Мы продаем квартиры в новостройке какие запросы для нас будут базовые

22% запросов о недвижимости задаются из Москвы. Это больше, чем из какого-либо другого региона. Чтобы успешно продвигать свои услуги на рынке, застройщику нужно знать не только своего покупателя, но и других рекламодателей. В этом исследовании мы расскажем, как развивается индустрия недвижимости в Москве и Московской области, и что нужно знать, чтобы быть конкурентоспособным и правильно настраивать рекламные кампании.

Хочу купить однушку в новостройке для инвестиции. Как выбрать ЖК?

Очень часто авторов и редакторов «РБК-Недвижимости» спрашивают: «Я хочу купить доступную однушку в новостройке для инвестиций. Как выбрать ЖК комфорт-класса?» Чтобы не отвечать всем по отдельности, мы решили написать на эту тему обзор. Вместе с экспертами рассказываем, как правильно вложиться в новостройку, чтобы перепродать ее выгодно или получать стабильный доход, сдавая квартиру в аренду. Предупреждаем: это очень подробный текст, рассчитанный на людей, реально интересующихся инвестициями в новостройки.

Начнем с азов. Размышляя о покупке квартиры в новостройке с инвестиционной целью, необходимо четко понимать, зачем вы это делаете. Заработать на покупке квартиры можно двумя способами. Первый — купить недвижимость в новостройке и перепродать с ростом ее стоимости. Второй — сдавать недвижимость в аренду. Это очевидные вещи, про них написано много статей.

Из неочевидного по этой теме отметим предпродажи. В некоторых случаях вложить деньги в новостройку можно на стадии закрытых продаж — еще далеко до старта широкой рекламной кампании. Это само выгодное. «Обратитесь в агентство недвижимости как инвестор, чтобы заблаговременно получать информацию о стартах продаж. В этом случае можно попасть в листы ожидания, чтобы иметь возможность вложиться в проекты на самых выгодных условиях», — советует председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

Что такое доступная однушка в Москве?

Но вернемся к главной теме статьи — покупке небольшой инвестиционной квартиры в новостройке. В Москве самая доступная новая однушка — это студия, бюджет которой начинается от 2,5 млн руб. «Если рассматривать полноценную однокомнатную квартиру, то в этом случае стартовая стоимость находится на уровне 5,8–6 млн руб. (внутри МКАД. — Прим. ред.). Чаще всего такие лоты можно найти в юго-восточных районах города», — уточняет директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев.

«Чтобы снизить риски, стоит выбирать объект от надежного застройщика с большим портфелем проектов, а для снижения бюджета покупки лучше поступиться площадью (тем более что квартира предназначена для перепродажи или сдачи в аренду), чем транспортной доступностью. Все-таки ликвидность квартиры во многом зависит именно от удобства местоположения», — дает свой совет Ирина Доброхотова из «Бест-Новостроя».

Как выбрать локацию для покупки новостройки?

Этот вопрос важен для всех квартирных инвесторов, ориентированных и на сдачу в аренду, и на перепродажу. В действительности, практически у любого проекта ЖК есть своя аудитория, которая состоит в том числе из жителей того или иного района, которым интересно остаться в этой локации. Поэтому, с одной стороны, покупать можно везде.

Но есть одно но! Транспортная доступность — всегда приоритет, как ни крути. Если новостройка масштабная и состоит из нескольких очередей (то есть в нем постоянно будет конкуренция со стороны застройщика и других инвесторов), а «сбросить» квартиру нужно будет непременно до ввода в эксплуатацию, лучше выбирать объект с максимально удобной дорогой до станции метро либо с перспективой открытия станции метро, МЦК в пешей доступности от жилого комплекса.

Инвестиционная квартира может быть любая, главное — локация и близость к метро (Фото: Yuliya Loginova/shutterstock)

Инвестиционная квартира может быть любая, главное — локация и близость к метро (Фото: Yuliya Loginova/shutterstock)

Сколько реально можно заработать на перепродаже новостройки?

Перепродажа недвижимости (по уступке или после ввода дома по ДКП) приносит мгновенную прибыль в отличие от рентного дохода. Рассмотрим несколько примеров.

«Предположим, вы вложили 4,5 млн руб., а через два года вышли из проекта, получив доходность хотя бы 10% в год, то есть за два года прирастили 20% к первоначальным вложениям, или 900 тыс. руб. Заплатив НДФЛ, получили чистую прибыль 783 тыс. руб., которую можно вложить в другие объекты, купив уже более дорогую квартиру (за 5,28 млн руб.) или две студии в области по 2,64 млн руб.», — приводит первый пример расчетов Ирина Доброхотова.

Однако показатель роста стоимости квартиры достаточно сильно варьируется от проекта к проекту. В среднем по рынку рост цены за весь период строительства (два-три года) может составлять 20–40%, причем в комфорт- и бизнес-классе разница в цене будет больше, чем в стандарте (так теперь называется экономкласс). Если квартира приобретается в перспективном районе, в котором, например, через пару лет откроется станция метро или МЦД, то недвижимость еще вырастет в цене за счет этого фактора после того, как дом будет введен в эксплуатацию.

Ольга Тумайкина, коммерческий директор ГК ФСК:

— В наших проектах квартиры в ЖК комфорт-класса уже на 80% распроданы к моменту ввода объекта в эксплуатацию. Люди стараются приобрести квартиру в новостройке по привлекательной стоимости, пока она далека от максимума. К примеру, в жилом районе «Южная Битца», который мы застраиваем в ближайшем Подмосковье, на старте продаж минимальная стоимость составляла 3,2 млн руб. Сегодня приобрести квартиру в этом проекте возможно от 4,4 млн руб., причем цены еще будут расти. Аналогичным примером может служить наш подмосковный проект ЖК «Датский квартал». На старте продаж в этом комплексе можно было купить квартиру за 2,6 млн руб., сейчас ее минимальная стоимость 4,4 млн руб.

Сколько можно заработать на сдаче квартиры-новостройки в аренду?

Аренда, скорее, подходит для сбережения средств, так как окупаемость превышает десять лет и здесь много сопутствующих расходов (ремонт, меблировка, налог на имущество, налог на доходы физических лиц, обслуживание ипотечного кредита, если он привлекался). Представим, что вы приобрели самую доступную квартиру за 4,5 млн руб., и даже без учета дополнительных трат, при ставке аренды 30 тыс. руб., первоначальные вложения окупятся только через 12,5 года. То есть только после этого квартира начнет приносить прибыль.

Инвестиционная привлекательность объекта недвижимости складывается из нескольких факторов. И самый главный — локация проекта и транспортная доступность: чем ближе к метро/центру, тем выше шанс сдать этот объект. Второй фактор — степень привлекательности самой квартиры, ремонта, интерьера. Более современные, с дизайнерским или продуманным интерьером квартиры будут стоить дороже, чем аналогичные варианты по локации и метражу, но со старой мебелью.

В то же время не стоит рассчитывать на то, что новый дорогой ремонт позволит вам установить ставку вдвое выше средней, поэтому нет смысла делать авторский дизайнерский ремонт, сложную перепланировку и покупать дорогую мебель, если вы занимаетесь арендой массового сегмента. Завышенная ставка приведет к тому, что квартира зависнет в экспозиции. Оптимальное решение для сдачи в аренду: квартира с типовой планировкой, ремонт в светлых тонах, мебель и обстановка из IKEA, вся необходимая бытовая техника среднего ценового сегмента.

Наиболее распространенные форматы квартир для сдачи в аренду — студии и однокомнатные. В последнее время набирает оборот не только в покупке, но и в аренде жилья популярность двухкомнатных семейных квартир. С ростом мобильности населения свою нишу занимают и многокомнатные квартиры с дорогим дизайнерским ремонтом. Такое жилье востребовано московскими семьями, которые уже имеют свое собственное, но решают арендовать квартиры в ЖК более высокого класса или ближе к работе / школам для детей. Но это не означает, что на рынке нет предложений по крупногабаритным квартирам (например, в премиальном сегменте нередко можно увидеть предложения о сдаче квартир площадью более 100 кв. м и количеством спален от двух и более).

Площадь и планировка квартир — не главное при выборе квадратуры для инвестирования с целью получения арендного дохода. Любая квартира в итоге найдет своего арендатора (Фото: Irena Maslova/shutterstock)

Площадь и планировка квартир — не главное при выборе квадратуры для инвестирования с целью получения арендного дохода. Любая квартира в итоге найдет своего арендатора (Фото: Irena Maslova/shutterstock)

О каких налогах надо знать инвесторам в новостройки?

При возникновении дохода у физлица возникает обязанность уплаты НДФЛ — 13% от суммы полученного дохода. Это касается и договоров уступки права, и договоров купли-продажи. Так, если вы купили квартиру на старте продаж за 4 млн руб., а затем заключили договор уступки права, в котором стоимость объекта 5 млн руб., соответственно, нужно будет уплатить налог с 1 млн руб. — 130 тыс. руб.

Если вы продаете квартиру после ввода в эксплуатацию и оформления права собственности, а квартира за это время подорожала, например, на 2 млн руб. — нужно будет уплатить 13% с 2 млн руб., а также налог на имущество, даже если квартирой собственник владел одну неделю (в этом случае налог пропорционально уменьшится).

Если продавцом квартиры выступает ИП, то оплачивается УСН — 6% или 15% в зависимости от выбранной схемы налогообложения. Юридическое лицо будет платить налог на прибыль при покупке-продаже жилой недвижимости и налог на прибыль плюс НДС при сделках с коммерческой недвижимостью. В любом случае это незначительная сумма в сравнении с прибылью, которая останется на руках после продажи квартиры.

Кроме того, не стоит забывать и об имущественном налоговом вычете, который частично может компенсировать затраты на налог. Покупатель компенсирует налог полностью в случае, если доход от продажи составил не более 2 млн руб. То есть это достаточно широкая категория, позволяющая заработать на недвижимости.

«Стоит также отметить, что, принимая квартиру у застройщика и оформляя собственность, инвестор получает и обязательства: ему нужно будет начинать оплачивать расходы на ЖКХ, а также застройщик зачастую требует оплатить вывоз строительного мусора единовременным платежом. Продать квартиру с долгами будет невозможно, так как для сделки требуется справка об отсутствии задолженностей», — уточнила Ирина Доброхотова из «Бест-Новостроя». Впрочем отметим, что покупатель также понесет затраты на комиссию риелторскому агентству, которое попросит плату за оказание своих слуг.

Особо стоит отметить, что при сдаче квартиры в аренду также возникает доход, который нужно отражать в налоговой декларации и уплатить все те же 13%. Уменьшить ставку налога до 6% можно, если заниматься арендой в качестве ИП на УСН или приобретая патент.

Имеет ли смысл инвестировать в новостройку, используя ипотечный кредит?

Конечно — да! ЖК из топ-5 самых продаваемых проектов в Старой и Новой Москве во втором квартале 2020 года показали доходность от 1,18% до 2% в месяц, если проанализировать рост цен за весь период реализации каждого проекта. «В среднем рост цен [в этих проектах] составил 1,9% в месяц, или 23,2% годовых. Соответственно, если вы берете ипотеку даже под 7% годовых, то выигрываете 16%. Но это работает, если вложения осуществить на самом старте продаж. Чем позднее вкладываться — тем больше съест ипотечный кредит, тем меньше будет доход инвестора», — приводят пример в «Бест-Новострое».

Самый оптимальный вариант покупки недвижимости — в ипотеку с досрочным погашением в течение трех лет и суммой кредита не более 30% от стоимости квартиры. Но даже при ипотечном взносе 50–70% от стоимости квартиры есть выгода.

Кейс: продажа квартир в новостройке . В понедельник звонят чаще или как мы продавали квартиры с помощью SEO, контекстной рекламы и коллтрекинга. Александр Ситников, Поделиться. Поделиться. … Запросы По брендовым запросам сразу заметный рост. Заказчик не дает рекламы оффлайн, поэтому онлайн продвижение дает основной прирост узнаваемости бренда ЖК. Интересные факты. … По времени звонка — это базовая метрика, которую можно отсечь автоматически. По органике сайт не вышел на оптимальные показатели еще. "директ-поиск по Краснодарскому краю настроен не был " — не был , точно так же как и по другим регионам России. Не вписывался в выделенный бюджет.

Мы продаем квартиры в новостройке какие запросы для нас будут базовые

22% запросов о недвижимости задаются из Москвы. Это больше, чем из какого-либо другого региона. Чтобы успешно продвигать свои услуги на рынке, застройщику нужно знать не только своего покупателя, но и других рекламодателей. В этом исследовании мы расскажем, как развивается индустрия недвижимости в Москве и Московской области, и что нужно знать, чтобы быть конкурентоспособным и правильно настраивать рекламные кампании.

Самая плотная застройка новых ЖК бизнес-класса — внутри МКАД

Мы проанализировали застройку жилых комплексов разных классов в Москве и Московской области с 2016 по 2018 год. На слайде — как распределяются ЖК в разрезе классов.

Лишь небольшое количество ЖК эконом-класса, сданных с 2016 по 2018 год, находится в пределах МКАД, в основном — за ним, в пределах и на границе Малого московского кольца.

ЖК комфорт-класса рассредоточены по всему Малому московскому кольцу, но преобладают на северо-западе Москвы: в Химках, Сходне и Отрадном.

Большая часть ЖК бизнес-класса — внутри МКАД, но в целом строилась и за ним, однако на юго-востоке почти отсутствует. Там же не встречаются новые ЖК премиум-класса.

Построенные с 2016 по 2018 год ЖК премиум-класса чаще располагаются в центре Москвы в следующих районах: Хамовники, Филевский парк, Сити, Замоскворечье, а также Пресненском районе.

Самый небольшой разброс в цене жилья — между комфорт- и эконом-классом

Самые близкие по стоимости квадратного метра классы жилья — эконом и комфорт. Цена за квадратный метр жилья премиум-класса более чем в два раза превышает цену за квадратный метр в бизнес-классе.

При поиске квартиры пользователь рассматривает несколько классов жилья

Мы проанализировали поведение пользователей при выборе квартиры и выяснили, как пересекаются их интересы между несколькими классами жилья.

Из пользователей, которые задавали запросы про эконом-класс недвижимости, 21% также искали комфорт-класс, 10% — бизнес-класс и 2% — премиум. Самый популярный класс жилья по количеству запросов — комфорт-класс.

Пользователи часто интересуются «смежным» классом жилья. Например, пользователи, интересующиеся жильем эконом-класса, присматриваются, могут ли позволить себе жилье классом выше. Пользователи, интересующиеся жильем комфорт- и бизнес-класса, чаще сравнивают их по характеристикам и стоимости, так как среди ЖК комфорт-класса могут быть предложения не хуже, чем среди бизнес-класса.

Пересечение между классами достаточно большое — не ограничивайтесь ключевыми фразами по одному классу жилья. Потенциальный покупатель может перейти из числа интересующихся совсем другим классом ЖК. Например, пользователь, пришедший на сайт по запросу «купить квартиру от 2 млн», может рассматривать и ценник выше. Расширяйте рекламные кампании и отрабатывайте запросы смежной конкурентной категории.

Доля запросов про жильё с мобильных за три месяца увеличилась на 3%

Мы учитывали запросы про жилую недвижимость, за исключением тех, в которых пользователи интересовались съёмом, ремонтом, отделкой, приватизацией жилья, искали фото, документы или график осмотра квартир.

Всего за три месяца в Яндексе было сделано 1,6 миллионов таких запросов. 55% из них были сделаны с декстопных устройств и 45% — с мобильных. При этом доля запросов про жильё с мобильных с апреля по июнь 2018 года увеличилась на 3%

Доля запросов с мобильных стабильно растёт. Поэтому обязательно создавайте отдельные сообщения для мобильной аудитории.

Женщины ищут жильё чаще, чем мужчины

Чаще всего недвижимостью всех классов интересуются пользователи от 25 до 45 лет, с доходом выше среднего. При этом размер дохода пользователя относительно увеличения премиальности класса жилья нарастает постепенно.

Женщины чаще ищут жилье, чем мужчины. Например, женщины 25-34 лет ищут квартиры эконом-класса на 6% чаще, чем мужчины того же возраста. Жилье комфорт-класса и бизнес-класса — чаще на 5% и 3% соответственно, и только в категории жилья премиум-класса интерес мужчин и женщин этого возраста примерно одинаков. График — в полной версии исследования.

У каждого класса недвижимости — свой топ конверсионных запросов

Для жилых комплексов эконом-класса конверсия из рекламы на сайт рекламодателя была выше по запросам с указанием конкретного района Москвы или города Московской области.

Что касается жилых комплексов комфорт-класса, то для них конверсия из рекламы на сайт была выше по запросам, в которых пользователь хотел найти официальный сайт застройщика или официальный сайт проекта.

Запросы, содержащие в ключевой фразе уточнение «с отделкой», с большей вероятностью приводили к звонку в рекламе жилых комплексов бизнес-класса.

Для жилых комплексов премиум-класса конверсия из рекламы на сайт рекламодателя была выше по запросам с указанием конкретной улицы или станции метро в пределах ЦАО.

Несмотря на то, что топ конверсионных запросов для разных классов жилья отличается, не стоит сильно сужать семантику рекламной кампании — вы можете потерять охват, а вместе с этом и ухудшить узнаваемость вашего бренда.

Все рекламодатели пробуют новые продукты Директа, независимо от рекламируемого класса недвижимости

Количество рекламодателей, использовавших смарт-баннеры в третьем квартале 2018 года, увеличилось по сравнению со вторым кварталом на 4%. Тех, кто попробовал баннеры на поиске — стало больше на 8%.

Совсем недавно появившиеся в Директе видеообъявления чаще подключали рекламодатели жилья комфорт-класса. По нашим данным, использование видеоформатов позволяет понизить общий CPA по кампании. Читайте подробнее о видеообъявлениях в нашей статье.

Доля рекламодателей, подключивших баннеры на поиске с апреля по сентябрь, в целом увеличилась на 8%. Особенно активно пробовали новый формат рекламодатели бизнес-класса — их число увеличилось на 15%.

Турбо-страницы для рекламы недвижимости в Q3 подключали в целом чаще на 4%, а среди рекламодателей эконом-класса количество рекламодателей, попробовавших их, увеличилось на 9%.

Собственные ролики в видеоодополнения с апреля по сентябрь стали больше добавлять рекламодатели премиум-класса. Их доля увеличилась за этот период на 5%. При этом больше всего собственных роликов у рекламодателей эконом- и бизнес-класса, 17% и 21% соответственно. Все графики по продуктам — в полной версии исследования.

Как распределяется доля звонков и кликов и сколько стоит звонок по разным типам запросов

Также мы изучили, на какие типы запросов приходится больше кликов и звонков, и подсчитали среднюю стоимость звонка по разным типам запросов для разных классов жилья. Эти данные представлены для поиска и для сетей отдельно — как правило, рекламодатели недвижимости используют сети для решения имиджевых задач, а поиск — для отработки сложившегося спроса.

Стоимость звонка также зависит от сезона — летом спрос на жилую недвижимость ниже, так как многие пользователи находятся в отпуске и не собираются в ближайшие месяцы покупать жилье, а предложение при этом остается тем же. Поэтому стоимость звонка с апреля по июнь выше, чем с июля по сентябрь — ближе к осени интерес пользователей к недвижимости возвращается.

Средняя стоимость звонка может не совпадать со стоимостью звонка у отдельных рекламодателей. В статистике учтены данные только тех рекламодателей, у которых подключена передача данных из колл-трекеров в Яндекс.Метрику. Кроме того, помимо сезонности на стоимость звонка влияют настройки рекламных кампаний и уровень конкуренции.

На данных слайдах под ретаргетингом в сетях подразумевается показ объявлений по условиям ретаргетинга и подбора аудитории, а на поиске — корректировка ставок по условиям подбора аудитории.

Не забывайте работать над узнаваемостью бренда жилья эконом-класса

Эконом-класс — самый доступный по стоимости класс жилья, что вызывает высокий спрос.

Большую часть трафика с января по сентябрь приносили общие и брендовые запросы. Объем брендового трафика, своего и конкурентного, составил 47% на поиске, что говорит о необходимости работы над узнаваемостью бренда.

Для рекламы жилья эконом-класса оптимально использовать общие и брендовые запросы при невысокой стоимости звонка с них, а также ретаргетинг, как в сетях, так и на поиске.

Высокое количество звонков по общим запросам в сетях говорит о том, что семантику по таким запросам лучше максимально расширять.

Прорабатывайте общие запросы для рекламы жилья комфорт-класса

Комфорт-класс — переходный между эконом- и бизнес-классом. Среди жилья комфорт-класса могут быть объекты, очень близкие по стоимости и характеристикам как к эконому, так и бизнесу. Как результат, этот класс жилья получает хороший трафик по общим запросам.

На поиске большую долю трафика с января по сентябрь приносили общие и брендовые запросы. Объем брендового трафика, своего и конкурентного, составил 39% в поиске и 28% в сетях.

При этом брендовый трафик самый недорогой на поиске. В сети самый дешевый трафик приходился на конкурентные и общие запросы. Для увеличения объема брендового трафика рекламодателям комфорт-класса жилья необходимо работать над узнаваемостью бренда.

Напоминайте пользователям, уже искавшим жилье бизнес-класса, о своем бренде

Бизнес-класс — достаточно плотная конкурентная среда, так как в портфеле застройщика комфорт- и премиум-класса может быть похожий класс жилья.

Общих запросов, относящихся к бизнес-классу, меньше тех, что относятся к комфорту. Поэтому пользователи по общим запросам чаще ищут комфорт, чем бизнес. По этим причинам доля трафика по общим запросам с января по апрель была небольшой, половину кликов приносили брендовые и конкурентные запросы, а также ретаргетинг.

Брендовые запросы для бизнес-класса приносили больше трафика на поиске, а общие и конкурентные — в сетях. При этом стоимость звонка по конкурентным запросам в сетях была ниже, чем по остальным типам запросов. А звонки по общим запросам обходились дороже остальных, но всё же дешевле звонков с общих запросов на поиске на 17%.

Таким образом, рекламодатели жилья бизнес-класса (как и премиум) получают недорогой брендовый трафик на поиске, а остальной добирают в сети. В сетях трафик обходится им дешевле, к тому же аудитория поиска и РСЯ пересекается только частично.

Прицельно настраивайте условия ретаргетинга и подбора аудитории для своих кампаний в сетях — стоимость звонка по ретаргетингу невысокая.

Прорабатывайте брендовые запросы в РСЯ для жилья премиум-класса

Премиум-класс — самый дорогой в недвижимости, поэтому спрос на него меньше, чем на другие классы жилья.

Большую долю трафика для премиум-класса приносили брендовые, конкурентные запросы и ретаргетинг. При этом брендовые запросы — самые конверсионные, по ним было больше всего звонков.

В РСЯ стоимость звонка практически одинакова для всех типов запросов — все они подходят для масштабирования кампаний на сети. Но на поиске самая выгодная стоимость звонка у брендовых запросов, поэтому стоит активнее позиционировать себя на рынке и наращивать долю таких запросов.

Рекламируя премиум-класс, делайте акцент на бренд, повышайте его узнаваемость и используйте все возможности РСЯ для увеличения числа звонков.

Основная и самая недорогая доля звонков приходится на брендовые запросы, вне зависимости от класса недвижимости. Таким образом, работа над узнаваемостью бренда может принести вам больше звонков.

Количество трафика по брендовым запросам ограничено, так как сильно зависит от узнаваемости бренда. Увеличить трафик по брендовым запросам и принести много недорогих звонков может помочь медийная реклама, как офлайн, так и онлайн. Для повышения узнаваемости запускайте в сетях рекламную кампанию по общим и брендовым запросам с указанием названием бренда и преимуществ на баннере. Также эту задачу решает баннер на поиске и видеодополнения.

Если вам понравилось наше исследование, пожалуйста, пройдите небольшой опрос — мы учтём ваше мнение в следующем материале.

обычно квартира в новостройке стоит дешевле. при этом Стоимость «квадрата» жилья на начальном этапе строительства и на завершающем может отличаться на треть и более. Покупка на первичном рынке имеет ряд особенностей. Главная – вы не сможете въехать сразу, нужно будет ожидать окончания сдачи жилого комплекса в эксплуатацию несколько месяцев, а возможно и лет. … При выборе квартиры на сайтах с объявлениями о продаже будьте внимательны. Если для вас важным критерием является близость к метро, не ленитесь проверить по «Яндекс-карте» реальное расстояние от дома до метро, иначе может оказаться, что дом расположен в 40 минутах езды на электричке от указанной станции.

Покупка у города квартиры в новостройке: инструкция по применению

В Москве можно купить квартиру на любом этапе: инвесторы продают жилье на стадии котлована, во время строительства или в готовом доме. Город в лице Могосстройнадзора контролирует этот процесс. Но, оказывается, город может выступить и в качестве инвестора, у которого можно купить жилье. Для этого необходимо принять участие в электронном аукционе.

Строительством недвижимости занимается казенное предприятие «Управление гражданского строительства» (КП «УГС»). Для этого создан проект «Жилые комплексы Москвы «Мой адрес», а уполномоченным агентом по реализации является АО «Мосреалстрой».

Подробная информация представлена на официальном сайте www.мой-адрес.рф, инвестиционном портале города Москвы www.investmoscow.ru, официальном сайте Департамента столицы по конкурентной политике www.mos.ru/tender, электронной торговой площадке www.roseltorg.ru, на официальном сайте Российской Федерации для размещения информации о проведении торгов www.torgi.gov.ru.

К примеру, на портале www.investmoscow.ru нужно зайти в раздел «Торги. Имущество» и воспользоваться фильтром «Продажа квартир». Здесь можно выбрать квартиру по вкусу. Для этого необходимо использовать ссылку «Больше фильтров» и выбрать интересующие параметры по расположению, площади, типу торгов и назначению помещений.

По состоянию на 17 января 2019 года на Инвестиционном портале Москвы в разделе «Торги. Имущество»/«Продажа квартир» размещена информация о 350 квартирах, торги по которым находятся в статусе «Объявленные».

Зачем город строит жилье на продажу? В чем его выгода?

Строительство жилых и нежилых помещений ведется в соответствии с Адресной инвестиционной программой города Москвы. Основная цель возведения городом жилья – обеспечение квартирами льготных категорий граждан. Остаточные площади продаются на аукционах.

Еще одна задача – решение общегородских задач и софинансирование строительства нежилых и социально-культурных объектов. Объем продаж ежегодно варьируется и зависит от городских потребностей.

Почему выгоднее покупать квартиру у города? Возможно ли использование ипотеки?

Продаваемые городом квартиры – это качественное и современное жилье, доступное для любой категории граждан. Для него действуют специальные условия ипотеки от ведущих банков-партнеров. Актуальные предложения по ипотечным программам представлены на сайте www.мой-адрес.рф в разделе «ипотека» (www.мой-адрес.рф/ipoteka).

Основные преимущества приобретения квартиры у города – безопасное проведение сделок купли-продажи недвижимости и отсутствие финансовых рисков. Жилье реализуется в готовых к заселению панельных и монолитных жилых комплексах на территории столицы. Квартиры представлены как с отделкой «под ключ», так и без нее.

«Дома новых серий отличаются разнообразием фасадов, особым удобством планировок, разделением на личные и общественные зоны», –

Жилые комплексы расположены в районах с развитой социальной и транспортной инфраструктурой. На территории ЖК или в шаговой доступности находятся муниципальные детские сады, школы и поликлиники.

Как проходит аукцион? На сколько в среднем увеличивается начальная цена по отношению к той, за которую квартиру в итоге покупают? Сколько стоит квадратный метр?

Аукцион проводится на единой электронной торговой площадке (ЕЭТП) www.roseltorg.ru в указанный день и время. В течение одного часа после начала торгов участники подают свои предложения о цене («шаг» аукциона установлен в размере не менее 0,2% от начальной цены, но не менее 10 тыс. рублей).

Если в течение этого времени поступило предложение о новой цене, время для подачи следующих предложений продлевается на один час с момента представления каждого предложения. Победителем признается участник, предложивший наиболее высокую цену по истечении часа.

По статистике 2018 года в среднем первоначальная (минимальная) цена квартиры увеличивается на 15%.

Стоимость квадратного метра квартиры зависит от класса и места расположения жилого комплекса. К примеру, средняя первоначальная (до аукциона) стоимость квадратного метра на севере Москвы в 2018 году составляла 98 тыс. рублей, а в центре столицы – 163 тыс. рублей.

Какие ЖК строит город? В чем их особенности, какая этажность и сколько комнат в квартирах?

Среди реализуемых объектов есть как монолитные, так и панельные дома переменной этажности. В них представлены 1-,2-,3-,4-,5-комнатные квартиры с планировкой повышенной комфортности. Все актуальные предложения по жилым комплексам представлены на сайте www.мой-адрес.рф в разделе «объекты» – www.мой-адрес.рф/obekty/zhilye-kompleksy.

«Планировка квартир полностью отвечает запросам жителей современного мегаполиса. Есть просторные холлы и кухни, застекленные лоджии. На окнах установлены металлопластиковыми энергосберегающие стеклопакеты», –

Рассматриваем покупку доступной квартиры в новостройке в инвестиционных целях. … Очень часто авторов и редакторов «РБК-Недвижимости» спрашивают: «Я хочу купить доступную однушку в новостройке для инвестиций. Как выбрать ЖК комфорт-класса?» Чтобы не отвечать всем по отдельности, мы решили написать на эту тему обзор. Вместе с экспертами рассказываем, как правильно вложиться в новостройку , чтобы перепродать ее выгодно или получать стабильный доход, сдавая квартиру в аренду. Предупреждаем: это очень подробный текст, рассчитанный на людей, реально интересующихся инвестициями в новостройки . Начнем с азов.

Кейс: продажа квартир в новостройке

В понедельник звонят чаще или как мы продавали квартиры с помощью SEO, контекстной рекламы и коллтрекинга.

К нам обратился клиент с задачей обеспечить поток заявок средствами seo и контекстной рекламы.
Рекламируемый ЖК – три высотных дома в Краснодаре, на разном этапе строительства. Жилье комфорт-класса, 1-2-3-комнатные квартиры от 42 до 105 м.

Поисковое продвижение

На момент начала работ сайт не индексировался в поисковых системах из-за проблем с настройками https. Проблему устранили и ресурс стал доступен в Яндекс и Google.

Мы отказались от продвижения по высоконкурентным запросам вроде «новостройки Краснодара». Достигнуть результата невозможно из-за предпочтения поисковиков, которые отдают преимущество агрегаторам недвижимости нежели сайтам ЖК.
Упор сделали на продвижение
1. Запросов, связанных с районом, микрорайоном и улицей застройки;
2. Запросов с длинным хвостом в 5-6 слов с ключами «от застройщика», «новостройки»;
3. Брендовых запросов, для достижения максимальной видимости;
4. Запросов, связанных с 1-2-3 комнатными квартирами.
Уже через месяц после проведения комплекса работ по оптимизации проект получил тематический трафик. Видимость сайта в поиске по запросам растет.

Перфоманс-маркетинг в 2022 году

Спецпроект Cossa и Zorka.Agency — про чёткие цели, умные данные и измеримые результаты.

Контекстная реклама

Для того, чтобы быстро получить заявки мы задействовали Яндекс Директ и Google Adwords. Отобрали более 1200 запросов связанных с продажей квартир. Сделали два типа кампаний: поисковые и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), КМС (контекстно-медийная сеть Google). Кампании разделили по географическому признаку: Краснодар, Краснодарский край и Россия (Москва, сибирские регионы).
В кампании на Россию оставили запросы со словом «Краснодар», направлена они на покупателей, которые ищут недвижимость в Краснодаре.

Отслеживание звонков и заявок на сайте

На сайте две формы обратной связи – «заказать звонок менеджера» и «задать вопрос по квартире». Чтобы понимать, откуда пришел клиент, написавший письмо, мы отслеживаем взаимодействия с формами связи в ЯндексМетрике и Google Analytics.
Звонки отслеживаем с помощью сервиса коллтрекинга calltouch.ru.

Ретаргетинг
Для ретаргетинга мы использовали Google Adwords и объявления Вконтакте.

Конверсии

Мы отслеживаем количество заявок с каждого региона и рекламного источника, с глубиной до поискового запроса. При подсчете отсекаются звонки менее 30 секунд и заявки через форму обратной связи спамного содержания.

Посмотрим статистику на примере одного из месяцев.

Работы по продвижению еще идут, этот канал привлечения пользователей еще не достиг оптимальных показателей.

Распределение заявок и конверсий в зависимости от типа и региона кампании.

Кампании на Россию не принесли конверсии при высоких ценах за клик, поэтому их отключили после тестового периода.
Лучшие показатели по конверсии у пользователей, пришедших через поиск Яндекса. Худшую – текстово-графические объявления в рекламной сети Google, даже после отключения рекламы в приложения и ряда площадок. Этот вид рекламы рассматриваем как способ повысить узнаваемость бренда.

Запросы
По брендовым запросам сразу заметный рост. Заказчик не дает рекламы оффлайн, поэтому онлайн продвижение дает основной прирост узнаваемости бренда ЖК.

Интересные факты

Наибольшее количество звонков приносит запрос из 7 слов (считая предлоги)!
Конверсионных запросов 25% из списка объявлений, работающих более 2,5 месяцев.

Конверсия с ПК почти в 2 раза выше, чем с планшетов и смартфонов. Сайт не адаптирован под мобильные устройства, но на планшетах и смартфонах конверсия одинаковая.

Время звонков

Пик звонков приходится с 10 до 14 часов дня.
Наибольшая конверсия из посетителей в звонки с 10.00 до 11.00 -5,88%.

С 11.00 до 12.00 пик звонков посетителей, пришедших с контекстной рекламы. Конверсия 6,73% в это время с этого источника.

Больше всего звонков поступает в понедельник. Второй пик – пятница.

У посетителей, пришедших через поисковую кампанию в Директе, понедельники более явно выражены.

Клиент получает большое количество обращений с приемлемой стоимостью лида. Мы продолжаем оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, Google Adwords и увеличивать видимость сайта в поисковых системах.

Покупка квартиры в новостройке на первый взгляд может показаться привлекательной идеей. Читатели Тинькофф Журнала, не понаслышке знающие, что такое жизнь в новом доме, развенчали этот миф и рассказали, почему лучше приобретать квартиру все-таки во вторичке. Это комментарии читателей из Сообщества. … Я считаю, что надо запретить продавать новостройки хотя бы без базовой отделки. Жизнь в такой в первый год превращается в ад. Я в полной мере это прочувствовала, когда въехала в свою квартиру в начале 2020 года, после чего нас посадили на удаленку. Оказывается, есть люди, которые делают ремонт в новой квартире девять месяцев.