Я уже давно порывался написать вот эту статью, которую вы сейчас читаете. В ней речь пойдет о том, почему развивающемуся интернет-специалисту не выгодно работать с любыми посредниками и перекупами, а выгодно работать только с прямыми клиентами. Вы сэкономите кучу денег и времени, если избавитесь от посредников.
Итак, берем типичную ситуацию: вы начинающий специалист, например, копирайтер или веб-дизайнер. У вас уже есть какое-никакое портфолио, аккаунты на биржах, первые отзывы — короче, вы или посмотрели мой видеокурс для новичков на биржах фриланса, или сами дошли до азов заработка в сети.
И вот у вас на горизонте появляется он — перекуп.
Это, как правило, активный малый, который ошивается тут же на бирже фриланса и занимается тем, что берет заказы от клиентов и скидывает их «как есть» другим фрилансерам.
При этом обычно ничего сам делать не умеет и не хочет, кроме того, чтобы также активно, пардон, ссать в уши клиентам и делает это достаточно хорошо, чтобы получать новые заказы.
19 ошибок посредника
К вам от перекупа поступает такое предложение: я готов с вами работать на постоянных условиях, у меня полно заказчиков, я завалю вас работой на годы вперед, и тому подобное. И ведь завалит, стервец
Казалось бы — чего тут плохого? Вам дают халявных клиентов, бери да радуйся.
Но я, например, давно и принципиально не работаю с посредниками по очень веским причинам. Поэтому если вы сам являетесь таким вот перекупом, то мы с вами не сработаемся, мои услуги я предлагаю только прямым клиентам.
ТОП-5 причин не связываться с перекупами
Для своих коллег-специалистов я собрал несколько наиболее весомых причин, чтобы никогда не связываться с посредниками, как бы ни заманчиво это не было.
Понятно, что мои советы будут полезны, в первую очередь, начинающим фрилансерам, профессионалы всё это прекрасно знают. Но в целом мой блог направлен именно на новичков, ведь именно начинающим важнее всего помочь и подсказать наиболее неприятные ошибки, которые могут стоить и времени, и нервов, и денег.
Поэтому сейчас предлагаю вашему вниманию рейтинг ТОП-5 причин, почему, как мне кажется, любому специалисту не выгодно работать с посредниками.
Вы не знаете, за какие деньги делается работа
Очень неприятный момент — это расценки, которые выставляются клиенту и о которых вы ничего не знаете. То есть перекуп «прилепливает» к вашим ценам столько, сколько посчитает нужным.
Например, вы пишете статьи по 50 руб. /1000 знаков, а вас будут перепродавать за 500 руб./1000 знаков. Причем вы даже не будете знать, за сколько именно.
Что здесь плохого? Типа, продавай как хош, главное, мои 50 руб. отдай.
Не так все просто. В том и беда, что в подавляющем большинстве случаев клиент будет справедливо требовать от готовой работы гораздо более высокого качества, чем ваша. У него будет подсознательно сидеть в голове: «я заплатил хорошую цену, сделайте мне красиво». А вы будете исходить из тезиса: «я работаю за недорого, тексты вполне приемлемые, так чего вы еще хотите».
о посредниках в сфере строительства. мой опыт
Клиент за свои 500р, будет давить перекупа, а перекуп будет давить за ваши 50р вас. А оно вам надо?
Двойное давление по срокам
Второй момент: каждого перекупа давят сроки и клиенты, которых он набрал на месяц вперед, и теперь он давит вас — в итоге именно вы будете всегда ощущать это двойное давление.
И не удивляйтесь, когда еще вчера перекуп с вами разговаривал вполне адекватно и вы договорились сделать работу на выходных, а уже этой ночью вы услышали его истошный вопль в скайпе, что теперь работа ему нужна дозарезу к утру.
Эта банальнейшая ситуация означает, что перекуп по своей неорганизованности затянул сроки (о которых вы, конечно, ничего не знали) и благополучно забыл об этом. А когда ему клиент отдавил левое яичко и теперь он может потерять весь профит с заказа, да еще и уйти в минуса, перекуп будет верещать и всячески вас доставать.
Когда такое с вами случится, вы сразу вспомните эту статью, и перестанете заниматься ерундой, сосредоточившись только на прямых клиентах, которые знают чего и когда они хотят.
Перекуп — это испорченный телефон
Третий момент — плохая коммуникация: посредник работает как испорченный телефон, ему заказчик одно говорит, он вам уже другое.
В результате процесс обсуждения может длиться дольше, чем сама работа. А за потерянное в бесконечных согласованиях время вам, естественно, никто не заплатит.
При работе с посредником притупляются личные бизнес-навыки
Через какое-то время после постоянной работы с одним или несколькими посредниками, вы можете быть весьма неприятно удивлены, что при такой работе теряется чувство рынка, хватка, ты уже не так свободно ориентируешься в маркетинге, не знаешь, у тебя нормальные расценки или их давно пора поднимать
И это логично: то, чем не пользуешься, становится атавизмом.
Фактически посредник заменяет тебе всех клиентов, и не ты уже владеешь ситуацией, а ситуация тобой.
Для дальнейшего развития (если оно планируется) это очень и очень плохо.
Перестает развиваться свой бренд
Ну и самое, на мой взгляд, важное: вы не развиваете свой бренд.
У любого исполнителя, когда он работает с прямыми клиентами, появляются наработанные деловые связи, свое имя, свои работы. Если он делает сайты, то может поставить туда свой логотип разработчика, если делает дизайн, добавить его в портфолио, если делает SEO — то ссылку на исполнителя, если пишете текст — то попросить официальный отзыв и так далее.
Вас могут рекомендовать друзьям и коллегам. К вам могут обращаться через годы (!) после удачного сотрудничества, когда в этом в очередной раз возникнет необходимость. И вы таким образом экономите на рекламе тысячи рублей, и получаете новых клиентов бесплатно.
Поэтому всегда нужно помнить, что когда перекуп в один из хмурых дней исчезнет с вашего горизонта, то вы останетесь почти с чем и были пару лет назад: без наработанных клиентов, без официального портфолио, без нормальных отзывов и придется начинать все с нуля.
А если работать с менеджером
Не путайте посредника-перекупа и, например, менеджера, который поставляет вам клиентов за процент. У них нет почти ничего общего.
Менеджер или партнерский агент, которого вы привлекаете на свои услуги, совершенно не притязает на ваш бренд, не мешает вам общаться с клиентом, не вмешивается в ваши расценки и так далее.
Он честно поставляет вам новых клиентов, с которыми вы потом сами решаете и обсуждаете нюансы проекта, а менеджеру только выплачиваете его процент от заключенных договоров.
Это нормальная и цивилизованная работа.
| Перекуп | Менеджер |
| Сам назначает расценки | Работает за оговоренный процент по вашим расценкам. |
| Сам ведет клиентов | Передает клиентов вам |
| Заключает договора от своего имени | Заключает договора от вашего имени |
| Не разрешает ставить свои копирайты и, как правило, запрещает использовать работы в личном портфолио. | Помогает вашему бренду, работая от вашего имени и рассказывая о вас другим людям. |
Начало карьеры
Четко нужно понимать, что с посредниками и перекупами невыгодно работать никому и ни в какой ситуации. Однако на первых порах, когда у вас нет ни клиентов, ни портфолио, ни отзывов, вы можете осознанно поработать с посредником, но мне кажется это уместным лишь в самом начале своего карьерного пути, да и то, если вы по каким-то причинам не верите в собственные силы.
И рекомендую постоянно контролировать ситуацию и держать себе в уме, что нужно как можно раньше «свалить» от посредника, пока вы не втянулись в эти бесперспективные для вас отношения.
А если вы уже попали в зависимость от одного-двух-трех посредников, то стоит очень хорошо задуматься об этом и выбираться из ситуации, чтобы потом не кусать локти и не бегать по биржам в поиске новых клиентов.
Выводы и итоги
Я бы не рекомендовал никому работать с перекупами: у специалиста просто нет причин, чтобы это делать.
Важно понимать, что посредник — это не менеджер.
Он нанимает вас, чтобы сделать работу чужому дяде вашими руками.
Вы из специалиста спускаетесь на ступеньку ниже и превращаетесь в обычного работника (подробнее смотрите мой видеокурс «Как стать специалистом с нуля»).
Лучше потратить немного времени и самому найти и заключить договор с этим «дядей» без всяких посредников. После чего ваши заработки, коммуникации и возможности увеличатся в разы.
Что нужно сделать, чтобы никогда не попасть в зависимость от посредника:
- заведите свой аккаунты на нормальных биржах фриланса и прокачивайте их как в этом видеокурсе.
- закажите себе сайт, хотя бы простейший сайт-визитку, размещайте в нем свои расценки, примеры работ, отзывы и т.п.
- создайте свой блог, публикуйте статьи и советы по своей профессиональной области.
- продвигайте свой сайт или блог в сети, чтобы он не болтался на хостинге ненужным грузом, а стабильно приносил вам новых прямых клиентов и интересные заказы.
Если что забыл — пишите в комментах.
Удачи в бизнесе.
Бесплатная мини книга для тех, кто хочет заказать сайт, но растерялся во множестве CMS и вариантов выбора.
Как по мне не раскрыта тема менеджеров. Они ищут исполнителей или исполнители их? Где? Как? Тоже на биржах и разница лишь в подходах? И т.д.
Для меня ответы НЕ очевидны.
А что за менеджеры?
Если это наемные работники, которым дали задание искать на биржах заказы или исполнителей, то это просто инструмент работодателя, у которого времени нет самому отвечать на вопросы с бирж. В этом случае они не посредники, а представители исполнителя или заказчика.
Суть статьи в другом.
Если вы являетесь специалистом, например, по SEO или по сайтам.
У вас есть два варианта, откуда брать заказы:
1) когда к вам пришел конкретный заказчик — владелец сайта и сказал, продвиньте меня в ТОП или сделайте мне сайт.
2) когда к вам пришел посредник и сказал — у меня куча заказчиков, сам я не справляюсь, айда со мной, я вас завалю заказами на годы вперед, будете работать от моего имени.
Деньги и там, и там примерно одинаковы, вы ведь работаете по своим расценкам.
Но первый путь он позволяет расти прежде всего именно вам.
А второй путь — позволяет расти прежде всего именно посреднику.
Как по мне, так первый путь будет лучше, о чем я и сообщил в этой статье
Посредники просто сбивают цену, берут % себе. Могут не рассчитаться с автором, придумывая какие-либо оправдания о том, что заказчика не устроило качество выполненной работы.
Немного не согласен или я зря считаю себя посредником?
Суть, я делаю сайты, их наполнение, seo и т.д. что с этим связано, но я всего не умею, например рисовать баннеры или писать тексты, точнее текст бы написал, но нет времени это делать. Мои заказчики это в основном знакомые и знакомые знакомых. Для меня это подработка к основной работе.
Т.е. теоретически я могу считаться посредником (т.к. я не конечный заказчик), но:
1) Мои заказчики никогда не закажут эти работы на бирже, так как они элементарно не знают что такое биржа и как биржами пользоваться )))
2) Они чаще всего не знают чего хотят и что вообще надо, т.е. в лучшем случае цель ставят — что надо примерно так.
3) У них элементарно нет времени на это и знаний в этих вопросах, чтоб составить грамотно ТЗ. Они делают свой бизнес.
Таким образом я составляю ТЗ после общения с ними и понимая цели заказываемого материала (сео-статья, информационная статья, баннер и тд) им показываю, все ли устраивает, нет ли возражений. Затем ищу исполнителя и заказываю подготовку необходимых материалов, сам веду претензионную работу, показываю своему заказчику конечный результат, мелкие доработки конечно прошу доработать если что, но понимаю все риски и несу их сам.
При этом я как правило не продаю это как свой продукт с бешеными накрутками, а это входит в состав моего проекта, который делаю я (например сайт).
Я посредник или заказчик в этом случае?
Вы не посредник в данном случае, а руководитель удаленной команды разных специалистов.
То есть для выполнения одной большой работы вы привлекаете несколько помощников.
Это совсем другая и вполне уважаемая роль.
При этом ваши помощники и не претендуют на то, чтобы делать проект целиком, то есть они не являются специалистами по разработке сайтов, они специализируются на части работ, и им глубоко плевать какой на сайте будет копирайт стоять, сколько вы в целом взяли с клиента за его создание, вы с ним никак не конкурируете (вы предлагаете сайта, а он — тексты например) и т.п. — к ним это никакого отношения не имеет и никак не влияет на их мотивацию подработать с вами.
Под посредником я имею ввиду ситуацию, когда кто-то сам не хочет создавать команду или искать таких помощников, а только берет заказ, например, на создание сайта, и полностью перекидывает его на другую контору или такого же руководителя. В этом случае посредник сам не участвует в разработке, а у того, кого он привлек возникает куча неприятных моментов, о которых я написал в статье. Фактически посредник стремится привлечь к себе на работу такого же как и он сам, и я не вижу никакого смысла специалисту работать на своего конкурента.
Сергей спасибо за разъяснение! В общем у меня такое понимание и было о своей роли и я с Вами согласен о посредниках, как их можно еще назвать — паразитах, т.е. не несущих никакого функционала.
Думаю мой комментарий поможет молодым исполнителям понимать, что можно работать с такими людьми как я несмотря на то, что я не прямой заказчик.
Спасибо за Ваш труд!
Источник: moytop.com
Посредник
Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.
Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка.
К торгово-посредническим фирмам относят предприятия, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.
Классификация торгово-посреднических фирм
Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.
Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам.
По главный признак — это выполняемые функции. По этому признаку выделяются:
- универсальные посредники — выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы;
- специализированные посредники — выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на:
- информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),
- информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,
- поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца,
- поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя. Агенты заключают договоры, где оговариваются их полномочия в части технических и коммерческих условий сделки. Подписанные агентами договоры выполняют доверители. Агенты за свои услуги получают вознаграждения. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию на этот вид деятельности,
- оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте,
- оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты),
- оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.
Виды посредников
По признаку подчиненности и характеру совершаемых операций посредников можно разделить на три вида:
- независимых;
- формально независимых;
- зависимых (связанных с производством).
Независимые посредники
Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.
- оптовиков с полным циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по хранению товарных запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию содействия по управлению. Они могут проводить операции с различным ассортиментом;
- оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг. Они могут торговать за наличный расчет, без доставки товаров, с обычно более ограниченным ассортиментом.
Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур, поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы, оптовики-посылторговцы.
Дилеры — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.
Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.
Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению, составляет группу дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа).
Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили).
Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг.
Джобберы — дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями).
Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.
Формально независимые посредники
Формально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого используют следующие виды договоров:
- договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;
- договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);
- договор простого посредничества.
Зависимые посредники
Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.
Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.
Их задача — найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними.
Закупочные конторы — самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.
Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки).
Рис. 1. Виды зависимых посредников
Агенты промышленные — независимые специализированные фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории.
Сбытовые агенты — предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции.
Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы.
Группы торговых агентов:
- представители производителей — физические или юридические лица, с которыми производитель заключает договор, где определяются ценовая политика закупки и реализации товара, территория, границы деятельности агента, процедура предоставления заказов, система сервисного обслуживания, размеры комиссионных ставок;
- дистрибьюторы;
- агенты по закупкам — представители покупателей, которые берут на себя ответственность за сохранность, количество, качество и ассортимент поступающего товара. Они действуют от имени покупателя и выполняют его условия закупки товаров. За свою работу получают вознаграждение в процентах от объема закупленного и доставленного товара.
Комиссионеры-посредники действуют на основе договора комиссии, заключаемого с товаровладельцем или покупателем.
Владельцы товара по данному виду операции называются комитентом. Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь коммерческий риск.
Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение сделок третьей стороной, обязательств по платежам.
Консигнатор — оптовый торговец (предприятия или отдельные лица), который получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Он предлагает товары непищевого назначения, сам назначает цену. Высылает в магазин фургон, и представитель оборудует в торговом зале выкладку товаров.
Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение — особый вид договора комиссии.
Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мерс реализации товара. Непроданные к установленному сроку товары могут быть возвращены консигнанту.
Торговые маклеры осуществляют деятельность как дистрибьюторы регулярного типа, но имеют более узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки.
Существуют так называемые неофициальные посредники — как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны.
В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.
Факторы, влияющие на выбор посредника
Существует множество факторов, влияющих на выбор посредника. К ним относятся:
Источник: www.grandars.ru
Посредники в интернете. Заработок на посредничестве
Сегодня я хочу рассмотреть очень интересный и популярный ныне вид фрилансинга — заработок на посредничестве в интернете. Как и в оффлайн-сфере, в сети можно встретить просто огромное количество разного рода посредников, зарабатывающих на сведении продавцов и покупателей товаров и услуг фриланса, причем, во многих случаях даже сразу нельзя определить, что это именно посредники. Кто такие посредники в интернете, чем они там занимаются и как зарабатывают — об этом далее.
Итак, что представляет собой заработок на посредничестве в интернете. Чтобы было понятнее, давайте сравним это с оказанием традиционных услуг в оффлайне, например, в строительстве. Вот есть маляры, штукатуры, сантехники, электрики и прочие рабочие, которые готовы оказывать свои услуги заказчикам — таким образом они работают на себя, занимаются оффлайн-фрилансом и зарабатывают.
Но когда вы звоните по объявлению, допустим, о выполнении штукатурных работ, вы попадаете… нет, не к мастеру, который их выполняет, а к посреднику-бригадиру. Он приезжает к вам, оценивает фронт работы, с ним вы договариваетесь о цене, и ему вы платите деньги, а он уже присылает вам мастера, который выполняет всю работу. Естественно, мастеру бригадир платит только часть полученных от вас денег, а остальное забирает себе. Вот точно так же обстоят дела и в интернете.
Допустим, вы зарабатываете копирайтингом. Когда вы берете заказ на бирже фриланса — очень вероятно, что вы пишете статью не для прямого заказчика, а для посредника, который потом перепродаст ее тому, кому она действительно необходима, еще дороже. Даже когда вы сотрудничаете с заказчиком напрямую — не исключено, что он зарабатывает на посредничестве в интернете.
Многие, наверное, заметили, как часто в интернете предлагают разного рода услуги СЕО-продвижения сайтов. В подавляющем большинстве случаев все это тоже посредники. К примеру, они занимаются т.н. ссылочным продвижением — закупают ссылки на разных сайтах для своего заказчика, который уже платит за них большую сумму, чем получают владельцы тех сайтов. Вся разница «оседает» у посредника.
Ну а любые биржи фриланса — это уже более мощные посредники, работа которых систематизирована и автоматизирована. Однако, суть все та же: заработок на посредничестве в интернете.
Подавляющее большинство людей, которые продают какие-то товары, имеют свои интернет-магазины — это тоже посредники в интернете. Причем, во многих случаях их бизнес даже практически не требует вложений, если они работают по системе дропшиппинга. Одни посредники китайских интернет-магазинов чего стоят…
Как же зарабатывают все эти люди? Очень просто: в интернете они выполняют роль «бригадиров», решая все административные и технические вопросы. Сами посредники не производят никаких товаров и не выполняют никаких работ, хотя, по-хорошему, должны неплохо разбираться в своей сфере. Их заработок на посредничестве заключается в поиске заказчиков и исполнителей, продавцов и покупателей. Как правило, у интернет-посредника уже есть свой «рабочий коллектив», своя «бригада» исполнителей — специалистов в разных сферах, которые всегда готовы выполнить свою работу, если речь идет об интернет-услугах, либо же свои поставщики товаров, если речь идет об интернет-торговле.
Посредник в интернете должен уметь вести переговоры, договариваться, находить компромиссы, обладать искусством убеждения — именно в этом и заключается успех в его работе. Даже знания и навыки в сфере его деятельности, пожалуй, выходят на второй план.
Посредники в интернете стараются ориентироваться на крупные, системные заказы, требующие выполнения большого объема работы, имеющие большую стоимость и, соответственно, позволяющие им больше заработать. Точно так же, как и в нашем примере со строительством: бригадиру интереснее взять заказ на ремонт дома под ключ, чем на замену одной розетки (с этим он, возможно, даже связываться не захочет).
Заработок на посредничестве в интернете получается весьма существенным, особенно, когда речь идет о сфере услуг. Цены на одни и те же услуги очень сильно разнятся (как пример — цены на копирайтинг), поэтому у посредника всегда есть возможности для ценовых маневров. Он легко может найти исполнителя, который согласится выполнить работу даже в 2 раза дешевле, чем посреднику заплатит заказчик. Таким образом, посредник в интернете может зарабатывать до 50% суммы от своего денежного оборота и даже более.
Очень часто фрилансеры, которые начинают свой заработок в интернете самостоятельным выполнением разного рода работ, приобретая опыт и знания, в будущем становятся интернет-посредниками. Такое можно наблюдать на многих биржах фриланса: вот человек сначала выступает исполнителем, затем у него растет рейтинг, он становится популярным и востребованным исполнителем, и вот он уже заказчик, количество выполняемых работ снижается, а количество заказов растет. В конечном итоге, он — востребованный заказчик.
Подведем итоги. Посредники в интернете неплохо зарабатывают сами, а также обеспечивают работой и заработком исполнителей, с которыми они сотрудничают. Их наличие невыгодно только заказчикам, которые вынуждены существенно переплачивать. Однако, многие люди готовы платить «за удобство» и выполненную «работу под ключ», поэтому экономя свое время, обращаются за услугами именно к интернет-посредникам. Здесь, как говорится, каждому свое.
Теперь вы имеете представление о том, как работают посредники в интернете, и возможно, сами захотите присоединиться к их числу.
А у меня пока все. Возможно, в будущем буду рассматривать некоторые варианты посредничества в интернете более подробно. Оставайтесь с нами и подписывайтесь на обновления. До новых встреч!
Источник: fingeniy.com
Кто работает с посредниками в строительстве
Sibnet.ru — это информационно-развлекательный интернет-проект, ориентированный на широкий круг Сибирского региона.
По данным Rambler Top100, Sibnet.ru является самым популярным порталом в Сибири.
Контакты:
АО «Ринет»
ОГРН 1025402475856
г. Новосибирск, ул. Якушева, д. 37, 3 этаж
отдел рекламы:
(383) 347-10-50, 347-06-78, 347-22-11, 347-03-97
Редакция: (383) 347-86-84
Кто друг, а кто враг? Посредники при трудоустройстве.
Поиск работы — нелегкое дело, и многие соискатели хотели бы переложить эту ношу на посредников. В мечтах им видится радужная картина: менеджер агентства «за ручку» приводит их в офис, собеседование проходить не нужно, все нюансы трудового договора заранее обговорены. Увы, так не бывает.
Посредники берут на себя решение лишь части проблем, к тому же некоторые делают это за счет соискателей. Как не ошибиться с агентством? Надо уметь распознавать друзей и врагов в лицо.
Кадровые агентства работают по заказу работодателя — подбирают персонал на вакантную позицию по определенным параметрам. Для соискателей услуги агентства бесплатны, за все рассчитывается работодатель. Вознаграждение составляет в среднем 1-2 будущих зарплаты нового сотрудника.
Кому подходит: менеджерам высшего и среднего звена, квалифицированным профессионалам, специалистам редких профессий. Бывает, что агентства ищут «синих воротничков» — рабочих высокой квалификации, но такие заказы поступают редко. У кандидатов должен быть опыт работы не менее 3 лет и «чистая» биография (без судимостей и увольнений «по статье»).
Как действовать: высылайте резюме на конкретную вакансию, которую агентство размещает в СМИ или интернете. Практика показывает, что на резюме, которые соискатели отправляют «на всякий случай», без указания кода вакансии, агентства не реагируют.
Достоинства поиска работы через кадровое агентство:
* Услуги агентства для соискателя бесплатны.
* Собеседование в агентстве является дополнительным тренингом по прохождению собеседования у работодателя.
* Рекрутер расскажет, каковы ожидания работодателя и условия прохождения собеседования для замещения данной вакансии.
* Работодатель не склонен быстро менять сотрудника, за которого заплатил агентству кругленькую сумму.
Недостаток. Работу можно искать очень долго или вообще не найти. Причина проста: реальный опыт, знания и личные качества кандидатов не совпадают с конкретными требованиями работодателей.
Какой отсюда вывод? Параллельно используйте другие способы трудоустройства: Интернет и газеты.
Агентства по трудоустройству
Агентства по трудоустройству ориентированы уже на соискателя. Они помогают кандидатам найти работу, за вознаграждение предоставляют им вакансии и следующие услуги: составление резюме — от 400 рублей, продвижение резюме (размещение его в Интернете или печатных изданиях по трудоустройству) — от 500 рублей, психологическое тестирование — от 1500 рублей, профессиональная диагностика, тренинги. В итоге может набежать солидная сумма, однако это еще не гарантирует, что вы получите работу.
Достоинство агентств по трудоустройству. Соискатели, которые абсолютно не ориентируются на рынке труда, имеют возможность найти хорошую работу.
Недостатки агентств по трудоустройству:
* Они не нацелены на результат. То есть деньги вы платите не после трудоустройства, а до этого. Поэтому у агентства может очень быстро пропасть стимул искать вам работу.
* Еще один минус — соискатели не имеют возможности проконтролировать деятельность агентства. Ведь кто обращается к посредникам за помощью? Как правило, люди, которые не владеют компьютером. Следовательно, они не в состоянии проверить, размещено ли на сайтах их резюме. У агентства появляется повод обмануть: взять деньги, а обязательства не выполнить.
Это чистой воды мошенники, которые работают под именем агентств по трудоустройству. В чем суть обмана? Агентство обещает устроить вас на работу. Как правило, речь идет о должностях, не требующих специальной подготовки: курьер, диспетчер на телефоне, кладовщик. Менеджеры очень любезны, уточняют, в каком районе столицы вам было бы удобнее трудиться.
Вам дают список вакантных рабочих мест, куда, по словам менеджера агентства, вас гарантированно возьмут. За свои услуги агентство берет от 1900 до 3000 рублей. Однако, когда вы начинаете звонить по адресам, то обнаруживаете, что половина работодателей не отвечает, еще часть вакансий уже закрыта. Наконец, вас приглашают приехать, но не для оформления на работу, а на собеседование!
То есть вам придется устраиваться на общих основаниях, потому что ни с каким агентством работодатель не сотрудничает. А вакансии посредники взяли из открытых источников: газет по трудоустройству и Интернета. Когда вы обратитесь с претензией в агентство, вам покажут договор, который вы подписали. Там указано, что посредник обязуется предоставить только информационные услуги.
Вам дали информацию о вакансии? Да. Тогда какие могут быть претензии?
Источник: job.sibnet.ru