Пакет документов для строительства магазина

Известное выражение – «ремонт можно быстро начать, но нельзя так же быстро закончить», — для многих предпринимателей вселяет уверенность и оптимизм в то, что открытие магазина стройматериалов способно принести весьма неплохой доход. В действительности сфера строительства и ремонтных работ будет востребована практически всегда, в виду чего открыть магазин строительных материалов – это наименее рисковое решение в части грамотного вложения инвестиционных активов.

1 Идея — любой бизнес начинается с идеи!

Именно с идеи начинается любой бизнес. И данным этапом никак нельзя пренебрегать. Многие предприниматели делают ошибку, когда открывают «ещё один» бизнес в том месте, где конкуренты уже давно обосновались.

Наивно полагать, что придёшь и задавишь конкурентов, к примеру, ценой. Нужно находить возможности там, где им не видят другие. Старайтесь найти свободную нишу, а не думать о том, как победить конкурентов минимальной ценой. С таким подходом работать будет сложно.

Строительство магазина за 7 минут

В Интернете можно скачать практически любые бизнес-планы. Но довольно часто они вам никак не помогут. От слова совсем. Весь парадокс в том, что часто бизнес-планы составляют люди, которые далеки от реального бизнеса. Они, конечно же, пыжатся и пытаются выставить себя такими опытными спецами, но часто лишь зарабатывают на том, что только и умеют составить примерный бизнес-план.

Хотите понять, сколько денег вам предстоит вложить — займитесь расчётами сами. Если вы не справитесь сами с составлением бизнес-плана, то как вы в дальнейшем будете заниматься этим самым бизнесом долгие годы?

Как составить хороший бизнес-план?

Нужно погрузиться в тему, вникнуть в детали и самостоятельно всё расчитать. Найтите помощника, который расскажем вам о премудростях ведения того или иного бизнеса. Часто в роли эксперта выступают сами владельцы бизнеса или их сотрудники, которые уже давно работают. Знакомьтесь с нужными людьми, они вам всё подскажут.

3 Регистрация ИП или ООО

Некоторые предприниматели делают большую ошибку, когда регистрируют ИП сразу после того, как возникло желание заняться своим делом. Оно и понятно. Основная задача — провести анализ и необходимые расчёты. На это часто уходит не менее 1-2 месяцев. Потом ещё потребуется время отыскать подходящий объект.

Это тоже довольно сложная задача.

Регистрируйте ИП вовремя. Иначе с дня регистрации вы уже становитесь «должны», ведь налоги платить придётся. Особенно сложно будет предпринимателям, у которых с деньгами не очень хорошо. Поэтому не торопитесь с данным этапом, хотя стоимость регистрации относительно небольшая что в ИП или ООО.

4 Открытие счёта в банке

Документы на открытие магазина

После получения статуса предпринимателя вам придётся за многое платить. И речь даже не о налоговых отчислениях. С арендодателем вы заключите договор, а платёж придётся вносить уже не от физического, а со счёта ООО или ИП. Далее — закупка строительных материалов для ремонта, поиск поставщиков необходимого оборудования, закупка мебели, материалов и даже продуктов.

И прочее, прочее, прочее.

5 Аренда подходящего объекта

Опытные предприниматели и бизнесмены точно знают, что хороший объект на рынке отыскать сложно. Слишком много охотников, которые высматривают интересные места в прямом смысле — каждый день.

А наивные новички часто думают, что аренда — дело простое. Нет, процедура, безусловно, это действительно простая. Поставить пару закорючек в документе, которые тебе подсунет арендодатель. А вот с этого момента начинаются проблемы. Что делать тогда, когда у тебя не получилось арендовать хорошее место?

Терпеть убытки. А сколько? Ведь это рано или поздно закончится. А если не закончится?

К поиску недвижимости отнеситесь со всей ответственностью и не спешите хвататься за первый попавшийся объект. Особенно это актуально для мест, где уже до вас кто-то побывал.

Часто можно услышать, что, к примеру, объект идеально подходит для аренды салона красоты (или продовольственного магазина). По краней мере, так говорят. А кто говорит? Арендодатель. Или его представитель.

Нанятый менеджер, который скажет что угодно, чтобы сдать объект. Примерно также действует риэлтор. Ему даже выгодно, если место будет снова и снова освобождаться.

Почему? Потому что его можно снова и снова сдавать. А, если вдуматься, что означает — идеально подходит для салона красоты? Это значит почти всегда, что здесь ранее уже был салон красоты. Люди поработали, им не понравилось, и договор аренды было решено не продлевать.

Если же объект настолько хорош, то почему его покинули? Вот этот и подобные вопросы должен задавать себе будущий предприниматель. А не опрометчиво арендовать всё, на что падает взгляд. Чем долше выбираете и сравниваете, тем лучше объект в конечном итоге найдёте.

И с первого раза начнёте работать в плюс. Согласитесь, это психологически важно даже для самого упёртого и уверенного в своих силах человека.

6 Ремонт помещения

На ремонте арендованной недвижимости погорели многие предприниматели. Самая распространённая причина — заранее не составили бизнес-план или внесли в него некорректные данные. Проще говоря — беглым взглядом оценили ремонт в «смешные» 200 000 — 300 000 рублей, а уже через пару недель поняли, что объём работ настолько велик, что и 1 млн. не хватит.

Почему это коварный этап? Потому что денег у предпринимателя обычно в обрез. Какой прок от идеального ремонта, если потом не хватить денег на элементарное оборудование? А как работать, если не на что нанять сотрудников? Да и до сотрудников дело может и не дойти.

Если слишком много потратить на ремонт, то не хватит денег даже не документы для открытия.

Почему будущие владельцы бизнеса попадают в такую сложную ситуацию? Потому что не являются профессионалами. Сами не в состоянии правильно составить бюджет. Или доверяют частным мастерам или представителям строительных компаний, которые специально занижают цену. Зачем они это делают? Чтобы тебе в итоге поручили делать ремонт.

Назови корректную цену — и тебя обойдут конкуренты.

Парадокс, но это действительно так и работает. Профессионал видит, что придётся заплатить условный миллион рублей в ремонт. Но скажет, что можно уложиться в 500 000 рублей. А вторую половину будет выклянчивать, когда подпись в договоре уже поставлена и работы начались. Клянчить будут под любыми предлогами. «А, вы сюда притку собрались класть?

Это дороже тогда обойдётся. Эти работы дороже. А что здесь стены тоже надо штукарить? Тогда стоимость также увеличится. «.

Будьте внимательны и осторожны, даже если работаете по договору. Некоторые люди уверены, что если удалось подписать дешёвый контракт, то строители теперь разобъются на мелкие осколки, но ремонт закончат. Откажетесь платить, они выработают объём и бросят объект. К тому времени отыщут другого простака. Были их проблемы — стари ваши.

7 Закупка оборудования, мебели и материалов

Это слишком большая тема, чтобы можно уложиться в пару абзацев. Здесь вас ждут ссылки на целую пачку статей. В этой теме особенно серьёзно придётся разбираться. Во-первых, можно сильно переплатить, если выбрать неправильное оборудование. Один и тот же прибор может стоить 15 000 и 150 000 рублей. Какой из них покупать? Подороже, подешевле?

Помощнее или пока хватит такого? А какой запас прочности. Протянет агрегат месяц интенсивной работы или вполне хватит на целых полтора-два года.

Почти все опытные предприниматели сходятся в том, что не стоит тратить деньги только на новое оборудование. Ищите места, где сможете купить то же самое, только со скидкой. И иногда скидка может достигать 30 и даже 60%. Где искать? Торгуйтесь с предпринимателями, у которых не получилось с подобным бизнесом.

Они часто готовы продать всё с очень большим дисконтом.

Или они заработать и купили новый агрегат, а старый им теперь без надобности.

Особенно тщательно отнеситесь к поиску тех поставщиков, которые станут снабжать вам материалами регулярно. Закупитесь по высокой цене, сложнее будет конкурировать с соседями.

8 Пакет документов

Работать без документов в наш век официально уже не получится. Особенно забавно наблюдать за перепиской «теоретиков». Один другому пишет — «подумаешь, заплатишь пару тысяч и спокойно продолжишь работать». Какие пару тысяч, откуда этот бред советчик почерпнул? Начинаешь копаться — а советчик есть никто и звать его никак.

Во-первых, штрафы за отсутствие документов исчисляются десятками и сотрями тысяч. Во-вторых, если нашли одно нарушение, то будут искать второе, третье и т.д. В-третьих, если нарушение нашли, а штраф начислили, то сбежать не получится. Его с вас взыщут при любом раскладе.

Некоторые наивно полагают, если не встречаться с проверяющими органами, то проблема как-то рассосётся. Ничего подобного. Не нужно думать, что можно закрыться на денег-другой, а потом про вас забудут. Система слишком инертная и работает нещадно. Скрываясь, вы лишь усугубляете свои проблемы.

Пару слов про аренду кабинетов. Арендаторы часто вешают лапшу на уши, что можно платить за свои документы не нужно, вы просто приходите в определённое место и спокойно трудитесь. Мол, все документы в порядке. Это сработает, но до первого случая. Усобенно с проблемными клиентами.

Почему услугу оказываете вы, а по документам там находится другая фирма или ИП?

С чего вы взяли, что с вас не спросят, если начнут копать? Случаев слишком много. При этом платить приходится за подобный «сервис» слишком дорого. Часто в субаренду сдают с почасовой оплатой за 500-700 и даже 1 000 за час, хотя само помещение арендуется за 40-50 тысяч за месяц. И за документы заплатили за год вперёд относительно смешную сумму.

Так что оно того не стоит.

Регистрируйте на себя и зарабатывайте все деньги, а не получайте крохи с барского стола.

8 1. Программа производственного контроля

Программа производственного контроля (ППК) — это базовый документ, который в последнее время спрашивают всегда.

1. Свидетельство ИП.
2. Договоры аренды.
3. Программа производственного контроля.
4. Разрешение пожарной службы.
5. Документы на кассовое обслуживание.

А договоры — это уже второй этап. Их тоже спросят, но после того, как предоставите первый пакет.

ППК могут запросит и при плановых и при внезапных проверках. И для этого даже инспекторам не придётся приезжать к вам. Обяжут вас привезти документы по указанному адресу. ППК стоит недорого, поэтому на покупке данного документа уж точно не стоит. Можно чуть позже купить договоры, а на Программе экономить уж точно не стоит.

Покупайте актуальную программу. Если вам предлагают какую-то подозрительно большую скидку, то велика вероятность, что это старый документ, которому уже лет 10. Не исключено, что его просто скачали из Интернета и выдают за актуальную информацию. Разницы никакой — что у вас есть плохая программа, что её нет.

Заказывать и платить придётся заново.

8 2. Договор на уничтожение грызунов и насекомых (договор на проведение дезинсекционных и дератизационных работ).

В советское время за уничтожение грызунов и насекомых отвечали СЭС. Гражданам не нужно было об этом заботиться. Увидел крысу — позвонил, приехали люди и начали бороться с ними. Роспотребнадзор (преемник СЭС) предпочёл передать эти функции в частные руки. Во-первых, не придётся кормить целую орду профессионалов.

И препараты в наше время очень дорогие. Во-вторых, значительно проще карать и обязывать кого-то выполнять свою работу, чем делать самому. А наказывать они умеют.

Парадокс в том, что за отсутствие договоров на уничтожение грызунов и насекомых почти всегда штрафуют предпринимателей, а не арендодателей. Проще говоря — вы арендуете или владеете помещением, будьте добры обеспечить нанём порядок в области санитарной работы. При этом — сами тратить крыс или тараканов вы не имеете право. У вас нет необходимых лицензий, нет доступа к професиональных препаратам. Нет обученных сотрудников, которые смогут грамотно выполнить свою работу.

Но если крысы, мыши, тараканы, клопы и другая «живность» обнаружится на объекте (а она бысто обнаружится, если вы работаете с продуктами), то проверку долго ждать не придётся. Помогут конкуренты или сердобольные граждане. Договор на уничтожение грызунов и насекомых выгоднее покупать в пакете, но можете заказать только его.

8 3. Договор на проведение очистки и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха.

Есть вентиляция или кондиционер — будьте любезны заключить договор с профильной организацией и обслуживайте своё оборудование. Таков закон. Особенно это актуально для общепитов, точек шаурмы, кафе, ресторанов, салонов красоты, стоматологий, медицинских центров и прочих подобных заведений, где в помещении большой поток людей.

8 4. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.

Люминесцентные лампы продаются повсеместно, их цена значительно снизилась в последнее время. А вот выбрасывать их никому в обычный контейнер с ТБО категорически запрещено. Их нужно утилизировать в обязательном порядке. Если на вашемо объекте есть опасные лампы, то будьте любезны заключить договор и вывозить отходы в нужное время.

8 5. Договор на комплексное обслуживание по стирке и химической чистке.

В большинстве фирм сотрудники трудятся в специальной форме, сшитой на заказ. И работодатель обязан её забирать у сотрудников и централизованно стирать и подвергать специальной химической обработке. Хотя многие предпочитают сэкономить и обязывают стирать спецодежду самих сотрудников. Или, в лучшем случае, поставят на объекте дешёвую стиральную машинку и бросают вещи в неё. Хотя без договора делать это не просто не могут, это запрещено.

8 6. Журнал расчета и учета дезсредств, рассчитанный и утвержденный в Роспотребнадзоре города Москвы и согласованный главным санитарным врачом.

Дезинфицирующие средства должны использоваться на абсолютно любом объекте. Без них нельзя обработать инструмент, помыть стены и полы, сделать генеральную уборку. Да, да, поддерживающая, еженедельная и уж тем более генеральная уборка должна делаться исключительно с применением правильных дезинфицирующих средств.

При этом важно наливать эти средства в ёмкости не «на глазок», а нужно использовать правильные пропорции. Во-первых, этом только так можно избавиться от болезнетворных бактерий, микробов и очистить загрязнения. Во-вторых, подобные средства стоят довольно дорого. Если лишь «как придётся», то велик шанс перерасходовать их. Тогда придётся покупать их снова и снова.

Заказывате у нас журнал, вам помогут подобрать правильные дезинфицирующие средства и рассчитают нужную консистенцию профессионалы из Роспотребнадзора Москвы. При этом с проверками проблем не будет. Ведь они сами изготавливали данный документ. Вам лишь нужно соблюдать предписанные требования.

Однако для тех, кто загорелся идеей — хочу открыть магазин стройматериалов в Москве, необходимо заметить, что на первых порах Вам придется решать много проблем, основными из которых является оформление документации. Весьма проблематично в последнее время обстоит дело с оформлением документов санитарно-эпидемиологического и разрешительного характера.

На чем бы ни специализировался строительный магазин — будь это реализация отделочных, или строительных материалов, — без необходимости получения пакета законодательством определенной документации с помощью профессиональных специалистов здесь Вам не обойтись.

Как открыть магазин стройматериалов: с чего начать?

С чего начать открытие магазина стройматериалов? Именно такой вопрос очень часто задают новички в бизнесе, которые решили открыть магазин строительных материаловв Москве. Сразу же необходимо обозначить, что больше всего сложностей Вам может доставить документация санитарно-эпидемиологического и разрешительного характера, в частности такие документы для магазина строительных материалов:

санитарно-эпидемиологическое заключение «О соответствии помещения магазина действующим санитарным нормам и правилам» – выдается на конкретный период специалистами Роспотребнадзора, устанавливает соответствие конкретных помещений объекта существующим правилам и нормам, которые предъявляется для данного рода объектов;

«Компания ЭкоСила» позволит Вам быстро и профессионально оформить требуемые разрешительные и санитарно-эпидемиологические документы для открытия магазина стройматериалов. Наши специалисты, имея более чем десятилетний и лишь позитивный опыт оказания услуг оформить документов, которые требуются для законного приобретения положения, и последующей деятельности Вашего магазина.

В целом, при помощи нашей компании Вы имеете возможность составить и получить любые необходимые документы для открытия магазина стройматериалов. Чтобы заказать наши услуги, или же получить профессиональную консультацию по своему вопросу – звоните нашим менеджерам на указанные телефонные номера в Москве.

В целом, у Вас есть возможность оформить заказ в нашей компании на следующие услуги и документы для строительного магазина:

Цены пакетов и стоимость отдельных договоров для шаурмы.

1) Купить полный пакет документов для шаурмы под ключ включает:

1. Комплект всех договоров.
2. Программа производственного контроля на объект шаурма (ППК).
3. Журнал расчета и учета дезсредств для шаурмы, рассчитанный и утвержденный в Роспотребнадзоре города Москвы и согласованный главным санитарным врачом (ЖУД).

Стоимость пакета «под ключ» составляет от 22 000 до 30 500 рублей.

2) Заказать комплект документов для без ЖУД, который включает:

1. Комплект всех договоров.
2. ППК.

Стоимость комплекта составляет от 15 000 до 18 000 рублей.

3) Комплект документов без ЖУД и ППК включает:

1. Только комплект самых важных договоров.

Стоимость комплекта составляет от 10 000 до 12 000 рублей.

4) Отдельный договор или документ:

1. Отдельный договор на — от 4 000 рублей.
2. ППК — от 4 000 рублей.
3. Журнал расчета и учета дезсредств — от 10 000 рублей.

Источник: mosekosila.ru

Как открыть магазин строительных материалов

Спрос на строительные товары был и будет всегда высоким, поэтому бизнес-идея открыть строительный магазин с нуля может реализоваться в перспективный проект, приносящий стабильную прибыль. Обзор рынка стройматериалов, плюсы и минусы бизнеса, юридические тонкости и многое другое — в этой статье.

Обзор рынка стройматериалов

Отрасль стройматериалов по общему объему производства делит 4 место с легкой промышленностью, уступая пищевой промышленности, машиностроению и электроэнергетике. В РФ производят все виды строительных материалов, конструкций и изделий, разработанных Госстроем РФ. При этом около 89% производится частными и находящимися в смешанной с государством собственности предприятиями.

Основные группы

Рынок стройматериалов предлагает в первую очередь следующие группы товаров: сайдинг и комплектующие, сыпучие материалы и сухие смеси, утеплители и водостоки, напольное покрытие, гипсокартон и пенопласт, экструдированный пенополистирол, ДСП, доска, кирпич, кровельные материалы, краска, грунтовка, герметики, стеновые блоки, сетка, лист и крепеж.

В течение последних лет на рынке строительных материалов наблюдается непрерывный рост практически по всем товарным группам. Цены на продукцию и условия сбыта строительных материалов диктуются рыночной инфраструктурой.

Достаточно большая часть российского рынка стройматериалов представлена продукцией отечественного производства — рост курса валюты не оказывает существенного влияния на ценообразование этих позиций. Стоимость продукции зарубежных производителей, не считая китайских, растет вместе с валютным курсом. С начала марта 2022 года цены на стройматериалы контролируются региональными властями.

Меры регулирования цен

С целью регулирования цен на строительные материалы правительство планирует применить следующие меры:

• Увеличить авансирование платежей в адрес подрядчиков по госстройкам до 80–100%, чтобы они могли по прямым формульным контрактам закупать материалы напрямую у заводов
• Пересмотреть схему налогообложения при добыче природного камня
• Создать единую карту полезных ископаемых, которые используются в строительстве
• Снизить число проверок контролирующих органов
• Пересмотреть экологические требования по некоторым категориям производителей
• Создать рабочую группу по импортозамещению

Группы потребителей

В результате маркетинговых исследований было выделено 3 группы потребителей, отличающихся мотивацией покупок:

• Перед тем как начать ремонт, составляют смету и выбирают торгового оператора, ориентируясь в первую очередь на свои финансовые возможности. Эта группа включает 60% от общего числа потенциальных клиентов строительной торговой точки
• Не рассматривают деньги в качестве определяющего фактора. Представители этой группы нанимают архитекторов и дизайнеров, которые составляют смету в зависимости от предпочтений заказчика. Эта группа составляет 20% от общего числа потенциальных клиентов
• Совершают спонтанные покупки товаров и в дорогих супермаркетах, и в небольших случайных торговых точках

Типы магазинов точек реализации строительных товаров

• Магазины небольшого размера, площадь которых составляет от 60 до 90 квадратных метров — специализируются на мелкорозничной продаже. Характеризуются небольшим ассортиментом узкой направленности, включающим примерно 100-250 товарных позиций
• Магазины среднего размера, площадь которых составляет от 200 до 250 квадратных метров. В таких торговых точках предлагается более широкий ассортимент — от 4 000 до 6 000 товарных позиций. Эти магазины ориентируются на потребителей, которые приобретают не только самые необходимые товары, но также элементы декора и сопутствующие материалы
• Супермаркеты, площадь которых составляет от 1 000 квадратных метров. Ассортимент продукции включает 10 000-15 000 наименований. У таких торговых площадей есть собственные склады, которые облегчают демонстрацию товара и последующую доставку потребителю
• Магазин-склад — характеризуется более узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Мелкооптовая база реализует товары, которые не нуждаются в демонстрации

Плюсы и минусы такого бизнеса

Строительный магазин — отличная идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако у этого бизнеса есть и свои подводные камни, которые стоит учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Главным плюсом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при условии эффективного управления и наличия комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основные инвестиции в этом бизнесе приходятся на оборотный капитал, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К достоинствам относится также высокий спрос на строительные материалы и строительное оборудование. Существенным плюсом являются и низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазинчике «у дома».

Явным минусом можно назвать наличие серьезной конкуренции, представленной сетевыми магазинами, которые занимают около 80% этой бизнес-ниши. Сетевые магазины охватывают все этапы ремонта и строительства, предлагая клиентам широкий ассортимент и низкие цены.

К недостаткам можно отнести также сезонность продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод о том, что пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы. Летом реализуется 70-80% от максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме этого, нужно учитывать, что сезонностью отличаются также и отдельные товарные позиции, поэтому важно обеспечивать широкий ассортимент.

Доходы и расходы

Строительный магазин — это бизнес, который вряд ли принесет своему владельцу миллионную прибыль, но рассчитывать на стабильный доход в 100 000-150 000 рублей вполне реально. Главное — понять целевую аудиторию и предоставить максимально подходящий под ее интересы ассортимент строительных материалов.

Расходы на запуск магазина и его дальнейшую работу

Планируя расходы, их делят на три группы: стартовые, переменные и постоянные.

К стартовым относятся следующие виды расходов:

• Недвижимость — ремонт, аренда
• Оборудование
• Рекламная кампания, в том числе вывеска, раздача листовок со скидочным купоном, реклама в лифтах, обучение персонала мерчендайзингу
• Регистрация бизнеса, разрешительная документация
• Оборотные средства — закупка товара

Основная часть стартовых расходов приходится на товарные расходы — 62%.

В эту группу входят затраты на приобретение товаров. С целью упрощения расчетов переменные расходы принято рассчитывать исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки 75%.

Группа постоянных расходов включает следующие позиции:

• Арендная плата
• Коммунальные платежи
• Фонд заработной платы
• Расходы на рекламу
• Амортизационные отчисления (определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет)
• Налоговые отчисления
• Прочие расходы

Расчет дохода

При планировании объема продаж и расчете дохода следует учитывать сезонность строительного бизнеса — пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж — на зимние месяцы.

Планируемый объем продаж рассчитывается исходя из суммы среднего чека и количества покупателей за месяц. Практика показывает, что выйти на запланированный объем продаж с учетом сезонности бизнеса можно на девятый месяц работы строительного магазина.

Модель подсчета примерной прибыли

Например, каждый месяц магазин будут посещать 400 клиентов в месяц. При среднем чеке 3 000 рублей выручка в месяц составит 1 200 000 рублей. При условии наценки на стройматериалы 65% можно рассчитать на чистую прибыль в размере примерно 130 000 рублей. Годовая прибыль может составить 1 500 000-1 600 000 рублей.

Факторы риска

Основная цель предпринимателя, планирующего бизнес в этой области, — организация строительного магазина, приносящего стабильную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Бизнес-план проекта не может быть составлен правильно без учета рисковых составляющих.

Для того чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина подразумевает следующие риски:

• Повышение закупочных цен на товары, которое означает риск снижения спроса по причине увеличения расходов и повышения отпускной цены
• Недобросовестность поставщиков, которая рано или поздно приведет к перебоям с поставками и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Снизить этот риск можно с помощью грамотного выбора поставщиков и включения в условия договора материальной ответственности
• Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонностью или с экономической ситуацией. Риск можно снизить с помощью тщательного планирования деятельности торговой точки
• Высокая конкуренция. Минимизировать этот риск поможет создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, ведение программ лояльности, формирование конкурентных преимуществ
• Порча и хищение товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль ситуации в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
• Резкий отказ в аренде или внезапное и существенное повышение ее стоимости. Предотвратить эту ситуацию поможет правильный выбор арендатора и договор долгосрочной аренды
• Неэффективный персонал. Этот риск снижается на этапе отбора сотрудников, а также с помощью введения системы премиальных поощрений
• Утрата репутации магазина у целевой аудитории. Снизить риск возникновения подобной ситуации можно с помощью постоянного контроля качества товара и обслуживания, получения обратной связи от клиентов и организации мероприятий, корректирующих работу торговой точки

План производства

Строительный магазин — юридически автономное предприятие, зарегистрированное как ИП или ООО. Успех всего торгового предприятия по большей части зависит от ассортимента, а также качества товара, его стоимости и уровня сервиса.

Ассортимент магазина стройматериалов

В ассортименте стройматериалов, с которыми будет работать магазин, должны присутствовать следующие позиции:

• Входные и межкомнатные двери из различных материалов
• Сантехническое оборудование и аксессуары
• Ассортимент отделочных материалов, в том числе обои и плитка, а также сопутствующие товары
• Сухие смеси, цемент и песок
• Лакокрасочные материалы и все необходимые для этих целей инструменты
• Напольные покрытия
• Материалы для кровли (шифер, металлочерепица)
• Садово-огородный инвентарь и мебель для дачных участков
• Электрооборудование и осветительные приборы
• Строительные инструменты, в том числе электроинструменты

Этот список не окончательный, а является примером ассортимента стройматериалов, которые должны присутствовать на витринах строительных магазинов.

Дополнительные услуги

Число клиентов вырастет в разы, если в магазине будет организован сервис дополнительных услуг, пусть даже за дополнительную плату — доставка товара, установка купленной в этом магазине строительной продукции, строительные и ремонтные работы.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:

1. Поиск помещения и заключение арендного договора
2. Согласование проекта
3. Подбор персонала
4. Закупка оборудования
5. Поиск поставщиков
6. Привлечение оборотных средств
7. Установка программного обеспечения
8. Монтаж наружной вывески
9. Запуск магазина

Выбор месторасположения

Расположение розничного магазина играют важную роль — от этого параметра зависит 70% успешности торговой точки. Оценка месторасположения должна учитывать следующие компоненты:

• Характеристика локации
• Удобство парковки
• Интенсивность пешеходного трафика
• Наличие конкурентов поблизости

Оптимальное месторасположение строительного магазина — в спальных районах, хорошо удаленных от значимых конкурентов, а также в районах перспективного строительства жилых многоэтажных домов.

Нередко такие районы располагаются по соседству с частными жилыми домовладениями — постоянными потребителями строительных материалов. Ассортимент магазина в такой локации должен быть ориентирован на реализацию материалов для черновой и чистовой отделки.

Некоторые предприниматели, используя стратегию мобильности, открывают магазин в локации с новостройками в период заселения новых домов. Как только жилой комплекс заселяется полностью, магазин переезжает в другое место. Примерный срок работы магазина на одном месте при использовании такой стратегии составляет 3 года.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков — процесс очень ответственный, так как прибыльность бизнеса во многом будет зависеть от того, с какими поставщиками и на каких условиях сотрудничает магазин. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам.

Важно изучить предложения поставщиков и все возможные варианты сотрудничества с ними или же с производителями напрямую. Рекомендуется останавливать свой выбор на крупных оптовых представительствах и дистрибьюторах известных компаний. Наиболее выгодная схема сотрудничества характеризуется небольшим количеством поставщиков и долгосрочными договорами.

Искать партнеров можно на оптовых базах города, посещая их лично. Еще одним распространенным вариантом является поиск поставщиков в интернете.

Первый способ считается более надежным, так как при личной встрече проще обсудить все условия сотрудничества. Второй способ позволяет сэкономить время и деньги на транспортных перемещениях. К тому же поиск партнеров онлайн позволяет охватить максимально широкий круг поставщиков, не представленных на местном рынке.

Затраты на оборудование и персонал

Торговый процесс в строительном магазине не может обойтись без продавца-консультанта, кассира, управляющего и бухгалтера. Расходы на оплату труда этих специалистов рассчитывается исходя из графика работы магазина. В большинстве случаев точка с товарами строительного назначения работает каждый день с 9.00 до 22.00. В каждой смене обязательно должен быть кассир и один консультант. Рассчитывая расходы на персонал, нужно учитывать социальные отчисления за каждого сотрудника.

Минимальный штат сотрудников среднего магазина включает 7 человек:

• Директор
• Бухгалтер
• 2 продавца-консультанта
• 2 продавца-кассира
• Менеджер по закупкам

Управление и ведение бухгалтерии может осуществлять сам предприниматель, что поможет снизить расходы в первые месяцы работы строительного магазина. В идеале это должны быть разные специалисты, каждый из которых выполняет свои функции:

• Управляющий — проходит регистрационные процедуры, подбирает персонал, ведет переговоры с партнерами, арендодателями и поставщиками, закупает товар, отвечает за стратегическое продвижение магазина. Также управляющий контролирует работу продавцов, занимается организацией приемки и пересчета товара, а также оформляет соответствующую документацию
• Бухгалтер — совершает платежи в федеральный и местный бюджеты, рассчитывает платежи по договорам аренды, контролирует своевременность и правильность платежей. Также бухгалтер обеспечивает сохранность документов бухгалтерского учета и оформляет документы для передачи в архив

Список необходимого оборудования

Расходы на оборудование будут зависеть от текущих цен на следующие предметы, необходимые для работы магазина: стеллажи и стремянка, прилавок, столы и стулья, компьютеры, принтер, кассовый аппарат, POS-терминал, охранная система, видеонаблюдение.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика и реклама строительных магазинов направлены на целевую аудиторию, которая представлена двумя группами:

• Розничные покупатели, 60% из которых — мужское городское население в возрасте от 23 до 65 лет
• Корпоративные клиенты — монтажные и строительные бригады

Рекламные инструменты

Реклама строительного магазина может быть:

• Активной — раздача листовок, визиток, публикации статей в специализированных изданиях, реклама в СМИ
• Пассивной — реклама в лифтах, баннеры, вывески, штендеры и прочие статические рекламные конструкции

На фасаде здания магазина должна присутствовать вывеска, которую четко видно с дороги при движении в любую сторону.

Действенным рекламным инструментом является также сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Схема такого сотрудничества проста и эффективна: фирмы и бригады закупают стройматериалы и приводят в магазин клиентов, получая процент с продаж, сделанных привлеченными покупателями.

Маркетинговые стратегии

Важными стратегическими принципами успешного магазина стройматериалов с маркетинговой точки зрения являются:

• Гибкость — позволяет быстро подстроиться под изменения покупательского спроса
• Мобильность — обеспечивает возможность находиться рядом с клиентом

Некоторые предприниматели, используя стратегию мобильности, открывают магазин в локации с новостройками в период заселения новых домов. Как только жилой комплекс заселяется полностью, магазин переезжает в другое место. Примерный срок работы магазина на одном месте при использовании такой стратегии составляет 3 года.

Базой для маркетинговой политики создаваемого магазина стройматериалов станет местная реклама — в лифтах и на подъездных досках объявлений. Эффективным инструментом маркетинга является также раздача рекламных листовок.

Отдельное внимание стоит уделять налаживанию прямых связей с прорабами и небольшими строительными компаниями. С этой целью можно обойти близлежащие многоквартирные дома, построенные недавно, и напрямую пообщаться с прорабами и строителями, предлагая им взаимовыгодные условия сотрудничества.

Важным элементом маркетинговой стратегии является грамотное оформление торгового зала. В магазине должна быть организована удобная навигация, а товар рекомендуется размещать таким образом, чтобы каждая позиция хорошо просматривалась потенциальным покупателем.

В перспективе можно открыть интернет-магазин или создать группу в социальных сетях. 100% торговля в онлайн-режиме нецелесообразна, так как некоторые категории клиентов принципиально не приобретают строительные товары в интернете или не располагают временем для ожидания доставки.

Главные принципы мерчендайзинга для магазинов строительных товаров

Маркетологи уже давно установили, что грамотная выкладка товара в магазинах формирует спрос и обеспечивает рост продаж на 10-15%. Отдельное внимание рекомендуется уделять отделочным материалам — обоям, напольным покрытиям и другим. Мерчендайзинг для магазинов строительных товаров предполагает следующие принципы:

• Классификация размещения ассортимента продукции, разделение крупногабаритных и мелкогабаритных товаров
• Размещение товарных групп в соответствии с местами локализации основных потоков покупателей
• Размещение крупногабаритных товаров по периметру, чтобы улучшить обзорность торгового зала
• Раскладка товаров небольших габаритов в соответствии с классификацией и экспонируются в нескольких экземплярах. Использование стеллажей с креплениями и крючками
• Размещение мелкого товара в хорошо обозримой зоне
• Раскладка некоторых видов отделочных материалов на специальном оборудовании — в магазине должны стоять витрины для обоев с валиками, демонстрационные стенды
• Использование прикассовой зоны для мелкоштучного товара, товаров частого спроса и сопутствующих товаров
• Наличие в торговом зале сопроводительной информации и консультанта

Как зарегистрировать бизнес

Владелец строительного магазина может зарегистрировать ИП или ООО. Выбор должен определяться масштабом будущего бизнеса.

Если планируется открыть один небольшой магазин, достаточно регистрации ИП. Эта форма регистрации применяется для открытия торговой точки площадью до 200 квадратных метров с персоналом в количестве 1-2 человек.

Форма ООО применяется для открытия строительного магазина, площадь которого составляет более 200 квадратных метров, или же целой сети магазинов. Этот вариант более выгоден для привлечения дополнительного финансирования, в том числе кредитования, заключения выгодных партнерских договоров и масштабирования.

Часто практикуется одновременная регистрация ООО и ИП — для оптового и розничного направлений соответственно.

Источник: vsezaimyonline.ru