Менеджер малоэтажного строительства что это

Менеджер по продажам / Проект-менеджер (малоэтажное строительство)

19 сентября 2022 – МЫ — российская компания с опытом успешной работы более 25 лет на рынке малоэтажного строительства. Мы осуществляем проектирование и строительство загородных домов и коттеджей комфорт класса из керамических и газобетонных блоков и качественных домов по .

Сервис-менеджер (малоэтажное строительство)

16 сентября 2022 – Мы строительная компания ЛЕСБУРГ занимаемся современным малоэтажным строительством домов по индивидуальным проектам. Возводим храмы, церкви, часовни и строим малоэтажную коммерческую недвижимость. Работаем по всей России. Наша главная ценность — качество .

Менеджер (малоэтажное строительство/модульные дома)

8 сентября 2022 – Требуется осознанной, активный специалист по продажам. Продукт — модульные дома под ключ. Есть хороший входящий трафик + проступающие на постоянной основе лиды с выставок. нам нужен полностью самостоятельный менеджер, который стратегически мыслит и понимает .

Как продавать строительство домов не в сезон? 5 фишек продаж для малоэтажной стройки!

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

15 сентября 2022 – компания «строительный двор» за всеми достижениями компании в первую очередь стоит команда.мы гордимся, что работаем в коллективе душевных, открытых, умных и честных людей.сейчас команда сд ищет территориального менеджера. что нужно делать? быть с клиентом .

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

16 августа 2022 – За всеми достижениями компании в первую очередь стоит команда.Мы гордимся, что работаем в коллективе душевных, открытых, умных и честных людей.Сейчас команда СД ищет территориального менеджера. Что нужно делать? быть с клиентом на связи; искать, назначать .

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

13 июля 2022 – компания «строительный двор» успех напрямую зависит от людей, которые приходят работать в строительный двор. работаем на рынке строительных материалов с 1993 года. именно люди с их душевностью, харизмой и верой, делают сильной нашу компанию. желание сотрудников .

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

15 июля 2022 – компания «строительный двор» за всеми достижениями компании в первую очередь стоит команда.мы гордимся, что работаем в коллективе душевных, открытых, умных и честных людей.сейчас команда сд ищет территориального менеджера. что нужно делать? оказывать .

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

15 июля 2022 – компания «строительный двор» за всеми достижениями компании в первую очередь стоит команда.мы гордимся, что работаем в коллективе душевных, открытых, умных и честных людей.сейчас команда сд ищет территориального менеджера. что нужно делать? оказывать .

Территориальный менеджер (малоэтажное строительство)

14 июля 2022 – компания «строительный двор» за всеми достижениями компании в первую очередь стоит команда. мы гордимся, что работаем в коллективе душевных, открытых, умных и честных людей. сейчас команда сд ищет территориального менеджера. что нужно делать? оказывать .

Курс «Основы проектного управления». Что такое проект и кто такой проектный менеджер

Менеджер по продаже домов (малоэтажное строительство)

6 октября 2022 – Мы строительная компания ЛЕСБУРГ занимаемся современным малоэтажным строительством домов по индивидуальным проектам. Возводим храмы, церкви, часовни и строим малоэтажную коммерческую недвижимость. Работаем по всей России. Наша главная ценность — качество .

Менеджер по продажам домов (малоэтажное строительство)

3 октября 2022 – Компания ООО Строй-Лидер НН – успешная компания, динамично-развивающаяся на рынке малоэтажного домостроения, начавшая свою работу еще в далеком 2004 году. За нашими плечами более 7 000 построенных объектов, за это время мы построили свой завод по изготовлению .

Руководитель отдела продаж (малоэтажное строительство)

3 октября 2022 – компания «спк grandhouse» описание работодателя:строительно-производственная компания grandhouse с 2015 года специализируется на разработке индивидуальных проектов, производстве деревянных домокомплектов и строительстве современных загородных домов из .

Менеджер по продаже (малоэтажное строительство)

28 сентября 2022 – Мы строительная компания ЛЕСБУРГ занимаемся современным малоэтажным строительством домов по индивидуальным проектам. Возводим храмы, церкви, часовни и строим малоэтажную коммерческую недвижимость. Работаем по всей России. Наша главная ценность — качество .

Менеджер проекта (строительство)

28 сентября 2022 – Время прочтения вакансии: 2 минуты Наша компания ESG Professional уже более 15 лет занимается строительством каменных и деревянных домов из клееного бруса (объекты премиум класса), предоставлением услуг по проектированию, дизайн-проектам, ландшафтному .

Менеджер по работе с клиентами в сегменте малоэтажного строительства

25 сентября 2022 – компания «седрус» «седрус»- одна из крупнейших в рф торгово-производственных компаний, по научной разработке, производству и реализации современных строительных смесей. наша компания успешно работает на рынке 23 года и включает в себя 5 брендов разных .

Менеджер корпоративных продаж (сегмент Коттеджно – Малоэтажное Строительство)

22 сентября 2022 – компания «торговая сеть технониколь» обязанности: поддержание взаимоотношений с наработанной клиентской базой аудит выделенной территории увеличение продаж в своем сегменте поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск .

Менеджер по работе с клиентами (малоэтажное строительство)

21 сентября 2022 – В Строительную компанию, специализирующуюся на строительстве загородных домов мы ищем энергичного Менеджера по продажам! Сегодня малоэтажное строительство — лидирующая ниша на рынке, поэтому сейчас лучшее время для твоего роста и результатов! Обязанности: .

Архитектор (малоэтажное строительство, удаленно)

19 сентября 2022 – Строительная компания PRO-dsk. Занимаемся профессиональным строительством домов по каркасной технологии. На рынке с 2008 года. Мы стабильная и развивающаяся компания. Идем в ногу со временем.

Кризис НЕ помеха. Мы ищем в свою дружную и большую команду .

Менеджер активных продаж (Строительные объекты) (Малоэтажное строительство)

30 сентября 2022 – В связи с расширением отдела продаж, приглашаем кандидатов на должность — Менеджера активных продаж. Ваша основная задача — продажа материалов на объекты строительства, поиск новых объектов и клиентов. Что нужно делать: Комплектовать объекты строительства .

Менеджер активных продаж (Строительные объекты) (Малоэтажное строительство)

30 сентября 2022 – В связи с расширением отдела продаж, приглашаем кандидатов на должность — Менеджера активных продаж. Ваша основная задача — продажа материалов на объекты строительства, поиск новых объектов и клиентов. Что нужно делать: Комплектовать объекты строительства .

Менеджер клиентского отдела (малоэтажное строительство)

28 сентября 2022 – ДАЧНЫЙ СЕЗОН —компания, начавшая свою деятельность в 2002 году, главной специализацией которой является малоэтажное загородное строительство каркасных домов и деревянных коттеджей. Благодаря приобретенному опыту, мы осуществляем только высококачественное .

Архитектор (малоэтажное строительство)

15 сентября 2022 – Компания «Дачный Сезон» занимается малоэтажным строительством с 2002 года.Мы строим загородные дома комфорт класса под ключ для постоянного проживания.Мы делаем особый упор на качество оказания услуг, поэтому наши дома востребованы на рынке. Для каждого .

Менеджер по продажам кровельных материалов (малоэтажное строительство)

27 сентября 2022 – компания «кровальянс» обязанности: •продажа кровельных и фасадных материалов и услуг частным клиентам; •выезд на замер и консультацию клиентов на объекте; •расчет материалов и монтажных работ; •развитие существующей клиентской базы строителей и привлечение .

Прораб малоэтажного строительства (частные дома, каркасное направление)

15 сентября 2022 – Пролетарская, Нижний Новгород, проспект Гагарина, 166 Требуемый опыт работы: 3–6 лет Полная занятость, полный день Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП О нас. С 2007 года мы создаем уютные пространства для жизни .

Вакансии от компании СК Пять стен , Нижний Новгород отзывов пока нет. Добавьте эту компанию и оставьте отзыв первым —> —>

Менеджер по работе с клиентами (малоэтажное строительство)

15 сентября 2022 – АПС ДСК — это коллектив молодых и амбициозных профессионалов, знающих своё дело и показывающих высокие результаты. Мы не стоим на месте, постоянно развиваемся и ищем в нашу команду энергичных, позитивных людей, готовых расти, и покорять новые вершины! .

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

15 сентября 2022 – Обязанности: Работать с входящим потоком обращений целевых клиентов Активный поиск потенциальных клиентов, в том числе, сотрудничество с агентствами недвижимости (заключение партнерских отношений); Проводить совместно с архитекторами и техническими специалистами .

Замерщик (малоэтажное строительство)

14 сентября 2022 – Мы строительная компания ЛЕСБУРГ занимаемся современным малоэтажным строительством домов по индивидуальным проектам. Возводим храмы, церкви, часовни и строим малоэтажную коммерческую недвижимость. Работаем по всей России. Наша главная ценность — качество .

Замерщик (малоэтажное строительство)

14 сентября 2022 – Мы строительная компания ЛЕСБУРГ занимаемся современным малоэтажным строительством домов по индивидуальным проектам. Возводим храмы, церкви, часовни и строим малоэтажную коммерческую недвижимость. Работаем по всей России. Наша главная ценность — качество .

Категорийный менеджер по направлению «коттеджное малоэтажное строительство»

26 сентября 2022 – компания «профком» коротко о нас: мы профессиональная компания , ориентированная на продажи строительных и отделочных материалов для профессиональных строителей, корпоративных покупателей и частных лиц. мы на строительном рынке уже более 16 лет и входим .

Менеджер по продажам направления «Коттеджное и малоэтажное строительство»

14 сентября 2022 – компания «сатурн урал» менеджер по продажам направления «коттеджное и малоэтажное строительство» клиенты- бригады, частники и организации, занимающиеся малоэтажным строительством, ремонтом продукция- все 28 тыс. наименований, что есть в ассортименте компании .

Менеджер по продажам малоэтажного строительства

25 сентября 2022 – компания «кадровое агентство алькор» в строительную компанию град требуется менеджер по продажам. град. строительство домов|дерево|кирпич строим надежные дома согласно проекту и смете. сдаем вовремя. получите каталог с планировками и профессиональную .

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство, столярные изделия)

13 сентября 2022 – Уважаемые соискатели! В рамках программы диверсификации бизнеса (помимо машиностроительного направления, являющегося основным) два года назад мы запустили направление строительства коттеджей, бань, беседок, водоемов, а также производства столярных изделий .

Менеджер по продажам деревянных домов (малоэтажное строительство)

13 сентября 2022 – Компания Ковчег является лидером малоэтажного строительства в Приморском крае. Компания на протяжении 14 лет строит каркасные дома, а также быстровозводимые конструкции из сэндвич-панелей и бруса. В работе мы применяем только высококачественные и экологически .

Менеджер по продажам деревянных домов (малоэтажное строительство)

13 сентября 2022 – Компания Ковчег является лидером малоэтажного строительства в Приморском крае. Компания на протяжении 14 лет строит каркасные дома, а также быстровозводимые конструкции из сэндвич-панелей и бруса. В работе мы применяем только высококачественные и экологически .

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

24 сентября 2022 – Компания СК Усадьбы осуществляет проектирование, изготовление и строительство современных комфортабельных домов из дерева и камня под ключ любой сложности по индивидуальным и готовым проектам. Мы уверенно занимаем одно из лидирующих мест на рынке деревянного .

Вакансии от компании СК Усадьбы , Нижний Новгород отзывов пока нет. Добавьте эту компанию и оставьте отзыв первым —> —>

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

12 сентября 2022 – Строительная компания Формула Дома предоставляет широкий перечень услуг по проектированию и строительству коттеджей и комфортных загородных домов. Обязанности: Работа с входящими телефонными звонками (консультирование, ответы на вопросы). Без поиска .

Менеджер по продажам малоэтажное строительство

22 сентября 2022 – Компания Эльбрус HOUSE с 2008 года осуществляет проектирование, изготовление и строительство современных комфортабельных домов из дерева и камня под ключ любой сложности по индивидуальным и готовым проектам. Мы уверенно занимаем одно из лидирующих мест .

Инженер-сметчик (малоэтажное строительство)

21 сентября 2022 – Привет! Классно, что ты зашел на нашу вакансию, читай подробности и оставляй отклик. Мы ищем ИНЖЕНЕРА-СМЕТЧИКА в компанию, которая занимается индивидуальным проектированием и строительством энергоэффективных каменных домов (до 500 м2). Компания работает .

Менеджер корпоративных продаж (сегмент Коттеджно – Малоэтажное Строительство)

9 сентября 2022 – ОБЯЗАННОСТИ: Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентской базой Аудит выделенной территории Увеличение продаж в своем сегменте Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры) Консультирование .

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

20 сентября 2022 – Основное направление компании: строительство домов и коттеджей из СИП панелей Компании ищет МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ! Как Вы будете работать? работа в современном офисе: в 3-х минутах от метро Митино, Волоколамская. график работы: 5/2, сб., вс. — выходные, .

Архитектор / проектировщик (деревянное домостроение / малоэтажное строительство)

8 сентября 2022 – Обязанности: Самостоятельная разработка архитектурно-эскизной части проекта, выполнение проектов по частям:АР (Архитектурное решение) — это визуальная часть проекта, с описанием функциональных характеристик всех конструкций, элементов и систем, а также .

Архитектор/проектировщик (деревянное домостроение / малоэтажное строительство)

8 сентября 2022 – Обязанности: Самостоятельная разработка архитектурно-эскизной части проекта, выполнение проектов по частям:АР (Архитектурное решение) — это визуальная часть проекта, с описанием функциональных характеристик всех конструкций, элементов и систем, а также .

Архитектор / проектировщик (деревянное домостроение / малоэтажное строительство)

8 сентября 2022 – Обязанности: Самостоятельная разработка архитектурно-эскизной части проекта, выполнение проектов по частям:АР (Архитектурное решение) — это визуальная часть проекта, с описанием функциональных характеристик всех конструкций, элементов и систем, а также .

Архитектор / проектировщик (деревянное домостроение / малоэтажное строительство)

8 сентября 2022 – Обязанности: Самостоятельная разработка архитектурно-эскизной части проекта, выполнение проектов по частям:АР (Архитектурное решение) — это визуальная часть проекта, с описанием функциональных характеристик всех конструкций, элементов и систем, а также .

Архитектор / проектировщик (деревянное домостроение / малоэтажное строительство)

8 сентября 2022 – Обязанности: Самостоятельная разработка архитектурно-эскизной части проекта, выполнение проектов по частям:АР (Архитектурное решение) — это визуальная часть проекта, с описанием функциональных характеристик всех конструкций, элементов и систем, а также .

Вакансии от компании СП Ванда , Санкт-Петербург отзывов пока нет. Добавьте эту компанию и оставьте отзыв первым —> —>

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

19 сентября 2022 – Обязанности: — Работа с входящим потоком клиентов; — Взаимодействие с клиентом на этапе обсуждения проекта, работа с возражениями, поиск решений соответствующих потребностям клиента; — Подбор и презентация подходящего предложения для клиента; — Сопровождение .

Территориальный менеджер по развитию сегмента малоэтажного строительства

20 сентября 2022 – ОБЯЗАННОСТИ: Расширение партнерской базы на рынке Быстровозводимых домов. Проведение переговоров с проектными организациями, застройщиками, профессиональными ассоциациями; запуск новых точек продаж. Работа по увеличению эффективности с существующими .

Территориальный менеджер по развитию сегмента малоэтажного строительства

20 сентября 2022 – ОБЯЗАННОСТИ: Расширение партнерской базы на рынке Быстровозводимых домов. Проведение переговоров с проектными организациями, застройщиками, профессиональными ассоциациями; запуск новых точек продаж. Работа по увеличению эффективности с существующими .

Менеджер по продажам (малоэтажное строительство)

25 августа 2022 – ЛИДЕР ОТРАСЛИ с 20-ти летним опытом — Компания «Дачный Сезон» в связи с увеличением количества заказов – расширяет штат и открывает вакансию ГУРУ по ПРОДАЖАМ домов в малоэтажном строительстве. У Вас появилась УНИКАЛЬНАЯ возможность присоединиться к команде .

Менеджер по работе с клиентами (малоэтажное строительство)

15 сентября 2022 – АПС ДСК — это коллектив молодых и амбициозных профессионалов, знающих своё дело и показывающих высокие результаты. Мы не стоим на месте, постоянно развиваемся и ищем в нашу команду энергичных, позитивных людей, готовых расти, и покорять новые вершины! .

Получайте уведомления по эл. почте о свежих вакансиях « менеджер малоэтажного строительства » в регионе
Подписаться

Ум и мята — авторские обзоры

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встае.

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе. Пассивный — это же от слова «ничего не делать»? На самом деле не существует никакого пассивного .

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте. И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, к.

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать.

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые. Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядуще.

Новые темы на форуме

ТОП-вакансий за последние 24 часа.

Свежие комментарии на форуме

2466 вакансий, от 20000 руб. 70 вакансий, от 20000 руб. 2156 вакансий, от 11600 руб. 761 вакансия, от 19000 руб. 119 вакансий, от 15500 руб. 5463 вакансии, от 18000 руб.

146661 вакансия, от 12000 руб. 860 вакансий, от 20000 руб. 6255 вакансий, от 18437 руб. 2198 вакансий, от 24500 руб. 2020 вакансий, от 15000 руб. 2143 вакансии, от 25000 руб. 1056 вакансий, от 30000 руб. 998 вакансий, от 20000 руб. 1056 вакансий, от 30000 руб.

1038 вакансий, от 15000 руб. 1038 вакансий, от 15000 руб. 695 вакансий, от 12600 руб. 214 вакансий, от 20000 руб. 634 вакансии, от 25000 руб. 2097 вакансий, от 25000 руб. 2154 вакансии, от 16000 руб. 1116 вакансий, от 12000 руб.

2039 вакансий, от 17000 руб. 33 вакансии, от 30000 руб.

Поиск работы по специальности «менеджер малоэтажного строительства»

Число вакансий «менеджер малоэтажного строительства» на сайте за 2 месяца

В настоящий момент по России для указанной вакансии популярное значение ЗП составляет 30000 руб в месяц. Медиана зарплаты для представителей этой профессии составляет 30000 руб. Именно для полной занятости работника предлагается 15 вакансий. Компании, нанимающие работников по специальности «менеджер малоэтажного строительства»:

Объявления по поиску соискателя на вакансию «менеджер малоэтажного строительства» выглядят следующим образом, нужен:

Синонимом названия данной специализации является менеджер малоэтажного строительства. В общем списке рейтинг страницы запроса менеджер малоэтажного строительства занимает 0 мест. Указанная вакансия востребована в регионах:

Средняя зарплата (в месяц) по вакансиям на сегодня: 35400. Максимальный показатель заработной платы всех вакансий специализации менеджер малоэтажного строительства составляет в этом месяце 70000 руб. Специализация относится к категории работы. Многие организации России предлагают вакансию «менеджер малоэтажного строительства».

128 позиций данной вакансии «менеджер малоэтажного строительства» представленны по всей России. Зафиксированный минимальный размер заработка — 20000 руб. Осуществление работы «менеджер малоэтажного строительства» возможно в следующем формате: «Полная занятость», «полный день», «частичная». В большинстве случаев на эту должность нужна Полная занятость форма занятости. Работа менеджер малоэтажного строительства принадлежит к той же категории, что и следующие специализации:.

Источник: workius.ru

Малоэтажное строительство вакансии Москва

Руководитель по строительству (малоэтажное строительство)

. , сокращению суммы капиталовложений и сроков строительства. Требования: Знание полного цикла малоэтажного строительства. Опыт работы от 5 лет строительства объектов деревянных домов, кирпич, блоки .

Производитель работ/Прораб (малоэтажное строительство)

. техническое образование- Опыт работы в строительстве от 5 лет.- Опыт работы в малоэтажном строительстве обязательно!- Знание технологии и этапов строительства- Опыт управления строительными бригадами .

Инженер технического надзора (малоэтажное строительство)

. и исполнительной документации; Требования: Образование: высшее профильное; Опыт работы в малоэтажном строительстве от 3-х лет; Высокий уровень самоорганизации, умение работать в .

Источник: gdejob.com

Продажи в малоэтажном строительстве: регламенты и скрипты

Малоэтажное строительство сейчас на пике востребованности. Во многих регионах освоение территорий идет через постройку жилых комплексов, в котором расположены дома из нескольких этажей или коттеджи. Однако несмотря на популярность этих ЖК, у риэлторов и представителей компании-застройщика возникают сложности с продажей недвижимости.

Зачем нужен регламент

У компании-застройщика есть отдел продаж, в который входят менеджеры по продажам или риэлторы. Особенность их работы, по сравнению с продавцами из других отраслей, заключается в долгом цикле сделки. Покупатель долго раздумывает, прежде чем принять решение о покупке коттеджа, квартиры в ЖК, о постройке бани или дачного дома на участке. В результате у многих менеджеров возникает проблема: потенциальные клиенты обращаются с заявками, но до заключения договора дело доходит далеко не у всех продавцов.

Чтобы повысить эффективность менеджеров, руководитель отдела продаж должен определить подходящую стратегию взаимодействия с клиентами. А затем нужно внедрять ее в работу всех подчиненных. Стратегия, порядок работы, обязательный к использованию, называется регламентом.

Регламент работы отдела продаж – это практическая инструкция, которой следуют продавцы. Документ позволяет упорядочить и стандартизировать бизнес-процессы в отделе продаж. Вот какие проблемы он помогает решить:

• распределить зоны ответственности каждого сотрудника. Например, в отделе продаж принято разделение обязанностей. Часть менеджеров обзванивает холодных клиентов и предлагает им приобрести коттедж, квартиру или построить баню. Вторая часть обрабатывает входящие заявки, а третья группа продавцов проводит показы строящихся территорий;
• разработать стандарты обслуживания и качественного выполнения работы. Если они будут четко прописаны, то руководителю отдела будет проще отслеживать качества работы подчиненных и сверять ее с эталоном;
• расписать обязанности специалистов в простой форме, чтобы сотрудники без подсказки со стороны руководителя выстраивали свой рабочий день;
• зафиксировать требования к результатам работы, чтобы менеджеры могли самостоятельно оценить качестве своей деятельности.

Как составляется регламент

Есть универсальные требования к регламентам, которые не зависят от отрасли работы компании. Вот что должно входить в документ:

• основные положения;
• обязанности сотрудников;
• правила поведения специалистов.

Основные положения

В первом блоке раскрывается общая информация об отделе продаж в компании-застройщике. Необходимо разъяснить:

• термины, которые будут использоваться в регламенте. Например, само понятие отдела продаж, его роль в компании, систему поощрения;
• обязанности работодателя перед сотрудниками. Здесь надо рассказать о порядке выплаты зарплаты, условиях работы, методах материальной поддержки и мотивации сотрудников;
• зоны ответственности компании.

Обязанности сотрудников

Первый блок регламента является справочным, то есть помогает правильно понимать последующие разделы. Во втором разделе должны быть указаны обязанности менеджеров и методы оценки его работы. Менеджер по продажам недвижимости имеет такие обязанности:

• поиск новых клиентов. Например, холодный обзвон тех людей, с кем когда-то контактировал отдел продаж;
• обработка входящих заявок. Это прием входящих звонков, назначение времени для встречи и ее проведение;
• проведение экскурсий по строящемуся жилому комплексу, показы недвижимости;
• отслеживание статуса сделок, контроль за действиями клиентов. Например, менеджер проверяет, внес ли клиент данные в Росреестр, и при необходимости напоминает ему об этом;
• оценка стоимости недвижимости для проведения сделки, например, если клиент хочет купить коттедж с помощью денег, полученных с продажи уже имеющегося жилья;
• распространение рекламных продуктов для конкретного объекта;
• сопровождение сделки купли-продажи;
• посредничество между клиентом и государственными органами.

Также есть обязанности, которые обусловлены подчиненным положением менеджера по отношению к РОПу или другому начальнику. Продавец обязан вовремя предоставлять отчетность, участвовать в планерках, выполнять планы по продажам.

Четко прописанные обязанности помогают избежать путаницы между сотрудниками. То есть работник будет заниматься своими делами, а не дублировать работу коллеги. Только за счет этого получится повысить продуктивность всего отдела.

Правила поведения

В следующем блоке регламента необходимо прописать правила поведения работников. Это самая важная часть документа, так как здесь содержатся подробные скрипты для общения с клиентами, а также правила общения с руководителем, коллегами и работниками других отделов.

Чаще всего в этом блоке содержатся:

• корпоративные правила и стандарты, единые для всех работников строительной компании;
• стандарты общения с клиентами. Это свод правил, в котором указано, что разрешено делать менеджеру, а что – запрещено.

Дополнительные разделы

Кроме трех основных разделов, можно включить в регламент дополнительные подразделы, если они требуются. Например:

• структура отдела – какое место в общей структуре компании он занимает, какие должности в него входят;
• правила работы с CRM-системой или с другими ПО, которые используются;
• доступные вспомогательные инструменты, которые используют менеджеры. Например, скрипты, книга продаж, банк возражений или кейсы;
• описание отчетов, которые должен предоставлять менеджер руководителю;
• порядок действий в непредвиденных ситуациях;
• план-график рабочей недели, если в нем есть дополнительные мероприятия на регулярной основе – планерки, тренинги.

Инструменты продаж

Самая ценная информация в регламенте – это инструменты продаж. Это скрипты разговора с разными типами клиентов на разных стадиях воронки продаж, перечень популярных возражений и контраргументы для их отработки.

Скрипты нужны для всех ситуаций, которые возникают в отделе продаж. Например, для холодного звонка потенциальному клиенту, для приема входящей заявки (или перезвона по пропущенной заявке), для презентации объекта недвижимости. Вот несколько примеров скриптов для малоэтажного строительства.

Холодные звонки

В отделе продаж должна быть база потенциальных клиентов, которых может заинтересовать недвижимость. Например, строительная компания ранее построила несколько жилых комплексов. В прошлом были клиенты, с которыми так и не была заключена сделка. Возможно, эти люди до сих пор заинтересованы в приобретении недвижимости. Также холодные клиенты могли появиться в базе данных через рассылку по электронной почте.

Чтобы улучшить результаты холодных звонков, скрипт нужно составлять с учетом таких рекомендаций:

• необходимо демонстрировать открытость и общительность, но сохранять деловой стиль общения;
• нужно говорить с клиентами на понятном языке, то есть избегать сложных терминов;
• обязательно следует выяснять потребность клиента и только потом предлагать ему участок или недвижимость, которые подходят под его запросы;
• необходимо вставать на сторону клиента, то есть ставить себе задачу помочь покупателю, а не «впарить» жилье;
• целью первого звонка должна быть или личная встреча с покупателем для детального выяснения его пожеланий, или показ недвижимости.

Презентация коммерческого объекта

Еще один сложный этап продаж в малоэтажном строительстве – показ потенциальному клиенту коммерческого объекта. Недвижимость приобретается не только частными лицами, но и предпринимателями для открытия своих магазинов. У В2В-клиентов другие параметры выбора, и это отличие от В2С-покупателей вызывает сложности у менеджеров. Поэтому порядок презентации также можно прописать в регламенте.

Рассказ об объекте может проводится по такой схеме:

1. Презентация локации, в которой находится объект. Необходимо рассказать о ближайших улицах, микрорайонах, объектах-ориентирах поблизости. Если недвижимость расположена за чертой города, то нужно объяснить клиенту, как можно добраться до недвижимости. Иногда презентация проводится не на самом объекте, а в офисе или через коммерческое предложение. В этом случае необходимо сделать скриншот из любой карты и наглядно показать местоположение.
2. Описание самого коммерческого объекта с указанием статуса земли рядом. Нужно рассказать про особенности всего здания, расположение с точки зрения сторон света, площадь земельного участка под зданием и непосредственно площадь недвижимости. Также следует охарактеризовать транспортную доступность.
3. Рассказать о возможных способах использования объекта. Например, на объекте есть собственный санузел, вывод под газовое оборудование, места для холодильных комнат. Значит, недвижимость можно использовать как цех для производства продуктов питания или как общепит. Если есть особенности, которые ограничивают способы использования помещения, нужно уточнить их.
4. Более детально рассказать о помещении. Описание можно условно разделить на три части. Сперва нужно сказать о технических особенностях. Это отдельные входы и выходы, высота потолков, подсобные зоны. Потом можно упомянуть конкурентные особенности, которые отличают помещение от аналогичных. Затем можно рассказать историю объекта, если он построен в историческом месте.
5. Рассказать об инвестиционной привлекательности. Этот пункт презентации следует включать в случае продажи коммерческой недвижимости, а не сдачи в аренду. Если покупатель однажды захочет продать помещение, то он должен знать о выгоде, которую получит. Инвестиционная привлекательность связана со стоимостью квадратного метра, окупаемостью, локацией.
6. Рассказать об условиях продажи или сдачи в аренду.

Отработка возражений

Если у менеджера не получилось установить контакт с покупателем или правильно выяснить его потребность, то после осмотра помещения у клиента возникнут возражения. Их отработка проводится по алгоритму, который тоже следует прописать в регламенте. Алгоритм выглядит так:

1. Выслушать возражение и согласиться с ним.
2. Задать уточняющие вопросы, показав заинтересованность в клиенте.
3. Привести контраргументы.
4. Уточнить актуальность возражения.

Чтобы менеджеры правильно работали с возражениями, можно включить в регламент ссылку на банк возражений. Это документ, где будут собраны самые популярные причины отказа от сделки.

Внедрение регламента

После написания регламента продаж, необходимо внедрить его в работу. Правила поведения должны быть зафиксированы в письменном виде, подписаны руководством. Затем их можно донести до сотрудников. Этим должны заниматься непосредственные руководители, в случае с продавцами недвижимости – РОП. Руководитель раздает копии регламента подчиненным для изучения и подписи.

Чтобы ускорить процесс ознакомления, можно провести тестирование по информации из регламента.

Чтобы у сотрудников была мотивация работать по новым правилам, необходимо продумать систему денежного вознаграждения. Поощрения должны быть двух типов: планируемые и внезапные. К первой группе относятся премии за выполнения плана продаж или за выполнение прочих обязанностей, результаты которых можно измерить. Внезапные поощрения даются сотрудникам случайным образом, например, за крупную сделку.

Источник: blog.oy-li.ru