Создание объекта строительства осуществляется в непрерывном инвестиционном процессе с момента возникновения идеи (замысла) до сдачи объекта в эксплуатацию.
В инвестиционном процессе проектная подготовка строительства с учетом действующего российского законодательства, как правило, состоит из трех основных этапов.
I этап — определение цели инвестирования, назначения и мощности объекта строительства, номенклатуры продукции, места (района) размещения объекта с учетом принципиальных требований и условий заказчика (инвестора). На основе необходимых исследований и проработок об источниках финансирования, условиях и средствах реализации поставленной цели с использованием максимально возможной информационной базы данных заказчиком (инвестором) проводится оценка возможностей инвестирования и достижения намечаемых технико-экономических показателей.
С учетом принятых на данном этапе решений заказчик представляет, в установленном порядке, Ходатайство (Декларацию) о намерениях.
10 Главных ошибок начинающего инвестора Как сократить свои потери на фондовой бирже
После получения положительного решения местного органа исполнительной власти заказчик приступает к разработке обоснований инвестиций в строительство.
II этап — разработка обоснований инвестиций в строительство на основании полученной информации, требований государственных органов и заинтересованных организаций в объеме, достаточном для принятия заказчиком (инвестором) решения о целесообразности дальнейшего инвестирования, получения от соответствующего органа исполнительной власти предварительного согласования места размещения объекта (акта выбора участка) и о разработке проектной документации.
III этап — разработка, согласование, экспертиза и утверждение проектной документации, получение на ее основе решения об изъятии земельного участка под строительство.
Материалы Обоснований инвестиций должны содержать:
1. анализ конъюнктуры в отрасли, куда предполагается направить инвестиции, оценку социально-экономической ситуации в районе предполагаемого строительства;
2. оценку емкости рынка (внутреннего и внешнего) сбыта намечаемой к выпуску продукции; требования к качеству продукции и тенденции изменения ее конкурентоспособности; предложения по стратегии маркетинга;
3. обоснование оптимальной мощности предприятий и программы выпуска продукции; объемы необходимых ресурсов, источники их получения;
4. обоснование выбранных технологии и оборудования, строительных и инженерных решений; структура управления предприятием; предложения по кадровому составу;
5. обоснование выбранной площадки строительства;
6. оценку воздействия на окружающую природную среду и комплекс мероприятий по обеспечению выполнения экологических ограничений; прогноз экологических, санитарно-эпидемиологических, социальных и других последствий реализации инвестиционного строительного проекта;
7. оценку степени риска инвестиций и мероприятий по минимизации возможных потерь;
8. оценку коммерческой, бюджетной (при необходимости) и экономической эффективности инвестиционного проекта; финансовый план; источники и стратегию финансирования.
Как искать инвестора в бизнес? Строительный бизнес. Бизнес. Привлечение инвестиций.
В инвестиционном процессе предпроектная подготовка строительства с учетом действующего российского законодательства и зарубежной практики, как правило, состоит двух основных этапов:
1-ый этап — определение Цели инвестирования (Инвестиционного замысла), назначения и мощности объекта строительства, номенклатуры продукции, места (района) размещения объекта с учетом принципиальных требований и условий заказчика (инвестора).
2-ой этап — разработка Обоснований инвестиций на основании полученной информации, требований государственных органов и заинтересованных организаций.
Выполнению Обоснований инвестиций предшествует формирование заданий на выполнение инженерных изысканий для разработки Обоснований инвестиций и задания на разработку собственно Обоснований инвестиций.
Проведение инженерных изысканий для разработки Обоснований инвестиций должно обеспечивать получение необходимых и достаточных материалов (данных) о природных и техногенных условиях намечаемых вариантов мест размещения объекта строительства, определение базовой стоимости строительства, принятие принципиальных объемно-планировочных и конструктивных решений, составление схем размещения строительства, оценки воздействия объектов строительства на окружающую среду.
В процессе разработки Обоснований инвестиций проводится технико-экономическое обоснование создаваемого проекта строительства с необходимыми расчетами.
Обоснования инвестиций выполняются в объеме, достаточном для проведения экспертизы предпроектной документации, принятия заказчиком (инвестором) решения о целесообразности дальнейшего инвестирования, получения от соответствующего органа исполнительной государственной власти предварительного согласования места размещения объекта (Акта выбора участка), а также при предоставлении необходимой документации для приобретения определенного земельного участка, пользования им или для приобретения права на заключение договора аренды земельного участка на торгах (конкурсах, аукционах) на период строительства.
2. Экономические и инженерно-строительные изыскания
Планово-экономические мероприятия, выполняемые при подготовке строительного производства, включают:
1. Подготовку перспективного и текущего планов подрядных работ строительно-монтажной организацией с анализом намечаемых заказчиком объемов и структуры работ с точки зрения их соответствия производственной мощности строительных подразделений с учетом возможностей ввода объектов в действие в установленные сроки;
2. Решение вопросов о необходимости создания, передислокации или наращивания производственных мощностей строительно-монтажной организации;
3. Изучение наличия предприятий строительной индустрии.
4. Обоснование транспортных схем поставки строительных материалов и конструкций.
5. Заключение с заказчиками генеральных подрядных и субподрядных договоров на строительство;
6. Согласование с государственным заказчиком и утверждение внутрипостроечных титульных списков.
Программное обеспечение подготовки строительного производства. Имеющиеся программные пакеты позволяют полностью компьютеризировать решение основных задач подготовки производства:
1. Подготовка и обработка ПСД;
2. Формирование и расчет финансовой программы;
3. Разработка календарных планов или сетевых графиков производства СМР;
4. Разработка оперативных недельно-суточных (декадных) графиков СМР;
5. Расчет потребности и разработка графиков поставки материалов, деталей, конструкций и оборудования;
6. Разработка графиков движения рабочей силы по строительству в целом и отдельным подрядчикам.
До начала проектирования выполняются инженерно-строительные изыскания, включающие в себя инженерно-геодезические, инженерно-геологические и гидрологические, инженерно-гидрометеорологические и инженерно-экологические.
Инженерно-геодезические изыскания уточняют характер и рельеф местности с указанием планово-высотных отметок, с нанесением на топоплан всех действующих инженерных сетей, зеленых насаждений, дорожных и других сооружений (геоподоснова участка).
Инженерно-геологические и гидрологические изыскания выявляют структуру, состав, свойства и состояние грунтов, наличие и уровень грунтовых вод и их агрессивность, определяют несущую способность грунтов.
Инженерно-гидрометеорологическиеизыскания уточняют бассейны рек, озер, водохранилищ, их сезонные характеристики в т.ч. в период разлива, температуру и влажность воздуха в заданный период, величину атмосферных осадков, снегового покрова, паводковых вод, розу ветров и т.д.
Инженерно-экологические изыскания уточняют состояние окружающей среды и влияние на нее будущих производственных или жилищно-гражданских зданий и сооружений в периоды строительства и их эксплуатации. В составе этих изысканий выполняется проект рекультивации нарушенных земель.
Состав и объемы изысканий регламентируются нормативно-технической документацией и заданием на изыскательские работы.
3. Подготовка к строительству объекта
Подготовительный период включает работы, которые необходимо выполнить, чтобы подготовить площадку к строительству. Состав и порядок выполнения работ подготовительного периода различны в зависимости от отрасли строительства, принятой технологии и местных условий.
Подготовка к строительству каждого объекта должна начинаться с изучения инженерно-техническим персоналом проектно-сметной документации (включая документацию по результатам, технического обследования конструкции при реконструкции действующего предприятия). Обязательно детальное ознакомление с условиями строительства, после чего выполняются работы подготовительного периода на отведенном земельном участке с учетом природоохранных требований и безопасности труда.
В состав работ по инженерной подготовке строительства входят:
1. предварительная планировка территории строительства;
2. прокладка наружных канализационных, водопроводных, газопроводных и теплофикационных линий;
3. прокладка электроосветительного, силового и слаботочного кабелей;
4. устройство водостоков и прокладка дорог.
В состав общеплощадочных работ входят:
1. очистка территории строительства, снос строений, мешающих застройке и не используемых в период строительства;
2. устройство постоянных ограждений или установка инвентарных переносных заборов для временного ограждения строительной площадки;
3. строительство объектов материально-технической базы;
4. монтаж временных инвентарных, сборно-разборных сооружений, а также кранов и других строительных машин, согласно строительному генеральному плану.
В подготовительном периоде возможно строительство некоторых основных объектов как, например, трансформаторных подстанций, теплоэлектроцентрали котельных с целью их эксплуатации в период строительства.
К работам подготовительного периода разрешается приступать только при наличии:
1. акта отвода земельного участка на период строитедьства;
2. акта приемки о создании опорной геодезической сети (отбивки в натуре красных линий с привязкой к ним отведенного участка и строящихся зданий);
3. утвержденных проектной и сметной документации на работы подготовительного периода;
4. данных по существующим подземным коммуникациям, характеристике грунтов и пр.;
5. данных по сносу строений, мешающих стройке;
6. разрешения на разрытие траншей и котлованов;
7. разрешения контролирующей строительство организации на производство подготовительных работ.
Для производства работ подготовительного периода привлекаются, как правило, специализированные организации.
Вышеназванные работы делятся на внеплощадочные и внутри площадочные работы.
Внеплощадочные подготовительные работывключают строительство подъездных путей, линий электропередач с трансформаторными подстанциями, сетей водоснабжения с водозаборными сооружениями, жилых поселков для строителей, необходимых сооружений по развитию производственной базы строительной организации, а также сооружений и устройств для управления строительством.
Внутриплощадочные подготовительные работыпредусматривают:
1. создание заказчиком опорной геодезической сети;
2. сдачу-приемку геодезической разбивочной основы для строительства и геодезические разбивочные работы для прокладки инженерных сетей, дорог и возведения зданий и сооружений;
3. освобождение строительной площадки для производства СМР (расчистка территорий, снос строений и т.д.);
4. планировку территории, искусственное понижение уровня грунтовых вод (в случаях необходимости), перекладку существующих и прокладку новых инженерных сетей;
5. устройство постоянных и временных дорог на территории строительства, инвентарных временных ограждений строительной площадки с организацией контрольно-пропускного режима;
6. размещение мобильных (инвентарных) зданий и сооружений производственного, складского, вспомогательного, бытового и общественного назначения;
7. устройство складских площадок и помещений для материалов, конструкций и оборудования;
8. организацию связи для оперативно-диспетчерского управления производством работ;
9. обеспечение строительной площадки противопожарным водоснабжением и инвентарем, освещением и средствами сигнализации.
В подготовительный период должны быть также возведены постоянные здания и сооружения, используемые при производстве строительных работ.
4. Подготовка к производству строительно-монтажных работ
При подготовке к производству СМР должно быть выполнено следующее:
1. разработаны Проекты производства работ на отдельные виды работ;
2. переданы и приняты закрепленные на местности знаки геодезической разбивки по частям зданий и сооружений;
3. разработаны и осуществлены мероприятия по организации труда и обеспечению строительных бригад картами трудовых процессов;
4. организовано инструментальное хозяйство для обеспечения бригад необходимыми средствами малой механизации, инструментом, средствами измерений и контроля, средствами подмащивания, ограждениями и монтажной оснасткой в составе и количестве, предусмотренными нормокомплектами;
5. оборудованы площадки и стенды укрупнительной и конвейерной сборки конструкций;
6. создан необходимый запас строительных конструкций, материалов и изделий;
7. поставлены или перебазированы на рабочее место строительные машины и передвижные (мобильные) механизированные установки.
Источник: megalektsii.ru
Бизнес план для инвесторов строительство
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад
Количество сотрудников
Сумма
Итого ФОТ
29
1 525 000
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование
Количество
Цена за 1 шт.
Обшая сумма
Конструкция «Строительные леса»
Вибратор глубинный для бетона
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра)
Итого:
1 102 000
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие
Ремонт помещений (100 м2)
Приобретение орг техники
Аренда помещения (100 м2)
Взнос «Вступление в СРО»
Оплата ПО для проектирования и дизайна
Итого
2 482 000
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор.
По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
ФОТ (включая отчисления)
Оплата расходных материалов
Итого
2 598 889
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Финансовая модель строительной компании
Бизнес-планы > Для инвесторов
Звоните по телефону
8 800 333 47 29
бесплатно из любой точки России
Бизнес-план для инвесторов
Ниже мы изложили свой (правлиьный) подход к тому, что вы должны рассказать инвесторам.
Если хотите — можем вам помочь подготовить его. Это не очень дорого.
Звоните, или жмите на кнопку ниже.
Бизнес-план для инвесторов — это маркетинговый документ. Поэтому, должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Это достигается с помощью графиков, диаграмм и удобного для восприятия форматирования. Если сделать бизнес-план таким, это позволит инвестору быстрее понять суть бизнес-идеи, прочитав всего несколько страниц.
Основной вопрос бизнес-плана для инвесторов
Основной вопрос, на который следует ответить при написании бизнес-плана для инвесторов звучит так: “Зачем все это нужно инвестору?”
Для того, чтобы дать на него правильный ответ, надо поставить себя на его место и подумать о том, что его интересует или беспокоит? А интересует его возможность инвестировать в бизнес, имеющий высокий потенциал роста и низкий риск потери денег, то есть низкий риск вашей неудачи.
Убедить инвесторов в том, что ваш проект соответствует данным критериям можно, ответив на шесть вопросов, перечисленных ниже:
1. Размер бизнеса
Первый вопрос: насколько велик рынок, растет он или сокращается? Чтобы ответить него, необходимо предоставить обзор рынка, на котором собираетесь конкурировать, и тенденциях, существующих на нем.
2. Финансовая сторона проекта
Следующий вопрос, ответ на который необходимо дать инвесторам связан с финансовыми параметрами проекта:
- Сколько денег вы просите у инвестора?
- Что вы собираетесь делать с этими деньгами?
- Каковы ожидаемые финансовые результаты? Например — ваш прогноз годового оборота на 1-й год, на 3-й год, на 5-й год и прогноз чистой прибыли за эти годы.
3. Стратегия выхода
Стратегия выхода очень важна, когда вы пишете бизнес-план для инвестора, поскольку она описывает, каким образом инвестор получит доход от своих инвестиций и заберет свои деньги назад.
Допустим, вы создадите компанию, которая выйдет на оборот 30 миллионов рублей в месяц. Если ее организационно-правовая форма ООО, то у инвестора может не появиться возможность вывести из нее вложенные деньги и получить приемлемый доход, даже если сам по себе бизнес очень успешен.
Стратегия выхода дает инвестору план конвертации вашего успеха в бизнесе в “живые деньги”. Как правило, стратегия выхода предусматривает IPO или, что более вероятно, продажу компании стратегическому инвестору.
Если вы предполагаете продажу компании, ваш бизнес-план должен ответить на следующие вопросы:
- Кто является наиболее вероятным покупателем вашей компании?
- Почему они вас купят? Или более широко: почему они купят вас вместо того, чтобы создать аналогичный бизнес самостоятельно или развить свой существующий бизнес?
4. Команда проекта
Еще один вопрос, на который надо ответить при написании бизнес-плана для инвесторов — кто входит в вашу команду, и кого необходимо будет добавить в нее потом? Это важно, поскольку разумные инвесторы ориентируются на качество команды проекта в такой же мере, как и на возможности рынка. Ведь если при самой мощной бизнес-идее управленческая команда окажется не в состоянии ее реализовать, бизнес потерпит неудачу. И наоборот — сильная команда может вытащить проект с неудачной концепцией.
Отличной иллюстрацией этого является история создания PayPal. Эта компания была создана отличной командой предпринимателей, в состав которой входили Питер Тиль, Илон Маск и Макс Левчин.
Первоначальная концепция PayPal, которая должна была позволить проводить платежи между двумя КПК, не удалось — идея была неработоспособной. Однако, команда была достаточно компетентной, чтобы понять, что они могут использовать свою технологию для того, чтобы осуществлять платежи в интернет, и они запустили новый сервис в том виде, каким мы знаем его сегодня. PayPal стал успешным проектом, который был продан eBay более, чем 1 млрд. долларов.
Именно поэтому вы должны дать в бизнес-плане ответ на вопрос: что позволяет считать, что ваша команда достаточно компетентна, чтобы реализовать бизнес-идею?
А если в команде не хватает каких-то людей — дать описание необходимой квалификации и того, как вы заполните эти позиции
5. Риски бизнеса
В любом бизнесе присутствует риск, и чем на более ранней стадии развития находится бизнес, тем большим рискам он подвержен.
Для примера — несколько рисков для нового продукта:
- Сможете вы разработать новый продукт или нет;
- Сможете ли вы организовать его рентабельное производство или нет;
- Захотят ли клиенты и/или бизнес покупать ваш продукт, или нет;
- Сможете ли вы выстроить рентабельную систему маркетинга, или нет;
- Сможете ли вы собрать компетентную команду, способную реализовать проект или нет;
Чем большее количество рисков вы уже преодолели, тем лучше. Перечислите в бизнес-плане все свои достижения в этой области.
6. Барьеры для входа на рынок
И последний вопрос, на который инвесторы хотят получит ответ: каковы барьеры для входа на рынок. То есть, если ваша компания достигнет успеха и начнет быстрый рост, что помешает другим предпринимателям и компаниям отобрать ваших клиентов?
Чем больше барьеров вхождения на рынок вы сможете продемонстрировать, показав, что клиент, однажды воспользовавшись вашими услугами, будет оставаться с вами в течение длительного времени, тем больше у вас шансов убедить инвесторов.
Итак, вам надо ответить на вопрос “Зачем все это нужно инвестору?”
Резюмируем вышеизложенное: при написании бизнес-плана для инвесторов обязательно ответьте на вопросы, которые помогут доказать ему, что ваш бизнес имеет высокий потенциал роста при низком уровне риска:
- Каков размер рынка и что с ним происходит
- Каковы финансовые параметры вашего проекта
- Какую стратегию выхода вы предлагаете?
- Что у вас за команда?
- Какие имеются риски и как вы их снизите?
- Какие существуют барьеры для входа на рынок?
Дайте хорошие ответы на эти вопросы, и инвестиции — у вас в кармане.
Толщина бизнес-плана
Из практики мы пришли к выводу, что бизнес-план для инвесторов должен состоять из 15-20 страниц. Если делать бизнес-план более объемным — может появиться отрицательный эффект. Когда инвестор ограничен во времени, он будет пролистывать некоторые разделы, даже если он в принципе заинтересовался проектом.
Это может привести к тому, что он пропустит какие-то важные детали, которые могли бы подтолкнуть его вложить деньги. Если бизнес-план будет меньше 15 листов, инвестор посчитает, что инициатор проекта слабо его проработал. Либо он не получит из документа достаточной информации для принятия решения.
Дополнительная информация может быть представлена в приложениях. Приложения должны содержать полный набор финансовых расчетов, схемы технологических и бизнес-процессов, копии договоров с клиентами и/или партнерами, расширенный анализ конкуренции, список основных клиентов и т.д.
Если приложение велико по объему, его надо отделить от основного бизнес-плана разделителем или представить в виде отдельного документа. Тогда инвестор не придет заранее в ужас при виде талмуда, который ему надо прочитать.
БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК 8-800-333-47-29
Особенности подготовки бизнес-плана для инвесторов
Бизнес-план – это дорожная карта растущей компании. Он так же разъясняет ценностное предложение компании сотрудникам, консультантам, партнерам, клиентам и инвесторам. При поиске инвесторов бизнес-план – это ключ, открывающий двери и одновременно документ, которые они читают наиболее внимательно, особенно в сложившейся сегодня финансовой ситуации. Если вы ищете инвесторов – вам нужен серьезный бизнес-план.
Стиль изложения
Бизнес-план для инвесторов составляется в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить инвестора, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия. Это не просто изложение фактов и цифр, это описание будущего успеха.
Описание технологии
Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы каждый год рассматривают бизнес-планы разных прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.
Структура бизнес-плана
Как правило, мы включаем в бизнес-план
для инвесторов 10 разделов:
2. Положение дел в компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ потребителей
5. Анализ конкурентов
6. План маркетинга
7. Операционный план
8. Управленческая команда
9. Финансовый план
Доверие инвесторов к бизнес-плану
Для того, чтобы бизнес-план вызывал доверие инвесторов, он не должен переоценивать размеры рынка, недооценивать конкуренцию или содержать сверхоптимистичный прогноз финансовых результатов. Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха, включая:
Историю предыдущих успехов: Наличие
достижений в прошлом – наилучшее подтверждение успеха в будущем. Например –
результаты выполнения ранее профинансированных бизнес-планов. Новая компания должна
доказать, что ее руководители смогут преодолеть будущие трудности.
Понимание размера своего «достижимого
рынка»: Расплывчатое определение размера рынка — первый признак плохо
обоснованного бизнес-плана. Например, хотя рынок платных медицинских услуг в
России в 2013 году оставлял около 690 миллиардов рублей, ни одна клиника (или
сеть) не могла бы оказать такой объем услуг. Гораздо более реалистичным было бы
определить максимальный объем продаж при условии, что клиника заняла бы все
100% своей рыночной ниши.
Понимание потребностей
клиентов и соответствие этим потребностям: инвесторы всегда заостряют
внимание на взаимоотношениях компании с клиентами. Компании должны четко
показать в бизнес-плане, каким образом их продукты/услуги реализуют желания и
потребности потребителей и привести пример целевого рынка для них. Кроме того,
в бизнес-плане должна содержаться понятная и вызывающая доверие стратегия, с
помощью которой компания сможет «дотянуться» до целевых клиентов.
Барьеры вхождения: бизнес-план должен содержать стратегию, которая позволит выстроить вокруг своей клиентуры барьеры, которые предотвратят или затруднят их переход к конкурентам. В современной бизнес-среде уже недостаточно просто «первыми выйти на рынок». Следует отразить в бизнес-плане, каким образом вы сможете удерживать свое конкурентное преимущество.
Это самая трудная для разработки часть. Ведь время идет и появляются новые конкурентные угрозы, их в любом случает не избежать. Поэтому надо сформулировать, что вы сделаете, чтобы обеспечить своим продуктам или услугам такое превосходство над конкурентами, что клиенты сохранят лояльность.
Реалистичные финансовые допущения и прогнозы: многие инвесторы пропускают описательную часть и идут напрямую к финансовому разделу бизнес-плана. Очень важно, чтобы содержащиеся там финансовые допущения и прогнозы были реалистичными. План продаж, операционная рентабельность или выручка в расчете на одного сотрудника, плохо обоснованные, содержащие внутренние противоречия или просто не реальные подорвут доверие ко всему бизнес-плану. И напротив – трезвые и аргументированные финансовые допущения, и прогнозы свидетельствуют о понимании операционного процесса и повышают ваш авторитет.
Команда проекта: Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.
Бизнес-план для инвесторов на одном листе
10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов
1. Спам. Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса». Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш бизнес-план, он положит его вниз стопки. Попросить инвестора посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
2. Бизнес-план без резюме. Резюме – это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно от бизнес-плана), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот – бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
3. Отсутствие плана в бизнес-плане. Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
4. Неграмотность. Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят инвестора, что и бизнес вы будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, инвесторы вкладываются прежде всего в людей, а потом – в идеи.
5. Переполнение текста сокращениями. Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш бизнес-план, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени или, возможно умышленного запутывания читателя. Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
6. Книга вместо бизнес-плана. Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте бизнес-план лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их и не повторяйтесь без надобности.
Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш бизнес слишком сложный и рискованный.
7. Отсылки к приложениям. Инвесторы не возражают против документов, подтверждающих основной бизнес-план. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
8. Негативные утверждения. Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать в их присутствии. Многие бизнес-планы содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие и неповоротливые» — и все без малейших обоснований. Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
9. Прототипы и демо-версии. Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках. Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
10. Письма от ваших партнеров. Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а письма от ваших партнеров не будут иметь такого же веса. А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.
Главные вопросы инвестора
Чтобы инвестор заинтересовался, вы должны дать ему ответ на 3 главных вопроса:
Чего вы хотите достичь? Цели должны быть количественно измеримыми, реализуемыми, иметь привязку ко времени. Например, «фирма решила за три года поднять объемы продаж кирпича вдвое, чистую прибыль — на 50 процентов».
Каким образом вы рассчитываете достижение цели? Надо детально описать, как компания планирует достичь цели. Например, если предприятие решило поднять объемы производства, то что за оборудование надо закупить дополнительно, какие инвестиции планируются, как предполагается продать возросший объем продукции. Если инициатор бизнес-плана ожидает значительный рост прибыли, ему следует также указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат будет достигнут рост доходов (например, замены старого оборудования более современным, сокращения ручного труда и т. п.).
Что нужно для достижения целей? В бизнес-плане следует обязательно отметить наличие ресурсов, нужных для достижения цели, а именно: могут ли быстро быть обеспечены необходимые финансовые ресурсы и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, требующиеся для реализации бизнес-плана.
Источник: oroalbero.ru