За дорогие покупки расплачиваются дорогой рекламой. Примерно такой логики придерживаются рекламодатели, соглашаясь с рыночной ценой лида. Вот и наш клиент долгое время верил, что заявки по 3711 рублей из Яндекс. Директ это нормально, а Вконтакте и вовсе безнадежный маркетинговый инструмент.
Но так ли это на самом деле?
Давайте вместе прокачивать свои рекламные кабинеты, и вы увидите, как выжать максимум даже из «мертвых» каналов:
1. Снизить цену заявки до 1812 руб. из Яндекс. Директ и 1387 руб. из ВКонтакте
2. Увеличить поток качественных заявок на 60% за 1,5 месяца
Золотая антилопа
Действительно, есть дорогие ниши, в которых заявки почти краснокнижные – их мало, и они платежеспособны. Недвижимость Business+ как раз такая сфера. Отличный пример – многоквартирный жилой комплекс на стадии строительства из Ростова-на-Дону. Среднерыночная стоимость заявки для этой ниши 3 000 — 4 000 руб., но ведь можно получать их и гораздо дешевле.
Не игнорируйте, а анализируйте и сравнивайте свои показатели
Многоквартирный самострой. Как не потерять деньги в долевом строительстве многоквартирного дома.
Стоимость заявки в 3711 руб. какое-то время устраивала застройщика, но со временем пришла здравая мысль провести аудит рекламных кампаний. Поскольку клиент ежемесячно не получал отчетов с наглядными данными по эффективности кампании, включая расходы по каналам и стоимости, то и понятия не имел, что идет не так. Эту аналитическую работу делегировали нам – команде IDM (Indigo Digital 100 фраз)
Скудный набор минус-фраз, которые обновлялись год назад
Было: 1 РК = 1 группа объявлений
Минус фразы собирали год назад
В результате в запросах много лишнего
А некоторые рекламные кампании содержали откровенно ненужные запросы, которые не имеют к Ростову-на-Дону никакого отношения
Если вы дочитали до этого момента, то уже мысленно придумали план реабилитации для этого кейса. Перед вами раскрытая книга. Но мы попробуем углубиться и дать дельные инструкции, которые помогли нам по итогам августа получить заявки по 1812 рублей из Яндекс. Директ вместо 3 711 руб. Как нам это удалось?
Потратили 114 552 рубля
Получили 83 заявки
Мы любим переделывать за другими
16 июля начали работать обновленные рекламные кампании и за две недели пришло только 4 заявки, лишь одна из которых оказалась лидом.
Мы максимально проработали семантическое ядро, расширив его в 6 раз – до 600 фраз. Важно было сделать акцент на новостройках и квартирах от застройщика. Проработали минус-фразы, чтобы исключить показ на поиске по запросам с другими городами, словами «дешевое», «авито», «вторичка», «аренда» – всего 466 фраз.
Отдельную рекламную кампанию мы запустили на поиск, еще 2 на РСЯ.
Работали с алгоритмами Яндекса по его правилам. Мы увеличили количество групп объявлений в рекламных кампаниях. Создали от 3 до 6 объявлений в каждой группе, стали использовать автоматические стратегии, что полезно для снижения цены заявки. В итоге – попадание в трафареты Яндекса и более высокий приоритет.
Проект многоквартирного дома с гаражами.
Подробно о конкурентах
Помните, вначале мы говорили, что состоятельный клиент на вес золота? Ваши конкуренты делают многое, чтобы заполучить его себе. И если вы прозевали скликивание, то сильно усложнили себе жизнь. Во время проведения аудита мы выявили признаки скликивания.
Разбив аудиторию на сегменты, мы запретили показ рекламы:
Посетители из других стран (VPN никто не отменял, но обычно это боты)
Пользователи, которые более 3 раз пришли по рекламе (опять шалят конкуренты, сливая ваш бюджет)
Таким образом, высвобождается ресурс для показа реальным людям, повышается узнаваемость жилого комплекса и увеличивается конверсия. Если же эти простые манипуляции не помогают, рекомендуем установить антифрод-систему – алгоритм распознавания робота.
Мы это сделали во второй половине августа и получили колоссальный результат – экономия до 12 000 руб. в день! Благодаря этому инструменту уровень автоспама значительно уменьшился.
Кстати, конкуренты нас интересуют не только из-за махинаций. Мы стали показывать рекламу тем, кто посещал сайты наших конкурентов, переманивая их уникальными торговыми предложениями.
Видовые квартиры Business+ от 3,5 млн. рублей в ипотеку от 0,1%
В итоге в августе мы получили 79 заявок по цене 1 812 руб. Отдел продаж признал качественными 52%.
Можете больше – делайте больше
Чтобы привлечь как можно больше новой аудитории мы рекомендовали клиенту запустить таргет Вконтакте, тем более, что группа существует, хоть и выпускает посты раз в пару месяцев. Запуск кампании занял в разы меньше времени, чем планирование рекламы в Яндекс. Директ.
Тестовый период показал, что алгоритмы могут выдать нам 3 заявки по цене 9667 рублей. Не удивительно, что предыдущий подрядчик посчитал вложение в этот канал нерентабельным. Но за 1,5 месяца работы мы снизили цену заявки до 1 666 руб., а затем и до 1 387 руб. Отдел продаж признал качественными 59%. Мы пошли по классическому сценарию с широким тестированием и дальнейшей выборкой наилучших связок. В первый месяц мы тестировали офферы, такие как например:
- Квартиры бизнес-класса от 3 549 600 рублей в «золотом квадрате» Северного микрорайона
- Рассрочка 0%
- Ипотека 0,1%
Квартира 120 кв. м. в новом доме в центре СМЖ. Рассрочка 0%
Вместе с этим мы тестили аудитории по интересам бизнес, автовладельцы, спорт и фитнес, по ключевым словам на покупку жилья в новостройке, собирали аудиторию групп-конкурентов и местных бизнес-сообществ, а также похожую на наших клиентов на основании данных из CRM. Изучали эффективность показа рекламы на разных типах устройств. По итогам месяца всеобъемлющих исканий мы получили 32 заявки и 19 годных лидов. Неплохо, но у нас была более значимая цель.
Что делаешь? – Выводы
За время тестирования мы выявили лучшие креативы. Например, особенно аудиторию привлекал ночной вид жилого комплекса (рендер).
Затем мы предложили публике реальный ночной вид на город и стройплощадку. Пошли дальше и создали видео на основе живых ночных видео и рендеров жилого комплекса с внутренней инфраструктурой
Что по корректировке рекламы:
Отказались от нерабочих офферов и использовали «Рассрочка 0%», «Ипотека 0,1%».
Замиксовали их с картинками и добавили новые короткие офферы: «Двушка по цене однушки», «Приходи в наш офис»
Нерентабельные аудитории типа «Недвижимость», «Бизнес» отключили.
Сосредоточились на выигрышных сочетаниях интересов, в числе которых «Автодилеры», «Наука и техника», «Отдых», «Афиша», «Бытовые услуги». Из ключевых слов оставили маски «квартиры в новостройках», «квартиры бизнес-класса».
Кроме того, мы собрали теплую аудиторию, которая ставила лайки и просматривала рекламные посты. Будем искать похожую, чтобы распространить таргет на нее.
По итогам августа мы получили заявки по цене 1387 руб, что почти в 3 раза дешевле, чем было на старте.
Вместо полезного заключения
Ведение рекламных кампаний – это работа не с механизмом, а с организмом. Все процессы, происходящие здесь, поддаются анализу, описанию и использованию в целях клиента. Если сейчас вы не знаете, как улучшить показатели конверсии, как «спасти» свой рекламный бюджет от конкурентов, не растерять последних клиентов в условиях геополитического кризиса, то вот вам наш бесплатный совет: тестируйте и делайте выводы.
По итогам 1,5 месяцев работы над проектом нам удалось достичь хороших результатов:
В августе со всех каналов заявок было получено на 60% больше среднемесячного за 2 полугодие 2022 года.
Снизилась стоимость заявки в Яндекс. Директ до 1812 руб. (против 3711)
Снизилась стоимость заявки во ВКонтакте до 1317 руб. (против 9667)
Рекламная отрасль в 2022 году просела, но не превратилась в пепел. Реклама была и остается двигателем прогресса. И если какой-то канал закрылся, другой обязательно откроется.
Источник: vc.ru
Проект долевого строительства многоквартирного дома
Республиканская служба государственного строительного и жилищного надзора уведомляет о проведении публичного обсуждения в целях оценки регулирующего воздействия проект постановления Правительства Республики «О внесении изменений в постановление Правительства РБ от 28.12.2021 № 783 «Об утверждении положения об осуществлении регионального государственного контроля (надзора) в области долевого строительства многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости и о признании утратившими силу некоторых нормативных правовых актов Правительства Республики Бурятия».
Разработчик проекта нормативного правового акта: Республиканская служба государственного строительного и жилищного надзора.
Сроки проведения публичных обсуждений: 29.09.2022- 13.10.2022.
Способ направления ответов:
В форме электронного документа по электронной почте:
Контактное лицо по вопросам заполнения формы опросного листа и его отправки:
Буяев Виктор Васильевич, консультант отдела по контролю за долевым строительством, т. 83012 44 27 22, пн-чт 08:30- 17:30, пт. 08:30-16:30.
Комментарий
Проект постановления Правительства Республики «О внесении изменений в постановление Правительства РБ от 28.12.2021 № 783 «Об утверждении положения об осуществлении регионального государственного контроля (надзора) в области долевого строительства многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости и о признании утратившими силу некоторых нормативных правовых актов Правительства Республики Бурятия» устанавливает порядок осуществления регионального государственного контроля надзора в области долевого строительства.
В целях оценки регулирующего воздействия данного проекта постановления Правительства Республики Бурятия и выявления положений, вводящих избыточные обязанности, запреты и ограничения для субъектов предпринимательской, инвестиционной и иной экономической деятельности или способствующих их введению, а также положений, способствующих возникновению необоснованных расходов субъектов предпринимательской, инвестиционной и иной экономической деятельности и республиканского бюджета Республиканская служба государственного строительного и жилищного надзора, в соответствии с с п. 1.7 Постановления Правительства РБ от 24.02.2014 № 61 «О порядке проведения оценки регулирующего воздействия проектов нормативных правовых актов и экспертизы нормативных правовых актов в Республике Бурятия и о внесении изменений в постановление Правительства Республики Бурятия от 30.07.2009 № 297 «О Регламенте Правительства Республики Бурятия» проводит публичные обсуждения.
В рамках указанных обсуждений все заинтересованные лица могут направить свои предложения и замечания по данному проекту.
Пояснительная записка
Проект Постановления Правительства Республики Бурятия о внесении изменений в Постановление Правительства Республики Бурятия от 28.12.2021 № 783 «Об утверждении положения об осуществлении регионального государственного контроля (надзора) в области долевого строительства многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости и о признании утратившими силу некоторых нормативных правовых актов Правительства Республики Бурятия» (далее — Постановление) подготовлен в целях приведения деятельности Республиканской службы государственного строительного и жилищного надзора (далее – Госстройжилнадзор, Служба) в соответствие с действующим законодательством.
Законодательство в данной сфере деятельности
Федеральный закон от 30.12.2004 № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».
Федеральный закон от 31.07.2020 N 248-ФЗ «О государственном контроле (надзоре) и муниципальном контроле в Российской Федерации».
Закон Республики Бурятия от 07.07.2017 N 2441-V «О мерах по завершению долевого строительства многоквартирных домов, признанных проблемными объектами и расположенных на территории Республики Бурятия».
Постановление Правительства РБ от 01.04.2021 № 139 «О внесении изменений в постановление Правительства Республики Бурятия от 31.01.2018 № 51 «Об утверждении Порядка формирования и ведения перечня проблемных объектов на территории Республики Бурятия и перечня сведений, содержащихся в нем, и о внесении изменений в некоторые нормативные правовые акты Правительства Республики Бурятия».
Постановление Правительства Республики Бурятия от 21.09.2015 г. № 460 «Об утверждении Положения о Республиканской службе государственного строительного и жилищного надзора»
Принятие настоящего проекта постановления Правительства Республики Бурятия не потребует дополнительных расходов из республиканского бюджета.
Принятие настоящего проекта постановления Правительства Республики Бурятия не потребует внесения изменений в нормативные правовые акты Республики Бурятия, а также признание их утратившими силу.
Принятие настоящего проекта постановления Правительства Республики Бурятия не потребует выделения дополнительных штатных единиц в аппарат Республиканской службы государственного строительного и жилищного надзора.
Проведение оценки регулирующего воздействия требуется.
Антикоррупционная экспертиза проекта
Проект постановления размещен с 01.08.2022 по 29.08.2022 на сайте Республиканской службы государственного строительного и жилищного надзора http://egov-buryatia.ru/rsgji/ для независимой антикоррупционной экспертизы. Предложения, замечания по настоящему проекту не поступали.
В результате анализа коррупциогенности проекта, коррупциогенные факторы не выявлены.
Источник: i-strateg.ru