Эффективная ценовая политика позволяет успешно реализовывать стратегические цели развития бизнеса. В то же время не существует универсального метода ценообразования, обеспечивающего эффективность ценовой политики для любой компании. Поэтому каждая компания должна выбрать метод, который будет оптимален именно для нее.
На практике используют затратные, рыночные и параметрические методы ценообразования. Из статьи вы узнаете, в каких случаях выгодно использовать затратные методы и как рассчитать цену реализации продукции, применяя различные виды затратного ценообразования.
ЗАДАЧИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Ценовая политика является важнейшей частью маркетинговой стратегии по продвижению продукции, услуг компании на рынке сбыта. Ценовую политику реализуют через механизм ценообразования, с помощью которого определяют цену реализации единицы продукции, услуг. Основные задачи ценообразования — обеспечить компании:
- компенсацию всех ее операционных затрат;
- прибыль в размере, необходимом для развития бизнеса и получения дивидендов на инвестированный собственниками капитал;
- конкурентоспособное на рынке сочетание цены и потребительских свойств ее продукции/услуг.
Для решения этих задач используют разные методы. Выбор методов определяют многие факторы:
Каркас из сборного железобетона. Подробный разбор технологии в ИЖС. Цены, преимущества, недостатки.
- отраслевая специфика компании;
- потребительские характеристики и особенности продукции/услуг;
- организация бизнес-процессов и структуры затрат компании;
- степень конкуренции на рынках сбыта;
- стратегия развития бизнеса и т. д.
Методы ценообразования классифицируют на три группы:
- затратные — основаны на учете издержек, необходимых для производства и реализации продукции/услуг и управления бизнесом компании;
- рыночные — исходят из конкурентных цен на рынке сбыта и запросов конечных потребителей продукции/услуг;
- параметрические — определяют цену реализации продукции/услуг компании на основе их технико-экономических параметров и утвержденных нормативов затрат.
Каждая группа методов ценообразования имеет несколько разновидностей (см. рисунок).
Как видно из рисунка, больше всего разновидностей у затратного метода ценообразования.
Их следует выбирать на основе тщательного экономического анализа и оценки эффективности применительно к конкретной компании.
СУТЬ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Метод полных затрат
Данный метод подразумевает, что цена реализации продукции должна равняться сумме всех прямых и накладных или сумме переменных и постоянных издержек плюс добавленной к ним норме прибыли компании. При этом методе прямые/переменные затраты калькулируются по номенклатуре продукции, а накладные/постоянные распределяются между ней по утвержденным в компании алгоритмам.
Метод прямых затрат
Метод основан на суммировании прямых затрат и сбытовой надбавки к ним, которая должна покрывать сумму накладных затрат и обеспечивать компании норму прибыли. При этом накладные/постоянные расходы на себестоимость продукции не распределяются. Они должны погашаться за счет разницы между суммой реализации продукции и суммой всех прямых затрат компании.
Метод предельных затрат
Базируется на комплексном анализе себестоимости каждой номенклатуры продукции (услуг) компании с последующим расчетом такой цены реализации, которая позволит получать дополнительную прибыль после превышения расчетного объема продаж.
Метод надбавки к цене
В основном этот метод используют торговые организации. Суть метода: к закупочной цене товара добавляют определенную торговую наценку. При этом сумма наценок всех реализованных товаров должна покрыть операционные расходы компании (логистические, коммерческие и управленческие) и обеспечить заданную величину прибыли.
Метод анализа безубыточности
Заключается в математическом расчете цены реализации продукции (услуг) компании, которая обеспечит ей заданную норму прибыли.
Метод учета рентабельности инвестиций
Основан на оценке величины полных издержек в плане выпуска продукции и расчете цены реализации, которая позволит возместить не только операционные расходы компании, но и финансовые инвестиции, связанные с производством.
А. А. Гребенников, главный экономист ГК «Резон»
Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 4, 2021.
Источник: www.profiz.ru
Преимущества и недостатки затратного метода ценообразования
Какие методы ценообразования бывают? Из всего многообразия методов ценообразования можно выделить три основных: затратный (основан на анализе издержек), метод на основе спроса и предложения, метод следования за конкурентом (основан на изучении конъюнктуры рынка). Затратный метод ценообразования является самый распространенным в связи с относительной простотой его использования и удобством получения исходных данных.
Затратный метод ценообразования основывается на издержках и предполагает установление цен на услуги в размере, который обеспечивает полное покрытие издержек и желаемый уровень прибыли. В экономической литературе затратный метод ценообразования часто критикуется за то, что он игнорирует такой важный закон рынка, как закон спроса и предложения. Однако затратным методом продолжает пользоваться большинство производителей из-за его несомненных преимуществ перед другими. Затратный метод оперирует с конкретными показателями, а не с предположениями; трудовые усилия по применению данного метода относительно невелики; этот метод хоть и не гарантирует максимальную прибыль, однако обеспечивает безубыточность продаж.
Главное преимущество затратного метода ценообразования в том, что он не требует дополнительных исследований, все исходные данные доступны и могут быть получены экономическими службами внутри самой организации. БУ имеют возможность оценить плюсы и минусы затратного метода, так как он лежит в основе расчета финансового обеспечения государственного задания. Государство не случайно продолжает пользоваться затратным методом как основным при распределении средств финансирования. Этот метод отвечает понятию справедливости с точки зрения покупателя, продавца и конкурентов. Покупатель не платит ничего сверх обоснованного размера расходов и прибыли (нет «грабительской» цены); продавец возмещает понесенные им затраты; конкуренты находятся приблизительно в равных ценовых условиях.
Затратный метод ценообразования особо эффективен на неконкурентных рынках. К такому рынку можно причислить существующий способ взаимоотношений государства и учреждений по утверждению и исполнению госзадания. Но с принятием законопроекта № 519530-7 «О государственном (муниципальном) социальном заказе на оказание государственных (муниципальных) услуг в социальной сфере» (в настоящее время законопроект рассматривается Госдумой РФ во втором чтении) за счет привлечения независимых исполнителей начнут работать конкурентные способы определения поставщика госуслуг. А значит, на рынок выйдут игроки, для которых затратный метод не обязательно является преобладающим в системе ценообразования. Это приведет к необходимости пересмотра своих ценовых стратегий и для бюджетных учреждений, в том числе применительно к основной деятельности.
Однако, каким бы ни был способ установления цены, затратный метод ценообразования остается основным, если надо убедиться в безубыточности деятельности и рассчитать финансовый результат принятых на основе анализа рынка маркетинговых решений. Именно затратным методом ценообразования исчисляется нижняя граница цены – чтобы определить, есть ли принципиальная возможность выйти на рынок с конкурентной ценой.
Источник: www.audar-info.ru
Что такое торкретирование бетона?
При выполнении строительных мероприятий, связанных с повышением прочностных характеристик строительных конструкций и восстановлением объектов, используются прогрессивные технологии. Один из популярных методов позволяет под давлением наносить на железобетон или арматурные каркасы специальный состав — торкрет бетон. Материал представляет песчано-цементную смесь, концентрация песка в которой от 2 до 6 раз превышает долю цемента.
Торкрет представляет собой бетонный раствор, который с помощью специального оборудования под давлением порядка 0,5 мПа на скорости более 100 метров в секунду формирует монолитную основу, полностью заполняя полости, трещины и поры. Бетонирование, произведенное по данному методу, позволяет создать прочное покрытие, устойчивое к механическим воздействиям, проникновению влаги и температурным перепадам.
За последние 100 лет технология набрызга бетона из инновационной превратилась в классическую и используется в ряде отраслей экономики для решения разных производственных задач
Процесс послойного нанесения подаваемого под давлением бетонного раствора носит название торкретбетонирование или набрызг-бетон. Рассмотрим подробно торкретирование бетона, остановимся на технологии, применяемом оборудовании, области использования.
Знакомимся с методом
Когда специалисты употребляют строительный термин «торкретбетонирование», многие затрудняются дать ответ, что это такое. На самом деле торкретирование бетона — способ формирования бетонных поверхностей сложной конфигурации без применения опалубки.
При этом подача раствора осуществляется:
- При давлении, повышенном до 0,4-0,6 мПа.
- Со скоростью подачи до 150 метров в секунду.
Метод нанесения рабочей смеси позволяет эффективно заполнить выбоины, микротрещины, полости, а также сформировать массив увеличенной плотности. Это положительно влияет на повышение прочностных характеристик, обеспечивает надежную гидроизоляционную защиту, устойчивость массива к воздействию отрицательных температур. Технология нанесения бетонного состава обеспечивает высокую адгезию смеси, уменьшает потери раствора, связанные с разбрызгиванием.
Применение торкрет-бетона сегодня достаточно распространено
Отличительная особенность технологии — возможность осуществлять мероприятия в местах с ограниченным доступом, что обусловлено использованием гибких магистралей для подачи бетонной смеси. Расстояние от точки подачи состава до бетонного массива составляет порядка 100 см.
Способ торкретирования бетонной смеси востребован при усилении сводов объектов, находящихся ниже нулевой отметки. Он, также, используется при обработке стенок емкостей, строительстве шахт, бассейнов, транспортных тоннелей.
Достоинства технологии
Процесс механизированной подачи торкрет бетона позволяет под давлением набрызгивать самоуплотняющуюся смесь с размером заполнителя до 1 см. Высокая интенсивность нанесения состава формирует плотный бетонный массив, в котором отсутствуют полости. Это положительно влияет на повышение механических характеристик бетонного слоя, повышая срок эксплуатации возводимой конструкции.
Торкретирование бетона обладает рядом серьезных преимуществ по сравнению с ручным методом. Благодаря особенностям технологии, формируется бетонный слой, обладающий следующими характеристиками:
- повышенной плотностью массива, в котором отсутствуют полости;
Он нашел свое широкое распространение в цветной, черной, химической, цементной и стекольной промышленности, каждая из которых связана с высокотемпературными процессами
- устойчивостью к воздействию отрицательных температур;
- низким коэффициентом водопоглощения, вызванным стойкостью бетонного массива к поглощению влаги;
- значительной прочностью к воздействию нагрузок, в том числе непосредственно после формирования;
- улучшенной адгезией, благодаря которой на вертикальные стены без применения опалубки осуществляется нанесение состава;
- стойкостью к воздействию открытого огня, а также агрессивных составов и химических веществ.
Кроме того технология позволяет:
- Нагнетать торкрет бетон на различные поверхности, независимо от их расположения, что достигается благодаря улучшенной адгезии и несущей способности материала.
- Подавать слой материала различной толщины в соответствии с конкретно стоящими задачами и реальными условиями строительной площадки.
- Наносить состав на поверхности, имеющие значительные неровности.
- Производить формирование армированных конструкций из торкрет бетона.
- Сократить сроки возведения строительных конструкций без использования опалубочных форм за счет повышенной производительности работ.
- Значительно снизить затраты, связанные с бетонированием, благодаря снижению расхода смеси, обладающей повышенной прочностью.
Методика применяется для крепления грунта при наземном строительстве
Сфера применения
Торкретбетонирование используется для следующих целей:
- повышения прочностных характеристик конструкций из армированного бетона;
- ремонта бетонных поверхностей;
- устранения локальных дефектов;
- формирования сводов шахтных конструкций;
- строительства набережных;
- укрепления откосов;
- сооружения гидротехнических объектов, емкостей;
- формирования тонкостенных поверхностей купольного типа;
- герметизации коллекторов и подземных тоннелей;
- нанесения смесей, обладающих огнеупорными характеристиками и применяемых для футеровки;
- создания декоративных объектов, имеющих криволинейную поверхность.
Технология широко применяется в горнодобывающей отрасли, тоннелестроении, металлургической промышленности, а также в строительстве, стекольной и химической промышленности.
Когда наносится торкрет-бетон, технология отличается определенными особенностями, среди них — возможность нанесения состава на неровные поверхности, а также основания, расположенные в любых плоскостях
Широкому внедрению прогрессивного метода, применяемого для решения широкого спектра серьёзных задач, способствуют наработки профессиональных строителей. Они оптимизируют рецептуру, гранулометрический состав, вводят специальные модификаторы, благодаря которым торкрет бетон приобретает различные свойства.
Что необходимо для торкретирования
Для выполнения работ потребуется:
- Устройство, позволяющее под давлением подать к распыляющему соплу торкрет смесь.
- Компрессор, придающий раствору требуемую скорость, необходимую для самоуплотнения бетона при нанесении.
- Источник водоснабжения, необходимый для подачи воды.
- Подготовленный специалист, осуществляющий нанесение раствора при формировании поверхности.
- Торкрет бетон, рецептура которого соответствует специфике выполняемых задач.
Выбор оборудования
Торкретбетонирование осуществляется с помощью специальных устройств. Вопрос выбора оптимального оборудования для выполнения мероприятий зависит от ряда факторов:
- метода выполнения работ;
Оборудование для торкретирования бетона изготавливается в виде отдельных агрегатов и аппаратов или иметь комплексный характер и представлять собой торкрет установки
- объема смеси, подлежащей распределению;
- конкретных условий строительной площадки.
Технология позволяет наносить торкрет бетон на формируемую поверхность с помощью установки, включающей:
- компрессор;
- систему подающих магистралей;
- пушку (сопло) для торкретирования.
Важный аспект при выборе установки для набрызга — мобильность. Также, обращайте внимание на возможность выполнения работ в замкнутом объеме и конструкцию сопла, определяющую степень отскока раствора.
Разновидности процесса набрызга
Технология предусматривает следующие методы набрызга раствора:
- Сухой, предусматривающий предварительное смешивания ингредиентов и специальных модификаторов, которые под воздействием сжатого воздуха транспортируются по магистралям к соплу, и увлажняется перед выбросом. Способ позволяет за один проход сформировать плотный массив с высокой степенью адгезии. Однако имеет свой минус — при нанесении отскакивает до 20% раствора.
В зависимости от агрегатного состояния исходной смеси принято выделять сухой и мокрый методы торкретирования, названия которых соответствуют степени увлажнения материала перед его подачей к соплу
- Мокрый, реализуемый путем подачи предварительно подготовленного бетонного раствора к соплу с одновременной подачей на выходе воздуха, находящегося под давлением. Отскок уменьшен до 10%. Способ позволяет использовать изготовленные в промышленных условиях бетонные смеси.
Технология выполнения работ
Торкретбетонирование, выполняемое с целью усиления или формирования поверхности, укрупненно, включает следующие этапы:
- приготовление рабочего состава для выполнения работ;
- очистку и подготовку рабочей поверхности;
- нанесение бетонной смеси.
Рассмотрим особенности каждого этапа.
Подготовка смеси
Приготавливая торкрет бетон, руководствуйтесь следующими рекомендациями:
- Просейте ингредиенты перед использованием, используя сито с ячейками до 10 мм.
Если вы решили использовать торкрет-бетон, состав смеси рекомендуется предварительно изучить
- Соблюдайте рецептуру при составлении песчано-цементной смеси в соотношении, соответствующем условиям покрытия.
- Смешиваете цемент с песком в соотношениях 1:2 или 1:3, если поверхность подвергается ударному воздействию.
- Готовьте состав в пропорции 1:4 при отсутствии стирающих усилий и эксплуатации в условиях атмосферных факторов.
- Готовьте песчано-цементный состав на рабочей площадке или доставляйте с помощью транспортных средств.
- Обеспечьте интервал между приготовлением и использованием не более 3 часов.
Очистка и подготовка поверхности
Комплекс мероприятий по подготовке поверхности предусматривает:
- удаление следов масла, жирных пятен, лакокрасочных покрытий;
- обеспыливание рабочей поверхности;
- снятие отслаивающегося бетона;
- придание шероховатости с использованием щеток или пескоструйной обработки;
- продувку сжатым воздухом;
- крепление арматурной сетки, состоящие из проволоки диаметром 6 мм, формирующей квадратные ячейки стороной 2,5-10 см.
Нанесение раствора
Торкретирование бетона осуществляйте при температуре воздуха, превышающей 5 °С, соблюдая технологию:
- Наносите раствор послойно, обеспечив интервал от сопла до обрабатываемой поверхности 0,8-1м.
- Контролируйте толщину слоя, составляющую 2-4 см.
- Следите за перпендикулярным расположением сопла, перемещать которое следует по спирали.
- Наносите последующие слои с интервалом в 30 минут.
- Промойте и продуйте воздухом шланги и оборудование.
Заключение
Комплекс многочисленных достоинств подтверждает, что торкретбетонирование — перспективный, экономически выгодный и гибкий строительный метод. Технология работ доступна, но требует профессиональной подготовки, специального оборудования.
На сайте: Автор и редактор статей на сайте pobetony.ru
Образование и опыт работы: Высшее техническое образование. Опыт работы на различных производствах и стройках — 12 лет, из них 8 лет — за рубежом.
Другие умения и навыки: Имеет 4-ю группу допуска по электробезопасности. Выполнение расчетов с использованием больших массивов данных.
Текущая занятость: Последние 4 года выступает в роли независимого консультанта в ряде строительных компаний.
Источник: pobetony.ru