Партнерство в строительстве что это

Содержание

Леня Голубков утверждал, что он не халявщик, а партнер! В реальности он оказался обманутым вкладчиком.

Фильм «Майор Пэйн»

Когда вам предлагают стать партнером, не всегда понятно, что за этим стоит…

Партнерство — это добровольное соглашение о сотрудничестве между двумя или более сторонами, в котором все участники договариваются работать вместе для достижения общей цели или выполнения определенной задачи и разделять риски, ответственность, ресурсы, правомочность и прибыль. В честных партнерских отношениях права и ответственность сторон четко проговариваются, а еще лучше — прописываются.

Если короче: в партнерских отношениях есть общая цель, от каждого есть вклад, налажен способ взаимодействия и люди обо всем договариваются.

В партнерских отношениях обязательно присутствует уважение партнеров, признание ценности партнера и его мнения, интерес к партнеру, наличие общей цели, диалог между партнерами, понимание (соблюдение) собственных прав и прав партнера, разделение ответственности — принятие на себя ответственности за свои действия и партнера и передача ответственности партнеру за него и его действия.

5 правил в отношениях с бизнес партнером / Александр Высоцкий 16+

В партнерских отношениях главное, чтобы вкладывались обе стороны, чтобы кто-то не было халявщиком. «Я не халявщик, я партнер!» — настаивает Леня Голубков, и формально он прав: он свой вклад в общее дело вносит.

В лучших своих вариантах партнерские отношения строятся по стратегии «win-win», «выиграл-выиграл», но идеализировать партнерские отношения не стоит. Неверно думать, что партнерские отношения являются всегде идеальными во всех отношениях, что они объединяют достойных, альтруистичных людей, что такие отношения всегда прочны и что в партнерских отношениях партнеры обязательно равны. Нет, это не так.

Партнерами могут становиться и корыстные, недобросовестные люди — на то время, пока им это взаимно выгодно.

В партнерских соглашениях оба партнера изначально равны, но о каких отношениях они договорятся, они решают сами: например, они могут договориться о преимуществе одного из партнеров в определенной ситуации. Партнерские отношения не предполагают обязательного равенства, в таких отношениях кто-то может являться «старшим партнером», а кто-то — «младшим». Старший партнер обычно больше вкладывает и имеет в связи с этим больше прав, младший партнер имеет меньше прав, но и меньше обязанностей.

Например, Леня Голубков в рекламе ММ — действительно партнер пирамиды, но партнер с минимумом прав, в отличие от организаторов пирамиды, которые собирают основные деньги и могут в любой момент решить: «Пирамиду закрываем, партнерские отношения завершаются».

Могут быть и другие обстоятельства — например, разные права партнеров могут определяться разной их заинтересованностью в отношениях.

Обычно тот, кому больше нужно, берет на себя (когда добровольно, когда — вынуждено) больший объем обязанностей и соглашается с меньшим объемом прав. Если вы хотите с кем-то дружить, а другая сторона не уверена, что это ей очень надо, вам придется в отношения больше вкладывать, чем получать.

Стоит ли начинать бизнес с партнером? Плюсы и минусы бизнес-партнерства // 16+

Партнерские отношения прекращаются, когда сотрудничество становится невыгодным; когда одна из сторон в принципе перестает что-либо вкладывать в отношения или общее дело, либо количество неприятностей от сотрудничества начинает перевешивать получаемые преимущества. Партнерство в отношениях прекращается, когда одна из сторон начинает обманывать другую сторону.

Виды и формы партнерских связей

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Партнерские связи в сфере производства.

2. Партнерские связи в сфере товарообмена.

3. Сделки в сфере торговли

4. Партнерские связи в сфере финансовых отношений

Ключевым фактором экономического успеха предпринимателя в настоящее время становятся не только личные качества (предприимчивость, образование, профессиональная подготовка, бизнес-идея и другие), наличие необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых), но и умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу, то есть сформировать механизм сотрудничества по обеспечению социально-экономической эффективности предприятия и устойчивости его развития, а также превратить конкурентов данной предпринимательской структуры в своих соратников или союзников. Результатом развития предпринимательства стало то, что внешняя среда предприятия (фирмы) играет все более важную роль, так как фирмы не являются более замкнутыми системами, а взаимосвязаны общими организациями, экономическими и социальными процессами. В условиях рыночных преобразований на первое место выходят проблемы углубления взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности не только с партнерами по бизнесу, но и со всей инфраструктурой рыночной экономики.

Несмотря на очевидную важность, среди многообразных форм поддержки малого бизнеса, формирование эффективного механизма партнерского сотрудничества не получило должного развития, хотя значимость и его роль трудно переоценить. Особенность этой малоисследованной проблемы заключается в ее многогранности.

В ней задействованы правовые, экономические, организационные, договорные и социальные аспекты. В работе сделана попытка интегрировать эти составляющие в хозяйственный механизм и определить место каждому элементу в системе партнерских связей. Стихийные связи превращаются в инструмент целенаправленной координации целей участников процесса воспроизводства и социально-экономического сотрудничества, и возникает необходимость изучения теоретических принципов формирования и функционирования партнерских связей и сетей как стратегии социально-экономического развития предпринимательских структур, которая адаптируется к различным условиям деятельности российского бизнеса. Все это говорит об актуальности и потенциальном успехе создания хозяйственного механизма партнерских связей в России, что и обусловило выбор темы исследования.

1. Партнерские связи в сфере производства

Основой предпринимательства является установление партнерских связей между юридическими, между юридическими и физическими и между физическими лицами.

Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.

Партнерские связи — это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера.

Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий — экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем.

Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен — деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача.

Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.

Партнерские связи должны функционировать в определенной экономико-правовой форме.

В связи с этим партнерские связи осуществляются в виде сделки. Сделку можно охарактеризовать с двух сторон:

1.Сделка — это коммерческий обмен ценностями между партнерами или объединение усилий партнеров с целью получения коммерческой выгоды.

2. Сделка — это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических и физических лиц в области хозяйственной деятельности.

Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим., что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).

Сделки бывают односторонние, например, дарение, завещание, доверенность, и взаимные, предполагающие участие двух или более лиц.

Сделки имеют свои характерные особенности в зависимости от сферы хозяйственной деятельности.

В сфере производства сделки могут существовать в форме:

1) совместного предприятия;

2) производственной кооперации;

4) проектного финансирования;

6) управления по контракту;

7) подрядного производства и др.

Сделки в форме совместного предприятия.

Совместным называется предприятие, уставный капитал которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более физическими и юридическими лицами.

Совместное предприятие может быть с участием иностранного капитала. Совместное предприятие должно существовать в определенной правовой форме, установленной законом.

Сделки в форме производственной кооперации.

Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из участников выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса.

Объемы работ каждой стороны и распределение дохода, получаемого по окончании производственного цикла делятся в соответствии с условиями договора о сотрудничестве, а также договора о совместной деятельности.

Наиболее важной составной частью этой формы взаимоотношений выступает не продажа полуфабрикатов одним партнером другому, а их передача с целью дальнейшей обработки. Т.к. в этом случае продажа отсутствует, то доход делится после реализации продукта. Такая система партнерских связей, как правило, отличается высокой эффективностью.

Лизинг — это особый вид аренды (чаще всего применяемый, когда объектом аренды выступает оборудование).

Лизинг обладает значительными преимуществами, т.к. существенно снижает уровень единовременных затрат.

Классический лизинг предполагает товарную форму арендных платежей. Стоимость аренды возмещается тем товаром, который производится с помощью арендованного оборудования. Такой лизинг называется buyback (байбек).

При лизинге возможна и денежная форма арендных платежей. Лизинг предполагает и особую форму имущественных отношений между сторонами. Лизинг по своей длительности делится на:

долгосрочную аренду — свыше 3-х лет(лизинг);

среднесрочную аренду — от 1 года до 3 лет (хайринг);

краткосрочную аренду — до 1 года (рентинг).

Имущественные отношения при лизинге определяются его видом.

1. Финансовый лизинг. Его отличительной особенностью является, что во взаимоотношения вступают три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования.

Арендодатель фактически предоставляет только финансовые средства, а сам оборудованием не пользуется. Арендодатель заключает два договора — с арендатором о сдаче в аренду и с поставщиком — на закупку оборудования.

Важная черта финансового лизинга — невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов лизинговой фирмы. По истечении срока аренды собственность на оборудование переходит к арендатору.

2. Возвратный лизинг — это разновидность финансового лизинга, при которой собственник оборудования продает его лизинговой компании и одновременно заключает с этой компанией договор на аренду этого же оборудования.

3. Оперативный лизинг — краткосрочная аренда оборудования без права его последующего приобретения арендатором.

4. Леведж (левередж) лизинг. Это форма отношений, в которых в качестве арендодателя выступает объединение нескольких фирм.

Лизинг по принимаемым на себя сторонами обязательств делится на:

— чистый лизинг, когда на арендодателе лежит только обязанность по передаче оборудования;

— лизинг с дополнительными обязательствами, по которому арендодатель принимает на себя дополнительные обязательства. Например, техническое обслуживание, ремонт, страхование и т.д.

Сделки в форме проектного финансирования.

Проектное финансирование — такая форма партнерских связей, когда:

— одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию имеющегося у другой стороны проекта;

— одна сторона, имеющая разработанный проект, передает его другой стороне и обязуется финансировать его реализацию, а вторая сторона обязуется вернуть переданные ей средства и, как правило, в товарной форме.

Например, если одно предприятие продает сырье или исходные материалы, то получае6мый денежный эффект можно принять равным единице. Первичная обработка позволяет оценить получаемый эффект соответственно в 1,7; 1,8. Если произвести более глубокую переработку, то — 3,5; 3,6. Если собственных средств не хватает, то желательно заняться поиском партнера, который готов произвести финансирование, или предоставить проект и произвести финансирование.

Возврат кредита и процента желательно производить выпускаемой продукцией.

Существенным моментом при этом является то, что права собственности на объект сохраняется предпринимателем, который реализует проект.

При такой форме партнерских связей во взаимоотношения вступают: обладатель каких-либо прав (лицензиар) и партнер, которому эти права передаются на временной или постоянной основе (лицензиат).

Для регулирования таких отношений стороны заключают лицензионное соглашение. По такому соглашению могут передаваться права на использование производственного процесса, товарного знака, патента или какого-либо иного нематериального актива в обмен на гонорар. Смысл таких взаимоотношений заключается в том, что лицензиару облегчается выход на рынок, а лицензиату надо вкладывать меньше средств в организацию производства какого-либо товара.

Управление по контракту.

Это форма производственных связей, когда одна сторона предоставляет капитал, а другая — ноу-хау в области управления. Например, управление оффшорными компаниями, осуществление бухучета на предприятиях своих партнеров.

Сделки в форме подрядного производства.

Это такая форма взаимоотношений партнеров, когда один из партнеров по прямому заказу другого партнера осуществляет производство определенного товара и его поставку по прямому указанию заказчика.

2. Партнерские связи в сфере товарообмена

Под товарообменными подразумеваются операции по движению товарных ценностей (переход права собственности от одного товара к другому) без применения денежной формы взаиморасчетов.

Существует несколько разновидностей товарообменных операций, в т.ч.:

1) бартерные операции;

2) встречные поставки;

3) коммерческая триангуляция.

Бартерная операция — это сделка, при которой один конкретный товар обменивается на другой конкретный товар и при этом должны быть установлены пропорции процесса обмена и сроки поставок.

Особенность договора о бартере заключается в том, что в тексте одного договора оговариваются все необходимые условия о поставках и одного, и другого товара.

Встречную поставку можно отнести к разновидности бартерной сделки.

При бартерной сделке стороны определяют конкретные виды товаров, которые будут поставлять друг другу. А при встречной поставке определяется ,какой товар поставит одна сторона, а конкретный вид другого товара определяется позднее путем составления дополнительного соглашения или протокола к договору.

Коммерческая триангуляция предполагает участие в договоре не двух, а трех лиц.

При такой схеме первый партнер поставляет товар второму. Третье лицо осуществляет поставку товара в ответ на поставку первого партнера. Такое действие возможно, если между вторым и третьим партнерами существуют какие-либо взаимоотношения. Третий партнер может расплачиваться с первым не товаром, а деньгами.

партнер бизнес лизинг сделка

3. Сделки в сфере торговли

Сделки в сфере торговли отличаются своим разнообразием. Все они основаны на договоре купли-продажи. Причем договор купли-продажи может заключаться напрямую, а может — с участием посредников.

Отношения партнеров в таких сделках оформляются в виде договора купли-продажи или договором поставки.

Сделки в сфере торговли могут осуществляться в виде внешнеэкономических сделок и сделок внутри территории станы.

Внешнеэкономические сделки в сфере торговли делятся на:

Экспортная сделка — вывоз товара с территории одной страны на территорию другой.

Импортная сделка противоположная экспортной. Это ввоз товара на территорию одной страны с территории другой.

Реэкспортная сделка — это приобретение одним из партнеров товара за рубежом с целью поставки партнеру в третьей стране без переработки в своей стране.

В сфере торговли на территории одной станы можно выделить следующие торговые сделки:

1) обычная сделка;

2) форвардная сделка — это сделка с предоплатой при поставке товара в оговоренный в договоре срок;

3) сделка спот — это операция по купле-продаже с немедленной оплатой при доставке товара.

4. Партнерские связи в сфере финансовых отношений

Наиболее важными формами сотрудничества являются факторинг и коммерческий трансферт.

При факторинге во взаимоотношения вступают предприниматель и так называемая фактор-фирма. Основой этих взаимоотношений является приобретение фактор-фирмой дебиторской задолженности предпринимателя.

Как правило, в качестве фактор-фирм выступают банки. Дебиторская задолженность банком на договорной основе, за что банк взимает определенный процент. Как правило, продавец дебиторской задолженности получает 70 — 90 % требуемой суммы платежа, а оставшаяся сумма является для фактор-фирмы некоторой гарантией и выплачивается продавцу после получения банком счета на оплату дебиторской задолженности.

Потребность в продаже дебиторской задолженности возникает при поставке товара с отсрочкой платежа.

Распространение факторинговых операций связано с тем, что при экономике, развивающейся в нормальных условиях, срок платежа обычно колеблется от нескольких недель до нескольких месяцев, а если фактор-фирма сразу оплачивает требования по таким платежам, то оборачиваемость средств увеличивается и тот, в чью пользу предоставляется платеж, обычно делает скидку с цены. Эта скидка является, как правило, прибылью фактор-фирмы.

Коммерческий трансферт используется при внешнеэкономических связях. Эта операция предполагает приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальной валюте. Однако такая покупка валюты не предполагает ее физического перемещения через границу. Схема коммерческого трансферта следующая:

ПТ — продавец товара;

1 — заключение договора между фирмами двух стран;

2, 3 — открытие счетов инопартнеров в банках и перечисление на их счета оговоренной заранее суммы. Счета временно блокируются до выполнения обязательств по контракту.

4 — проверка банками наличия средств;

5, 6 — оплата товаров в валюте страны, где осуществляется покупка;

7, 8 — поставка товаров.

Коммерческий трансферт очень часто пользуется в межбанковских связях, например открытие корреспондентских счетов.

Развитие партнерских связей—важная форма поддержки становления и развития механизма сотрудничества в сфере предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность является неотъемлемым, объективно необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без которой рыночная экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться. Хотя основу любого развитого государства составляет наличие мощной экономической силы — крупного капитала, что в значительной мере определяет уровень научно-технического и производственного потенциала страны, подлинной основой экономической жизни общества в системе рыночного хозяйствования является малое предпринимательство, как наиболее массовая динамичная и гибкая форма деловой жизни.

Для создания нормальных условий эффективного развития предпринимательской деятельности, стабилизации и подъема рыночной экономики государство должно проводить соответствующую социально-экономическую политику, складывающуюся из правовой, налоговой, кредитно-денежной, ценовой, инвестиционной, научно-технической и других ее видов.

В этих условиях партнерство выступает одной из важнейших правовых, организационных и экономических форм организации предприятия, фирмы, предпринимательской структуры. При этом предпринимательские отношения и партнерские связи создаются и формируются на основе договоров, соглашений, контрактов, которыми регулируются права и обязанности партнеров, порядок возмещения расходов и распределения прибыли, сроки деятельности партнеров, условия партнерства и т. д.

1. Ансофф И. Стратегическое управление. М., Экономика, 2008.-519с.

2. Бабич A.M., Егоров Е.В. Экономика и финансирование социально-культурной сферы. Казань, 2006.-242с.

3. Блинов АО. Малое предпринимательство. Организационные и правовые основы деятельности. М., «ОСЬ-89», 2008.-336с.

4. Возмитель А. А. Способы бизнеса и способы жизни российских предпринимателей. М., ИС РАН, 2007.-253с.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
распределение рисков между участниками партнерства;
распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Любое нормальное партнёрство подразумевает объединение сторон с целью получения взаимной выгоды. В бизнесе партнёрами могут быть не только организаторы компании, но и поставщики товаров и услуг. Как правило, партнёрство между владельцами фирмы закрепляется юридически, но бывают случаи устных соглашений, в таком случае сотрудничество строится на доверии.

Равноправное партнёрство. Компаньоны обладают одинаковыми полномочиями и в равной степени разделяют ответственность.
Ограниченное партнёрство. Здесь ответственность распределяется в соответствии с долей каждого из партнёров.
Стратегическое сотрудничество. Этот вид партнёрства свойственен крупным бизнесам, при этом можно отметить долгосрочное выстраивание коммерческих отношений.

Когда партнёры по бизнесу владеют делами на равных правах, то это не всегда приводит компанию к спеху, а причина проста-это разногласия. Тут можно провести аналогию с двумя хозяйками на кухне, которые редко уживаются друг с другом. Каким бы тщательным не было планирование на стадии зарождения бизнеса, всё равно рано или поздно возникнут противоречия по тем или иным аспектам.

А вот если доли распределены не равным образом, например 60% к 40%, то последнее слово всегда за одним человек. Конечно мнение партнёра, имеющего меньшую долю, всегда учитывается, однако окончательное решение принимает главный владелец фирмы.

Так же следует упомянуть о вынужденном партнёрстве, которое часто заключают из-за нехватки средств. В большинстве случаев ничего хорошего из этого не выходит, потому что успешный бизнес строится только на добровольной основе, и с людьми, близкими по характеру, а не просто с теми, у кого есть стартовый капитал.

Преимущества партнёрства

Начиная бизнес в одиночку, предприниматели сталкиваются с рядом трудностей, при чём не только финансового характера. Наличие партнёра имеет ряд преимуществ.

1) Распределение задач. Старт предпринимательской деятельности всегда сопряжён с необходимостью решения большого числа вопросов, связанных с поиском поставщиков и сотрудников, оформлением кредитов, заключением различных договоров и т.д. Партнёрство позволяет распределить поставленные задачи между компаньонами по бизнесу.

2) Моральная поддержка. Случаются ситуации, когда у бизнесмена могут «опуститься руки» по причине усталости, накопившихся проблем и прочего. Здесь крайне важна поддержка со стороны.

3) Финансовая сторона вопроса. Партнёрство снижает денежную нагрузку каждого из членов команды, ведь стартовый капитал на запуск предпринимательской деятельности распределяется между всеми партнёрами, в результате чего пропадает необходимость в дополнительном кредитовании.

4) Взаимозаменяемость. Если один из партнёров заболел или у него появились личные дела, то на помощь придёт совладелец бизнеса.

Недостатки партнёрства

Несмотря на все преимущества партнёрского сотрудничества, у такого формата есть и ряд недостатков, проявление которых часто приводит к ссоре между компаньонами.

1) Отсутствие опыта. Когда вы начинаете совместный бизнес, то ждёте от вашего партнёра определённых результатов, но из-за недостатка у него опыта, ожидания могут не оправдаться. Так же это не редко становится причиной утраты репутации фирмы.

2) Стратегические разногласия. Мнения партнёров может расходится, когда дело касается каких-то глобальных вопросов, связанных со стратегическим развитием компании.

3) Конфликт из-за распределения прибыли. Партнёрство означает равный вклад в деятельность, но если один из членов команды делает меньше, чем другой, а получает столько же, то на этой почве будут возникать трения.

4) Партнёрство это обоюдная ответственность. Если партнёр нарушит закон или как-то навредит клиентам, то ответственность за это будет лежать и на его компаньоне по бизнесу.

И так, бизнес партнёрство должно быть добровольным, а так же строиться в рамках совпадения характеров и целей у будущих предпринимателей.

Из важных преимуществ такого сотрудничества можно отметить облегчённую финансовую нагрузку на старте бизнеса, и возможность в получении моральной поддержки со стороны партнёра.

Источник: raydget.ru

СОЦИАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО В СТРОИТЕЛЬСТВЕ: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Первая конференция профсоюза строителей России состоялась 8 февраля 1907 года, на ней присутствовали представители Москвы, Риги, Лодзи и столиц других регионов, в ту пору являвшихся частью Российской Империи. Первый профсоюз объединял каменщиков, столяров, сантехников и маляров. На конференции был принят устав, и с этого момента начала свой отсчет история профсоюзов России.

Объединенный профсоюз строителей и работников строительной индустрии на Урале был сформирован в 1958 году. В новую профсоюзную организацию вошло 166 тыс. человек.

О современном положении дел в сфере защиты прав трудящихся стройкомплекса региона рассказывает председатель Свердловской областной организации профсоюза работников строительства и промышленности строительных материалов В.М.Порошин.

-Насколько сократилась численность профсоюза после кризиса 1991 года?

-На момент начала экономических реформ 1991 года в наших рядах состояло 218 тыс. человек. Сегодня эта цифра составляет 43 тысячи. Сокращение связано, прежде всего, с развалом строительной отрасли — в Свердловской области не осталось ни одного крупного треста, хотя некогда их насчитывалось 18!

В результате количество работников строительной отрасли в регионе сократилось на 100 тысяч человек: с 240 до 140 тысяч. Численность рабочих на многих «промышленных монстрах», таких как Уралтяжтрубстрой, Тагилстрой и т.п. уменьшилась в десятки раз. В связи с этими событиями потери понесла и наша организация. Первое время после экономического кризиса мы теряли работников десятками тысяч в год, поскольку предприятия активно реорганизовывались, а эта процедура требует перерегистрации профсоюзной организации. Разумеется, в условиях чудовищной нестабильности перерегистрация не была первоочередной задачей, и в итоге предприятие оставалось без профсоюза.

-Сегодня потери продолжаются?

-Да, но они компенсируются вступлением в проф-союз новых строительных организаций. В прошлом году мы по разным причинам потеряли 4 предприятия, однако в наши ряды вошли 5 новых структур.

-По каким приоритетным направлениям в настоящее время осуществляет свою деятельность профсоюз работников строительства и промышленности строительных материалов?

-Первостепенная задача профсоюза — обеспечить как можно более высокий уровень гарантированной заработной платы. В новой редакции Трудового кодекса РФ утверждается, что трехстороннее отраслевое соглашение между организацией профсоюза, союзами работодателей и Министерством на 2007-2009гг. является локальным нормативным актом, это заставило нас как представителей интересов трудящихся буквально драться за каждую цифру. Поскольку ранее работодатели никогда не уделяли должного внимания содержанию трехстороннего соглашения, процедура подписания последнего соглашения оказалась самой тяжелой за всю историю заключения подобных документов. В итоге мы добились того, что минимальная зарплата строителя первого разряда составила более пяти тысяч рублей, на предприятиях стройиндустрии — более 3800 рублей, т.е. больше величины прожиточного минимума, установленного Правительством Свердловской области.

Как положительный момент хочу отметить, что, по крайней мере на предприятиях, имеющих профсоюзную организацию, задолженность по заработной плате на сегодняшний день ликвидирована.

Другая важнейшая проблема, в рамках которой проводит свою деятельность профсоюз, — предстоящее вступление в ВТО. Проведенный предварительный анализ показал, что цемент, предлагаемый китайскими производителями, дешевле изготавливаемого в Свердловской области на 20-30%, предлагаемый белорусскими предприятиями — на 15-18%. Главная задача профсоюза в данной ситуации — не допустить снижения себестоимости продукции наших предприятий за счет уменьшения заработной платы работников; необходимо искать резервы производства, экономии энергоресурсов и материалов.

-Возможно, на российских предприятиях слишком низкая производительность труда?

-Я очень часто слышу подобное мнение от руководителей предприятий: «Наши работяги не умеют работать, там где в Америке трудится один человек, у нас их надо ставить десяток». Действительно, в США один экскаватор заменяет десять человек с лопатами в России.

Поэтому в ответ мне всегда хочется спросить: «А что вы сделали в плане технического перевооружения, чтобы повысить производительность труда?». Обратите внимание: на один рубль заработной платы наш работяга делает 3,5 рубля валового внутреннего продукта. В США на один доллар зарплаты работник делает только 1,5 доллара ВВП. Вот и сравните, где эксплуатация, а где — производительность труда.

Следующее наше важнейшее направление — это охрана труда. Государство на сегодняшний день фактически поставило перед собой цель — уйти от ответственности за безопасность труда работников. Ничего необычного здесь нет, это практика, принятая во всем мире. Государство в обозримом будущем отойдет от льготного пенсионного обеспечения, и предприятие, на котором располагается вредное производство, будет само содержать своих работников, раньше времени вышедших на пенсию вследствие работы на данном производстве. Задача профсоюза — обязать всех руководителей предприятий уже сегодня уделять достаточно внимания охране труда своего персонала.

-Несколько лет назад Союз промышленников и предпринимателей-работодателей Свердловской области принял Кодекс корпоративной этики. Как обстоит ситуация с его реализацией в строительном комплексе?

-Пока непросто. По-прежнему существуют этические проблемы контроля над прибылью участников производства. Распределение прибыли на большинстве заводов осуществляется акционерами.

Дополнительного распределения прибыли между работниками предприятия — практики, распространенной во всех цивилизованных странах, — не происходит, несмотря на то, что, собственно, именно работники эту прибыль и приносят. Руководство большинства предприятий категорически против того, чтобы персонал был посвящен во все экономические тонкости деятельности предприятия, включая баланс и т.д. Очень показателен в этом смысле тот факт, что на наше приглашение организовать краткие экономические курсы для руководителей профсоюзных организаций предприятий строительного комплекса откликнулось чуть больше десятка человек. Руководители не желают раскрывать суть баланса, скрывая этим убытки из-за некачественной работы менеджмента.

-Строительство сегодня одно из самых динамично развивающихся направлений, значит, нет проблем с привлечением молодых специалистов?

-Увы, это не так. Средний возраст работников предприятий нашей отрасли — более 50 лет. Это опасная тенденция, поскольку многим из них полагается льготная пенсия. Перспектива отрасли в обозримом будущем остаться вообще без работников вполне реальна, прежде всего, потому что в настоящее время заработная плата у строителей находится на 9-10 месте среди представителей других отраслей (к слову, пятнадцать лет назад она была второй-третьей).

Проблемы молодежи для профсоюза и предприятий очень важна. Нам вместе необходимо сделать так, чтобы профессия строителя была престижной. Для этого кроме заработной платы необходимо решать вопросы жилья. Форма предоставления гарантий и льгот для молодых работников и специалистов предусмотрена отраслевым соглашением в разделе «Реализация национальных проектов».

Кроме того, строительные предприятия, хотя и заинтересованы в привлечении молодых работников, за редким исключением практически не оказывают поддержки средним специальным учебным заведениям, где обучение ведется на станках второй половины прошлого века. О каких квалифицированных кадрах, о каком освоении высоких технологий после этого вообще можно говорить? Это затраты, включаемые в себестоимость, и как результат увеличивается цена продукции, что рынок не приемлет, а государство не предусматривает преференций для реализации данной задачи.

-Владимир Михайлович, в скором времени профсоюз строителей отмечает свой 100-летний юбилей. Что бы Вы хотели пожелать всем работникам стройкомплекса?

Строителям — представителям одной из самых важных для человечества профессий — я желаю здоровья, экономической стабильности и благополучия их предприятиям, а также достойной профессии строителя оплаты труда и безболезненного вступления в ВТО.

Источник: uralstroyinfo.ru

Что дает бизнес-партнерство?

Виды партнеров. Партнерские роли. Партнерское соглашение. Права и обязанности партнеров.

Партнеры — это равноправные участники бизнеса, сотрудничество которых приносит пользу обоим, но зачастую никак не оформлено юридически. Термин «партнер» предполагает равенство статуса в противовес строгой вертикале «начальник — подчиненный».

Партнерство помогает сэкономить время, увеличить ресурсы, распределить ответственность, получить недостающие знания и психологическую поддержку, но нужно понимать, что полное равенство недостижимо, это условное понятие. Часто один партнер полностью руководит текущей деятельностью, а второй только дает деньги и получает прибыль в приоритетном порядке. Такую схему равенством нельзя назвать. В бизнесе у каждого свои роли и функции, важно их правильно понять и зафиксировать в партнерском соглашении.

Какие бывают партнерские роли

Если принципиально вопрос о партнерстве решен, возникает следующая проблема — распределение ролей. В процессе деятельности роли могут поменяться, но на начальном этапе их оформить необходимо.

Есть несколько главных схем партнерства, видов партнеров и рекомендации по ним:

— спонсор или кошелек. Это распространенная схема, которая упоминалась выше. Один из партнеров, являющийся соучредителем, владельцем контрольной доли, а по сути, собственником, дает деньги или технологии, а дальше бизнес управляется другим партнером. Собственнику отдается доля прибыли в первоочередном порядке. Такая партнерская схема считается неэффективной, потому что спонсор (инвестор) заинтересован только в получении прибыли, а не в развитии дела, поэтому легко может продать бизнес при получении выгодного предложения или поделить свою долю и т.д. Если есть возможность, рекомендуется заключить договор займа или инвестиционный договор;
— эксперт. Без такого партнера просто не обойтись, потому что он является «генератором» идей и технологий (автор проектов в IT-сфере или другой специалист узкого профиля). Важно отличать эксперта, перспективного партнера, от просто хорошего работника. Если у человека есть амбиции, желание не просто расти в специальности, а инициировать идеи и развивать бизнес, то его можно взять в партнеры, а ответственному исполнительному сотруднику стоит просто повысить оклад;
— профессионал, то есть, человек с опытом в бизнесе, у которого уже есть определенные успехи и достижения. Эта партнерская схема считается наиболее эффективной и оптимальной, ведь у каждого есть свои наработки, база и активы, которые объединяются и дополняют друг друга. В этом случае действительно возможно относительное равенство.

Конечно, названия этих ролей в партнерском соглашении не указываются, но нужно четко распределить обязанности и ответственность по каждому вопросу: от создания до замещения на время отпуска и процесса расставания.

Партнерское соглашение

Помимо формальных частей: дата, место, наименование и реквизиты сторон, подписи, в соглашении есть три главных блока — условия партнерства, перечень прав и обязанностей, финансирование.

В каждом из них фиксируются роли партнеров, но особенно в блоке прав и обязанностей.

Важные вопросы, касающиеся функций партнеров, которые нужно рассмотреть в разных блоках партнерского соглашения:

— распределение долей и порядок оплаты уставного капитала. Вклад необязательно должен быть материальным, допускается вложиться в бизнес опытом, репутацией и т.д., но нужно договориться, каким образом будет происходить оценка нематериального участия. Один из партнеров может внести не все средства сразу, а отчислять с зарплаты, это тоже допускается. Чего следует избегать, так это распределения долей по принципу 50 на 50, такое соотношение обеспечивает не равенство, а невозможность принятия решения при принципиальных разногласиях;
— возможность включения еще одного партнера, участника бизнеса, кредитная политика, порядок инвестирования;
— порядок распределения прибыли;
— варианты завершения партнерства, включая случаи установления недееспособности и смерть одного из партнеров;
— выбор директора (из партнеров или привлечение третьего лица) и его функционал, ограничение полномочий и т.д.;
— порядок решения конфликтов.

Как распределить права и обязанности партнеров? Есть несколько способов: выделить каждому зону деятельности; предусмотреть взаимодействие по каждому вопросу и совместное принятие решений; распределить сферы применения сил — назначить одного ответственным за финансы и производство, а второго за управление и продажи. Важно определить порядок принятия решений по конкретному кругу вопросов и ответственность за их принятие или непринятие.

Вопросы управления могут быть текущими, оперативными и базовыми, принципиальными для бизнеса. Нужно распределить, какие принимаются на общем собрании (и в каком порядке: простым или квалифицированным большинством), а какие единолично, кто инициирует сбор общего собрания по конкретным вопросам и готовит повестку дня.

Если зафиксировать процедуру принятия решений, легче будет найти ответственного. Правильное распределение ответственности в соответствии с возложенными обязанностями наиболее важный принцип партнерства и равенства в бизнесе.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю спосо бы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги

Источник: vitvet.com

Партнёрские продажи новостроек

Партнёрские продажи новостроек — одна из самых обсуждаемых тем в профессиональном сообществе рынка недвижимости. Секции, которые посвящены взаимодействию риэлторов и застройщиков, пользуются огромной популярностью и проходят особого горячо.

Как всё начиналось

Исторически партнёрские продажи начали продвигать агенты. Риэлтор руководит альтернативной сделкой, когда вырученные деньги от продажи одного клиентского объекта идут на покупку новостройки. Агент всегда был заинтересован в дополнительной мотивации от застройщика. Застройщик же недооценивал агентские продажи.

В следствии кризиса на рынке, покупательская способность заметно снизилась. Покупателей с “живыми” деньгами становилось всё меньше. Срок экспозиции объектов вырос в несколько раз, а значит и срок принятия решения о покупке увеличился. Продажи стали проседать и затягиваться. Застройщики были вынуждены пересмотреть свои взгляды на роль риэлтора в продаже объектов.

Срок экспозиции объектов увеличился вдвое

Сегодня большинство покупателей — это вчерашние продавцы. Платежеспособный спрос напрямую зависит от того, когда и за сколько продаст свою квартиру будущий покупатель. Продажа вторичной недвижимости не в зоне контроля застройщика. Здесь вотчина риэлтора.

Есть контакт

Ситуация начала меняться в последние годы. Застройщики один за другим стали разрабатывать партнёрские программы. Одни просто определили % вознаграждения риэлтору за покупателя, другие выстраивают системную работу с обучением, регламентами, аттестацией и прогрессивной шкалой мотивации.

Обучение агентов от компании AXIS. Источник: axis.ru

Зачем застройщику партнёрские продажи?

Агенты — это самостоятельный канал продаж.
Агент закрывает многие вопросы, которые связаны с подготовкой покупателя к заключению договора: документы, ипотека, расчёты.
Агент — адвокат бренда.

Построив отношения с агентами, застройщик открывает для себя ещё одну замечательную стратегию — управление ассортиментом. По сути, застройщик может передавать на реализацию часть затоваренного стока.

Зачем агенту партнёрские продажи?

Гарантированное вознаграждение за покупателя.
Маркетинговая и партнёрская поддержка от застройщика.
Прозрачный регламент взаимодействия с отделом продаж.
Упрощенный порядок резервирования квартиры на срок продажи “вторички”.

Что не так в агентских продажах?

У застройщика есть план продаж, который существенно влияет на экономику всего проекта. Каждый резерв квартиры на продолжительный срок это всегда риск. Застройщик хочет быть уверен, что если он снимет с продажи на месяц или два квартиру, то в итоге она будет продана в оговоренный срок.

Риэлтору же нужен резерв для того, чтобы выстроить цепочку сделок: продать объект клиента и выкупить определенную квартиру по зафиксированной цене. Клиент агента не выйдет на сделку по продаже своей квартиры, пока не будет уверен, что взамен сможет приобрести желаемую квартиру в новостройке.

В таких условиях регламентированная коммуникация между агентом и отделом продаж застройщика начинает играть важную роль.

Profitbase для партнёрских отношений между застройщиком и агентом

Мы в Profitbase разработали платформу, которая значительно упрощает взаимодействие застройщика с агентами.

Как это работает?

1. Застройщик создаёт шахматку дома в Profitbase и связывает её со своей CRM (доступно для amoCRM и Битрикс24).

2. Предоставляет агентству доступ к шахматке своего объекта. При этом застройщик может предоставить данные по всему дому или только часть квартир.

3. В шахматке агент видит всю необходимую информацию о квартире, включая её актуальный статус.

4. Для резервирования квартиры агент отправляет заявку из шахматки.

5. Заявка попадает в отдел продаж, непосредственно в CRM застройщика.

6. Руководитель отдела продаж (либо другой ответственный сотрудник застройщика) может запросить у агента дополнительную информацию, копии документов, другие данные. Для этого достаточно написать комментарий в сделке в CRM. Агент увидит сообщение в интерфейсе Profitbase, сможет прикрепить файл и отправить ответ.

7. Агент всегда видит, на каком этапе находится сделка с его клиентом. Статусы автоматически загружаются из CRM застройщика.

Застройщик может подключить несколько агентств и настроить индивидуальные права доступа к шахматке. Агентства же, в свою очередь, могут работать в одном интерфейсе с несколькими застройщиками.

Доверять выгодно

Взаимовыгодное партнёрство строится на доверии. Доверие основывается на прозрачности. Мы очень надеемся, что наш продукт сделает отношения между застройщиком и агентством прозрачнее и результативнее.

Источник: spark.ru