Landing это в строительстве

Лендинг в нише «строительство» станет достойным конкурентом стандартному, тяжеловесному сайту. Даже если вы решили заказать посадочную страницу впервые, то благодаря сегодняшней статье вы почувствуете себя специалистом по landing page. И вот почему…

Как создать лендинг, построить дом, посадить дерево и воспитать сына

Как строительство дома начинается с проектирования, так и создание посадочной страницы начинается с планирования схемы смысловых блоков. Как и в какой программе удобнее всего создавать блок-схемы, я уже писала ранее.

Дальше вас ждет увлекательное «рытье котлована» — анализ конкурентов, размышления, сомнения, мозговые штурмы и т, д, И все это для того, чтобы у вашей посадочной страницы по продаже строительных услуг был надежный и крепкий фундамент в виде продуманной схемы.

Структура посадочной страницы в нише «строительство»

Какие именно смысловые блоки должны присутствовать на строительном лендинге? Начнем с первого экрана. Сформулируйте конкретный оффер для клиента. Для этого важно понимать, что волнует потенциального заказчика в первую очередь: выявите основную боль клиента и предложите свое простое и оригинальное решение. Что может тревожить человека, который строит дом?

ЧТО ТАКОЕ LANDING PAGE | ЛЕНДИНГ

В материальном плане он хочет получить качественное жилье быстро (без затягивания сроков и неквалифицированных строителей) и за разумные деньги.

В духовном плане заказчик мечтает, как вся его семья будет собираться у камина зимой или у мангала летом, как этот новый коттедж станет настоящим фамильным замком и как он будет гордиться тем, что построил свой собственный дом. Учитывая два аспекта принятия решения, вы сформулируете идеальное предложение для клиента.

Landing page: строим первый, второй, третий этажи и крышу

Сразу после первого экрана предлагаем клиенту 4 выгоды. Поставьте себя на позицию покупателя, проанализируйте отзывы, которые вам оставляют клиенты. Задумайтесь, как бы вы продали свои услуги, если бы в вашем распоряжении было всего 4 слова?

Разместите линейку товаров (качественные фото готовых проектом или макеты) и объясните клиентам техническую информацию простым языком с позиции их выгоды, тогда покупатели к вам потянутся. Для большей убедительности соберите отзывы (персонажи — самые яркие представители вашей целевой аудитории). Еще можно представить ваших сотрудников, ведь всегда приятно знать в лицо тех, с кем предстоит работать.

Что еще нужно вашему клиенту? Конечно, гарантии. Подумайте, что конкретно вы можете 100% гарантировать заказчику (возврат денежных средств, страховку, гарантию на возведенное сооружение, сервис и т,д,). Продумайте акции и сезонные предложения. И в результате показатели вашей посадочной страницы вас непременно порадуют.

Источник: convertmonster.ru

Универсальная модель лендинга для застройщика с конверсией более 4%

Всем привет! Мы агентство продвижения в интернете Like Marketing. Треть наших клиентов — застройщики. Решили поделиться нашим опытом. В статье разберем ключевые блоки контента и их последовательность в разработке лендинга для застройщика. Расскажем, как, следуя этой структуре, мы получили конверсию 4,1% и это без учета звонков.

Что такое мультилендинг. Как сделать. Пример — Строительство домов лендинг (кейс)

В основе решения — маркетинговая модель, а значит структура более-менее универсальна и для других отраслей, где лендинг — это такое же актуально решение, как и корпоративный сайт.

С одной стороны, содержать все объекты на одном сайте удобно – общий каталог, общие страницы о компании, а для каждого объекта — свои отдельные страницы.

С другой стороны – это множество проблем:

Содержание сайта. Вот появился новый объект, у него добавилась новая фича (кладовка для колясок, помывочная для лап животных, умный дом и пр). Нужно добавить новый фильтр в каталог. Если при разработке учитывалась возможность добавления нового фильтра – здорово, а если нет.

Сам по себе сайт застройщика, рассчитанный на все объекты сразу – это минимум 3 месяца разработки.

Ну и цена вопроса полноценного сайта для застройщика, который бы закрывал все функции, в зависимости от разных факторов стартует от 200 000 рублей и стремится в бесконечность.

На фоне этих проблем отделы маркетинга застройщиков в качестве временного, а то и постоянного решения выбирают делать отдельные сайты (чаще это лендинги) под каждый конкретный объект. Это удобно, быстро, недорого и легко в анализе и управлении.

Мы встречали даже такие решения: маркетолог застройщика сам шел учиться делать сайты на Тильде, так как работодатель не готов был выделять даже скромные бюджеты на сайт.

С одним из наших клиентов мы вывели универсальную модель лендинга, которой следуем до сих пор.

Каждый объект мы запускаем отдельным лендингом. Мы вывели определенную модель успеха, которая влияет на конверсию трафика. Суть в последовательности блоков контента, количестве этих блоков и в небольшом, но достаточном объеме информации в каждом из блоков.

Суть модели в том, что каждый потенциальный клиент стоит на определенной ступеньке (ситуации) и проходит их все, прежде чем совершить покупку. И попадая к нам на сайт, клиенты находятся на разных стадиях. А значит, каждую из этих стадий мы должны проработать контентом.

За исключением наличия или присутствия некоторых этапов, эта модель во многом пересекается с Customer Jorney Map (СJM) и даже с классической воронкой продаж. Да, у Бена Ханта нет этапов “Повторная покупка”, где мы работаем с такими инструментами, как рассылки, программы лояльности и т.д. Но так как в статье речь идет о первичной продаже объектов и о конверсии на лендинге, мы берем за основу именно модель Бена Ханта.

Разберем этапы и как они выражаются на лендинге застройщика.

На этапе от 0 до 2 клиент скорее всего не проявит к нам интереса. Смысл рекламировать то, что у него уже куплено или скоро достроится, либо он вообще собирается переезжать и смотрит в другом направлении. Но это не значит, что с этим этапом бессмысленно работать. Если проблемы нет – ее нужно продать. Под любым соусом: инвестиции, квартира детям/внукам, сохранение ценности денег.

Тут включается контент-маркетинг и PR публикации. Инструменты «в лоб» тут не сработают. На сайте это можно отразить, например, отдельным блоком с коммерческой недвижимостью.

На этапе 3 клиент сравнивает разные виды жилья – дом, таунхаус, квартира. Важно то, что хоть эти варианты и примерно одинаковы по цене, но уровень осведомленности о разных видах жилья в отрасли высок, поэтому в контенте лендинга мы пропускаем этот блок. Но если в вашей отрасли осведомленность клиента низкая и он путает одно решение с другим, то вам этот блок стоит оставить и проработать дополнительно.

На этапе 4 клиент, определившийся с решением, переходит в продукт. В случае с застройщиком – это выбор площади, этажа, района, сравнение инфраструктур разных объектов. Застройщика он пока не смотрит, а смотрит именно объект. И вот тут важно показать все:

Близость определенных школ, больниц, детских садов, аптек, парков для выгула животных

Инфраструктура комплекса (от будки охранника до плана двора)

Планировки, наличие кладовок, парковок, балконов, отдельных ниш под кондиционеры

И прочие фишки, которые относятся именно к жилью, но не к застройщику.

На этом этапе многие спотыкаются, миксуя преимущества застройщика и его объекта. Мозг клиента, попадая на сайт объекта, прежде всего хочет увидеть ответ на вопрос, почему я это должен купить, и только во-вторую очередь – почему я это должен купить у вас.

Этап 5. Выбор поставщика и ответ на вопрос «Почему я должен купить у вас». Это тот участок лендинга, где можно наконец «потрясти медальками». Все регалии, награды, объем сданных объектов, используемые технологии – все в этот блок. Кстати, он часто перерастает в 2, а то и 3 экрана. Это утомляет клиента при просмотре сайта, особенно со смартфонов.

Остановитесь на самых основных и весомых факторах, остальное оставьте для других источников.

Этап 6. Покупка. Физически этот этап происходит в другом месте – в офисе застройщика, но уже на этапе решения важно показать сценарий того, как все будет происходить.

У вас ипотека? Ок, значит мы пойдем по такому сценарию – оставьте заявку и…

У вас зачет вторичным жильем? Еще лучше, будем делать так и так.

Ну и так далее, в зависимости от возможностей застройщика.

Для клиента такие сценарии – это зона безопасности, так как мы обозначили план действий. А где есть план – там и понятно, а значит безопасно.

Так уж устроен наш мозг – нам привычнее (безопаснее) ходить одними и теми же маршрутами, покупать в одних и тех же местах. Приходя в новое место (неизвестность) мы чувствуем свою незащищенность. Снимите этот барьер у клиента, обозначив ему дальнейший сценарий и станьте еще на шаг ближе к продаже.

Базово структура лендинга включает в себя следующие блоки:

1. Что за дом, ЖК. Это первый экран. Отвечаем запросу пользователя – здесь то, что ты ищешь. На первом экране нас встречает основное позиционирование объекта.

Источник: vc.ru

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

маркетинг

Что должно быть на лендинге строительной фирмы

Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса.

У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если сделаны правильно).

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это одностраничный сайт, на который потенциальный заказчик приходит, нажав на рекламу в Яндекс.Директ, Google Adwords или таргетированной рекламе в социальных сетях.

Задача лендинга — получить заявку (сигнал о том, что потенциальный клиент заинтересован настолько, что хочет узнать больше).

Дальше уже работа продавца: позвонить по оставленному номеру или ответить на входящий звонок и «перетащить» потенциального заказчика дальше, на следующий этап вашей воронки продаж.

А вот видео о быстром способе получения заказов на ремонт квартир:

В этой статье я расскажу о 9 обязательных элементах лендинга по версии Kissmetrics. Эта компания занимается интернет-маркетингом и оптимизацией конверсии (если проще, то помогает бизнесам продавать больше через интернет).

Итак, что говорят специалисты о том, что должно быть на лендинге строительной фирмы.

Главные блоки лендинга фирмы по строительству и ремонту квартир

Если у вас лендинг по ремонту квартир, и вы «нагоняете» посетителей на специальное предложение или акцию, то в рекламе это должно быть отражено, и это должно быть первым, что видите потенциальный заказчик, когда попадает на ваш лендинг.

Его решение нажать на рекламу — это первый шаг вашего взаимодействия. Если на следующем шаге (переход на лендинг) потенциальный клиент теряет нить и видите совсем не то, что ожидал увидеть, то он сразу уходит.

Решение о том, остаться на странице или закрыть ее, посетитель сайта принимает в течение 8 секунд. Поэтому первые секунды — самые важные, и заголовок играет решающую роль.

Если в рекламном объявлении Яндекс.Директ вы продвигаете акцию, например, «Бесплатный монтаж натяжных потолков«, то в заголовке посетитель вашего лендинга строительной фирмы должен видеть то же самое: «Бесплатный монтаж натяжных потолков при заказе ремонта квартиры«.

2. Подзаголовок

Подзаголовком мы закрепляем эффект заголовка и углубляем его смысл для посетителя лендинга. Если заголовок начал «заманивать», то подзаголовок более подробно раскрывает главную выгоду от работы с вами и мотивирует посетителя читать дальше.

Для нашего примера это может выглядеть так:

«Закажите комплексный ремонт квартиры и сэкономьте на профессиональном монтаже натяжных потолков!»

3. Описание оффера

Здесь вы еще более подробно описываете ваше специальное предложение.

Очень часто офферы не работают, потому что заказчик их просто не понимает. Либо они написаны плохим языком, либо сами по себе непонятны.

Пример непонятного оффера:

«Если вы заказываете полный монтаж кровли из профнастила площадью более 100 кв.метров, вы получаете 50% скидку на торцевые планки, при условии их количества более 15 изделий в одном заказе»

Что тут можно понять? Профессионал разберется, скорее всего. Но наш с вами заказчик — не профессионал. В том, чего он не понял сразу, он не будет разбираться. Просто закроет страницу.

Поэтому все, что вы пишете на сайте, должно быть написано максимально просто и понятно.

Не уверены, что понятно написали? Покажите текст женщине-гуманитарию.

Кстати, у меня есть целый пошаговый алгоритм написания большого и сложного оффера: Как написать правильный оффер в строительстве или отделке

4. Отзывы

Цель отзыва — создать доверие.

Когда вы хвалите себя, вам не верят. Когда другие хвалят вас, им верят.

Роберт Чалдини называет это принципом социального доказательства: раз кто-то у них уже заказывал и доволен, значит им можно доверять!

В моем бизнесе встроена система анкетирования заказчиков во время подписания договора.

Больше 30% наших заказчиков пишут в анкете, что на их решение повлияли отзывы у нас на сайте.

Если в отзыве есть фото, имя и адрес заказчика, то он создает еще больше доверия.

5. Призыв к действию

Когда потенциальный заказчик готов перейти на следующую стадию ваших взаимоотношений и поговорить по телефону, ему надо будет объяснить, что надо сделать, чтобы двигаться дальше.

Призыв к действию должен быть максимально простым и очевидным, а также заметным.

Лучше, если призыв к действию говорит не о том, что надо сделать, а о том, что заказчик хочет получить.

«Оставить телефон» работает хуже, чем «Получить бесплатную консультацию».

[su_button url=»http://gc.dmitrykireev.com/15″ target=»blank» style=»flat» background=»#0d4d2b» color=»#ffffff» size=»15″ center=»yes» text_shadow=»0px 0px 0px #000000″ rel=»lightbox»]Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы[/su_button]

Некоторые интернет-маркетеры при формулировании призывов к действию предлагают поставить себя на место заказчика и высказать свое пожелание: «Я хочу узнать, как получить скидку».

После этого просто убираете «я хочу» и получаете хороший призыв к действию.

Призыв к действию на лендинге строительной фирмы располагается на кнопке формы обратного звонка или любой кнопки, которая ведет к захвату контактов.

Если призыв к действию слишком большой для кнопки, то его лучше расположить над кнопкой, но достаточно близко, чтобы он не «потерялся».

6. Кликабельные кнопки

Если ваш призыв к действию не помещается на кнопке, то на кнопке можно написать его часть.

Кнопка должна быть заметной и контрастной. Чем более заметна кнопка, тем выше конверсия лендинга по ремонту квартир, и тем больше заявок у вас будет.

Нет универсального цвета или размера кнопки, но есть принцип: заметная кнопка с понятным смыслом.

Для примера с призывом к действию «Узнать, как получить скидку» кнопка может быть такой:

7. Отсутствие уводящих ссылок

Странный, конечно, элемент «отсутствие». Но по-другому никак не назвать, а момент очень важный.

Задача лендинга строительной фирмы — приносить заявки на строительство или ремонт квартир. И этой задаче посвящено абсолютно все, что вы размещаете на лендинге.

Заказчик попадает на лендинг строительной фирмы и у него должно быть всего два варианта действий: оставить заявку или умереть уйти со страницы.

Поэтому ни одной ссылки, уводящей вашего потенциального клиента со страницы, на лендинге быть не должно. Никаких ссылок на сайты поставщиков стройматериалов или сайты ваших отработанных клиентов.

Вообще никаких ссылок. Только кнопки с одним целевым действием: оставить телефон, чтобы вы перезвонили.

Даже если лендинг — это одна из страниц сайта, лучше не делать ссылок на основной сайт.

Даже если вы невероятно гордитесь статьями в вашем блоге, лучше не уводить туда людей с лендинга.

8. Изображения или видео

Картинки усиливают вовлечение в ваш процесс продажи.

Хорошие картинки привлекают внимание и заставляют потенциального клиента задержаться на лендинге строительной фирмы.

Картинки должны соответствовать тематике вашего сайта и чем лучше будет их качество, тем больше у вас шансов получить заявку.

Самый лучший вариант — привезти профессионального фотографа на несколько ваших объектов, чтобы он сделал вам качественное портфолио.

Фото из этого портфолио пойдут на ваш лендинг.

Если говорить о видео, то это тоже очень мощный инструмент удержания внимания и создания доверия.

На лендинге строительной фирмы можно разместить ролики с отзывами заказчиков, ускоренным процессом строительства или отделки, фотографиями из портфолио или рассказом об уникальной технологии, которую вы используете.

Помните, чем больше времени потенциальный заказчик провел на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он оставит заявку. Расставляйте капканы.

9. Все необходимое в первом экране

Первый экран — это то, что видит ваш потенциальный заказчик, перейдя на лендинг строительной фирмы.

Вам надо умудриться впихнуть в этот экран:

• название вашей фирмы;
• максимально краткое описание вашей деятельности (что вы делаете и в каком городе);
• ваши контактные данные (хотя бы, телефон);
• оффер;
• призыв к действию;
• картинку, связанную с тем, что вы продаете;
• кнопку целевого действия.

В принципе, это не так много, и задача вполне выполнимая.

Основная идея — избавить заказчика от необходимости листать сайт дальше (проматывать страницу вниз — скроллить), если он уже готов оставить заявку.

Пришел — прочитал оффер — понял, что ему это подходит — нажал кнопку — оставил контакты.

Плохой пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

Хороший пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

Это самый краткий путь к заявке, и, тем не менее, иногда он срабатывает. Поэтому, в первом экране вашего лендинга строительной фирмы должно быть все необходимое.

Вряд ли эта статья научит вас создавать эффективные лендинги строительной фирмы, но, по крайней мере, вы будете знать, на что обращать внимание, если будете покупать лендинг или заказывать его изготовление.

Кстати, у меня есть еще одна очень хорошая статья на эту тему: Шок: что такое «сайт строительной фирмы» на самом деле!. Статья длинная, но даст вам полное понимание того, что нужно для создания по-настоящему продающего сайта.

Источник: dmitrykireev.com

Landing page строительной тематики

Строительный лендинг должен проектироваться и разрабатываться с учетом понимания ожиданий и поведения целевых аудиторий, а также учитывая составляющие маркетинг-микса компании-продавца (продукт, ценообразование, логистика и т.д.). При корректном проектировании пользовательского сценария на странице и качественной реализации дизайна, верстки и программирования, лендинг всегда будет привлекать и удерживать внимание посетителя до момента совершения покупки (оформления заказа, звонка менеджеру). Лендинги строительной тематики могут находиться в пределах сайта компании-продавца или на отдельных доменах – сайтах одностраничниках.

Второй вариант более распространен при привлечении трафика из каналов «покупной рекламы» (контекстная реклама, таргетированная реклама итд). Чтобы посетители посадочной страницы, попавшие в воронку продаж, конвертировались эффективнее, при проектировании строительных лендингов рекомендуется придерживаться десяти правил:

Правило 1. Эффективный «первый скрин»

Первый экран – это часть страницы, которая открывается при переходе по ссылке и сразу видна посетителю (не забываем про мобильную верстку). Второй экран появляется после движения колеса мыши или курсора в зоне полосы прокрутки. Желательный состав контента, УТП и триггеров для первого экрана:

• Лого, название компании, дискриптор (Сжатое, компактное описание деятельности.)
• Контактные данные (e-mail, телефон).
• УТП (уникальное торговое предложение – акция, скидка, триал итд).
• Лид-форма с CTA (call-to-action, призыв совершить действие).
• Изображение, визуализирующее продукт лендинга (hero image) – строительные материалы, металлоконструкции, фото примеры выполненных работ на объектах (стройка, ремонт).

По данным статистики посетитель в течение 3 секунд принимает решение, остаться на сайте или искать другой ресурс в интернете. За этот период он должен увидеть на странице информацию, которая его впечатлит и заставит продолжить знакомство с компанией.

Правило 2. Заголовки и подзаголовки

Релевантный и содержательный заголовок – критически важный фактор успеха в вовлечении пользователя во взаимодействие со страницей. Продающий заголовок создается по принципу четырех U:

• Уникальность (uniqueness). Оригинальная информация, предложение, которому нет аналогов на рынке.
• Полезность (usefulness). Полезное предложение, отвечающее требованиям клиента.
• Ультра-специфичность (ultra-specifiity). Конкретные цифры, четкое выделение задач и путей решения, демонстрация выгоды для заказчика.
• Актуальность (urgency). Укажите точные сроки разрешения вопроса посетителя.

Если компания планирует акцию, потенциальный клиент должен узнать об этом сразу, попав на страницу. Пример: Если компания дарит клиенту садовую беседку при заказе строительства бани из бруса, грамотный заголовок содержит слова «Деревянная беседка в подарок при заказе бани из бруса». Другая технология составления заголовков называется 3В, что буквально расшифровывается, как выгода, выгода и выгода. Пример: «Только до 15 декабря заказывайте комплексный ремонт квартир со скидкой 30%».

Правило 3. УТП (уникальное торговое предложение)

Избитый и общеизвестный пункт, но тем не менее, не потерявший свою актуальность.
Конкретизация ниши («деревянные дома под ключ», «сборно-щитовой дом за 30 дней», «недорогой ремонт в ванной из пластиковых панелей») поможет посетителям быстро разобраться в деталях предложения, но это не является УТП.

УТП = мгновенное донесение до пользователя ценности продукта и его релевантность в решении основной проблемы, компенсации боли и страхов заказчика. Для формирования качественных УТП всегда помогают практики проектирования пользовательского путешествия (Customers Journey Mapping) и пользовательского опыта (Customers Experience). Когда идентифицирована основная боль и проблема ЦА, мы «разворачиваем» наш маркетинг-микс в сторону решения данных проблем. И на пересечении ожиданий пользователя и нашего предложения находится идеальный УТП.

Правило 4. offer, call-to-action, deadline

Чтобы посетитель совершил целевое действие, он должен четко понимать:

• Offer (предложение) – что ему предлагают
• Call-to-action (призыв к конкретному действию – заказать, получить, скачать итд)
• Deadline – составляющая не обязательная, но традиционно повышающая конверсию (причем даже в тематиках с серьезным средним чеком и вдумчивыми ЛПРами)

Правило 5. Отсутствие уводящих ссылок

Целью landing page является получение лидов с данной страницы. Уводящие ссылки нейтрализуют все усилия по призыву клиента оформить заказ, перезвонить, связаться с оператором для консультации.
На лендингах не размещают ссылки на сайты поставщиков стройматериалов, реферальных клиентов и других компаний. Единственными кликабельными кнопками должны быть призывы оставить телефон или заказать обратный звонок.
Не рекомендуется даже ставить ссылки на основной сайт организации тк это «размывает» концентрацию трафика. Отсутствие исходящих ссылок позволит сосредоточить внимание посетителя на коммерческом предложении непосредственно на лендинге и быстрее принять решение о конвертации.

Правило 6. Удобная навигация

Якорные ссылки в верхнем меню, «бургер» в мобильной верстке, фиксация верхнего меню при скроллинге, вспомогательные стрелки навигации для быстрого листинга итд – все эти элементы облегчают пользователю взаимодействие со страницей и, как следствие, разогревают конверсию.

Вспомните свой опыт взаимодействия с лендингами, где предложение было релевантно вашим ожиданиям, но неудобная навигация и отвратительный дизайн оставлял негативное впечатление как от самого сайта, так и о потенциальном поставщике.

Правило 7. Триггеры траста (доверия)

Доверие клиентов необходимо заслужить. Пользователи доверяют открытости – демонстрации портфолио и списка клиентов, статистике, отзывам, сканам официальных документов, лицензий и сертификатов, видео с сотрудниками итд. Повысить доверие посетителей помогут простые приемы:

• Фото и краткая информация о сотрудниках компании.
• Портфолио (если проекты находятся под NDA – просто демонстрация реферального списка клиентов)
• Четко обозначенные, конкретные гарантии клиентам. Примеры: «5 лет бесплатного обслуживания электрического котла отопления», «Возвращаем деньги клиентам, недовольным результатом».
• Больше фактов, меньше голословных заявлений. Примеры: «Установленная нашими сотрудниками система «теплый пол» поможет вдвое сократить коммунальные платежи на 20%», «Строительство каркасного дома под ключ за месяц».

Возможность видеть точные цены указывает на профессионализм и стабильность работы компании. Утвержденный прайс-лист предполагает обоснованную смету. Потенциальный клиент заранее знает приблизительную сумму расходов и планирует бюджет.

Правило 8. Концентрация внимания посетителя на одном продукте

Посетитель строительного лендинга приходит с контекстной рекламы на страницу, чтобы найти потенциального подрядчика на конкретный продукт. Информация на странице должна соответствовать его запросам, а не переключать внимание на сопутствующие продукты и услуги. Плохая идея – размещать ссылки на сайты по продаже строительных материалов или услуг дизайна интерьера. Цель лендинга – заставить потенциального клиента стать реальным заказчиком, поэтому включать сопутствующие офферы в основной конверсионный сценарий не рекомендуется. Даже если статьи в блоге компании невероятно интересны и увлекательны, лучше не размещать ссылку на них на посадочной странице.

Правило 9. Графическое сопровождение текстовой информации

Графическая информация (картинки, видео) воспринимается лучше текстового контента. При помощи графики донести до посетителя требуемую информацию проще и быстрее. Картинка – первое, что считывает пользователь, на основе чего складывается впечатление и выводы о компании.

К примеру, волнообразный натяжной потолок, фактурные поверхности декоративной штукатурки, уютная, функциональная спальня в рамках 15 квадратных метров. Видео обзоры познакомят клиентов с деталями предложения и результатом, который они получат, заказав ремонт в компании. Картинка должна быть четкой, без посторонних водяных знаков, в удобном для просмотра ракурсе, который раскрывает обзор со всех сторон или подчеркивает важный акцент. Требования к изображению:

• Соответствие тематике. Оптимальный вариант – реальные фото, сделанные профессиональным фотографом на сданных в эксплуатацию объектах.
• Стимуляция позитивных эмоций. Идеально – при взгляде на фото у посетителя непроизвольно формируется улыбка.
• Опровержение возражений. Возражения возникают у посетителя, когда информация, представленная на лендинге строительной компании, не достаточно исчерпывающая и не отвечает на все вопросы. Грамотно подобранная картинка помогает бороться со страхами и сомнениями.
• До и после. Прием, релевантный для сегментов строительства и ремонтов.

Видеоролики с отзывами клиентов станут убедительным аргументом. Ускоренные варианты процесса строительства или отделки выглядят эффектно и позволяют наглядно оценить все этапы работ.

Правило 10. Мобильная верстка

Рост доли мобильного трафика и требовательность современных пользователей к контенту и дизайну не оставляют шансов лендингам и сайтам без мобильной верстки. Объем и качество предложения растут, растет конкуренция, клиентам есть из чего выбирать. И даже если мы привели на лендинг максимально качественный релевантный и мотивированный трафик, конверсия оставит желать лучшего, если нет мобильной верстки.

6 типичных ошибок при создании лендинга строительной компании

Даже незначительные недоработки и неаккуратности в проектировании и верстке способны нанести существенный урон работе посадочной страницы. Распространенные ошибки:

1. Нерелевантные, «размытые» заголовки и подзаголовки.
2. Неэффективный, неинтересный, не отвечающий задачам и целям контент. Посетители сайта – обычно активные юзеры интернета, которые устали от потока бесполезной информации. Их интересует лаконичный, продуманный, четкий текст, в котором легко найти ответы на вопросы по теме.
3. Шаблонный дизайн с применением нерелевантных отрасли или ЦА триггерам. Ожидания посетителей лендинга строительной тематики и лендинга с репликами швейцарских часов разные. Глупо за консультацию по строительству домов из бруса со средним чеком в 5млн рублей предлагать шоколадку в подарок.
4. Размытое позиционирование компании. Непонятно что за компания, чем занимается и в чем ее конкурентные преимущества и отличия от других участников рынка.
5. Перенасыщение контентом (контентный или дизайнерский переспам). В большинстве случаев при работе с контентом «меньше – это лучше». Много говорит тот, кто либо в себе не уверен, либо кому нечего сказать конкретно и по-делу. С контентом на лендинге – аналогично. Излишний контент и дизайнерские изыски отвлекают посетителя от основного целевого действия.
6. Качественное УТП. Без комментариев, большинство маркетологов путают УТП с громкими лозунгами и заявлениями, которые не имеют ничего общего с ожиданиями и проблемами клиентов.

Существует много тонкостей и нюансов, которые знакомы специалистам сферы SEO. Лендинг строительной компании, разработанный на основе профессионального подхода, приведет больше реальных клиентов, готовых заказывать услуги и платить за них.

Источник: wbooster.ru