Чтобы определить, какова доля ваших продуктов в покупательской корзине, рассчитайте процент пенетрации. Это особенно актуально для продавцов товаров повседневного спроса.
Рассказываем, что такое пенетрация в продажах, как ее рассчитать и почему это полезно для бизнеса.
Что такое пенетрация в продажах и зачем она нужна
Это индикатор продаж, который показывает процент определенного товара от общего количества закупок потребителя. Чем выше это значение, тем больше места в корзине покупателя занимает продукция компании. Метрику рассчитывают не только крупные производители, но и индивидуальные предприниматели.
Пенетрацию в продажах вычисляют в следующих целях:
изучение возможностей потребителей;
определение потребностей ЦА;
прогноз роста продаж;
планирование расширения ассортимента;
оценка результатов маркетинговой кампании;
Чем отличается от доли рынка
Пенетрацию путают с долей рынка, однако это совершенно разные понятия:
Подготовка пробы битума 1 часть. Анализ на размягчение, растяжимость и пенетрацию
Пенетрация — процент конкретных товаров в корзине покупателя. Ее можно рассчитать и для одного клиента.
Доля рынка — доход одной компании в процентах от общего объема продаж в отрасли.
Кому необходимо измерять
Любой компании, которая активно продвигает свои товары, полезно исследовать уровень проникновения в торговую нишу. В первую очередь метрика необходима представителям масс-маркета, так как именно в нем присутствует высокая конкуренция.
Пенетрация — приоритетный показатель для тех, кто реализует популярную продукцию или товары первой необходимости, которые удовлетворяют потребности большого количества потребителей на постоянной основе. К таковым относят продукты питания, бытовую технику, средства личной гигиены, лекарства. Чем выше спрос на тот или иной вид продукции, тем больше значимость показателя пенетрации.
Спрос на товары с длительным сроком эксплуатации не оценивают с помощью расчета пенетрации, поскольку в этом случае у потребителей совсем другой подход к выбору и покупке. Однако бывают и исключения. Например, если на фоне репутационных потерь или изменений в логистике компания столкнулась с оттоком клиентов, уровень пенетрации поможет точнее оценить масштаб проблемы.
Как получить информацию
Закажите исследование у маркетингового агентства. Например, BCGroup проводит оценку уровня пенетрации на основании анкетирования потребителей. Стоимость исследования — от 30 тысяч рублей.
Анкетирование ЦА — достоверный способ собрать все необходимые сведения для расчета пенетрации. Если потребители неохотно общаются с представителями бренда, значит — не испытывают доверия к нему. Поэтому в таком случае вряд ли получится полноценно проанкетировать нужное количество человек. Выборка респондентов в исследовательских агентствах — 400–800 человек. Ориентируйтесь на эти цифры при самостоятельной оценке.
Если вы реализуете свою продукцию на маркетплейсах, внимательно изучайте статистику магазина и глобальные отчеты — иногда в них публикуют сведения о наиболее востребованных брендах. inSales — платформа управления онлайн-торговлей — также предоставляет пользователям данные о топ-продавцах. Однако подобная информация позволяет лишь лучше ориентироваться в трендах — оценить пенетрацию конкретной компании не получится.
материаловедение ЛР Определение пенетрации смазок
Как посчитать пенетрацию
Для расчета по формуле соберите информацию о количестве приобретенных товаров и общем объеме закупок. Первый показатель вы найдете в накладных и других подобных документах, а о втором «расскажут» ваши покупатели. При вычислениях используйте универсальные единицы измерения — например штуки, ящики, коробки, килограммы.
Формула выглядит следующим образом:
Допустим, вы продаете офисные принадлежности. Исследования показали, что покупатель приобретает 100 ваших товаров в месяц, но общий объем его закупок — 500 штук. Расчет пенетрации такой:
Эти расчеты показывают, что покупатель принесет еще 80% прибыли, если откажется от сотрудничества с вашими конкурентами и будет покупать только у вас. Подобные расчеты желательно проводить хотя бы раз в месяц, чтобы смотреть на ситуацию в динамике.
Освободите сотрудников от лишних трудозатрат — используйте сервис Сквозной аналитики MANGO OFFICE. Система автоматически собирает сведения из Google Analytics, Google Рекламы, Яндекс.Метрики, Яндекс.Директа, CRM и десятков других источников. На основании полученных данных формируются понятные отчеты с наглядной инфографикой. Настройте аналитику под актуальные для вашего бизнеса задачи и исследуйте путь клиента от первого контакта до сделки.
Как повысить долю в покупателе
Чтобы стимулировать продажи и увеличивать количество клиентов, компании применяют следующие тактики:
Ценовая война. Компании снижают цены на новые и существующие товары, чтобы сделать их более привлекательными на фоне конкурентных. В краткосрочной перспективе такой подход может даже снизить прибыль, но она постепенно вырастет за счет увеличения объемов продаж.
Нейромаркетинг. Есть разные психологические приемы для повышения интереса потребителей — например, создание иллюзии дефицита или ограниченного срока действия УТП.
Агрессивная реклама. Она направлена больше на узнаваемость бренда. Яркая, очевидная реклама на зданиях и других объектах, по ТВ, радио, в интернете — все это примеры агрессивного маркетинга.
Новая целевая аудитория. Иногда ЦА отвергает некоторые продукты бренда, особенно новинки. В этом случае выстраивайте коммуникацию с иным ее сегментом — потенциальными покупателями других возрастной категории, пола, социального статуса.
Пенетрация изнутри. Компании предлагают своим покупателям приятные бонусы. Запустите программу лояльности, акцию «1+1=3» или предлагайте эксклюзивные скидки постоянным покупателям.
Запуск нового продукта. Компания внимательно изучает потребности покупателей, создает потенциально востребованный продукт и запускает мощную рекламную кампанию.
Упрощение воронки продаж. Часто клиенты проходят слишком долгий путь до покупки, что неприемлемо для сфер с высокой конкуренцией. Чтобы увеличить количество покупок, исключите лишние шаги из воронки продаж. Например, сделайте возможным оформление заказа в интернет-магазине без регистрации личного кабинета.
Добавление новых функций. Дополнительные возможности продукта привлекают новых клиентов. Любой отличительный нюанс может стать решающим при покупке. Например, более функциональная упаковка порой влияет на окончательный выбор покупателя.
Инновационный маркетинг. Инновационные технологии уже давно используют для привлечения покупателей. Взять хотя бы примерку одежды в магазине с помощью технологий виртуальной реальности.
Дилерские центры, партнерство и расширенная логистика. Партнеры могут присутствовать по всей России, в то время как, например, филиалы имеет смысл открывать в мегаполисах. Многие бренды до сих пор неизвестны в маленьких городах, потому что постаматы и пункты выдачи начали размещать повсеместно только последние пару лет.
Реселлинг. Стратегия предполагает привлечение реселлеров, которые будут закупать товар по оптовой цене и продавать по розничной. Таким образом компании добиваются максимального географического охвата.
Открытие новых точек. Это можно осуществить с помощью развития сети, запуска интернет-магазина или создания франшизы. Новые точки открывают, когда видят, что товары или услуги пользуются спросом.
Выход на новые региональные рынки. После успешного освоения одного региона можно переходить на другие. Такой подход работает с товарами и услугами, спрос на которые не зависит от географического положения.
Подбор амбассадора. Стратегия помогает увеличить рост продаж, но для новых продуктов бывает неэффективна. В качестве амбассадоров бренда выступают знаменитости, а для привлечения внимания используют социальные сети.
Интегрированный маркетинг. Благодаря ему запоминаются не только сам продукт или бренд, но и способ информирования ЦА о них. Это наиболее сложная стратегия, которая, тем не менее, позволяет стабильно оставаться на виду. Например, многие сейчас при виде желтой ленты с фразой «Ликвидация товара в связи с закрытием магазина» невольно вспоминают про SUNLIGHT.
Препятствия для конкуренции. Наделите продукт уникальными свойствами и функциями, которые конкуренты не смогут повторить. В таком случае какое-то время получится оставаться монополистом на рынке.
Слияние и поглощение. Когда компании не могут победить конкурентов, они просто покупают их. Некоторые даже не используют приобретенный бренд, а просто закрывают поглощенную организацию.
Заключение
Пенетрация — метрика, которая показывает процент продукции компании от общего количества товаров в корзине потребителя.
Пенетрацию рассчитывают для того, чтобы усовершенствовать стратегию продаж.
Для расчета данного показателя есть готовая формула.
Данные для вычисления собирают преимущественно с помощью анкетирования представителей ЦА.
Если не хотите заниматься расчетами самостоятельно, обратитесь в специализированное агентство, которое проводит маркетинговые исследования.
Отслеживать уровень пенетрации особенно важно в сегменте масс-маркета.
- Энциклопедия маркетолога
- Энциклопедия маркетолога
- Основы
Что такое ключевые метрики продукта и зачем они нужны. Какие виды существуют: LTV, CAC, Retention Rate. Как их использовать в маркетинге. Как определить подходящие: пошаговая инструкция с примерами. Как упростить работу с метриками
Что такое осознанное потребление и как оно влияет на маркетинг. Как мода влияет на перерасход воды и электричества. Как производится и перерабатывается мусор. Что мешает разумному использованию ресурсов
Источник: www.mango-office.ru
Пенетрация
Пенетрация: показатель консистенции, выраженный как расстояние в десятых долях миллиметра, на которое стандартная игла вертикально проникает в пробу материала при заданной нагрузке, температуре и времени нагружения
Источник: Распоряжение Росавтодора от 20.10.2008 № 436-р
«Об издании и применении ОДМ 218.7.002-2008 «Рекомендации по методу определения глубины проникания иглы для вязких нефтяных дорожных битумов»
Ссылки на определение понятия «Пенетрация»
| HTML-код ссылки на слово Пенетрация |
| BB-код ссылки на слово «Пенетрация» для форумов |
| Прямая ссылка на слово «Пенетрация» для социальных сетей и электронной почты |
Уважаемые пользователи сайта. На данной странице вы найдете определение понятия «Пенетрация». Полученная информация поможет вам понять, что такое Пенетрация. Если по вашему мнению определение термина «Пенетрация» ошибочно или не обладает достаточной полнотой, то рекомендуем вам предложить свою редакцию этого слова.
Для вашего удобства мы оптимизируем эту страницу не только по правильному запросу «Пенетрация», но и по ошибочному запросу «gtytnhfwbz». Такие ошибки иногда происходят, когда пользователи забывают сменить раскладку клавиатуры при вводе слова в строку поиска.
Источник: www.conventions.ru
Определение плотности грунтов методом зондирования (пенетрация)
Определение плотности грунтов в их естественном залегании способом зондирования производится путем установления вдавливающего усилия, необходимого для погружения зонда. Зонд представляет собой металлическую штангу, которая наращивается по мере погружения. На конце штанги имеется наконечник в виде конуса диаметром от 33 до 77 мм.
В зависимости от характера нагрузки, применяемой при погружении зонда, зондирование может быть динамическим и статическим.
При динамическом зондировании погружение зонда происходит под действием ударов падающего с определенной высоты груза. Характеристикой плотности и прочности грунта является число ударов, необходимое для погружения зонда на определенную глубину.
При статическом зондировании зонд погружают путем вдавливания. Усилие, необходимое для вдавливания на определенную глубину, характеризует плотность грунта.
В настоящее время разработаны самоходные зондирующие установки, позволяющие вести исследования на глубину 20—30 м.
На рис. 37—38 показаны установки статического зондирования, которые применяются в настоящее время на практике.
Источник: sv-barrisol.ru
Контрактное производство
Косметических средств, БАД к пище, фасовка пищевой продукции.
Пенетрация
Кожа – это прочная, эластичная, пористая ткань. Основные функции кожи: защитная — предохранять от физических и химических воздействий, от негативных воздействия внешней среды, солнечных лучей; терморегуляторная – поддержание постоянной температуру тела; дыхательная – способность кожи поглощать кислород; регенерация – это способность кожи к восстановлению и обновлению.
Рисунок 1. Верхний слой кожи (эпидермис) под микроскопом
Кожа человека в основном состоит из трех слоев. Эпидермис — верхний ороговевший слой. На коже человека при большом увеличении видны роговые чешуйки. (Рис. 1) Это условно мёртвые обезвоженные клетки и, тем не менее, они функционируют. Клетки ороговевшего слоя кожи располагаются в несколько слоев как чешуя рыбы.
При таком расположении уменьшается возможность проникать в кожу бактерий и вирусов. Клетки верхнего слоя постоянно отшелушиваются и заменяются молодыми живыми клетками из нижних слоев. Роговой слой является серьёзным препятствием для проникания косметических средств (продуктов).
За верхним слоем находится базовый слой – дерма, пронизанная микрососудами и капиллярами. Она образована соединительной тканью и волокнами коллагена и эластина, которые обеспечивают механическую прочность и эластичность. В ней расположены нервные окончания, которые обеспечивают восприятие температурных, тактильных и болевых ощущений, сальные и потовые железы.
Жировая подкожная клетчатка — это третий слой. Она состоит из жировых клеток и соединительной ткани. Жировая подкожная клетчатка является накопителем энергии и выполняет функцию терморегуляции.
С возрастом, постепенно, снижается функциональная активность всех систем организма. Кожный покров теряет прежнюю эластичность, упругость. Питательные компоненты косметических изделий благотворно действуют на кожу и выполняют пластическую функции.
Кроме того, что питательные вещества образуют на поверхности пленку, которая защищает и помогает нормально функционировать клетки кожи, но и пенетрируя питают и активизируют обменные процессы в тканях, тем самым улучшают внешний вид кожи. Эффективность кремов находится, в зависимости от способности ингредиентов, входящих в состав, пенетрировать глубоко в кожу. Каждый компонент крема должен содействовать тому, чтобы активные вещества, не утратив своей эффективности, добрались до места назначения.
Пенетрация произошло от французского penetration. В косметологии это способность молекул воды и активных веществ, необходимых для питания и регенерации живых клеток и тканей проникать и внедряться в структуру кожи.
Пенетрация веществ в кожный покров зависит от многих факторов: от увлажненности кожи, возраста и состояния кожи, а также размер эмульсионных частиц, концентрация активного вещества, время контакта и свойства вещества, которое наносится на кожу. Чем мельче частички эмульсии, в составе косметического крема, тем лучше попадают (проникают) они в слои кожи
2- Межклеточные мостики;
Рисунок 2.Пути пенетрации активных веществ в кожу через эпидермис.
Проникать молекулы в кожу могут через поры, интерцеллюлярным, трансцеллюлярным путем (Рис.2). Основным фактором проникновения эмульсионных сфер в кожу являются соотношения размеров пор и щелей к размерам молекул вещества.
Интерцеллюлярный путь пенетрации проходит по межклеточному пространству. Клетки скреплены межклеточными белковыми комплексами и между ними остается пространство 2 – 4 нм, заполненное межклеточной жидкостью. Именно по межклеточной пространству и проникают активные ингредиенты, нанесенные на поверхность кожи.
Трансцеллюлярный путь пенетрации активных веществ происходит через клетки. Пенетрация веществ таким путем еще меньше, чем интерцеллюлярным путем. Эффективность проникновения веществ таким путем возможна при использовании химических и физических методов, микроигловой терапии и нанотехнологий.
В состав косметических средств, таких как крема, лосьоны, гели входят различные ингредиенты. Одни из них являются активными компонентами и оказывают выраженное действие на кожу, другие компонента, не активные, но содействуют более глубокому проникновению активных ингредиентов в структуру кожи.
В косметической промышленности для более эффективного проникновения веществ в кожу используют транспортирующие вещества — трансдермальные переносчики, которые прокладывают для себя путь через эпидермальный барьер. Трансдермальным переносчикам относятся многие липиды, липосомы, которые повышают пенетрирующие способности кожи. На сегодняшний день самым известным переносчиком активных веществ в косметологии являются липосомы. Их стенки состоят из фосфолипидов, они близки по строению к мембранным клеткам.
На пенетрирующие свойства косметических средств влияют ПАВ, входящие в состав различных косметических средств. Поверхносто-активные вещества размягчают роговой слой и обеспечивают проникновение компонентов крема в кожу.
На проникающую способность компонентов влияет размер эмусионных частиц (эмульсионных сфер). Чем меньше частица, тем легче она проникает в слои кожи. Благодаря стремительному развитию биотехнологий возникла возможность использовать наиболее мелкие транспортные частицы — наночастицы, их можно «начинять» различными биовеществами.
Наноэмульсии, содержащие активные вещества, доставляются в определенные слои кожи в нужном количестве. Активные вещества, проникая в клетки, воспринимаются ими как родственные, естественные компоненты. Наночастица с активным веществом легко проникает в слои кожи и оказывает комплексное влияние на внутренние процессы. В коже запускаются естественные процессы восстановления и регенерации эпидермиса, усиливаются защитные свойства кожи. Косметика, содержащая нанокомплексы или наночастицы называется нанокосметикой.
Нанокосметика — это косметические средства, изготовленные с применением наноматериалов или техологии обеспечивающей размер эмульсионных частиц от 1 до 100 нм. (Рис.3) Наночастицы обладают уникальной пенентрирующей способностью по доставке биологически активных компонентов к клеткам. Наноимульсия или нанокрем являются эффективной системой доставки активных ингредиентов, способствуя их постепенному высвобождению в течение длительного периода времени. Тем самым увеличивается эффективность косметических средств, биологические вещества защищены от досрочного разложения, гарантировано проникновение активных веществ в определенные слои кожи. В конечном итоге клети кожи в кроткие сроки восстанавливают собственный энергетический потенциал, защитные возможности и омолаживаются.
При производстве наноимульсии, в Компании «КоролевФарм», используют гидрокавитационную коллоидную мельницу роторного типа. Установка производит наноэмульсии со средним размером наносфер от 12 и 16 нм. Наличие в эмульсии частиц с такими размерами позволяет классифицировать как наноэмульсия.
Эксперты-специалисты компании «КоролёвФарм» при сочетании опыта применения лекарственных трав с инновационными технологиями трудятся над разработкой уникальных косметических рецептур высококлассной косметики.
Источник: www.korolevpharm.ru