Можно ли обменять квартиру на квартиру в новостройке

Квартира в новостройке в зачет имеющегося жилья К ипотеке привыкли все – нужно лишь подать заявку, дождаться одобрения, переехать в новое жилье, а потом выплачивать взносы ежемесячно. «Квартира

Хитрый способ обмена старой квартиры на новостройку

На рынке сегодня уникальная ситуация. Многие владельцы старых квартир могут обменять их на квартиры в новостройках.

Где-то даже без доплаты. Где-то с доплатой, ведь площадь квартиры в новостройке больше, класс дома выше. Опять же, подземный паркинг. Это ли не счастье для автолюбителя, просто измученного от постоянного поиска ночлега для своей машины. Да и соседи другие в новом доме. Да и сам новый дом, новая квартира, в которой никто не жил: просторная, светлая с ремонтом для себя и под себя. Что ни говори, а синдром «право первой ночи» присутствует везде и всегда.

А старая квартира — как гиря на ногах, взлететь не даёт. Как подумает человек — это же надо её продать. Потом искать новостройку, её покупать. А если не успеешь, все хорошее распродадут, или цены поднимут? А если все-таки купишь, это же ремонт надо делать. Сколько забот и хлопот, и денег немерено. Ведь к этим строителям только попадись, разуют и разденут. А где жить пока достроят?

И сам себя напугав и загнав в угол, человек остаётся в старой квартире.

Со своими «гирями на ногах» в виде сомнений и мечтами по вечерам. Ах, как бы было здорово обменять это старьё на новую квартиру в новом доме.

Но выход есть. Просто о нем многие не знают. И поэтому даже не пытаются. Решение этой довольно типичной ситуации возможно через трейд-ин в недвижимости.

Этот термин пришёл из автомобильного рынка. Но он не совсем точно отражает суть процесса. Это скорее альтернативная сделка, где участвуют две квартиры. Ваша старая квартира и новостройка.

При этом старая квартира продаётся не застройщику , а простому обычному покупателю, и обе сделки — продажа вашей вторички и покупка новостройки проходят в одном месте и в одно время.

Если вы покупаете в новостройке большую площадь, вы либо доплачиваете разницу деньгами, либо оформляете ипотеку. При ипотеке первым взносом будет цена продаваемой квартиры. В чем же преимущество данного метода, где выгода?

Перед тем как продать свою квартиру, вы выбираете и бронируете себе квартиру, ту которую хотите, за ту цену, которая вас устраивает, а потом только продаёте своё жильё.

Как при этом получить максимальную скидку на новостройку?

Сначала расскажу, как формируется цена на квартиры в новых домах. Обычно бывает так:

Первый тип продажи — квартиры от застройщика — здесь есть прайс. В нем цена. Можно попросить скидку. Но если вы обратились напрямую к застройщику — скидка будет минимальной. Психология отдела продаж предельно проста. Человек если обратился – значит, хочет купить, значит купит. Надо только уговорить. Телефон есть, имя, понятно, что хочет,- дожимаем. Продажи идут чаще всего по ДДУ.

Второй тип — это своеобразная «вторичка» в новостройках . Люди купили, оплатили наличными или взяли ипотеку, но планы изменились или возникли финансовые трудности и новостройку надо продать. Цены таких квартир всегда ниже, не намного, но ниже, чем у застройщика. Причём с такими продавцами можно торговаться.

Продажа происходит по договору переуступки прав требования. Причём переуступка возможно даже в случаях, когда покупка была через эскроу-счет. Недостаток в том, что если очень хочется взять льготную ипотеку под 6,5 процентов, под переуступку от физика ее не дадут.

Третий тип квартиры — от подрядчиков. Во многих ЖК привлекают к строительству подрядчиков. Где-то рассчитываются деньгами, а где-то квартирами. И такие квартиры продаются всегда с максимальной скидкой. Подрядчику нужны деньги для оплаты своим рабочим, и он ждать долго не может. Если вам повезёт купить такую квартиру- дисконт будет максимальный. Но надо, как говорится, оказаться в нужном месте, в нужное время. И это точно не отдел продаж застройщика.

Что ни говори, а обмен старой квартиры на новую квартиру в новостройке лучше начинать с консультаций с риэлторами, которые работают по объекту, по новостройке. Так быстрее и дешевле. Мои клиенты, например, точно знают, сколько стоят квартиры у застройщика, какая там скидка и за сколько можно купить такую же квартиру, чтобы сэкономить. Знают и понимают, за сколько можно продать их квартиру. Причём по тем новостройкам, где мы работаем, нам комиссионные платить за покупку не надо, нам платит застройщик . Только премию за экономию. Небольшой процент. А скидку с нашей помощью можно получить от пяти и более процентов от цены, где-то можно машиноместо получить в подарок вместо скидки.

В общем, если знать как и где искать, то размер скидки может доходить от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за квартиру.

Но вернемся к процедуре трейд-ин:

Если купить квартиру в уже построенном доме, допустим с отделкой, то можно переселяться сразу из старой квартиры в новую. Если дом построен, но квартира без отделки, можно выбрать комплекс, где застройщик на небольшую доплату быстро сделает качественный ремонт по вашему проекту и желанию. А пару месяцев можно и у тещи пожить.

Вариантов много, варианты разные. На любой вкус и кошелёк.

Самое главное преимущество — нет рисков . И скидку получите максимальную, и свою квартиру продадите за реальную рыночную цену, и все заранее спланируете и посчитаете. В том числе и ипотечные платежи (если ипотека понадобится).

Кстати, по поводу ипотеки. По банкам бегать не придётся. Мы все подготовим и организуем, документы в банк отправляются онлайн.

Не бойтесь обмена своей старой квартиры на новую, если такие мысли у вас возникают, их реализация намного проще, чем кажется!

Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:

Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение

Допустим, вы оплатили новостройку в 2018 г., а ключи получили в 2021 — можете сразу продавать, не боясь попасть на НДФЛ, если это единственное жилье. Такую поправку внесли, чтобы устранить несправедливость в отношении дольщиков, которые порой годами ждут окончания долгостроя и не могут сразу продать такую квартиру без уплаты НДФ. … Чтобы вам не пришлось платить НДФЛ с дохода от продажи квартиры , нужно чтобы она находилась в вашей собственности дольше минимального срока владения . По общему правилу это 5 лет, но есть случаи, когда минимальный срок составляет 3 года (например, при продаже единственного жилья). В конец 2020 г. в НК появилось поправка.

Квартира в новостройке в зачет имеющегося жилья

К ипотеке привыкли все – нужно лишь подать заявку, дождаться одобрения, переехать в новое жилье, а потом выплачивать взносы ежемесячно. «Квартира в зачет» же понятие мало кому знакомое. Можно ли продать свою старую недвижимость застройщику и тут же купить новую? А жить где? Разбираемся в новой статье Выберу.ру.

«Квартира в зачет» – что это?

Еще одно название этой схемы – трейд-ин (от английского trade-in). Многим она знакома по рекламам автомобильных салонов. На самом же деле трейд-ин стали использовать на рынке недвижимости еще в начале 2000 годов. В то время кризис ударил по строительным компаниям – спрос на новостройки сильное упал, и, чтобы привлечь новых клиентов, застройщики разработали предложили покупателям еще одну схему.

На автомобильном рынке схема работает так: вы продаете автосалону свою машину и покупаете в нем же новую, но с доплатой. В итоге вы значительно сокращаете время на сделку: в одном лице вы находите и покупателя для своей старой машины, и продавца для новой.

Точно так же трейд-ин работает и с недвижимостью, однако с некоторыми особенностями.

Квартира – это куда более важная вещь, чем машина, и стоит она значительно больше. В новостройках даже «однушки» редко стоят меньше 2 миллионов рублей, что уж и говорить про двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, которые больше подходят семьям.

Покупка «в зачет» подразумевает, что риелтор покупает у клиента его недвижимость и продает другое, но уже в новостройке. Это называется взаимозачет. Мгновенное осуществление сделки отличает ее от классической сделки купли-продажи, когда риэлтерское агентство выкупает у клиента вторичную недвижимость и выставляет ее на продажу.

Благодаря этому вы же можете переехать в новую жилплощадь, как только дом будет введен в эксплуатацию или после того, как вы закончите ремонт. Вся сделка займет всего около недели – за это время проводится проверка документов и оформление договоров.

Требования к вторичке

Важно учесть, что по схеме продажи квартиры в счет оплаты новостройки купят не любую недвижимость. Ее нужно быстро продать, поэтому сделки по трейд-ин предлагают далеко не всем.

Подходит ли ваше жилье? Лучше всего уточнить требования у продавца. Однако можно выделить список основных параметров, которым должна соответствовать ваша собственность:

• Вы должны быть собственником недвижимости;
• Дом, в котором она находится, должен быть не старше 1960 года, от пяти этажей вы высоту. Перекрытия – не деревянные, износ – менее 40%;
• Расположение в черте города;
• Если вы делали перепланировку, она должна быть согласована;
• Продажа происходит целиком – не долями и не комнатами.

Именно на эти параметры смотрит застройщик или агентство при оценке ликвидности вашей квартиры.

Как продать квартиру в счет новой

Рассмотрим процесс трейд-ин на примере Сергея из Калуги. У Сергея есть двушка, которая в среднем на вторичном рынке в его городе продается за 2,5 миллиона. Покупает он тоже двухкомнатную – но в новом ЖК в центре города, за 3,5 миллиона рублей. Значит, потребуется ипотека.

По шагам сделка происходила так:

Шаг 1. Сергей выбрал застройщика с программой трейд-ин и подобрал квартиру в одном из реализуемых ЖК. Параллельно он занимался ипотекой – подал заявку и получил одобрение.

Шаг 2. Застройщик провел оценку жилья Сергея. Из ожидаемых 2,5 млн Сергею предложили всего лишь 2,2 млн рублей – на 300 тысяч меньше. В случае Сергея, сделку ему нужно провести побыстрее – поэтому он согласился на этот вариант.

Шаг 3. После согласования условий продажи, был составлен договор. В нем указаны стоимость и сроки продажи имеющейся недвижимости. Так, у Сергея в договоре была прописана сумма в 2,2 млн рублей и срок продажи – 2 недели, в ускоренном режиме.

В некоторых компаниях услуга сопровождения сделки – то есть, проверки и оформления бумаг, поиска покупателя и т. д. – платная. Стоимость оказания услуг также должна быть указана в договоре.

Шаг 4. Параллельно был подписан еще один договор – на бронирование выбранной Сергеем квартиры. В нем на определенное время закрепляется стоимость нового жилья, и в это время его не могут предлагать другим клиентам.

Важно! Как правило, срок, в который нужно продать старую недвижимость, и срок бронирования новой одинаковы, и могут составлять от 2 до 6 месяцев в зависимости от компании. Обязательно уточните этот момент перед согласованием сделки.

Квартиру для Сергея забронировали на 2 недели — на срок продажи.

Шаг 5. Застройщик сразу заплатил Сергею. Он решил, что 1,95 млн использует для первоначального взноса, а оставшиеся 250 тысяч рублей направит на отделку нового жилья. Поэтому ему выдали вексель на 1,95 млн (для выплаты застройщику) и еще 250 тысяч перевели на карту.

Обратите внимание: некоторые организации не сразу выкупают вторичку, а выставляют ее на продажу, и только после того, как найдется покупатель, реализуют ее и выплачивают клиенту деньги.

Шаг 6. Полученный вексель Сергей передал застройщику, где затем получил акт о погашении первоначального взноса и чек на 1,9 миллионов рублей. Кроме того, в этот же день Сергей подписал договор переуступки прав на новую квартиру по договору долевого участия.

Шаг 7. Квартира, которую выбрал Сергей, стоит 3,5 миллиона рублей. Первоначальный взнос сделан – осталось погасить 1,6 миллионов. Сделать это можно из своих сбережений, если таковые у покупателя есть, или ипотечным кредитом. Сергей выбрал второй вариант, и еще на первых этапах трейд-ин подобрал банк и получил одобрение ипотеки.

Важно! Банки одобряют ипотеку только для новостроек аккредитованных компаний. Обязательно проверьте, с какими компаниями сотрудничает кредитор. Кроме того, сам застройщик может посоветовать вам банк.

Банку Сергей предоставил договор о переуступке прав и чек, полученный от застройщика, который и стал первым взносом по ипотеке.

Шаг 8. После нужно зарегистрировать договоры в Росреестре. Можно сделать это самим, а можно передать часть полномочий на юриста застройщика – например, при регистрации ипотеки и договора на новую квартиру. Для этого потребуется доверенность.

После регистрации Росреестром (делается это в течение 12 дней), договоры вступают в силу. Старая двушка Сергея перешла к подрядчику, а банк же выплатил оставшиеся 1,6 млн рублей застройщику.

Какие еще есть варианты

Существуют другие схемы, которые позволяют приобрести новое жилье с продажей вторички. Рассмотрим их далее.

Рассрочка с самостоятельной продажей

В этом случае продажей квартиры человек занимается сам – он ищет клиентов, оформляет договор и т. д. Как правило, вырученных за продажу вторички не хватает для приобретения новой жилплощади. Поэтому покупатель оплачивает часть стоимости выручкой с продажи старого жилья, а остальное погашает заемными средствами.

Ипотека под залог

Эта схема более привычна российским покупателям. Она включает в себя несколько этапов:

• Покупатель выбирает банк и выгодную для него ипотечную программу. Затем можно либо подать онлайн-заявку на предварительное одобрение, либо обсудить подробности сделки с менеджером банка. Также вы сможете получить список всех необходимых документов, которые нужно собрать для подписания договора.
• Если заемщика есть недвижимость, которую можно передать в залог банка, оформляется соответствующий договор.
• Далее оформляется соглашение с застройщиком, а деньги за новую квартиру будут перечислены на счет продавца.

В результате вы передаете имеющуюся квартиру под залог. Вы сможете жить в ней, но распорядиться ей (например – продать или оформить дарственную) получится только после окончательного погашения долга. При этом вам не нужно будет искать деньги для совершения первоначального взноса. На оформление такой сделки нужно меньше времени. Однако, ставки по такому кредиту как правило выше.

Проживание в квартире до сдачи дома

Для такой сделки составляется сразу три договора.

1. На покупку у застройщика. В нем обязательно должно быть указано, что клиенту дана отсрочка на оплату вплоть до сдачи дома с эксплуатацию.
2. На реализацию квартиры клиента. В нем указаны все условия физического и юридического освобождения жилья, при этом все сроки должны соответствовать датам из первого договора.
3. Договор аренды старой жилплощади на период до сдачи новостройки в использование.

Клиент же выбирает себе новое жилье и подписывает договор, а также передает имеющуюся в его собственности вторичку по договору продажи. Застройщик, в свою очередь, разрешает клиенту жить в проданной квартире по соглашению аренды до тех пор, пока новостройка не будет сдана в эксплуатацию.

Плюсы и минусы схемы

Как и любая программа на рынке недвижимости, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно учитывать перед тем, как оформлять договор.

Сначала рассмотрим преимущества.

• Юридические вопросы решаются быстро и в одном месте. Одновременно происходит сразу несколько сделок – покупка новой квартиры, продажа имеющейся, и в некоторых случаях – аренда старого жилья до сдачи новостройки. Все процедуры занимают намного меньше времени.
• Клиенту не нужно самому продавать вторичное жилье, искать покупателя и проводить сделку. Застройщик либо сам выкупает недвижимость, либо выступает посредником, оценивает квартиру, находит покупателей и т. д. А если вырученных средств не хватает, посоветует, где взять ипотечный кредит.
• Заинтересовавшую вас квартиру не продадут, пока вы занимаетесь продажей своей собственности и оформлением кредита. Новую жилплощадь бронируют и фиксируют цену на некоторое время – от нескольких недель до 3 месяцев.
• Средства с проданного вторичного жилья могут стать первоначальным взносом по ипотеке, как в описанном выше примере. Сергей

В чем же минусы?

• Основной недостаток – это снижение цены. Из примера мы увидели, что Сергею пришлось продать вторичное жилье по стоимости ниже, чем среднерыночная. В среднем занижение может составлять 5−7%.
• Кроме того, в некоторых случаях между продажей строй и заселением в новую квартиру проходит время. Особенно это касается новостроек, еще не сданных в эксплуатацию. Как правило, для таких сделок применяется вариант с арендой проданной клиентом вторички на время до сдачи здания – или же, если у клиента есть возможность пожить, например, у родителей, он переезжает в другое место.
• Услуга «квартира в зачет» — не самое распространенное предложение на российском рынке недвижимости. Найти застройщиков с трейд-ин сложно, к тому же могут возникнуть сложности со старой недвижимостью – она должна соответствовать требованиям застройщика или агента.

Эта схема подойдет тем, кто хочет продать свою вторичку и с вырученных средств приобрести новую. Так семья может значительно сэкономить время и убить двух зайцев одним выстрелом. Однако кому-то может быть неудобно снимать квартиру или жить какое-то время у родителей. Поэтому недвижимость по трейд-ин подойдет, скорее, для семей, у которых есть второе жилье (например, дом или дача).

Альтернативой трейд-ин может быть и обычная ипотека. Внесите первоначальный взнос из уже имеющихся у вас средств, дождитесь переезда в новую квартиру и продайте старую – и с вырученных денег можно будет погасить остаток долга. К тому же, некоторые банки предлагают ипотеку без первоначального взноса.

Примеры

Рассмотрим несколько застройщиков, которые берут в зачет вторичное жилье в Москве.

ПИК-Брокер. Дочерняя компания «ПИК», в которой можно оформить трейд-ин онлайн – для этого нужно всего лишь оставить заявку на сайте. Здесь все сделают за покупателя: компания купит вашу вторичку, даже если она еще находится в залоге банка по ипотечному кредиту, забронирует на весь срок сделки, а также поможет подобрать выгодную ипотеку от банков-партнеров.

• Разница с рыночной стоимостью – до 7%;
• Бесплатное оформление договоров;
• Проведение сделки до 7 дней со дня предоставления документов.

INGRAD. Здесь предлагают несколько вариантов трейд-ин:

• Проживание – клиент живет в своей старой квартире до сдачи новостройки в эксплуатацию;
• Зачет стоимости имеющейся недвижимости в счет новой без проживания, но с выкупом ее по цене, максимально близкой к рыночной – а в некоторых случаях и дороже. Но при этом клиенту нужно будет сразу же съехать;
• Компенсация – застройщик предоставляет аренду квартиры на период строительства;
• Трейд-ин по военной ипотеке – застройщик выкупает жилье с обременением, купленное военнослужащим по программе господдержки.

Срок сделки в компании «Инград» — от 1 до 3 месяцев.

МИЦ Девелопмент. Компания работает только со своими жилыми комплексами – то есть и продавать, и покупать квартиру заемщик должен исключительно в новостройках МИЦ Девелопмент. Сроки таких сделок составляют не более 60 дней. Клиенты могут купить новую жилплощадь в любой момент строительства. По оценкам специалистов застройщика, применение схемы «квартира в зачет» на внутреннем рынке позволяет увеличить прибыль от продажи вторичного жилья примерно на 8−10%.

Заключение

«Квартира в зачет» (или же трейд-ин) позволяет купить новую недвижимость и одновременно продать старую, использовав вырученные средства в качестве части оплаты. Как купить квартиру по такой схеме?

К сожалению, программа пока не получила широкого распространения на российском рынке, поэтому прежде всего уточните, какие застройщики предлагают проведение таких сделок. Узнайте, как обычно проходит продажа и покупка и обдумайте детали: какой срок вас устроит, где вы будете жить, если нужно будет дождаться окончания строительства и сдачи объекта. Если вам потребуется ипотека – обратитесь в банк. Ипотечный кредит обычно одобряют на 2−3 месяца – за это время сделка по трейд-ин должна состояться. Наконец, заключите договоры на продажу и покупку и дождитесь регистрации прав на новую собственность.

При продаже новостройки срок владения отсчитывался с даты регистрации права собственности . Получается, сначала покупатели платили за квартиру полную стоимость, какое-то время ждали сдачи дома, а после должны были ждать ещё несколько лет, чтобы продать без налога. Это было несправедливо — и закон скорректировали. Начиная с продаж 2019 года, срок владения отсчитывается с даты полной оплаты жилья в новостройке . Например, дольщик в феврале 2018 года внёс всю сумму за квартиру по ДДУ — 3 млн рублей. Дом сдали в марте 2021 года. Значит, уже в марте 2023 года квартиру можно продать хоть за 5 млн рублей без уплаты НДФЛ. Ранее пришлось бы ждать до апреля 2026 года.