Кто помогает в выборе квартир в новостройке

Выбирать жилье в новом жилом комплексе самостоятельно или выбирать его с помощью такой трендовой услуги как бесплатный подбор новостроек? Решите сами, прочитав мою статью.

У кого лучше покупать новостройку – у риелтора или застройщика?

Купить квартиру в новостройке можно в двух местах: либо непосредственно у компании-застройщика, либо у риелтора. На первый взгляд, принципиальной разницы тут нет: времена, когда посредники «накручивали» наценки, давно прошли, и сегодня цены везде одинаковые – во всяком случае, так уверяют участники процесса. Тем не менее, определенные отличия имеются.

В вопросе о том, где же предпочтительнее покупать квартиру, разбирался журнал Metrinfo.ru.

Как лучше застройщику: с агентом…

Если смотреть с точки зрения застройщика, то возможны три варианта: продавать самостоятельно, через риелтора, а также выбрать некую комбинированную схему. Большинство опрошенных нами специалистов рынка высказались за работу через агента. «Это наиболее правильный вариант, который выгоден и застройщику, и покупателю, — убеждена Юлия Гераськина, директор департамента новостроек компании Est-a-Tet. – Уверена, что каждый профессионал должен заниматься своим делом: застройщик — строить качественное жилье, а риелтор – налаживать контакт с покупателем, предоставлять качественную сервисную услугу, грамотно продвигать проект на рынке».

Иногда некоторые застройщики, продолжает эксперт, пытаются экономить, создают собственные отделы продаж и… оказываются в проигрыше: экономии не получается. Нужно организовать отдел продаж, платить консультантам-продавцам, потом отдел обрастает соответствующей инфраструктурой – нужны люди, которые занимаются продвижением проекта, рекламой. Расходов требуется все больше, и в итоге содержать собственную структуру для застройщика выходит дороже, чем привлекать к реализации профессионального риелтора.

Подобного рода утверждения слышались еще не раз. «Думаю, что буду максимально объективен, если скажу, что реализация или поиск квартиры через профессионального посредника является одним из лучших способов, — считает Александр Зиминский, директор департамента элитной недвижимости компании Penny Lane Realty. – Высокая востребованность риелторских услуг на сегодня подтверждает мои слова».

«Застройщиков, не сотрудничающих с риелторами, практически не осталось, — уверена Анастасия Могилатова, генеральный директор компании WELHOME. – Все уже давно поняли, что риелторы, давно и профессионально работающие на рынке, располагают обширными клиентскими базами, поэтому ограничивая участие риелторов в процессе реализации, можно оказаться «вне рынка». Кроме того, для самостоятельных продаж застройщику необходимо собрать высокопрофессиональный отдел, а это не так просто, поскольку рынок довольно узкий, а продавцы с хорошим опытом работы, как правило, трудятся именно в риелторском бизнесе, так как доходы в агентстве недвижимости и у застройщика несопоставимы. Наша компания довольно часто сталкивается с тем, что сотрудники отдела продаж, слабо заинтересованные в результатах своего труда, общаются с клиентами не на должном уровне, в то время, как профессиональный риелтор сделает все, чтобы клиенту было удобно».

…или своими силами?

Все сказанное выше весьма убедительно, но… Как, вероятно, уже заметил проницательный читатель, эти мнения принадлежат риелторам. А вот другая сторона явно не разделяет энтузиазм. «Наша компания ведет продажи квартиры в наших новостройках самостоятельно, — категорична Наталья Бланкова, маркетолог компании «Пересвет-Инвест». – У нас есть штат квалифицированных специалистов по продажам и представители на объектах, разработана юридическая база (договоры и дополнительные соглашения к ним), а так же мы самостоятельно осуществляем регистрацию договоров и оформление документов о собственности».

По словам эксперта, риелторов застройщик привлекает в случаях, когда нет собственного штата, или нет желания «налаживать процесс». Помощь риелторов целесообразна при большом объеме застройки (целые кварталы площадью более 100 тыс. кв. м), а при продаже сравнительно небольших объемов собственный отдел продаж справится самостоятельно.

«Немаловажно качество обслуживания клиентов, — добавляет Наталья Бланкова. – Собственный отдел продаж застройщик контролирует довольно тщательно, а качество работы агентства проверить сложнее. И ведь в конечном итоге это имидж в первую застройщика». Последний пассаж (это автор уже от себя) очень трогательно гармонирует со словами Анастасии Могилатовой (WELHOME) – см. последние пять строчек предыдущей главы.

«Если застройщик продает один объект, то продажи напрямую, без риелторов, вполне оправданы, — говорит Ирина Стрижова, директор по маркетингу и продажам башни «Меркурий Сити». – Такая практика позволяет сократить затраты на продажу объекта. Конечно, компании придется потратиться на рекламу, заплатить зарплаты и бонусы собственным сотрудникам, но это в целом окажется меньше, чем комиссионные агентству. А при наличии большого портфеля реализуемых проектов и их географической удаленности друг от друга, действительно, бывает проще привлечь риелторов».

«Опыт реализации наших проектов говорит о том, что на начальной стадии продаж привлечение лидирующих риелторских структур себя полностью оправдывает, потому что именно крупный риелтор способен в сжатые сроки оповестить максимально широкую аудиторию о новом проекте, — считает Дмитрий Отяковский, коммерческий директор ГК «Пионер». – Далее объем продаж риелторов сокращается, а собственные продажи набирают обороты. По нашим проектам, обычно к концу первого года практически 99% квартир реализуются через собственный отдел продаж. Мы активно рекламируем свои объекты самостоятельно, а застройщик в глазах покупателя часто выглядит привлекательнее риелтора».

О том, что считать чужие деньги некрасиво, автор, конечно, знает. Однако в данном случае вопросы о том, как строятся взаимоотношения застройщиков и риелторов, сколько первые платят вторым, отнюдь не праздны: от них зависят интересы нашего (т.е. потребителя) кармана. Поэтому мы и спросили.

В среднем комиссионное вознаграждение оценивалось в 3-5%. Однако возможны исключения, при которых цифра как снижается до 1-1,5%, так и возрастает до 12%. Тут весь вопрос в ликвидности, размере изначально поставленной цены – одним словом, от того, насколько легко (или нелегко) будет продать данный объект.

Обнаружились и еще некоторые аспекты – вполне предсказуемые для нынешней рыночной ситуации. «До кризиса был «рынок застройщика», на котором риелторы бились за хорошие объекты, — говорит Борис Флексер, руководитель управления маркетинга компании «Лидер». – Средняя ставка агентского вознаграждения составляла 2%. Сегодня застройщики стали охотнее раздавать свои объемы на реализацию».

«До кризиса застройщик предусматривал в договоре проведение риелтором рекламной кампании его объекта с предоставлением подробного отчета: например, в каких изданиях выходила реклама, с какой периодичностью, сколько было показов и т.д., — добавляет Андрей Уфимцев, директор по продажам компании «Новое Качество». – По сути, застройщик, предоставляя риелтору возможность продавать объект, получал за его счет рекламную кампанию объекта. Сейчас отношения строятся более конструктивно: продвижение объекта застройщик берет на себя, а продажи и общение с клиентами поручает риелтору».

Существует и еще один нюансик. В прежние времена застройщики нередко обязывали своих партнеров-риелторов реализовывать не менее определенного объема – иначе штрафы. Часто называлось это как-то иначе: например, выкуп нереализованных площадей самим риелтором. Но суть от этого, конечно, не менялась. Сегодня по-другому – застройщики перестали «дедовать», как старослужащие с молодыми солдатами. Радуются любым продажам, даже не очень значительным.

Ну а покупателям?

По той самой логике, что своя рубашка ближе к телу, потребителей, естественно, более всего интересует, где лучше покупать квартиру именно им. Ответ будет таким: если не считать денежные соображения, то у риелторов, конечно, предпочтительнее. Прежде всего, широта выбора: застройщик будет продвигать только свое, тогда как риелтор, видя, что предлагаемый вариант покупателя чем-то не подходит, может предложить что-то другое.

Во-вторых, напоминает Андрей Артюхов, заместитель руководителя департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость», у риелторских компаний более широкий спектр услуг на рынке недвижимости. К примеру, многие люди хотели бы приобрести новостройку, но не располагают необходимой суммой – у них есть старая квартира, которую еще предстоит продать. Компания-застройщик от подобного варианта откажется, а риелторское агентство, имеющее в своем составе отделы и первичного, и вторичного рынка, сумеет помочь.

В-третьих, юридическая проверка. «Риелторские агентства смотрят документы, — говорит Михаил Мечев, руководитель отдела продаж компании «Загородный проект». – И крупные компании не станут продавать те объекты, которые вызывают подозрение». Конечно, полностью полагаться на эту проверку вряд ли разумно: в конце концов, комиссию риелторам платит продавец, и именно его интересы ставятся выше. Но все же… На рынке даже ходит информация, что несколько лет назад одно очень крупное и известное агентство попало в нехорошую историю: продавало квартиры некоего застройщика, который не смог довести стройку до завершения. В итоге риелторская компании заплатила собственные деньги – делать этого она была не обязана, но репутация дороже. Официальных подтверждений нет, но некоторые сотрудники этой компании, в том числе бывшие, в частных беседах это подтверждают.

…А вот с деньгами – все «с точностью до наоборот». Заявляемые риелторами и застройщиками цены, конечно, одинаковы, но сегодня – все знают – рынок покупателя, и человеку с деньгами просто грех не поторговаться. Комиссионное вознаграждение риелтора, как мы помним, составляет в среднем 3-5% от стоимости объекта – это максимум того, на что риелтор в принципе способен торговаться. «Исключения могут быть только в том случае, если, например, одна из риелторских компаний выкупает большой объем квартир по оптовой цене, — говорит Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Управляющей компании «Домостроитель». – Тогда ее маржа выше, а значит, она обладает большей гибкостью в вопросах ценообразования».

Не то – застройщик! Его при нынешнем состоянии рынка можно «утрамбовать» значительно сильнее – особенно в бизнес-классе, сильнее всего пострадавшем от кризиса. На условиях анонимности эксперты рынка рассказывали о скидках в 20-30% — величинах, совершенно недостижимых при обращении в агентства недвижимости.

Резюме от журнала Metrinfo.ru

Как видим, ответ на заявленный в заглавии этой статьи вопрос прост: он зависит от того, какие цели покупатель считает приоритетными. Если это все кроме денег (широта выбора, сервис, юридические гарантии), то лучшим будет обращение в риелторскую компанию. Если же основной мотив для вас – экономия, и ради ее достижения вы готовы пожертвовать всем, в том числе и безопасностью – лучше постараться подобраться к самому началу «технологической цепочки», т.е. выйти на застройщика.

Помогаем подобрать квартиру от застройщика в новостройках Москвы и Подмосковья. В рабочие дни с 9:00 до 21:00. 8 800 333-15-33. … Покупка квартиры — важная и непростая задача. Перед потенциальным покупателем открывается огромный дивный мир с новостройками на любой вкус и кошелек. А покупка квартиры на первичном рынке в доме, который только начинают строить — это еще и очень рискованно. В этой статье Novostroy-M.ru расскажет, как грамотно действовать на всех этапах приобретения жилья в новостройке Москвы или Подмосковья . Выбираем новостройку .

Бесплатный подбор новостроек в Москве: вся правда об услуге

Наверняка, вы удивляетесь количеству спама, который приходит вам на электронную почту, в смс-сообщениях, в whatsapp, viber. Вам надоели навязчивые звонки с предложением услуг разного характера. Но! Вы же обращаете внимание на тот факт, что этот спам связан (не всегда на 100%) с вашими потребностями и интересами в настоящее время?!

Возьмем, к примеру, квартирный вопрос. Вы решили, что вам пора расширяться, продаете свою квартиру и ищете что-то подходящее себе по цене и локации. На следующий день после ваших изысканий в Интернете вам почти в 99% случаев позвонит несколько представителей застройщиков или агентств недвижимости с предложением о покупке квартиры в той или иной новостройке.

Мы подберем для вас идеальную квартиру в любой новостройке Москвы по вашему запросу. Наши услуги для вас совершенно бесплатны: комиссию нам платит застройщик.

Заманчивое предложение, не правда ли?

Но давайте разберемся: насколько бесплатно и насколько эта квартира в новостройке будет для вас идеальной? Где подвох?

Как это работает, или на чем зарабатывают агенты и брокеры

Любой застройщик заинтересован в продаже своего объекта. Он строит финансовые модели реализации площадей в жилом комплексе, разрабатывает планы и графики продаж недвижимости, вырабатывает определенную стратегию. И, в зависимости от выбранной стратегии, может продавать свои метры самостоятельно и/или с помощью привлекаемых агентов. За каждого уникального клиента, купившего квартиру (или машино-место, или коммерческую недвижимость), застройщик выплачивает агенту процент, который заранее оговорен в договоре между девелопером и АН. Но ключевое слово здесь «уникального». Запомните его!

Уникальность и неуникальность клиента

Если понятие «уникальный клиент» свести к общему знаменателю общему для всех застройщиков, то уникальным клиентом будет считаться лицо, чей телефонный номер не зарегистрирован в crm- системе застройщика, лицо, впервые обратившееся за покупкой квартиры. Чтобы застройщик выплатил вознаграждение агенту, последний должен его зафиксировать или проверить на уникальность по телефону у ответственного менеджера или в личном кабинете на специальном сайте. У некоторых застройщиков действуют дополнительные требования как-то: фиксация клиента только при личном посещении клиента в присутствии агента, фиксация клиента только по паспортным данным и т.п.

Неуникальность клиента говорит о том, что застройщик работает с этим лицом напрямую или это лицо ранее интересовалось недвижимостью этого застройщика или определенным жилым комплексом. Неуникальный клиент не дает право агентству недвижимости на выплату вознаграждения застройщиком.

Какие новостройки вам будут предлагать агентства недвижимости

Можно предположить, что все агентства одинаково порядочны и предложат вам действительно вариант идеально вам подходящий по всем параметрам: по площади, по локации, по цене и т.д. Без учета уникальности вашего телефонного номера в crm-системе застройщика. Но тогда как агентство получит своё вознаграждение? Поэтому стоит исходить не из порядочности агентств недвижимости, а из того, что сервис по бесплатному подбору новостроек — это бизнес. А бизнес бесплатным не бывает!

Будет ли предложен вам вариант, идеально подходящий под ваш запрос?

Возможно. Но маловероятно. Сначала вам будет предложен вариант, где для агентства наиболее привлекательные условия сотрудничества с застройщиком. Затем вариант с менее выгодными условиями. После — варианты не сильно подпадающие под ваш запрос, но имеющие хоть какой-то шанс на получение комиссии от застройщика.

А ведь вариант, который вам может подходить стопроцентно, может вообще не быть в плоскости подбора из-за того, что:

• застройщик продает недвижимость самостоятельно и не работает с АН;
• у АН недвижимости просто может не быть заключенного договора с застройщиком подходящего вам жилого комплекса;
• об этом варианте просто нет информации в открытых источниках.

Можно ли пользоваться услугами агентств недвижимости по бесплатному подбору новостроек?

Можно. Но это не точно. Я бы пробовал все сделать самостоятельно или через проверенного профессионала рынка недвижимости, если такой в вашем окружении есть. Для этого в помощь вам тематические сайты и порталы новостроек, множество интересных телеграм- и ютубканалов. При трезвом и грамотном подходе к самостоятельному поиску действительно можно найти идеальную квартиру, а не купить навязанное агентом жилье.

Когда люди выбирают квартиру в новостройке , им приходится учитывать множество факторов и нюансов. Рассказываем о 5 главных вещах, на которые надо обратить внимание в первую очередь. Журнал Домклик. … Проверить надежность застройщика. Опыт, репутация и надежность застройщика — важный фактор при выборе квартиры в новостройке . Как выбрать и не пожалеть? Изучите застройщиков, соберите о них информацию. Найти информацию о доме, узнать больше о застройщике, сравнить цены на квартиры и выяснить детали можно на сайте Домклик. Не забудьте проверить, есть ли у застройщика аккредитация банков.

Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке

Купить квартиру сложно. Здесь важно не ошибиться в выборе продавца. К кому лучше обратиться: напрямую к застройщику или риелтору? Обсудим это в статье.

Застройщик или риелтор: кого выбрать?

Процесс приобретения квадратных метров непрост. И даже не из-за того, что собрать необходимую сумму достаточно тяжело. Просто покупателя ожидает немало других трудностей и неприятных сюрпризов. Поиск оптимального объекта, проверка документов и владельцев квартиры, составление договора купли-продажи, учитывающего интересы обоих сторон, оформление права собственности в государственном реестре — на любом этапе можно остаться и без квартиры, и без накопленных сбережений. От правильного выбора продавца зависит немало.

Зачем застройщику риелтор

Новостройки в Московском регионе можно приобрести: непосредственно у компании, которая осуществляет строительство объекта, обратившись в агентство недвижимости или к частным инвесторам. Если с перекупщиками все понятно, то, казалось бы, зачем застройщику лишнее звено в цепи — агентство недвижимости. За его услуги необходимо будет заплатить гонорар в размере 2-4% от суммы сделки, а это немало.

Однако обоюдная выгода все-таки есть. Договора о сотрудничестве заключают строительные компании, которые не имеют в собственном штате специалистов по продажам, другими словами, отдела продаж. Их может не быть по разным причинам — небольшие объемы строительства и отсутствие непрерывного потока клиентов. Довольно логично, ведь вне зависимости от количества заключенных договоров купли-продажи, сотрудникам необходимо платить заработную плату, больничные и отпускные, начислять все предусмотренные действующим законодательством налоги и обязательные сборы. Работая с агентством, необходимость в собственных сотрудниках отпадает.

Довольно часто к услугам агентств недвижимости обращаются строительные компании, не имеющие репутации на рынке и застройщики, которые ввиду незначительных объемов строительства не проводят широкомасштабных рекламных компаний.

Большинство покупателей квадратных метров при выборе застройщика ориентируются на узнаваемость бренда и частоту его появления в рекламе. Шансы, что они выберут незнакомый бренд, практически равны нулю, а вот в агентстве недвижимости покупатели в первую очередь смотрят на месторасположение дома и характеристики квартиры, а уж потом на застройщика. Если все параметры подошли, незнакомое название компании их вряд ли испугает.

Сотрудничество с агентством недвижимости — ищем выгоды

Риелтор подберет варианты, проконсультирует, проверит документы

Мы привыкли, что посредник в отношениях купли-продажи приводит к удорожанию товара, однако на рынке недвижимости данное правило срабатывает не всегда. В большинстве случаев сотрудники агентства получают свой процент от сделки за счет застройщика, а не физического лица-покупателя. Гонорар колеблется в диапазоне 2-4%. Схема работы через риелторов на отечественном рынке недвижимости популярна. Приблизительно 30% всех договоров купли-продажи заключается с их участием.

Основные преимущества работы с риелтором:

• поможет выполнить многоходовые операции с недвижимостью (когда необходимо продать старую квартиру и взамен купить новую, прочие подобные варианты);
• предоставит покупателю на выбор несколько объектов от разных застройщиков (можно сравнить условия и стоимость квадратных метров, выбрать оптимальный вариант);
• проконсультирует по всем вопросам, касающимся местонахождения объекта, его особенностей, планировки квартиры, количества квадратных метров, степени готовности;
• проверит надлежащее оформление документов, подтверждающих право собственности;
• оформит все документы, необходимые для купли-продажи, и зарегистрирует право собственности в государственных реестрах.

Простыми словами, если вам важен прекрасный сервис, большой выбор квартир и юридические гарантии, отправляйтесь в агентство недвижимости. Это именно то, что вам необходимо.

Все вышеуказанное верно лишь в одном случае — агентство работает на рынке недвижимости давно, имеет кристальную репутацию и дорожит ею, в штате компании есть квалифицированные специалисты и юристы. Если посредник работает на рынке один месяц, в штате у него три сотрудника — директор, бухгалтер, риелтор, а офис занимает 5 кв. м., о юридической «чистоте» документов на квартиру не может быть и речи. В таком случае, агентство предоставляет лишь информационные услуги и ответственность за недействительность сделки или банкротство застройщика не несет.

В отличие от фирм-однодневок, агентства «с именем» не принимают на продажу сомнительные объекты. Им дешевле отказаться от такого проекта, чем потом отбиваться от разъяренных клиентов, адвокатов и СМИ. Так что, перед тем, как обратиться к посреднику, обязательно проверьте его репутацию и почитайте отзывы.

Требуем скидку от застройщика

Лови момент. Многие застройщики в честь праздников дарят квадратные метры

Несмотря на прекрасный сервис агентств недвижимости, подписывать договор купли-продажи напрямую с застройщиком не менее выгодно. Помните, обратившись в отдел продаж строительной компании, вы имеете право на скидку минимум в размере 1-2%. Как раз такая сумма является гонораром риелтора. Потеряв ее, застройщик не обанкротится, а вы сэкономите деньги на ремонт квартиры или покупку домашней техники. Получив небольшую скидку, не сдавайтесь. Если застройщик имеет достаточно гибкую ценовую политику, можно рассчитывать и на больший процент, особенно если вы планируете купить помещение, не пользующееся повышенным спросом. На рынке известны случаи предоставления скидок в размере 15-20% от первоначальной цены.

Покупая квартиру напрямую, можно рассчитывать на особые условия финансирования. Многие застройщики предлагают своим клиентам рассрочку на несколько лет, сотрудничают с банковскими учреждениями в части льготного кредитования своих клиентов. Выбрав квартиру в доме, вам останется лишь собрать документы для оформления рассрочки или получения банковского кредита. Процедура одобрения вашей заявки на кредитование будет более простой, чем для клиентов «с улицы». Несколько дней ожидания и квадратные метра станут вашими.

Обобщая все сказанное, если у вас на руках нет всей суммы для покупки квартиры или вы не прочь немного сэкономить, обращайтесь к застройщику. Там вам могут сделать более выгодное предложение, чем в офисе риелтора.

Поможем купить новостройку дистанционно. 01. Подберем нескольких квартир в новостройках по вашим параметрам. Выслушаем все ваши пожелания и отберем наиболее подходящие для вас квартиры . 02. Проверим юридическую чистоту документов. … Когда мы говорим, что поможем с обменом Вашей квартиры на новостройку и не возьмем за свои услуги по подбору новостройки денег – абсолютная правда. Нашу работу оплачивают застройщики. Им выгодно сотрудничать с агентами и платить вознаграждение за завершенную сделку. Будь то прямая покупка или взаимозачет.