рынок сбыта и т.д.;
- — информационное сопровождение поставок — ОАО «Кемеровохлеб» для информационно поддержки своей деятельности проводит раз в год различные акции с последующим розыгрышем подарков, бесплатной раздачей календариков. Применяет в своей деятельности рекламу по телевидению, радио и в бегущей строке.
Состояние товарных запасов.
ОАО «Кемервовохлеб» является крупной компанией, имеющей в своем распоряжении складские помещения где хранится хлебобулочная продукция (макароны и др.), которую еще не успели реализовать. Скоропортящиеся продукцию такую как хлеб, булочки, торты и др. производят в зависимости от спроса на рынке, а для этого используют гибкую систему позволяющую правильно перераспределять объем выпущенной продукции в зависимости от спроса, который формируется розничными предприятиями торговли.
Оборачиваемость в днях — скоропортящиеся продукция реализуется в течение пяти дней, а остальная продукция в течение 4-6 месяцев.
Качество и сертификация реализуемого товара. Состояние розничной торговли.
Компания ОАО «Кемеровохлеб» ежегодно участвует в ярмарках (региональных например, Экспо-Сибирь, так и в во всероссийских). Она завоевывала дипломы разных степеней достоинства, товары ОАО «Кемеровохлеб» вошли в лучшие сто товаров года, отмечена различными медалями за качество продукции. Продукция ОАО «Кемеровохлеб» всегда в наличии в полном ассортименте.
Конкуренция в торговле аналогичным товаром — компании ОАО «Кемеровохлед» оказывают конкуренцию мелкие хлебопекарни, а также Новокузнецкий хлебзавод, компания по производству тортов «Барыня». Однако, ОАО «Кемеровохлеб» занимает лидирующее место по реализации хлебобулочной продукции — 70% доли рынка приходится на хлеб и хлебобулочную продукцию и теряет свои позиции 40% — на рынке тортов и пирожных.
Меры, принимаемые торговым предприятием по активизации продажи — ОАО «Кемервовохлеб» разрабатывают и реализуют различные рекламные акции по продвижению своей продукции и стимулированию сбыта.
Мнение покупателей о торговом обслуживании — в основном потребители продукции ОАО «Кемеровохлеб» считают ее качественной, недорогой и отмечают хорошее сервисное обслуживание в магазинах «Каравай»
3. Прогнозная оценка конъюнктуры торговли на предстоящий период.
Я считаю, что в ближайшем будущем компания ОАО «Кемеровохлеб» не потеряет своих позиций на рынке хлебобулочной продукции, так как ей разрабатываются все новые виды продукции, расширяется ассортимент, учитываются мнения и пожелания потребителей, проводятся маркетинговые исследования. Однако, компании ОАО «Кемеровохлеб» стоит задуматься над сменой технологий и повышения качества продукции при производстве тортов и пирожной продукции, так как доля рынка ОАО «Кемерововхлеб» сегодня составляет только 45%. Остальные 55% делят между собой компания «Барыня» и компания «Норд». А это неутешительная статистика для ОАО «Кемеровохлеб», потому что конкуренты набирают обороты в связи с использованием новых современных технологий в изготовлении тортов и пироженных.
Также необходимо пересмотреть организационную структуры ОАО «Кемеровохлеб» с целью повышения ее эффективности деятельности или пересмотреть требования к персоналу и управленческому блоку организации, с целью выявления слабых сторон, а также привлечь новые кадры, с целью приобретения нового взгляда на компанию и как ее сделать лучше.
Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Может сформироваться рынок на какой-то товар услугу или иной объект, имеющий ценность. Например, рынок труда состоит из людей, состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Для облегчения функционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся различные учреждения типа контор и консультационных фирм по трудоустройству. Денежный рынок еще один важный рынок, удовлетворяющий людские нужды, который дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность. Формируется и рынок пожертвователей, призванный удовлетворить финансовые нужды некоммерческих организаций, дабы они могли продолжать свою деятельность.
Рынок продавца – это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деталями рынка» приходится быть покупателям.
Рынок покупателя – это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и наиболее «активными деталями» приходится выступать продавцам.
Рынок предприятия – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Предприятия – это рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.
Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги, с целью увеличения сбыта, сокращения издержек производства, выполнение каких-либо общественных или правовых требований. По сравнению с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления. Неэластичен и резко меняется. Закупки на рынке товаров промышленного назначения осуществляются профессионалами, а решения, принимаемые закупщиками для нужд промышленности, варьируются в зависимости от ситуации.
Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими. Промежуточным продавцам необходимо принимать решения относительно поставщиков, цен, условий поставок и товарного ассортимента.
Рынок государственных учреждений имеет огромную емкость. Его участники ежегодно тратят 476 млрд. долл. На приобретение товаров и услуг для целей обороны, образования, поддержания общественного благосостояния и других социальных нужд. Практика государственных закупок характеризуется ярко выраженной спецификой и наличием четких технических требований. При этом большая часть закупок осуществляется методом открытых торгов или методов заключения контрактов по результатам переговоров.
Рынок- место встречи произ-ей, продавцов с покупателями, потр-ми. Одинаковых рынков нет, рынок всегда конкретен.
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой розничной цене, а в широком диапазоне цен состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга При чистой монополии на рынке всего один продавец
Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Различают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
Общеэкономический
Отраслевой
Товарный
Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка: установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия операционных решений по управлению производством и сбытом товаров.
Информация, необходимая для изучения конъюнктуры рынка
Общая информация
Источник: bialgamtd.ru
Что такое конъюнктурный обзор в строительстве
Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Конъюнктурный анализ
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Конъюнктурный обзор
Рыночное состояние на определенный момент времени – это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.
Особенности конъюнктурных исследований
Хозяйственная обстановка – это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Что такое конъюнктурный обзор в строительстве. Конъюнктурные обзоры, их структур
Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.
Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.
Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:
К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.
Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.
Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:
Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка
представляются в виде:
Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.
Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.
В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.
Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара
Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка Освещаются данные прогноза развития конъюнктуры рынка. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:
В итоге составляется баланс ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.
В данном разделе по результатам двух предыдущих разделов составляется перечень товаров, выпуск которых необходимо увеличить, сократить, снять с производства, а также перечень мер, которые необходимо принять для повышения эффективности производства и удовлетворения потребностей рынка (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.).
Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.
Пример структуры отчета фирмы «Анитэкс» по результатам маркетингового исследования «Анализ рынка постельного белья РФ и прогноз его развития до 2012 г. в условиях мирового экономического кризиса»
1. Общая оценка конъюнктуры торговли конкретным видом товара (хлеб и хлебобулочные изделия).
Соотношение спроса и предложения:
Конкуренция в предложении :
Хлеб и хлебобулочные изделия выпускают Кемеровский хлебозавод, магазин «Кора», а также частные минипекарни;
и в удовлетворении спроса местного населения:
Большой ассортимент хлеба и хлебобулочных изделий.
Изменения, происходящие в спросе и предложении, и причинная связь их:
Соотношение спроса и предложения на товар, изменение спроса и предложения и причинная связь их:
Повышение благосостояния населения позволяет потребителем покупать другие продукты, ранее недоступные по цене; когда же происходит кризис в экономике потребность в хлебобулочных изделиях занимает первое место среди продуктов питания.
Основные источники поступления и поставщики товара :
ОАО «Кемеровохлеб» закупает пшеницу, рожь и др. культуры у аграрных предприятий Кемеровской области.
Взаимоотношения субъектов коммерческой деятельности:
Состояние товарных запасов.
ОАО «Кемервовохлеб» является крупной компанией, имеющей в своем распоряжении складские помещения где хранится хлебобулочная продукция (макароны и др.), которую еще не успели реализовать. Скоропортящиеся продукцию такую как хлеб, булочки, торты и др. производят в зависимости от спроса на рынке, а для этого используют гибкую систему позволяющую правильно перераспределять объем выпущенной продукции в зависимости от спроса, который формируется розничными предприятиями торговли.
Качество и сертификация реализуемого товара. Состояние розничной торговли.
Компания ОАО «Кемеровохлеб» ежегодно участвует в ярмарках (региональных например, Экспо-Сибирь, так и в во всероссийских). Она завоевывала дипломы разных степеней достоинства, товары ОАО «Кемеровохлеб» вошли в лучшие сто товаров года, отмечена различными медалями за качество продукции. Продукция ОАО «Кемеровохлеб» всегда в наличии в полном ассортименте.
3. Прогнозная оценка конъюнктуры торговли на предстоящий период.
Я считаю, что в ближайшем будущем компания ОАО «Кемеровохлеб» не потеряет своих позиций на рынке хлебобулочной продукции, так как ей разрабатываются все новые виды продукции, расширяется ассортимент, учитываются мнения и пожелания потребителей, проводятся маркетинговые исследования. Однако, компании ОАО «Кемеровохлеб» стоит задуматься над сменой технологий и повышения качества продукции при производстве тортов и пирожной продукции, так как доля рынка ОАО «Кемерововхлеб» сегодня составляет только 45%. Остальные 55% делят между собой компания «Барыня» и компания «Норд». А это неутешительная статистика для ОАО «Кемеровохлеб», потому что конкуренты набирают обороты в связи с использованием новых современных технологий в изготовлении тортов и пироженных.
Также необходимо пересмотреть организационную структуры ОАО «Кемеровохлеб» с целью повышения ее эффективности деятельности или пересмотреть требования к персоналу и управленческому блоку организации, с целью выявления слабых сторон, а также привлечь новые кадры, с целью приобретения нового взгляда на компанию и как ее сделать лучше.
Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Особенности конъюнктурных исследований
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Конъюнктурные обзоры
Информация о спросе обрабатывается и представляется в нужном для пользователей виде: в форме таблиц, графиков, диаграмм, конъюнктурных обзоров и др.
В систематизированном виде ее целесообразно представлять в конъюнктурных обзорах, основное внимание в которых должно быть уделено аналитической оценке результатов по изучаемому вопросу. Конъюнктурные обзоры отражают все основные условия коммерческой работы торговых организаций, особенности развития различных товарных рынков и их сегментов. В обзорах конъюнктуры торговли следует представлять: общую оценку конъюнктуры торговли в зоне обслуживания торговой организации; характеристику торговли по всей номенклатуре товаров с выделением отдельных групп, подгрупп, наименований, при необходимости по регионам, поставщикам и другим признакам, представляющим особый интерес в конкретный момент (в том числе отечественного товаропроизводителя); прогнозирование продаж.
Для оперативного использования информации торговых организаций об изменениях требований потребителей к предлагаемому им ассортименту органы управления торговлей и услугами облисполкомов, Минского горисполкома обязаны осуществлять мониторинг потребительского рынка, ежеквартально готовить конъюнктурные обзоры о состоянии спроса населения и динамики товарных запасов. Для этого определен перечень торговых организаций, которые представляют конъюнктурные обзоры по закрепленным группам товаров Министерству торговли до 15-го числа месяца, следующего за отчетным кварталом, с конкретными предложениями по поставке и ассортименту выпускаемых отечественной промышленностью товаров.
Этот контроль позволяет формировать необходимую информацию для оперативного реагирования на рыночные изменения по вопросам ассортимента товаров.
Структура конъюнктурного обзора
Рекомендуется следующая структура конъюнктурного обзора: вводная часть (цели и задачи); главные выводы (четко и обоснованно сформулированные, чтобы каждый, кто будет пользоваться данным документом, мог быстро уяснить результаты исследования); методология исследования (кратко отразить использованные методы сбора, обработки и анализа информации с указанием использованных источников информации; результаты исследования (анализ ситуации в динамике за определенный период, выявленные тенденции развития товарного рынка, определение факторов, оказавших влияние на формирование конъюнктуры рынка, количественные и качественные характеристики клиентов, покупателей, конкурентов, собственное место торговой организации на рынке, ее сильные и слабые стороны, реальные возможности в текущем периоде и в перспективе); рекомендации для текущего периода и на перспективу (по реализации неиспользованных возможностей, снижению затрат, связанных с доведением товаров до конечного потребителя); приложения (расчеты, таблицы, диаграммы, графики, аргументирующие выводы и предложения, подтверждающие достоверность материала, изложенного в конъюнктурном обзоре).
Предложенный подход к оформлению конъюнктурного обзора поможет исключить формализм при оформлении этого документа, повысит его качественный уровень и практическую значимость представленной информации.
Похожие статьи
Как и где правильно хранить картошку в домашних условиях в квартире
Безусловно, с хранением картофеля не возникает никаких сложностей, если вы живете в частном доме с погребом или у вас имеется сарай. Ну а что делать, если вы проживаете в квартире? Тогда появляется много проблем и вопросов: как же все-таки.
Шесть превосходных рецептов морковного сока
Мамы хорошо знают, как полезна морковь для укрепления зрения и повышения иммунитета. Однако заставить детей кушать тертую морковку не всегда бывает просто. А вот морковный сок большинство из них пьет с великом удовольствием. Когда морковка.
Сушилка для овощей своими руками
Самым древним способом сохранения фруктов и овощей является сушка. Изначально она производилась только с помощью солнечных лучей, но сейчас в этих целях применяются специальные приборы – солнечные или инфракрасные сушилки. Их можно.
Как сделать циркулярный стол своими руками?
Многие дачники и владельцы частных домов сталкивались с необходимостью обработки и распиливания досок, фанеры и других пиломатериалов. Для такой работы потребуется циркулярка, выполнить которую из подручных средств не составит труда. Такое.
Обертывание медом для похудения от целлюлита дома
В последнее время очень популярны различные обёртывания для сжигания жировых отложений и устранения целлюлита на животе, боках, бёдрах, руках, ягодицах. Их преимущества в том, что не нужно ограничивать себя в еде, изнурять тело.
Уменьшение груди безоперационными методами
Многие женщины мечтают о большой и красивой груди, даже не догадываясь, какой дискомфорт она порой причиняет. Зачастую из-за большого объема бюст начинает отвисать, кожа становятся дряблой, некрасивой, да и передвигаться при значительном.
Источник: dom-srub-banya.ru
Конъюнктурный обзор
Конъюнктурный обзор содержит характеристику торговой конъюнктуры за определённый период времени в том или ином городе, сельском районе, области, республике или в районе деятельности той или иной торговой организации.
Под торговой же конъюнктурой в условиях советской экономики понимали состояние советской торговли в тот или иной конкретный момент её развития, во всей совокупности и взаимодействии важнейших её элементов (товарооборот, состояние товарных ресурсов, уровень и характер покупательского спроса и степень его удовлетворения, состояние привоза товаров и уровень цен на колхозных рынках и т. д.).
Основными источниками при составлении конъюнктурного обзора служили данные оперативно-статистической отчётности по товарообороту, производству и поставке товаров, товарным запасам, материалы изучения покупательского спроса и непосредственные наблюдения за состоянием торговли в торговых предприятиях, а также на колхозных рынках. Конъюнктурный обзор содержал экономический анализ выполнения плана товарооборота и состояния торговли в сопоставлении с ростом материального благосостояния и культуры населения, с изменениями в покупательском спросе.
Характеристике спроса на товары и его удовлетворению отводилось в обзоре центральное место. Обзор не носил характера отчёта, в нём приводились лишь цифры и факты, отражающие основные, типические явления, характерные для торговой конъюнктуры в тот или иной период времени; отмечались тенденции, складывающиеся в спросе населения, перспективы в развитии торговли. Основное внимание в конъюнктурных отчётов уделялось вопросам, являющимся в данный момент наиболее актуальными. Содержавшийся в конъюнктурном отчёте анализ товарооборота давал материал для критической оценки работы торгующих организаций с точки зрения удовлетворения запросов и требований покупателей, что повышало роль конъюнктурного отчёта в планировании товарооборота и завоза товаров на места в соответствии со спросом населения. Для того чтобы конъюнктурный обзор мог выполнить свою роль, требовалось, чтобы он был составлен в максимально сжатый срок.
Построение конъюнктурного обзора могло быть различным, в зависимости от очередных задач торговли, экономических особенностей данного района, периода, за который составлялся обзор, объёма и характера торговой работы данной организации или предприятия и др. Однако при составлении конъюнктурного обзора необходима была определённая систематизация материала, без чего невозможны были экономические обобщения.
Конъюнктурный обзор следовало начать с показателей выполнения плана товарооборота, как результата торговой деятельности за данный период времени. При этом желательно сопоставить размеры товарооборота с соответствующими данными за предыдущий период и тот же период прошлого года или прошлых лет; установить, насколько равномерно выполнялся план товарооборота во времени, по районам, торговым организациям, предприятиям.
Задача конъюнктурного обзора — раскрыть причины отклонений от плана, там, где они имеют место, выявить узкие места в торговле, в удовлетворении спроса населения на товары, обнаружить неиспользованные резервы товарооборота. В связи с этим в обзоре необходимо было учесть обеспеченность товарооборота товарными ресурсами, своевременность и равномерность поставки товаров в торговую сеть, а также уровень и движение товарных запасов, отношение их к нормативу. Очень важно при этом было проанализировать материалы, характеризующие вовлечение в товарооборот продукции местной и кооперативной промышленности, использование таких источников снабжении населения, как свинооткорм, разведение и улов рыбы в местных водоёмах и т. д. В связи с тем, что центральное место в конъюнктурных обзорах принадлежит вопросу о состоянии покупатсльского спроса (имелись в виду размеры и характер спроса, изменения, происходящие в спросе, степень удовлетворения спроса на текущие товары), необходимо было тщательно проанализировать состояние товарного ассортимента и выявить, какие товары имеются в излишке и почему, каких товаров недостает и в какой степени. Для освещения этих вопросов могли быть широко использованы материалы по изучению спроса населения.
В конъюнктурных обзорах министерств, управлений и отделов торговли серьёзное внимание уделялось вопросам развития колхозной торговли и комиссионной торговли потребкооперации, привозу с.-х. продуктов на колхозные рынки и уровню цен на них. При анализе конъюнктуры эти показатели связывались с состоянием государственной кооперативной розничной торговли, а также с размерами государственных заготовок и закупок с.-х. продуктов. Указанный круг вопросов являлся эфимерным, схематичным.
Конъюнктурные обзоры могли составляться также для освещения отдельных вопросов торговли, например характеристики торговли определённой, ограниченной группой товаров, характеристики сезонной торговли, удовлетворения спроса на товары производства местной и кооперативной промышленности и т. д.
Каждое положение в конъюнктурном обзоре должно было быть подкреплено цифрами, фактами. В конце обзора рекомендовалось дать выводы, вытекающие из анализа торговой конъюнктуры, и указать мероприятия, необходимые для улучшения торговли, удовлетворения запросов покупателей.
Источник: www.mintorgmuseum.ru