Маркетинговый проект в строительстве

Содержание

Приветствую вас, коллеги маркетинговые специалисты. Сегодня отвечу на несколько вопросов о маркетинге строительной компании, заданных в ВКонтакте нашим уважаемым коллегой, который совсем недавно устроился на работу в эту компанию и пытается применить себя и возможности маркетинга в этой компании.

Длинное письмо коллеги пересказывать не буду и для простоты сформирую заметку в виде интервью: вопрос — ответ. Посмотрим что получиться, быть может несколько вопросов и ответов на них о проблемах маркетинга в строительной сфере будет полезна и кому-то еще.

Полагаю, что вы о целях маркетинга и о пути к этим целям?! Но давайте возьмем чуть выше… Маркетинг «стоит» на столпах. Один из которых «комплекс маркетинга». Даже если комплекс маркетинга никак не описан и не формализован для товаров и услуг строителя, то это вовсе не означает, что, скажем, десяток лет строящая и продающая квартиры компания не понимает куда она идет в рынке, не знает свой товар, цену на него. Скорее всего понимание этих 2х «Пи» маркетинга в компании, ведущей рыночную деятельность, есть, а значит есть и рыночные маркетинговые цели и понимание того, как к ним идти. Маркетологу стоит пообщаться с владельцем, продажниками и, вначале самому для себя понять:

Как разработать успешный маркетинговый план? РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ

1. Что хорошего и что плохого в том продукте, который производит и продает строитель?
2. Что хорошего и что плохого в ценовой стратегии застройщика?

Покупает у компании квартиры
Который НЕ покупает квартиры, но обращается в компанию
(и это самое сложное) Потенциальный покупатель, который даже не обращается в компанию, но хотел бы купить по ценам компании и в их домах квартиры.

Тут ловить нечего. Компания с ее товаром, услугами и ценами отвязная и сумасшедшая. Даже пытаться поменять что-то, разговаривая и убеждая владельца просто бессмысленно.
Тут есть куча проблем с качеством и ценой товра. Что-то поменять нельзя (ну уже построили дом и он такой – как есть), но что-то можно поменять.
Менять можно, но от перемены мест слагаемых сумма не поменяется. Давайте я просто попытаюсь добавить что-то к товару и предложению, для того, что бы увеличить продажи и дальше сконцентрируюсь на промотировании.
С товаром и ценой все отлично и стоит сконцентрироваться на оставшихся 2х «Пи» маркетинга.

Дело в том, что привносить перемены – это не задача маркетолога. Задача маркетинга – сделать усилия по сбыту не нужными. Если так окажется, что построенный ими дом плох, а цены на квартиры не адекватные рынку, то никто даже не подумает снести построенный дом и новый сделать уже под те требования, которые «нарисует» маркетинговый специалист.

Задача маркетолога приложить столько усилий и понести столько затрат, сколько потребуется для компенсации низких маркетинговых характеристик товара и обеспечить, тем самым, продажи. Если окажется так, что затраты потребуются чрезмерными, то это уже не проблема маркетолога, а проблема экономики и бизнеса компании – маркетолог обязан нарисовать бизнесмену эту не радужную для него картину,

Строительный маркетинг. Фильм — Как выстроить системный маркетинг в строительстве?

Все правильно! Все описанные выше манипуляции вы делаете для себя. Вашему работодателю нужно от вас только одно – продажи. Если что-то нужно менять – меняйте; если что-то нужно делать – делайте, но продажи – это цель!

Я спрашиваю какая стратегия фирмы? Что бы понимать в каком направлении двигаться. мой замечательный руководитель говорит, я не знаю я же не маркетолог ))

Насколько я понимаю, вы спрашиваете о стратегии компании и бизнеса. Зачем она вам? Если вы, к примеру, услышите, что цель у владельца через пять лет продать бизнес, то как это поможет вам «продавать больше квартир»? Ваша маркетинговя цель – больше продаж.

Усмешка вашего руководителя понятна и обоснована – он отвечает вам не на заданный вами вопрос, а ставит вас на место, поскольку стратегия, что подвластна маркетологу – это маркетинговая стратегия. Сформулированная маркетинговая цель, описание ее достижения, форма поведения компании на рынке (позиционирование, дифференциация, стиль общения), расписанная, в виде последовательного набора работ – план маркетинга, маркетинговая тактика – это работа маркетолога.

Если они хорошо понимают ваше назначение, комплекс работ и самые эффективные инструменты – они правы. Если они не правы, то попробуйте написать стратегию маркетинга, основываясь на понимаемых вами: «товар» и «цена» из комплекса маркетинга. Если не сможете аргументированно объяснить свой функционал через цель маркетинга и комплекс маркетинговых работ – вы погибли или слушайте вашего руководителя, исполняйте им намеченное, разбирайтесь и получайте опыт.

Если цель любого действия маркетолога у девелопера и застройщика – продажи квартир, то СЕО-продвижение, должно вести к цели продаж. Если прямую связь: СЕО – продажи квартир вы не можете проследить сами, то либо занятие этим – ошибка, либо ищите мнение опытных товарищей, практиков, которые помогут вам понять, как СЕО сайта застройщика или сайта его объекта влияет на продажи квартир. Ищите фрилансера, подрядчиков которые работают на этом рынке. Они вас всему не научат, но картинку для вашего понимания роли СЕО для маркетингового продвижения их объекта и для продажи квартир нарисуют.

Но начать надо не с СЕО. Если анализируя возможности привлечения внимания покупателей вы выясните, что интернет – это самый эффективный и самый экономически и маркетингово-обоснованный канал коммуникации с покупателем квартир, то дальше стоит понять каковы же наиболее эффективные средства и способы коммуникации с покупателями через интернет. А вот уже дальше, если SEO – хороший инструмент, то действуйте!

Но начать надо со второго из столпов маркетинга – «промоушн микс» и с понимания того, что один из методов промотирования дополняет другой. Продвижение – это комплексна работа. Смотрите…. С момощью СЕО вы привлекли потенциального покупателя. Куда он должен придти, на какой сайт?

Когда он прочтет что-то на сайте, то какое действие он совершит дельше и какую информацию ему нужно подсунуть? Когда он захочет лично поговорить с вами, то какой специалист, где и с какими промо-материалами его должен встретить?

Если, так случиться, что медийная реклама и сайты-каталоги квартир – это самый эффективный инструмент продажи квартир, через привлечение внимания, то СЕО тут «не при делах». Если же выясниться, что самое эффективное средство – это сайт-лендинг вашего проекта с рассказом о квартирах, с:

видео-интерью,
фото обзорами внутри и окружающей среды;
виртуальными турами;
возможностями записаться на просмотр квартиры;
возможностями подать заявку на получение кредита;

Только и тут маркетинговая стратегия и стратегия коммуникации должны быть комплексные, учитывающие все эффективные каналы коммуникации, методы коммуникации, средства коммуникации и коммуникационные инструменты – маркетинг должен быть комплексным, цельным, внушительным и. ведущим к продажам квартир.

Конечно. Думаю, что и для вас мысль о том, с чем же афилируется 30 счет в бухгалтерском балансе – то же будет стрессом, равно, как и практика применения строительного иструмента под названием «затирка» вызовет у вас шок.

Не говорите с ними о инструментах маркетинга: о ВК, лендингах, медийке, баннерах и CTR. Водитель говорит о перевозке грузов, но не о количестве поворотов и трудностях в пути. Повар варит борщ, но никогда не грузит клиента количеством капусты или тем, какой именно нож эффективнее использовать для ее шенкования.

Говорите с ними про продажи квартир, даже если они будут интересоваться методами маркетинга, инструментами маркетинга. На подпись им подсовывайте маркетинговый план и бюджет маркетинга, в котором все выверено, все вами понимаемо. На любой их тык пальцем в «простынь» маркетингового бюджета, спокойно и авторитетно. говорите про продажи квартир, про то, как это помогает продавать то, что для них дороже всего на свете.

Собственно, пока это все. Совсем специфичные и частные вопросы удобнее обсуждать на форуме маркетологов. Если эти вопросы и эти ответы были кому-либо интересны и полезны – я очень рад. Удачи.

Источник: www.marketch.ru

Маркетинг строительной организации

Любой строительной организации необходима реклама и раскрутка. Без строительного маркетинга невозможно заявить о себе на рынке, найти клиентов, удержать существующую клиентскую базу и выдержать конкуренцию с другими компаниями в своей сфере. Потому продвижение строительного бизнеса – очень важная задача, от которой, по большому счету, зависит будущее бизнеса и его прибыль. Чтобы всё грамотно сделать, необходимо знать, что такое маркетинговый план, как его разработать, для чего он применяется, а также из каких элементов состоит продвижение строительной компании. Обо всём этом мы расскажем в рамках данной статьи.

С чего начать маркетинг строительной организации?

Если вы только собираетесь заниматься маркетингом, то самый первый этап – это планирование. Прежде, чем проводить любые действия, связанные с продвижением и рекламой, необходимо иметь четкий план: что и в какой последовательности делать, каких целей нужно добиться, в какие сроки и т. д. Первое, что нужно учесть в плане – это цели, которых компания должна достигнуть благодаря маркетингу. План всегда составляется на определенный срок (к примеру, 5 лет) и включает разбивку на отдельные периоды (скажем год или полгода). Основные показатели, которые должны учитываться в плане – это объем продаж, количество активных клиентов, размеры выручки, количество открытых торговых точек (для тех организаций, которые занимаются офлайн торговлей) и т. д. Метрики каждая компания определяет, исходя из своих потребностей, рода деятельности и других факторов.

Опираясь на определенные ранее показатели, составляется конкретный план продвижения строительной организации, который включает в себя весь комплекс действий, которые будут проводиться маркетологами за данный период времени. Очень детально расписывать каждый вид деятельности не нужно, достаточно общей информации о виде активности, ее ожидаемых целях, сроках проведения и т. д. Перед началом реализации план по маркетингу должен быть согласован с руководством строительной организации, при необходимости в него вносятся коррективы.

Что включает маркетинговый план для строительной организации?

Маркетинговый план – это, по сути, список рекламных активностей, которые будут реализованы на протяжении срока, указанного в данном плане. В него вносятся все запланированные маркетинговые действия – рекламные кампании, акции, распродажи и т. д., с четким указанием параметров их проведения. Например, информация о каждом маркетинговом действии может включать в себя следующую информацию:

тип активности – это может быть рекламная кампания в интернете или офлайн, акция в магазине или на сайте компании, участие в выставке, проведение семинара для потенциальных клиентов, сезонная распродажа и т. д.;
бюджет – необходимо указывать объем средств, которые выделяются на каждый вид активности. Бюджет включает в себя оплату специалистам, которые будут заниматься данной активностью, затраты на реализацию (например, покупка баннеров, изготовление рекламных носителей и т.д.), сопутствующие расходы.

сроки проведения – маркетинговый план должен охватывать весь период, на который он создается, с четкой разбивкой по времени проведения каждой из акций. При этом акции не должны накладываться друг на друга – в этом случае их эффективность резко падает. Рекомендуется проводить не более 2-3 одновременных маркетинговых активностей, например, распродажу можно совместить с рекламной кампанией, направленной на привлечение новых клиентов. Также сроки должны согласовываться с общей деятельностью компании и другими факторами, например, акции можно приурочить к каким-либо датам (государственный праздник, годовщина компании на рынке и т. д.) – это может позитивно отразиться на ходе продвижения;
цели, которые должны быть реализованы в ходе активности – не имеет смысла проводить никакой из маркетинговых активностей, если она не принесет ожидаемого и конкретного результата. Потому в маркетинговом плане для каждой акции должны быть прописаны четкие критерии, по достижению которых можно судить об успешности той или иной рекламной кампании. Критерии могут включать увеличение размера дохода с клиента или в целом, количество новых клиентов, увеличение количества контрактов и т. д. В ходе проведения рекламных кампаний нужно следить за утвержденными метриками, и в случае недостижения поставленных там целей вносить коррективы – так можно сделать маркетинговые действия максимально эффективными.

Если план составлен грамотно и профессионально, он станет надежной основой для всей маркетинговой активности компании и позволит добиться целей, которые ставятся руководством.

Как обеспечить комплексное продвижение строительной компании?

Для того чтобы продвижение было эффективным, маркетинг строительной фирмы должен быть максимально комплексным. На практике это означает, что нельзя останавливаться на каком-то одном инструменте или виде продвижения, необходимо использовать все доступные каналы и выбирать среди них наиболее эффективные. Вот те маркетинговые каналы, которые рекомендуется задействовать:

наружная реклама – для строительной компании внешняя реклама играет очень важную роль, если ее грамотно использовать. Необходимо размещать рекламные носители в местах, где сосредоточена потенциальная целевая аудитория: новые жилые кварталы, крупные дороги и автотрассы, места скопления людей и т. д. Чем больше людей увидит вашу рекламу, тем эффективнее она будет (конечно, важно также, чтобы среди этих людей были потенциальные клиенты). Потому очень важные вопросы в этом случае – места размещения и оформление рекламных материалов – они должны быть понятными и привлекательными;
социальные сети – сегодняшний мир невозможно представить без соцсетей, и всё сложнее найти человека, который не имел бы аккаунта хотя бы в одной из них. Огромная аудитория и удобные инструменты для продвижения превращают социальные сети в масштабную рекламную площадку, которая может принести отличные результаты. Строительная компания должна иметь странички в основных соцсетях, дополнительно можно вести фото- и видеоблоги, подключать к раскрутке известных блогеров, покупать баннерную и контекстную рекламу. Если подойти к раскрутке в социальных сетях грамотно и со знанием дела, этот канал может стать основным и наиболее эффективным;
участие в профессиональных мероприятиях – выставки, конференции, семинары и подобные мероприятия могут стать отличной платформой для продвижения услуг строительной компании. Среди преимуществ этого канала – большое количество публики, которая изначально является заинтересованной и готовой к сотрудничеству. Остается только донести до нее информацию о компании и выгоды от сотрудничества с вами, и можно считать, что вы получили новых клиентов. Конечно, для эффективного использования этого канала понадобятся профессиональные сотрудники, различный раздаточный материал и специальная подготовка, но результаты могут с лихвой оправдать затраты.

Кроме перечисленных выше, эффективными могут быть и другие каналы продвижения: баннерная и контекстная реклама в интернете, SEO-продвижение сайта компании, рассылки, персональные предложения и акции для клиентов и т. д. Чтобы выбрать потенциально эффективные способы, рекомендуется поручить эту задачу профессиональным маркетологам.

Заключение

Маркетинг строительной организации – это комплексная задача, которая включает в себя составление плана действий и его последовательную реализацию. Если подойти к задачам грамотно, можно добиться отличных результатов в короткие сроки.

Источник: zasukhin.ru

В СТРОИТЕЛЬСТВЕ. Общие концепции планирования маркетинга

Планирование маркетинга в строительстве — это построение логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительного предприятия и разработка планов для достижения этих целей. Конечным результатом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности строительного предприятия для достижения успеха и процветания на рынке. I

Современное строительное предприятие вынуждено работать в условиях конкуренции и постоянно изменяющейся экономической ситуации. План маркетинга раскрывает возможности, которые позволяют предприятию выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости и уверенности в динамичной среде современного бизнеса, повышения доходности, прибыльности при меньшем риске финансовых потерь.

Планирование маркетинговой деятельности строительного предприятия осуществляется в определенной последовательности. Сначала устанавливают цели маркетинговой деятельности для отдельных проектов, строительных комплексов, объектов жилищного, социального или культурного назначения, а также видов работ и услуг. Затем разрабатывают альтернативные стратегии — строительство объектов улучшенной планировки, применение новой технологии и организации строительства, формирование рынка (продажа или сдача объектов заказчику), проникновение на новые рынки в другие регионы; выбирают наилучшую стратегию; формируют план маркетинговой деятельности, элементами которого являются строительные объекты, виды строительных и монтажных работ; цена (сметная стоимость) объектов и видов работ; пути реализации объектов и строительных и монтажных работ; сдача объектов и работ заказчику 5 наряду с этим осуществляют календарное планирование, строительство объектов и выполнение работ, которые должны ответить на вопросы: кто является заказчиком и кто будет строить? что, когда, где, как и за счет каких ресурсов будет строиться?; разрабатывают бюджет маркетинга.

Исходя из целей и стратегий развития предприятий осуществляется анализ маркетинговой деятельности, который включает анализ внешней среды маркетинга, анализ внутренней маркетинговой деятельности предприятия и анализ системы маркетинга.

Анализ внешней среды маркетинга исследует деловую и экономическую внешнюю среду (состояние экономики, финансовую политику, социально-культурные, технологические, социально-экономические условия внутри предприятия), рыночную среду (общее состояние и развитие рынка, объекты, работа, цена, реализация, сдача заказчику, коммуникации, в том числе реклама, выставки, сбытовые службы, связь с общественностью, а также состояние отрасли) и среду конкурентов (экономическое, финансовое, технологическое состояние, маркетинговая деятельность).

Предметом исследования анализа внутренней маркетинговой деятельности являются: объем реализации, рыночная доля, прибыль, маркетинговые процедуры, организация маркетинга, контроль маркетинговой деятельности, анализ всех элементов комплекса маркетинга.

Анализ системы маркетинга исследует цели маркетинга, стратегию маркетинга, права и обязанности руководителей в области маркетинга, информационную систему, системы планирования и контроля, взаимодействие с другими функциями управления, прибыльность, критерий «стоимость—эффективность».

Следующий этап в планировании маркетинга является ключевым для всего маркетингового процесса, так как он посвящен постановке маркетинговых целей. Маркетинговые цели в основном касаются только двух аспектов объектов, работ и рынков — какие объекты и на каких рынках. Цели в области ценообразования, доведения продукта до заказчика, рекламы и т.п. являются целями более низкого уровня и не должны смешиваться с маркетинговыми целями. Они являются частью маркетинговой стратегии, направленной на достижение целей маркетинга.

Отсюда вытекают четыре варианта постановки маркетинговых целей:

1) существующие объекты, работы для существующих рынков;

2) новые объекты, работы для существующих рынков;

3) существующие объекты, работы для новых рынков;

4) новые объекты, работы дли новых рынков.

Чтобы определить уровень достижения целей, их надо определить количественно. В маркетинговый план рекомендуется включать не более шести—восьми целей. Определение и упорядочение целей являются важными элементами маркетинговой деятельности. В настоящее время практически любой планово-управленческий документ, посвященный вопросам маркетинга (план маркетинговой деятельности, программы выхода на определенный рынок с определенной продукцией и т.п.), содержит в одном из своих начальных разделов как минимум простой перечень целей, при получении которого не используются какие-либо специальные методы и подходы. Однако усиление в планово-управленческой деятельности ориентации на конечные результаты, активизация применении специальных методов управления (управление по целям), возрастание необходимости повышения качества выполнения отдельных управленческих функций (организации, контроля и т.п.) требуют использования при построении системы целей специальных методов и подходов.

Анализ опыта определения целей при разработке различных видов планов и программ, накопленного как у нас в стране, так и за рубежом, дает основание выделить несколько методов.

1. Логическая структуризация целей, при осуществлении которой на каждом уровне используются заранее выбранные принципы структуризации целей.

2. Метод парных сравнений, основанный на применении отношения «целое—частное».

3. Структуризация целей на основе лингвистического анализа формулировок целей, начиная с генеральной цели.

4. Сочетание первого и второго методов.

Рассматривая вопрос целеполагания подробнее, можно говорить и об альтернативности формулировок отдельных целей. Например, в области ценообразования можно выделить следующие альтернативные цели: проникновение на рынок путем назначения относительно низкой цены; быстрое возмещение затрат; получение обычной нормы прибыли; содействие скорейшей реализации объектов и работ, а не получению прибыли от одного товара; назначение первоначальной высокой цены за объект, обусловленной его высокими потребительскими свойствами, с последующим снижением этой цены. Возможно определение относительной важности (приоритетности) отдельных целей.

Далее анализируются и выбираются стратегии достижения целей, которые в подразделениях предприятия переводятся в планы отдельных видов деятельности, среди которых находится и маркетинг.

Эти планы согласовываются друг с другом, и на их основе можно разрабатывать единый стратегический план предприятия. Как правило, на первый год планирования эти планы прорабатываются более детально.

Маркетинговые планы иногда представляют руководству в два этапа: сначала – как стратегический план, а затем – как план реализации этих стратегий (план действий или оперативные планы и программы). Такой подход позволяет первоначально сконцентрировать внимание на выработке маркетинговых стратегий, не обременяя себя деталями их реализации.

Стратегический план маркетинговой деятельности может включать следующие разделы:

а) объекты (что и в какое время будет сдаваться);

б) исследования и разработка новых проектов;

в) план сдачи — повышение эффективности объектов (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры);

г) план рекламной работы и стимулирования сдачи объектов и выполнения работ;

д) план функционирования каналов сдачи;

е) план цен, включая изменение цен в будущем;

ж) план маркетинговых исследований;

з) план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями предприятия).

Такой план может разрабатываться по объектам, по региональным разрезам, может быть ориентирован на отдельных заказчиков.

Маркетинговые стратегии являются способами и средствами, достижения маркетинговых целей и охватывают четыре главных элемента комплекса маркетинга: объект,/цену, реализацию и сдачу объекта заказчику. Например, стратегия в отношении объекта может быть следующей: разработка новых проектов и технологий производства работ.

Примеры стратегии в области ценообразования: установление цены на строительный объект в соответствии с его позицией на рынке; проведение разной ценовой политики на разных рынках; выработка ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов.

В области реализации объекта и работ могут быть названы стратегии, характеризующие связь с заказчиком (с помощью сотрудников отдела маркетинга, через рекламу, выставки и т.п.), методы и средства организации действий сотрудников отдела маркетинга на новых рынках и т.д.

Стратегии в области сдачи объекта заказчику характеризуют каналы, с помощью которых объект сдается заказчику, и уровень гарантийного ремонта объектов.

Стратегия маркетинга — логика маркетинговой деятельности, следуя которой стратегическая хозяйственная единица предприятия стремится достичь свои маркетинговые цели. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые проекты, реклама, цены, сдача объектов заказчику и должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка.

Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии предприятии в целом. На уровне предприятия можно выделить следующие стратегии:

1) поглощение, когда предприятие поглощает менее удачливого партнера или конкурента;

2) слияние, при котором в результате объединения (на разных условиях) капитала нескольких предприятий образуется новое, более мощное предприятие;

3) открытие филиала в стране или за рубежом;

4) приобретение акций других предприятий;

5) налаживание деловых контактов в различных сферах деятельности (научно-технической, производственной, коммерческой и т.п.) с другими компаниями;

6) вертикальная интеграция, которая направлена на расширение деятельности предприятия посредством присоединения им компаний — поставщиков сырья, материалов и полуфабрикатов, а также сбытовых фирм.

Практика деятельности предприятия показывает, что зачастую господство над поставщиками или контроль сбытовой сети может оказаться решающим фактором коммерческого успеха по следующим причинам: снижение издержек при приобретении сырья, материалов, компонентов и при реализации готовой строительной продукции; получение доступа к дешевым источникам сырья и новым рынкам сбыта; возможность поддержать стратегию лидерства за счет обеспечения контроля над сбытом.

В дальнейшем из общих стратегий компании вытекают общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта: расширение существующих рынков; проникновение на новые рынки; поддержание уровня сдачи объектов на существующих рынках; концентрация коммерческих и маркетинговых усилий на меньшем числе рынков в целях эффективного использования ограниченного количества ресурсов, которые предприятие может выделить на осуществление маркетинговой деятельности; уход с рынка.

Исходя из общей стратегии деятельности на рынке и с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, выбирают стратегию по отношению к продукту. В этой области также можно выделить несколько стратегий.

1. Лидерство (дифференциация). Заключается в придании продукту особых качеств, отличных от качеств конкурирующих продуктов и тем самым обеспечивающих повышенный спрос на рынке.

2. Обеспечение низких издержек. В этом случае политика предприятия заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг. Результатом такой политики может явиться увеличение рыночной доли, а не повышение прибыльности. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для предприятия, не обладающего достаточными финансовыми ресурсами, так как она может повлечь временное уменьшение числа заказчиков продукта и ценовую войну с конкурентами. Низкие издержки могут быть обеспечены за счет создания более дешевых технологий.

3. Диверсификация или специализация (фокусировка). Диверсификация — вид стратегии маркетинга, направленного на строительство новых объектов и выполнение новых работ. Эта стратегия — распространенное явление среди большинства крупных компаний, так как проведение маркетинга нескольких продуктов одновременно на нескольких рынках снижает вероятность крупных провалов.

Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается с точки зрения прогнозных значений объема продажи и цен. Затраты определяются как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга. Утвержденный бюджет является основой для закупок материалов, планирования производства и трудовых ресурсов, маркетинговой деятельности.

С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. В бюджете маркетинга рассчитывают следующие показатели:

1) суммарный доход от сдачи объектов в эксплуатацию, прогнозируемый на этот год;

2) наиболее вероятная стоимость строительства объектов и выполнения работ;

3) затраты на маркетинг (реклама, организация сдачи, другие затраты на реализацию, распределение, гарантийный ремонт, заработная плата сотрудников и руководителей маркетинговых служб, величина кредитов, предоставленных заказчиком, стоимость информации);

4) суммарные маркетинговые затраты;

Начальной точкой для разработки бюджета маркетинга является формирование целей и стратегий маркетинга. Составление бюджета маркетинга помогает правильно определить приоритеты среди целей и стратегий маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль. Затраты на осуществление отдельных элементов маркетинга, представленных в бюджете, выводятся из детального маркетингового плана.

1. Модель планирования маркетинговой деятельности предприятия в рыночных условиях

Разработка плана маркетинга строительного предприятия

При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:

1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;

2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;

3. Определение цели маркетинга строительного предприятия;

4. Определение стратегии маркетинга;

5. Разработка рабочей программы;

6. Планирование бюджета, прибыли и убытков;

7. Планирование качества строительной продукции;

8. Контроль за реализацией плана маркетинга.

На первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков. При этом учитывается следующая информация:

а) анализ рынка: рассматриваются все части рынка и основные целевые рынки для строительного предприятия, дается общая характеристика заказчиков и факторы, определяющие их платежеспособность;

б) анализ товаров, услуг, работ: указываются объем реализации товара, строительной продукции, объем строительно-монтажных работ по каждому строительному объекту;

в) анализ конкурентов: собирается информация об основных конкурентах и их производственных программах, ценах на строительную продукцию;

г) анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг: указываются используемые каналы сбыта строительной продукции, реализации работ и услуг, способы стимулирования заказчиков и посредников (субподрядных строительных предприятий);

д) анализ факторов внешней среды: приводятся основные факторы внешней среды, которые влияют на стабильность деятельности строительного предприятия, а также на финансовое состояние заказчиков.

К факторам внешней среды, которые необходимо учитывать при составлении плана маркетинга предприятия, относят экономические, юридические и социально-культурные.

В состав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит, налоговое бремя (т.е. сумма налоговых платежей по отношению к выручке, которая составляет 38—42% для строительных предприятий), минимальный размер оплаты труда, а также действующие тарифы.

К юридическим факторам относятся законы федерального, регионального и местного значения, регулирующие деятельность заказчиков и строительных предприятий, законы в области охраны окружающей среды и законы, регулирующие приватизацию, и др.

Социально-культурные факторы включают демографические изменения, уровень урбанизации, изменение жизненных условий, образовательного уровня, уровень доходов после уплаты всех налогов.

На втором этапе разработки плана маркетинга устанавливают положение строительного предприятияна рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которые ему угрожают. Сильные стороны — это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции, выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с более низкой ценой, надежные взаимоотношения с субподрядными организациями и др.

Слабые стороны — это недостатки предприятия, требующие немедленного исправления, иначе эти недостатки станут сильными сторонами конкурентов. Слабыми сторонами могут быть отсутствие финансирования, неудачное месторасположение предприятия и недостаточно умелое руководство предприятием. Определив слабые стороны конкурентов, предприятие может их превратить в свои достоинства.

Рис. 10.2. План маркетинга

Возможности — это привлекательные перспективные направления развития предприятия. В качестве возможности могут быть закрытие предприятий-конкурентов, возросшая активность заказчика в связи с улучшением его финансового состояния и за счет повышения его деловой активности, значительное снижение ставки рефинансирования Центрального банка.

Опасности — это потенциальные осложнения, которые могут повредить предприятию. К опасностям можно отнести появление новых конкурентов, повышение цен поставщиков, возможные простои производства из-за отказов в системе материально-технического снабжения, в работе строительных машин и механизмов или из-за их отсутствия и др.

На третьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга — это то, что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период, установленный планом. Цели рассматривают в трех направлениях:

1) в отношении видов деятельности строительного предприятия, видов объектов;

2) в отношении заказчиков;

3) в отношении рынков.

Все эти цели в отношении рынков объединены планом маркетинга (рис. 10.2).

Кроме цели, в плане маркетинга устанавливают некоторые показатели деятельности предприятия: увеличение объема реализации, строительно-монтажных работ, услуг, оказываемых предприятиям, увеличение прибыли — валовой (балансовой) и чистой, остающейся в распоряжении предприятия, рентабельность, налоговое бремя, качество строительной продукции и др. Все эти показатели могут планироваться и оптимизироваться для достижения более устойчивого финансового состояния предприятия на рынке.

К целям в плане могут быть предъявлены следующие требования: они должны быть количественными, проранжированы по степениих значимости, с указанием конкретного времениихвыполнения и разумными.

На четвертом этапе разрабатываетсямаркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.

Среди направлений маркетинговой стратегии можно выделить оптимизацию цели, сроков возведения объектов и выполнения работ, работу с заказчиками и субподрядными предприятиями.

На пятом этапе составляетсяпроизводственная программастроительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.

В рабочей программе решают следующие вопросы:

а) что будет построено, какие будут выполнены работы и для кого?

б) когда будут выполнены эти работы и сданы заказчику строительные объекты?

в) кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики предприятия и проектные организации будут привлечены?

г) сколько будут стоить эти работы и объекты?

На шестом этапе разрабатываетсябюджет. Разработка подробного плана работы позволит составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности строительного предприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение о необходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производством строительно-монтажных работ, сдачей объектов в эксплуатацию.

На седьмом этапе разрабатывают мероприятия по планированию качества строительно-монтажных работ, а следовательно, и качество объекта. Это связано с тем, что процесс возведения строительных объектов может быть представлен в виде переделов, на которых формируется качество конечной строительной продукции.

На восьмом этапе осуществляетсяконтроль за реализацией плана маркетинга. Контроль — это оценка результатов реализации маркетингового плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий. Особое внимание на этом этапе уделяют анализу объема выполненных работ и их прибыльности.

Источник: studopedia.ru

Маркетинговое Управление проектами строительства жилья Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ / MARKETING MANAGEMENT / УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ / PROJECT MANAGEMENT / ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ / RESIDENTIAL REAL ESTATE / СТРОИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО / BUILDING PRODUCTION / КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА / MARKETING MIX / ДЕВЕЛОПМЕНТ / DEVELOPMENT / NEEDS OF CONSUMERS

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Возмилов Иван Дмитриевич

Автором предлагается концепция комплекса маркетингового управления проектами строительства жилой недвижимости , получившая название 4P+9M. Ключевой идеей данной концепции является поиск взаимозависимости между элементами маркетинговой программы и областей знаний управления проектами . Концепция учитывает междисциплинарный и уникальный характер проектной деятельности и, по мнению автора, ее практическая реализация отечественными застройщиками может дать высокие результаты.

Текст научной работы на тему «Маркетинговое Управление проектами строительства жилья»

Автором предлагается концепция комплекса маркетингового управления проектами строительства жилой недвижимости, получившая название 4P+9M. Ключевой идеей данной концепции является поиск взаимозависимости между элементами маркетинговой программы и областей знаний управления проектами. Концепция учитывает междисциплинарный и уникальный характер проектной деятельности и, по мнению автора, ее практическая реализация отечественными застройщиками может дать высокие результаты.

Ключевые слова: маркетинговое управление, управление проектами, жилая недвижимость, строительное производство, комплекс маркетинга, девелопмент

Возмилов Иван Дмитриевич

аспирант, кафедра международного менеджмента, логистики и маркетинга,

маркетинговое управление проектами строительства жилья

За два десятилетия своего существования рынок жилой недвижимости в нашей стране, ее регионах и муниципальных образованиях был подвержен значительным циклическим колебаниям. Периоды роста и активного развития сменялись значительными спадами, произошедшими, в частности, после дефолта 1998 г и глобального финансового кризиса 2008 г

Следствием данных явлений стало осознание строительными организациями необходимости применения концепции маркетингового управления проектами строительства жилой

недвижимости. Именно пассивная маркетинговая деятельность во многом становится причиной потери рыночной доли и наличия замороженных проектов в портфеле застройщика в условиях меняющейся конъюнктуры рынка и зависимости его активности от макроэкономических показателей.

Маркетинговое управление проектами позволяет организовать процесс строительного производства с учетом происходящих изменений и выводить на рынок жилую недвижимость, соответствующую потребностям и ожиданиям потребителей.

Маркетинговое управление в строительной отрасли

Под маркетинговым управлением проектами мы понимаем искусство, науку и методологию планирования, руководства и координации трудовых, финансовых и материально-технических ресурсов на протяжении проектного цикла, направленные на эффективное достижение целей проекта, связанных с привлечением, сохранением и развитием потребителей (заказчиков) посредством создания, предоставления и продвижения значимых для них ценностей, в соответствии с требованиями и возможностями рынка, в рамках имеющихся в проекте ограничений по составу и объему работ, стоимости, времени и качеству Мы выявили, что большинство исследований отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга и маркетингового управления посвящены операционной деятельности предприятий, В то время как для строительной индустрии характерно создание рыночных ценностей посредством использования методологии управления проектами, Можно выделить следующие предпосылки интеграции маркетингового управления и управления проектами в строительной отрасли: — неопределенность внешних и внутренних условий — наличие большого

деятельность во многом становится причиной потери рыночной доли и наличия замороженных проектов в портфеле застройщика

количества рисков (частые изменения в отрасли и на рынке жилой недвижимости);

— наличие характерных, специфических особенностей каждого отдельно взятого проекта строительства;

— изменчивость рыночной системы и рыночных процессов в отрасли;

— различный уровень автономности подразделений компании, участвующих в реализации проектов строительства жилой недвижимости;

— необходимость принятия решений, учитывающих требования и изменения рынка жилой недвижимости;

— ярко выраженный коллективный характер работы (в команде проекта строительства невозможно выделить ни одного участника, не влияющего на экономическую эффективность проекта). Интеграция маркетингового подхода в управление проектами находит свое отражение в концепции комплекса маркетингового управления проектами.

Подходы к определению комплекса маркетинга

Историко-логический анализ показывает, что первые попытки систематизировать инструменты маркетинга начали появляться в 1940-х гг. Тогда в одной из публикаций Дж. Каллитона был употреблен новый термин «marketing mix» (комплекс маркетинга), под которым подразумевался некий рецепт успешной деятельности на рынке.

Расширил понимание данного термина американский профессор Н. Борден. Он систематизировал различные маркетинговые инструменты, связанные со сбытом, товародвижением, продвижением и ценообразованием и обосновал этот комплекс как категорию «маркетинговая смесь» (2, с. 40].

оссийское предпринимательство, 2010, № 11 (1)

Подходы к определению комплекса маркетинга (4)

Наименование концепции комплекса маркетинга, авторы Суть концепции

Концепция из 12 элементов Н.Борден 1950-е гг. Планирование продукта, ценообразование, брендинг, каналы дистрибуции, личные продажи, реклама, продвижение, упаковка, демонстрации, обслуживание, физические свойства, поиск фактов и их анализ

Концепция двух групп переменных маркетинга А. Фрей 1961 г. Предложение (продукт, упаковка, бренд, цена, сервис) и методы и инструменты (каналы дистрибуции, реклама, личные продажи, стимулирование сбыта и PR).

Трехфакторный комплекс У. Лэзер и Ю. Келли 1962 Комплекс товаров и услуг, комплекс распределения и комплекс коммуникации

Комплекс 4P Дж.Маккарти, (1964 г.) Продукт (product), цена (price), дистрибуция (место) (place) и продвижение (promotion)

Комплекс 7P Дж.Бумс и Б.Битнер 1981 г. Продукт (product), цена (price), дистрибуция (место) (place), продвижение (promotion), люди (people), процесс (process) и физическое доказательство факта оказания услуги (physical evidence)

Дополнения к комплексу 4P Упаковка (packaging), покупка (purchase), клиентура (people), персонал (personnel), процесс покупки (process), окружающая среда (physical premises), прибыль (profit), cвязи с общественностью (PR), апробирование (probe)

Комплекс 12P Ф. Котлер 1986 Продукт (product), цена (price), дистрибуция (место) (place), продвижение (promotion), упаковка (packaging), покупка (purchase), клиентура (people), персонал (personnel), процесс покупки (process), окружающая среда (physical premises), прибыль (profit), связи с общественностью (PR)

Концепция 4C Р. Лотерборн 1990 г. Решение проблемы покупателя (customer solution), издержки покупателя (customer cost), удобство (convenience), коммуникации (communication)

Концепция SIVA Ч. Дев и Д. Шульц 2005 Решение (solution), информация (information), ценность (value), доступ (access)

Концепция 2P+2C+3S О. Отлакан 2005 Электронный маркетинг: персонализация (personalisation), приватность (privacy), обслуживание клиентов (customer service), сообщество (community), сайт (site), безопасность (security), стимулирование продаж (sales promotion)

Как указывает И.В. Котляревская, в таком виде маркетинг стал применяться:

— во-первых, для изучения потребностей и спроса, складывающихся на рынке;

— во-вторых, для осуществления производства соответствующих требованиям покупателей товаров и услуг;

— в-третьих, для активизации воздействия на потребительский спрос (1, с. 8-9].

Различные подходы к определению комплекса маркетинга, встречающиеся в научной литературе, систематизированы в таблице 1 (см. на с. 63).

Концепция 4P + 9M маркетингового управления проектами строительства жилой недвижимости [3]

Комплекс маркетин- Управление сроками проекта (Project Time Management)

гового управления строительным проектом Управление стоимостью проекта (Project Cost Management)

Управление ценой (Price) Управление качеством проекта (Project Quality Management)

Управление человеческими ресурсами проекта (Project Human Resource Management)

Управление сбытом (Place) Управление коммуникациями проекта (Project Communication Management)

Управление продвижением (Promotion) Управление рисками проекта (Project Risk Management)

Управление поставками проекта (Project Procurement Management)

Управление интеграцией проекта (Project Integration Management)

Анализ таблицы 1 показывает следующее, Концепция 2P+2C+3S используется для определения комплекса электронного маркетинга, Концепции 4C и SIVA рассматривают комплекс маркетинга с точки зрения потребителя, Традиционный комплекс маркетинга (4P) является наиболее применимым в мар-

. для строительной индустрии характерно

создание рыночных ценностей посредством использования методологии управления проектами

кетинговой деятельности организаций, ведущих операционную деятельность, При этом он имеет недостатки применения в маркетинговом управлении проектами строительства, так как не учитывает особенности проектной деятельности, являющейся временной и уникальной,

Интеграционная концепция 4P + 9M

В качестве комплекса маркетингового управления проектами строительства жилой недвижимости мы предлагаем интеграционную концепцию 4Р + 9М, Она объединяет традиционные элементы комплекса маркетинга и области знаний управления проектами (см. табл. 2выше),

Ключевой идеей данной концепции является взаимозависимость между

российское предпринимательство, 2010, № 11 (1)

элементами маркетинговой программы и областями знаний управления проектами, В ходе строительства жилой недвижимости организациям необходимо принимать управленческие решения — в отношении традиционных компонентов маркетинговой программы и в отношении областей знаний управления проектами, В качестве выводов можно отметить, что применение маркетингового управления проектами строительства жилой недвижимости и внедрение комплекса маркетинга в соответствии с концепцией 4Р + 9М позволит компаниям-застройщикам:

Читайте также: Ик в строительстве это

— оптимизировать внутренние и внешние бизнес-процессы;

— сформировать положительный имидж на рынке;

— повысить экономическую эффективность реализуемых проектов,

1, Котляревская И,В, Маркетинг: удовлетворение и развитие потребностей,

— Екатеринбург: Изд-во Уральского госуниверситета, 1997, — 152 с,

2, Маджаро С, Международный маркетинг, / Сокр, пер, с англ, — М,, 1979,

3, Руководство к Своду знаний по управлению проектами, — 1999, — 401 с,

4, Комплекс маркетинга, (Электронный ресурс], — Режим доступа: шшш,тагке^реС1а,ги/6-котр1екз-тагке^пда,Мт1,

Postgraduate Student, Chair of International Management, Logistics and Marketing, Urals State University of Economics, Head of the Directorate of the Eurasian Economic Forum of Youth, Yekaterinburg

Marketing Project Management of Housing Construction

The author suggests a concept of complex marketing project management of residential real estate construction known as 4P+9M. The key idea behind this concept is to find the interdependence between the elements of the marketing program and the knowledge areas of project management. The concept considers multidisciplinary and unique nature of project activities and, according to the author, its practical implementation by domestic developers can give good results.

Keywords: marketing management, project management, residential real estate, building production, needs of consumers, marketing mix, development

Источник: cyberleninka.ru

Роль маркетинга в проекте строительства

Модель планирования маркетинговой деятельности при разработке проекта. Общие концепции планирования маркетинга в проектировании и управлении. Функции и передовые технологии маркетинга в разработке проекта строительства. Принципы составления бюджета.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	реферат
Язык	русский
Дата добавления	11.10.2014
Размер файла	336,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru

Сегодня экономика и управление проектами обретает все большую роль в строительстве. Это вполне закономерно, если учитывать то влияние, которое оказывает строительство на экономический рост, повышение жизненного уровня людей. В строительство вкладываются обществом все большие средства, и возникает задача их эффективного использования. Строительство действует в рамках рыночной системы, и это обстоятельство заставляет по новому посмотреть на деятельность строительной организации в условиях конкурентной борьбы, которая требует расчета всех имеющихся ресурсов и завоевание достойного места на рынке.

Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-правовых форм. Постоянное приведение плана маркетинга в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.

Сложность современной экономической ситуации, отсутствие четких ориентиров в развитии предприятий и организаций, нестабильность финансовых и хозяйственных отношений ставят сегодняшнего предпринимателя в зависимость от ряда трудно поддающихся анализу и контролю факторов. Отказ от плановых форм ведения хозяйства, централизованного управления экономикой, планового установления цен на продукцию и потребляемые ресурсы ставит перед современным предпринимателем совершенно незнакомый ему круг задач, от качества, решения которых в значительной степени зависит финансово-экономическое состояние фирмы, ее конкурентоспособность, возможность динамического развития. В круг этих задач входят: производственная и ценовая политика, маркетинг и сбыт, вопросы стратегического управления и планирования, финансирование и кредитование текущих расходов и капитальных проектов.

Разработка проекта строительства является важнейшей задачей для любого строительного предприятия.

Успех в реализации проекта невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимательского дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий маркетинга.

В целях увеличения объема прибыли, рентабельности своей работы предприятие должно постоянно разрабатывать новые проекты, которые предусматривают вложение финансовых ресурсов в создание новых технологий, организацию новых производств, реконструкцию производственных платежей и оборудования для выпуска конкурентоспособных продукции на внутреннем и внешнем рынках, строительство филиалов и цехов, приближенным к источникам сырья и рынка сбыта. Каждый из этих проектов должен быть основан на маркетинговом плане от идеи до расчета конкретной суммы прибыли, которая будет получена от его реализации.

Хорошо разработанный план маркетинга при планировании и управлении проекта строительства, помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых продукции и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Целью данной курсовой работы является:

Изучить планирование аспектов маркетинга при разработке и управлении проектами строительства.

В соответствии с поставленной целью в настоящей курсовой работе решаются следующие задачи:

1)рассмотреть определения и понятия маркетинга;

2)рассмотреть модели маркетинга в разработке проекта.

3) изучить функции и модели маркетинга;

4)Оценить роль маркетинга в момент разработки проекта.

Теоретической и методологической основой данной курсовой работы стали труды ведущих зарубежных и российских специалистов, множество периодических изданий в сфере маркетинга в строительстве, предоставляющих аналитические материалы и данные, статистические данные, данные предприятия, а также информационные ресурсы сети Интернет.

Глава 1. Теоретические подходы разработка плана маркетинга в проекте строительства

1.1 Общие концепции планирования маркетинга в проектировании и управлении

Планирование маркетинга в строительстве — это построение логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительного предприятия и разработка планов для достижения этих целей. Конечным результатом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности строительной отрасли для достижения успеха и процветания на рынке.

Основное назначение плана маркетинга — обоснование целей и разработка конкретных действий с учетом ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Целями строительного предприятия являются реализация строительной продукции (строительных объектов, материалов, конструкций и др.), выполнение строительных и монтажных работ и оказание строительных услуг в заданные сроки и соответствующего качества. В плане маркетинга решаются задачи по использованию существующих возможностей для укрепления позиций строительного предприятия на рынке реализации объектов строительства и по достижению успеха в конкурентной борьбе среди аналогичных строительных предприятий. Современное строительное предприятие вынуждено работать в условиях конкуренции и постоянно изменяющейся экономической ситуации. План маркетинга раскрывает возможности, которые позволяют предприятию выиграть в конкурентной борьбе, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости и уверенности в динамичной среде современного бизнеса, повышения доходности, прибыльности при меньшем риске финансовых потерь.

Планирование и разработка маркетинга проекта строительного предприятия осуществляется в определенной последовательности. Сначала устанавливают цели маркетинговой деятельности для разработки проектов. Затем разрабатывают различные стратегии , применяют новые технологии для организации разработки и управлении проекта. Формируют план маркетинговой деятельности, элементами которого являются строительные объекты, виды строительных и монтажных работ; цена (сметная стоимость) объектов и видов работ; пути реализации объектов и строительных и монтажных работ; сдача объектов и работ заказчику.

Наряду с этим осуществляют календарное планирование, строительство объектов и выполнение работ, которые должны ответить на вопросы: кто является заказчиком и кто будет строить? что, когда, где, как и за счет каких ресурсов будет строиться?; разрабатывают бюджет маркетинга. Исходя из целей и стратегий развития предприятий осуществляется анализ маркетинговой деятельности, который включает анализ внешней среды маркетинга, анализ внутренней маркетинговой деятельности предприятия и анализ системы маркетинга. Анализ внешней среды маркетинга исследует деловую и экономическую внешнюю среду (состояние экономики, финансовую политику, социально-культурные, технологические, социально-экономические условия внутри предприятия), рыночную среду (общее состояние и развитие рынка, объекты, работа, цена, реализация, сдача заказчику, коммуникации, в том числе реклама, выставки, сбытовые службы, связь с общественностью, а также состояние отрасли) и среду конкурентов (экономическое, финансовое, технологическое состояние, маркетинговая деятельность). Предметом исследования анализа внутренней маркетинговой деятельности являются: объем реализации, рыночная доля, прибыль, маркетинговые процедуры, организация маркетинга, контроль маркетинговой деятельности, анализ всех элементов » комплекса маркетинга». Анализ системы маркетинга исследует цели маркетинга, стратегию маркетинга, права и обязанности руководителей в области маркетинга, информационную систему, системы планирования и контроля, взаимодействие с другими функциями управления, прибыльность, критерий «стоимость-эффективность».

Следующий этап в планировании маркетинга при разработке проекта является ключевым для всего маркетингового процесса, так как он посвящен постановке маркетинговых целей. Маркетинговые цели в основном касаются только двух аспектов объектов, работы проекта и на каких рынках они будут реализоваться и организовываться.

Одно из самых важных и ключевых моментов это поставить задачи в области ценообразования, доведения проекта до заказчика, рекламы и т.п. Они являются частью маркетинговой стратегии, направленной на достижение общих целей проекта. Чтобы определить уровень достижения целей, их надо определить количественно. В маркетинговый план рекомендуется включать не более одной- двух целей.

Определение и упорядочение целей являются важными элементами маркетинговой деятельности. В настоящее время практически любой планово-управленческий документ, посвященный вопросам маркетинга и реализации строительного проекта , содержит в одном из своих начальных разделов как минимум простой перечень целей, при получении которого не используются какие-либо специальные методы и подходы. Однако усиление в проектно-управленческой деятельности ориентации на конечные результаты, активизация применения специальных методов управления (управление по целям), возрастание необходимости повышения качества выполнения отдельных управленческих функций (организации, контроля и т.п.) требуют использования при построении системы целей специальных методов и подходов.

Далее анализируются и выбираются стратегии достижения маркетинговых целей разработки проекта , которые в подразделениях предприятия переводятся в планы отдельных видов деятельности, среди которых находится и маркетинг. Эти планы согласовываются друг с другом, и на их основе можно разрабатывать единый стратегический план проекта. Как правило, на момент разработки проекта эти планы прорабатываются более детально.

Маркетинговые планы иногда представляют руководству в два этапа:

сначала — как стратегический план, а затем — как план реализации этих стратегий (план действий или оперативные планы и программы). Такой подход позволяет первоначально сконцентрировать внимание на выработке маркетинговых стратегий, не обременяя себя деталями их реализации.

Стратегический план маркетинговой деятельности может включать следующие разделы:

а) объекты (что и в какое время будет сдаваться);

б) исследования и разработка новых проектов;

г) план рекламной работы и стимулирования сдачи объектов и выполнения работ;

д) план функционирования каналов сдачи;

е) план цен, включая изменение цен в будущем;

ж) план маркетинговых исследований;

Такой план может разрабатываться по объектам, по региональным разрезам, может быть ориентирован на отдельных заказчиков. Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей и охватывают четыре главных элемента комплекса маркетинга: объект, цену, реализацию и сдачу объекта заказчику. Например, стратегия в отношении объекта может быть следующей: разработка новых проектов и технологий производства работ.

Стратегия маркетинга — логика маркетинговой деятельности, следуя которой стратегическая хозяйственная единица предприятия стремится достичь свои маркетинговые цели. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые проекты, реклама, цены» сдача объектов заказчику и должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка.

Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии предприятия в целом. На уровне предприятия можно выделить следующие стратегии:

1)поглощение, когда предприятие поглощает менее удачливого партнера или конкурента;

2)слияние, при котором в результате объединения (на разных условиях) капитала нескольких предприятий образуется новое, более мощное предприятие;

3) открытие филиала в стране или за рубежом;

4) приобретение акций других предприятий;

2. Обеспечение низких издержек. В этом случае политика предприятия заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг. Результатом такой политики может явиться увеличение рыночной доли, а не повышение прибыльности. Вместе с тем такая стратегия может быть весьма рискованной для предприятия, не обладающего достаточными финансовыми ресурсами, так как она может повлечь временное уменьшение числа, заказчиков продукта и ценовую войну с конкурентами. Низкие издержки могут быть обеспечены за счет создания более дешевых технологий.

Бюджет маркетинга — раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается с точки зрения прогнозных значений объема продажи и цен. Затраты определяются как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга. Утвержденный бюджет является основой для закупок материалов, планирования производства и трудовых ресурсов, маркетинговой деятельности.

С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг.

В бюджете маркетинга рассчитывают следующие показатели:

1) суммарный доход от сдачи объектов в эксплуатацию, прогнозируемый на этот год;

2) наиболее вероятная стоимость строительства объектов и выполнения работ

Начальной точкой для разработки бюджета маркетинга является формирование целей и стратегий маркетинга. Составление бюджета маркетинга помогает правильно определить приоритеты среди целей и стратегий. маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль. Затраты на осуществление отдельных элементов маркетинга, представленных в бюджете, выводятся из детального маркетингового плана.

1.2Функции и передовые технологии маркетинга в разработке проекта строительства

Основные функции маркетинга:

— изучение вопросов ценообразования;

— изучение стимулирования и сбыта;

— планирование товарного ассортимента, в том числе строительной продукции;

В 1990 году проводился опрос руководителей, используют ли они в своей деятельности маркетинг. 80 процентов опрошенных ответили, что не используют, так как не видят в этом смысла. Но это глубоко ошибочное мнение, недальновидность таких руководителей.

Основные организационные и психологические перемены связаны с тем, что некоторые руководители не поняли две вещи. Руководство должно, во-первых, знать интересы и устремления своих работников, а во-вторых, представлять, что нужно потребителям, ради которых существуют строительные организации и предприятия.

Ясно, что желания производителей и потребителей можно увязать в один узел. Результаты опроса в трудовых коллективах говорят о том, что работникам необходимы соответствующие условия, оплата, возможность роста. Все это достижимо, если предприятие работает прибыльно. Прибыль гарантирована, когда реализуются те проекты, которые пользуются спросом.

Для существующих проектов необходимо удерживать старые рынки и находить новые. Для новых проектов требуется изучать

спрос, внедряться на старые и новые рынки, расширять их.

Сначала осваивается отечественный рынок, затем через рекламу осуществляется выход на внешнеэкономические связи. Для новых проектов (строительной отросли) проводится стратегическая разведка. Главные специалисты предприятий и организаций внимательно изучают потенциальный рынок, зондируя обстановку на предприятиях — возможных будущих потребителях. В результате появляется большой материал для размышления и принятия управленческих решении.

Передовые технологии системы маркетинга и логистики в разработке строительного поекта развиваются крайне медленно относительно других секторов экономики. Это вызвано сложностью и многообразием коммерческих связей между заказчиками, генподрядчиками, субподрядчиками, логистическими провайдерами, проектировщиками, инвесторами.

Управление потокопроцессами усложняется также огромным количеством ассортиментных позиций строительных материалов, комплектующего оборудования. Именно в строительной индустрии сильно сказывается отсутствие высококвалифицированных кадров. Все это приводит к многочисленным простоям, срывам сроков исполнения заказов, низкому качеству готовых работ. В современной концепции рыночного управления разработкой проекта имеет ключевую роль в формировании условий стабильности и успеха играет стратегия аутсорсинга.

Смысл аутсорсинга сводится к простой формуле: сосредоточить все ресурсы на том виде деятельности, который является основным для вашей компании, и передать остальные (поддерживающие, сопутствующие) функции надежному и профессиональному партнеру.

Современный аутсорсинг охватывает все отрасли промышленного производства, в том числе при разработки проектов и строительную индустрию в целом.

Аутсорсинг в разработке проекта строительства — это стратегическое решение о передаче сторонней организации на исполнение отдельных функций, направлений бизнес-процессов в целях повышения качества, снижения затрат, времени исполнения.

Необходимо выделить практические направления аутсорсинга на разных этапах производственной деятельности:

обоснование технического задания строительного проекта

закупки компонентов и сбыт готовой продукции — система логистики

внедрение новых изделий

дистрибуция продукции, внешняя логистика

обоснование размещения заказов на строительство, отделку, дизайн

Основная цель системы аутсорсинга в разработке проекта — это снижение совокупных затрат, времени исполнения полученного заказа в режиме повышения качества.

Концепция аутсорсинга — выражение корпоративной философии в виде целостной совокупности целей, задач, принципов организации, направленных на максимальное удовлетворение запросов потребителей и заказчиков в режиме высокого качества, своевременности исполнения и оптимизации затрат.

Основополагающими критериями обоснования целесообразности использования системы аутсорсинга являются:

определение значимости каждой позиции бизнес-процесса с учетом сложности исполнения, себестоимости работ и наличия корпоративных ресурсов.

обоснование причин невозможности обеспечения требуемого качества, уровня снижения затрат, высвобождения дефицитных ресурсов, оборудования, высококвалифицированной рабочей силы

критерии обеспечения качества и сокращения времени реализации строительного проекта.

Для любого проекта важно обосновать маркетинг аутсорсинга в части привлечения сторонних организаций для выполнения корпоративных видов работ в области бухгалтерского учета, использования информационных технологий, выполнения строительных работ. В основе маркетинга аутсорсинга используется механизм обоснования экономической целесообразности услуги с учетом рыночной устойчивости и популярности.

1.3 Модель маркетингового планирования в разработке и управлении строительных проектов

Рыночная ориентация строительного производства может быть представлена как совокупность мер и усилий руководства предприятия по управлению материальными и информационными потоками. Одной из главных задач в разработке и реализации строительных проектов является ресурсосбережение — сбережение труда, сырья, материалов, капитала и т.д.

Строительство — одна из самых материалоемких отраслей народного хозяйства. В некоторых случаях затраты на материальные ресурсы составляют 70% и более от сметной стоимости объекта. В связи с этим необходимо изучение материальных потоков при разработки маркетинга проекта. В основе разработки проекта лежит производственный процесс -выполнения строительно-монтажных работ.

В связи с тем, что планирование маркетинга является частью планирования и управлениям проектом , разработка плана маркетинга подчиняется основным принципам планирования и осуществляется на нескольких этапах: стратегическое планирование на срок более одного года; тактическое планирование на срок в пределах года; оперативное планирование в пределах месяца, декады, недели и т.д.

Анализ опыта определения целей при разработке различных видов проектов, накопленного в России, дает основание выделить несколько методов.

2. Метод парных сравнений, основанный на применении отношения «целое-частное».

3. Структуризация целей на основе лингвистического анализа формулировок целей, начиная с генеральной цели.

4. Сочетание первого и второго методов.

На первом этапе, наиболее изученном маркетологами в других отраслях народного хозяйства, кроме строительной, отражение планирования заключается в том, что на долгосрочную, перспективу осуществляются изучение спроса на строительную продукцию и выбор поставщиков, выпускающих материалы и конструкции с минимальной стоимостью, выбор способов их доставки, поиск и выбор субподрядных организаций, участие в торгах. Стратегия планирования по этим этапам заключается также в управлении финансами, снижении финансовых рисков. Стратегия плана маркетинга представляет единую систему, создаваемую по принципу «от старта до финиша»

Рис. 1. Модель планирования маркетинговой деятельности при разработке проекта.

На втором этапе — этапе тактического планирований — стратегия планирования охватывает комплекс задач производственного характера, которые связаны с повышением прибыльности и способностью к предвидению и адаптации предприятия к рыночным условиям. Способность к предвидению — это возможность планово-производственной и маркетинговой служб предприятия обладать предварительным знанием будущего состояния материальных потоков и спланировать мероприятие, направленное на минимальное их искажение под воздействием внешней среды. Способность к адаптации фактически определяется возможностью применять различные методы изменений в ходе производственного процесса.

Способность к предвидению и адаптации проявляется при планировании снабжения. Процесс снабжения включает закупки материально-технических ресурсов. Маркетинг закупок заключается в том, чтобы найти и заинтересовать наилучших поставщиков, вести переговоры по проведению закупок, цель которых — достижение договоренности о минимальных целях с одновременной гарантией обеспечения надлежащего качества материально-технических ресурсов.

Важным моментом выработки стратегии на этом этапе является оценка результатов функционирования предприятия при условии повышения прибыльности или, по крайней мере, достижения и соблюдения равновесия между прибылью, полученной вследствие сдачи объектов, и произведенными затратами. Для этого регулярно составляют и представляют руководству предприятия отчет по коммерческой деятельности для планирования маркетинга.

На третьем этапе — этапе оперативного планирования — устанавливается объем наличных ресурсов на складах предприятия и реальных поставщиков. Полученная информация позволяет убедиться в том, что движение материальных потоков в должном объеме обеспечивается в течение планового периода. В случае нехватки нужных ресурсов на складах предприятия и реальных поставщиков следует вернуться к плану сдачи объектов в эксплуатацию и разработать его оптимальный вариант с учетом коммерческих и материально-технических приоритетов.

На этапе оперативного планирования разрабатывается программа сдачи объектов в эксплуатацию от производственных подразделений до сдачи объектов заказчику. Эта стадия сопряжена с определенными производственными мощностями, включая складирование, транспортировку, хранение и т.п. На данном этапе возникает необходимость учета объема ресурсов с точки зрения производственных мощностей предприятия, транспортной сети и других коммуникаций предприятия. При дефиците ресурсов пересматривают сверстанные производственные программы. Оперативно-календарное планирование обеспечивает очередность выполнения работ и сдачи объектов в эксплуатацию.

1.4 Разработка плана маркетинга и прогнозирование бюджета маркетинга

При составлении плана маркетинга проекта предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков; анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика; определение цели маркетинга строительного предприятия; определение стратегии маркетинга; разработка рабочей программы; планирование бюджета, прибыли и убытков; планирование качества строительной продукции; контроль за реализацией плана маркетинга и самого проекта.

В состав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит, налоговое бремя (т.е. сумма налоговых платежей по отношению к выручке, которая составляет 38-42% для строительных предприятий), минимальный размер оплаты труда, а также действующие тарифы.

Сильные стороны — это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции, выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с более низкой ценой, надежные взаимоотношения с субподрядными организациями и др.

На третьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга.

Цель маркетинга — это то; что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период управления и реализации проекта.

Цели рассматривают в трех направлениях:

1) в отношении видов деятельности строительного предприятия, видов

2) в отношении заказчиков;

3) в отношении рынков.

К целям в плане могут быть предъявлены следующие требования: они должны быть количественными, проранжированы по степени их значимости, с указанием конкретного времени их выполнения и разумными.

На четвертом этапе разрабатывается маркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей, и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.

На пятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.

В рабочей программе решают следующие вопросы:

а) что будет построено, какие будут выполнены работы и для кого? б) когда будут выполнены эти работы и сданы заказчику строительные объекты? в) кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики предприятия и проектные организации будут привлечены? г) сколько будут стоить эти работы и объекты?

На шестом этапе разрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работы позволяет составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности строительного предприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение о необходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производством строительно-монтажных работ, сдачей объектов в эксплуатацию.

Посредством планов руководство определяет перспективы развития фирмы, ее миссию, цели, задачи, стратегию и ценности. Это служит основой для формирования программы сбыта, бюджетов и инвестиционного плана, с помощью которых она собирается реализовывать свой план хозяйственной деятельности. Общий (основной) бюджет составляется на предстоящий финансовый год и является частью долгосрочного плана. Планы и программы фирмы регулярно пересматриваются с учетом достигнутых результатов и корректируются в соответствии с новой ситуацией. На основании анализа сложившейся ситуации, составляются текущие прогнозы положения фирмы на рынке.

Процесс создания годового бюджета состоит из анализа ситуации, определения возможных решений стоящих перед фирмой задач и выбора наиболее оптимального. Большую роль в этом вопросе играет персонал, занимающийся этой проблемой.

Общее принципы составления бюджета можно представить в следующем виде: планирование маркетинг бюджет

1. Объем продаж, и соответствующий этому объему план хозяйственной деятельности фирмы является основным источником данных для составления бюджета;

2. Бюджет — стоимость реализации плана на конкретный период времени, традиционно на год. Связь бюджета с производственным планом фирмы исключительно важна. В бюджете отражена цена ожиданий, заложенных в производственном плане. Процесс разработки бюджета в равной мере является средством формирования финансовой информации и процессом управления финансами. В нем учитываются цели и задачи, сформулированные в плане реализации фирмы на определенный период;

3. Координация по разработке бюджета обычно осуществляется финансовым директором или заместителем директора по экономике.

Участвовать в разработке бюджета обязаны все руководители фирмы, имеющие право принимать решения относительно закупки ресурсов, оборудования и способов получения доходов, т.е. реализации. При составлении бюджета определяются объемы сбыта, потребности в ресурсах, оборудовании, другие расходы, прогнозируются доходы.

Фирма ежегодно подводит итоги, отражая их в отчете о прибылях и убытках, балансе, в отчете о движении денежных средств. Эти финансовые результаты, несомненно, важны и необходимы для составления бюджета на последующие периоды.

Составление бюджета начинается со схемы организационной структуры фирмы, отношений подчиненности, системы бухгалтерского учета и плана хозяйственной деятельности. С помощью бюджета определяются затраты необходимые для удовлетворения всех потребностей, связанных с выполнением объема продаж и соответствующего плана производства.

В соответствии с этими параметрами производится координация ответственности за каждый элемент финансовых затрат. На этом этапе необходимо определить ответственных за конкретные расходы. Как правило, данные по финансовым затратам готовят линейные руководители или специалисты филиалов. Руководство фирмы распоряжением обычно закрепляет ответственных за исполнение каждого раздела плана и контроль над затратами по реализации плана.

Бюджет усиливает хозяйственный план фирмы, превращая его в инструмент достижения стратегических целей. Популяризация бюджета способствует информированию персонала фирмы о целях, задачах и приоритетах фирмы. Желательно использовать такой подход с углубленным изучением соответствующего раздела для специалистов-участников определенного процесса.

Документы по контролю над выполнением бюджета должны быть разработаны так, чтобы в них были четко определены финансовые результаты и потоки по разделам: сырье, ресурсы, оборудование, продукция.

Бюджет связывает все финансовые результаты фирмы по всем видам деятельности, увязывает размеры финансирования и результаты, полученные от производственной деятельности.

Планировать бюджет маркетинга фирмы довольно сложная задача. В нем необходимо учитывать все расходы, связанные с затратами на исследования рынков (конъюнктурные, средне — и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (рекламу, выставки и ярмарки и т.п.), на организацию товародвижения и сбытовой сети и т.п.

Большую роль в определении бюджета маркетинга играет анализ маркетинговых расходов прошлых лет. Опыт персонала в прогнозировании бюджета и изучение тактики конкурентов также является значимым фактором для успешного составления бюджета.

Методы определения бюджета маркетинга.

В практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга, но наиболее распространенные методы определения бюджета маркетинга является:

1. Метод — финансирование «от возможностей» осуществляется по принципу «объем средств, выделенный волевым решением руководства». На долю маркетинга в этом случае приходится сумма, остающаяся после распределения средств на нужды производства. В данной ситуации итог деятельности такой фирмы может быть не предсказуем и зависит от того, на сколько пользуется спросом продукция или услуги на рынке. Слабая маркетинговая деятельность со временем приведет к снижению показателей реализации продукции. Отсутствие долгосрочных маркетинговых программ и комплекса маркетинга может повлечь за собой разорение предприятия.

2. Метод «фиксированного процента» основан на отчислении определенной доли от предполагаемого или предшествующего объема сбыта. Например, руководство фирмы определяет сумму на маркетинговые расходы в 3% от объема продаж прошлого года. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике.

Однако он наименее логичен, поскольку ставит причину — маркетинг в зависимость от следствия — объема сбыта. Такое положение ставит в зависимость маркетинговую деятельность от успехов прошлых периодов. Неудачные результаты прошлого года снижают отчисления на маркетинг, тем самым не дают возможности в достаточной степени рекламировать продукцию, что может привести к затруднительному положению фирму в будущем.

3. Метод «соответствия конкуренту» предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение доли на рынке. Для реализации этого метода необходимо подобрать конкурента, близкого по рыночной позиции выпускаемой продукции и т.п. Определить размеры бюджета маркетинга конкурента весьма непросто.

Затраты по рекламе и стимулированию сбыта поддаются анализу, что касается средств, выделяемых на проведение маркетинговых исследований и мероприятий по разработке новых товаров, то их выявить достаточно сложно. Такой метод дает возможность оценить со стороны чужие ошибки и с учетом корректировки создать свой бюджет. Выбранный конкурент не всегда бывает эталоном для подражания и порой не застрахован от ошибок.

4. Метод «максимальных расходов» предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. Такой метод не является обоснованным и может привести фирму к финансовым затруднениям. Затраты на маркетинг должны быть обязательно разумно спрогнозированы.

5. Метод на основе целей и задач

обязывает руководство фирмы к четкому определению целей и задач фирмы. Суть метода сводится к расчету затрат для маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение определенных целей. Этот метод является наиболее надежным, требует проведения конкретных расчетов и занимает достаточное количество времени, поэтому немногие фирмы им пользуются.

6. Метод учета программы маркетинга предполагает конкретизированный анализ и расчет затрат на достижение конкретных целей различными способами, их сопоставления и выбора наиболее оптимального. Рассмотрение подробно каждого из способов достижения цели дает возможность досконально изучить все его преимущества и недостатки. Такой способ формирования бюджета строится на ориентации решения поставленной перед фирмой задачи.

Разработка плана маркетинга является важнейшим инструментом рационального хозяйствования в рыночной экономике. При выборе правильной стратегий планирования он позволяет расширить возможности выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости с наименьшими финансовыми потерями.

Исходя из целей и стратегий развития строительной отрасли осуществляется анализ маркетинговой деятельности.

При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке и т д.

Планирование и прогнозирование бюджета маркетинга является частью долгосрочного плана на будущий финансовый год. Документы по контролю над выполнением бюджета должны быть разработаны так, чтобы в них были четко определены финансовые результаты по разделам: сырье, ресурсы, оборудование, продукция и т.д.

Конечным результатом этого процесса является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности строительной отрасли для достижения успеха и процветания на рынке.

Маркетинг в момент разработке проекта, является важнейшим инструментом оптимизации расходов на последующее реализацию проекта. При выборе правильной стратегии макетирования в момент разработки проекта он позволяет расширить возможности выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости с наименьшими финансовыми потерями.

С разработкой маркетинга тесно связана разработка бюджета проекта. При выполнении плана маркетинга проекта предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке. Планирование и прогнозирование бюджета маркетинга в разработке и управления проектами является частью плана на будущий финансовый год. Документы по контролю над выполнением бюджета должны быть разработаны так, чтобы в них были четко определены финансовые результаты по разделам: сырье, ресурсы, оборудование, продукция.

Конечным результатом этого процесса является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности разрабатываемого проекта.

По результатам исследования было выявлено:

Изучения различных мероприятий по совершенствованию маркетинговой программы для разработки проекта сегодня является неотъемлемой частью предпринимательской деятельности любой строительной организации. Даже самый лучший товар с превосходными характеристиками не может обладать достаточным уровнем конкурентоспособности без предварительной подготовки потребителей.

Поэтому маркетинг важен при разработке проекта, так как львиная доля информации о рынке и потребителе изучается именно маркетингом. Зная о том что на новые строительные проекты выпадает очень высокая доля конкуренции , то несомненно можно говорить о борьбе среди них в рыночной экономике. Поэтому успешность проекта должна быть заложена на момент разработки, и именно это делает маркетинг. В настоящее время актуальность совершенствования маркетинговых систем на этапе разработки проекта, играет ключевую роль в развитии.

Список использованных источников

1. Анализ финансовой отчетности: Учебник. / Под ред. М.А. Вахрушиной, Н.С. Пласковой. — М.: Вузовский учебник, 2008. — 367с.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Под редакцией Ковалёва В.В. и др. — М., 2000. — 424с.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. — 4-е изд., доп. и перераб. — М.: финансы и статистика, 2000. — 416с.

4. Березин Игорь Станиславович. Маркетинговой анализ, 3-е изд. исп. и доп. М.: 2008 — 480с

5. Васильева Л.С. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. — М.: Издательство «Экзамен», 2008. — 319с.

6. БЖД: Учебник / под ред. Проф. Э.А. Рустамов — 6-е изд. М.: 496с.

7. Голубкова Е.Н. Основы маркетинга. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финпресс, 2003.

8. Григорьев Ю.А. Анализ производственно-коммерческой деятельности предприятия. — М.: Книжный мир, 2002. — 194с.

9. Ибразинов Л.А. Маркетинг. М.: инити — дана, 2007.

10. Керашев М.А. ., И.С. Лобачева. Бюджет маркетинга и рекламы — Ростов н / д.: Изд-во уни-те. 2002.

11. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я Пер. с англ. под ред. Т.Р. Теор — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2003.

12. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок /Перев. С англ. под ред. В.Б. Колчанов. — СПБ.: Питер, 2004. — 800c.

13. Лиференко Г.Н. Финансовой анализ предприятия: Учебное пособие — М.: Издательство, 2005 — 160с.

14. Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: ЮНИТ — ДАНА, 2003. — 354 с.

15. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 448с.

16. Мануйлов А.В., Хайруллина М.В. Эффективность использования оборотных средств как фактор конкурентоспособности; Учебно-практическое пособие. — Новосибирск: СибУПК, 2003 — 187 с.

17. Передельский Л.В., Корокин В.И., Приходченко О.Е. Экология. Учебное пособие. — М.: изд. Проспекты 2006 — 512с.

18. Протасов В.Ф. анализ деятельности предприятия. — М.: 2003 — 536с.

19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. — 4-е изд. перераб. И доп. — М.: ИНФРА -М, 2008. — 512с.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Общие концепции и модель планирования маркетинга в строительной отрасли. План маркетинга и прогнозирование бюджета маркетинга. Разработка маркетинговой программы и мероприятий совершенствования плана маркетинга ОАО «Tanga Cement Company Limited».

дипломная работа [313,5 K], добавлен 08.10.2010

Сущность и принципы маркетинга. Фундамент долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия. Основные принципы маркетинга, его методы, цели и функции. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия.

курсовая работа [43,1 K], добавлен 12.11.2010

История возникновения маркетинга, характеристика его школ. Сущность и основные функции маркетинга, его современные концепции. Системный подход в маркетинговой мысли. Особенности маркетингового планирования. История развития маркетинга в России.

курсовая работа [197,2 K], добавлен 20.05.2014

Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии. Деятельность фирмы по разработке, производству и сбыту на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей. Тактика и процедуры стратегического планирования маркетинга фирмы.

курсовая работа [683,1 K], добавлен 05.08.2010

Сущность, принципы, функции и цели маркетинга. Особенности современных концепций маркетинга: совершенствования товара и производства, интенсификации коммерческих усилий, чистого маркетинга, социально-этичного маркетинга, международного маркетинга.

курсовая работа [41,0 K], добавлен 15.10.2011

Система планирования маркетинга. Стратегическое планирование. План развития хозяйственного портфеля фирмы. Стратегия роста фирмы. Установление целей маркетинга. Ситуационный анализ. Разработка стратегии маркетинга.

Виды планов маркетинга.

курсовая работа [51,0 K], добавлен 14.09.2003

Сущность маркетинга, его функции. Этапы становления маркетинга как науки. Принципы, функции маркетинга. Маркетинговые концепции. Рынок в системе маркетинга.

Классификация рынков. Изучение рынка в системе маркетинга. Маркетинговые решения.

Источник: otherreferats.allbest.ru

Маркетинг строительной организации

С чего начать маркетинг строительной организации?

Что включает маркетинговый план для строительной организации?

Как обеспечить комплексное продвижение строительной компании?

Заключение

В СТРОИТЕЛЬСТВЕ. Общие концепции планирования маркетинга

Маркетинговое Управление проектами строительства жилья Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Возмилов Иван Дмитриевич

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Возмилов Иван Дмитриевич

Текст научной работы на тему «Маркетинговое Управление проектами строительства жилья»

Роль маркетинга в проекте строительства

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Подобные документы

Инженерная экономика и сметное дело в строительстве отзывы

Строительство домов из газобетона или пеноблоков что лучше

Используемые в строительстве материалы должны обладать какой теплопроводностью

Исполнительная документация в строительстве требования к оформлению документов

1 виды цен в строительстве и принципы их формирования

Соседи не дают согласие на строительство что делать

Исковое заявление о признании индивидуальное строительство в собственность

Какие документы для возврата подоходного налога на строительство