Образец предложения по строительству дома

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Образец комерческого предложения по строительству». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Коммерческое предложение на выполнение работ — такая же привычная составляющая делового общения, как и . Во всех случаях одна сторона предлагает другой товары или услуги, а другая, в зависимости от привлекательности оферты, соглашается или отказывается от партнёрства, параллельно подбирая более «выгодных» контрагентов.

Такие коммерческие предложения особенно часто составляются и рассылаются строительными компаниями — как вследствие общей востребованности оказываемых ими услуг, так и в связи с необходимостью постоянного использования находящихся в их распоряжении производственных мощностей.

Как на выполнение работ, из каких частей должен состоять документ и где можно посмотреть наиболее удачные образцы писем — в следующих абзацах.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.

Смета Стоимости строительства дома 100 кв.м. в 2022 году.

Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.

Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:

1. Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
2. Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
3. Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

Коммерческие предложения строительных компаний как правило однотипны и в них присутствуют предложения выполнить определенные работы за определенную денежную сумму, однако можно выйти за общепринятые шаблоны и составить действительно интересное коммерческое предложение.

Коммерческие предложения строительных компаний можно разделить на две большие категории.

Первая категория относит к себе те предложения которые направлены руководству или ИТР и которые ждут, как правило такие предложения сразу читаются и в них рассчитана стоимость заранее оговоренных услуг с калькуляцией цены.

В данном случае речь идет именно о частных (коммерческих) заказчиках, так как если заказчик муниципальное предприятие, то обычно направляется локальный сметный расчет. Вторая категория предложений направляются с предложением выполнить определенную работу, но руководство компаний, как правило не ждет их и соответственно заинтересовать будет значительно труднее.

Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.

Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам? Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку: 1.

Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение.

Письмо №1 Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

1. закупка строительных материалов;
2. плотницкие услуги;
3. электромонтажные работы;
4. установка и замена окон;
5. слесарные работы;
6. полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

С уважением, Петр Иванов. Письмо №2 Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Будем рады ответить на Ваши вопросы. С уважением, Петр Иванов. Письмо №3 Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы.

Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства

Описание Коммерческое предложение на общестроительные работы образец Скачать коммерческое предложение на общестроительные работы образец и сборка дивана аккордеон видео Грамотная форма коммерческого предложения для продвижения керамической плитки. Уведомлять об не прочитана Строительные профили и подвесные системы. Для удобства работы с клиентами в г. Монолитные работы – услуги проектно-строительной фирмы Атриум в Москве Запросить коммерческое предложение Общестроительные работы.

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

• Что такое коммерческое предложение
• Разновидности коммерческих предложений
• Какие функции выполняет коммерческое предложение
• Стандартная структура коммерческого предложения (шаблон)
• Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение
• Правила составления коммерческого предложения
• Как увеличить читаемость коммерческого предложения
• Еще несколько правил (образец составления)
• Ошибки, которые допускают при составлении
• Проверка коммерческого предложения
• Примеры / образцы коммерческого предложения
• Коммерческое предложение составлено, а что делать дальше

Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:

• Привлечь внимание.
• Заинтересовать.
• Подтолкнуть к покупке.
• Вызвать желание приобрести товар.

Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.

Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.

Коммерческое предложение по строительству

Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. А уже далее уделить внимание конкретным деталям. Стоит выделить преимущества товара, обязательно обращаться к читателю на «Вы».

Составление длинных и сложных предложений может отпугнуть. Использовать профессиональные термины нежелательно.

Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену. Нужно предоставить клиенту и аргументы – результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Нежелательно использовать превосходные степени, сравнения. Конкретика и понятность – вот главные условия составления хорошего коммерческого предложения.

Неестественное восхваление клиента.

Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента.

Использование критических замечаний в сторону адресата.

Делать этого совершенно не нужно, даже если цель компании – помочь потенциальному потребителю. Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник – вначале выделить плюсы, а только потом указать на совсем незначительные недоработки.

Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте.

Не нужно говорить потребителю о том, что он знает и без этого. Лучше поделиться совершенно новыми и интересными данными, которые покупателю будет интересно изучить.

Запугивание клиента или так называемые «страшилки».

Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас (применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), давать только конкретную информацию.

Направление одного предложения сразу большому количеству лиц.

Неперсонифированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальная. Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию. Лучше выделить сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличный результат. Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине.

Возможно использование дополнительной информации, которая укажет, что общение ведется именно с данным клиентом. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно было.

Неправильное понимание понятия «длинного» письма.

Многие уверены, что клиенту не интересны большие объемы информации. Однако стоит понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель посчитает длинным. Размер цепляющего и действительно интересного коммерческого предложения не напугает потребителя, потому что он прочтет всю имеющуюся информацию на одном дыхании.

Не зря люди часто совсем короткие фильмы могут назвать скучными и растянутыми, а 3-х часовое кино назвать самым захватывающим, не упомянув о его длительности. Также обстоит дело с художественными произведениями, новостями, книгами, письмами. Читатель не воспримет 5 листов коммерческого предложения отрицательно, если они действительно будут познавательными и цепляющими.

На первый план ставить соответствие предложения грамматическим правилам.

Такое отношение к написанию текстов может сложиться еще со школьной скамьи, где главным фактором была именно грамматическая составляющая. В жизни же все совсем не так. Читателю куда важнее понять то, о чем написано. Нужно чтобы информация читалась и воспринималась клиентом легко и неформально.

Стоит выстроить предложение так, чтобы оно было похоже на настоящее общение продавца с покупателем. Тут будут вполне допустимо использовать фрагменты предложений и фраз, иногда даже желательно.

Дать клиенту причину не изучать ваше коммерческое предложение.

Не стоит наивно полагать, что читатель будет крайне заинтересован в информации о вашей фирме, тем более об ее истории. Это совсем не так. Потенциальному покупателю это наименее интересно. Привлечь его внимание необходимо некой провокацией, необычным утверждением – словом всем тем, что выведет его из состояния равновесия и заставит прочесть коммерческое предложение до конца.

Стоит учесть и тот факт, что удержание интереса не менее важный аспект. Нужно сделать упор на то, что сможет мотивировать человека. Наиболее часто нужды появляются из-за некого страха, желания стать индивидуальным, чувства вины, стремления стать красивым или здоровым. Именно в этом ключе и стоит рассмотреть проблему, посвятить ей коммерческое предложение. А далее показать, что предлагаемый товар все нужды сможет удовлетворить.

Голословность утверждений.

Вряд ли клиент будет расположен к вашему коммерческому предложению. Нужно обязательно подкреплять информацию вполне конкретными доказательствами. Приводить стоит наиболее четкие аргументы. Такой подход сможет убедить читателя в том, чтобы он купил товар или стал сотрудничать.

Есть несколько довольно простых способов, которые помогут понять, какое влияние предложение окажет на адресата.

• Так называемая проверка «на беглый просмотр». Для этого нужно просто посмотреть на документ. Важно понять, какие части текста выделяются так, что их действительно хочется прочитать. Это заголовки, логотипы, выделения текстовой информации, фотографии. Если используемая там информация смогла помочь составить целостную картину о сути коммерческого предложения, то все сделано правильно.
• Проверка на понимание. Важно найти среди своих друзей и знакомых такого человека, который бы подпадал под целевую аудиторию вашего предложения. Если после первого прочтения он уловил все основные мысли документа, увидел преимущества представленного товара, то можно делать вывод, что предложение составлено правильно.
• Проверка «на пальцы». Стоит попробовать прочитать текст без слов о товаре вроде «лучший», «уникальный». Если читать предложение интересно и в таком виде, значит все сделано правильно. Очень важно, чтобы все хвалебные речи о своей компании были подкреплены точными данными, отзывами, историями, сертификатами.

Не стоит наивно полагать, что после составления коммерческого предложения, работа заканчивается. Его нужно будет не только отправить адресатам, но еще и активно следить за тем, как на ваше письмо отреагировали. Очень важно быть в курсе событий. Стоит разделять несколько стадий прохождения предложения: «изучение», «рассмотрение альтернативных вариантов», «ваше предложение выбрано». Знать о том, что происходит с вашим документом в фирме потенциального клиента, просто необходимо для контроля собственных продаж, а также возможностей роста сбыта и продвижения.

Стоит составить некую базу данных клиентов, проверить достоверность найденных контактных данных, для этого можно позвонить по указанному номеру и уточнить адрес электронной почты. Перед отправлением или сразу же позже стоит сообщить секретарю или менеджеру об отправке коммерческого предложения. Не нужно общаться, используя в разговоре сленг или неформальное общение. Стоит уточнить время, в течение которого будет дан ответ.

Обязательно нужно указывать точные данные адресата – ФИО, название компании, должность. Во-первых, это сделает коммерческое предложение персонифицированным, а во-вторых, система не посчитает письмо спамом.

Коммерческое предложение на строительные работы образец скачать

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:

1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.

2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.

Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.

Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:

3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

проблема клиента.Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.	…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…
Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.	…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами……Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» – строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены……Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

• порядок проведения оплаты;
• за чей счет происходит закупка материалов;
• основные требования к договору;
• и другие особенности сотрудничества с компанией.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила.

1. Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
2. Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Интересное: В каких случаях отключают электроэнергию в квартире

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента.

Скачать образец предложения по строительству

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.

Образец коммерческое предложение на ремонтные работы

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Пример текста на описание дизайнерских услуг:

• Разработка макета дизайна интерьера.
• Точный расчет смет без последующей корректировки.
• Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
• Выполнение работы в установленные сроки.
• Контроль инженером технических норм.
• Соблюдение культуры работы.

Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

Скачать образец на оказание транспортных услуг

В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

• Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

Коммерческое предложение образец на выполнение строительных работ

Правила составления такого предложения основываются на его задачах. Мы выяснили, что документ должен привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их на заказ услуг. Из этого следуют такие выводы:

1. Предложение должно быть привлекательно оформлено. «Простыня» текста не подойдёт, нужны яркие тезисы, привлекательный контент.
2. Максимальная ясность изложения. Предложение должно легко читаться. Получатель должен сразу понять, о чём идёт речь, что и на каких условиях ему предлагают.
3. Письмо должно содержать цифры. Письма без чётких цифр отправляются в корзину. Пишите цены или хотя бы размер скидки.
4. Конкурентные преимущества. Необходимо подчеркнуть, чем компания превосходит конкурентов.
5. Описывайте выгоду. Посвятите 1-2 тезиса тому, что клиент получит от сотрудничества с вами.
6. Исключены орфографические ошибки, опечатки, неточности. Недопустим оскорбительный, навязчивый, агрессивный тон.
7. Будьте кратки. Постарайтесь уместить предложение на 1 листе. Длинные письма никто не станет читать. Если хотите прикрепить примеры работы и отзывы клиентов, упакуйте их во вложенные файлы. Покупатель сможет посмотреть их, если текст привлечёт его внимание.

Письмо должно вызывать доверие. Отправляйте предложения с официального почтового адреса компании, добавляйте в письмо контактные данные — адреса, телефоны, ссылки на официальный сайт. Добавьте номер ИНН, по которому любой человек может проверить вашу регистрацию в налоговой службе.

Строгих правил составления коммерческого предложения строительной компании нет. Это во многом творческая задача, которую решает маркетолог компании, специалист по рекламе или другой сотрудник, в обязанности которого входит продвижение услуг и привлечение клиентов.

Рассмотрим предложение от строительной компании:

«Компания ООО «Тёплый дом» предлагает:

• продажу стройматериалов мелким оптом и в розницу;
• материалы европейских и отечественных производителей;
• полную комплектацию объектов строительными материалами;
• бесплатную доставку при покупке от 15 тысяч рублей;
• оплату после доставки.

Наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту. Переходите на наш сайт «название сайта» и выбирайте материалы для простого и безопасного строительства.

При заказе товаров 3 категорий — скидка 30%.

Сэкономленные деньги — заработанные деньги.

Подробную информацию уточняйте по телефону….».

Текст стоит сопроводить качественными фотографиями материалов, отдельные строки выделить цветом или увеличенным шрифтом.

Допускается оформить коммерческое предложение скромнее: в виде таблицы с ценами

Письмо с предложением сотрудничества можно отправлять не только ради информирования об услугах компании, но и для сообщения об акциях и скидках на отдельные направления работ. Например, на отделочные работы:

«С 1 июня по 31 августа при предварительном заказе отделочных работ «под ключ» — скидка 20%.

• малярно-штукатурные работы;
• установку подвесных потолков;
• устройство полов.

Если вы не выбрали отделочные материалы, мы поможем и поставим их по оптовым ценам.

Наши специалисты обустраивают дома уже более 10 лет. За этот период мы отремонтировали с нуля более 5 тысяч домов и квартир. Работаем с жилами и нежилыми помещениями.

При заказе услуг более чем за месяц до начала работ — скидка 20%».

Как и в предыдущем случае, лучше разместить текст на листовке, сопроводить его фотографиями и цветным оформлением. Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.

Монтажные работы тоже можно предложить в коммерческом письме и привлечь им клиентов. Главное — правильно описать услуги и их выгоду:

«Компания ООО «Монтаж» предлагает выполнить монтажные работы любой сложности на жилых и нежилых объектах. Мы можем:

• доставить монтажные конструкции от места изготовления до места установки;
• провести замеры для заказа монтажных конструкций;
• собрать и установить оборудование на месте;
• установить вытяжки;
• устроить подвод воды, воздуха, электричества и пара к оборудованию;
• установить обслуживающие лестницы;
• изолировать оборудование и технологические трубопроводы.

Специалисты ООО «Монтаж» обслужили уже более 500 объектов и не получили ни одной жалобы.

Мы руководствуемся принципами профессионализма, честности. Мы стремимся максимально быстро завершить работу на объекте, чтобы вы могли оперативно приступать к работе и использованию оборудования.

Профессиональный оценщик определяет стоимость услуг до начала работ. Цены ниже чем у конкурентов без ущерба качеству!».

Клиентов для подрядных работ тоже можно привлечь через коммерческое предложение:

«Заключаем договор подряда за 2 дня:

• сначала обозначаем фронт работ, определяем сроки и стоимость;
• потом подписываем документы и приступаем к работе.

Выполнение строительных и монтажных работ любой сложности. Сами поставляем материалы и комплектующие, но можем работать и с вашими.

С вас — задание, с нас — качественное исполнение.

По всем вопросам обращайтесь по телефону …».

образец коммерческого предложения по строительству жилого дома

Коммерческое предложение на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента или найти новых клиентов. Письма бывают «тёплыми», рассчитанными на конкретных получателей, и «холодными» — для массовой рассылки. Текст документа должен быть грамотно написан и содержать исключительно достоверные данные.

Строительство жилых индивидуальных домов, коттеджей, вилл, дач и нежилых хозяйственных построек, заборов, бассейнов, бань и т.д.. по традиционным технологиям из кирпича, шлакоблока, пенно- и газобетона, ракушняка и деревянные дома.

А также используем технологии «Теплый дом», «Канадский дом», монолитные (железобетонные) и металлические конструкции, в том числе и легкие металлические конструкции (ЛКМ). Строим все сопутствующие хозяйственные постройки, бани, беседки, бассейны, заборы, козырьки и т.д.

, включая работы по благоустройству территории.

Строительство зданий и сооружений торгового, офисного, промышленного и иного предназначения по традиционным и новейшим технологиям, используя все традиционные, монолитные (железобетонные), стальные, деревянные и легкие металлические конструкции.

Недорого предлагаем доставку и установку готовых зданий из железобетона и металлоконструкций.

Выполняем ремонтно-строительные работы, реконструкцию зданий, помещений, сооружений (перепланировка, надстройка верхних этажей к уже существующим зданиям или обустройство мансард, укрепление фундаментов и стен, устройство проемов), включая все виды фасадных и внутренних работ из всевозможных современных используемых стройматериалов.

Выполнение монтажа внутренних электрических сетей, систем отопления, вентиляции, кондиционирования и санитарно-технических систем.

Изготовление и монтаж металлоконструкций зданий и сооружений, инженерных металлоконструкций, каркасов производственных.

Выполнение всех видов бетонных работ, монтаж бетонных и железобетонных монолитных конструкций зданий и сооружений.

Благоустройство, укладка тротуарной плитки, бетонные стяжки, асфальтирование, устройство дорог.

Строительство быстромонтируемых зданий, сооружений: сельскохозяйственного, промышленного, торгового, офисного, логистики и иного назначения из металлических, железобетонных, деревянных и иных стройматериалов.

Исполнение архитектурно-проектных работ по разработке проектов жилых, промышленных, торговых, офисных зданий, сооружений и реконструкции помещений, квартир, домов, зданий, проемов в помещениях.

Устройство промышленных и декоративных полов для предохранения от износа, истирания, пыления и придания эстетического вида.

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

• большим строительным компаниям;
• нестроительным предприятиям;
• частным лицам.

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени.

Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать.

Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм.

Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета.

Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы.

Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены.

Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Коммерческое предложение на услуги строительства образец

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

• установить быстрый и эффективный контакт;
• продать товары/ услуги;
• обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

образец коммерческого предложения на уборку помещений после строительства

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество.

Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме.

Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» – строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Источник: cvetyvolsk.ru

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.

Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.

Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:

Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.

Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт

Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.

Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:

Рис. 2. Короткий пример карты продукта.

В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.

Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).

Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:

Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»

Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.

Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик

Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.

Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.

Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ

Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.

Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.

Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.

Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.

Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.

Шаг 4. Формулируем оффер

Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.

Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:

«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»

Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:

Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»

«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»

Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»

Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.

Шаг 5. Изучаем примеры офферов

Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.

Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:

— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги

Рис. 6. Пример оффера с результатом

— Лучшее предложение по цене

Рис. 7. Пример оффера с ценой.

— Экономия в деньгах или времени

Рис. 8. Пример оффера с экономией.

— Сроки (изготовления, доставки)

Рис. 9. Пример оффера со сроками.

— Подарки и спецпредложения

Рис. 10. Пример оффера с подароком.

— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)

Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.

— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)

Рис. 12. Пример оффера с гарантией.

Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).

Шаг 6. Проверяем свой оффер

Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.

Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».

Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.

Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.

Источник: convertmonster.ru

Как написать объявление о продаже дома: пример составления объявления, обязательная информация

Как написать объявление о продаже дома? Результат сделки зависит от правильно подобранных слов в объявлении. Некоторые собственники осуществляют продажу в считанные дни, другие же не могут правильно преподнести дом покупателям и в результате не могут его продать длительное время.

Объявления

Практически каждый человек писал когда-либо объявления разного рода. Они могли публиковаться на сайтах, в газетах, а иногда приходилось расклеивать информацию в подъездах. Те, кто этим занимался хоть раз, понимает то, что очень сложно написать правильное объявление. Неправильное предоставление информации по продаже дома приведет к тому, что покупателей не будет.

Или периодически будут звонить клиенты, которые неправильно поняли объявление. И в итоге придется отвечать на одни и те же вопросы, которые не приведут к положительному результату. Поэтому необходимо понять, как правильно составить объявление о продаже дома.

Особенности написания объявления

Существует пять этапов, которые помогут быстро продать дом.

• Детальное описание дома. В объявлении информация должна быть подробной и правдивой. Необходимо делать акцент на плюсах. Но минусы тоже стоит отметить. Наиболее подробная информация позволит сэкономить время продавца и покупателя. Так как если он предоставит поверхностную информацию, то высока вероятность того, что придется принять множество клиентов, которые в конечном итоге откажутся от покупки. Отказ может последовать в связи с тем, что потенциальный покупатель представлял дом иначе, а реальное жилище ему не пришлось по душе.
• Фотографии. Приложенные фотографии станут подтверждением информации в объявлении. Желательно сделать несколько снимков с разных ракурсов, для полноты картины. Также нужно выполнить фото внутри помещения, снаружи, а также вид на улицу.
• Стоимость. Необходимо оценить дом в соответствии с его характеристиками. Для этого можно самостоятельно просмотреть похожие предложения о продажах либо пригласить оценщика (второй вариант требует дополнительных затрат). Цена не должна сильно отличаться от предложений других продавцов. Если владелец запросит слишком высокую цену, то он не сможет продать дом. Если же, наоборот, цена будет установлена минимальная, то собственник потерпит убытки. Также не стоит обращаться за помощью к перекупщикам. Они снижают цену на недвижимость до минимума.
• Взгляд покупателя. Для того чтобы осуществить продажу, нужно поставить себя на место покупателя. В этом случае собственник сможет понять, какие нужно подобрать слова, для того чтобы продать дом. Также продавец должен понимать, где будет искать объявления потенциальный клиент. Поэтому нужно выставить объявление именно на наиболее популярных ресурсах. Если информация о продаже размещается в интернете на сайте, то можно воспользоваться ключевыми словосочетаниями, которые продвинут объявление выше.
• Деловое предложение. Во время написания объявления нужно помнить о том, что оно является официальным деловым предложением. Поэтому не стоит добавлять в него смайлы, множество восклицательных знаков или подписываться не именем, а например, прозвищем. Такое предложение не заинтересует читателя, так как оно покажется для него несерьезным. А вопрос о покупке жилья является важным.

Причина продажи

Как написать объявление о продаже дома? Для того чтобы получить положительный результат от объявления, не нужно строго соблюдать вышеперечисленные советы. Некоторые собственники быстро продают дома из-за того, что смогли заинтересовать и привлечь внимание покупателей. Например, некоторые из них пишут о том, что им жаль продавать полюбившееся жилье.

Покупка дома – это длительное и серьезное вложение. Поэтому множество покупателей опасаются покупать дом. У них возникает мысль о том, почему же этот человек продает дом, если он так хорош, возможно, его слова обман. Для того чтобы развеять страхи, можно кратко описать причину продажи. Например, переезд в другой город затрагивает такие вопросы, как продажа дома.

Советы

Как правильно написать объявление о продаже дома? Когда объявление пишется в газетах, не всегда есть возможность использовать жирный шрифт для главной информации. Но все же собственник может отметить наиболее важную информацию в тексте. Например, можно использовать только заглавные буквы – так потенциальный покупатель сразу обратит внимание на то, что подчеркивает продавец.

Какие сведения в продаже стоит подчеркнуть? Человек может выделить информацию о том, что планировка в его квартире современна, также можно отметить, что собственник оставляет мебель в квартире. Последний вариант заинтересует многих покупателей, так как приобретение жилья – это большие затраты.

И потенциальному покупателю будет выгодно, если не придется покупать мебель первое время. На сегодняшний день во дворах домов происходит множество мошеннических действий. Если у продавца двор охраняется, то эти сведения также можно отметить в своем объявлении. Если собственник продает квартиру в новостройке, то нужно отметить это в начале объявления. Стоит отметить, что подчеркиваемая информация должна быть не более 40000 знаков.

Как написать объявление о продаже дома? У каждого текста должно быть что-то интересное, своя «изюминка». Но не стоит превращать объявление в длинную статью. Не стоит загружать клиентов не нужной информацией. Например, собственник постарается отразить в тексте все организации на территории нескольких километров от дома. Можно указать только несколько организаций.

Например, собственник напишет в объявлении обо всех фитнес-клубах, магазинах, детских садах, школах и многом другом. Такая информация не нужна для пенсионеров. Поэтому, скорее всего, потенциальный клиент, не дочитав до конца информацию, перейдет к другому объявлению.

Достоверная информация

Как правильно написать объявление о продаже дома? Для того чтобы совершить продажу недвижимого имущества, необходимо предоставлять человеку достоверную информацию, так как ложь доставит множество бесполезной работы. Например, если собственник напишет, что из окон квартиры открывается прекрасный вид, а на самом деле окна выходят на помойку, то вряд ли кто-то захочет иметь дело с обманщиком. А возможно, для клиента важен именно вид из окна. Таким образом, просмотров квартиры будет множество, но они не принесут положительного результата.

Негативная информация

В некоторых случаях не стоит договаривать всю правду, если об этом не спрашивает клиент. Например, продажа осуществляется из-за срочного переезда в иностранное государство. В этом случае большинство клиентов не захотят приобретать квартиру, ведь может появиться необходимость присутствия бывшего собственника после продажи. А переехавшего за границу человека будет сложно отыскать.

Как написать объявление о продаже дома? В любой квартире можно найти недостатки. Но для того чтобы осуществить успешную продажу, необходимо сделать акцент на достоинствах жилья. Если же клиент задает вопрос, то не стоит лгать. Если придерживаться вышеперечисленных советов, то обязательно найдется человек, для которого положительные стороны квартиры будут намного важнее каких-либо недостатков.

Применение сокращений в тексте

Во время написания текста множество собственников задумываются о том, стоит ли использовать сокращения? Положительной стороной их является то, что объем текста значительно уменьшится. Но для того чтобы продать недвижимость, лучше отказаться от сокращений. Красивое объявление о продаже дома исключает наличие уменьшенных слов.

Также обычному человеку не всегда легко расшифровать сокращение. И он может пропустить объявление, из-за того что не захочет заниматься расшифровыванием слов. Текст без использования аббревиатуры становится наиболее интересным и полноценным. Ниже указан пример о продаже дома с использованием аббревиатуры и сокращений:

• Дом дер. «Кремлевская» 10 м. п., Молодежный пр., 42/22/20, 2003 г., кос. Рем., СУР, бал. застек. Собст. Максим.

Образец, как написать объявление о продаже дома: «Продажа без посредников. Деревянный дом 2003 года, в 10 минутах пешком от метро «Кремлевская», Молодежный проспект. Общая площадь постройки – 42, жилая часть – 22, кухня – 20. Косметический ремонт, раздельный санузел, застекленный балкон. Максим. Телефон.»

Из примеров объявлений о продаже дома видно, что первый текст является более сложным для прочтения. Покупатель не станет прочитывать его до конца и перейдет к следующему. Второй текст прост в написании и не вызывает сложности в понимании.

Конкретная информация

Для клиентов важно получить в объявлении достоверную и конкретную информацию. Если продавец укажет в тексте квадратные метры, этаж, год постройки, расстояние от транспорта, информацию об инфраструктуре и прочее, то звонков от клиентов поступит множество. Если же собственник будет описывать квартиру с использованием обобщенных слов, то большинство покупателей не заинтересуется объявлением.

К обобщенным словосочетаниям можно отнести: «хороший ремонт», «развитая инфраструктура». Каждый человек по-разному представляет хороший ремонт. И что для одного покупателя будет действительно таковым являться, для другого человека станет не допустимым.

Для того чтобы отразить ремонт в тексте, можно сделать акцент на то, что есть в доме, например, техника с 2017 года, окна металлопластиковые. Если же положительной стороной местонахождения дома является развитая инфраструктура, то можно перечислить основные близлежащие организации. Также продавец может сделать акцент на целевую аудиторию, для которой он может продать квартиру. Если это молодая семья, то можно упомянуть наличие детских садов, больниц, школ. Если же к целевой аудитории относятся пенсионеры, то можно написать о больницах, аптеках, продуктовых магазинах и прочее.

Слова, которые не стоит использовать

Как красиво написать объявление о продаже дома, чтобы быстро найти покупателя? В жизни человека бывают различные ситуации. Иногда для него важно осуществить продажу в короткие сроки. Но стоит учесть, что в этом случае не нужно в объявлении употреблять слово «срочно». При включении этого слова покупатель подумает, что продавец может снизить цену из-за срочности сделки.

Также выражение «срочная продажа из-за переезда» может ассоциироваться с понижением цены или мошенничеством. Осторожные покупатели пройдут мимо такого объявления, так как будут уверены в том, что объявление было написано мошенниками.

Выражение «возможен торг», придется по вкусу покупателям, так как продавец заранее снижает цену. Для собственника это выражение негативно отразится на продаже. Он не сможет продать дом по установленной ранее цене, так как сам уценил ее.

Приманки

Для того чтобы привлечь большое количество покупателей, лучше использовать в тексте фразы: «продажа от собственника», «без посредников» и прочее. Работа через посредников предполагает дополнительные затраты, стоимость дома увеличивается, и для покупателей такая ситуация не является выгодной. Поэтому большинство потенциальных клиентов будут привлечены информацией о продаже недвижимости от собственника.

Окончание объявления

Как написать объявление о продаже дома, чтобы быстрее продать? Образец окончания текста представлен ниже:

• Позвоните по телефону сейчас.
• Только сейчас вы сможете купить этот дом выгодно.
• Если вы не позвоните сейчас, то это сделает кто-то другой, дом долго ждать не будет.

Для того чтобы успешно продать дом, необходимо в конце объявления сделать своеобразный призыв к действию. Окончание объявления можно придумать самостоятельно, но таким образом, чтобы оно дало понять покупателям, что дом может купить кто-то другой и поэтому нужно действовать быстро.

Дом в деревне

Как красиво написать объявление о продаже дома в деревне? В такой сделке есть свои нюансы. Для того чтобы осуществить успешную продажу, необходимо определить целевую аудиторию. Также важно описывать достоинства дома и прилегающей территории. При продаже дома в деревне необходимо учитывать то, что, скорее всего, цена его будет занижена из-за территории.

Не каждый человек захочет приобрести дом в деревне.

Как написать объявление о продаже дома в деревне? Потенциальными покупателями могут стать пенсионеры, а иногда и молодые пары. Поэтому в объявлении нужно указать достоинства. Это может быть чистый горный воздух, большая территория с плодородной почвой (необходимо указать квадратные метры), просторный дом и прочее.

Для того чтобы получилось хорошее объявление, нужно изначально выписать все существующие положительные стороны. Далее необходимо определить, какая информация для клиентов будет наиболее привлекательной. Так как не стоит перегружать объявление ненужными подробностями.

Заключение

Продажа недвижимости – это сложный процесс, который может занять длительное время. Но для того чтобы совершить продажу, необходимо использовать вышеперечисленные советы. Также нужно размещать объявления в тех источниках, которые пользуются популярностью у населения.

Источник: fin-az.ru

Коммерческое предложение строительной компании образец

Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.

Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.

Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.

Оформление коммерческого предложения

Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:

• Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
• Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
• Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

Примеры коммерческих предложений по строительству

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:

1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.

2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.

Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.

Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:

3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.

Коммерческое предложение №1

Сотрудничество в строительстве объектов любого уровня сложности

Общество с ограниченной ответственностью «Воронежстройреконструкция» на строительном рынке с 1993 года. В новом качестве преобразовано в 2004 году. Организация является членом НП СРОС «Строители Воронежской области».

ООО «Воронежстройреконструкция»- это надежная строительная компания, которая предоставляет свои услуги в сфере строительства. У нас работают опытные строители, архитекторы, инженеры и прорабы, которые имеют высшее строительное образование, допуск к специализированным работам, отлично выполняют любые строительные работы. Наша компания выполняет полный комплекс проектных, строительных и монтажных работ на высоком профессиональном уровне.

За период своего существования ООО «Воронежстройреконструкция» выполнила большой объём строительных, строительно-монтажных и других видов работ.

Некоторые из них:

• выполнено строительство и сданы в эксплуатацию для УФСИН РФ двухсот квартирный и 160-ти квартирный жилые дома;
• осуществлено строительство более 75 километров трубопроводов различного диаметра;
• выполнено строительство ТК «Касторама» г. Пермь (функции генерального подрядчика)
• произведены субподрядные работы по строительству железобетонного завода фирмы «КРОСТ»;
• осуществлены функции генерального подрядчика и технического заказчика от проектирования, подготовки и согласования исполнительной документации, строительства и ввода в эксплуатацию здания гипермаркета «CASTORAMA» г. Воронеж;
• ведутся работы по подготовке к строительству гипермаркета «CASTORAMA» г. Волгоград.

Объём выполненных работ за период с 2010 по 2012 годы составляет:

• 2010 год — 580,1 млн. руб.;
• 2011 год — 820,0 млн. руб.;
• 2012 год — 825,0 млн. руб.;
• 2013 год — 768,0 млн. руб.;

Планируемый объём работ на 2014 год составляет 850 млн. руб.

Предлагаем Вам сотрудничество в выполнении строительно — монтажных работ, осуществлении функций генерального подрядчика и технического заказчика.

Наши контактные данные

Коммерческое предложение №2

(Сотрудничество, инвестиции, совместное строительство согласованного проекта жилого микрорайона по адресу: Воронежская область, рп. Рамонь, ул. Рабочая 11 б.)

Предлагаем Вам рассмотреть вопрос по коммерческому использованию земельного участка по адресу: Воронежская обл., р.ц. Рамонь, ул. Рабочая 11 б.

Участок оформлен под строительство группы жилых домов. Расположен в одном из живописных районных центров Воронежской области в 40 км от г. Воронеж.

Рассмотрим любые Ваши предложения. Информация по нашей организации расположена на страницах «О компании» и «Наши услуги». Можем выполнять функции технического заказчика, генерального подрядчика.

Общая площадь участка15000 кв.м. Находится в собственности у ООО «Воронежстройреконструкции». Свидетельства о праве собственности на земельный участок зарегистрированы в УФРС по Воронежской области. Участок предназначен под застройку. Имеется разрешительная и проектная документация на строительство.

Постановление главы Рамонского муниципального района. Эскизный проект согласован и утверждён полностью. Рабочий проект находится в работе. Технические условия в наличии. Проведены общественные слушания.

На территории земельного участка планируется строительство группы жилых домов: три пятиэтажных дома с общим количеством квартир 210, пристроенным магазином из существующего административного здания находящегося на участке.

Имеется техническая возможность обеспечения застройки водоснабжением, канализацией, электроснабжением и газоснабжением от основных магистральных сетей р.ц. Рамонь в соответствии с выданными техническими условиями. Теплоснабжение планируется автономным поквартирным от бытовых АОГВ.

ФГУЗ «Центра гигиены и эпидемиологии в Воронежской области», проведены лабораторные и инструментальные исследования физических факторов, химического состава атмосферного воздуха, почвы, а также микробиологических исследований на данном участке. Согласно проведённых работ сделан вывод о соответствии земельного участка требованиям санитарных норм для строительства группы жилых домов.

Близость к живописным местам (река, лес), географическому центру Рамони, основным транспортным артериям, подъездным путям и благоприятное расположение земельного участка делают объект коммерчески привлекательным.

Наши контактные данные

8 (4732) 606-500 8 (4732) 606-550 +79529533474 +7 9065805926

Коммерческое предложение №3

Сотрудничество, инвестиции, совместное строительство крупных объектов сельскохозяйственного назначения:

ООО «Воронежстройреконструкция» предлагает выполнить строительные работы по обустройству крупных объектов сельскохозяйственного назначения «Силосных зернохранилищ сезонной мощностью до 28 000 тонн» в Центрально-Чернозёмном регионе и разлисных регионах России. Компания имеет в своём активе несколько объектов такого плана сданных «под ключ».

Руководство и ведущие специалисты компании имеют опыт подготовки строительных площадок и устройство фундаментов под комплекс силосных ёмкостей «Центурион W» и силосных ёмкостей «Seedstor K».

Наши контактные данные

Коммерческое предложение №4

Предложение по строительству индивидуальных жилых домов , сотрудничество, инвестиции в обустройствае индивидуальной жилой застройки на наших или выделенных земельных участках Центрально-Чернозёмного региона по нашим проектам (более 500 решений любого уровня сложности)

«Воронежстройреконструкции» предлагает к строительству каркасно-панельные дома по технологии «MITek» по собственным проектам. Фундаменты мелкого заложения, цоколь кирпичный, стены панели (деревянный каркас, утеплитель, ЦСП, ГКЛ), крыша деревянные фермы, кровля – утеплитель, металлопрофиль.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

• слесарные работы;
• электромонтажные работы;
• плотницкие услуги;
• установка и замена окон;
• закупка строительных материалов;
• полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Настил ламината и линолиума.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

• индивидуальный подход к каждому Клиенту;
• эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
• сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
• максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

Коммерческое предложение строительной компании

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Убойное КП всего за 700 руб. 555 руб!

Получить коммерческое предложение

Современное коммерческое предложение строительной компании решает две задачи: информирует потенциального заказчика о доступных услугах и обосновывает их стоимость, побуждает к принятию решения о сотрудничестве. Документ имеет ряд особенностей. Одна из главных – форма подачи информации.

Коммерческое предложение строительной организации, как правило, объединяет КП о сотрудничестве и смету. Последняя подается в виде таблицы. Также расчет может иметь другой формат. В любом случае необходимо указывать, на основании каких данных были произведены расчеты. Если они приблизительные, акцентируется внимание потенциального клиента на индивидуальном расчете окончательной стоимости услуг.

Специфика оформления КП строительной компании

Коммерческое предложение строительной фирмы должно привести к заключению сделки. В сфере строительства сотрудничество, как правило, является долгосрочным. Это повышает ценность каждой отдельно взятой сделки. Соответственно, потеря клиента из-за неграмотного, непрофессионального, непродающего коммерческого предложения является серьезной проблемой.

Минимизировать такой риск позволит обращение к профессиональным специалистам по написанию КП. Если такой возможности нет, можно самостоятельно составить коммерческое предложение от строительной организации, образец вам в этом поможет.

Что касается оформления документа, здесь необходимо соблюдать несколько простых правил.

Коммерческое предложение строительной организации, пример вы найдете на страницах раздела, должно быть запоминающимся. Для этого используется форматирование текста. Допускается выделение заголовка шрифтом и цветом. Но последним злоупотреблять не рекомендуется, особенно если КП создается для отправки по факсу. Это связано со спецификой распознавания цветов шрифта факсимильной техникой.

Сам текст документа должен быть структурирован, разделен на абзацы. Использование в КП списков, таблиц, подзаголовков облегчает восприятие информации, выгодно отличает документ от других.

Виды КП строительных компаний

Эффективное коммерческое предложение строительной компании, образец документа вы можете получить в KP Generator для ознакомления, может быть общим и специализированным. Первое демонстрирует потенциальному клиенту полный перечень услуг поставщика. Второе содержит информацию с конкретным предложением по одному или нескольким видам работ, например, проектным, общестроительным, отделочным и т.п.

Также КП строительных компаний делятся на сметные и безрасценочные. Последние актуальны, если потенциальный клиент организации ориентирован на качество работ, инновации, сервис. То есть стоимость и ее расшифровка имеют не первостепенное значение.

Особенности формирования предложения

Универсальных КП для строительных компаний не существует. Каждое предложение составляется с учетом специфики деятельности потенциального клиента (предпринимателей из целевой аудитории). В одном случае акцент делается на условиях инвестирования и гарантированных выгодах. В другом в приоритете будет оптимизация затрат на проведение конкретных проектных, архитектурных или любых других работ.

Вам нужен качественный пример коммерческого предложения от строительной компании? Вы можете скачать его с нашего сайта. Также мы предлагаем услугу индивидуального написания коммерческих предложений. Документы составляются опытными специалистами с учетом потребностей целевой аудитории, возможностей и целей компании-заказчика. Грамотно оформленные КП эффективно продают услуги.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо. Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово. Класс парни.

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

Коммерческое предложение для строительной компании

В любой компании рано или поздно назревает вопрос о составлении коммерческого предложения своим деловым партнёрам.

Это предложение является одним из видов продающих текстов, поэтому для его составления применяются все те правила, что и для продающих текстов.

Коммерческое предложение для строительной компании

Современные модели построения бизнеса диктуют новые реалии, ключевыми факторами которых становятся не оперирования размытыми понятиями «любовь» и «дружба», а более конкретные категории — сервис и партнерство.

Как было раньше: от глубины дружбы с заказчиком или подрядчиком зависит количество замечаний, которые исполнитель работ получает после выпуска проекта. Сегодня же на первый план выходит партнерство как высшее достижение сервиса.

Исходя из этого важного понимания рабочих отношений, выстраивается новый вид бизнеса, который функционирует, как часы, самостоятельно: единожды запустив механизм, машина, не останавливаясь, только наращивает свои обороты.

Старая схема, при которой проект выполняется быстро до тех пор, пока не достигнет 90% от полной готовности, а затем он остается на этой стадии навсегда, — уже не действует. Главный актив любой профессиональной компании сегодня — это корпоративная культура, где есть определенные ценности — это не просто фирма — корпорация.

Наша компания исповедует в своей деятельности определенную систему ценностей, предлагая качественный сервис по отделочным работам коммерческой недвижимости в Москве.

Мы выстраиваем свои отношения с клиентами на основе искренности и доверия — самой прочной связи между людьми. Благодаря этому возникают партнерские отношения. Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы учитываем пожелания заказчика. Кроме строительных работ производятся проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая, таким образом, весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

Компания за время своей деятельности сумела закрепиться на рынке, поскольку ее отличает новый тип мышления, новый тип работы с партнерами. Новый тип заключается в стабильности — конкуренты не могут соперничать, поскольку фирма представляет собой не просто набор услуг — безусловно, качественных, — а систему, где деньги являются следствием, а не целью.

Цель же заключается в долговременном сотрудничестве, продолжающимся в результате отличного сервиса. Суть системы основана на двух столпах — сервис и люди. Коммерческое предложение заключается в варианте подключиться к этому потоку успеха.

Сервис и люди для нас являются тождественными понятиями: сотрудники компании формируют организацию, создают философию бренда, они являются самым главным капиталом.

Наша идея

Объединенные общим мышлением и духом люди, искренне вовлеченные в определенный процесс, являются колоссальной двигательной силой. Они главный ресурс. Собрав воедино энергию людей, придав им стимул, можно добиться успеха. Система, иерархия компании устроена именно таким образом — во главе штаб профессионалов, который канализирует интерес сотрудникам в общем деле.

Известно, что ничто так не торопит на работу по утрам, как машина начальника в зеркале заднего вида. Однако современная модель построения бизнеса основана на командной работе, где импульсом к деятельности является собственная инициатива и желание.

Составленная из ярких, талантливых, преданных своему делу персоналий, четко осознает свою роль на рынке, производимые компанией услуги являются подлинными.

Мы не тратим свой главный ресурс на привлечении непонятных клиентов, а развиваем отношения с проверенными партнерами. В результате складываются прочные, продолжающиеся годами взаимоотношения.

Глобальная миссия компании заключена в предоставлении высококачественных услуг — отделочных работ коммерческой недвижимости. Данная услуга в широком смысле подразумевает сервис — последовательность действий, направленных на увеличение уровня удовлетворенности клиента. На выходе получается продукт (в виде выполненной работы), который соответствуют ожиданиям заказчика.

Высокий уровень сервиса определяется плотным взаимодействием с партнером. Это высшее проявление сервиса-партнерства, к которому коипания приглашает присоединиться на взаимовыгодных условиях.

Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы производим проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая таким образом весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

• Проблемы с которыми сталкивается владельцы коммерческой недвижимости
• открывая новый магазин или офис, собственник беспокоится о том, что все работы будут сделаны качественно
• владельцу недвижимости важно, чтобы работы были сделаны в срок
• цена не всегда устраивает заказчика
• важна гарантия
• собственника интересуют длительные деловые отношения

Наше предложение заключается в решении этих проблем — мы можем создать ценность коммерческой недвижимости, гарантируя возврат затраченных средств.

Почему именно мы

Мы предоставляем уникальную услугу точной оценки строительного проекта, давая собственнику коммерческой недвижимости гарантию возврата вложенных средств, что избавляет его от всех лишних беспокойств. Мы создали уникальную систему точной рыночной оценки строительного проекта, чтобы дать собственнику коммерческой недвижимости полную уверенность, что он имеет самые выгодные предложения на сегодня и гарантируем ему вернуть разницу, в случае если цена нашей сметы превысит среднюю цену по рынку.

Наше уникальное предложение, которым стоит воспользоваться — вы ничего не тратите: вложения в себя, свой бизнес окупаются сразу! А что важно для всех, как не собственная внешность, свой дом?

Для бизнеса дом — это офис, коммерческая недвижимость, которую вам необходимо декорировать, обустроить! Только наша компания может предложить такие выгодные условия! Не раздумывайте зря — просто свяжитесь с нами по почте и вы не пожалеете!

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать интерес
3. Пробудить желание
4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Как увеличить читаемость длинного текста?

• Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
• После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
• Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
• Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
• С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
• Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
• Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

• Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
• Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
• Последний абзац должен быть не более 3 строк.
• По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Коммерческое предложение строительной компании, которое увеличит продажи в 2 раза

Строительные компании теряют миллионы на этапе привлечения клиентов. Цена одного целевого входящего звонка в данной сфере — от 3000 до 25 000 руб. После первичного общения с менеджером клиент переходит на этап рассмотрения КП, где успешно теряется.

Содержание:

Почему клиенты уходят?

Инновации всегда с трудом приживались в строительном бизнесе. И коммерческие предложения — не исключение. По статистике, большая часть компаний использует образец КП формата 90-х годов.

Визуально КП выглядят плюс-минус одинаково, примерно так:

Представьте, потенциальный заказчик получает 5-8 одинаковых расчетов от разных компаний. Иногда это сухая смета с указанием конечной стоимости и схемы работы. Забавно, что покупателю, готовому принести компании миллионы рублей, приходится напрягаться, чтобы сделать выбор.

Почему клиенту сложно сделать выбор?

Строительные компании работают преимущественно в высоком и среднем ценовых сегментах. Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», которая завтра может переехать или закрыться, если не справится с обязанностями.

Кроме того, у клиента могут возникать сомнения, связанные с незапланированными затратами в процессе строительства или ремонта:

• срыв сроков;
• перерасход средств при закупке материалов;
• некачественные материалы или работы;
• переделки выполненных частей работ;
• простои.

Коммерческое предложение строительной компании, образец которого представлен ниже, является классическим. Его используют 90% компаний. Но, увы, оно не закрывает первичные страхи клиента, а потому вероятность продаж с такого КП низкая.

Еще одно коммерческое предложение на строительные работы — образец того, как делать нельзя, если вам нужны клиенты.

Как определить «боли» клиента?

Чтобы КП попало точно «в цель», важно представить мир «глазами» клиента. Для этого требуется провести первичный аудит в виде встречи или аудиосвязи.

В процессе живого общения уточните:

• какие цели и задачи поставил клиент;
• как он видит идеальный результат;
• чего он хочет и чего опасается;
• как ваша услуга поможет решить его конкретную проблему.

При первом контакте больше слушайте и меньше говорите. Вникайте в детали, предложите первичное решение — презентацию услуги без ценовой политики.

Это позволит подчеркнуть вашу компетентность, погрузиться в бизнес-процессы и составить эффективное коммерческое предложение строительных услуг (образец которого будет представлен ниже).

Также рекомендуем обратиться к текущим заказчикам и уточнить, почему они выбрали именно вас. Это простой и эффективный способ узнать «боли» клиента.

Коммерческое предложение строительной фирмы — образец структуры

УТП, или оффер

На титульном листе коммерческого предложения разместите УТП — ваше уникальное торговое предложение. Как правило, это заголовок, который содержит выгоду или обещает решить проблему клиента.

При составлении УТП:

• используйте цифры для привлечения внимания;
• обозначьте 4-6 причин, по которым клиенту выгодно работать с вами;
• усильте заголовок подзаголовком.

В разрезе строительной компании оффер может быть завязан на гарантиях (с возвратом средств при нарушении обязательств), скорости обслуживания, экономии средств при закупке материалов и прочих фишках.

Старайтесь не акцентировать внимание на скидках и акциях, так как это может обесценить ваше предложение в глазах клиента. О том, как оформить блок преимуществ по технологии ХПВ и составить УТП, читайте здесь .

Пример заголовка:

Сократите расходы на строительство на 20% благодаря закупке материалов по оптовым ценам

Преимущества сотрудничества

Образец коммерческого предложения строительной организации должен содержать блок выгод. Они позволяют расшифровать и дополнить ваш оффер. Выгоды дают хороший результат в связке с преимуществами, если последние выражены в цифрах и фактах.

• используйте максимум конкретики (факты, цифры);
• выделите отдельный абзац под каждую выгоду;
• дополните абзацы качественной инфографикой.

Сравните:

Плохо описанное преимущество: профессиональные рабочие.

Хорошо описанное преимущество: профессиональные рабочие — славяне со стажем не менее 8 лет (есть конкретика).

Блок обработки типовых возражений

Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», поэтому коммерческое предложение на оказание строительных услуг, образец которого мы рекомендуем, должно подтверждать надежность и репутацию компании. Важно обработать все типовые возражения клиентов, которые касаются гарантий.

Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?

• укажите перечень гарантий с компенсацией, например, возврат 1% стоимости проекта за каждый день простоя;
• разместите отзывы, если они реальные и информативные, желательно в формате сканов;
• добавьте список клиентов, особенно, если среди них есть известные компании;
• укажите награды и упоминания о вас в авторитетных источниках (если таковые имеются).

Если речь идет о строительстве или ремонте объекта, добавьте примеры планировок и выполненных проектов.

Смета с указанием ценности

Смета в строительном КП часто представлена в виде развернутой тарифной таблицы, которая занимает целый лист.

Для строительных организаций характерны внушительные цены, поэтому рекомендуем аргументировать их одним из 4 способов:

• сравнение цен;
• рост цены в перспективе;
• расклад услуги на несколько подуслуг;
• дробление цены.

В тексте КП укажите, что детальный расчет клиент найдет в отдельном разделе, на такой-то странице. При этом в УТП и подзаголовках укажите примерные цифры, например, «проекты деревянного дома “под ключ” – от 28 000 руб.».

Секретная фишка вашего КП

Хотите создать КП, которое гарантированно выделится на фоне сотен схожих предложений конкурентов?

Для этого перейдите в галерею онлайн-сервиса коммерческих предложений FireOffer, выберите строительный шаблон и адаптируйте его под свой бизнес.

FireOffer — инновационный формат взаимодействия с клиентами.

Каждый шаблон содержит:

• проработанную с точки зрения маркетинга структуру;
• продающий текст;
• профессиональный дизайн.

Коммерческое предложение на выполнение строительных работ, образец которого представлен в статье, также есть в Галерее шаблонов. Вы можете посмотреть его здесь .

Контакты и призыв к действию

Краткую контактную информацию расположите в шапке коммерческого предложения для быстрого доступа. В конце КП продублируйте контакты и добавьте фото персонального менеджера с призывом к действию.

Призыв должен быть понятным, лаконичным и простым. Будет здорово, если вы продублируете перед ним оффер и еще раз повторите выгоду. Здесь же можно сделать привязку к скидке или бонусу.

Что еще разместить в строительном КП?

В зависимости от конкретной задачи, коммерческие предложения (образцы на строительные материалы , ремонт и пр.), могут содержать дополнительные блоки:

• Спецпредложение;
• Схема работы;
• Партнеры;
• Обработка вторичных возражений;
• Прочие элементы.

Здесь мы подробнее рассказываем о том, как грамотно составить структуру продающего КП.

Как отследить эффективность КП?

В отделах продаж строительных компаний зачастую плохо выстроена система взаимодействия с клиентом. Не контролируется ход сделок, отсутствует аналитика. Менеджеры отправляют КП, забывают позвонить или звонят не вовремя. В результате затраты на привлечение клиентов растут, а продажи нет.

С онлайн-сервисом FireOffer вы будете точно знать, когда клиент просмотрел, принял или отклонил КП. Это позволит звонить в самый подходящий момент и закрывать в 2 раза больше сделок.

Кроме того, сервис позволит вам:

• повысить конверсию с КП на 60-70% за счет проведения А/Б тестов и аналитики;
• общаться с клиентами на их языке благодаря анализу постраничной статистики и выявлению ключевых потребностей.

Получите тестовый доступ к функционалу FireOffer бесплатно на 14 дней. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

• Как провести сверку с налоговой
• Должностные обязанности продавца-консультанта для резюме
• Можно ли уменьшить аванс по заявлению работника
• Понижающий коэффициент для военной пенсии
• Обзор законодательства за период с 26 июля по 1 августа

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила.

Что такое коммерческое предложение?

Прежде всего это документ, где в лаконичной форме преподносится максимальный объем информации о товарах или услугах, предлагаемых компанией. Коммерческие предложения призваны не только создать положительное впечатление у потенциальных клиентов о предмете предложения, но и сподвигнуть их на совершение покупки или оформление заказа, тем самым повышая уровень продаж. Стоит отметить, что это самый доступный и бюджетный способ рассказать о новинках целевой аудитории, но чтобы он сработал, придется приложить немало усилий. И чем выше конкуренция в занимаемом компанией сегменте рынка, тем серьезнее следует подходить к созданию коммерческих предложений. Лучше всего в этом случае обратиться к профессионалам.

Классификация КП предполагает два основных типа документов:

1. Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
2. Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Как заинтересовать руководство строительной компании

Строительная отрасль ориентирована на широкий диапазон услуг. Это могут быть грузоперевозки, поставки инертных и отделочных материалов, аренда спецтехники, юридические и инженерные услуги. Каждое из этих направлений предполагает высокую конкуренцию, и необходимо составить действительно выгодное коммерческое предложение на выполнение строительных работ (образец легко найти в Интернете), чтобы быть замеченным в ежедневном потоке рассылок. Особенно если строительная компания не рассматривает в данный момент вашу услугу как актуальную.

Что можно сделать, чтобы как можно заметнее заявить о себе

Стоит тщательно исследовать ценовые политики своих конкурентов и предложить стоимость немного ниже, чем действующий ценовой порог. Не нужно сильно занижать цену, так как это может вызвать подозрение у клиента, а конкуренты обвинят вас в демпинге.

Если есть возможность, постарайтесь вручить бумаги при личной встрече. Обязательно укажите в самом документе или озвучьте устно список наиболее престижных объектов, построенных при вашем непосредственном участии.

Чтобы не быть голословным, не стесняйтесь предъявлять потенциальному клиенту рекомендательные письма и отзывы о вашей работе от других строительных компаний.

Каждый товар и услуга должны быть оценены, формирование цены должно быть максимально понятным и прозрачным. Однако об НДС можно упомянуть в конце текста, а сами ценники выставить без налога на добавленную стоимость.

Источник: reka-home.ru