после этого поста ожидаю тучу минусов и негативных комментов, но уверен что это будут в основе своей монтажники и строители, поэтому создал разовый акк.
Постараюсь сейчас рассказать как сэкономить ваши ДС при строительстве и ремонте.
Как обычно происходит строительство и ремонт:
вариант 1: я сам построю, пойду куплю всё на рынке по розничной цене
вариант 2: найму профессионалов своего дела с какого нибудь сайта объявлений, сэкономлю на них но сам делать не буду (вариант 50/50, как повезёт)
вариант 3: найму людей со знанием своего дела, работающих от ООО, ИП и тд которые дают гарантию на свою работу(вариант 80/20)
НО во всех вариантов сколько бы вы не заплатили этим людям и как бы вы не хотели сэкономить, знайте, что вы переплачиваете за материал примерно 20-40%.
все без исключения монтажники и строители зарабатывают на материале который закупают для вас( в моём случае с отоплением, когда я работал в оптовом отделе с монтажниками, монтажники зарабатывали по 40%. т.е. закупая материала на 100 тыс, 40 они забирали себе, редко делали вид что мы даём вам скидку в виде каких нибудь 7%)
Как работают откаты? «Строительство» и «ремонты» дорог. Алексей Кучеренко
как вам быть дорогие горожане. легко и просто, приглашаете мондражника( периодически я их так обзывал), он вам всё считает, предоставляет цены на материал(список, смету, счёт и т.д.) берёте список, переписываете на листочек РУЧКОЙ в разнобойном порядке. (это важно) и идёте в тот магазин от куда он хотел сам закупить это, находите там оптовый отдел (отдел по работе с корпоративными клиентами, монтажниками и т.д.) и говорите примерно следующее: » я раньше работал монтажником(бригадиром, строителем, не суть) в др. городе, сейчас переехал в ваш и хочу продолжать работать, вот есть список на первый объект, какие цены вы можете мне дать. в 85% случаях вам дадут скидку не менее 25%. регистрируетесь у них как монтажник, спокойно закупаете и уходите=)
про себя: никогда не зарабатываю на материале, этим и цепляю клиентов, но я отвечаю полностью за свою работу и поэтому ЗА работу беру как положено
Источник: pikabu.ru
Распилятор
Правила жизни выяснил, каков стандартный процент отката в России при строительстве дорог, заказе компьютеров и томографов.
Записала и составила формулы Светлана Локоткова. Все имена экспертов — вымышлены, все совпадения — случайны.
«Коррупционная составляющая в нашей стране имеет макроэкономический характер. Процент обычный, стандартный», — сказал в предолимпийском интервью Forbes владелец холдинга «Интеррос» Владимир Потанин. Правила жизни поговорил с экспертами, аналитиками, теоретиками и практиками разных отраслей, которые рассказали нам все, что знают про размеры «стандартных процентов отката», но попросили (по понятным причинам) не называть их имена. Все они без исключения подтвердили, что типовые проценты откатов действительно существуют, и даже есть такое понятие, как «индустриальный стандарт отката» — свой для каждого сектора промышленности. Ключевых факторов для определения отката три.
DJ Smash feat. Семён Слепаков — Откат
Для того чтобы узнать, сколько денег останется на непосредственное исполнение контракта, следует выбрать субъект РФ в поле «Регион», отрасль экономики — в поле «Отрасль» и ввести в первой строке первоначальную сумму контракта. Калькулятор покажет, сколько денег останется на выполнение работ, а сколько достанется генподрядчику и субподрядчикам. Сумму контракта следует вводить в рублях и полностью!
ЕВГЕНИЙ, аналитик российской инвестиционной компании по энергетическому сектору: «Электроэнергетика после реформы стала одной из наиболее «прозрачных» отраслей, все компании — открытые акционерные общества. А акционеры всегда хотят контролировать предприятие, контракты, финансовые потоки. Поэтому по электроэнергетике можно мониторить уровень откатов в России — здесь находится нижняя граница откатов, которая сейчас составляет около 15%. На крупных проектах ее размер может достигать 20%, но это максимум. Львиная доля совокупного отката проекта остается у генподрядчика, возможности субподрядчиков крайне ограничены: 1-1,5% на всех от оставшейся суммы».
артем, сотрудник международного банка, консультант по инвестициям в Россию: «В строительной отрасли откаты, вне зависимости от размера контракта, составляют в общей сложности 80%. На первом этапе — 70%, а еще по 20% от полученного затем забирают субподрядчики с прорабом. Это косвенно подтверждается тем фактом, что российские дороги обходятся в 5 раз дороже западных».
иосиф, прораб (руководитель проекта) стройки в Москве: «В дорожном строительстве нет никакой разницы: хоть крупный объект, хоть малый. При любом размере заказа на самой стройке окажется 20% суммы контракта».
валентин, сотрудник группы расследований финансовых преступлений международной аудиторской фирмы: «Если мы говорим о поставках оборудования и вообще о снабжении медицинских учреждений, то совокупный откат достигает здесь примерно 30%. На крупных контрактах он может доходить до 50%».
михаил, руководитель IT-компании: «При поставках оборудования в IT-секторе откаты на небольших контрактах составляют 20%, на крупных — достигают 40%. Совершенно иная ситуация при разработке программного обеспечения. В «софте» конечные исполнители — как правило, студенты. И до них обычно доходит лишь 10-20% суммы проекта. 70-80% суммы забирает себе генподрядчик, по 10-30% от полученного — субподрядчики».
валентин: «В России сейчас наблюдается тенденция-перевертыш: больше проект — больше процент отката. Раньше на малых и средних контрактах «отпиливали» в процентном соотношении больше, чем на крупных. Теперь обычно руководствуются не потребностями, а возможностями. На крупных проектах украсть проще: чем выше сумма, тем сложнее проконтролировать расходы».
евгений: «Граница между крупным и мелким/средним контрактом — вопрос индивидуальный, это зависит от региона, уникальности проекта и других субъективных вещей. Определяющий фактор, конечно же, региональный масштаб, то есть доля проекта в экономике региона. Все заказы, стоимость которых больше 0,01% валового продукта субъекта федерации, в котором реализуется проект, смело можно относить к крупным».
артем: «Самые значительные суммы теперь отпиливаются на первом же этапе перехода денег, то есть генподрядчиком, откаты же на следующих ступеньках, как правило, пренебрежительно малы. Еще одно веяние времени: заказчик с генподрядчиком теперь обычно работают в одной связке, и перераспределение отпиленной суммы происходит между ними в каждом конкретном случае совершенно по-разному, все зависит от персональных взаимоотношений. Поэтому я бы посоветовал при реконструкции модели распила объединить в один этап передачу денег от заказчика к генподрядчику, а оттуда — к субподрядчику первого уровня».
Источник: www.pravilamag.ru
Откат — контракта венец, кто не попался — тот молодец
Знаете шутку «Откат да взятка – опора порядка»? А ведь в некоторых странах, в том числе и в России, это не просто юмор, а суровая реальность.
На протяжении веков откаты принимали различные формы и названия, но суть оставалась неизменной. Многие считают откат одним из главных «ускорителей» при заключении контрактов. Он устраняет необходимость вести длительные переговоры, тратить время, искать подход к людям.
По сути, откат – это взятка. Понятия вроде как одинаковые, а эмоциональная окраска и отношение к ним разные. К тому же предложение отката часто пытаются «обелить», представив его в качестве «подарка», «персонального бонуса», «специальной поощрительной программы» и т.д.
Несмотря на наше законодательство, в общественном сознании откаты перестали считаться финансовыми преступлениями. Даже руководители смотрят на происходящее сквозь пальцы, руководствуясь принципом «так уж повелось». При этом если и есть желание искоренить существующие порядки, то абсолютно не ясно, как теперь остановить этот процесс, «нарушить традиции».
Наверное, каждый руководитель мечтает уберечь свою компанию от краж и мошенничества. Иногда помогает профилактика, а в тяжелых случаях приходится оперативно вычислять недобросовестных сотрудников.
Поскольку практикой откатов пронизаны практически все структуры нашей страны, задача ликвидировать их полностью представляется невыполнимой. На самом деле, все рассуждения о низком уровне жизни граждан, при котором есть острая необходимость в дополнительных средствах, в корне несостоятельны. Ведь очевидно, что распил чаще всего осуществляют чиновники, представители бизнеса, закупщики и пр. – то есть все те, чьи доходы и так мизерными не назовешь. Чем они руководствуются? Все по-разному: берут из жадности, по привычке, а иногда и просто – «ну как не взять, когда предлагают».
Откат: брать или не брать?
Откат – это «вознаграждение» человеку, принявшему «правильное» решение о расходовании средств (в пользу определенной компании, от которой и ожидается презент). Если вы думаете, что это обязательно пухлый конверт или даже чемоданчик денег, то вы правы лишь отчасти. В большинстве случаев откат означает возможность забрать разницу в стоимости.
Итак, откаты могут быть в виде:
— Скидки (которая по факту не была предоставлена)
— Завышения цен (с последующим дележом между менеджером и агентом клиента)
— Сговора с конкурентами насчет поднятия цен
— «Подыгрывания» на тендерах
— Отклонения заявок определенных участников
— Разницы в курсах валют (договор – в одной, по факту – в другой)
— Поездок, организованных заинтересованной стороной
— И еще множества вариантов материальных благ.
Создание единой системы, через которую осуществляют конкурсы и тендеры, с одной стороны, сделало процесс прозрачнее, но с другой, – вывело махинации на новый уровень. Выбрать «нужного» поставщика по-прежнему легко – необходимо только отклонить заявки остальных участников под каким-нибудь формальным предлогом. Не менее распространено и «подыгрывание» на тендерах с целью разделения сферы влияния и сведения на нет здоровой конкуренции.
Эксперты считают, что без откатов практически невозможно заполучить проект на государственных предприятиях. Это же правило относится и к поставкам неконкурентоспособного товара по завышенной цене.
Вред этих махинаций очевиден: цены на товары/услуги растут, их качество снижается (так как у менеджера в приоритете деньги), да и в целом откат – показатель неэффективной работы сотрудников.
Закупщики и менеджеры по продажам «обкатали» такое количество преступных схем, что обо всех и не написать. Начиная с подготовки фальсифицированных документов на отгрузку и двойной оплаты счета, они разработали настолько виртуозно спланированные комбинации, что бухгалтерии компаний иногда в упор не видят финансовых преступлений.
Если не уничтожить полностью, то значительно снизить вероятность откатов, вам поможет следующее:
- Собственная честность. Сложно доносить до своих менеджеров идею о порядочности и неподкупности, если вы сами берете взятки, и все об этом знают.
- Единые правила для работы менеджеров. Перед работой необходимо завести карточку клиента и внести все известные данные о нем; разделить такие процессы, как поиск поставщиков и принятие решения по закупке; выработать четкую политику взаимоотношений с существующими и новыми клиентами.
- Достойная оплата труда. Не платите сотрудникам самый минимум (особенно если они могут частично распоряжаться бюджетом компании). Маленькие зарплаты только подталкивают менеджеров к махинациям и получению откатов.
- Дисциплина. Безжалостно увольняйте коррупционеров, они разлагают коллектив!
- Внедрение технологий. Попробуйте установить специальное ПО для мониторинга работы подчиненных.
- Внимание к финансам. Оплачивайте только то, что было заранее согласовано; заранее обсуждайте все изменения цен и потребностей в закупках.
- Проведение проверок. Желательно, чтобы они были тайными, и менеджеры не успели замести следы.
- Бдительность. Регулярно проводите ротацию поставщиков между менеджерами. Кроме того, периодически проверяйте родственные отношения ваших сотрудников с работниками других фирм.
Важный и в то же время не всегда очевидный момент: у менеджеров не должно быть возможности просмотра полной базы клиентов и ее редактирования. Это необходимо для того, чтобы они не забрали ее после увольнения и таким образом не «увели» ваших заказчиков.
Государство и откаты: инициатор или противник?
Если мы говорим об откатах, то самыми коррумпированными сферами считаются строительство, здравоохранение и, разумеется, ремонт дорог.
В разных отраслях промышленности процент отката будет отличаться. Например, в электроэнергии – 15-20%, здравоохранении (в частности за медицинское оборудование и снабжение медучреждений) – 30-50%, в IT-сфере (за поставки оборудования) – 20-40%. Лидером в этом негласном рейтинге становится строительство: на откаты там приходится 80% от общей суммы контракта.
Неужели государство не видит такого вопиющего воровства? Почему не принимает меры?
Дело в том, что правоохранительные органы интересуются прежде всего бюджетными деньгами и, соответственно, коррупцией в государственных учреждениях.
Вероятность того, что участники сделки сами заявят в правоохранительные органы о требовании/предложении отката, крайне мала. Никто не хочет готовиться к дополнительным проверкам, которые могут выявить нежелательные вещи. В связи с этим большая часть таких сделок проходит незамеченной. К слову, и доказать состав преступления бывает проблематично.
На сегодняшний день все попытки борьбы с коррупцией в России больше похожи на пустословие и отсутствие каких-либо реальных действий. В 2018 году в рейтинге восприятия коррупции Россия заняла 138-е место в мире (вместо 135-го в 2017 г.). Если у Дании – лидера 2018 г. – 88 баллов, то Россия в этом году получила только 28. Для наглядности: мы сейчас находимся на одном уровне с Папуа – Новой Гвинеей, Ливаном, Мексикой, Гвинеей и Ираном.
*В основе индекса восприятия коррупции (Corruption Perception Index, CPI) лежат опросы экспертов и предпринимателей, проведенных независимыми организациями по всему миру.
Совсем недавно «Ведомости» опубликовали новость о том, что Федеральной службой охраны (ФСО) была подготовлена поправка к закону о госзакупках, предусматривающая проведение торгов на закрытых электронных площадках. Сообщают, что эта мера направлена на защиту информации о технических средствах охраны и специальной аппаратуре, которые мог ут являться объектами пристального внимания иностранных разведок. Однако массовое засекречивание данных обо всех закупках (например, продуктах питания) может спровоцировать откаты и коррупционные скандалы, от которых не застрахованы ни ФСО, ни другие государственные подразделения.
Стоит ли предпринимателям ожидать существенных сдвигов в проблеме откатов? К сожалению, в ближайшее время нет. Пока на государственном уровне не решены вопросы насчет ужесточения наказания за откаты и другие мошенничества в сфере финансов, радикальные изменения маловероятны.
Сейчас бизнесменам приходится полагаться на свои силы и ресурсы компаний, тем более что в России приоритет борьбы с коррупцией явно смещен в сторону предприятий, имеющих доступ к деньгам из госбюджета. В итоге, решения об откате становятся внутренними вопросами, и предотвратить их – задача честных руководителей.
Источник: hr-portal.ru